个人计划
时光在流逝，从不停歇，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候写一份详细的计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的个人计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
个人计划 篇1
第八周国旗下讲话——第十二届校运会小结学习目的、态度、方法教育爱国，从爱校开始 国旗下讲话课间十分钟，做文明游戏 第一学期第13周国旗下讲话...20xx年 春季期第二学期4月份国旗下讲话小学第十周国旗下讲话：如何有效预防甲流
我们又迎来了崭新的一年，跟往年有所不一样的是，我班的孩子经过这一个学期的学习，就要背上书包进入新的学校小学，所以这一个多起对于孩子们来说是很重要的，因此，我也要积极配合班主任做好班级工作以及幼小衔接的工作，下面我对本学期的工作做以下计划：
一、班级情况分析
我们班现有35名，通过上学期的学习，各方面能力都有很大的提高，自理能力强，并且能够学会关心，帮助别人，能够熟练的掌握所学知识，但是，由于我班女孩较多，自制力较差，所以需要加强常规方面的训练，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力，为小学打好坚实的基础。
二、教学方面
我们将继续贯彻《纲要》，根据课改精神，完成教学目标，并根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野，另外，根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，并加强1到10的加减法运算，使孩子们能够熟练掌握。在方面，除了完成预定的教学目标之外，还要加强孩子的语感启蒙方面的训练，提高孩子的口语表达能力。
三、教师专业成长方面
教师的一言一行直接影响到孩子，因此，只有提高自身的素质才能好孩子，所以，自己在新的一年里，要继续努力学习专业知识，提高专业水平，勤练基本功，多看，多学，多想，多思考，不断的追求创新意识，为班级开设有特色的方式和活动，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的.。
四、环境创设方面
为孩子创设良好的环境对孩子的发展也有至关重要的作用。因此，我们既要为孩子创造良好的物质环境，也要为孩子创造可贵的精神环境，为孩子提供与主题相关的资料，渗透到活动区活动和日常生活中，让孩子不断的寻求探索知识。根据时事新闻等传授孩子社会信息，使孩子了解社会，组织孩子进行各种爱国活动，了解祖国大好河山，培养孩子的爱国情感。现在提倡的和谐社会，更应该培养孩子关爱他人，帮助有困难的人，从生活的点点滴滴的小事做起。为孩子创造条件去帮助有困难的人。
五、家长工作方面
父母是孩子的第一任老师，好孩子离不开家长的配合。要努力做好家长的工作，及时和家长沟通，以电话，书信，家园联系册和家访的形式与家长探讨教子经验，及时反映在园情况，了解在家表现。请家长及时了解园所教的知识，配合收集相关的主题资料，丰富相关的知识，及时指导督促孩子完成作业，增进亲子关系。培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。
六、安全工作方面
安全工作室幼儿园工作的重中之重，因此，在户外活动时，我们要时刻关注幼儿的一举一动，要做到不让幼儿离开我们的视线范围，此外，我们还要定期给幼儿开展安全教育的工作，给幼儿灌输安全的理念，培养幼儿的安全意识。
七、保育工作方面
现在已经进入了春季，而春季是各种传染病发病的高峰期，例如幼儿常见的手足口病。因此，我要时刻注意孩子的身体情况，发现幼儿身体不舒服要马上跟家长取得联系，及时就医，杜绝传染源的扩散。同时也要做好教室的消毒工作。
以上是新学期的工作计划，希望在今后的工作中不断的总结经验，取得更好的成绩。
个人计划 篇2
门诊部护理工作总结本年度5月，门诊部正式成立，5月设立门诊部副护士长，在门诊部和护理部的领导下，在相关科室的支持和帮助下，主要做了以下几项工作。
