培训计划8篇【精】

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，立即行动起来写一份计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编精心整理的培训计划8篇，欢迎阅读与收藏。

培训计划8篇【精】

培训计划篇1

　　为期十天的国培计划20xx培训即将结束，作为从事幼教工作的我，充满期待，同时深感责任重大。回首十天的点点滴滴仍然历历在目，这十天非常充实，得到了很好的充电。非常感谢教育部，**幼儿师范学院领导给我提供这次学习的机会，也为这十天来为我们精心付出的教授表示感谢。

　　一通过培训，认清了新形势下的国家学前教育方针。

　　通过专家的讲解，我对国家学前教育的现状有了进一步的理解。领悟了《幼儿园教育纲要》和《国务院关于当前学前教育的若干意见》的精神，我们要不断提高自身的素质和教学水平，要有宽阔的视野，善于思考，适应幼教发展的需要。

　　二通过培训学到了许多理论知识和专业能力。

　　这次培训给我最大的启示是每位教授都用自己的渊博的知识和生动的案例阐述一个个理论知识，用自己的智慧展现了自己的个人风采。北京师范大学冯晓霞教授和浙江师大的步社民教授用朴实幽默的语言分析了《我国学前教育政策》《当前幼儿教育热点透视》。使我对学前教育的现状以及从事幼儿教育有了进一步的认识，明确了今后努力的方向。还有关于《幼儿园美术教育》《幼儿园科学教育》《儿童观与幼儿园课程结构》等课题。使我的专业理论知识有了进一步的提高。专家的精彩讲座我积极的做好笔记，努力用新知识提高自己，特别是专家们展示的教育活动更是让我受益匪浅，她们的'课堂表现、精湛的教学、先进的理念、独特的设计给我留下深刻的印象。

　　通过此次的培训，增强了我的自信心，将如何带领其他教师共同进步，我将以这次培训为起点，努力学习理论知识，学会反思，梳理学习心得把我学到的知识和同行们分享。对幼教起个辐射作用，从而推动教师队伍的理论和专业的发展。

培训计划篇2

　　各系团总支、各班团支部：为进一步加强对广大青年学生的思想引领，充分发挥共青团组织的阵地优势，完善团课在教育青年学生过程中的基础性作用，根据我院共青团工作要点，现将20xx年团课教育指导性计划通知如下：

　　一、加强团课教育的重要意义

　　团课是团组织对团员进行思想政治教育和团的基本知

　　识教育的主要形式，是提高团员思想理论水平和政治素质的有效途径。有效加强团课教育，可以使广大团员青年及入团积极分子用中国特色社会主义核心价值体系武装自己，激发青年学生成才报国的情怀，坚定跟党走中国特色社会主义道路的坚定信念。各团总支通过加强对团支部团课教育的指导和管理，对于进一步促进团支部规范开展工作，进一步提高学生的团员意识教育，增强基层团组织的凝聚力和战斗力，建设学习型团组织具有重要的现实意义。

　　二、团课教育的主要内容

　　1、理想信念教育。弘扬以爱国主义为主要内容的民族精神和以改革创新为着力点的时代精神，使全体学生始终保持积极进取的人生态度、昂扬向上的精神状态和不屈不挠的坚强意志。

　　2、党团基本知识教育。了解党团的历史，进行党的性质、宗旨和根本任务的教育，共青团的性质、任务、光荣历

　　史、优良传统及争当优秀共青团员的教育，不断增强团员当好党的后备军的意识。

　　3、思想品德教育。进行道德情操、青年修养、遵纪守法、人际关系等方面的教育，帮助团员划清正误、是非、美丑等界限。从思想上给予青年学生引导，牢固树立爱国、爱党、爱人民的信念，为了祖国未来的建设事业贡献青春力量的决心和信心。

　　4、科技文化知识教育。组织团员学习现代科学技术和理论，提高团员的科学文化素质。引导团员青年逐步培养创新精神和创新意识，帮助他们掌握科学思想和科学方法，树立正确的科学态度，激发学习科学文化知识，努力掌握新时期的过硬本领，真正成为青年的模范，促进良好学风、校风的形成。

