【优选】活动实施方案3篇
为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家整理的活动实施方案3篇，欢迎大家分享。
活动实施方案 篇1
一、指导思想
为进一步落实新课程改革的精神，全面考核我校学生的综合素质，转变教育教学质量评价观，建立有利于学生全面和谐发展的评价体系，根据《浙江省普通高中学生综合素质评价实施指导意见》精神，结合我校实际，制定本实施办法。
二、组织领导
(一)成立校学生综合素质评价领导小组。
1．人员组成
组长：zz
副组长：zz
组员：zz zz zz zz zz zz
2、工作职责：组织、协调、指导学生综合素质评价工作的开展，负责审核学生综合素质的定性与定量评价，并确定学生的毕业综合评语和“审美与艺术”、“运动与健康”、“劳动与技能”、“探究与实践”等项目测评的最终等第。
（二）成立相关测评小组
1、综合评语实施小组
（1）人员组成
组长：zz
组员：高一高二各班主任
（2）工作职责：组织宣传学习；每学期组织学生自评与同伴互评，撰写、上报综合评语，并及时进行反馈；负责相关档案的收集整理工作。
2、审美与艺术项目测评小组
（1）人员组成
组长：zz
组员：zz zz zz zz zz zz
（2）工作职责：负责本项目中的音乐专项测评与美术专项测评工作，初步确定学生测评等第；审核学生免测条件，确定免测学生名单；及时向校综合素质评价领导小组提供本项目学生测评等第情况。
3、运动与健康项目测评小组
（1）人员组成
组长：zz
副组长：zz
组员：zz zz zz zz zz zz
（2）工作职责：负责本项目中的运动技能专项测评和体能测评，初步确定学生测评等第；审核学生免测条件，确定免测学生名单；及时向校综合素质评价领导小组提供本项目学生测评等第情况。
4、劳动与技能测评机构：
（1）人员组成
组长：zz
组员：高一高二物理、化学、生物、信息技术、通用技术任教师及有关实验员。
职责：负责学本项目中物理、化学、生物实验技能，信息技术和通用技术等五个专项测评工作，初步确定学生测评等第；及时向校测评领导小组提供劳动与技术类A等申报名单。
5、探究与实践项目测评小组
（1）人员组成
组长：zz
副组长：zz
组员：参与组织开展研究性学习、社会实践、社区服务活动的相关教师。
（2）工作职责：负责学生研究性学习、社会实践、社区服务三个专项的'测评工作，初步确定学生测评等第；及时向校综合素质评价领导小组提供本项目学生测评等第情况。
三、评价内容、形式及办法
1．定性评价
（1）评价内容：学生道德品质、公民素养、情感态度、合作精神等方面的素质。
（2）评价形式：综合评语（包括分层概述、突出表现、纪实性材料等）。
（3）评价办法：在学生自评、互评、任课教师评价基础上，由班主任每学期撰写一次；毕业综合评语由毕业班班主任在各学期评语的基础上，结合学生的发展变化情况进行撰写，并经学校综合素质评价领导小组审核后确定，记入学生综合素质评价表。
2．定量评价
（1）评价内容：审美与艺术（音乐、美术）、运动与健康（体育与健康）、劳动与技能（理化生实验技能、信息技术、通用技术）、探究与实践（研究性学习活动、社会实践、社区服务）四大块。
（2）评价形式：确定“测评等第”，分A、P、E三等（或P、E二等）。
（3）评价办法：由学校各测评小组每学年组织测评一次，测评成绩分A、P、E三等（或P、E二等），其中A等不超过20%,E等不超过5%。学生测评最终等第由学校测评领导小组根据浙江省有关测评规定予以确定，其中A等不超过25%，E等不超过5%。对评定结果中获得A等的学生在校内张榜公示，对评定为E等的学生给予书面通知。
四、评价时间安排
1．综合评语（定性评价）每学期实施1次，要求在每学期结束前2周内完成；毕业综合评语在学生毕业当年的4月份完成。
2．审美与艺术、运动与健康、劳动与技能、探究与实践项目测评（定量评价）每学年实施1次，要求在每学年第二学期第15周前完成；学生测评最终等第在学生毕业当年的4月份确定。
活动实施方案 篇2
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
1， 提升销量
2， 扩大市场影响
3， 打击竞争对手
4， 宣传新产品
5， 固市场份额
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
二、现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价：
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠：
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：
此项促销事先设定好分组的`商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适
应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆绑销售：