一、通过组织门诊护士认真学习各种医疗法律法规，院发文件资料，提高了门诊护士的职业道德素养，强化了护理质量安全观，树立了牢固的社会主义荣辱观，明确了一切以病人为中心，全心全意为病员服务的职业观。在工作中做到态度热情，积极主动，急病人所急，想病人所想，使用规范的着装，暖和的语言，亲切的语气，对病人一视同仁，护理周到细致，实现了病员对门诊护理工作的零投诉。
二、在护理部的指导下，在科主任的支持下，组织门诊护士进行护理技术操作培训，通过观看技术操作录像、示范、现场指导，互相交流经验，使新护士的.护理技术操作得到了规范和统一，促进了护理技术操作水平的提高，顺利通过了医院的护理技术操作考核。
三、每月组织门诊护士业务学习和读书笔记交流一次，实现资源共享，拓展思维，增进科室之间了解，扩大知识面，提高了大家的学习爱好，纷纷阅读护理杂志，促进大家撰写护理论文，培养护士科研意识。
四、每周到各科检查急救药品、器材的完好情况，灭菌包的合格情况，发现问题，及时整改，确保急救药品器材完好率达100%，灭菌药品达标，消除安全隐患，杜绝事故的发生，全年无一例护理差错事故的发生。严格执行一人一针一管一用一消毒，严格无菌技术操作，无交叉感染发生。每月接受护理部的定期检查，发现错误，及时提出整改措施，及时纠正。
五、在门诊部主任的指导下，参与门诊部健康讲座广告的设计，时间、内容、场地的安排，设施的预备、资料的发放，病员的接待、登记等。并督促主讲人整理稿件，向健康金桥投稿，满足病人信息需求，促进病员身心健康。在相关科室的支持下，本年度自7月至今，已经完成六期健康讲座，听讲人员已经达200人次以上，取得了较好的社会效益，扩大了医院的影响力。
六、接受护理部的人员调配，一名口腔科护士和外一病房护士顺利进行岗位调换。门诊护理人员紧缺，通过护理不和门诊自身内部调配，圆满完成了每周的外出巡诊任务和门诊的大批量体检工作。社区护理人员加班加点，圆满完成了社区的儿童预防接种和社区保健任务，取得了良好的社会效益。
七、门诊护士向护理杂志投稿1篇，向健康金桥投稿2篇。通过内强素质，外树形象，团结奉献，努力工作，门诊部护士的职业素质和护理业务技术水平进一步得到提高，满足新形式下病人的护理。
个人计划 篇3
一、情况分析
本学期，本人承担七年级一个班的地理教学任务，每周每班二个课时，课时相对教材内容有些不足。新课标，新教材，新环境，高要求给本人教育教学工作带来新的挑战。学校良好的人际关系，先进的教育理念，爱的氛围为教育教学提供了理想的育人环境。我校坚定不移的全面提高学生综合素质的理念，大多数学生对地理学科浓厚的学习兴趣。
二、指导思想
在新课标理论的指导下，以学校教导处工作计划为指导，加强课堂教学，更加高效地完成本学科教学目标。积极参加教科研活动，努力使教学水平，业务能力有更大的提高。同时，通过传授与学生生活密切联系的地理知识，传达地理思想，培养学生学习地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”。
三、具体工作
1、抓好常规地理课堂教学。认真备好每一节课，努力讲好每一节课；保障每节一练，做到全批全改。
2、认真学习新课标理论，领会新课标精髓，用科学的理论指导教学实践。
3、积极参加教研教改活动，在教研处，教务处的.指导下，努力使教育教学能力再上新台阶。
4、教学中关注学生的身心发展。结合学科特点，开展学科知识竞赛活动，激发学生学习兴趣。
5、认真参与集体备课，精益求精，争创优秀教案。
6、参加听课评课活动。虚心向他人学习，取长补短，不断提高教学水平。
7、拟好复习计划，制定复习提纲，认真组织复习。
8、每次单元检测后，全面做好每个学生。注意发现教学和学生学习中存在的问题并及时解决。
9、充分利用网络资源，切实做好地课备课资料的收集，整理工作，为地理课件的制作准备充分的素材。
10、合理使用教学必备的地理教具，课件。做好器材的登记，使用，保管工作。
个人计划 篇4
我是一个年轻教师,对我来说教师工作是一种新的挑战。在这个岗位上我将为幼儿营造一个有序、健康、欢乐的生活和学习环境，关爱每一个幼儿，积极主动地开展方案教学，开展好幼儿的早期阅读活动。。为及时有效地完成本园工作计划、做好家长工作、做好幼儿的保教工作，本人特制定以下工作计划：
项目
学期目标
具体措施
班级工作
1、抓好全班幼儿的.常规，让幼儿生活中学习更多的知识。
3、与班长配合做好“十一”“元旦”的准备工作。
4、随时对幼儿进行卫生常识教育，对个别幼儿进行重点指导.
