个人发展计划9篇(实用)
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,让我们一起来学习写计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编帮大家整理的个人发展计划9篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
个人发展计划 篇1
一,认识自我
1,个人基本情况
别人说我性格偏于内向,但我认为我性格具有两面性,我喜欢安静的环境,喜欢一个人学习、看书。但有时却喜欢热闹,和朋友在一起谈天,给彼此带来快乐,我会感觉很开心。喜欢画画,喜欢运动,尤其是打乒乓球。也喜欢路游,开阔眼界,陶冶情操。我平常的生活中较少主动与陌生人交往,喜欢默默地做自己的工作,但是在熟悉的人面前也能放宽心态、活泼的姿态与别人交流。在与人相处时,待人坦诚,往往能得到他人的认可。对自己从事的工作往往能尽心投入,尽自己最大努力工作
2,职业倾向
我希望能做建筑设计,工程造价这方面的工作,希望能施展自己的才华把建筑最完美的艺术,最赏心悦目的设计带给世界。
3.个人性格:
我是一个平时不苟言笑,缺乏幽默细胞的人,按理说我应该投身科研工作或者过一个标准白领的生活。但我又对朝九晚五的生活深恶痛绝,对科研工作不感冒。所以只能另谋出路。
4.劣势分析
我过于认真,对某些事物过于严谨和挑剔;我非常有主见,时常会将自己的观点和标准强加给别人,而且无视那些不自信的人的建议。我的完美和固执,使我易走极端;一旦决定后,拒绝改变,并抵制那些与我的价值观相冲突的想法。敏感,非常关注个人的感受和他人的反应,对任何批评都很在意,甚至会是为人身攻击。5职业性格分析
在MBTI职业性格测试中我的性格类型倾向为INTP(内向直觉思维知觉倾向度:I80N56T65P76不假思索指数:28)
对任何感兴趣的事物,都要探索一个合理的解释。喜欢理论和抽象的事情,喜欢理念思维多于社交活动。沉静,满足,有弹性,适应力强。在他们感兴趣的范畴内,有非凡的能力去专注而深入地解决问题。有怀疑精神,有时喜欢批判,常常善于分析。
在霍兰德职业倾向测试中我为研究型职业倾向,适合做工程师类工作。
自我分析小结:从兴趣、价值观、能力、性格以及职业测评等因素综合看,
我还是比较适合做建筑设计,工程造价工作,我的优势在于能够严谨的对待每一个数字,有源源不断的建筑灵感,并且坚持综合全面发展。
二,对所倾向职业的了解
1,职业概况
建筑师(Architect)是一种职业。建筑师通过与工程投资方(即通常所说的甲方)和施工方的合作,在技术、经济、功能和造型上实现建筑物的.营造。在逐步复杂的建筑营造领域,建筑师越来越多的扮演一种在建筑投资方和专业施工方(比如建筑设备等)之间的沟通角色。建筑师通常为建筑投资者所雇佣并对其负责而不是建筑施工者。
工程造价师也称为造价工程师:是指既懂工程技术、又懂工程经济和管理,并具有实践经验,为建设项目提供全过程造价的确定、控制和管理,使工程技术与经济管理密切结合,达到人力、物力和建设资金最有效地利用,使既定的工程造价限额得到控制,并取得最大投资效益的人。更为准确地说,造价工程师是指由国家授予资格并准予注册后执业,专门接受某个部门或某个单位的指定、委托或聘请,负责并协助其进行工程造价的计价、定价及管理业务,以维护其合法权益的工程经济专业人员。
2职业分析
这两个职业主要以研究性为主,在国内有很大的发展前景,因为建筑与工程是永不落伍的行业,毕竟人们是要住下来的。而下一步就要注重自身的发展,要在这两类职业发展中站稳脚跟就必须要有过人的职业技能。
3企业分析
以下是建筑及工程行业中出类拔萃的企业:
1中国铁路工程总公司
2中国铁道建筑总公司
3中国建筑工程总公司
4中国交通建设集团有限公司
5中国冶金科工集团公司
6上海建工集团
