银行普惠贷款工作总结

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银行普惠贷款工作总结

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银行普惠贷款工作总结

　　各位领导同事大家好，现我按照分行普惠金融业务推动会会议精神就我行普惠条线相关情况汇报如下：

　　一、业务现状

　　截止20xx年5月17日，我行普惠贷款人行口径余额1995万元（银监口径余额1766万元），以人行口径来看，我行普惠贷款余额较年初2328万元负增长334万元，较5月任务完成率为-26%。贷款余额中按客户分类看法人类客户贷款余额1444万元，占全部普惠贷款的72.38%；兴农快贷余额325万元，占比16.29%；商户e贷余额57万元，占比2.8%；其他类型贷款169万元，占比8.47%。

　　从上述情况来看，我行兴农快贷增量虽有所提升，但因大额客户还款导致新发放贷款无法填补还款缺口。我行本月普惠任务仍面临巨大缺口，完成情况在县域支行中排名倒数第一，系统内余额贡献度仅占2%，特别是4月份以来由于核心客户还款因素，业务指标出现明显下滑，下一步工作仍面临较大的压力。

　　5月份我行目前着力为本地农牧局推介的两家种植大户办理“种植e贷”分别为：乌拉特后旗欣茂种养殖专业合作社，该客户种植规模约在8000亩，拟为其办理额度300万元，用于置换他行贷款。乌拉特后旗东鑫种养殖专业合作社，该客户主要为种植朝天椒及加工，其中种植规模1800亩，年可加工3700吨，拟为其办理额度200万元，用于购置设备及日常收购。目前资料已全部收集完毕，白名单导入流程已报送至市行普惠部，如月末前上述两笔贷款成功发放再加上必得利、亨泰工贸两家重点客户提款预计本月能够完成普惠月末任务。

　　二、问题分析

　　从市场环境来看，后旗地区地广人稀，商业活动不活跃，优质小微企业基数较小；客户普遍经营不佳，贷款需求不旺盛；农业产业发展程度不高，涉农贷款市场较小且竞争激烈；牧民主要分散居住在后山地区，支行服务延伸不足、力度有限，难以开展精准有效的营销拓展。

　　从客户情况来看，4月份以来支行3家大额普惠客户陆续还款导致支行普惠余额断崖式下降，为：亨泰工贸770万元、汝江商贸211万元、必得利配送300万元，共1281万元。而后旗境内法人贷款拓户困难，目前我行GC系统中属地内白名单客户已全部营销完毕。

　　从内部管理来看，因业务办理初期支行对该类业务拓展思路不清晰、且新业务对流程不熟练，计划不完备导致农贷、商户贷客户发掘发放少。行内青年员工信贷资质持证率偏低，目前仅一人持有信贷A类资质，普惠参与度不高，营销意识不足，对于“网点全员做普惠”工作方面推动力度人意，也在一定程度上影响业务发展。

　　三、下一步工作思路及储备客户情况

　　督促员工积极学习新业务，拓展客户种类，做大贷款基数，自5月份以来，支行普惠团队逐步学习熟悉办理“种植e贷”及农担类农贷系统流程，目前已报送市行放款流程的种植e贷和农贷农贷各一笔共100万元，新导入种植e贷白名单2户金额500万元。并积极与巴市小微企业担保公司对接，拟为利锦化工办理贷款置换900万元，目前正在研究可行方案。6月份目前已储备多笔大额客户，分别为私银尊享贷一笔300万元，为亨泰工贸法人之子吕昊霖，本月客户私人银行准入已达标，计划6月初上报流程。种植大户两户，为分行下发的农牧业龙头企业名单中客户。

　　四、业务拓展中遇到的问题

　　5月份以来，我行积极与巴彦淖尔小微企业担保公司对接，结合分行下发的农牧业龙头企业名单展开外拓，营销过程中发现本地规模较大的涉农客户，多数以养殖骆驼、山羊为主，种植规模较小，不符合我行种植e贷条件。资质较好的客户抵押物均在信用社抵押办理贷款，无流动资金归还贷款解押抵押物。在与担保公司对接中，发现担保公司对企业资质要求较严，且因人员有限目前仍未能到后旗进行对接和实地调查。

乌拉特后旗支行

　　20xx年5月23日

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