1、开展家长会、家长开放日、各类亲子活动等让家长走进幼儿园观看或参加活动。
2、做好家长工作，做好家访和电访工作，保持生源和出勤率。
3、在日常生活中抓好班级幼儿的常规，。
4、教学活动：合理的利用各种方式来进行教学。
特色工作
本学期我班狠抓幼儿常规和每日一句英语。
开展我班的蒙氏教学。
我班以画画和英语为特色教学。
1、积极配合英语教师的教学。
2、在每时每刻都做到坐、立、行、走到位。
业务学习
1、提高教学组织能力，向各位有经验的老师学习。
2、虚心学习英语，提高英语表达能力。
3、参加园内外各项业务学习培训。
要提高自身的素质修养，认真学习幼教理论，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。多读书、多看报，不断充实自我。要不断提高自身的业务能力，认真钻研教材，精心设计教案、制作教具，充分利用现代化的设备，认真上好每一节课。
家长工作
1、利用家长资源进行植物角物品的丰富。
2、发动家长资源为我园的各项工作的开展出谋划策。
3、努力与家长做姐妹，做好家长工作。
1、多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求。
2、利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿情况，相互沟通提出建议等。
团队工作
1、宣传工作
2、环境布置
积极配合团支部参与每次的宣传活动。
积极参与幼儿园的环境布置。
个人计划 篇5
校本研修作为一种新的促进教师专业成长的有效途径，为我们教师提供了一种开放的制度框架，创造了一个学习型的文化氛围，为教师建设一个专业发展的自我反思平台通过教学反思提高教学水平，借助同伴互助提升教育理念。为使自己不断提高教育理论增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，不断适应新时期教研的需要，跟上时代的步伐，不断更新自己的教育观念和创新意识，使自己尽快成长起来， 特制定个人研修计划；
一、基本情况：
作为一名教育工作者，从教10年来一直担任英语科教学工作，在不断地提高自身专业水平和能力的同时，面对教育改革和创新需要新突破的新形势，不断探索，整体优化，创造性的进行工作，取得了较好的效果，得到学生的认可。但是学生水平高低差距大，使教师在授课中难以兼顾， 教材的词汇量大、内容多、语法较零碎，操作难度大 。
以新课程改革为指导，着眼于教育教学实践中出现的问题，通过校本研修，不断改进教学行为，提高自身的专业素质和教学质量，以全面实施素质教育为目标，以推进课程改革为重点，转变教学观念、深化教学改革、优化教学方式，提高自身的专业发展水平。坚持理论与实践相结合，并及时发现、解决教学中的存在问题，以教研促教改。同时利用共同研究这个平台，互相学习，为提高教学质量而努力。
二、研修目标
1、利用共同研究这个平台，积极参修。使自己由学习型向研究型转变，不断进行教学研究，努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法，推动教学质量稳步提升。
2、以人为本，以关注学生的全面发展为目标。
3、以新的教育理念为指导，以课程改革重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实验中所遇到的实际问题上；着眼点放在理论与实践的结合上；切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上 。
4、加强教育教学研究，寻找适合自己学生的分层教学方式和方法，努力提高课堂教学效率。
5、树立终身学习的理念，不断学习，不断提高自己的文化底蕴、理论水平和实践能力。
6、结合教学实践，把个人校本研修工作做好，从而为整个学校的校本研修而努力。
三、研修内容：
1、学习新课程理念、新课标、及新的教育思想、教育方法和策略，课堂教学技巧等，努力提高自己的执教能力
2、英语新课程标准。以“分层教学”为具体研修内容，积极与同事交流研讨，力争在提高自己教学能力的同时也大面积提高学生的成绩。
