个人计划

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，是时候写一份详细的计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编精心整理的个人计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

个人计划

个人计划篇1

　　一、指导思想

　　以全日制义务教育生物课程标准为依据，面向全体学生，着眼于学生全面发展和终身发展需要。关注每一位学生，培养学生的个性和特长。提高学生生物科学素养，积极倡导探究性学习。引导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，逐渐培养学生收集和处理信息的能力，提出问题、分析和解决问题的能力，以及交流和表达能力。让学生在探究过程中真正体验学习的乐趣，从而进一步激发学生学习兴趣，逐步养成学生热爱自然、关注生命、关注社会发展的责任感。

　　二、教材分析

　　本学期教学内容介绍（济南版）——《生物学》（八年级上册），绿色开花植物的一生、动物的生殖发育、人体的生殖发育、生物的遗传变异等内容。内容较初一少了一些，探究实验减少了一些，增加了观察和思考，科学、社会、技术栏目增加了学生的阅读量，扩大了知识面。

　　三、教学目标

　　1、全面提高学生的科学素养为宗旨，培养学生的创新精神和实践能力。

　　2、通过学习使学生更清楚地知道生物的生殖和发育，从而更有意识地保护生物，促进社会发展。

　　3、通过学习使学生知道如何健康地生活。

　　4、对学生进行唯物主义和爱国主义教育。

　　四、学生情况分析

　　八年级学生学习生物的兴趣还不很高，上学年生物的平均成绩走在了中间，虽然高分还可以，但由于不爱学习的学生较多，因此班平均被拉下来了。这个学期要想办法调动学生的学习积极性，争取成绩有较大的提高。

　　五、教学任务

　　1．本学期讲授义务教育课程标准实验教材（济南版）——《生物学》（八年级上册）。

　　2．在继续抓好“课改”实验的过程中，努力学习有关教育理论，不断提高对“课改”的认识，力争在原有的基础上，使自己的课堂教学有所创新、有所突破。

　　3．继续探究试教过程中新的教学模式，积极吸取上一年的“课改”经验，继续收集和整理相关的资料，固化“课改”新成果，并完成好相关的课题。

　　4.继续研究和推广校本教研的内涵和经验,充分调动教师们的积极性,发辉学校教研组群体优势，继续尝试开展学校开放日活动。

　　5．继续探究新课程的评价体系，特别是建立学生学习过程的评价和终结性评价标准，并在初二完成教学任务的基础上，总结试教二年的.经验和体会，初步归纳整理出适合我区区情的评价体系。

　　六、教学要求

　　1．教师在教学中要继续认真落实《课程》提出的课程理念：面向全体学生，实现因材施教，促进每个学生的充分发展；努力提高学生们的生物科学素养，教学目标、内容和评价都应有利于提高每个学生的生物科学素养。

　　2．大力倡导“问题即课题，教学即研究，成果即成长”的教育科研观。教学中要有科研意识，要边实验、边研究，力争做一名科研型的教育工作者。

　　3．在教学中，要努力使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面有所发展，必须引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。

　　4．教师在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培养。要注意对学生综合能力的培养。教师要通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣。教师要力争创造条件开全教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析活动。

　　5．教学中要注意合理选择和组合好直观教具与现代教学手段的整合。

　　6．有条件的学校要积极组织好生物小组活动，能够对生物学有特殊兴趣的学生进行个别指导。

　　七、具体措施

　　1、精心采取先进的教学方法，对新教材进行培训。

　　2、精心组织和策划好课堂教案。

　　3、探索新的教学方法，做到课堂质量高效率。

　　4、进行课外辅导和写小论文及做小制作，提高学生的兴趣。

　　5、认真批改作业，从中解决学生存在的问题。

　　6、培养优生，转化后进生。

个人计划篇2

　　一、指导思想：

　　通过各种方式，学习新的教育理论，学习先进的教学经验，学习先进的教育教学方法。在学习中不断更新教育理念，掌握科学的教育方法，使自己的工作真正做到面向全体学生，促进学生的全面发展，为学生终身发展做更多更有益的工作。

