大学生优秀计划书

　　时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！来为今后的学习制定一份计划。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编精心整理的大学生优秀计划书，希望能够帮助到大家。

大学生优秀计划书

大学生优秀计划书1

　　互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

　　行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过xx，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过xx万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

　　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

　　一、行业分析

　　目前整个p2p行业用户人数将近xx万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

　　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过x万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的范本和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

　　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近x万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

　　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx咨询统计，　　二、我们的发展定位

　　有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

　　平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

　　中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

　　我们计划一年内做到xx个亿以上的成交量，以均笔xx计算，我们需要做到xx万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。

　　三、公司规划

　　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划x—xx个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

　　四、各个业务板块占比

　　后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

　　计划在年内做到xx亿的成交量，同时有xx—xx条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到x万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

　　五、盈利能力分析

　　按照我们计划的xx亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到xx万，定制路线以千人次计算，每人次x元来计算，毛利率15%。毛利润将近x万。保守预估一年内可以达到x—x万的营收。按照xPE算引入风投a轮，公司估值超过一个亿。

　　后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

　　后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

　　目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

　　明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的'影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

　　一、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金x万元。

　　二、经营目标

　　1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　四、经营计划

　　1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9、5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

　　五、财务估算

　　启动资产：大约需xx万元

　　设备投资：

　　房租x元。

　　1、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）

　　2、货架和卖台投入约x元

　　3、员工（x名）统一服装需x元

　　4、机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约x元。

　　月销售额（平均）：x元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达x元。

　　每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约x元。

　　货品成本：30%左右，约x元。人员工资：x平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计x元。

　　水电等杂费：x元设备折旧费：按x年计算，每月x元月利润：x元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析

　　因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

　　优秀大学生的创业计划书

　　很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近x多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是19xx年的x倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

　　关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

　　第二部分食店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

　　2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

　　3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

　　4、本店需创业资金（x）万元，其中（x）万元已筹集到位，剩下（x）万元向银行贷款。

　　第三部分经营目标

　　1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，x年收回成本。

　　2、本店将在x年内增设x家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　　第四部分市场分析

　　1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：

　　都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　第五部分经营计划

　　1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。

　　2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

　　3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

　　4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

　　5、经营时间：早—晚。

　　6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

　　第六部分人事计划

　　1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：

　　1、通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20—30岁之间，有意加入餐饮行业者。

　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

　　2、经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。

　　2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

　　1、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

　　2、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

　　3、考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

　　第七部分销售计划

　　1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　　2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　　3、每月累计消费xx元者可参加每月末大抽奖，中奖者（x名）可获得价值x元的礼券。

　　4、每月累计消费x元者，赠送价值x元的礼券，x元赠送x元礼券，以此类推。

　　第八部分财务计划

　　本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

　　1、本店固定资产（x）万元

　　桌椅（xx）套

　　营业面积（xx）平方米

　　冷冻柜（x）台

　　灶件若干

　　2、每日流动资金为x万元

　　（主要用于突发事件以及临时进货）

　　3、对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

大学生优秀计划书2

　　已经是大三下学期的尾声了，不知不觉间在这所学校已经呆了三年之久。三年里成长了很多，收获了很多。同时也面临着人生新的岔道口：就业，考研，出国。每一位准毕业生都在这时候想要努力地看清楚自己未来奋斗的方向，为自己做出好的抉择。我也不例外。

　　1、考研

　　考研能够拿到更高的文凭；学术上有创见，可以沿着这个方向一直努力，毕业后获得稳定的工作。延缓就业压力，推迟就业期的到来。

　　但是研究生毕业后，毕业压力仍在，而且有了更为年轻的竞争者，压力越加沉重；读研期间，不一定能学到对自身职业有用处的知识，白白浪费了积累经验的时间；学术研究，层次越高，就业面越窄，毕业后，面对更加激烈的竞争，此时却已无法放弃本专业。

　　2、留学

　　留学可以增长见闻，开拓视野，成为一个有见识的人；掌握一门外语，受益终身；磨练自己的生存能力，培养自己的吃苦精神，学习外国人的优秀之处；好的学校，好的专业，能够学到真正的知识，拿到过硬的文凭；有机会进入外国公司或者移民。

　　但是出国留学需要大笔金钱，投资不一定有相应回报；国外消费水平高，也许你常会感到入不敷出；有些国家排他性强，你无法真正融入同学之中；外国的'经济危机闹得厉害，工作机会更少；如果没有学到真正的知识，会白白浪费几年光阴和大笔金钱。

　　3、就业

　　就业意味着经济独立，可以依照自己的意愿过自己的想要的生活，

　　就业的压力不用说是非常大的，就业的巨大压力我想主要来至于三个方面。首先压力来自于高校扩招与国家经济发展的水平。目前在校大学生人数众多，而经济发展水平所能提供的就业岗位与之相比有一些出入。

　　其次压力来至于同时期毕业研究生的竞争。这几年研究生在不断的扩招，每一年研究生的毕业人数都在增加，巨大的就业压力导致研究生的就业标准有所降低，这就必然会占去本科生的一部分就业机会。

　　最后压力来至于自己。作为大学本科的毕业生，说实在的大家对于工作的要求都是很高的，一般心目中的意向就业单位都是政府机关、大型国有企业和待遇比较好的外资企业。而这些单位的招聘中竞争可以说是非常激烈的。如何能在一众优异的毕业生中脱颖而出对我们每个大学生来说都是一个很大的问题

　　实际上，出国、考研、就业三者之间的选择没有好坏之分，关键是哪一个更适合你自己，一定要找一段清静的时间好好的分析一下自己，然后作出一个明确的选择，再然后就是朝着这个目标努力，做好各种准备！

