个人计划

时间:2023-11-17 09:46:18 计划 我要投稿

个人计划

  时光飞逝,时间在慢慢推演,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编帮大家整理的个人计划9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

个人计划

个人计划 篇1

  本学年度,我担任九三班的英语教学工作和班主任的工作。作为毕业班的教育教学,责任重大,我深感忧虑,尤其今年没有分快慢班,班级要求很难一致。为此,我特别制定自我素质提高计划,希望从教育教学理论于实践中提高自身的综合素质,从事英语教学十几年来,我每年面对的都是新知识,新挑战。九年级是面临中考知识系统考察,只对我的教科研技能有更高的要求。

  这几年来,我校一直在推行“一主多辅,多维互动“的教学模式,我也不断的学习、研讨,尽力把这种模式的`优点发挥到淋漓尽致。

  本年度自我素质提高的目标:

  一:教育理论方面:认真学习有关教育专著,参加学习教育心理学等方面的类容;积累教育教学经验,提高综合素质

  二:教研方面: 积极参加各级组织的教学研究活动,参与课堂教学研究。

  提高自我素质的具体措施:

  1、 每周三的业务学习和每周五的政治学习。

  2、 认真实践本校的新式课堂教学模式

  3、 与同行一起看课、评课、备课。

  4、 多读有关教育教学方面的理论和书籍。

  本年度自我素质提高学习的书目及内容:(要求从理论书籍、专业书籍、专业杂志中拟定出具体的内容)

  1、《今天怎样做教师》华东师范大学出版社。

  2、《倍速中考复习法》 北京教育出版社。

个人计划 篇2

  一、指导思想

  做好高二数学必修三、选修部分复习课教学,对大面积提高教学质量起着重要作用,复习应达到以下目的:

  (1)使所学知识系统化、结构化、让学生将一学期来的数学知识连成一个有机整体,更利于学生理解;

  (2)少讲多练,巩固基本技能;

  (3)抓好方法教学,归纳、总结解题方法;

  (4)做好中档题训练,提高学生运用知识分析问题的能力。(5)可适当突破综合题,注意尖子生的培养

  二、复习措施

  1、切实抓好”双基”的训练

  高二数学的基础知识、基本技能,是学生进行数学运算、数学推理的基本材料,是形成数学能力的基石。因此在每一个章节复习中,为了有效地使学生弄清知识的结构,宜先用一定的时间让学生按照自己的实际查漏补缺,有目的地自由复习,教师可根据学生情况,整理专门的单元复习卷对学生的基础知识进行补缺补漏。这块内容由各备课小组自行讨论合作整理(一周半时间)

  (1)文美:分块为命题,圆锥曲线,导数,选修1-2部分,必修三5个部分进行强化练习(用基础卷形式)

  (2)普文:加强概率,圆锥曲线,导数等部分

  (3)理科:除必修3共用卷外,可结合学生实际对选修2-1,2-2中的考试范围进行难度加深。

  2、统一复习备课,积极备考,形成合力。

  利用每周三的教研组会统一备考复习思路。精心准备期末复习材料,本备课组统一统筹的期末复习卷5份,其中2份必修3材料,3份选修1-1综合练习卷(一周半时间)

  3、用好往年统考卷,模拟期末考试难度,找准方向,把握好期望难度。

  4、考前指导,注意对学生的常错、易错题型进行强调纠正,同时教学中可渗透一些题型的解题技巧。

  在数学复习课教学中,挖掘教材中的例题、习题等的功能,既是大面积提高教学质量的需要,又是对付考试的一种手段。教师在讲解中,应该引导学生对有代表性的'问题进行灵活变换,使之触类旁通,培养学生的应变能力,提高学生的技能技巧,挖掘教材中的例题、习题功能。

  总之,在高二数学期末复习中,按照复习计划的安排,脚踏实地,一步一个脚印地走,是一定能取得较好效果的。

个人计划 篇3

  当前教师专业化发展的主流取向是"实践-反思取向"强调的不仅是专业能力,而是专业能力与专业品质。专业品质是教师专业化发展的原动力,常常表现为教师对教育、对学生的基本态度。在教师的众多专业品质中,最重要的是 "勤于实践和反思" 的实践品质,它能带动整体专业品质的提高。

