个人计划
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。好的计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的个人计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
个人计划 篇1
带领师生读书，让读书成为我们的“主要工作”，成为我们的“生活方式”，让我们的校园充满书香。本学期，我校将继续围绕“建设书香校园”这一主题，大力开展校园读书活动，优化校园文化环境，丰富教师和学生精神生活，促进学生综合素质的全面发展。具体活动安排如下：
一、关于校长读书
扎实做好“4+1”工程，即读好四本书(《陶行知教育文集》《教育的使命与责任》《爱的.教育》《世界是平的》)和一份报纸(教育时报)，并写好读书笔记。
二、关于教师读书
1、每位教师要定出自己本学期的读书计划，计划中写明本人的读书目标、思路方法、具体读书的内容、读书安排。
2、教师必读书目：学校征订的教育教学类报刊、杂志。学校推荐的书籍《苏霍姆林斯基谈怎么教学》《教师如何尊重学生》。除此之外，教师还可自主选择进行阅读。
3、坚持写读书笔记和读书心得。
三、关于学生读书
1、各班要制定班级学期读书计划。
2、语文教师要为学生从学校图书室借阅书籍，并组织学生交换阅读。
3、各班每月要组织一次读书交流活动，活动形式要多样，如：“向你推荐一本好书”好书介绍会、读书演讲会、读书手抄报评比、读书笔记评比等。各班要认真组织并做好活动记录。
三、活动要求
1、加强对读书活动的领导。学校要把读书活动作为推进校园文化建设、促进学生全面发展的一项重要举措。
2、行动迅速，抓好落实。各班级要密切配合学校部署，扎扎实实地开展好各项工作，做到坚持普及与提高相结合、重在普及的工作原则，广泛发动，全员参与，鼓励创新，长抓不懈，力求读书活动收到实实在在的效果。
3、加强督查，规范管理。学校将对各班级的活动情况及相关人员的工作进行督查，记入教师评估，做为评优选优的一条重要依据。
一个有思想的人，必然是一个博览群书的人。一个精神充实的人，也必然是一个热爱读书的人。一本好书，可以改变一个人的一生。一本好书，可以指引我们走向光明，走出人生的灰暗。走到书的世界里来，能够思路开阔，从容面对人生的风雨。所以，读书吧，在新的学期到来的时候，让我们捧起书。
个人计划 篇2
本年度，我担任三年级（1）班、三年级（2）班和七年级的英语课教学工作。为更好地总结经验，发现不足，更有针对性地提高自己今后的教学工作，现将本学期的教学工作计划如下：
一、指导思想
教学工作，紧紧围绕着本校的教学工作计划，结合本学期工作要点，以新课程标准为指针，开展切合实际的教学活动，提高课堂教学水平，促进自身发展，提升学生的综合素质，特制定本学期的教学工作计划。
二、英语教学工作
在教学过程中面向全体学生，以学生的发展为宗旨,始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。本学期的英语教学，我从以下几个方面做起：
1、本学期实践“先学后导，当堂训练”的课堂教学模式。认真备课，使各个环节都紧密的衔接。明确学习目标、自学指导，让学生学会自学。
2、作业的内容要形式多样，而且体现分层作业，加大读背的力度。作业批改做到人人详细纠正，学生及时改正，提高书写的质量。
3、课堂上照顾好“两头”，采用“结队帮扶”的方式，让学生互相学习，互相帮助，使每个学生都有所提高。
三、学习方面
多读书，读好书，利用课余时间学习生活教育理论以及研究“先学后导，当堂训练”的教学模式。随时记录教学心得和教学反思。积极听课，以提高自己的业务水平。参加学校组织的培训，并做好笔记。
四、教研方面
准时参加学校的教研活动，并认真学习和记录。主动参与讨论，取长补短，以提高自身的教育教学水平。
五、纪律方面
严格执行学校的'各项管理制度。提前侯课，按时下课。不坐课，不随意调课。严格履行学校的请假制度。认真的完成学校交办的各项任务。
六、主要措施
1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动、让学生在乐中学、学中用。
2、通过听、说、读、写、唱、做、演、画等形式，进行大量的语言操练和练习。
3、设计全面高效的作业，培养学生的良好书写习惯。
4、根据“备、教、批、辅、考、”的基本要求，每堂课结束后进行检测，努力提高学生的英语成绩。
个人计划 篇3
一、思想政治方面