　　考虑过很长一段时间，综合了各种资讯和信息，让我决定我应该先找一份适合自己的工作。20出头的年纪，该进入社会了，该了解一些社会的现实情况和运行的法则。

　　对于找工作，我做了一些规划。在我看来，找工作一般分为下列几个步骤：

　　第一步：职业的选择

　　职业的选择，即根据自己所学专业、兴趣爱好、性格能力倾向等因素，进行行业和职位的选择。

　　需要知道的信息大致分为两类：有关于自己的，比如我想做什么？我适合做什么？我具备那些优势？其次是关于职业的：这个职业的主要工作内容是什么？通常招聘哪些专业的学生？我是否具备相应的能力？

　　首先我进行了一个自我分析的环节，充分地想清楚我到底是一个怎样的人，我的优势是什么？

　　在我看来，我是一个谨慎而传统，重视稳定性、合理性的人。天生独立，善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。安静、沉默、善于克制自己、善于忍耐、情绪不易外露、注意力稳定而不容易转移。对细节非常敏感，有很实际的判断力，是一个认真而严谨的人，负有责任感，认准的事情很少会改变或气馁，信守承诺。严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的动因而分心，能长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。

　　我的专业是保险，所以，我的首选是希望能够进入一家不错的保险公司，从事与保险理赔相关的具体事务。或者就是进入银行和证券公司等金融机构。还有就是考公务员，公务员这些年很受追捧，体制内仍然是一个不错的诱因。

　　然后，根据我的自我分析，再结合我的就业大方向，我觉得保险公司理赔岗位应该是相对而言比较适合我的。其次是其他金融机构。

　　第二步：了解求职途径、搜索招聘信息

　　确定自己的求职方向后，可以通过各种渠道收集招聘信息。比如招聘网站，企业自己网站的人才招聘栏目，名企校园宣讲会，本地招聘会，本校就业辅导中心，向亲戚朋友打听，报刊杂志上的招聘信息等。

　　第三步：根据招聘要求撰写简历

　　一份制作精美的简历在很大程度上会为你加分不少。因此，我们应该准备一份合适的相对完美的简历。我觉得，最好可以把各项内容浓缩到一张表格当中，突出重点，简洁明了。

　　第四步：面试

　　简历投递几天之后，可能会接到企业通知面试的电话。

　　面试之前，应尽可能多的了解该企业的文化背景、产品运营、招聘流程、同类职位薪酬等信息，如果是知名企业，还可在网上搜索到别人的面试经验一些面试技巧、礼仪服装进行练习，以克服紧张。

　　第五步：签约

　　闯过多次面试关之后，正常程序是签订劳动合同。签约之前要了解一些劳动合同方面的法律常识，如试用期、休假等。

　　希望经过这几个步骤，可以让我找到适合自己的工作。

大学生优秀计划书3

　　一、短期计划。

　　首先，在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二甲、计算机要过一级，所有的证件拿到，最重要的目的是拿教师资格证书，有可能的话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。

　　其次，能很好的运用知识，通过见习、实习来培养教学能力，多参加学校的活动。

　　再次，暑假期间，可以当家教进行实习，这样也可以多接累经验。

　　最后，如果在毕业时成绩优秀的话，就打算考研。

　　二、长期计划。

　　在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从小学教师做起，积累经验，借用学校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标计划：先当小学教师，再当中学教师，一层一层往上爬。

　　未来人生职业规划：放眼未来找准位置。

　　三、根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来五十年作初步规划如下：

　　a)、xx-xx2年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。

　　b)、xx2-20xx年，熟悉适应期：利用3-4年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓宽人际交往面。要完成的主要内容：

　　(1)学历、知识结构：毕业前提升自身学历层次，毕业后立即找工作，如果没有合适的就考虑考研究生甚至是博士硕士，熟练掌握专业技能。计算机一级、二级过关，英语四、六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

　　(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加社交活动如聚会，还有必要的健身运动，如散步、打羽毛球等，条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动，如积极参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。

　　c)、20xx-20xx年：找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己的热爱工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有很多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人，可爱健康充满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。

　　一、指导思想。

　　20xx年我院毕业生就业工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实教育部、人社部关于做好高校毕业生就业工作的指示精神，积极开拓毕业生就业市场，进一步加强就业指导和服务工作，努力实现毕业生的充分就业，全面提高毕业生就业质量。

　　二、工作目标。

　　1.完成20xx届毕业生就业推荐工作，确保就业率在98%以上。

　　2.开展20xx届毕业生就业预订工作。年内预订率达到80%以上。实现就业质量和毕业生满意度双提高。

　　3.争创全省高校毕业生就业工作先进集体。

　　4.扩大省内外就业基地。争取再签订10个以上就业及实习实训基地。

　　三、工作措施。

　　(一)进一步强化就业指导和服务，为毕业生就业、创业提供更加有力的支持。

　　1.积极开展大学生职业生涯辅导工作。组织一次全院学生参与网上职业测评活动，并与院团委联合举办院第五届大学生职业生涯规划设计大赛。

　　2.多渠道、多形式开展学生就业创业指导。一是开好就业指导课，发挥就业指导课在就业择业创业教育中的主渠道作用;二是邀请企业界和毕业生成才典型来校开展就业创业指导，举办2场报告会;三是发挥“安徽就业联盟”的作用，利用覆盖全国高校的校园课程点播系统，为大学生提供就业指导、职业素质、专业技能、创业辅导等一系列培训，满足大学生集体收看和个性化的学习需求;四是加强毕业生自主择业、自主创业指导，鼓励和支持毕业生自主择业，同时加大对学院大学生创业协会的指导的力度，发挥大学生创业协会在自主创业方面自我教育、自我服务的作用。

　　3.加强就业政策和求职技巧的指导。指导学生填写自荐材料，并进行检查、评比;计划组织“三分钟。

　　自我介绍。

　　演讲比赛”、“模拟招聘”等一系列活动，加强求职技巧的培养;组织学生到六安、合肥、芜湖等地人才市场观摩、参与人才招聘，认清就业形势，了解市场需求。

　　4.加大对家庭经济困难、就业困难学生的帮扶力度。开展“一对一”的个性化指导与服务，直接听取和解答“双困生”在求职择业过程中的`需求与疑问，切实帮助他们解决经济上、心理上、求职技巧上的实际困难。

