个人计划
时间流逝得如此之快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的个人计划3篇，希望对大家有所帮助。
个人计划 篇1
一、本学期的练兵目标：
必练目标：创设情境能力和开展自主、合作、探究学习能力的提高。
选练目标：通过校本研修，深入学习教学方法和教学技巧，努力探索研究三六一教学模式，培养学生自主学习能力，向高级教师学习相关教育、教学理论，丰富自己的教学经验和教学技巧。并向其他青年教师学习，取长补短，不断提高自己。
参照学校具体的发展规划制定自己切实可行的学习计划：系统的学习教育教学理论，以教学方法为主，在学习的过程中，做好学习笔记。通过学习使自己提高教学观念和教育教学技巧，更好地适应新教材的教学。通过教学实践，及时反思，并写成书面教学案例和反思以利更好的教学。做好传帮带学习工作，快速成长，积极阅读学习，积累平时理论知识和教学心得，适时调整自己的教学策略，激发学生的学习兴趣。一定要学会在学习中创新，在创新中反思，在反思中改进，在改进中提高。
二、实施方案及措施：
1、理论学习大练兵
参照学校具体的发展规划制定自己切实可行的学习计划：系统的学习教育教学理论，在学习过程中，做好学习笔记，切实写好心得体会。认真学习业务理论、新课程标准、教材教法、以及国家、地区各种教育教学法规文件，遵循教育规律，规范施教行为。将理论学习贯穿于活动的始终。
2、课堂教学大练兵
（1）、“三六一”说、做、思、评优质课大赛中，做好示范课，从教学学设计、备课、上课、说课、课后撰写教学反思及案例，每月两篇，提高教学反思能力，预见与解决教学突发事件能力；
（2）、做好“传帮带”的学习工作，每周至少听师傅课2节，课后及时评课，在听课中汲取所长，提升自己的专业发展水平。通过课后的教学反思、学生反馈的信息，指导分析上课过程中存在的不足以及如何改进。
3、教研、科研能力大练兵
（一）、至少看完一本教育教学著作；
（二）、写一篇教育教学反思；
（三）、写一篇教育教学案例；
（四）、听其他教师8节课；
（五）、听本学科教师8节课；
（六）、写4幅粉笔字作品；
（七）、同学科教师共同集体备课一次；
（八）、接受高级教师指导评课两次；
（九）、传帮带活动总结一次；
（十）、结合本学科的特点命一份学科检测试题。
4、岗位技能大练兵
⑴、每周练习三笔字。每周抽出时间进行钢笔字和粉笔字进行练习，加强教学基本功训练。
⑵、结合学科特点，每学期制作经典教具2件。
⑶、每学期至少制作三份精品课件。
⑷、每周应用远程教育资源或教学光盘给学生上节课。
落实
1、通过认真地审视，寻找一到两个负责的`同事监督自己的实施情况。
2、和监督的同事协商制定具体的监督细节，和措施。
3、和目标相同或者相近的同事结成对子，互相勉励。共同提高，形成良好的风气，主要是互相督促以求持之以恒。
以上是我这学期岗位大练兵的计划，在今后的学习和工作中，我要一步一个脚印的走好，努力地让自己成长，进步！
个人计划 篇2
一、指导思想：
坚持"为学生终身幸福奠基"的办学宗旨，把打造成功教育特色作为主线，着力提升师生幸福感；坚持"创新举措，细化管理"的工作方针，把依法治校、科研兴校、文化塑校、管理立校、质量强校作为主战略，促进教师专业发展和教学质量全面提升。
二、工作思路：
全面开展校本教学督导工作，科学诊断教师日常教学过程，优化教师日常教学行为。进一步规范和优化教学管理，以更新更高更优更规范的视角审视我们的常规教学工作，着力寻找突破点和增长点。深入开展有效教学研讨，顺利完成"十一五"课题结题工作，做好"十二五"教学课题的开题工作；把问题变为课题，进行专项研讨，攻坚克难提高课堂效率；倡导同课异构，取长补短提高教学效率；积极引导学生自主学习，发挥学生主体作用，提高学习效率。进一步加强教研组、备课组建设，加快教研组特色发展。有针对性的开展校内练兵和名师讲坛，为教师的成长提供机会和平台。积极完善较高质量的校本课程体系，酿造成化特色文化，坚持活力发展和内涵发展。
三、主要工作：
（一）改进校本教学督导，科学诊断教师日常教学过程，优化教师日常教学行为。
1、校本教学督导月：2—3月份。
2、组建校本教学督导团队。
各教研组督导小组组成：
组长：教研组长；组员：见成化高中校内教学督导方案（草案）
3、督查项目：主要督查备课（集体备课情况）、学案（作业）、听课等，先督察高三、高一年级组，高二年级组在学业水平测试结束以后督查。
4、督查主要对象：（1）督查期末考试成绩在同类班级中处于中下水平的，解剖其教学环节，进行科学诊断。（2）督查组内教学成绩突出的，发现其教学亮点和特色，进行组内交流和推广乃至全校推广。