　　二、学习目标：

　　学习目标：通过学习，深刻理解新课标理念，进一步理解教学过程中开展心理健康教育的意义。懂得教学过程中开展心理健康教育的基本条件。掌握教学过程中开展心理健康教育的方式方法。在学科教学过程中自觉开展心理健康教育。

　　重点掌握教学过程中开展心理健康教育的方式方法。学科教学的特点与心理健康教育。课堂教学中心理健康教育的实施。认真做好学习笔记，教学反思，和教学设计，期末写好总结。具体学习时间安排如下：

　　三、具体措施及方法：

　　1、积极参加市进修校组织的网络培训。

　　2、积极参加学校组织的寒暑假期政治、业务学习。结合教学工作发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。撰写教育教学论文、教育教学经验文章等。

　　3、加强现代教育教学信息技术训练，认真制作课件，充分利用现代远程教育资源，积极使用多媒体教学。

　　4、自订本学科的教育教学资料，加强自身素质的`提高，读一本教育理论书籍、不限量写读书笔记、完成一篇有影响的教育教学论文。

　　5、听从学校安排，按要求参加省、市、区组织的业务学习培训。

　　6、按市教育局和学校继续教育要求，自学规定的继续教育材料，做好自学笔记，撰写学习体会。

　　7、积极撰写教育教学论文、教育教学经验、教育教学反思等文章。

　　四、具体学习时间安排如下：

　　20xx.5.6——5.9第一章心理健康教育的理论基础；师德专题一《从师德问题的讨论到新修的师德规范》心理健康与健康心理异常心理诊断心理辅导心理卫生与心理咨询

　　5.10——5.13第二章心理健康教育；师德《专题一》思考讨论心理健康教育的意义心理健康教育的目标与任务心理健康教育的途径与方法心理健康教育的原则

　　5.14——5.18第三章中小学生的心理发展与心理教育；师德专题二中小学生的认知发展和认知教中小学生情绪、情感的发展与中小学生意志的发展与意志教中小学生自我意识的发展与自中小学生性格的发展与性格教

　　5.19——5.23第四章中小学生社会活动与心理辅导；师德《专题二》思考讨论学习心理辅导生活心理辅导人际交往辅导品德心理辅导挫折心理辅导

　　5.24——5.26第五章中小学生心理问题与心理咨询；师德专题三有心理问题学生的行为表现心理异常及其预防心理障碍及其咨询

　　5.27——5.31第六章心理健康教育课程师德；《专题三》思考讨论心理健康教育课程的概述心理健康教育课程的形式心理健康教育课程的原则心理健康教育课程的教学方法心理健康教育课程的其他论述

　　6.1——6.4第七章教学过程中的心理健康教育；师德专题四教学过程中开展心理健康教育教学过程中开展心理健康教育教学过程中开展心理健康教育学科教学课中的心理健康教育

　　6.5——6.7第八章教育活动中的心理健康教育；《专题四》思考讨论不同教育活动中的心理健康教班主任工作中的心理健康教育

　　6.8——6.11第九章心理健康教育的环境；师德《扩展资源》心理健康教育的学校环境心理健康教育的家庭环境心理健康教育的社会环境

　　6.12——6.15第十章心理健康与心理咨询的专业技能；师德其他部分心理诊断技能心理咨询与治疗技能心理辅导与训练技术以上继续教育工作计划，只是目前我的初步设计，未尽之处将在学校具体工作安排下，自主学习、集体集中学习过程中加以完善和弥补。

个人计划篇3

　　一、发展目标

　　通过自己的不懈努力，争取在五年之内不断提升自己的语文教学业务水平，成为优秀教师。

　　1、养成良好的阅读习惯，并写出自己的阅读心得

　　2、树立终生学习的观念，在不断的综合学习中提升了自己的语文素养，成为一个有内涵的教师。

　　3、自己的班级管理能有特色、有成效，为学生营造和谐的学习氛围，成为一个有思想的班主任。成为学生喜欢、家长放心、领导省心的教师。

　　4、锻炼好自己，让自己的专业知识、基本功以及做人都达到一个全新的高度，做一个真正的教育者。

　　二、具体措施

　　1、养成天天阅读的好习惯。

　　随着新教育实验不断深入，我真正认识到阅读的重要性。我不仅要阅读苏霍姆林斯基的《给老师的建议》、魏书生的《班主任工作漫谈》、朱永新的《新教育实验之梦》、陶行知的《教育名篇》以及众多教育名家的教育教学专著、专业报刊杂志外，我还将阅读巴金、冰心等国内名家的散文以及国外的`名著，以在不断地阅读中提升自己的品味，让自己成为一名有语文素养的教师。