　　5.加强职业指导师资队伍的选拔、培养。有计划地组织职业指导人员外出学习培训，逐步提高就业指导人员的素质。

　　(二)进一步拓展毕业生就业市场。

　　1.大力开拓就业市场，进一步扩大毕业生就业推荐网络。立足省内市场，以“长江三角洲”为重点，组织人员开展毕业生推荐、就业市场建设与调研工作，努力构建稳定的覆盖全省和长江三角洲地区的毕业生就业基地。

　　2.加强网络就业市场建设力度。以“安徽就业联盟”为主阵地，加强网络信息的收集与发布，在“安徽就业联盟”网站上发布学生个人、学院毕业生资源信息，开辟网上就业市场，为毕业生和用人单位牵线搭桥。

　　3.加强对毕业生自主择业的引导，鼓励毕业生自主择业、自主创业。

　　4.充分调动全体就业工作人员的积极性创造性，发动全体教职员工，通过校友会、同学会等渠道，充分挖掘往届毕业生资源信息，利用他们的工作关系和人脉资源，进一步扩大就业网络。

　　5.切实加强与用人单位的联系，开发订单式培养单位。力争在20xx年创建10个以上就业及实习实训基地，并签订合作。

　　协议书。

　　6.组织好各种形式的毕业生供需见面会。在不定期举办各种小型校园专场招聘会的同时，力争举办2场大型毕业生就业供需见面会。

　　(三)通过各种形式开展就业宣传，促进我院毕业生顺利就业。

　　1.编制并向用人单位发放《安徽国防科技职业学院20xx届毕业生资源信息》。

　　2.充分利用“安徽就业联盟”和校园毕业生就业网站发布毕业生资源信息，加大对外宣传力度。

　　3.积极参加上级有关部门和发达地区组织的大型人才交流会，吸引更多的用人单位进校，为毕业生提供更多的就业机会。

　　4.通过组织开展市、校级优秀毕业生评选活动，树立优秀典型，以报纸、广播、宣传专刊、网络等形式，大力宣传优秀毕业生典型事迹，提高我校毕业生在社会上的知名度。

　　(四)完善就业工作机制，加强就业工作研究。

　　1.切实加强作风建设，努力提高服务意识与服务水平。定期组织学院就业工作人员开展培训，提高工作人员的理论修养与工作能力。计划于6月份召开一次20xx届毕业生就业工作经验交流与总结会，假期召开一次毕业生就业工作专题研讨会，总结经验，解决就业工作中的实际问题。加强与兄弟院校的联系与合作，认真学习兄弟院校毕业生就业工作先进经验和方法。

　　2.加强制度建设。完善学院、系、辅导员(班主任)三级就业工作机制，使就业工作的责任与义务更加明确与具体，形成全院自上而下，齐抓共管的毕业生就业工作的局面。完善并制定各项就业工作管理制度，规范管理。建立健全毕业生就业工作奖惩机制，充分调动各系就业工作的积极性和创造性。

　　3.加强信息化建设。一是做好毕业生生源信息、就业信息的采集、校对、统计、分析工作，加强就业工作信息化建设。二是按照省教育厅的要求，认真做好毕业生的基本信息的统计与上报、信息发布、校内招聘、协议书签订、违约处理、就业情况、派遣计划的编制、毕业派遣等工作，确保就业工作高效运转。

　　(五)认真抓好毕业生管理和文明离校工作。

　　毕业生文明离校教育关系学院稳定，体现“以人为本”的办学理念。学院对文明离校工作将作出详细安排，积极营造庄重、热烈的欢送毕业生离校的良好氛围，引导毕业生安全、文明、有序离校。

　　(六)争创省普通高校毕业生就业工作先进集体。

　　认真学习领会安徽省普通高校毕业生就业工作先进集体评估指标体系内函，成立创建工作领导组，加强领导，以指标体系内函要求为抓手，总结经验，查找工作中存在的问题和不足，学习和借鉴就业工作先进院校的经验和做法，进一步规范毕业生就业指导与服务工作，扎实做好就业工作评估资料的收集整理和建档工作。争创省普通高校毕业生就业工作先进集体。

大学生优秀计划书4

　　一、活动主题：

　　大学生论坛

　　二、活动背景及意义：

　　大学生作为社会的栋梁，肩负着建设社会主义事业的伟大使命。身为大学生的我们更需要把关注当下社会热点问题当作一项义务。积极参与讨论社会热点问题，让自己与社会紧密相连，从而不脱离社会。了解社会，开拓眼界，树立正确的世界观、人生观、价值观，将自己的发展与祖国的命运结合起来，与全面建设小康社会结合起来，实现中华民族的伟大复兴。开展社会热点问题，让学生们在探讨社会热点问题的同时加深对社会的认识，增强社会公德心，提高发现、分析和认识问题以及沟通的能力。通过每周一次的问题探讨，部门成员也能够积累丰富的活动策划和实施经验，丰富大学生活，认清自己的社会角色与地位，直接或间接影响着周围同学，提高我校学生关注社会的自觉性，进一步影响我校学生的精神面貌，使之更贴近现实，更接近社会，更具有人文情怀。同时增强队员团体协作精神和团队意识，凝聚力量，共同奋斗，将部门工作推向一个新的高度。

　　三、活动目的：

　　大学生社会化是大学生走向社会的一个过程，作为一名大学生我们应该多参加一些与社会接轨的活动，树立正确的人生观价值观。加强自身素质，强化自己对社会这个大熔炉的认识，尽快把自己融入社会这个大熔炉里。这样才能在今后的生活中少走一些弯路，多点认识社会上一些热点的问题，有助于大学生出到社会后会更好的融入社会这个大熔炉里。这样可以锻炼自己的综合能力，并能很快的适应这个社会，沟通能力也会有所加强，还能锻炼自己的胆量等等，这些对于我们来说都是很有帮助的。

　　四、活动地点：

　　阶教未定

　　五、活动时间：

　　11月——12月

　　六、与会人员：

　　辅导员，团委书记，学生会全体成员，大一学生

　　七、活动推介：

　　提前由学生会主席召开部长会议，部署大会相关工作。同时各部长及时召开部内会议，带领各部干事做好论坛的一切相关准备工作。同时确定论坛主讲人。

　　八、活动内容：

　　8-1前期准备

　　a. 学生会主席与团委做好沟通，同时确定论坛主题（见附表3），做好前期准备

　　b. 各部门分组分别负责一个主题,各个部门提前10天或以上分别派干事负责进行沟通工作,主要内容包括:

　　1.介绍本次论坛的'情况.