3、精读一本教育教学专著，写好个人读后感并发表在个人博客。在学校有计划地安排下用心听课、评课。
4、用心研究教材、研究学生、研究教材教法，用心写好教学设计。
5、课前精心备课，用心上好课，课后及时进行小结、反思。并用心开展听课、评课活动。
6、用心参加 “教研组学习研讨”活动，将在培训学习中所得的，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路。
7、经常反思自己的`教学行为和管理行为，不断地总结经验， 找准不足之处，写好教学反思和案例，促进自己的不断进步。
四、活动与实施：
1、用心研究教材教法，用心写好教学设计。
2、用心参加 “小组学习研讨”活动，将在培训学习中所得的，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。设计出富有个性的教案。
3、利用网络进行学习与交流。
4、广泛地阅读各类有益的书籍，利用网络学习现代信息科技，不断建设、丰富自己的知识结构和理路水平。
5、教研并进：课前用心钻研教材和课标，备课注重教法，更注重学法指导。努力提高课堂教学效率。课堂上尊重个体发展，并鼓励创新。课后用心反思，不断提高，用心辅导，让每位学生都能有最大程度的发展。
6、积极参加学习，用心的读一本有关教育的书籍，并及时反思，做好笔记。
7、用心做好每天的教学后反思，得出成功经验和存在问题。
通过此次校本研修，要对自己的专业水平有一个重新认识，我要不断学习，不断更新，丰富自己的文化底蕴，充盈自己的底气，增强自己的理论知识，提高教育教学，结合本校的教学实际，把个人的校本研修工作做好。
个人计划 篇6
【实习时间】 20xx年9月11日-11月5日
【实习地点】 广东汕头潮阳第一中学
【学习目标】
1.深入学校，体验实际教学，亲身感受实际教学与教学理论的异同，思考并探索理论与实际结合点，不断探索、不断创新，并最终将实践进一步升华成理论，做到理论指导实践，实践充实理论，个人实习计划。
2.深入学生生活，学会与学生沟通交流，并初步学会正确处理与学生、家长及各科任教师之间的关系，以“一切为了学生，为了一切学生”为最终目标，不断充实自己，调整自己，做一为好老师，好班主任。
3.体验社会生活，转变社会形象，以一个成熟的姿态应对教学、工作、甚至生活的挑战，最终能真正的成为一名培养祖国下一代花朵的人民教师。
【实习内容安排】
本次实习是主要任务有三大部分：教学技能学习、班主任工作和教育实习调研工作等。
1.教学技能学习
1）听课阶段
认真听取实习学习专业指导老师的课程，听课期间要求做到有目的有准备的听课，才能获得最大的听课效果。此外，除了听取本专业的课程以外，还要认真听取其他专业的课程，学习各科老师的教学方法，汲取并融汇教学技能，做到不枉费此次教育实习。
2）授课阶段
在上课之前一定要备好课，写好教案，并取得指导老师的专业指导，听取老师意见，正确处理教学内容，在授课之前最好能将教学内容熟透吃透，能流利的表达出教学内容，讲解清晰，授课后要咨询老师、学生等的意见看法，并及时对自己的教学做出总结，为后面的课程做进一步的调整，不断的提高教学技能。
2.班主任工作
班主任工作的教育实习的一大重头戏，贯穿整个实习过程，而怎么样做好班主任工作也是一项重要的教育科研工作。
首先，在实习前期，应该阅读有关班主任工作的书籍，了解班主任工作的内容，并对班主任工作的常见问题有一定的认识也看到，如迟到、早退、早恋等等。
其次，在实习期间，应该跟随原班主任的脚步，了解学生的情况、特点等等，并对懂得对不同的学生给予不同的情感认识，懂得在处理不同的学生的.情况上应该考虑不同的问题，不能一概而论。
此外，在管理班集体时，应该尊重原班主任的观点看法，同时也要大方的提出自己的观点，与原班主任一起，秉承“为了学生”的教育管理理念，开展丰富多彩的课外活动等，同时做到凝聚班集体，管好班集体。
3.教育调研工作
在实习过程中，深刻省视教育实践，客观剖析教育问题，并能挖掘其中的某一重要问题作为调研课题，开展调研工作。并能就调研问题咨询资深教师，收集有价值的教育观点，同时也要尊重客观实际，反映教育现实，为更好的解决教育问题，教育学生而努力。
