个人计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候开始写计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编收集整理的个人计划3篇，希望能够帮助到大家。

个人计划

个人计划篇1

　　新的学期，又是要制定小学班主任工作计划的时刻了。我可以说跟班级的学生已经是比较熟悉了，对班级的优等生、中等生和偏差生都了如指掌了，所以对再次进行综合教育方面有了进一步打算。为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任工作计划如下：

　　一、指导思想：

　　以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人?

　　二、学生现状分析：

　　三年级（2）班共有58名学生，27名女生，31名男生。学生来源于附近村镇，并且有6名同学是新转来的。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。通过几个学期的要求和培养，本班学生思想素质已有所提高，上进心也增强了，人人热爱班集体，个个想为班集体争光添彩，部分差生的学习习惯有了好转，成绩也在慢慢提高。本班干部责任心较强，有为大家服务的精神。但卫生意识比较差，良好的卫生习惯还没有养成。还存在着一些不足，比如优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，一部分接受能力偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话，听讲走神，爱摆弄小东西，思想开“小差”，很多行为习惯有待进一步培养，上课，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。

　　三、本学期主要思路

　　1.以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。

　　2.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。

　　3.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。

　　4.利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。

　　5.关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的.朋友，为学生排忧解难，树立信心。

　　6.上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一！

　　五、工作措施：

　　1.重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不让任何一个学生掉队。根据学校对班级量化评比标准，结合班上实际情况，制定切实可行的班务制度。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。培养学生良好的学习习惯。主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯。

　　2、加强后进生管理：班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优帮差互助学习，及时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

　　3、及时了解学情：开学后及时对学生进行思想教育，把心受到学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下功夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

　　4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

　　5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

　　8.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

　　五、工作安排：

　　2月份开学、注册、收费；安全、卫生、防病教育；爱护公物教育；学习学校有关的制度和班规；进行爱校、爱班等教育；开展帮学活动。召开班干部会议。

　　3月份学雷锋德育活动、进行尊师重教活动，强调安全（交通安全等），抓卫生、升旗、广播体操等。

　　4月份开展庆祝清明节活动，宣传有关清明节历史由来以及风俗习惯，出版相应黑板报。数学知识竞赛、语文知识竞赛、期中测试。

　　5月份进行思想教育，教育学生以学业为重，不受外界干扰。书画比赛、运动会。

　　6月份庆祝“六一”儿童节及新队员宣誓。抓好后期学习。抓好复习，认真准备，考好期末考试。

　　7月份期末测试、思想评价、放假。要求学生参加一些切实可行、有意义的社会实践活动。

个人计划篇2

　　上半学期就这样结束了，大学生活就是和以前不太一样，没有彻底的放松。这里充满了各式各样展现自己的舞台，很多事情，超乎想象，又在情理之中。

　　上大学了。抛开了繁杂的物理书、丢掉了难缠的化学课本，本以为我们可以我们无谓的疯、疯狂的玩、玩笑般的过，但事实好像是，我们没有玩好，当然更没学好了——学到的东西，少得可怜。青春无价，梦想却时刻在提醒自己，不能这样。可是，憋了几年的贪玩终于战胜了少得可怜的上进，总顺着自己的想法过每一天。日子，就这样的过，忙的时候忙的恨不得七手八脚，闲的时候抱着手机短信翻来覆去看着，就是不想看书。上课的时候要么干瞪眼要么睡觉。甚至连考前几天我都悠哉地过着自己的小日子。终于，成绩告诉了我，自己是如何大错特错了。生活方面过的挺滋润，但功课做得死翘翘。这怎会是我的本意呢。

　　对于学习失败的大一上学期，一开始，我不相信大学的学习是靠考前冲刺的说法，什么人品什么投机取巧都是鬼话，即使在大学，平时的认真努力才是王道。不过很遗憾，明白这一点的我还是没有管好自己，依然走了那条错误的路，甚至连考前抱佛脚的工夫都不愿意花足。现在想来原因有二：

　　其一，观念有误。到了大学，我对自己的要求随着时间逐渐降低，那最初的理想逐渐被抛弃争高分已不再那么重要，我错误地以为永远都有人比自己牛也永远都有人比自己差所以我要坦然一些，没想到坦然地过了，对自己的要求竟只是及格。所以在身边的同学为了绩点拼命的时候我还安然地玩这玩那，以为这就是我要的生活。

　　其二，复习不到位。上了大学后，什么复习似乎都不重要。高数所学东西得不到及时的巩固。考前做十年考题的时候感觉知识点都已经很陌生了。这是让我很后悔的一件事。因此这学期我一定要做到及时复习，最好当天晚上就巩固知识，做课后题目。每周周末最好出去自习，及时总结复习本周所学知识。好的考试成绩不会从头而降，都是一点一点积累得到的。

　　当然还有许多需要继续改进的地方，比如要提高自制力，要充分利用时间，要多进图书馆多看书，要再少上点网，生活要再规律些。这都需要我平时在心里做好安排，合理规划自己的时间，做事不拖拉。关于计划呢，有每天的作息时间计划，有每周的计划，上学期的时候就已经发现这种计划是不能提前做好的，因为不像高中一样每天都只上那么七节课，然后除了上课就是吃饭，睡觉，晚自习，如果大学也像那样每天规定什么时间要干什么，每周规定星期几要做什么事的'话，这个计划是不可能实施下去的，因为会有很多临时的事情，因为在大学里不仅仅只有学习这一件事，就比如你规定星期六下午要去图书馆的，结果这个星期六你们社团要搞一个活动，你又是主办者，图书馆去不成了吧，下个星期六又有你原来很要好的老乡找你去玩，图书馆又去不了了吧。我觉得下学期我要做的计划应该都是临时计划，

　　早上先把今天或者是明后两天必须要完成的事情写在纸上，然后一件件的去完成。这样你会觉得生活过的很充实。

　　工作方面，我加入了学生会，顺利地进入生活部。我们的工作很繁杂琐碎，考勤、每周一次的地超执勤和商家走访、厨神大赛以及协助各部门举办活动。很多、很累，很充实，也逐渐发现了意义。不过我并不算主动积极地参与部里的活动。在这学期的一次聚餐中，副部跟我聊天，对我上学期打酱油似的工作态度予以了告诫，并告诉我，当我想退缩想放弃的时候，就告诉自己三句话：你不是一个不聪明的人，你不是一个不努力的人，你不是一个不负责任的人。我感觉有时候自己给自己的压力太小了，甚至可以说，有时候总是在逃避现实。这样很不好。我要发誓，这学期我要选择面对自我，面对我曾经的目标与理想，奋起努力。无论什么时候都不能改变向上的态度，保持前进的姿态，我将积极地用力生活。我会始终记得我的理想为理想奋斗！

个人计划篇3

　　市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

　　针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

　　一、建立酒店营销公关通讯联络网

　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外。

　　在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

　　营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

　　督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　　三、热情接待，服务周到

　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　　四、做好市场调查及促销活动策划

　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的`信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　　五、密切合作，主动协调

　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。