　　2.了解各部门的情况.

　　3.了解同学对活动主题的看法，进行调查，看同学们想要讨论的主题是什么

　　4.了解各部门工作中出现的问题。

　　c. 办公室部负责整理各部门得来的资料并将各部门的调查结果做系统整理（划分论坛主题，分期做好准备）。做好后交给编辑部。编辑部制作一个融合各部门视频的总视频。并负责制作论坛当天的主会场PPT（应包括主会场的座位分区示意图及分会场安排情况）。各个部门负责制作对应的分会场的PPT(相关人员的工作安排详见附表2)

　　d.外联部负责联系好有关商家.制作本次论坛的宣传横幅(各部门的工作要求详见附表1)

　　e.宣传部负责设计好本次论坛的宣传海报.并与外联部一起设计并制作论坛纪念品

　　f.宣传部制作邀请函.办公室部制作发给各个高校的论坛当天的流程表（以便兄弟学院了解论坛当天的大概流程，更好地参与论坛）

　　g.宣传部及文艺部部在论坛之前会场布置以及出入会场的沿途布置工作。在论坛当天中午之前布置好各分会场（具体布置要求见附表4）。自律部对会场所有设备进行调试，确保其正常工作。

　　h.女生部负责论坛当天的礼仪工作，编辑部负责摄影工作。

　　i.学习部提前申请好多媒体教室，并确保论坛当天主会场活动开始时，分会场无其他同学。

　　j. 文艺部选好主持人并同各主持人完成相关主持稿

　　k. 物品准备：矿泉水正装纪念品申请教室（提前清空人员）给各兄弟院校的流程表 PPT（主会场，分会场及各校的介绍）若干笔记本电脑。

大学生优秀计划书5

　　前言：

　　当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入WTO后。成功属于有规划的人。凡事预则立，不预则废，要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。

　　一、自我剖析

　　大学生求职和职业规划的过程是大学生综合素质的检验，大学生只有全面提高自己的综合素质，拥有真才实学，才能获得理想的职业，在激烈的竞争中取得成功。

　　大学生现在可以在国家的就业方针、政策的指导下，根据自己的特长、目标和理想选择职业。这对于毕业生来说无疑是件好事，但大学生求职和职业规划并非是求职者与用人单位之间的选择与被选择的简单关系，也不仅仅是一纸推荐书和靠一些面试技巧所能完全左右的。因此，大学生如何才能获得理想的职业，进而被社会承认，被用人单位所接纳，是摆在毕业生面前的一个重要课题。随着高校毕业生就业制度的改革，大学生就业引入了“双向选择”、“自主择业”的机制。

　　1、个人兴趣与爱好

　　就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的。具体的讲，自己对电脑、体育以及音乐方面都比较感兴趣。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜欢电子科技、喜欢看书、喜欢听音乐、喜欢交朋友。

　　2、性格态度特征

　　我性格是比较诚实、正直的，相对谦虚但不乏张狂。在做事情时认真勤奋，责任心强，同时有一定的创新意识。在与同学以及他人的交往中，我是比较大方的，同时自己做事非常细心，一丝不苟。

　　3、性格意志特征

　　我在性格意志方面比较果断，坚持对一些事情不言放弃。但是，不可否认的是，我在意志力控制方面做的不是很好，或许这是我的一个比较大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观，但同时也有较强的忧患意识的人。

　　4、性格情绪特征

　　我的性格在情绪上是典型的北方的那种，比较容易冲动，情绪欠稳定，但遇到事情也能沉着冷静，认真思考。

　　5、角色建议：

　　父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”

　　母亲：工作要上进，婚姻不要误。

　　老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验”

　　同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。 ……

　　6、我的价值观

　　价值观和人生观、世界观是息息相关的。我觉得，人在盛会中就应该对社会做出自己的贡献，留下些值得纪念的痕迹。首先必须是正直的，其次是有价值的。

　　二、了解就业政策，把握就业形势

　　求职择业不同于学习期间的实践，它是要找到一个适合自己的工作岗位，并能在这个岗位上充分发挥自己的作用，实现自己的价值。毕业生求职前必须从宏观上了解国家的有关政策，从微观上了解自己所学专业就业的基本情况。中国社会飞速发展，经过四年学习的大学生在毕业时，社会需求和当年入学时的情况发生了很大的变化。一些专业由热变冷，由“短线”变成了“长线”，比如经济管理、国际金融等专业在1994、1995年入学的时候是热门专业，录取分数也相当高，而等到这批学生毕业时，这些专业却冷了下来，社会需要量也相对减少，给就业造成了困难。还有些专业，虽在不断地调整和改造，却仍跟不上社会的变化和需要，大学生只有正确分析自己所处的求职地位，把握面临的就业形势，进而积极主动地适应社会的需要，才能开创出一片属于自己的天空。

　　三、客观评价自己，树立良好心态

　　每个人都有自己的优点和长处，也都有自己的缺点和短处。就象人们常讲的.“尺有所短，寸有所长”。每个毕业生都应对自己的能力有个正确、客观的认识，只有这样，每个毕业生在择业中才能树立良好的心态，获得理想的职业。择业中的良好心态主要表现在以下几个方面：

　　1、确定适当的择业目标。个人的择业目标应当和自身能力相符合，这样才有利于树立自己的信心，从而使自己在择业中处于优势地位。目标适当，取决于知已知彼，研究目标，扬长避短是择业成功的一把钥匙。