　　5、团内经常性教育。结合当今时代特点和我院学生群体的.思想、学习、生活现状，适时搞好文明修养教育、感恩奉献教育、安全法制教育、心理健康教育等，通过座谈会、辩论赛、志愿者活动等引导学生从小事做起，从自身做起，带动、影响周围同学，在学生中营造一种良好的自律与自我教育的整体氛围与风气。

　　三、团课教育的基本方法

　　1、集中授课。采取课堂讲授的办法，向团员灌输基本道理，讲解基本知识，宣传先进的思想和主张。

　　2、自我学习。给团员规定学习书目，搞好学习辅导，组织学习讨论，使大家在读书学习中自我教育、自我激励。

　　3、实践引导。动员和组织团员学政治、学科技、学文

　　化，进行必要的社会实践等，引导团员青年在实践中丰富学识，提高素质。

　　4、讨论辨析。针对一个时期的团员（如“90 后”团员），关注的热点问题和学习中的疑难问题，采取民主讨论、思想辨析、热点问题大家谈等形式，帮助团员分辨是非，解难释疑。

　　5、典型示范。树立和宣传先进典型，通过采取事迹报告会、经验交流会、现场观摩会等形式，广泛宣扬先进典型事迹，开展学先进活动，使团员受到教育和启迪。

　　6、寓教于乐。有计划地组织团员开展读书演讲、知识竞赛、艺术欣赏、体育竞技等健康有益的活动，使大家在文化娱乐中受到教育和熏陶。

　　7、媒体教学。充分利用报刊、杂志、网络等传播媒体的信息资源，借助多媒体教学手段，丰富教育内容，拓宽教育渠道，提高教育效果。

　　四、团课教育应把握的原则

　　1、紧密联系实际。团的教育要紧密联系国内国际形势，联系我院示范性高职建设，联系团员青年的思想状况及其变化规律。着眼于提高基本觉悟，着眼于解决现实思想问题，着眼于调动积极因素，有针对性地解决团员青年在学习、工作、生活中遇到的矛盾与问题。

　　2、突出团的特色。注重把握团员教育内容与要求，采取团员青年喜闻乐见、丰富多彩的方法，将团课特点与“90后”特点相结合，有选择地融入先进的时尚元素，把团的教育搞得生动活泼，集思想性、知识性与趣味性于一体。

　　3、坚持循序渐进。遵循团员思想认识由浅入深、掌握知识由少到多的客观规律，从文化基础、思想水平和接受能力出发，科学把握教育的起点，注意教育的系统性、连续性。

　　4、正面教育为主。要坚持摆事实，讲道理，以理服人，要充分肯定团员青年的成绩和主流，坚持以表扬和鼓励为主的做法。

　　五、有关要求

1、团课每两周举行一次，固定于周三晚自习时间，如遇节假日则顺延，院团委将组织人员进行检查评比。

　　2、各系团总支要按照团课教育指导性计划，结合团员思想实际和团的工作实际，制定团支部团课学习计划。加强对各团支部主要团干部的培训，明确开展团课的意义，提出具体要求，进一步做好团课的推进工作。

　　3、各团总支要积极发挥各类宣传阵地的作用，充分利用各种宣传平台，努力营造生动活泼、积极向上的教育活动氛围。同时注意挖掘本单位教育成果先进典型，做好宣传工作。共青团漯河职业技术学院委员会

　　二〇xx年三月十九日

培训计划篇3

　　根据区教育局关于“关于开展20xx年暑期中小学教师师德专题培训活动的通知”精神,结合本校实际,特制订本培训计划。

　　一、指导思想

　　以党的十七大精神和科学发展观为指导,以学习贯彻教育部新修订《中小学教师职业道德规范》为重点,强化师德教育,力行师德规范,弘扬高尚师德,造就一支让人民满意的教师队伍

　　二、培训主题:

　　尚德修身、抚爱育人

　　三、组织领导

　　组长:z

　　副组长:z

　　组员:zz

　　四、培训时间

　　20xx年8月26日~8月28日

　　五、培训内容

　　1.结合学习实践科学发展观活动,大力弘扬“敬业、爱生、奉献”精神,不断增强教书育人、以身立教的'社会责任感。

　　2.结合迎国庆六十周年活动,大力弘扬“爱国、爱乡、爱校”精神,以高昂的热情投入教书育人工作。

　　3.结合学习落实温州市教育局《关于学习贯彻〈中小学教师业道德规范(20xx年修订)〉》(温教政〔20xx〕104号)的通知精神,从身边人、身边事中挖掘事迹,身体力行,不断提高职业道德水平。

