个人计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编整理的个人计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

个人计划

个人计划篇1

　　一、班级情况介绍：

　　1、班级情况：

　　本班共45名学生，36名男生，9名女生。同学之间能够互相帮助，积极向上。本学期通过座位的调整，使得本学期的学习氛围比上学期更加的浓厚。经过前几个学期的磨合，同学之间，师生之间，关系已经越来越和谐。在本学期班级将团结一致，在班主任的带领下，积极参加各项活动，冲刺优秀班集体。

　　2、班级依然存在很多不足：

　　上课迟到现象较为严重，尤其机房课与教室内课堂之间；上课有插嘴现象，学生的自觉性不够；班上存在乱扔垃圾，无人打扫现象，打扫卫生不积极等现象。

　　二、班级工作要点：

　　1、改善个别同学迟到早退的现象，让同学们养成守时守规的好习惯。

　　2、进一步健全和完善奖惩条例和各项规章制度，规范学生行为，强化文明言行，提高学生素质。让学生在学习生活中养成好的习惯，不断提高自身修养。

　　3、充分发挥各个班委的带头作用，从常规做起，调动学生的学习积极性，在班级中形成良好的`学习氛围。全面提高班级的学习成绩以及专业知识的掌握。

　　4、积极参加学校组织的各项活动，鼓励同学们多参与多学习。在活动中培养集体主义思想，增加班级凝聚力。

　　5、完成上级部门安排的其他与学生教育有关的各项工作。

　　6、组织学生积极开展班级活动并做好工作总结。

　　7、做好本班学生思想品质评定和奖惩工作、负责填写学生成绩册及班级各项情况报表。

　　三、工作安排

　　二月：

　　1、提前安排好学生座位表、值日表、大扫除。

　　2、有序组织开学报到，收齐寒假作业。

　　3、常规管理。

　　4、制定班级工作计划、早课计划、班会计划。

　　5、安排好本学期班委工作。

　　6、督促学生各科作业情况及学习情况。

　　三月

　　1、结合三月奉献月主题，进行主题教育，鼓励学生组织志愿服务，开展主题班会。

　　2、常规教育。

　　3、组织学生参加心理咨询活动。

　　4、班集体验收准备。（上传相应材料）

　　四月

　　1、结合四月法治月主题，进行主题教育，开展主题班会。（校园安全，教师安全，宿舍安全等等）

　　2、积极参加排球联赛。

　　3、期中考试，重点前期诚信教育及复习工作。

　　4、学生春游。

　　5、继续进行班集体验收准备。

　　五月

　　1、结合五月美育月主题，进行主题教育，开展主题班会。（组织班级才艺展示）

　　2、参加班集体验收。

　　3、组织学生积极参加各项技能大赛。

　　4、组织好家长会。

　　六月

　　1、结合六月体验月主题，进行主题教育，开展主题班会。（通过学生做力所能及事情，学会感恩）

　　2、继续严格督促班级常规，组织好期末复习及考试。

　　3、完成学期评语等评比工作，整理班级材料，完成所有材料汇总。

个人计划篇2

　　新学期已经开始，在学校工作总体思路的指导下，现将本学期数学组工作进行规划、设想，力争使本学期的工作扎实有效，为学校的发展做出新的贡献。

　　指导思想

　　以学校工作总体思路为指导，深入学习和贯彻新课程理念，以教育教学工作为重点，优化教学过程，提高课堂教学质量。结合数学组工作实际，积极开展教育教学研究活动，促进教师的专业发展，学生各项素质的提高，提高数学组教研工作水平。