　　2、避免从众心理。毕业生处在择业的洪流中，择业目标的确立会受到其他择业者的影响。虚荣心、侥幸心理会使他们改变原有的择业目标而采取不切实际的从众行为。学成从业、服务社会，实现自身价值，是每个大学毕业生的美好愿望。但有些大学生在择业中，不是从自身的特点、能力和社会的需要出发，而是盲目攀比，只求得一时心理平衡，孰不知这样往往不利于自身价值的实现和长远发展。

　　3、避免理想主义。期望值居高不下，已经影响到毕业生顺利就业。有些毕业生，尤其是一些条件较好的同学，在择业中，不能及时调整自己的就业期望值，刻意追求最美满的结果，而错过了其他许多好的机会，有的甚至造成了就业困难。

　　4、克服依赖心理。有些毕业生在择业过程中缺乏自信心，把希望寄托在拉关系、走后门上，有的甚至由家长出面与用人单位洽谈。殊不知，这样做的结果恰恰让用人单位对这些毕业生产生缺乏开拓能力、独立生活能力和工作能力差的印象。当今社会，机遇与挑战并存，只有在择业中树立信心，敢于竞争，才能在众多的求职者中脱颖而出。

　　四、职业分析

　　1、职业价值观

　　电子商务并不只是一个商业发展概念，它的发展同时存在于国家经济战略的宏观层面和企业发展策略的微观层面。它不仅整合国家经济进入全球经济，还能提供就业机会，创造财富。电子商务的应用已深入日常生活，以网络经济为基础的新经济模式正在改变着经济运行方式，虚拟化、数字化和全球化成为经济发展的趋势。

　　电子商务的要点——发现与创造新的盈利模式

　　电子商务未来商机无限

　　2、职业能力

　　电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。简单来说就是实现交易的电子化，最明显的问题就是企业的电子商务，因为他对企业带来什么利润，那么他也会对整个社会有贡献。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务或活动。这些工具包括从初级的电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络，到NII（国家信息基础结构—信息高速公路）、

　　GII（全球信息基础结构）和Internet等现代系统。而商务活动是从泛商品（实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等）的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。

　　五、社会职业环境分析

　　数据调查显示电子商务正在以几何线上升趋势影响我们的生活，其中以旅游、运输、住宿、电脑、票务之类业务占较大份额。随着经济的发展，人民生活水平的提高，传统的C2C模式已经逐渐满足不了人生活的步伐。随着我国发展的不断深入，办公自动化的发展，网络应用的日益发达同时这方面的人才也在不断增加，我认为，只要掌握好一门技能，电子商务绝对是炙手可热的香饽饽。

　　六、职业分析小结

　　以上分析证明：机遇有挑战并存。电子商务具有广阔的市场运用前景，但是，电子商务学科本身突出的就是一个博。但是你求职却不能少了一个精。所以想以后有发展一定要博而精专。周边给了我一个良好的就业环境，但是这并不代表不需要危机感，只有更好的充实自己，才能在就业中取得相应的优势。我认为自己在组织能力上、交际能力上还是可以的，同时我所学的是电子商务专业，这与企业型的职业性向是比较接近的，最主要的是自己有这方面的理想，并且我清晰地认识到自己的优缺点。

　　在一般能力上，我认为自己注意力比较集中，善于观察，记忆力较强，思维活跃且很开阔，想象力较好。在特殊能力上，也就是我的特长，我认为自己没什么特别的长处，但是只要是自己感兴趣的，就一定会十分投入，并且会做得很好。比如：计算机的掌握与控制，语言表达能力，以及动作协调能力上，我认为自己做得还是很不错的，在空间判断力上也比较突出。

　　七、计划制定与实施

　　职业生涯规划

　　长期职业目标

　　职务目标：外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师

　　能力目标：科研能力突出，形成自己的管理理念，有较高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围。

　　中期职业目标

　　职务目标：外资企业部门经理

　　能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制以及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。

　　短期大学目标

　　经济目标：在校期间兼职，年收入5千元

　　能力目标：通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表4篇以上论文。

　　规划实施细则

　　电子商务，电子是技术手段，商务是目的。

　　电子：网页制作，网站架构，web应用开发，这些尽全力去学。

　　商务：每天至少花一个小时去了解互联网和电子商务的信息，熟悉这个行业，为以后找工作做准备。

　　一个完整的职业生涯规划是由一个一个小计划构成，一个人生的伟大目标是由一个一个细分目标构成。要想成功，就要执行好每一个细分目标所制定的计划。坚决今日事今日毕。及时检查计划目标与完成情况，及时修整目标。

　　八、结束语

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！对梦想的的执着追求成为我不断挑战自我完善自我的原动力。以上就是我的职业生涯规划，若干年后回首不免觉得现在的想法青涩幼稚，但至少证明我曾认真的计划过我的未来，而不是浑浑噩噩，蹉跎青春。既然制定了规划，我就要亦步亦趋得按照规划生活学习，并且灵活得结合实际加以修缮调整。或许要达到理想目标还有漫漫长路，但是只要曲线尽头是成功，我就会风雨兼程，只为将理想进行到底！

大学生优秀计划书6

　　目标：初步了解职业，提高人际沟通能力。

　　所谓“工欲善其事，必先利其器”、“适莽苍者，三餐而返，腹犹裹然，适百里者，宿椿粮，适千里者，三月聚粮”。脚踏实地地学习基础课程是必须的，大一的学习是大学四年的基础，要有坚实的基础，才能使得大学的学习变得相对轻松。大一只是又一段新的人生的开始，在这里，我将为我的未来奠下基土，努力学好专业课，勤奋探出人生路。只为着一个亘古不变的真理：永远都只有根基稳固的大厦才能在风雨中坚挺依旧。