7中国水利水电建设集团公司
8中国太平洋建设集团
9广厦控股创业投资有限公司
10中国化学工程集团公司
11北京城建集团有限责任公司
12北京建工集团有限责任公司
三,具体执行计划
学习不仅是为了以后的工作,最重要的是它能让你终身收益。我一直坚信活到老,学到老的格言。无论怎样,学生最首要的任务就是学习。如果抛开学习,那么一切都无从谈起。在数字化、信息化的时代对计算机知识的掌握尤为必要。
所以我对自己的大学生涯作出以下简短设计。
大二:
在这一年里,既要稳抓基础,又要做好由基础课向专业课过渡的准备,并要把一些重要的高年级课程逐一浏览,以便向大三平稳过渡。大二里有两次重要的考试:英语四级和计算机等级考试。在这段时期,我们要做的就是通过获取这两张科目认证证明来充实和丰富自己的生活。
在这个时期,我们也应考虑清楚未来是否深造或就业,了解相关的应有活动,并以提高自身的基本素质为主,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的各种能力,同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动,并要具有坚持性,最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作,提高自己的责任感、主动性和受挫能力。
大二是充足的(如果我们能安排妥当),然而,有一点是很值得注意的,
那就是在适当的时刻学会放弃一些次要的东西。如果你企图无所不知,那你将一无所知。一位哲人如是说。是的,生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想
在大二这段时间里,我们基本上为我们日后的发展定了方向,所以大二是非常重要的。
1.认真学好专业知识和其他基础学科,坚信基础的东西一定是最重要的。注意提高自身的基本素质,通过参加各种社团等组织,锻炼自己的各科能力,同时检验自己的知识技能。
2.做一些兼职,社会实践活动,同时在课余时间从事一些与自己未来职业有关的专业类的工作,进一步提高自己的责任感、主动性。
大三:
开始尝试并学习写简历、求职信,了解社会需求。搜集与本人目标工作有关的信息,并通过信息渠道尝试和已毕业的校友交流思想。开始毕业前的申请,积极参加招聘,在实践中校验自己的知识积累。预习或模拟面试,积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心体统的用人公司资料信息,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能作出较为充分准备的情况下进行演练,为自己以后找到理想的工作而努力。
大四了,开始向自己的职业卖出坚实的一步了。
四,结语
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!
个人发展计划 篇2
有幸成为西岗镇名师工作室的一员。我明白应该给自己施加压力,设定目标,提高自己的专业理论素养,开展教育教学探索与实践活动,借助名师工作室平台,全面推动自己专业进程的发展。为了更好的实现专业成长,特制定今年的发展规划。
1.加强学习。从事语文教育18年。作为一名中青年教师,我精力充沛,热情高涨,学习和理解新事物的潜力很大。对我来说最方便的学习方式就是看书,进行全面系统的阅读学习,对书中的建议、思路、案例、方法进行分析和反思,及时提炼,认真写出深刻的学习体会,每学期至少一篇。
2.注意积累。教师的'成长需要积累。时间、经验和知识的积累,总之教师的积累尤为重要。俗话说,好记性胜过烂文笔。想到的,反思的,一定要及时写下来。让做过的事情留下痕迹,让美好的瞬间成为永恒。
3.突出我的特点。认真教好每一节课,勤研究教材,勤写教学反思。主动承担学区观察班和示范班的教学任务,加强“双主线-三环节”教学法的实践探索,学习名师的教学特色和经验,努力形成自己独特的教学风格。