　　工作目标加强常规教学工作，优化教学过程，切实提高课堂教学质量。

　　2、加强校本教研，积极开展教学研究活动，鼓励教师根据教学实际开展教学研究，通过撰写教学反思类文章等促进教师的专业化发展。

　　3、掌握现代教育技术，积极开展网络教研，拓展教研的深度与广度。

　　4、组织好学生的数学实践活动，以调动学生学习积极性，丰富学生课余生活，促进其全面发展。

　　主要工作备课做好教学准备是上好课的前提，本学期要求每位教师做好教案、教学用具、作业本等准备，以良好的精神状态进入课堂。

　　备课是上好课的基础，本学期数学组仍采用年级组集体备课形式，要求教案尽量做到环节齐全，反思具体，有价值。集体备课时，所有教师必须做好准备，每个单元负责教师要提前安排好内容及备课方式，对于教案中修改或补充的内容要及时地在旁边批注，电子教案的可在旁边用红色批注（发布校园网数学组板块内），使集体备课不流于形式，每节课前都要做到课前的"复备"。每一位教师在个人研究和集体备课的基础上形成适合自己、实用有效的教案，更好的为课堂教学服务。各年级组每月提供单元备课活动记录，在规定的集体备课时间，教师无特殊原因不得缺席。

　　提高课后反思的质量，提倡教学以后将课堂上精彩的地方进行实录，以案例形式进行剖析。对于原教案中不合理的及时记录，结合课堂重新修改和设计，同年级教师可以共同反思、共同提高，为以后的教学提供借鉴价值。数学教师每周反思不少于2次，每学期要有1-2篇较高水平的`反思或教学案例，及时发布在向校园网上，学校将及时进行评审。

　　教案检查分平时抽查和定期检查两种形式，"推门课"后教师要及时提供本节课的教案，每月26号为组内统一检查教案时间，每月检查结果将公布在校园网数学组板块中的留言板中。

　　2、课堂教学课堂是教学的主阵地。教师不但要上好公开课，更要上好每天的"常规课"。遵守学校教学常规中对课堂教学的要求。课堂上要积极的创设有效的教学情境，要重视学习方法、思考方法的渗透与指导，重视数学知识的应用性。学校将继续通过听"推门课"促进课堂教学水平的提高，发现教学新秀。公开课力求有特点，能侧重一个教学问题，促进组内教师的研讨。一学期做到每人一节，年轻教师上两节。课堂对于比较成熟的公开课或研讨课鼓励大家录像，保存资料，及时地向校园网推荐。

个人计划篇3

　　作为地区骨干教师。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的责任。在这新的一年里，我决心更加严格的要求自己，起好骨干教师的带头作用，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。

　　（一）预期目标。

　　1、要不断的提高自己在教育教学方面的能力，积极的参加学校的各种竞赛和教研活动，不断的磨练自己。

　　2、不断的提高自己的科研能力，平时多读一些有关自己学科的'最新前沿资料，注意收集，注意积累。用新课标的理念不断的充实自己。

　　3、加强和结对教师的交流和切磋，发挥骨干教师的带头引领作用，注重培养学生各方面的能力。

　　（二）具体措施

　　1、注重学习，提升内在素养。

　　（1）积极、主动地参与学习。以观看专家视频、书籍和案例分析为主，虚心请教身边的名师、优秀教师，充分利用网络交流平台，自觉的吸纳新理念，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展和成功。

　　（2）精读书籍。继续坚持每天读书半小时以上，使知识不断积累，思想与时俱进。每月必读教学杂志：《小学语文教师》

　　（3）做好读书笔记。养成勤于积累的习惯，本期做好详细的读书笔记。

　　2、潜心钻研，上好每一节课。

　　（1）、树立强烈的目标意识，认真学习、研究课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及知识、技能、能力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个教时，落实到每一个学生身上。

　　（2）、认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。提高40分钟的教学效率。

　　3、建立个人教育教学博客，及时上传教育教学心得或经验总结等材料供教师分享。

　　4、坚持教育教学创新，积极参加公开课、听评课活动，本学年计划承担两节公开课，听评课40节，主动与本学科老师进行研讨及反思，促进共同进步。

　　5、积极承担培养教师的任务，本期我将承担培养袁梅，郭从俊两位教师的任务。主要通过集体备课、听评课等方式互相交流学习，使彼此的教学水平得到提高。

　　6、本学年至少承担1次学术讲座或学术报告。

　　7、积极开展教育教学研究，积极参与学校的课题，创编蒙学基础模块的校本教材，切实解决教育改革与教学实践过程中存在的问题。

　　8、积极撰写教育教学论文，及时进行经验的总结。

　　9、一学年内送课到村小至少1次，具体安排根据学校统一计划

个人计划篇4

　　伴随着孩子们成长的脚步，我们又迎来了一个崭新的学期。上学期，在我们三位老师的共同配合下，幼儿基本都顺利度过了幼儿园的第一阶段，同时也得到了领导和家长的认可。本学期，我们将围绕本园的保教工作的目标和重点，结合上学期孩子们的发展情况及本班的班级实际，我们将一如既往的合力把工作做好，同时更将树立“点点滴滴入手不放松，实实在在做好每件事”的高度责任感完成本学期保教工作任务，呵护好班上每个孩子，为孩子全面、和谐、身心健康的发展打下扎实的基础。