　　六、培训形式

　　采取理论学习与交流研讨相结合,榜样示范与问题整改相结合,集中学习与分散自学相结合等形式。

　　七、具体学习时间安排:

　　学校20xx年暑期师德培训安排表

　　时间地点内容主讲人

　　8.26周三电教室上午9:00:1、教师报到及师德培训动员大会

　　8.27周四各级段上午:在家自学下午:各级段分组学习讨论

　　8.28周五电教室上午9:00:师德培训总结提高大会

　　八、培训要求

　　每位教师都要参加师德培训,9月2日上交师德专题培训心得体会,学校根据出勤、笔记、心得体会等情况进行考核,考核合格计入继续教育学分,考核情况作为年度教师思想政治和业务考核的重要内容。

　　龙湾区中中永学

培训计划篇4

　　为全面提高教师的整体素质，建设一支适应当前教育现代化工程需要的师德高尚、业务精良、富有创新精神的高质量的教师队伍，根据省、市、县有关教师队伍建设的意见精神，结合我校教师队伍的实际状况，制订如下计划。

　　一、指导思想

　　以师德教育为核心，以教师培养机制创新为动力，以教师培养活动为载体，遵循教师成长的规律，采取全方位、多途径的培养措施，促进全体教师更新教育思想观念，更新知识能力结构，聚焦内涵发展，提升教育品质，从而建设一支可持续发展的，具有创新精神和时代特征的，适应教育信息化、优质化要求的师德高尚、理念先进、理论水平高、学科造诣深、业务技能精、科研能力强、结构合理、数量充足的教师队伍，为我校教育教学的持续发展奠定基础。

　　二、总体目标

　　进入我校的新分配教师，分别与本校的骨干教师结成师徒关系，师带徒进行培训，使挂教教师尽快具有以哲学为核心的开发而发展的知识体系，以反思研究为特征的专业能力，以责任感为起点的自觉自律的教师。

　　三、培训内容

　　根据指导思想和总目标，我们将重点开展以下培训：

　　1、岗位培训。主要是思想政治和职业道德教育、现代教育理论、教育教学技能训练、知识更新与扩展、以信息技术为核心的现代教育技术、教育教学实践研究。在业务培训的同时，提倡敬业、爱岗、奉献的德艺双馨的人才。

　　2、学历培训。鼓励挂教教师进一步提高教育教学水平、教科研能力，参加更高一级的函授或自考，以适应开放性人才培养的要求。

　　帮扶教师名单：

　　新教师**

　　帮扶教师**

　　四、培训方法

　　1、教师培训

　　（1）师德教育。重点突出为人师表和献身教育的精神理念。让每一位教师明确教学工作中的礼仪形象、行为举止的一般要求，懂得言传身教的`关系，懂得既教书又育人的道理。使每一位教师逐步形成能用发展的眼光、教育的眼光看待学生和用整体的、和谐的眼光看待教育性活动；体现于日常的细微的行为之中的以身作则、率先垂范的专业品质。

　　（2）学校文化教育。通过参观、介绍、解读、讨论、参与设计和实践，理解和完善学校文化内涵、教育理念、教学思想、学生培养目标、教师培养目标。

　　（3）学科教育。新教师教师虽有一定的知识积累，但对本校的教学要求、学生及其家长的特点不熟悉，我们要从“六认真”（备课、上课、实验、作业布置及批改、课外活动、个别辅导），“课堂教学评价要点”（教学目标、教学过程、教学活动、教学手段和方法、教师基本功），学科课程标准，现代教育技术以及现代信息技术与学科的整合等几个方面进行业务指导。逐步成熟每一位教师的课堂监控、演示讲解、练习指导、游戏实验等方面的专业技能。

　　（4）涵养教育。通过讲座、座谈、心理咨询、个别谈心等形式进行生活教育、心理健康教育，提高教师的学习能力，增强他们的自尊心和自信心，提高他们的果断性以及为人处世的积极态度，