  一、师德

  有献身教育事业的理想,有高度的社会责任感。具有创新意识和自主精神。遇到困难与挫折时,应有耐受力及调节力。具有清晰自我分析,自我反思能力。 具有接受自我以及运筹、调控自我的能力 。

  在课堂上要创造友善和互助气氛,为学生提供民主参与的机会,避免使用讥讽的语言。在工作中,应了解同事的成就,并表示赞赏,避免同事间的是是非非,做到“互相欣赏,携手共进”。要支持学校工作,能与行政者商量解决问题的办法。在处理自己与专业关系上,教师要自愿归属与专业组织,热爱自己的.职业。

  二、教学基本技能。

  1、教师课堂教学的基本操作能力。包括课堂教学的思维能力、表达能力与组织管理能力。

  (1)课堂教学中的思维需具备:准确性、条理性、概括性、发散性、变通性、独创性;

  (2)课堂教学的表达能力:较强的口头语言表达能力——指教师口头表达科学准确、简洁易懂,逻辑严密、生动能吸引学生;较强的身体语言的表达能力——能充分恰当运用身体的位置、姿势、动作与表情来表达自己的思想感情和教学内容;善于运用传统教学媒体与现代信息技术媒体的能力;

  (3)教师课堂教学的组织管理能力:包括善于与学生交往的能力、善于发动学生积极参与学习活动、激发学生学习动机的能力、善于营造课堂教学环境的能力、善于组织形式多样的教学活动的能力、善于管理课堂教学中学生学习行为与纪律的能力、善于处理偶发事件的应变能力、较强的人格、情绪的感染力等。

  2、教师课堂教学的设计、评价能力:

  (1)课堂教学课型设计的能力;

  (2)课堂教学目标设计的能力。课堂教学目标是多元的,有知识、技能、能力、态度情感、创造力培养等方面的目标;

  (3)课堂教学内容设计的能力;

  (4)课堂教学结构设计的能力;

  (5)课堂教学方法手段设计的能力;

  (6)课堂教学教师形象设计的能力;

  (7)课堂教学预想效果设计的能力;

  (8)课堂教学特色创新设计的能力;

  (9)课堂教学评价的能力。能以先进的教育思想为指导评价课堂教学,能科学地对课堂教学目标、内容、结构、方法、效果、特色等方面进行评价。

  3、教师课堂教学的研究能力。

  强化与提升自己的教学几本技能,这不仅需要教学实践的积累,知识储备的增加,个人人格修养的提升,更需要我们做一个敢于实践,勇于反思,不断追求进步的教师。

个人计划 篇4

  本人在过去的一年业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

  一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物,好稳定与客户关系

  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新品

  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合

  四、今年对自己有以下要求

  1、每周要挖掘有1到2个潜在客户,并加微信,以便日后做新品的.推广。

  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

  4、对自己严格要求,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额,为公司创造利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

  不知不觉,进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

个人计划 篇5

  在高一到高二的过度时期,让学生真正投入到高中学习中,是最为紧迫的任务。这一阶段顺利完成,则直接决定了学生今后两年良好状态地学习。所以,在这一学期,我需要不遗余力地想法让学生跟上步伐,打好基础。转眼过完了忙碌的一学期,新学期承蒙领导信任,被聘为高一1班卫星班班主任,虽然我有多年的班级管理经验,但仍感到压力非常大。怎样才能不辱使命?我会严格按照学校的要求,学生和家长的需要,一切以学生为中心,一丝不苟的工作,争取做到最好。以下谈谈我的班主任工作。

  一、指导思想:配合学校七处一室,高一分校,卫星部,各项制度认识到位,落实到位。再次深入学习一拖二、五步导学等先进教学理念,加强学生民主自治管理,深化课堂教学改革,完成班级教育工作。

  二、奋斗目标:形成团结互助、勤奋学习、遵守纪律、积极向上、充满活力的班集体,争当学校明星班级。努力不让一个学生流失,努力完成分校制定的三年后本科上线率100%的目标。

  三、班级成绩情况:本班是校卫星班,中招成绩大部分在470分以上(位于XX市中等或中等以下),与郑州一中同步上课,郑州一中学生中招成绩在那里615分左右。

  四、本学期班主任工作基本要点:

  1、增强凝聚力,形成团结、互助互爱的班集体

  通过班会、两操、升旗仪式等活动逐步将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队,形成“同舟共济”、“共同进步”、“班荣我荣、班耻我耻”的思想,让每一位同学都努力为班争光,使班级最终是战无不摧、脱颖而出,让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。

