个人计划
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，不妨坐下来好好写写计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编整理的个人计划3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
个人计划 篇1
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。20xx年度销售工作计划20xx年度销售工作计划。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的`顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。20xx年度销售工作计划
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
个人计划 篇2
下面很多学习方法都值得鉴戒：
1、功夫下在平时，不要搞考前突击。 尤其是基础课，对于一个在医学知识方面完全空缺的低年级学生来说，这点尤其重要！上课把老师花大部分时间讲的内容认真做笔记，课后尽量看一遍，可以加深印象！由于好多科目老师到期末不会点重点(至少我们学校是这样的)，所以平时的笔记是很重要的！假如你平时很努力的话，考前看看笔记一般就可以通过了！2、医学考试关键不是要把所有的文字印在脑海里，而是要理解、融会贯通，形象思维也是很重要的，尤其对于解剖学和组织学、病理学、生理学、病理生理学来说，盲目的背书只会增加自己的负担！3、先容一下本人做笔记的方法： 我一般是把笔记记在书上，假如老师讲的东西可以在书上找到的话，直接划下来就可以了；假如书上没有的内容，这很可能就是老师根据多年的经验总结出来的，即使不是考试的重点，也很可能是对我们很受用的，所以要引起足够重视！顺便说下，我记笔记都是用红笔记的，假如温习时或预习时有什么总结的话，一般用蓝笔，便于区分！也可以将一些总结性的表格
之类的用小张纸贴在相应的页面上，温习会方便的多！
4、对于临床课的学习，我以为方法又有不同！这时上课就不能以笔记为主了，关键是随着老师的思路走，有时候老师会结公道论讲一些临床上的典型病历，可以加深我们的理解，也方便我们记忆，这也是引起同学爱好的重要因素，呵呵！另外，要重视见习课，这是我们从学生到一个准医生的过度阶段，也是我们开始应用书本知识的时候！课前最好看下相关章节和实习指导，这样就有的`放矢了，印象也会深刻的多！至于考试温习，我想应该不会很吃力才对！(本人亲身体会！)5、这点也许是大家最感爱好的--如何温习效率才能最高！分析如下：
一本书至少也有300页，一个科目的考试满分为100分，也就是说最多也只能出100个知识点吧！(何况大题不止5分吧?)所以考的肯定是老师上课重点讲述的内容(笔记这时候就发挥作用了)，没讲过的一般不会考(99%的概率)，就算考了分数也未几！(假如单纯应付考试可以，但想学更多东西的话还是看下吧，有好处的！)这样压力就小很多了吧！另外，假如可能的话，找些历年考过的题目做一下，题目的符合率40%左右，但也不是尽对的！有的教研室会出些习题集，这很大部分来自于题库，做一下是很有帮助的哦！假如这些
都没有，那就买本参考书(不要多，1本足够，但是要精！)个人推荐科技出版社的那一套，有总结，又有习题，方便温习！说的这么多，只是本人一点小小的体会，可能有语无伦次的地方，见谅！
我想再补充2点：
1、要重视医学英语的学习。虽然汕医的四级通过率很高，有95%以上，但你不努力，说不定你就是那5%的人了！
2、对于临床课的学习，我以为要重点锻炼自己问病史和体格检查(留意手法要标准)的水平！这是每个医学生的基本功！不要总是想一步登天，对于每一个病人，这些都是必须要做的！我在实习的过程中，发现有一些医生没有问病史和做体格检查的习惯，只是开一些检查，通过检查往诊断！病史和体查结果都是编出来的！这样对于我们学生是没有什么好处的，我们从跨进医学大门起就要一丝不苟，严格要求自己！我的一位带教老师曾经说过：“碰到一个诊断不清的疑难病例，假如能够具体地询问病史、系统地做一次体格检查，一定会有所发现的。”实习中的经历告诉我，这句话是非常有道理的。 它固然不是什么名言，可是我以为终身受用！在这里也想把这句话奉献给大家！也希看给大家有所启迪！
假如你觉得自己体格检查不标准的话，可以看下《简明体格检查图谱》，上面有规范的讲解和说明！ 我的本科阶段是这么过来的：