个人计划 篇7
一、指导思想
加强常规教学管理，落实国家、省市教育规划纲要精神，深化课程改革，优化教学过程管理。根据不同年级学生的认知能力、开全开足课程，开展丰富多彩的活动课，全面提高教师的教育、教学、科研、竞赛能力，创设为每一个学生发展的有效空间，加强学校内涵发展和文化建设，办好上级放心和市民满意的高中教育。
二、工作重点：
1、务实抓好教学管理线（发放人事安排表、符合教育规律的教学课程表、校历、进度表、集体备课本、教研组活动记录、听课本、作业及小考记录表、加强命题管理成绩评价、建立省内外教学友好学校）。
2、、强化落实教育线（配合政教处对学生进行适应教育、衔接教育、自我教育等系列教育）。
3、创设研究教学线（加强教研组建设，与科研处联手组织教师有效进行各种教学、教研活动，倡导教师间相互听课教研组长每学期听课25节、备课组长听20节，教师听15节，聚焦课堂学校将会组织“同课异构”、“青年教师汇报课”、“秋实杯”、“精品课”、“引领课”等活动，积极参加市、省、国家级教育、教研活动为教师创造优秀的发展平台）。
4、引领辽宁的竞赛线（五大学科竞赛、科技创新获奖人数全省最多、获奖层面最高，保送生到北大、清华人数全省第一，自主招生人数全省第一）。
5、务实抓好高三备考线（竞赛各项指标创全省第一，凝心聚力、探求规律、科学务实、永争第一，实现竞赛、高考双赢）。
三、教学改革与研究项目
1、加强和规范高一高二年级常规教学工作的管理
（1）科学合理编排高一、高二、高三新学期课表及晚课表
（2）安排一次月考、期中、期末考试工作（10月初、11月初、1月中旬），从命题质量、监考严谨度、评卷公正度、成绩分析与总结等方面予以完善。
（3）做好教案、听课记录的检查督促工作（每位教师一周听一次课，备课组长一周一查、教研组长一月一查、教务处半学年一查，并要有检查记录与评语）。
（4）高一做好初高中衔接的学习方法指导（9月1日——9月20日）。
（5）开好教研组长、备课组长月例会，做好教研组长、备课组长、骨干教师随机听课、即时评课的安排指导工作。
2、加强对提升教学质量的.过程管理
（1）对A班学生及竞赛学生开阔视野、拓展空间适当增加一些难度。
（2）加强答疑辅导。每月通过课代表反馈答疑次数，例会通报。做好与教师的交流工作。
（3）做好学生反馈工作，期中、期末向学生问卷调查及开座谈会调查。
（4）做好学期教案、单篇教学设计、教学课件的评比奖励工作。
（5）设计安排进行“秋实杯新课程大赛”，青年教师汇报课，骨干教师精品课等；期中考试前高一年级备课组长做示范课，下学期安排“同课异构”；期中考试后11月下旬高二年级“同课异构”。
（6）探讨青年教师培养的最有效模式，落实师徒结对。
（7）选拔、组织好我校的大型对外公开课，以扩大教师、学校的影响。
3、各年级各备课组一定加强教师的教研能力培养，围绕新课改、新课程本学科的学科特点在科研处的正确引导下选准课题、务实研究、提出见地、形成风格。
4、加强高三年级部工作力度和效果
（1）整体规划：坚决打好新课改高考的关键战役，组织安排好20xx年高三备考策略，精心安排好每个月的复习计划，制定并坚决落实每月的复习计划，要通过做好过程去实现既定的目标。同时，认真做好高校保送生、自主招生选拔、推荐、复习备考工作。
第一阶段（8、22~1月初）：20xx年9月至20xx年1月末完成双基第一遍复习。高三第一轮复习梳理基础知识，第一学期末所有学科必须结束。
第二阶段（1月初~3月末）：高三第二轮复习，构建知识网络，提高综合能力，迎接大连市双基考试和一模考试。
第三阶段（4月）：高三第三轮复习。
第四阶段（5月）：高考模拟演练，查漏补缺。
第五阶段：（6月~7月）：高考、估分、填报志愿等后续工作。
（2）具体工作方案（另附）。
个人计划 篇8
即将过去的xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！
一、工作总结
忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4—5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生。10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。
但第一次和我们合作的客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份，客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。
对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
二、xx年工作计划及个人要求：
1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。
3、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。
4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。
5、熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍。
6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
三、有关建议：
1、公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力。
2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的.知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。
我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的内容和实施：
1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。
8、每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。
9、为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。
以上就是我20xx年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
个人计划 篇9
新学期开始，为了更好的贯彻学院团委学生会关于有计划地开展学生工作的方针，实现部门设立的宗旨，在认真总结以往工作的基础上，本着“高效率完成例行工作，培养优秀工作人员，更好的服务广大同学，赢取老师同学的认可，为本学期部门工作更好开展奠定基础创造条件”的工作方向，将本学期的工作安排如下：
一、生活部设置
1、部门机构设置包括：部长，07级、08级，部长、副部长和干事。
2、部长负责在团总支的指导下统筹整个部门的总体工作，为部门发展制定方向，协调部门的内部关系，抓好内部建设，做好学院跟部门的桥梁工作；
3、07级、08级，部长、副部长负责落实各年级分会部门的具体工作，协助部长管理好部门工作，保证部门工作正常运行，协调干事关系，分配干事任务。
4、干事服从部长、07级、08级，部长、副部长分配，做好部门的各项具体工作。
二、生活部工作计划
1、迎新工作
迎新是每一届工作的开始，生活部迎新的主要工作是：
A、安排班级对新生宿舍进行卫生打扫并检查。
B、新生报到时的各项工作。
C、走访新生宿舍，部门部长带领各年级分会成员第一时间走访新生宿舍。不仅仅能给他们生活上的帮忙，让他们体验到学院的关怀，还能够乘机向他们讲述一些在校和军训期间就应注意的问题，防火防盗。
D、认真完成团总支布置的其他各项工作。
2、在走访新生宿舍期间我们将向他们讲述我们军训期间的一些工作重点，以及搞好内务卫生的重要性，让09级同学在进校的第一天就重视起内务卫生。
B、在正式检查前，我们会请国防生和我们一齐到新生宿舍去打扫卫生和叠被子的技巧和方法。
C、正式检查期间，我们将对新生宿舍每一天进行至少两次内务检查，将结果及时汇总汇报给老师。