　　首先是两项重要的课程：英语，计算机。坚持每天早上读英语背单词，多看英语杂志提高自己的阅读能力，常听英语广播提高听力水平。

　　再者计算机，我会多加写上机练习，并且完成老师留下的任务。将计算机整体能力提高上来。这样，不仅仅可以顺利的度过以后的大学生活，还可以提高自己的竞争能力，使自己更加的有能力和自信胜任以后的工作。

　　英语和计算机作为大学中必须通过的`基础课程，自己一定要多下功夫，下狠劲，一次性的把它们拿下。不紧要好好学习，好要学精，作为二十一世纪的新大学生的基本能力。

　　还有便是基础课了，它们可是专业知识的地基。所以要在大一打好基础。当务之急，就是对自学能力的培养。听亲戚，学长们说大学老师讲课的速度快的惊人，所以自学成了必不可少的步骤。做到坚持每天预习当天的任务课下及时复习巩固，认真及时完成老师布置的作业，塌实做好每一步。

　　新的环境新的起点，大一我要改变自己以往的学习和生活上的一些习惯。我要积极参加学校的活动增强交流技巧，同时要和师哥师姐们进行交流，询问学习情况，只知闷头苦读是不行的，自己要学会交际;当然积极参加学校活动，增加交流技巧也是必须的。同时也能提高我的人际沟通能力。

　　大一应当有最充裕的课余时间，是提升自我各项能力的最佳时期，所以不要在空闲的时候无所事事，去尝试，去探索。

　　优秀大学生学习计划书20xx推荐3：

　　当度过了4年的高中生活后，我带着我的梦想来到了现在的学校。不是出于对现在的知识渴望，也不是想在这方面有所发展，而是出于无奈，在经历了一次高考后我对学习除了恐惧已经没有什么了。不想让自己送走一批又一批的同学，我还是坚持来了。

　　既然来了我就要过的让自己满意。所以我制定了一个学习计划，以致不让我被以往的同学落下，纵使我没进入理想的学校但也不应该放弃。

　　1：大学四年一定不能谈恋爱，只有全身心的投入学习才不会有遗憾。

　　大学就是一个小社会，在这里有不同的人。他们的生活方式以及兴趣爱好都千差万别，从他们身上能让我知道要适应自己很容易但要做到自己活的开心同时别人也快乐是一件非常困难的事。如果我们想在社会这个大舞台上游刃有余那么就必须要处理好人际关系。所以我要在大学第一件事就是处理好人际关系，留的自由身。

　　2：学习好专业知识。

　　学习好专业知识是每个大学生必须要做的，只有具备熟练的专业知识才能让我在以后的激烈竞争中获得一席之地，当今社会是人才的社会，假如在大学混上四年，那么我可能也得到一个毕业证，但是那样的话，到了工作是仍然是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好的规划自己的将来，最起码的要求是不能让自己饿死。

　　3：熟练掌握实验技能。

　　对于我们这个专业的学生来说最重要的就是实验，现在学的虽然都是一些比较简单的，但是没有基础有怎么会有以后的发展呢。

　　4：抓住时间，充分利用。

　　常言说：“时间就是生命”。利用好每一分钟就是对生命的延续。不能马不停蹄的学习也不能时时刻刻都做没有用的事，要休息的时候就要休息，这样才能有精神去做好其他的事情。

大学生优秀计划书7

　　在去年的工作里，作为大一新委员，主要的工作任务是熟悉学习部的工作环境与任务，并为这一学期及以后的工作奠定一些基础。上一学期下来，我对学习部的工作目标也有了一个渐为清晰的了解与明确。经过一段时间的思考，也对这新一学期的工作有了一个初步的规划。

　　作为学习部最重要的`日常工作之一，晚自习检查工作也是与大一学生和院系关系最为密切的工作之一。上一学期，一切工作都在于一个适应与初步的探索。而在新的学期，实质性的工作的展开已成为了重中之重。鉴于晚自习中存在的问题，学习部在这学期初已经制定了了相应的规章。作为一名委员，我们能做的就是按规章制度办事，切实尽好自己的责任，做到合情合理。并在工作中及时发现问题，经过调查和认真思考，尽量能够提出有建设性的意见和建议，使得规章能够更加的完善，更加符合学生与学习部的实际情况，为学习部的进一步发展尽自己的一份力。

　　因为上一学期的工作，自己对晚自习工作有了一个比较全面的认识，也就能够对这一学期的晚自习工作有一个比较实际的规划。但对于辩论赛和运动会等活动该如何开展却是第一次接触。也由于时间的关系，目前的自己也没能对这些工作有一个较广泛的认识与了解。只能做一些大而空的规划。由于去年参与了达尔文杯生物知识竞赛的举办工作，自己对于一项大的活动有了一个简单的框架式的认识，但具体实施起来，不能不说自己还是缺乏经验的。但自己能够肯定的是自己对一切工作充满信心。能够做到虚心、踏实、严谨、认真，争取将这一学期的工作做好。

　　为同学服务，并锻炼自己，就要做好自己的这些本职工作。

大学生优秀计划书8

　　一、行业概况

　　明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，

　　二、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx、xx、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金x万元。

　　三、经营目标

　　由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

　　四、市场分析

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　五、经营计划

　　1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的'竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为_生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

　　六、财务估算

　　启动资产：大约需x万元

　　设备投资：

　　1.房租x元。

　　2.门面装修约x元（包括店面装修和灯箱）

　　3.货架和卖台投入约x元

　　4.员工（2名）统一服装需x元

　　5.机器设备的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

　　月销售额（平均）：xx元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。

　　每月支出：x元.房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约x元。

　　货品成本：30%左右，约x元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计x元。

　　水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月x元月利润：x元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　七、风险及制约因素分析

　　因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生优秀计划书9

　　走过血腥风雨般的高三，终修成正果，跨进了大校园门。回眸高中生涯，追忆那消逝的岁月，才知一路走来是多么的不容易。虽然没取有得想象的那么辉煌的战绩，但还算马马虎虎。走进大学，进入了新环境，那里与高中是有所差别的，怎样度过三年的大学生活在我心中萦绕。