　　2、做一个勇于课堂实践的老师。

　　课堂是老师能力检验的一个大舞台，认认真真地上好每一节课，不仅是学生的需要，也不教育发展的最终目标。发展教育就是要让老师的发展带动学生的发展。做一个科研型的教师，不断地实践、探索、总结自己的教育行为，必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。

　　3、坚持写“教育反思”。

　　教学反思是“老师专业发展和自我成长的核心因素。”坚持反思可以总结实践、升华经验，坚持每天写教学反思、教育随笔，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究课题，由此形成一整套的成果呈现形式。

　　4、加强基本功训练。

　　“三字一话一画”的老师基本功要不断练习，让自己成为学生心中的榜样，让学生“亲其师、信其道。”由于我的普通话水平不高，今后的学习中，我也将重点训练这一条，以便更好的与学生进行交流。

　　5、坚持自学教育专著，通过自学促使自己不断进步。

　　生动的课堂、全面的语文素养，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成为优秀教师，但是“心有多大，舞台就有多大”，我会一直朝着心中的梦想迎风起航，虽一路风风雨雨，但是我一定坚持不懈，尽心尽力。

个人计划篇4

　　在这20xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

　　一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：

　　1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

　　2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

　　3、完成日常人力资源招聘与配置

　　4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

　　5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

　　6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

　　7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

　　8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

　　9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

　　二、增加人员配置：

　　(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

　　(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

　　三、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

　　四、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

　　五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。经过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

　　六、品牌推广

　　1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

　　2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的.人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

　　七、客户接待

　　客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。我们做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。根据公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。在表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。应该深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。所以，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。将长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。因而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

个人计划篇5

　　为做好20xx年全县学生资助工作，落实《xx县精准脱贫“十项工程”实施方案(试行)》(花办发[20xx]4号)和县精准脱贫动员大会精神，部署20xx年全县农村建档立卡户、城乡低保户子女入学普查工作。以公正、公开、公平的原则，保质保量按期完成工作任务。现就我校20xx年精准扶贫建档立卡工作落实情况简要汇报如下：

　　一、基本情况

　　xx镇位于湖南省xx县西北部，距县城25公里，与贵州省xx县的xx镇和重庆市xx县的xx镇隔河相望，自古就有“一脚踏三省”的美誉，是湖南省的西北大门和湘西四大闻名古镇之一。全镇总面积76.95平方公里，茶洞辖区15个村，2个居委会， 20xx年我镇精准扶贫户有1537户，贫困人口5599人，农村低保户有822户，贫困人口2567人，城镇低保户有172户，贫困人口404人。目前我镇对在本学区就读的建档立卡户和城乡低保户子女信息进行甄别，报xx镇人民政府、扶贫开发办以及低保部门审核，到目前统计建档立卡户学生为236人，城镇低保户学生为23人，农村低保户学生为123人。还有3人是在外省读书的学生。总人数为385人。

　　二、主要做法与措施

　　(一)加强领导，组建工作机构

　　一是成立了由xx镇镇党委书记马继国任组长，分管教育副镇长麻春伟任副组长，沈睿、龙建辉、易尧、吴鑫祥、张天涛任成员，吴春琴、吴志勇、张利为专干的“精准扶贫建档立卡工作领导小组”。