4.勤于反思。在教学中可以反思自己的教学实践,把教育博客作为教学研究的主要阵地,经常在网上浏览名师工作室的博客和其他著名教育家的博客。同时坚持写博客,转载博客,会带来交流学习的机会。
5.展示我的风格。通过写论文,可以不断提高教育教学的理论素养,提高写作水平和潜力。为了写出一篇高质量的论文,我应该努力积累平时的课堂教学实践,对每一篇材料进行分析和总结。争取每个学年完成一篇高质量的论文。
6.做好导游。多出去走走,听听名师公开课。自觉承担培养青年教师的任务,经常听课、评课,帮助青年教师不断提高教育教学潜能。
这些是我想在20-20学年完成和探索的目标。今后,我将认真履行作为工作室成员的义务,以各级各类活动为契机,努力认真学习、训练、工作,提高自身的教育教学水平,不断提升自己的潜能和专业素质,努力成为一名负责任、有内涵、有意识的教师。
个人发展计划 篇3
有幸成为xx名师工作室的一名学员,我明白我应该要自加压力,确立目标,借助名师工作室这个平台,提升自身的专业理论素养,进行教育教学探索和实践活动,全面推进自身专业化进程的发展。为了更好地实现自身的专业成长,特制定第一年度发展计划。
一、指导思想。
以参加xx名师工作室为契机,认真学习教育理论和先进的教学经验,不断提高自己的工作能力和业务水平,走专业发展之路,争做研究型、创新型教师;加强师德修养,学习名师高尚的师德师风,历练自己的文化修养、师德修养,以高尚的道德和正直的人品公正处理各类事件;积极参与新课程改革,坚持理论与实践相结合的`原则,确立与基础教育改革相适应的现代教育理念,不断完善自己,提高自身的教育教学水平与综合素质,促进自己得到更好地发展。
二、研修目标。
1、提高自己的教育教学的能力与水平,增强教育教学的评估与指导力。
2、提高自身理论修养和文化修养,努力成为有思想、有品位的教师。
3、提高自己的专业素养,争取在现有基础上上一个台阶。
三、研修方式。
1、以自主学习为主要方式,增强个人知识储备。
2、在名师引领、同伴互助的学习方式中,向名师学习、互帮互学,借助众人的智慧提升自己的素质。
四、研修措施。
1、多读。多读好书,不断提高自己的文化功底与专业素养。
2、多问。多向他人请教,取他人之长,补自己之短,在教学实践中进行教学研讨,提升自己的课堂教学水平。
3、多研究。加强教育教学研究,努力做创新型的教师。
4、多动笔。坚持写读书感悟、教育和教学反思、教育教学论文;加强和工作室指导教师的联系,在名师的指导下提升学校语文教学水平。
五、具体实施步骤。
1、XX年12月制定个人的三年发展规划,帮带计划和周期内发展计划,建立个人档案夹。
2、根据自己的强项和优势,确定一个研究方向。
3、加入华阳名教师工作室qq群,方便交流。
4、订教育报刊杂志一份。
5、购买2本教育着作,积极进行阅读,撰写心得体会。
6、踏踏实实搞好自己的常规教学,努力成为同学科教师的表率。
7、带领学生读书,进行诗文诵读,重视作文教学。
8、一周至少听一次课,带着问题走进同事课堂,虚心向同行请教。
9、坚持写教学反思,一学期至少写教学随笔或者手记等4篇。
10、积极参加工作室研讨活动,研讨前积极准备,踊跃发言。
11、结合自己的研究方向,经常思考研究中存在的问题,主动想办法解决。
12、主动撰写经验总结文章。
个人发展计划 篇4
一、指导思想
按照名师工作室实施方案的相关精神为总体指导思想,进一步落实和落实工作室发展目标,认真履行工作室成员义务,以各级各类活动为契机,努力学习、培训、工作,努力提高自身教育教学水平,不断提升自身技能和专业素养。
二,自我分析发展现状
作为一名中青年教师,精力充沛,热情高涨,学习和理解新事物的能力强,更容易接近学生;有一定的课堂教学经验积累,掌握了激发学生兴趣、引导学生合作探究学习的主要教学方法。弱点是缺乏耐心,学生基础差。如何优化和最大化教学效果仍然是一个不断学习和探索的过程。有些理论与实践脱节,要加强思想与实践相结合的探索。