　　作为学生，学业是第一要务。无论什么时候，既便是进了大学，也不能放松学习，学生的主要任务是学习。生活，就是一个学习的过程，人常说活到老学到老，只有不断学习才能跟上时代的步伐，世界的潮流。生活往往是残酷的，现实总是冷酷无情的，要生存只有不断学习，不断补充新知识才不会被世界所淘汰。

　　学业有成是莘莘学子所愿的，但怎样才能学有所成呢？这就离不开详细而明确的学习计划，学习计划的制定大到三年小到一天一节课都应有所安排。三年之中，要拿到本专业有关证件，再考去一个自己喜爱的专业证书，努力学习英语是我的弱项，应尽量赶，有可能的话要过三级，若过了三级努力过四级。生活处处有学问，留心生活的细节，向生活学习。每一天每一月每一年都要心中有一个小算盘精打细算。

　　温故而知新，在学习各科的`同时要时常复习，学习新课时要提前预习，把握课堂，在课上认真听讲。除了课本，还要阅读一些与本专业有关的书籍，找些有哲理的书看看，多涉猎些文学科学等书籍，研究本专业知识。勤学好问，遇到不明白的地方多向同学请教，多与同学讨论。把学习容入生活中，充实每一天，不浪费每一天，尽其所能，学术专攻！

　　学习不是一朝一夕的是，不是上学就学不上就不学。积土成山，风雨兴焉，海纳百川，有容乃大，学习知识是一个不断积累完善的过程，对得起自己，正确认真看待学习，态度决定一切，只有端正态度才能全身心的投入到学习中去。

　　心有多大，舞台就有多大。欲谋其事，必万事俱备，方能百战百胜。树立起远大理想，为理想去拼搏奋斗，不想当元帅的士兵不是好士兵，不想当优等生的学生不是好学生。把书本读烂，大事欲成，须重小事，把每一节课每一天都把握住，就掌控全局了，学习自然不在话下，成绩想不好都难。

　　同时，学习计划的制定不能太死板，拘泥于条框之中，计划切合实际，如有状况可随机应变，在持续整体计划不变的前提下，小节局部可具体问题具体分析，计划是为了更好的学习而不能阻碍学习。在学习中可能会遇到各种因素，不同困难，但都要勇敢去应对，认真落实完成计划。学习，是个人的事，老师同学只是外在因素，不能决定学习的好坏，关键还要靠自己去学。

　　说了这么多，其根本还是搞好学习，在大学三年，不能虚度光阴，庸碌无为，大学是一个重要的时期，它是学生走向社会的一个平台，三年无悔，这是心中的誓言。不要说学习是为了父母，为了老师，为了国家，这些冠冕堂皇的理由都不是理由。学到的知识母老师国家偷不走，受益终身的是我们自己，学习，是为自己而学。

　　总而言之，一切为学习服务，围绕学习展开活动，把学业搞好是作为一个学生最起码的要求，别人能做到的自己也能做到，别人不能做到的自己透过坚持不懈的努力也能做到。有道是天道酬勤，勤能补拙，我相信自己并不比别人笨，学什么都努力就会有成绩的，未来不是梦，透过踏实努力的学习，相信会拥有属于自己的一片蓝天。

　　大学除了学习，另一个重要资料就是社会实践了。实践出真知，有了足够的知识就应当让它发挥运用，而不是纸上谈兵。把自身所学的运用到社会实践中，毕竟，我们要应对的是千姿百态的大社会，是与校园不同的，因此，实践就显的尤为重要了。有了计划想法就要付出实践，真枪实刀的去干胜似夸夸其谈。

　　只有透过实践才能检验自身的优劣，找出自身的不足，才能更好的完善自我。社会实践就是充分发挥个人聪明才智，做最好的自己。社会实践当然要去社会中实践，也能够在校园，但这是极少数的。进入了社会，找到与本专业相适应的工作，去锻炼自我，去一些企事业单位去试习检查自己所学的知识，给自己定位。

　　合理利用钱物，节约财产，父母挣钱不容易，我们无权浪费。正确认识自我，不仅仅要看到自己的长处，更要看到自己的短处，人无完人，金无足赤，只有不断的完善自我才能充分的利用自身优势，适应社会生存发展。尺有所短，寸有所长，每个人都有自己的长处，要向他人学习，学习他人的长处，补取自己的短处，也就不是我们常说的取长补短。生活并不是一帆风顺的，当遇到困难挫折时，不能灰心失望，要迎难而上，勇敢应对生活的挑战，直面惨淡的人生！

　　对自己要狠一些，不要对自己太仁慈，野蛮其体魄，礼貌其精神。要时刻反省自我，做到一事一反省，一事一总结。深入的反省能避免在一个地方犯同一个错，只有长思过才能少犯错。相信自我，对生活充满信心，要有舍我其谁，独霸天下，笑傲江湖的英雄气概，豪气满腔，自信满怀。勇敢应对，持之一恒，坚持不懈，无怨无悔。

大学生优秀计划书10

　　我曾以为大学是学生的天堂，我们最后能够自由的安排自己的生活。然而真正跨入大学的殿堂才发现并不是那么会儿事：我们仍然有十分多的知识要去学习，甚至不仅仅得学习专业知识，一些交际技巧，演讲口才等也都需要我们去学习。大学，非但不是我们学习生涯的结束，相反的，它更是一种开始，一段精彩人生的序幕！

　　我从小在大校园区周边长大，看过一届届的大学新生报到，老生离去。每当学期末，甚至有大学生们穿着学士服高兴地扔帽，然后又哭又笑。那时真是不能理解，即使是此刻也依然。但朦胧中也会感到“大学”，她所带来的喜悦与伤悲。而此刻，我正是在为着更多的喜悦，更少的伤悲悔恨而努力。