　　2、重点培训

　　集中培训发挥“导”的作用，在“导”的基础上开展“帮、促”工作。

　　（1）师徒结对。挂教教师到学校后，即由学校按学科分派教学经验丰富的教师和挂教教师“师徒结对”，指导挂教教师的工作常规，带领挂教教师开展各类教学工作。

　　（2）学校学科骨干教师、师父跟踪听课，根据课堂了解的情况，详细地对挂教教师进行分析、评述。让他们明白自己课堂教学哪些方面是成功的，值得肯定，应该发扬光大；哪些方面存在问题，原因是什么，该怎么改进，并且提出整改要求。

　　（3）定期召开座谈会。座谈会分学科进行，每学期1次。主要是把教师召集一起，交流各自的工作心得、感想。教研员再就学科教学中教师普遍存在的问题进行分析、说明，提出工作中具体的改进方法。或者就学科教学中对学生某项能力的培养举行专题讲座，让教师们增强理论认识，创造性地去开展教学工作。

　　五、保障措施

　　1、抓进修。学校鼓励挂教教师在职进修本科学历。

　　2、促自培。学校坚持定期组织教师进行业务学习，自我进修学习现代教育技术、专业知识、外地先进经验和教改信息，学校还不定期采用“走出去”、“请进来”的方法，开阔教师的视野，丰富教学阅历。

　　3、结对子。学校实施“带教工程”，充分发挥高级教师、骨干教师、青年教师的传、帮、带作用。

　　4、常训练。要求每一位挂教教师一年内至少上一节汇报课，写1篇教育教学论文。

　　5、倡教研。学校采取各种有效措施培养挂教教师的科研能力，促进其尽早成为科研型的教学骨干。一是通过加强教师的理论培训及组织挂教教师开展一些微型科研课题的研究，让教师从中学会选题、设计研究方案、撰写教学个案、开展调查研究和行动研究等。二是提倡挂教教师写教学反思，逐步养成自我研究的习惯和能力，做到“六会”，即教学理论会运用、教学专题会研究、教学经验会总结、教学模式会提炼、教学观摩会评价、教学风格会创造。

培训计划篇5

　　一、指导思想

　　为进一步提升从业农民的实用技术技能，促进农村经济的发展和农民收入的持续增长，结合农业生产发展需求，岳阳县职业中专在县阳光办的指导支持下，决定在岳阳县水稻高产创建示范片筻口镇兴安村开展农村专项技术水稻种植培训班，为了更好地搞好这次培训工作，特制订本教学计划。

　　二、培训对象

　　当地水稻种植大户、水稻科技示范户、种粮大户、骨干农民，年龄不超过60岁。

　　三、目标任务

　　本次计划培训水稻种植技术人员50人。通过培训，使从事粮食生产的'专业农民能够掌握粮食种植过程中的知识和技能；掌握水稻高产技术，选择适宜的优良品种，进行优良品种的繁育，能有效地提高水稻的产量与质量，从而提高经济效益。

　　四、培训内容

　　1、惠农政策及农业法规。

　　2、怎样提升病虫防控能力

　　3、药害及应急处理

　　4、农药安全使用常识

　　五、知识与技能要求

　　（一）公共知识

　　1、认识阳光培训的重要性

　　2、了解政策、法规和制度

　　（二）水稻种植技术

　　1、统防统治与绿色防控

　　2、掌握除草剂药害发生的原因及安全使用方法

　　3、农药使用中应注意的主要事项

　　4、施药人员的个人防护

　　六、培训实施

　　1、培训时间、地点

　　阳光工程水稻种植技术培训班，计划于20xx年10月16日和10月18日在新安村部举办，培训时间理论培训一天，实践技能培训一天。

　　2、培训方式：本次培训人数计划为50人，采用集中授课和现场实践指导相结合的方式。

培训计划篇6

　　炎热的夏天，我很荣幸参加了为期七天的国培计划初中思品教师培训，培训犹如清风细雨，为我们的心灵带来了清凉和惬意。在国家教育部等领导的精心安排下，我们足不出户就能倾听众多专家、学者乃至国内的数学界权威人士对思想品德教学的理解，感悟他们的数学思想方法；而且能与来自全国各地的教师讨论课堂教学，真是受益匪浅。