　　(二)认真布置，积极开展工作

　　20xx年3月教育和体育局召开了全县各级各类学校精准扶贫工作部署会暨培训会，全面安排部署了全县精准扶贫建档立卡摸底造册工作，会后我及时把会议精神向易尧校长作了详细的汇报，易尧校长高度认识到这次活动的重大意义和责任的重要性，马上就组织召开学校班子和片村小负责人会议，接着召开班主任会议，会议要求我们要建档立卡户和低保户的资料要做到真实性，全面性;要注意到容易引起矛盾的现象发生;还要做到老百姓的思想工作。于是我和易校长到政府找到的马继国书记汇报这次精准扶贫工作如何开展，得到了领导的支持。3月11日我马上把提前拟好的.通知以短信的形式发给政府办公室，要求他们以短信和打电话两种形式通知到各村的支部书记，让各村的村干部及时的通知到每个对象家庭。3月14、15日我就在校门口设置办公地点，张贴了对象要求和填表要求，共发放登记表1200多份，让对象家庭及时领表填写申请、审核。通过政府初次审核上交登记表443份，我就进行登记造册，再次和低保系统、建档立卡系统进行核对，只审核到377名学生在系统当中。剩下的66名学生我怎么办，为了摸准，不漏掉一户对象，我及时给易尧校长作汇报情况。我再次每家每户通知到家长，要求他们自己及时到政府核实，如果核实准确，是谁核实的要签名并加盖政府公章，我才能登记上报。在5月18日公示到现在，陆续核准8人。

　　三、存在问题

　　1、在政府的两个系统中导出的数据，不够准确，要么就是学生的名字输错了，要么就是系统没有完全导出来，导致我们核实准确度低，要再次到政府核实。

　　2、部分群众存在认识偏差。一些比较偏激的群众还到村委会、镇政府要求评定为扶贫户和低保户。

　　3、不属于教育和体育局准入的民办幼儿园的学生，我们打电话给所在村的支书解释，让支书到对象户作好解释。

　　四、下一步工作

　　1、公示满7天后，无异议，我就造册上报审核。

　　2、公示满7天后，无异议，我再要求班主任通知学生家长上交有效二代身份证复印件以便办理资助卡。

　　3、举办一次精准扶贫发卡仪式。

个人计划篇6

　　指导思想

　　在教育行动中反思修正，立足提高，坚持理论与实践相结合的原则，确立与基础教育改革相适应的现代教育理念，进一步提高自己各方面的素质。

　　具体措施

　　1．备好是上好的关键，我在教学中做到认真备好每一堂，仔细发掘教材，及时写好教学心得。

　　2．在平时的教学中，互相合作听听彼此的家常，多交流，多讨论，努力做到互相帮助，扬长避短，共同进步。

　　4．小组内互相交流教学心得，教学困惑。

　　5．以例为载体，立足提升。在研修期间，进行探究性教学设计，与教师们一起听、评，在例设计与研究中体会和领悟具体的教学例所蕴涵的发展理念、修正认知结构及专业理论，使自己不断构建理论和专业成长。根据自己所授的内容，写写自己的教学故事，教学随想或教学心得体会等的教学摘要。

　　6．切入一个例，寻找现实与理念的'差距。精心设计，展示一节反映本人教学思想、教学风格的，并作好教学反思，并与同学科教师们后进行互评，使理论和实践紧密结合。

　　7．每个星期争取读一篇与教学有关的，并做好相关的摘录。

　　8．认真作好研修总结。

个人计划篇7

　　二十一世纪是学习的世纪，是学习化的社会，研究型、学习型的教师是当今社会对我们的新要求。《校本培训》是我校为提升在职教师理念、教育能力、科研认识和科研水平，建设一支优秀的教师队伍而开设的新的教师学习方案。为了顺应我校的培训目的，适应当今社会对教师素质的要求，努力使自己成为一名具有较高的教学能力、教学认识和科研水平，具有较好的教育创新能力的教师，特制定个人年度计划如下：

　　校本教研个人发展计划“教育成就未来”，作为一名教育工作者，深感肩上责任重大。今天，教育面临很多问题，正处在转型期，随着课程改革的不断深入，历史提供给我们一个优良的机遇。我们要抓住时机，力争提升与发展自己。本学期，我将努力提升理论水平，更新教育教学观念，扎实有效地作好日常教育教学工作，更好地服务于广大学生。

　　一、总体目标及指导思想

　　1、确立学科为本教学研究的基本理念，主动参加校本培训与教学研究。

　　2、坚持理论与实践相结合，注重在教育实践中运用所学的新课程理论，并及时发现、解决课改中的问题，以教研促教改。

　　3、校本教研要面向学生，以人为本，关注人的全面发展。

　　二、具体做法和设想

　　1、教师角色正确定位。明确教师角色是人的一生发展的引领者，决不仅仅是知识的填充者。尊重学生人格，关注学生的健康全面发展，尤其是健康心理，情感与正确的价值观，人生观培养对一个人来说恰恰是最重要的。我们不是在流水线上制造产品，我们在培养快乐的人，在帮助造就成功的人生。