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:
如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销：
即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费
维修家具或电器和通讯工具等。
xxxx活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴 全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间： 活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、DM快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。
活动内容：
1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份）
活动实施方案 篇3
设计思路：新年（元旦）是我们中华民族的传统节日，是新的一年的开端，目前，举国上下，喜气洋洋，到处都在为迎接新年做准备。为了引导幼儿对身边常见事物和现象产生兴趣和探究欲望，让孩子们体验到过新年的快乐，知道自己又大一岁了，特选择这一活动主题。
为了给孩子们的探究活动创造一个宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与尝试，在活动设计的过程中，我们主要从“认识新年——迎接新年——庆祝新年”三个环节入手，通过组织谈话、观看大人们的庆祝活动、学习歌曲和儿歌来加深幼儿对新年（元旦）的认识与了解；通过亲手布置活动环境、制作点心以及新年贺卡进一步为迎接新年做准备；最后以开联欢会的形式庆祝新年，体验新年到来的喜庆气氛。具体预设方案如下：
（一）、认识新年
活动目标：
1、通过各种形式让孩子们来认识、了解新年，知道新年的象征意义。
2、知道过了新年又长一岁了，自己可以做很多力所能及的事了。
活动一、谈话：认识新年
活动准备：
新日历一份；大人们通过各种方式迎接新年的VCD片。
活动建议：
1、出示日历讨论：“一月一日”是什么节日？有什么象征意义？
2、观看碟片：大人们怎样迎接新年的到来？（唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子等）。
3、讨论：我又长大一岁了，应该自己做哪些力所能及的事儿了？
活动二、儿歌：新年到
活动准备：
学儿歌所需的布娃娃及做好的小红帽，每人一套。
活动建议：
1、讨论：新年要到了，我会给好朋友送什么礼物？
2、出示“我”给布娃娃的礼物并示范表演儿歌。
3、幼儿通过操作手中的布娃娃学习表演儿歌。
4、分配角色表演儿歌。
活动三、歌曲：新年好
活动准备：
大人们庆新年的图片以及歌曲磁带；课前排练大班孩子表演歌曲《新年好》。
活动建议：
1、看图片讨论：大人们怎样庆祝新年的到来？
2、欣赏大班哥哥姐姐表演的歌曲《新年好》。
3、跟大班哥哥姐姐学唱歌曲。采用“一帮一”形式学唱。
4、为歌曲编配动作，随音乐载歌载舞。
此环节着重发展幼儿的语言能力，而“发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境。”在“认识新年”的活动中，我们运用了多种直观手段来丰富了孩子们感性认识。孩子们虽然对“元旦”这个概念有点模糊不清，但在教师的启发引导与鼓励支持下，根据自己的经验与理解，积极参与，踊跃发言。特别是当谈到“我又长大一岁了”的时候，孩子们说出了许多自己的想法。这个说：“我会自己穿衣服和脱衣服了。”那个说：“我能帮爸爸妈妈干好多事，能扫地板，还能洗手绢-----”还有的说“我不用大人抱”“我会给爷爷奶奶捶背”，有的孩子提出“我能帮老师收拾玩具，给小朋友分苹果”，还有的说“我能自己擦屁股了”------每个孩子的发言都得到了老师和小朋友们的热烈的掌声，孩子们的表现欲望得到
极大的满足。在学习儿歌的过程中，我们对语言能力有欠缺的孩子给予了更多的关注，尽力让每个孩子都能获得成功与满足。孩子们以稚气的动作和表情表演着，可爱又投入，有的甚至还细心地帮娃娃整理衣服和头发，真有个“大一岁了”的样子。在学习歌曲“新年好”的时候，孩子们第一次和大班的哥哥姐姐合作，感到非常新奇、有趣，也非常高兴，学习兴致高、兴趣浓，学得很快，在学会此歌曲的基础上，我们又趁热打铁，增加了一个活动，学了英文歌曲“Ha y New Year”，孩子们边唱边舞，课堂气氛异常活跃。
（二）、迎接新年
活动目标：
通过亲自动手参与布置活动环境以及制作小点心、贺卡以及染窗花，亲身感受迎接新年的快乐气氛。
活动一、装扮环境迎新年
活动准备：
彩色皱纹纸条若干，笔式胶水若干；让孩子们每人带气球一个。
活动建议：
1、讨论：怎样使我们的活动室更漂亮？
2、示范粘贴彩纸的方法。
3、 幼儿围坐在桌子四周，动手和老师一起做彩带。
4、一起动手将吹好的气球系到做好的彩带上，然后挂到活动室上空，装扮活动室。
5、收拾好教室卫生。