认真学习有关政治文件，保持正确的思想政治和方向。关心国家大事，经常和老师们一起探讨学习体会，以便更快的提高自己的政治思想觉悟。
爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象，用老师和“妈妈”的双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心。对幼儿要一视同仁，并且要时刻告戒自己，一切要从孩子的角度出发，让每一个幼儿在幼儿园中都能健康快乐的成长。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。
二、教育教学方面
要提高自身的素质修养，认真学习幼教理论，作到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。多读书、多看报，不断充实自我。要不断提高自身的业务能力，认真钻研教材，精心设计教案、制作教具，充分利用现代化的设备，认真上好每一节课。
三、家长方面
多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的'合理需求。努力缩短家长和老师之间的距离。
总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为幼儿园尽自己的一分力量，愿我们的幼儿园会越来越好！
个人计划 篇4
为促进自我学习与自身素质的发展，更新自己的教育观念，以符合创新教育和素质教育的要求;更新自己的知识结构和能力结构，使自己基本具有综合教育的能力和锐意创新的能力;进一步发展自己的个性特长，具有鲜明的教育教学个性，创造出自己的教育教学风格和特色，进一步提高理论功底和科研能力，从而提高个人教育教学能力和专业水平，成为一名主动学习者，做学习型、研究型的教师。真正落实校本研修的有关要求结合本人的实际情况及自身自我发展的愿望，制定校本研修个人成长计划。
一、自我现状分析：
时光飞逝，转眼间我已经教师岗位上工作了20xx年了，愉快地送走一批又一批学生。在这20xx年的教学工作中，我无论做任何事都是认认真真、踏踏实实、尽心尽力，做好自己本分的事情。所以，教学水平有了一定的提高，教学理念、教学管理、教研意识都有很大进步，也取得了一点点成绩。但目前还是存在许多不足：觉得自己对工作的热情正在慢慢地消退，思想上有了惰性，读书较少，对教育名家及名著的了解不多，不能很好借鉴、运用一些名家的教法及观点解释教育现象。在教学研究上缺少系统的理论知识，距离研究型教师还有很大的差距。写作水平较低，很少能抓住教学灵感等写出高质量的教育随笔及论文。因此我感到了身上的压力很大，但我深知只有不断地学习，不断地充实自己，才能让自己不断地发展。
二、发展总目标和方向：
树立终身学习的观念，加强学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展高度积极探索新的课堂教学方式;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用心工作，使自己逐步成为研究型的教师。努力做学生学习的合作者、参与者和引导者，做学生的知心朋友，同时更要做教育教学的.实践者、反思者、研究者，成为觉悟高、观念新、业务精、能力强、善创新的教育工作者。
在未来的三年里我对自己制定的总目标是：在教学技艺上再进一步提高，驾驭课堂更加游刃有余。同时提高教学科研能力，能够根据语文课程的发展不断充实和完善自身素质的能力，发现并提出相关的课题进行研究设计的能力，进行教学研究、撰写科学研究论文的能力。
三、学习形式：
以参加学校校本研修活动为主，个人自主研修为辅。有组织有计划地进行学习。自学，认真读书学习、交流研讨，记读书笔记，使读书成为我的自觉行动。积极参加学校、大学区研讨交流活动，在研讨中让自己的各方面能力得到相对的提高。积极参加听课、评课，进行教学研究，以解决自己教学中的疑难问题，让教学更具特色。根据学习内容，结合实际教学情况，反思自己的教育教学行为并进行实践。在自学的同时，要做好重点突出的学习笔记。从事课题研究，把课题研究成果转化为教学行为。积极进行教学反思，查漏补缺，进行更好的教育教学工作。
四、具体实施步骤：
1、教学提升：认真钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。研读教材，认真备课，备学生，注重以人为本的教学理念，做好教学动态设计，教学中，摆正自己的心态，注意发挥学生主体地位，把课堂真正还给学生。教学时不仅能把握教学重点还要做到有实效、简明、有趣味，努力激发学生学习语文的兴趣。时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作。