  2、民主竞选,建立一支让人信服的、强而有力的班干部队伍

  通过的观察、谈心,让学生写“我这个人”“班主任我想对你说”等,在最短的时间内大概了解新生的思想品德、学习态度、个性特点、兴趣爱好、交友范围、健康状况及家庭情况等,心里初步确定了一些当班干部的人才,并找其单独谈话,鼓励他们勇于挑起重任、为班级作贡献,准备好竞选演讲。然后利用班会举行气氛热烈的班干部竞选活动,再通过全班同学的不记名投票,最终选出班级管理委员会人选,完成班级小组建设。让每位都有具体而明确合理的分工,让每位班干部都感觉到自己的重要性,并非有名无实。

  3、制定班规,落实每月操行评分细则的执行

  国有国法,班有班规;制定班规,使班级有规可依,让学生们明白遵守规矩就可以享受到最大的自由权利。每个班干部负责不同的操行评分的登记,比如纪律部长负责考勤,各学科班长负责作业的完成状况,副主席记录班级活动积极参加者,劳动部长负责清洁方面……每天都有值日委员,并对当天的一切情况做好记录;每个管委要对自己的工作进行每周总结,给主席汇总,然后向班主任汇报。每个月根据操行分评选出三名文明之星。

  4、狠抓常规,力求每位同学都形成优秀的行为习惯

  课堂纪律、课间操升旗仪式纪律、活动区和教室卫生、宿舍内务整理、午晚睡的纪律,这些都是常规管理的重点,积极配合学校各个口,一开学就勤下班督促和管理,鼓励每一个同学都以“成功从这一刻开始”的要求,约束自己改掉坏习惯、做好每一天,形成优秀的学习生活习惯,铸造优异的班风。

  5、持之以恒促进学风建设,争取学习成绩的最大进步

  每一位学生内心里最为关心始终还是学习成绩,成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。要求每个同学填写自我激励卡贴在课桌上,督促自己勿忘目标,勿忘奋斗。从开学始,便强调“班风好——学风好——成绩好”的关系。上卫星课之前,让学生首先学习《卫星班学生学习手册》,让学生知道怎样上卫星课,上卫星课会出现哪些问题,如何应对。对课堂要三抓,抓课前、抓课堂、抓课后。要求学生做好课前认真预习,要多次反复的强调卫星课预习的重要性,并制定督促措施。要求课堂上认真听郑州一中教师讲课的`同时做好笔记,记重点、记难点、记疑点,课后要及时总结,掌握重点,吃透难点,消化疑点,及时完成作业。晚自习保证专注、高效的学习。要求学生早读和晚自习要提早到课室展开自主学习。布置学生每科至少准备四个本子(课前预习本、课堂笔记本、课后反思本、错题本),而且要三年坚持。我要多与每位科任老师、学习部长、学科班长沟通交流,及时发现问题、解决问题。加强学法指导,解决学生刚从初中上到高中对新课程的不适应感,解决对学生对卫星教学的不适应。十分重视学生上高中后的第一次月考,关注备考与反馈的情况,做好学生心理辅导工作。

  6、塑造学生自主管理和自主学习,拒绝保姆式的班主任工作

  作为班主任凡事事必躬亲,无疑是失败的,对于学生,亦是错失了能力锻炼的机会。事实上,学生经过初中三年的磨炼,具备了管理能力,喜欢为班集体谋策出力,这样他们更加有归属感。明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养,让学生进入自主管理的系统,使班主任从繁琐的事务中解放出来,使学生知道小事找班干部,大事才找班主任。进入高中,在学习上对学生的自主探究学习要求增高,学生不再是死死的跟着老师的屁股走,而应该从被动学习转变主动求知,减少学生对教师的依赖性,这就要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结,提高学习效率。

  7、加强家校联系,同心协力培育学生成才

  学生的教育不仅仅是学校的责任,学校与家长必须架起沟通的桥梁,及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校等方式,加强沟通,及时了解学生的各方面动态,有效地做好学生的思想工作。

个人计划 篇6

  本学期我很荣幸的成为融天小学的一员,作为一名经验尚浅的老师,我在教育经验,课堂组织管理等各方面,还有太多的欠缺和不足,这就需要进一步的完善自己,多像同事请教学习,以更快的速度融入到集体当中,本年度我的工作计划如下:

  一、学生情况:

  本学期我将教授三年级3,4班的英语,学生总体自学能力差,不爱动笔,动口,胆量小。大部分学生学习态度端正,学习认真刻苦,有极少数学生对英语不感兴趣,学习积极性,自觉性差。

  二、个人业务

  作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野,随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料,以备参考。不断为自己充电,每天安排一定的时间扎实提高基本功,努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

  三、教学工作

  (一)主要任务——课堂教学

  课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地,是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大,信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点,发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课,备教材、备学生,熟悉教学软件的操作过程,保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。根据学生的年龄特点进行趣味化教学,让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素,所以我将从激发学生的学习兴趣入手,运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终等充分地调动学生的学习积极性,引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动,自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设(文章转自实用文档频道xx09)计的各个教学环节,兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点,及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛,注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习

  (二)具体措施

  1、钻研教法,认真备课,抓好常规教学。

  深入研究教材教法,新课标要求以学生为中心,学生是主体,设计让学生主动学习的教法。

  多学习,要做学习型教师。因为作为教师想要教给学生一杯水的内容自己就要有一缸水。曾经听说过这样一句话:“教师应该是一名杂家”,这是说作为一名教师要掌握方方面面的知识。

  了解学生的情况,根据班级特点,为设计适合他们的教案打下基础。要做到每一堂课的内容能保证学困生学会,而对于接受能力强的'学生要做做到上不封顶

  了解后进生情况,课堂的设计应该以让中下等的学生学会为目的,因为新课标是让全体学生得到发展。

  2.教学重点难点

  提高课堂效率。

  养成良好的听英语,读英语,说英语的习惯。

  发音清楚,语调正确,书写工整。

  使英语差的学生提高听,说,读,写的能力,全面提高英语成绩。

  四、方法措施

  1、认真备课,钻研教材,进行课堂的有效教学,提高课堂效率,做到当堂内容当堂掌握。

  2、创新运用各种不同英语教学法来辅助教学,如:情景教学法、直接教学法和tpr全身反应法,并开展一些有趣的活动、游戏让学生在轻松的氛围中学习英语。共2页,当前第1页12

  3、创设英语情景和环境,使学生们在一定的英语语言环境里习得“第二语言”。做到“生活中有英语,英语中有生活”。

  4、鼓励学生大胆说英语,肯定他们的进步(尤其是英语基础不好的学生),树立学生的信心,培养学生朗读和书写的习惯。

  5、注重教材的灵活性和可操作性,以满足不同层次的学生的需求。帮助英语基础不好的学生,提升英语基础好的学生。

  五、培训工作

  要进一步学习现代教育信息,学习英语课程标准,提高自身素养,充分体现现代教师转型。

  多参加集体备课这样的活动,向优秀教师学习。并多和各学校的同年级的教师进行交流,取人长处。

  多阅读教育方面的书籍。只有掌握了坚实的理论基础,才能在教学中发挥的更好。

  学习英语课程标准,掌握英语的各级目标,才能制定相应的学习策略。

个人计划 篇7

  读书是在别人思想的帮助下建立自己的思想,最终使自己站起来。老师作为传道解惑者,就必须树立终生学习的观念,因此我将计划规定如下:

  一、读书目标:

  1、提高自身的政治、业务理论水平,提高教育实践能力,以适应形式的。

  2、通过读书活动不断提升自己的文化内涵和修养,提高自己运用科学观点看待问题的能力。

  3、培养提高自身学习的兴趣使理论与实践相结合,提高自己的教育教学水平。

  二、读书内容:

  1、把读书活动融入到自己的教育教学工作当中,促进教学实践与理论的结合与反思,提高师德素质和自身修养,这学期我将阅读以下书:

  《为什么学生不喜欢上学》、《做最棒的老师》、《给知心家庭》等教育专著。

  2、运用网络,经常在网上浏览、阅读、学习教育教学的`新动态,跟上时代的脚步,做一个“时尚”的老师。

  三、时间安排:

  把读书作为每天必做的功课,如同吃饭、睡觉一样重要。所以要培养自己的意志力,直至这样的坚持成为一种习惯。每天要保证至少半小时的读书时间。

  四、及时反思:

  “反思型学习”,顾名思义就是通过对学习活动过程的反思来进行学习。有人说:学习中的反思就如同生物体消化食物和吸收养分一样,是别人无法代替的。反思,对于一个老师来说异常重要,因此我做了以下计划:

  1、在自我反思的基础上,积极和组内老师相互交流,相互启发,从而达到共同。集体的力量是无穷大的。因此,我们应该多与同事交流,加强交流,及时反思。积极参与读书交流活动,让读书活动与课堂教学效果以及相关教学活动相结合。

  2.每月撰写1-2篇读后感,把它记载我的博客里。对自身的教育实践、教学行为进行反思。

  以上是我的读书计划,但我知道,读书是一辈子的事。现在提倡终身学习。作为老师,更应该做好带头人;也只有这样,我们才有资格、能力担当这教书育人的神圣使命,相信我们都可以!

个人计划 篇8

  一、善于仰制,寓教于学

  现在独生子女多,有的学生在家被宠成“小皇帝”,在学校专横霸道,欺负小同学。有一次我上数学课,发现一位男同学将同桌的一位女同学挤到一边,随着我在黑板上写了一个“朋”字,问学生:“这个字写得好看吗?”学生异口同声地说:“不好看。”我又问:“如果我们同桌的两个同学,一个同学坐大半个座位,另一个同学坐一点儿座位,好看吗?”

  学生的回答非常响亮,他们的回答当然是否定的。那位霸道的学生吐了一下舌头,连忙回到了自己的座位。

  我仰制了自己不发脾气,又保护了学生的自尊心,很容易达到了自己的目的,收到了令人满意的效果。

  二、给学生创造表现的机会

  有的老师让成绩一般的学生板演,我认为,在课堂教学中,特别是后进生,老师要根据设计适当安排一些简单的练习题,让后进生也有发言、板演的机会,并给予表扬、鼓励,由于后进生挨批评多,自卑感很强,受到了表扬,心里的那个高兴劲儿比穿一件新衣服还要高兴。慢慢地,学生从心里喜欢你,并喜欢上你的课,成绩很快地得到了提高。

  三、给“制高点术”

  所谓“制高点术”是根据学生的不同基础制定出不同的.要求。

  同样的试题,有的学生考得好,有的学生考得很差。根据他们的基础不同,老师要做到心中有数。一位成绩很差的学生上次考了20分,这次考了25分,这位同学两次考试的成绩都很低,但总算是有了一点小小的进步,我在班上表扬了他,评他为“进步生”。这位同学在以后的每一次考试中,都有进步,期末考试,他竟然考了62分,他的妈妈在家长会上流下了眼泪,他说他的儿子第一次考了一个及格分数。

  有的学生成绩很好,能考满分,而只考了95分,虽然95分是高分,我还要批评这位学生,帮助他找出失分的原因。只有多关心学生,多了解学生,才能给他们制定出较为合适的分数。

  四、善于发现学生的闪光点

  经验告诉我,不能下结论后进生蠢,有的学生见了作文就怕,见了数学脑子里一片混乱,但是他们对美术、音乐等有着浓厚的兴趣。如果老师对其反感并加以训斥、伤害,收到的效果就会更糟,不但使他们更加厌学语文、数学,连最起码的一点兴趣爱好也扼杀了。

  我有一个学生很喜欢手工制作,这是从教他劳动课的老师得知的。我曾经因为他数学成绩太差而忽视了他,一次下课,我让他拿出制作的手工作品给我看看,他很快地拿出来摆在桌上,我一边看一边“啧啧”称赞,看得出,他很高兴,眼里流露出数学课时没有的光彩。我乘机说:“做得太好了,你真聪明。只要你在数学上也下这样的功夫,我相信,你的成绩一定不错。”从那以后,这位学生真的很用功,不但数学成绩上升很快,其他学科成绩也有了明显的提高。

  我们的老师应该多了解学生,找出他们的闪光点,多一些鼓励,少一些训斥,有时还可以给他们戴一顶“高帽”,那样,收到的效果将会事半功倍,这也是一种光环效应。

  总之,数学是一门艺术他有待于我们老师多探讨,多研究。只要我们在这方面多下功夫,将会硕果累累,丰收在望。

个人计划 篇9

  一、销售计划

  销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

  二、客户关系管理

  对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

  三、信息反馈

  信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的.需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

  四、“销售当中无小事”

  “管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

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