三、具体发展规划
1.加强学习。有这么一句话:“活到老,学到老”。警告人们活着就要学习,无论何时何地。对我来说最方便的学习方式就是看书,全面系统的学习,对书中的提议、想法、案例、方法进行分析和反思,及时提炼,认真写深刻的学习体会,每学期至少一篇。
2.注意积累。教师的成长需要积累。时间、经验和知识的积累,总之教师的积累尤为重要。我会每天尽我最大的努力提高一点点。每天想一点点;每天学一点点;每天了解一点点;每天反思一点;每天写一点点。俗话说,好记性胜过烂文笔。想到的,反思的,一定要及时写下来。让做过的事情留下痕迹,让美好的瞬间成为永恒。
3.确立风格。认真教好每一节课,勤研究教材,勤写教学反思。加强“设疑导学”教学方法的实践探索,学习名师的教学特色和经验,努力形成自己独特的教学风格。
4.写论文。写论文后,可以提高教育教学的理论质量,提高写作水平和技能。为了写出一篇高质量的论文,我要努力积累平时的课堂教学实践,尤其是精彩的.片段、有趣的活动、新颖的设计、巧妙的安排、有效的方法、合理的组织等,并对每篇材料进行分析和总结。每学年完成一篇高质量的论文。
这些都是我想要完成和探索的目标。为此,我会在名师工作室同事的帮助下,努力提升自己,做出更大的提高。
个人发展计划 篇5
一、基本情况
我毕业于温州师范学院,于20xx年8月踏上教育教学岗位,至今还只有两年的教学经验,自工作以来一直从事小学数学低段教学。现正参加教师进修学校的骨干班培训学习和温师院的本科函授学习。
二、自我分析
(一)个人优势
工作踏实,具有强烈的事业心和责任心,热爱教育事业,热爱学生,在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务;与同事关系融洽,能和同事和睦相处,乐于助人;善于接受别人的不同意见,虚心向他人学习;有一定的教学经验和理论知识;能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。
(二)个人存在问题
教学经验不足,教育教学手段和方法略显稚嫩,教育科研能力薄弱,课题研究和论文写作能力有待进一步提高;在专业素养和专业知识上有许多不足,尤其缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究;教育科研方面,往往停留在感性经验的层面。
三、预期三年发展目标
成为一名研究型和发展型的'教师;树立终身学习的观念;课堂教学形成一定的独特风格。三年内,争取上一节学区级或市级公开课,完成一个课题研究,论文争取在瑞安市以上获奖或公开发表一篇,力争成为一名骨干教师,力求评上教坛新秀。
四、具体措施
1、首先努力完成日常教学工作,认真备课,认真上好每一堂课,爱岗敬业,按要求完成反思,及时对自己的教学进行反思,总结经验,积累经验,善于在日常教学工作中发现问题,并努力解决问题,认真研究学科特点,学习理论知识,不断拓宽自己知识视野,增加自己知识储备。
2、认真参加骨干班培训和函授本科的学习,提高自己的学历水平和自身能力。勤于学习,更新观念,认真研究学科特点,认真学习数学课程标准,与时俱进。
3、积极参加各种听、评课活动,进行高质量的教研活动,争取机会让自己在校内或校外都开一些有质量的公开课,向有经验的老师学习,提高自己的教学能力。
4、及时进行教学反思,撰写教育随笔和教学反思,加强课题研究和论文写作;平时抓紧时间加强自身学习,阅读教育专著和教育教学文章,做好读书笔记。
5、加强自身课堂调控能力和教学方法手段的灵活运用,对自己的课堂教学进行深入研究;注重倾听学生的心声,尝试走进学生的心灵。
6、每个学期末对自己的的教学进行总结,对学生的成绩作出分析,及时反思自己的不足,总结经验。