　　是的，没有规矩不成方圆。我并不是个喜欢依照计划按部就班的人，然而成功却又是需要一步一步实现的。“大学”这幅宏大的画卷，需要我们去为她挥洒活力努力的汗与泪。

　　大学里，人才从不缺少。在高中成绩还不错的我深深地体会到了“高手如云”的卑怯。各种“学霸”，英语狂，“社团之星”的学长学姐们以他们的完美自信触动了我。但也正因为如此，我更加期望能像学长学姐们一样成为“闪亮亮”的人物！

　　为此，我制定了以下大学阶段的学习计划。主要有五点：

　　1、学好专业知识。专业知识的是大学学习的奠基石，也是以后走上社会的基本要求。大多数的企业对员工的专业知识技能要求十分高，这也促使我们要重视课本，回归课堂。

　　2、学习相关课程，如英语，计算机等。大学生数量的增加促使我们要更加熟练地掌握外语以及计算机等知识。平常多练多用，在未来的择业与生活中才更加能够处于有利地位。

　　1、早睡早起身体好，身体是革命的本钱，在赚取“革命的利润”之前，我们需要有一副好身板，这样才能在学习与生活上走得更远，走得更快，走得更好。

　　2、早起的鸟儿有虫吃。对大多数大学生，尤其是我来说，英语是一道横亘在面前的高山，难以仰止；即使早早地被闹钟闹起，也会若无其事地继续睡下去。是的，懒惰是一种十分不好的习惯，它不能“惯”，一“惯”就坏。因此，我要痛下决心，痛定思痛，改掉这个坏毛病，将精力投入英语及其他重要的事务中去，也不枉费我大学四年的学习好时光。

　　1、认真对待每一次考试。考试是对我们每一阶段校园成效。

　　的检测，我们不能消极地视之为“洪水猛兽”，从而产生抵抗、畏惧的心理，这些心理都不利于我们正确的认识考试，更可能令我们考场失利。所以，用心备考的最高境界是要在平时就做好功课，完成学习任务，这样，再怎样考都不会怕了。当然，在这一方面也是我需要努力的。

　　2、树立正确的.世界观、人生观、价值观。这个可能会十分难，但事实上，用心的三观一旦建立，对我们构成乐观正直的性格是十分有利的，甚至可能会影响到长远的未来。

　　1、用心参与社团与班级活动，在活动中积累经验。社团与班级活动不仅仅有利于我们学习到我们平常所不经常接触到的技能，还有利于我们与周围的人打成一片，建立良好的交际关系网，好处无限。当然，在活动中，正确解决问题与处理关系也是对我们潜力的极大考验。

　　2、参与一些比赛、兼职等有利于培养提升经验的活动，在竞争中积累经验。比赛中遇强愈强，刺激好胜心，从而提高潜力；兼职中，半融入社会，在实际操作方面的潜力会有十分大程度的提高。

　　1、旅游是十分多大学生会选取的娱乐方式，近郊、邻城等都是一时不错之选，这对于以后生活、工作环境的决定也有十分多好处。更何况还有沿途的秀丽风光与友好的人们。

　　2、学习文体活动，如球棋类，乐舞类。这些活动不仅仅能丰富我们的课余，在一些交际场合还有利于我们向公众“推销”自己对在校园里获得院校奖励，或是在公共场所吸引眼球、展现实力与魅力都有不可忽视的妙用。

　　总之，经验是需要去亲身体验的，习惯是需要用心培养的，学习是需要全身心投入的。万万不可马虎行事。

　　我们明白自己拥有什么才能善加利用，我们明白自己需要什么才能确立目标。只有这样才能使大学生活真正地丰富多姿！

　　由以上五点，我又提出了如下几条近期目标：

　　1、课前时间预习该课即将学习的课程，课后当天巩固，及时消化，防止考前临时抱佛脚。

　　2、每日背100个英语单词，听一则新闻，阅读一篇英语美文，闲暇时听英语音乐或看英文字幕的原声电影。为英语四六级与期末考试做好充分的准备。

　　3、为考研做准备，各种证书的考试，英语四六级证书、计算机二级证书，甚至是各类专业证书。

　　4、多做运动，有空去跑步或打羽毛球，没空的话也要做15分钟次的伸展运动。

　　5、选取对专业技能培养有利的社团与群众活动，避免盲目造成的时间浪费。

　　6、参加兼职但不能与课程冲突。一方面增加了必须的资金来源，另一方面培养了社会实践潜力。

　　7、旅游。看看周边甚至更远的地方，调剂情绪、扩大视野，同时也是实现一向以来的愿望。

　　大学是个十分宽松自由的学习环境，她不再像高中那样只专注于学习书本上的知识，更多的是潜力上的锻炼。也正因为如此，学习就应更加地自主，甚至不得不分出心神与精力给各种这样或那样的活动。一旦处理不好便是学习、活动两头不讨好；而若成功，便又是享之不尽的硕果。

　　因此，我要一步步的坚持下去……坚持，就是胜利！

大学生优秀计划书11

　　一. 公司摘要

　　重庆巴渝风国际旅行社

　　总经理：xxx

　　财务主管：xxxx

　　营销部经理：xxx

　　公关部经理：xxxx

　　人力资源部经理：xxxx

　　主营产业：旅行社

　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

　　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

　　成立时间：xxxx年xx 月xx日

　　地点：xxxx

　　联系电话：xxxxxxxx联系人：陈经理

　　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

　　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

　　二. 竞争情况及市场营销

　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

　　比较新老旅行社的优势劣势：

　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

　　但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果大学生开旅游社创业计划书大学生开旅游社创业计划书。

　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

　　再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

　　根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

　　根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

　　1。大学生开旅游社创业计划书。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

　　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

　　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的.宗旨，真诚的为游客服务。

　　三. 公关部计划书

　　我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务大学生开旅游社创业计划书工作计划。我们的24小时在线服务热线为：

　　xxxxxxx张小姐 xxxxx张先生

　　我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

　　我部计划共分六个部分：

　　(一 )公关人员素质要求：

　　职业道德：真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力

　　公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

　　心理素质：乐观，自信，坚强，开放兼容

　　沟通能力：积良好的口头，书面，形体能力于一体

　　处事态度：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

　　公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物