5、督查组的主要工作开展：由督查小组组长（教研组长）统筹安排
（1）备课（集体备课情况）、学案（作业）、听课本：安排一位组员进行检查记载，完成附件1。（说明：被督察对象的听课本中请附教学评价表）
（2）听课：组长组织安排4位成员（也可以包括组长）对被督查对象进行集体听课、评课。每位督查小组成员要填写一份教学评价表；要进行分工填写江阴市成化高级中学"专业听评课"课堂教学观察表中的一项观察点，由一名组员完成完成交流的记录和反馈（见附件2）。
6、被督查对象要求：
（1）向督查小组提供督查材料
（2）与督查小组进行听评课交流，完成一份深度教学反思（或总结）
（二）做细、做优、做新教学管理，着力寻找提高教学质量的突破点和增长点
1、坚持每月一次的教学"六认真"检查工作。
教学质量是学校的生命线，而常规管理是关键。要实现低耗高效、低进高出就必须向管理要质量。因此本学期要加强常规检查的力度。
（1）检查方式：采用教研组、备课组检查和教务处抽查相结合的方式进行
（2）检查项目：备课（包括集体备课）、作业（包括学案）、听评课（包括公开课）等。说明：1、集体备课：一定要在二稿的基础上有修改处理的痕迹才能被视作三稿，否则该项得分为零。2、听课：校内听课除了检查听课本记载，还要有教学评价表和课堂教学观察表（针对某一观察点进行填写）；外出听课：不能只听课不评课，除了在听课本上记载外，还要对成化高中教师外出听课评议表进行记载，此项检查也列入教师考核内容。
2、加强对传统老三室的管理和检查（考核表见附件4及附件5）
实验室、图书室、阅览室是是学校推进素质教育提高教学质量不可或缺的重要阵地。因此，学校要根据制定的"图书管理员工作职责及量化考核细则"和"实验员考核细则表"进行全面的检查与考核，考核结果将与图书管理员和实验员的工作量奖及学期评优挂钩。
3、教务处抽测调研与统一期中、期末考试相结合，进行教学质量监控
平时由教务处组织命题，不定期对各年级各学科的教学质量进行监控和调研，总结和反馈。在统一组织的期中、期末考试中，要有备课组工作小结、年级组工作小结、班级工作小结、学生学习情况阶段小结；要进行开展年级老师、学生的期中、期末考试的质量分析会。教学质量较差的备课组要进行反思和整改。（说明：各科期中、期末教学进度不允许随意改变，要严格按无锡教研中心规定的进度执行）
本学期开学初要开展备课组的反思和整改活动。主要是上学期期末考试低于同类学校的各个备课组利用教研活动时间邀请蹲点行政和邀请一位本学科在其他年级教学的行政开展扎扎实实的反思总结，要形成总结报告交教务处。（以解决问题为目标，选择上学期存在于教学中的关键问题作为专题讨论研究，要解释现象——分析原因——提出对策。）
4、抓教、学案建设，控学生作业，真正实现减负增效
要切实加强备课组活动，教研组活动和备课组活动隔周进行。备课组活动主要对教学案进行研讨设计，把教学中碰到的问题变为组内研讨课题进行集体攻关。集体备课不求数量多，备课组内教师每位每月主备一次，但要确保质量，二稿一定要集体商讨定稿，要使该教案成为组内推广的精品教案；学案中的习题一定要有梯度，要准对学生特点分层，以上两项作为学期评比优秀备课组的重要依据。教研组要成立教学管理监督小组，成员由教研组长、备课组长、组内骨干教师组成，主要对各备课组编写的学案进行质量监控。教研组长制定好本组教、学案质量监控方案于第三周周一交教务处。
进一步完善学生课业负担调查监控机制，定期进行课业负担的问卷调查、总结和反馈整改。继续执行"成化高中学案印刷的有关规定"，备课组编写的学案、讲义等都要经教务处审批后才能印刷，而且进行结算和反馈。
5、积极引导学生自主学习，发挥学生主体作用，提高学习效率。
本学期在高一年级试点统一印发周末学生自主学习材料，学生根据复习材料对各科一周的教学内容进行自主学习。
（1）高一学生周末自主学习材料编制单位：高一年级各备课组（周三上午定稿）
（2）审核定稿单位：各教研组教学管理监督小组 （周三下午高一各备课组交教学管理监督小组审核定稿，周四下午高一各备课组取回，修改完善，交年级组，年级组统一印、发。）
（3）材料内容：主要是各学科上一周的教学内容（各学科材料都为16K双面，语数英每周一份，其它六门学科2周一份）
（三）以校本教研为主线，积极为教师提供成长成名的机会和平台
1、开展有效教学研讨活动。
（1）时间：4月份作为有效教学研讨月（具体时间另定）。
（2）活动主题："我的有效课堂"的沙龙活动。
（3）活动要求：把自己课堂教学的成功之处、亟待改进之处、尝试改革之处甚至谋求改变之处能在沙龙活动中透露或展示出来。