　　一、班级情况分析

　　我班现有人数24人，其中上过幼儿园的有21名，新生3名。经过上学期在园的学习、游戏、生活活动，孩子们在各个方面都有或多或少的进步。孩子门从刚刚开学时看到幼儿园大门就哭到如今的自觉的上幼儿园;从吃饭、睡觉、小便、脱衣服都要老师帮忙到能够自己入厕、自己穿脱裤子鞋子;从讲话都讲不清楚，到如今能念好几首儿歌，孩子们的进步是显而易见的。他们已经开始适应幼儿园的集体生活，并初步建立了在园的一日生活和学习常规，会独立进餐，生活自理能力也有一定的提高，喜欢参加各项集体游戏活动。我们对幼儿在身体的认真、认知、社会性三方面也有一定的了解，班内大部分孩子都比较活泼，对于新实物都表现出了极高的兴趣。口语的表达能力也有一定提高。但由于班上大部分孩子都是独生子女，幼儿时常以自我为重心，活动中表现出任性、自私、娇气的一面。针对以上情况，本学期我班的重点将是继续丰富的各项活动内容，从幼儿当然情感、亲情着手，提高幼儿的社会交往能力。

　　二、工作目标

　　1、为幼儿创设一个整洁、舒适的学习、生活环境。

　　2、继续巩固一日生活常规，培养幼儿良好的习惯。

　　3、集合主题，尊重幼儿实际的发展，开展适合托班年龄特点的教育教学工作。

　　4、开展适合托班幼儿年龄的安全教育活动，初步树立幼儿的自我保护仪式。

　　5、开展体育活动，（自然的走、跑、跳、爬、搭积木等）发展幼儿小肌肉群，逐步增强身体的适应能力。

　　6、通过区域活动，帮助幼儿形成一定的规则意识和角色之间的.自我认识。

　　7、家园互动，相互合作、协调一致，加强与家长的交流和沟通。

　　三、工作措施

　　（1）为幼儿创设一个清洁舒适的学习生活环境。尽力让幼儿在每天的饮食起居中得到细微的照顾和养护，感受到科学的健康教育，身心得到良好的发展。从班内的卫生到为幼儿剪指甲，实实在在的观察填写好幼儿服药记录，以及出勤情况的填写，确保孩子的安全和健康。

　　（2）巩固各项常规、培养幼儿良好习惯。

　　1、随着天气的变暖，组不让幼儿自己的事情自己学者做，让他们熟悉自己的毛巾、杯具等标签，能用自己的毛巾擦嘴擦手，用自己的杯子喝水。

　　2、通过故事、谈话、儿歌等形式，继续巩固孩子们正确的洗手、擦脸的方法。并培养幼儿手脏时养成即时独立的洗手的良好习惯。

　　3、利用生活活动的时间培养幼儿独立穿脱裤子，独立解便。

　　4、愉快的进餐习惯，基本上能独立吃完自己的一份饭菜，不挑食;保持桌面、地上、身上的整洁，通过区域活动娃娃家这一区，帮助幼儿练习正确使用小勺子。

　　5、能安静的入睡，在老师的帮助下，能将脱下的裤子衣服放在固定的位置，睡姿正确。

　　6、懂得爱护幼儿园的各种东西，在老师的提醒下会轻拿轻放椅子和玩具。知道

　　不随便把幼儿园的玩具带回家，知道自己分类收拾玩具。

　　7、学说礼貌用于和生活中的常规用语。喜欢和同伴交流，愿意在集体面前大胆的说话，注意在一日活动中对幼儿语言交流的培养，并鼓励幼儿主动使用礼貌用语和人交流。在区域活动中，培养幼儿乐意参与游戏，大胆交流。知道幼儿用普通话说出日常的生活用品和玩具的名称。