大一的时候还不懂事,天天啃那些什么物理化学数学之类的,后来才发现那真是太蠢了,最好是把英语好好学学,哪都离开不了英语,考研尤其重要.大一的那些基础课不用花太多的功夫.大二了学解剖,组织胚胎学,生理,生化,病理,病生,个人觉得生理,生化,病理要好好学学,解剖方面心血管方面的内容一定要吃透,由于以后的诊断,病理,生理内科学等很多学科都密切相关，而且都作为重中之重,打算考研的，尤其要留意同时别忘记英语的学习.大三了开始学习桥梁课程了,要有计划有重点的学,比如：
诊断是重中之重,其他涉及到比较专的学科的话,如影象学等学科只要了解一下.我们学校的设置是大四开始实习,同时学习临床课程，个人觉得内科的每个部分,外科的骨科普外肯定是要啃透的,其余临床学科可以降低要求,尤其是很专的学科如耳鼻喉,口腔等只要了解一下,究竟以后要成为这方面的医师还得来日方长.我应届毕业考上了免疫学的研究生,总结主要有： 生理,生化,病理是我几乎每学期都要翻翻,由于很多其他学科都涉及到,所以我考研几乎没怎么认真温习
这几门课,由于很多内容我只要看一下就可以考试了，所以基础的这几门学科很重要,临床的我就把内外科学的很透,但是我的不足就是英语很差呵呵谈一下几门医学基础课的一些学习体会，可能有一些不全面和存在个人偏见的地方，欢迎广大战友指正、补充现在言回正传解剖学：
我们学校开设得这门课程分为2个部分--《系统解剖学》和《局部解剖学》，由于《系解》是我接触医学专业得第一门课程，所以开始还摸不到头脑，对着500多页得文字不知道该如何下手。 当初没有人指导我们该如何往学，以为又是象《高等数学》和《有机化学》等科目一样靠老师上课讲解，结果学校一学期理论课只给我们安排了6次课，其余时间都是在解剖室看标本！(开始的时候以为不是很重要，后来到学期一半的时候才发现具体讲解知识点都是在这些每周一次的标本课上，于是后悔莫及！~~)上理论课的时候经常讲一些书本上没有的内容，有很多东西一时理解不了！清楚的记得一位教授在给我们讲运动系统的时候，给我们讲了很多四肢骨折时骨折的远端移位的分析、记忆方法！(后来才知道这些都是骨科所需要重点把握的知识)课下看书温习的时候，总觉得看了又忘，忘了继续看，光是运动系统就看了
个人计划 篇3
暑假即将过去，迎面而来是开学，新学期新的开始，同学们有什么计划呢，赶快制定一个学习计划吧。
正值开学季，初三新生要面临新学期，面临中考。对于初三学生来说，这一年的任务非常重。不仅要复习好初一初二的知识，还要学习新的内容。这一年也是同学们最容易出现情绪波动，悲观厌学的一年。因此同学们对新学期一定要有个清楚的认识。根据自己的实际情况，制定合适的学习计划，步步为营，把初三一年踏实的走好。
在做计划之前，同学们先要有个心理准备。因为这一年本来学习任务就比较重，第一学期就学完了初三的全部课程，第二学期则用来复习和冲刺。因此第一学期一定要跟上课。这就需要对自己的学习情况有清晰的认识，并且制定踏实可行的计划。人教董老师建议大家注意以下几个方面：
一、学习紧跟老师课堂进度
到了初三阶段，老师和学生都有一个很明确的目的：那就是升学考试。为了更好的帮助同学们升入理想的高中，老师在这一学年也是很有计划的。课堂上哪些重点需要点出，哪些大概了解下就可以;什么时候授课结束，什么时候开始一轮复习等等。因此，同学们紧跟课堂进度，是最好的选择，千万不要只按照自己的计划来，忽略了最简单的最有成效的学习方式。
紧跟老师进度的同时是可以有自己的`学习计划的，比如说：老师可能会布置一些课后题，其中有难有易。如果自己的基础不好，就不要去做很难得题了。先把容易的做会、弄懂了。中间遇到理解不透的知识点多多请教老师和同学，包括初一初二的知识点要及时翻阅课本复习弄懂。基础好的同学可以都做完。完全视自己的学习情况而定。
二、弱科学习有计划
有同学觉得自己英语不好或者其他一科不好，又到了初三，没有信心。其实这是大可不必的。很多基础差的同学在这一年都能把弱科补上来，并且取得不错的成绩。关键是要用心学，用对方法。对于弱科，也要紧跟老师课堂进步;遇到不懂不会的就要问。可以问同学也可以问老师，不管别人看来多么简单的问题，只要自己不懂就要不耻下问。要有明确的目的：那就是今天所有的努力都是为了考入好高中。初三本来就是综合复习的一年，老师在课堂上会点到中考要考的知识点，包括初一初二的知识点。因此，对于基础不好的同学来说，这是一个重新开始的机会。后面的几轮复习更是帮助同学们巩固基础的好机会。只要相信自己，就一定行。
另外，弱科一定要建立自己的错题本;对于自己学过的知识点及时巩固，防止下次考试再次做错。
初三是需要吃苦的一年，如果能以学习为乐当然更好。不过，只要同学们提前有思想准备，学习有计划，升学不用愁。老师在此祝大家：新学期，新气象，好心态，好成绩。
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