（实用）婚纱影楼活动方案

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（实用）婚纱影楼活动方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编收集整理的婚纱影楼活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

（实用）婚纱影楼活动方案

婚纱影楼活动方案1

　　前言

　　结婚是人一生中的事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

　　根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

　　怎样发展影楼，让它由小做，提高营业额呢？

　　市场状况分析

　　1、全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最。但是，型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞，而且人气极旺。

　　2、竞争分析：主要来自于规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

　　3、消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　4、产品分析：

　　A、优势：具有一定创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

　　B、劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

　　C、威胁：主要来自于型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

　　D、机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

　　5、产品定位分析：略

　　6、以往促销活动分析：

　　例如：20xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

　　1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最。但是，型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞，而且知名度较高，人气极旺。

　　2、竞争分析：主要来自于规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

　　3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　SWOT分析

　　优势分析：

　　1、巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

　　2、五月推出的.特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

　　3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

　　4、各摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩。

　　劣势分析：

　　1、同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

　　2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

　　3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

　　机会点：

　　1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

　　2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

　　威胁：

　　1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

　　2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

婚纱影楼活动方案2

　　1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚时尚方式被越来越多妙龄青年及其父母们认可，由于工作等其它原因，多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。根据调查显示九江目前市场上共有小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最。但是，型婚纱摄影公司攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模庞，而且知名度较高，人气极旺。

　　2.竞争分析：主要来自于规模影楼以及附近同等影楼宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

　　3.消费者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数都已占有一席之地。

　　swot分析

　　☆优势分析：

　　1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定知名度及美誉度。

　　2.五月推出特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

　　3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好。

　　4.各摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司活动具有针对性、密集性，而且活动优惠服务面也扩。

　　☆劣势分析：

　　1.同档次产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

　　2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

　　3.人们对新活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

　　☆机会点：

　　1.新活动具有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务活动。

　　2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

　　☆威胁：

　　1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新活动推出，对公司活动造成一定程度威胁。

　　2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度限制，失去竞争优势。

　　促销目标：

　　占领九江市场

　　策划、制定新活动进行从推广期到成熟期整体促销计划

　　让消费者尽快了解活动

　　提高公司知名度，能够深入到九江各家各户，达到一定认知量

　　让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天忠诚消费者

　　提高销售量

　　目标消费群分析：

　　▲重点目标消费群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　▲辅助目标消费群：

　　希望留念补照中老年夫妇及儿童。

　　▲目标消费群特点：

　　1.有一定经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

　　2.注重生活情趣，享受快乐。

　　3.追求时尚及品牌服务。

　　促销时间：

　　时间目标策略活动备注

　　宣传期：XX.05.01--05.03让九江部分地区消费者了解到此次新型促销活动在各超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最谁是最深情新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂型展示牌。

　　活动期：XX05.0105.31让多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动

　　成熟期：XX05.0605.31让多数消费者信赖本公司，成为忠诚影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

　　促销范围：

　　目标范围：九江市地区

　　范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

　　促销主题

　　活动主题：温馨送五一(浪漫新婚)有好礼

　　活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

　　活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最谁是最深情新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

婚纱影楼活动方案3

　　一前言

　　结婚是人一生中的事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的'抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

　　怎样发展影楼，让它由小做，提高营业额呢？

　　二市场状况分析

　　2、竞争分析：主要来自于规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

　　3、消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　4、产品分析：

　　A、优势：具有一定创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

　　B、劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

　　C、威胁：主要来自于型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

　　D、机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

　　5、产品定位分析：略

　　6、以往促销活动分析：

　　例如：20xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

　　2、竞争分析：主要来自于规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

　　3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　SWOT分析

　　优势分析：

　　1、巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

　　2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

　　3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

　　4、各摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩。

　　劣势分析：

　　1、同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

　　2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

　　3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

　　机会点：

　　1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

　　2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

　　威胁：

　　1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

　　2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

婚纱影楼活动方案4

　　一前言

　　结婚是人一生中的事，婚纱影楼活动方案。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

　　怎样发展影楼，让它由小做，提高营业额呢？

　　二市场状况分析

　　1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最。但是，型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞，而且人气极旺。

　　2．竞争分析：主要来自于规模公司以及附近的同等公司的宣传强度，规划方案《婚纱影楼活动方案》。

　　3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　4．产品分析：

　　A．优势：具有一定创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

　　B．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

　　C．威胁：主要来自于型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

　　D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

　　5．产品定位分析：略

　　6．以往促销活动分析：

　　例如：20xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

　　1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的.时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最。但是，型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞，而且知名度较高，人气极旺。

　　2.竞争分析：主要来自于规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

　　3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　SWOT分析

　　☆优势分析：

　　1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

　　2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

　　3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

　　4.各摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩。

　　☆劣势分析：

　　1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

　　2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

　　3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

　　☆机会点：

　　1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

　　2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

　　☆威胁：

　　1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

　　2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

婚纱影楼活动方案5

　　寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。

　　1、收集情报

　　淡季，提供给影楼更多的时间来收集情报．便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。

　　就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。

　　就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解下他们的运作状况、人力资源、市场策划等．所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。

　　就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式．维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展。

　　影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库．认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的.消费需求，评估预测未来消费趋势。

　　2、培训员工

　　淡季练兵，是”事半功倍”的事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为’钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力．并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向。

　　3、创建品牌

　　所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌．进行品牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出．吸引消费者的目光，谋取更的市场份额。

　　淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战，一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自己的品牌进行加盟。无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备．为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。

　　4、品牌宣传与淡季促销

　　在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。

　　事实上．淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与促销．因为那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望．更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。

　　然而，淡季投放广告也存在着很的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费助不，而能否对后期的旺季销售产生助，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很容易适得其。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少．最好是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾

　　客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了．只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面．焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!容易抢占市场先机。

　　淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。

　　5、内部重整

　　淡季是影楼进行内部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整)

　　市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最才能。

　　其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变．及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。

　　为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分割的重要一环．它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更准确地说，营销无淡季，业绩自有方。

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