2、反思提升：深化反思型教研活动，范围包括课堂教学反思、课题研究反思、个人成长反思，课前和课后的反思。在教学教法上多下功夫，保持自身教学特色的同时，及时做好课后反思，认真总结每堂课的不足和闪光点。坚持把教学中的得失写下来，这是进一步思考、挖掘、提升的过程。 “一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思可能成为名师。”坚持反思可以总结实践，升华经验;可以发现不足，渴求新知;可以摆脱匠气，增长悟性，使我们的教学愈教愈新。所以坚持每天反思自己的教育教学工作，并及时写好自己的教学反思。
3、培训提升：积极参加各种教育培训活动，并撰写培训感受。尤其是积极参加校本教研活动，主动参与讨论发言。
4、互助提升：多听课，多评课，本着他山之石可以攻玉的思想，认真学习别人课堂的长处。以教学中产生的问题为研究内容，将问题带入同伴互助小组，以组为单位定计划开展研究，大胆发表自己意见，同伴互助，碰撞思维火花，以便提升自己的教研水平。
5、读书提升：利用业余时间阅读文学书籍如《给教师的一百条建议》《要相信孩子》《做最好的老师》《第56号教室》等。进行现代教育理论的学习与研究。包括《课程标准》、课程改革理论、多元智能论、校本教研理论等。
6、写作提升：勤于动笔，要坚持写教学案例、教育叙事、教学随笔、教研论文等，每个教学单元写一篇有质量的教学反思，发在博客上;并每学期整理教学反思，写一篇教学论文，努力在各级刊物上发表自己的教育随笔和论文。
总之，我将积极进行校本研修工作，尽量使自己的综合素质得到全面提高，让自己的教学更具有特色，以培养出更出色的学生。
个人计划 篇5
一、学习态度
英语的学习态度直接决定英语能否学好，而最基本的态度在于上课的出勤和课堂纪律。我保证要端正英语学习态度，首先我会做到无事不缺勤、不早退、不无故缺席，遵守课堂纪律。课后我会认真完成老师交给的学习任务，保质保量地及时上交作业。
二、课堂表现
课堂上积极配合老师的教学思路，主动发言，遇到不懂的语在课堂上，我将积极主动地提出问题、发表自己的观点和意见，并与小组成员共同合作探究学习，从而能够提高自己认识问题、解决问题的能力并逐步加强自己的团队合作意识。课上讲解ppt时我将认真准备，搜集多方资料，争取在课上有一个较为完美的展示，通过这个过程，让自己了解更多的翻译技巧，学习更多的翻译知识。
三、学习任务完成
我能及时完成老师布置的任务，不仅在数量上达到练习的要求，在质量上会精益求精。课堂上虚心听取各同学的观点，并结合自己对问题的主张提出我个人的观点和论据。课后作业一定及时的完成，并在规定的时间内交给老师。利用课余时间，多翻阅外文期刊，查找与我所学专业有关的外文文献，练习翻译文献，不仅使自己的专业知识有所进步，了解国外最前沿的科研动态，也使自己的英语水平有长足的进步。
四、预期学习结果
经过一学期的努力学习使自己在文献阅读与翻译方面的能力大幅上升，能运用翻译工具翻译自己论文的摘要，基本上能看懂本专业的'外文文献，能对本专业的中文文献进行较为全面的翻译。
五、学习周计划
1-4周：初步学习翻译技巧，认真领悟老师讲解的翻译要点，并尝试翻译一到两篇外文文献，有疑问之处请教老师，在翻译中逐步感受翻译技巧。 5-8周：认真准备分组作业——旅游翻译，与小组成员一起探讨本章节重点之处，安排分工，精心准备ppt，并不断的跟小组成员一起试讲，深入掌握本章节内容，最后向全班同学展示自己的作业，使大家共同进步。认真聆听其他小组
的ppt展示，在别人的展示中学习知识，有不懂的问题提出来并迅速解决掉，从而提高自己在各种应用文体中的翻译水平。
9-12周：认真聆听其他小组的ppt展示，在别人的展示中学习知识，有不懂的问题提出来并迅速解决掉，从而提高自己在各种应用文体中的翻译水平。除此以外，为自己所写的专业论文翻译摘要，并反复修改。尝试翻译知网上一些硕博论文的摘要，并与其本身的英文摘要相比较，找出自己翻译不当之处。
13-16周：认真聆听其他小组的ppt展示，在别人的展示中学习知识，有不懂的问题提出来并迅速解决掉，从而提高自己在各种应用文体中的翻译水平。并完成老师布置的学期作业，坚持翻译一到两篇外文文献，磨练翻译技巧。
17-18周：认真复习本学期学习内容，熟悉各种应用文体翻译技巧，总结本专业外文翻译和摘要写作中常犯错误和其他注意事项，认真准备考试。
个人计划 篇6
一、个人基本情况：