　　2、多读书，善思考，勤积累。开放的视觉，看到了自己理论知识的匮乏，观念的陈旧。工作十几年来，满足于辛苦教书，少有的积累已几近掏空，给自己充电迫在眉睫。多读书，多学习，善于思考，勤于积累是必经之路。读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。我校已下大力量，加大资金投入，为老师们购买了大量的理论书籍，征订了教学杂志，同时鼓励教师自己选书，学校报销。自己争取每周读一本教育方面的论著，做好读书笔记。并配合学校开展的读书论坛活动，谈体会，谈心得，谈收获，互相学习，互相交流。以期得到共同发展，共同进步。

　　3、关注自我反思。继续坚持做好教学反思，每天填好反思记录本。反思自己备课时是否遇到什么困惑，是否调整了教材，为什么这样调整教材;反思上课时是否发现了预料之外的.问题，自己是怎样及时地处理这些问题的;反思自己本节课有那些比较满意的地方或有什么困惑。在此基础上，做好教学常规工作，使自己的教室变的更有意义，更加贴近新课程改革的需要，最大限度的调动学生学习的主动性。

　　做一节课的教室实录。教师录下自己满意的教室，根据自己的教室实录找不足，找差距，以便提升自己的教学水平。

　　4、向同行学习。同伴协作、加强交流，促进教师之间的对话，鼓励教师互助学习、探讨、彼此支持、资源共享。

个人计划篇8

　　即将过去的，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　在上级领导的带领和各部门的大力配合下，的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!

　　工作总结：

　　从开厂以来截止12月31日，东南亚区域共有3个国家(xx、xx、xx)共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

　　1、xx：客户共xx个(新客户x个，之前的老客户未返单的共x个)，总销售额约xxrmb;

　　2、xx：客户共xx个(新客户xx个，之前的老客户未返单的共xx个)，总销售额约xx;

　　3、xx：客户共xx个(新客户xx个，之前的老客户未返单的`共xx个)，总销售额约xx、00rmb。

　　按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

　　忙碌的，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

　　4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

　　10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

　　对于发生的种、种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

　　工作计划及个人要求：

　　1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

　　2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

　　3、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

　　4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

　　5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

　　6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　有关建议：

　　1、建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

　　2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

个人计划篇9

　　经过一段时间，我转到了眼科，这是我实习的第二个科室。虽然已经实习了一个科室。但由于性质完全不一样，所以对于我来说仍然是陌生的。刚刚熟悉了一个环境，熟悉了科室里的老师们，现在又要准备迎接新的挑战了。经过了一个多月的学习与锻炼，我学会了很多东西，作为一名护士，不仅要学会最基础的扎针技术。还要学会其他的各项操作，例如：导尿、灌肠、吸痰、鼻饲以及各种仪器的使用等很多东西。所以，学习是贯穿整个临床始终的一条主线。我们不仅要学习各项技能，各种仪器的使用，还要学习怎样去沟通，怎样与人交流。以前我们每天大部分时间的学习是在课堂中完成的。现在我们已经步入社会，生活将会是我们成长的最好的导师。

　　在眼科的实习生活，并没有想像中的那样简单，大家都说“眼科能有什么忙的啊，不就是滴滴跟药什么的'吗。”其实，这样说是不对的，滴眼药也有着很多学问，例如：眼药水、眼药膏、散瞳药水、缩瞳药水、激素类眼药水，这些先点哪个后点哪个，都要注意些什么，都是有规则的。查视力法，也不像大家所看到的那样简单，对于那些在5米之内看不见东西的患者，我们要测指数还有光感，这些都是从前我不知道。虽然，实习的过程是艰辛的。但我们学习的内容在不断充实深入，知识也在不断的巩固增长。从点滴做起，从基础护理、清洁铺床做起，持之以恒。

　　“态度决定一切！”要培养自己对护理工作的责任心和对患的爱心与耐心。为我们所选择的职业而努力奋斗。

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个人计划12-26