个人发展计划 篇6
一、本人自参加工作以来,热爱教育事业,尽职尽责,勤勤恳恳奋战在教育教学岗位上,一直担任英语学科教学工作,多年担任英语科核心成员及备课组长工作,多年担任级长,连续多年担任初三毕业班把关教师。在从教的这些年中,本人先后参加完成一个市级课题,两个省级课题,并担任课题主要成员和子课题主持人。除此之外,本人积极参加各项教研活动,有多篇论文和教学设计获市一等奖,有教学设计获20xx年广东省一等奖和全国二等奖。在教学工作中,始终以培养学生的学习习惯与学习能力为目标,注重学法指导,善于发掘学生学习能力方面的闪光点并给予鼓励。从而培养学生的学习积极性与主动性,积累了较丰富系统的教学经验,教学工作深受领导的肯定与学生的欢迎;
二、善于探究与反思,积极撰写教学论文并参与各种教学研究,积极主动承担各类公开课;
三、能较灵活的处理课堂事件,比较有亲和力;
四、“活到老,学到老”,坚持当一名“学习型”的教师,注重专业知识和理论的学习,不断提高自己的专业知识水平,增强自己“与时俱进”的能力。
个人不足:
一、在教学中,每次都尽力备教材、备学生,希望因材施教,但苦于课堂的有限时间,又不能面面俱到,很矛盾。有时对放手让学生组织课堂教学活动的行为估计不足,总担心他们完成不了任务或达不到预期效果,课堂教学比较喜欢引导启发学生、要求学生进行自我归纳和提升,对于学生而言难度较大。
二、关于教育教学方面书籍的阅读量有限,集中参加教学理论的学习时间有限,外出交流听课或学习的机会不多,培训也少,撰写的教学论文理论性不强,每次都偏向于课堂实录或经验小结,想要突破自己还有一定难度。
三、教学资源有限,创新性和原创性有待加强。
个人专业发展目标
近期目标:
1. 在为期一年的“国培”计划中,坚持每天签到,与全国各地的坊友多交流,多分享资源和教学心得,争取从教学等各方面取得较大进步。
2. 继续做好初三英语备考工作,团结科组和本备课组的老师,做到互通有无和资源共享,为今年的中考尽自己最大的努力。
20xx-20xx三年目标:
1. 通过国培计划,提升自己在各方面的能力,未来也继续关注这个培训,按照工作坊的学习要求,认真完成各项培训学习任务,多方位提高自己的综合素养,不断创新与优化课堂教学教学模式,认真进行教学反思,撰写教学论文。
2. 多学习相关理论知识,积极推进学校“自主学习-合作探究-精讲释疑-训练检测”的新一轮课改教学模式,组织本科教师编写校本教材,在本校试用,逐渐形成自己的特色并进行推广关注教育改革的形势,关心教育新动向,努力更新教育教学理念,争取将课堂小组活动落实到位,形成本校的一个特色课改项目。
3、积极参加课题研究和各种有利于自身发展和成长的教研活动,继续发挥自己的优势和特长,多思多省,不断从个方面全方位提升自己。
具体措施
1、教学工作方面:狠抓落实,相互配合,相互体谅初三的英语教学进度相对较紧,如何在有限的时间里抓好教师的教和学生的学是一个亟待解决的问题。作为备课组长,我会积极发挥备课组内各位老师的集体智慧,备课组内相互配合,相互体谅。同时,针对本级学生的英语学习情况,出好复习提纲,给学生复习,针对学生的薄弱环节,能及时拟好模拟题,让学生复习,巩固提高。同时,我非常重视抓好学生的基础, 从实际出发, 了解学生的需要。在课堂上,授课过程中教学目的'明确,教学重点突出,并时刻注意和学生的互动,调动他们的课堂积极性,随时调整教案和组织方式以尽量兼顾各层面的学生,重视在课堂40分钟提高学生学习效率;课后辅以适量练习巩固,以锻炼思维和打好基础为主要目的,不搞题海战术,对于学生课后的请教耐心解答主动帮助基础较差的学生, 使他们恢复信心,还通过对比学生每次的月考形成学习对手,对于进步较大的学生进行适当的奖励和精神鼓励,在班中形成良好的竞争氛围。
2、备课活动方面:积极参与,取长补短我所在的初三级英语备课组坚持每周集体备课,备教材、备重难点、备学生;认真钻研教材,突出重难点和中考考点,注重基础知识的巩固,做到教学进度统一;同级老师之间互相听课,相互评课,取长补短,做到了大家共同进步。