　　（3）结合主题，尊重幼儿实际的发展，开展适合幼儿年龄的教育活动。在活动开展中，增加发展幼儿秩序感和社会规范意图的活动，帮助幼儿建立基本的集体生活的常规，发展幼儿的秩序感和生活交往能力。以幼儿的发展与需求为依据，在各个领域对幼儿进行初步而全面的培养。

　　1、重视个别教育。

　　2、环境布置。

　　四、家长工作

　　1、在家园栏上进行评比，并给每个幼儿一个手册，记录成长的进步，请家长和我们一起来关注幼儿的进步，促进每个幼儿的自我比较、提高。

　　2、通过各种方式，向家长及时介绍幼儿园的培养目标及幼儿在园的情况，家园一致进行教育和培养。

　　3、做好学期的展示工作，鼓励家长配合园类各种活动。邀请家长参加幼儿园举办的各种亲子活动。

　　4、定期开家长会，随时和家长取得联系，交换个别意见，互通信息情况。

个人计划篇5

　　20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年的财务出纳人员个人工作计划。

　　一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算

　　财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一向严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

　　二、以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作用

　　在经过x个月的ERP项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际状况着手进行了ERP项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改善和完善。

　　如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作；设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程；在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为x大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在x月初正式运行ERP系统，并于x月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。

　　三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用

　　根据集团年初下达的企业经济职责指标，财务部对相关经济职责指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行状况，每月中旬到各职责单位分析经营状况和指标的完成状况，协助各职责单位负责人加强经营管理，提高经济效益。

　　四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模

　　由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用超多的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，透过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

　　五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量

　　财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行状况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度。透过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析带给了可靠、有用的信息。

　　平时财务部透过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按必须的财务规则、程序有效地运行和控制。

　　六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的.自查活动

　　为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对xx年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。

　　七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力

　　财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。

　　透过xx会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个

个人计划篇6

　　读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人明理，读书使人善辩。为了促进教学实践与理论的结合，提高自己的政治、业务水平和师德修养，使自己的教育教学行为更能符合时代的要求，以满足学校教育教学工作的需要，特制订个人读书计划如下：

　　1、读书指导思想：

　　积极参与学校的读书活动，贯彻“思想导致行为，读书改变命运”的读书精神。把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养，满足学校建设学习型组织的需要。

　　2、个人学习目标：

　　（1）、提高自身的理论水平、科研能力和反思能力，指导教育教学工作，提高教育实践能力，以更加适应实小发展的需要。

　　（2）、通过读书活动不断提升自己的文化内涵和修养，提高自己运用科学观点看待问题的能力。

　　（3）、提高自身学习的兴趣，使自己融到我校学习型组织的建设之中。

　　3、实施策略：

　　（1）、根据学校读书活动规划制定个人读书计划，从读书的内容到读书的要求进行切实可行的`规划。

　　（2）、认真学习名人传记、教育家思想、学习方法类等书籍。以教育专业为主要内容，认真学习《新课标》，同时对学校订购的教学刊物如《中小学音乐教育》、《宁夏教育》等杂志进行学习和研究，寻求好的教法，以省时、高效地达到新的教学目标。用读书指导教育教学实践工作，实践与所学相互印证，形成自己的成果。在学习过程中记下自己的观点和看法，写出摘抄和随笔，记录自己点点滴滴的收获与体会,做到边读书，边反思。。

　　（3）、积极和组内教师相互交流，相互启发，共同发展。积极参与读书交流活动。让读书活动与课堂教学效果和相关音乐活动相结合。

　　（4）、充分利用课余时间到图书室借书阅读，不断提高自己的专业知识，如果停留在原有知识的基础上，是不适合教育教学工作需要的。要做到给学生一杯水，自己必须先有一桶水才行。