我今年xx岁，党员，本科毕业，大学专业管理科学。在几个月的实习工作中取得了一些与客户打交道的经验，在现实生活中由于家庭的关系，与小孩子接触比较多，对小朋友也有一定程度的了解。
二、现状分析：
1、优势
1）性格温和细致，不急躁、有耐心，能很好的照顾小朋友的生活起居。
2）普通话标准流利，语文基础好，有助于小朋友语言基础的打造。
3）思想政治基础好，在生活中能做到言传身教，有利于小朋友树立正确的人生观价值观。
4）大学担任团总支学生干部，有良好的组织沟通能力，有利于工作的开展。
2、不足
1）在幼儿教育方面属于新人，对幼儿的管理教学经验有欠缺。
2）在个人艺术特长方面，我虽然在美术、音乐上有一定的修养，但是在全面发展的角度上还有不足，比如乐器弹奏方面，需要进一步加强学习、提高。
三、个人一年发展目标：做一名合格且优秀的生活老师。
1）努力学习，理论+实践双管齐下，尽快提高自己对低龄幼儿的管理和教学能力。
2）努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，尽快了解、掌握低龄幼儿的性格特征和发展特点。
3）提高自身的教育技能技巧，如绘画、手工制作、弹奏乐器等。
4）多向领导和同事学习和沟通，把自身工作尽力做好，加强和家长适时、有效的沟通。
四、个人三年发展目标：做一名优秀的幼儿教师
1）努力学习系统的专业知识、教育科学知识。与主管老师配合默契，培养良好的班级常规，做好整体维护工作。
2）注重自身创新精神与实践能力的培养，初步形成自己的经验，并用以继
续提高自己的技能。树立教师的职业价值观，树立现代教育理念，形成自己的教学设计方法。
3）形成创造性思维能力、生动、流畅的口语表达能力，成为孩子的家长们心目中的好教师。
五、个人五年发展目标：做一名优秀的班主任
1）有统筹规划的能力，能独立完成整个班集体的.教学组织和活动安排，跟配班老师配合默契，培养良好有序的班级体，能兼顾各个不同类型小朋友的成长设计，保留他们的个性并促使向更好的方向发展。
2）不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴。积极参与幼儿园建设并发言献策，让幼儿园的管理与发展更得人心。
3）在活动中多花心思，把班集体建设得更加多彩。积极参与先进集体的评选与竞争。把自我能力的提升看作是必不可少的一个过程，使领导信任，家长放心，成为优秀幼儿教育的标志。
对于目前还经验不足的我来说，前进是必须的，进步是不可能一蹴而就的，但是我有信心也有决心能通过努力把我的工作一天天、一步步做到最
好。这对我来说不仅仅是一个工作，更是一个成长的过程，我会用坚忍不拔的意志走到职业的高峰，实现我的理想！
个人计划 篇7
一、加强专项建设项目的建设与管理，确保20xx年建设任务的完成
1、加强校级重点实验室建设，为我校打造科研特色、创建优势学科和专业提供的科研平台。
2、加强申报设备购置计划的时效性，根据经费计划，广泛调研、充分论证，及时制定和上报设备购置计划。
3、加强设备购置计划执行的'严谨性，强化设备采购的过程管理，严格招投标制度。
4、加强设备购置过程中的后期管理，对购置的设备及时安装调试和合格验收，严格购置设备的质量标准，确保购置设备的质量。
二、实验室建设与管理
(一)加强实验室内涵建设，努力提高实验教学质量和水平
1、以基础、专业实验室合格评估要求为标准，创建示范性教学实验室建设，使我校实验室管理逐步实现标准化、规范化、制度化。
2、通过20xx年实验室建设，为增加实验项目中综合性实验和设计性实验的开设比例创造条件。
3、为实验室开放创造硬件条件，丰富开放内容，积极探索研究性实验项目，充分发挥学生的科研精神和探索精神，让更多的学生在实验研究中得到锻炼和提高。
4、加强实验室环境建设和条件建设，创造文明整洁、安全健康的实验教学环境和条件。
5、加强实验室文化建设，营造严谨、科学、探求知识和真理的实验室文化氛围。
6、加强实验室使用的过程管理，建立健全实验室工作档案和基本信息资料。
(二)加强实验室制度建设，规范工作流程，进一步提高实验室管理水平
1、建立健全实验室管理岗位责任制，明确岗位职责和工作任务，使实验室建设和各项管理工作再上新的台阶。
2、做好实验室建设与设备管理各项规章制度的修订和完善工作。
3、制定、完善实验室各项操作规程和安全制度，规范实验操作过程，确保实验教学安全。
(三)进一步完善实验室布局结构，制定实验室建设规划
1、对各学校根据专业设置、学科建设和实验室发展规划，进一步论证和确定实验室设置和布局结构。对实验室设置和实验室名称的确立，力求科学，符合实验教学规律和要求，并且保持实验室设置的相对稳定。