（4）活动意义：让学校成为一个人人参与的学习型组织，在学校中形成一种平等、合作、对话的教研文化，让读书感悟、研究反思、合作共享成为我们成化教师的职业习惯和生存方式，从而提高教师的专业特质和职业尊严。
2、积极倡导同课异构，取长补短提高有效教学质量。
以"一样的舞台，不一样的精彩"同课异构活动来推动校内交流和校际交流，鼓励教师亮出绝技、展示个性，通过碰撞融合来达到相互启迪、共同发展的目的。
校内公开课各教研组要尽量根据同课异构模式开设，通过集体研讨、修改、完善，打磨出集体备课精品教案。教务处加强和其他学校联系，开展校际间的同课异构活动，做到取长补短。
3、成立"名师工作室"，开展"名师讲坛活动"、"校内练兵活动"，浓郁学校科研氛围。
（1）"名师工作室"的成立将在行政会议上进行专题讨论，时机成熟时再成立。
（2）"名师讲坛活动"主要开展校内名师专题讲座活动，通过主动宣传包装校内名师，帮他们扬名气、增内涵、扩影响、再发展；也通过他们帮带青年教师成长、领衔攻关教学难题和科研课题、开发校本课程等。另外邀请校外名师来校进行专题讲座。
（3）结合江阴市青年教师课堂教学大比武活动，开展校内岗位练兵活动，促使青年教师把自己的专业知识、教学技能向两头延伸、向高端发展。
4、继往开来做好课题结题开题工作
继续做好"十一五"省教科所课题"导研型课堂教学模式的研究"的资料梳理工作，高质量地完成课题的结题工作。做好"十二五"教学课题的筹划、选题、论证、申报和开题工作，为"十二五"期间学校教学工作的科学发展、内涵发展、可持续发展奠定良好的开局，打下坚实的基础。
（四）进一步加强教研组、备课组建设，加快教研组特色发展。
根据"教师发展的舞台——我的教研组"特色建设活动方案，各个教研组围绕：我的课程、我的课堂、我的教研、我的资源、我的读写、我的生活、我的成长继续开展组内讨论研究活动，修改完善各教研组特色建设方案。
1、时间安排：5月份为教研组特色建设活动月
2、主要工作安排：
①教研组长邀请蹲点行政参加本组2次教研活动。（蹲点行政安排见下表）
②活动要有主题（主要是教研组特色建设方面的），蹲点行政对蹲点组组的特色建设提出指导意见。
③各教研组要提前作准备，要有详细的活动记录。
④蹲点行政查阅"我的教研组"积累的材料，教务处组织开展特色教研组建设评比活动。
语数英理化生政史地信技 体艺
费元度 卞礼兴 卞良 盛洪华 赵建新 卞维刚 张龙伍 周建明 赵金翠 花周平 黄士昌
徐文忠 汪和君 蒋惠忠
教研组平时的教研活动一定要有主题，针对主题开展活动，要有详细的活动记录。
（五）积极完善较高质量的校本课程体系，酿造成化特色文化，坚持活力发展和内涵发展。
我们将加强校本课程研究，制定校本课程开发实施规划，创建具有学校和地方特色的、较为庞大的、可供学生充分选择的、能真正促进学生个性发展和素质提高的'校本课程。我校现有修身和学科延伸类校本课程25门，在原有的基础上学校将以教研组和年级组为单位，要求每组再开发出1—2个精品校本课程。开发方向：过渡型课程（适应高中学习、生活等的学习规划、修身、交际、心理等）；学科延伸类课程；地方特色课程（融入地方历史、政治、经济、地理、文化、生活、习俗等）；活动类课程等（文艺、体育、演讲、辩论、阅读、写作等）。特别要把周庄工业名镇特有的企业精神文化、企业发展战略、企业人才机制、企业市场机制等内容引入课程。另外，我校将从兄弟学校引进、修订一些适合自己的、比较成熟校本课程，或与一些学校进行校际联合开发，在共同付出劳动的基础上实现资源共享，从而建立起有规模、有质量、有价值、有特色的校本课程体系和航母群。要以不断的评价和反馈关注校本课程建设的广度、优化度、提升度、实施度、学生的需求度、对学生素质提高和教师专业成长的有利度、为地方经济建设与社会服务的适应度，实行校本课程的不断新陈代谢和课程开发的可持续发展。只要条件成熟，就要编印出可供学生阅读与学习的校本教材。深入开展研究性学习，结合已有的经验和新课程计划的实施，保证从高一年级起有效实施研究性学习活动，并在高二、高三年级学科内渗透研究性学习。专任教师人人都要积极参与，与学生一起走进研究性学习，提高自己的科研能力，发展学生的综合实践与创新能力。
（六）着眼绿色高考，争取高考稳中求优
本学期是万人瞩目的学生参加高考的关键时期。高考质量是社会检验学校办学质量的重要指标。学校特别是高三年级组一定要在"五严"规定的范围内全心全意、全程全员、全力以赴地做好考前复习的教学和管理工作；做好师生中蕴藏的巨大潜能的开发工作；做好历年考题和今年考试说明的研究开发工作；做好临界生的帮扶工作。要处理好教师指导和学生自主的关系，使师生合力产生更大共鸣；处理好一线毕业班和二线非毕业班的关系，为一线提供更大的帮助；高三要处理好语数英总分和选修等级间的关系，高二要处理好必修过关多、奔A多和减少对其它学科影响的关系。
个人计划 篇3
20××年已经顺利走完了它的每一步，回首这一年，感慨万千，有得有失。20××年真是难忘的一年，20××年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。
一、本年度销售工作总结
我从××年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间 (切实落实岗位职责，认真履行本职工作)作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。
1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向"刚柔并济，恩威兼施"。
2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训。
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析。
对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。
针对于大包装产品如温克的推出：20xxg的荆防败毒散。
针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。
针对于公司包装以前浪费现象：如1000g白头翁散通用包装推出。
针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。
针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。
4、努力完成销售任务并及时催回货款。
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。
在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。为客户加工100件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、学习公司先进的技术，推进erp软件即k3的的流程。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
9、 兽药产品市场分析。
现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现 XX的水(水针剂)、XX的土(添加剂)、广西的片(片剂)。还有XX的饲料，XX的兽药这一说。这几年XX的兽药异军突起，XX占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。
总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，××年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
二、销售工作计划
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、 扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的'新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、 产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
3、 销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
XX、XX、XX三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
4、 长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、 自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
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