　　（5）、每学期撰写一篇论文，对自己的教育教学实践和宏观教育教学改革进行深入的思考、探索和总结。

　　教科研课题研究

　　1、课题名称：怎样进行音乐课堂欣赏教学

　　2、与课题相关的理论学习内容：

　　学习《音乐教育心理学》、《音乐课程标准》、《中小学音乐教育》等有关的音乐教育方面的各种资料。

个人计划篇7

　　时间过得很快，转眼间又是新的一年。某面建成小康社会奠定坚实基础的重要一年。全市国税系统要按照省局“科技强税年”的工作要求，紧紧围绕市委市政府的经济社会发展目标，以贯彻落实结构性减税政策和提高税收收入增长质量为重点，扎实有效地做好以下几个方面的工作。

　　(一)切实提高收入质量，努力实现应收尽收

　　某年的收入目标为某某亿元，同比增长某某%。市政府下达全市地方一般预算收入目标67亿元，同比增长某某%。为完成今年的收入目标任务，全市国税系统要坚持以应收尽收作为衡量组织收入工作质量的根本标准，落实组织收入原则，认真做好税收收入质量评价工作。对重点税源企业严格监控标准，及时将税收规模大，应税销售收入高的企业纳入监控范围;加强重点税源数据运用分析和监控分析，及时发布税负及风险预警。“营改增”的收入规划准备工作。

　　(二)落实结构性减税政策，积极推进依法行政

　　深入贯彻“十二五”时期税务系统推进依法行政工作规划。健全规章和规范性文件和备案审查机制，继续开展规范性文件清理工作，防范税收执法的制度性风险。组织开展依法行政工作考核和依法行政示范单位创建工作。落实好资源管理的政策，进一步规范税收优惠政策的执行，加强薄弱环节管理风险的税收监控。强化税收执法监督，继续深化政务公开，加大税收法制宣传力度，自觉接受纳税人和社会各界的监督。做好“营改增”的准备工作，“营改增”是税制改革的一项重要工作，必须未雨绸缪提前做好政策的分析测算和相关培训。

　　(三)构建纳税服务体系，提升服务质量

　　以信息化为依托，完善以纳税人合理需求为导向，以不断提高纳税人满意度和税法遵从度为目标的纳税服务综合体系。着力减轻纳税人办税负担，简化工作流程，合理整合各类表证单书。进一步推进国地税联合办税相关工作，总结经验，循序渐进，拓宽服务资源。进一步加大办税服务厅建设，不断充实和完善办税服务厅业务流程内容和相关制度。高热线的接通率、回复及时率和准确率，进一步提高业务处理能力和影响力;健全完善纳税人诉求响应运行机制，完善征纳互动平台个性化纳税服务模块的建设。开展纳税人满意度调查，及时了解和不断满足纳税人正当需求。建立科学合理的纳税服务绩效考评机制，完善考核评价指标体系，合理确定考核的范围、内容和标准，促进纳税服务质量的提升。继续推进纳税信用体系建设，促进建立健全覆盖全社会的征信体系，开展某某年度纳税信用等级评定工作。继续抓好对税务师事务所的行业监管，规范税务代理，发挥中介机构服务纳税人的积极作用。

　　(四)强化科技支撑，提高税收征管效能

　　以构建现代化税收征管体系为主要任务，深化税收征管改革。进一步完善税源专业化管理机制。落实征管质量监控评价管理系统应用，建立常态化的税收征管状况分析工作机制。加强税收风险管理，完善税收风险信息采集、分析识别、等级排序、风险任务应对推送和考核评价，形成信息化支撑下的税收风险管理闭环工作机制。强化对货物和劳务税管理薄弱环节的专项分析，健全完善税收风险管理预警系统。

　　在工作中继续推进税收管理员辅助信息系统运用，提高信息化建设对税源管理的支撑力度。加强专业市场个体税收征管和增值税小规模纳税人零低申报管理。加强企业所得税管理。落实企业所得税重点税源监控机制，做好预缴监控工作。落实出口退(免)税政策，加强预警评估预防骗税，重点加强异地购货出口货源的核查工作。加强国际税收管理，着力抓好非居民企业所得税申报和汇算清缴工作，积极为“走出去”企业服务。

　　销售业务员年终工作计划

　　(一)、总体销售目标3亿

　　未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。

　　(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

　　1、质量的改善。

　　在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的`把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

　　2、价格方面。

　　在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

　　3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。

　　在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

　　4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

　　除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。