D、军训期间认真完成团总支安排的其他各项工作。
3、招新及培训工作
A、招新：部门将进行学院统一开展的干事招新，招新对象主要是08级的大一新生主要负责生活工作方面的事务。招新对部门影响至关重要，部门开展工作的前提条件和主要工作动力。为此部门将严格按照精兵简政的原则选拔优秀的竞选者入生活部（计划招收干事4到5名），我们需要的干事是不但服从组织安排，而且有自我的个性和主张，并且能够吃苦耐劳，跟部门里面其他人相处融洽，工作密切配合，在对待个人得失时能够从群众利益出发，用正确的态度对待自我和他人的荣誉，个人和部门共进退的人才。为部门输入新的血液，丰富和壮大生活部，推动部门工作向前发展。
B、培训：作为提升部门业务水平的重要手段，是部门发展一个不可缺少的重要环节。所谓培训也就是：一方面，请以往在我部门工作过的07、08级同学和各年级分会成员工作中总结得经验和教训传授给他们，让他们少走弯路；另一方面，把平时工作中发现的问题及时提出讨论，寻求解决办法，对工作中值得发扬的部分拿出来让部门成员一齐学习。这样不仅仅能偶提高部门的内部沟通，加强部门内部凝聚力，及时发现问题并灵活解决，有利于部门的不断发展。
4、与公寓管理中心，校学生会生活部，后勤服务中心的合作
A、与后勤服务中心：协助后勤服务中心最常规的工作就是定购暑假和寒假同学回家的火车票。接到后勤服务中心订票通知后，部门会及时联系各班生活委员，把后勤服务中心的通知下到达各个班并统计票数收好票款，整理齐后上交后勤服务中心。后勤服务中心购得车票以后我们再把车票透过各年级分会发放下去。
B、与校学生会生活部：对校学生会安排的各项工作给予用心的配合和传达，以协助活动顺利开展。
C、在舍风建设的工作中，同学们会逐渐构成良好的生活风貌，生活部更重要的是充分发挥联系宿管会与同学之间的纽带作用。在配合自律委员会做好各项常规工作的同时，计划组织各班定期向同学收集在住宿方面遇到的问题，提出学校后勤服务中心需要改善的地方及相关推荐要求。然后将具有可行性的、合理的意见统一整理，及时反馈到公寓管理中心的相关部门，及时解决问题。
5、方便同学的各项工
A、建立生活委员Q群，让学院各班级的生活委员加进来，有利于通知消息的发布。
B、收集同学对生活方面的意见并尽力给予解决。生活部顾名思义就是关系学生生活的部门，就应反映同学生活中的意见问题并尽量给予解决。我们将设立了生活部邮箱，方便同学来信反映问题。
6、对外宣传
我们部门今年将取缔《学生社区管理工作周报》的发放，改为《学生社区管理工作通报》每月出版一次，在一个月内表现好的宿舍和个人进行通报表扬，对违纪的宿舍和同学进行批评，并根据相关规定进行德育分的奖罚。《学生社区管理工作周报》分为手写和打印两种，手写的张贴在阅报栏内全校公开，打印的张贴在各宿舍楼的楼下。
7、生活部常规工作及特色活动
A。常规宿舍归宿状况检查，分为必查和抽查。学校每次放假开学当晚和周日晚上各年级分会对本年级各班的归校状况进行检查，登记并及时汇总汇报给老师；其他时间为抽查时间，在检查期间对未归和晚归的同学进行登记，对状况严重的在《学生社区管理工作通报》上给予通报批评。
B。常规宿舍内务卫生检查，由于我院在08―09学年的全校屡次内务评比中成绩都不是很理想，所以本学期我们将加大对内务卫生的督察和处罚力度。对于不一样年级的现状我们将采取不一样的工作方式。具体工作如下：我们部门将在自律委员会的基础上，各年级分会在各年级各班生活委员的协助下对各个宿舍卫生进行抽查，对抽查到的宿舍进行检查。对卫生比较差的宿舍给予口头警告并登记，劝导其定期打扫卫生，下次抽查的时候对这些宿舍再进行抽查，以起督促作用。3次检查到屡教不改的宿舍可根据实际状况在《学生社区管理工作通报》进行批评。同时，对抽查卫生比较好的`宿舍作登记，连续三周以上检查都比较好的宿舍可根据检查结果在《学生社区管理工作通报》进行表扬。
C。校园文化垃圾清理工作，本学期我们还将把每周的周五定为校园文化垃圾清理工作日，每周由一个班级负责，我们会在《工作简报》上通知各班，我们还会提前通知各班的班长和生活委员，让他们提早做好准备工作。每次校园文化垃圾清理我们部门至少派出两名成员进行监督指导。对于打扫较好的班级我们会在《工作简报》上进行表扬，对于差的给予相应的处罚。