3、备考工作方面:团结协作,充满信心备考工作是个细致又讲求实效的工作,毕业班的老师从来都不马虎对待,我的宗旨是尽量将工作做到最细微处,力求让学生取得最大的进步;平时,利用早读和午读的时间,与班班主任协商,布置好读书任务,进行大量的听力训练,让学生的听力训练量有增无减,同时,还利用早、午读的时间进行课本重难点知识的复习,
4、自身发展方面:积极进取,敢挑重担。多渠道收集阅读教科研前沿信息,充分利用本次培训的珍贵资源,认真完成本次培训任务,勤于思考与反思,以此为契机不断提高自己的教科研水平,同时定期进行教育教学理论的学习,让自己在进行每一项教研活动都能有充足的理论依据。继续积极参与各项教学教研活动,如公开课、教学设计比赛等,发挥自己的特长,也不忘在教学中积极反思和撰写学习心得体会。
所需要的支持
一、学校同事、领导、家长、学生多方位的理解、支持和配合。
二、理论支持和有经验的专家或教研员的支持和指导。
三、锻炼和检验的平台,与外校多联系和合作。
努力的方向和反思:
继续努力钻研教材与相关教学理论, 提高教学基本功,为提高教学成绩打好理论基础。并加强有关外语教学理论的学习,积极主动反思教学中的得失,多向有经验的老教师请教,在教学中不断探索,提高自己的业务水平和教学成绩。通过这次“国培计划”的契机,将自己学习到的好的理论和资源与本校老师共享和探讨,争取带动本科组的老师,争取大家共同进步。
个人发展计划 篇7
员工个人发展规划,一年做一次,在年初做,每半年(或一个季度)讨论一次,可以与绩效考核匹配,也可不匹配,个人感觉不匹配好,因为个人发展规划,是主要用于自我发展和自己监督用的,以自己的发展为出发点。但绩效考核是用于考核和发薪水的,同时,二者是有关联的,可以用个人发展规划,去督促该成员呈现出好的'绩效考核。
作为主管,帮助成员制定个人发展规划,引导他围绕团队工作为核心,进行规划工作。另外,主管通过该规划和交流,发现该成员更多的闪光点,为团队工作做出更大的贡献;同时,主管可以根据个人发展规划,为每个成员创造他需要的岗位和条件,以期每个人都能工作在离自己兴趣和特长相近和重合的地方。
另外,注意引导成员,当工作有时不能达到规划需要时,也应该努力工作,即工作永远比个人规划优先;而不应该以个人规划去否定当前工作的必要性。
个人发展规划包括的内容:
a) 近期的职业目标:近期希望达到一个什么样子的职业状况,如职位、工作内容描述、行业定位等,尽可能的明确,越清晰越好,可评估性要强。
b) 期望发展的方向:自己的兴趣爱好是什么,近期期望向那些方面发展。
c) 从那些方面有待提高:为达到“近期职业目标”,根据自己的期望发展方向,在那些方面需要进一步提高,如技术、项目管理、交流沟通能力、文档写作等。
d) 合理化建议:主要列写对团队和项目的发展建议。
e) 自己当前主要工作:列写自己当前工作的主要内容,一看这份文档,就很明白目前做的事情,与他的期望契合度,以及有多大差距,(此内容根据需要,可舍掉)。
f) 注意:既然是规划,不要太冗长,2页纸即可,关键实现目标明确,也好评估即可。
这个规划是我自己根据自己经验总结的,实施了好几年,还是为团队成员的进步,起到不少的指导和监督作用。
个人发展计划 篇8
今年转到技术部门来一直为了自己目标努力!奋斗,勤奋学习,刻苦工作,今年我的计划有三点:
1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位,比如,和客户保持一系列关系,能和客户有相应沟通方式,把自己工作做到位,让客户感觉到我们公司做事认真,这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益;
2、表达能力,在转到技术部门以来!