2、规划实验室建设和发展的中长期建设目标，制定20xx、20xx年我校实验室建设规划。
个人计划 篇8
今年2月，我通过人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作岗位。作为一名尚未走出大学校门、专业并不十分对口，且没有任何工作经验大学生来讲，一切都是陌生而新鲜的。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。现就近一年来的情况向各位领导作年终总结。
1、制定并落实相关人事管理制度，初到公司，适逢结构重组，xxx结合自身环境制定了与公司发展及执行相匹配的一系列人事管理制度，并由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我能够尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据，及时为员工饭卡进行充值，为大家做好后勤保障工作。
2、归档人事档案
我知道，及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务发展有着至关重要的作用，因此我从未把人事档案详尽、准确的归档整理工作当成一般的人事工作来对待。我能够做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息复印并分发给xxx公司各位领导及办事员备查使用。
3、为员工缴纳社保费及住房公积金，管理人才、社保及公积金帐户，由于我本人也是刚刚参加工作，对社会保险、住房公积金以及人事局人才档案管理工作的具体政策和执行程序可以说完全不熟悉。面对每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动，我知道只有做到勤问、勤学、勤动脑、勤动手才能胜任这项工作。社会保险、住房公积金和人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切身利益的得失，关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否。公司领导将这样举足轻重的工作交给我，是对我工作能力的信任和考验。为了不辜负这份信任，我大胆工作，不懂就问，得到了多位负责人事管理工作和财务管理工作前辈们的指导和帮助。此外，我自己也常常浏览政府服务部门的官方/网站或通过现场请教政府办事员的方式学习提高，得以进一步开展工作。如今，我已经能独立并熟练地完成社会保险、住房公积金和人才这三部分人事任务的常规性工作。这是与每位同事地积极配合和热心帮助分不开的。
4、招聘新员工根据业务部的实际需要，人事部在8月伊始有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。回想起半年前的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的`筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。
5、其他行政工作
行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、租花、发快件、印制名片、续订网站、订阅报刊杂志、车辆文件的保管、简单的计算机维护，大到结算、订房、订机票、办理员工报销、与装修公司就办公家具协商价格、协助领导为希望工程捐款、采购办公用品及对其领用情况进行备案??每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。
作为行政人事部的工作人员，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。要想协调好一个团队每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展，首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识;最后，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。
个人计划 篇9
一、导言
北京中医药大学学生会调研部作为学生会的一个特殊的部门，承担着学生会后脑的重要作用，更是一个前瞻性的部门。它以严谨求实的调研成果为学校的基础建设、校会的各项活动提供有价值的参考。通过调研，可为校内各项活动的开展起到一定的宣传作用，为搭建学校与学生之间的联系平台起到一定的巩固作用。同时，为校内各项组织工作提出宝贵的建议及意见。