D。第二届寝室设计大赛，本学期我们和女生部联合举办第二届寝室设计大赛，，其中包括寝室设计，叠被子比赛和寝室设计大赛闭幕式，具体工作和经费预算见附表。（寝室设计大赛闭幕式由我们部门和女生部以及文艺部合办）
8、寒假火车票订购工作，
协助后勤服务中心最常规的工作就是定购暑假和寒假同学回家的火车票。接到后勤服务中心订票通知后，部门会及时联系各班生活委员，把后勤服务中心的通知下到达各个班并统计票数收好票款，整理齐后上交后勤服务中心。后勤服务中心购得车票以后我们再把车票透过各年级分会发放下去。
9、协助学院及兄弟部门做好各项活动的后勤服务工作
在学院和其他兄弟部门举办活动时候，生活部将尽全力配合其做好布置场地、搬运看管物品、活动所需的各种物品，协助他们把活动举办好。
三、生活部内部建设
1、宗旨:用心主动，工作细致，服务同学。
2、落实部门规划：
A。正部长负责统筹规划、分配各项工作，各年级分会部长、副部长负责协助正部长的工作，干事在部长的指导与安排下负责具体的工作。
B。生活部各成员要用心参加各项学校学院举行的大型活动，不得无故推托，各成员每次参加活动的状况都务必进行记录；
C。举行各种活动的支出需开具体的发票，以待日后的报销（发票及时统一上交）；
D。生活部每个月至少开两次部门会议开会时各成员不得无故迟到、早退缺席，有事不能参加者务必提前十小时向部长请假；
创造良好的部门文化，部门成员之间互相友好、和谐共处，做到工作中无等级差别；学习工作之余开展部门群众活动，增强我们部门团队的凝聚力。
3、完善部门各种制度
在部门内部建立完善的考勤制度、例会制度、记录制度、反馈制度、副部长轮流负责制度、干事轮流负责制度、个人负责制度。
以上是生活部本学期的工作的初步计划，在实际工作当中我们将不断完善和发展我们的计划。在开展自我工作的同时将用心与兄弟部门密切合作，努力为广大同学服务。同时，我们将用心理解院领导及广大同学的监督，期望广大同学能够提出意见，我们将认真总结，以不断的改善自身工作，争取更好地服务大家！
个人计划 篇10
虽然我校这届学生基础相对较差，但个人认为，对语文学科来说还是比较有信心的。争取高考语文平均分控制在100分！现在特制定计划。
第一轮复习从八月底到三月中旬，主要目的是基础能力过关；第二轮复习从三月下旬到五月初，主要目的是综合能力突破；第三轮复习从五月初到高考，主要目的是提高应用能力。
第一轮复习即全面阅读教材，查漏补缺，彻底扫除知识结构中理解上的障碍。在这一基础上，对语文知识进行梳理和归纳，建立完整的知识体系。同时配以单元训练，提高应用能力。
本期的重点在第二轮和第三轮复习。
第二轮复习，首先带领学生。研读20x'x年考纲。《考试大纲》是高考命题的依据，也是复习备考的`依据。解读考试大纲时，除要关注考试范围、新增内容外，更应该关注题型示例及样卷。它们不但让我们对高考试卷的长度、题型的大致比例有所了解，更能告诉我们本年高考题目的命题走向。
其次明确重点、难点。深刻理解每一个知识结构及其知识点中的重点，突破难点，把握知识结构内部之间的联系。同时进行解题训练，提高应战能力。近两年来，语言知识和文学常识题比例减小，测试的重点在阅读能力、语言表达和作文这三个方面。从考生个人语文知识掌握和语言能力的实际状况上看，除作文外，失分较多的是现代文阅读和语言表达。这一轮复习中，强化对这几部分内容的复习。第三轮复习，经过第一、二轮复习以后，就进入了冲刺复习阶段，在这一阶段，通过前一段学习有了一定基础，在这个基础上，采取这样的做法：
1。作文训练贯穿复习的全过程，具体做法是，每周分点按序指导和训练，内容是审题立意、充实材料、构思技巧、多样形式、语言文采和锤炼范文。
2．名篇名句的记诵贯穿复习的全过程，具体做法是，每周早自习时间测试教材一册书的内容。具体范围是考纲规定的五十首诗十篇文。
高考虽然迫在眉睫，但复习仍需贴近考纲、教材和学生的实际。只要扎实灵活，科学得法，冲刺就能事半功倍，取得理想的效果。
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