我一直在努力学习表达能力,总体来说一年比一年要更专研,我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言,更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧,这样自己想表达说出的.话更能让客户明确,清楚的传达到客户那。
3、十月份想转销售部门,计划如下!
1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节,
2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如,施耐德,中建电子,和一些工程策划人!更重要利用身边每一个资源,对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方,方法,
3、销售目标希望一年比一年增长百分之5---10就好,如果能做得更好我会努力!
个人发展计划 篇9
1、强化服务,发挥优势,稳定增加储蓄存款,落实具体措施。
一、建立存款工作责任制,主管领导亲自抓,分管小组具体抓,全体人员共同抓;二、进一步完善考核激励机制,牢固树立抓存款就是抓效益的思想,从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款;三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区,各企事业单位进行宣传,要直接与客户面对面交谈,宣传时要深入、细致,不能走过程,流于形式,同时作好记录,了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期,争取让客户在我行办理业务,对于老客户要多联系,加强沟通和巩固,要以老代新,以点带面,全面铺开,充分发挥团队合作力量,让我们每一份增品用到实处;四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势,加大以贷引存和吸收保证金存款,这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及
资产在万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的`金融产品,整合形象包装,打好营销“组合拳”,对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作,要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行,客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足,提高办事效率。
2、采取有效措施,促进对公存款稳步增长。
一、加强对公存款管理,建立客户经理一对一责任制;以*年在我行开立帐户单位为依据,特别是零余额帐户要进行摸底调查情况,查找在我行开户不存款原因,进行实地落实有效勾通,争取其在我开了户就有存款,确保这部分客户成为我们的忠实客户;二、抓住地方经济热点,及时捕捉存款信息,深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力,以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点,继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务,培育新的存款增长点,重点要放在财政、水利、土地;三、眼睛向外,积极寻找优质存款大户,加大攻关力度,扩在营销区域,对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。
3、积极开拓中间业务,进一步落实代理业务的操作情况,做好各种代收代付等中间业务的市场开拓,特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进行营销,进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作,拓宽中间业务营销渠道。
加大信贷营销工作力度,努力提高信贷资产质量和综合效益。
在固原属于经济相对落后地区,工业基础薄弱,但商贸流通较活跃加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点,在*年我行坚持“服务地方经济、服务中小企业”的市场定位,重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务,对于中高端白领客户和个体私营业主,抓住他们心里,积极把如意白领通和综合授信贷款业务进行宣传,另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷款,加大与担保公司的合作解决担保难的问题,要选择一些好的客户去做,通过信贷杠杆来迎得客户,要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行,以我行利益为基础,要多为客户着想处处为客户出点子,想办法,取得客户信任,从而达到双赢的目的。
2、进一步加强对
国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究,把握重点,积极支持优势行业客户,优化信贷投向。在有效控制风险的前提下,根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业,要加大力量营销、积极介入,争取市场份额,做到优质客户不放松、有发展前景的信贷市场不放松。
3、转变经营观念,充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能,银行承兑在固原发展较慢,多数客户只是表面了解,认识不到位,小部分虽然在其他专业银行办理,但时效性不强,不能满足客户业务发展需要。这就是一个机遇,在*年只要我们宣传到位,服务跟上,我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度,增加票据贴现量,增收创利。
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