二、详细计划
1、干事招新计划
（1）、具体要求：部门核心成员确定之后，初步计划招收干事4~6名。具体情况依照干事的能力水平而定，重在考察干事的性格特点，务必稳重踏实，严谨认真。
（2）、培训计划：对全体成员进行为期3次的调研技术培训，在加深各位成员对调研部认识的基础上，深入学习调研知识，为今后顺利开展调研部的各项活动打下良好的基础。形式：讲座；容：a、什么是调研；b、问卷设计；c、例卷指导讲解；
2、开展第一课堂与第二课堂关系初探的调研活动调研目的：承接上一届调研部“第二课堂”的调研，进一步探讨教学领域中两大课堂的关系，为教学课程及各项活动的顺利展开提供有效建议。
3、着手设计“北京中医药大学20xx级新生入学综合情况”调研活动，进行前期准备，旨在对08级新生进行生活、情感、进入大学的困惑及人生目标等多方面的综合调查研究。此项工作在新生军训过后（即九月中旬）进行。调查活动采用问卷形式，主要对对新生进行入学情况及思想等方面进行较全面的调查。通过此项调查活动，我们希望能从中发现问题，反映问题，同时给与建议，尽早帮助新生们摆正自己的位置，解决在新的环境中所面对的种种不适问题，开始自己崭新的大学生活。
三、部门组织
建设部门组建之初，尚需每一个成员的相互之间的协调，以及通力的配合。为此，调研部将沿袭往届的`优良传统，把新一届的调研部组建成一支专业技术娴熟，工作气氛和谐的队伍。本着这一理念，我们将进行以下常规活动：
1、坚持例会制度，时间为每周一次，加强个成员间的了解，增多相互磨合的机会。
2、完善调研部的章程等各项规章制度
3、发扬部门严谨求实的优良作风
4、认真整理往届资料，最大限度汲取养料，传承优秀，推陈出新。
四、创新
1、调研形式的拓展在每次调研之前尝试座谈会，迅速收集资料，掌握最新信息。
2、激励制度实施部内绩效考核制度，对优秀人员进行相应的奖励。
五、寄语
调研部已经六岁了，经过无数调研人的努力，她开始懂事了，她的活力带来了新的希望，带来了青春的脚步。
个人计划 篇10
进入某某从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。
我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是某某品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。
潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把好房子，要配好厨电的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！
就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：
1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的某某产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的`产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。
2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解某某品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。
3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托某某这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。
4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销！心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。
我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件某某的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使某某年的销售业绩得到更好的提升，并做到以此为乐，以此为业，以此为生！愿与某某同成长！
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