活动二、制作点心迎新年
活动准备：
和好的面团一盆，面板三块，各种做点心的`模子若干。
活动建议：
1、幼儿依次洗手坐好。观察讨论模子上面的图案。
2、教师示范小点心的做法。
3、分发面板、面团，让幼儿自由选择所喜爱的模子制作。
4、将做好的点心拿到伙房烤箱中烘烤，幼儿洗好手后组织讲故事来等待。
5、品尝自己的劳动成果，分享劳动的快乐。
活动三、制作新年贺卡
活动准备：
用即时贴剪好各色各式的花、小树、小草若干；裁好的彩色蜡光纸若干。
活动建议：
1、欣赏教师做的各种贺年卡。
2、幼儿选择自己所喜爱的彩色蜡光纸。
3、自选所喜欢的图案进行装饰卡片。
4、请幼儿讲评自己的作品。
5、教师为每个孩子写上名字并收放好幼儿的作品以备后用。
活动四、染窗花
活动准备：
剪好的窗花几张；餐巾纸若干；调好的各色水粉五盘（红、黄、蓝、绿、紫）。
活动建议：
1、欣赏剪好的窗花与 教师染的窗花。
2、教师示范窗花的叠法和染法。
3、幼儿动手折叠和染纸。
4、小心打开染好的窗花，并放在桌上晾干。
5、写上孩子们的名字并贴到窗子上装饰环境。
6、孩子们欣赏自己的作品，体验成功的喜悦。
此环节重点是引导幼儿参与各种集体活动，体验与教师、同伴共同合作的乐趣，发展孩子们的动手操作能力。有了“认识新年”的基础，孩子们在老师的指导下，又兴趣十足地参加了一系列“迎接新年”的活动。家长们也大力地给予支持，当来园接孩子时，看到通知上要求每个孩子带一个气球时，马上领孩子到商店去买，有的甚至拿了一大包来。由于孩子们年龄小，手指小肌肉群发育不完善，动作协调性较差，有的笨拙地涂胶水，粘彩带，有的几条彩纸同时粘到了一起，有的不会一环套一环，急得跑到老师跟前求助，还有的色彩搭配得并不协调，甚至胶水涂得衣服上、彩纸上、桌子上到处都是，但那种认真、那种挚着，真令人感动。我们尊重孩子们在发展水平、能力等
方面的个体差异，给予适时、适当的指导帮助，同时也尊重每一个孩子的劳动成果------当四条拴上气球的带有孩子们稚拙手迹的彩带在活动室上空高高挂起，室内欢呼声一片接连一片；在做点心之前，孩子们刚洗完手，便摩拳擦掌，跃跃欲试。由于有了玩胶泥的经验，很多孩子都轻松将面团团圆，又依次放入模子中，压按好，虽然几个孩子共同使用一个模子，但他们配合非常默契，有的甚至想出了分工合作，一个团圆，一个按压。但由于孩子们的手太小，握不住模子的边儿，又没有力量将小点心磕出，这道工序就由老师来做。当我在甩磕模子时，孩子们便给我“加油”助威，那喊声之大将大班的老师都吸引过来，想看看发生了什么事儿------当师生同享香喷喷的果实，那高兴劲、那成功感甭提了。有的孩子还问道：“老师，真好吃，我们什么时候再做一次点心？”在活动中，我们为每个幼儿提供了表现自己长处和获得成功的机会，大大增强了孩子们的自尊心和自信心。随后，孩子们在教师的指导下，又成功地完成了第三个活动“染窗花”。
（三）、庆祝新年
活动目标：
通过开联欢会的形式让每个孩子品尝自己亲手制作的点心，互唱歌曲、互赠贺卡，每人参与表演节目，体验庆祝新年的快乐。
活动准备：
1、让家长配合，帮助每一个孩子准备一块节目，题材不限。
2、烤好的点心每桌一大盘，制作好的贺卡。
3、小奖品若干。
活动建议：
1、参观布置好的活动室，欣赏自己的劳动成果。
2、分组坐好后，集体高唱《新年好》。
3、分组表演节目，及时发给小奖品。
4、品尝自己制作的小点心。
5、互赠贺卡，相互说祝福话语。
6、班上的三位教师分别把自己美好的祝福送给小朋友们。
7、在《新年好》的旋律中，全体载歌载舞庆祝新年。
在进行完“染窗花”的活动后，班上收到“下周开家长会”的通知。本来预设在第二个环节中最后一个活动“制作新年贺卡”，我们经商量，决定延迟到家长会上进行，作为一个亲子活动，并临时将第三个环节“庆祝新年”合并到家长会中，具体安排如下：
1、家长、幼儿分组入坐，班主任致欢迎词。
2、英语教师引导幼儿表演英语。
3、家长、幼儿合作游戏：“兔子和狼”。
4、语言教师引导幼儿表演儿歌。
5、家长游戏：击鼓传球
6、音乐教师引导幼儿表演歌曲；全体合唱“新年好”。
7、亲子活动：制作贺卡
8、幼儿送贺卡给家长，全体品尝幼儿制作的点心。
9、男家长背孩子游戏：乌龟爬坡。
10、班主任分发每个幼儿的年终评语。
11、和家长进行交流。
整场庆祝活动热闹、活泼而有秩序地进行着，孩子们的表现欲望也充分得到了满足，每个活动进行完，教师总是及时给予奖励。教师的鼓励、家长的支持，大大调动了孩子的参与积极性，家长们个个非常支持工作，大方地参与着各种游戏和表演活动------活动室内时而童声朗朗，时而安静井然，时而掌声如雷，时而欢笑如歌，高潮迭起，处处洋溢着家园同庆新年的喜悦。整个课题任务以家长会的成功而圆满完成。以往的家长会，有的班被家长接走的孩子近十多个，然而令我们骄傲的是：家长会结束后，没有一个孩子跟家长走。这也是对我们工作的充分肯定。特别是家长们感谢、赞扬、理解的话语更让我们觉得：我们的工作如此神圣，只有不断努力学习、探索，提高自身素质，才能更好地胜任新时代幼儿教师这一角色！
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