　　一、听取讲座，提升理论素养

　　本次培训，我们初中思品专家安排了《了解学生脑的发展规律，更好的提高教学效果》《情境教学特质及其独特优势》《运用远程学习方式，提高教师专业化水平》三方面内容的讲座，专家们学术水平高，充溢着对新课程理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我们开阔了眼界。我得到的不仅仅是知识，更重要的是一种更新教育的理念，一种带着现代技术投身于日常教学的信念，它将在我今后的工作中发挥更大的作用。同时使我的理论水平有很大的提高,也使我进一步理解了情境教学的内涵，更认识到了教师与学生、课程共同成长的重要意义。

　　二、专题学习，增强专业技能

　　初中思想品德的培训精心安排了六个专题的学习，《思想品德课程标准中课程理念与目标的分析》《思想品德学科教学内容分析与教学资源的选择》《思想品德学科课堂教学的实施策略》《思想品德学科教与学的评价和教师的教学反思》《思想品德学科多种教学方式的实施策略》《思想品德学科活动课教学的设计与实施》。每个内容都非常丰富，符合我们的需求。每一位专家讲课都让我感到非常的兴奋、激动。专家精彩的讲座，深刻的剖析,亲切的话语,都让我们体会到教育的魅力,专题学习，带给我们的不仅仅是思想的洗礼，更带给我们关于教育，关于思品教学的理性的思考。

　　三、在线研讨，促进共同成长

　　本次培训为每位参训的思品教师搭建了一个交流共享的平台，成员之间的互动交流成为每位培训人员提高自己教学业务水平的一条捷径。在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，就某一主题进行深入的研讨。在交流过程中，了解到各学校的新课程开展情况，并且注意到他们是如何处理新课程中遇到的种种困惑，以及他们对新课程教材的把握与处理。在培训中，我们不断地交流，真正做到彼此之间的'“相长”。学员们畅所欲言，许多提出的观点和问题，都是数学教学中的实际问题，引起全体学员的一致共鸣，对于我们今后的教学有着积极的促进作用。

　　国培计划远程教育研修为我们敞开博大的胸怀，让我们一起品味和分享教育的点滴智慧，积聚多人的亮丽，演绎德育的精彩。国培计划远程教育，为我们提供了一次别样的教育“远航”，我会拾起散落在朵朵浪花之中的收获，继而不断追寻、不断思索…将旅途中的美好景色尽收眼底，绘出更和谐美丽的教育画卷。

培训计划篇7

　　第一章实现自我的人生价值

　　造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。

　　第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来——谈创业构想

　　创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。

　　一、乐器培训中心创建的切入点：

　　1 创新素质教育基地有无形的品牌效应；

　　2 学校提供有形的场地；

　　学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；

　　学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；

　　创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入；

　　每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；

　　到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的'费用又很高；

　　我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解；

　　认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；

　　大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；

　　相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。

　　二、创业进行比较：

　　要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；

　　需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾；创业风险很大；人员很复杂，经营管理难度很大；

　　三、分析

　　有学校的大力支持；

　　学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学；

　　老师有一定的保障。

　　三、推论：

　　经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。

　　第三章市场调查

　　一、具体安排

　　时间（20xx年11月——20xx年1月）

　　制作调查问卷表200份，并打印出来；

　　组织人员进行调查；

　　对调查表进行分类统计；

　　对市场前景进行分析总结。

　　二、分析

　　经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低，比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的水平。

　　三、预算

　　1 经济预算招生费

　　宣传费彩喷三张、写真一张

　　宣传单1000份

　　乐器演奏会彩喷

　　乐器演奏会节目单1000份

　　教师上课费用——一次课100元

　　请老师、打印、做彩喷的车费

　　2场地费用预算

　　3收取学费预算

　　4利润预算

　　四、推论

　　可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多。

　　第4章申报材料

　　中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我们乐器培训协会商量决定，策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目，具体情况如下：

　　目的：策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。

　　组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问，指导这个组织向健康、积极的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。

　　合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会（甲方）提供教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位（乙方）组织一批教学骨干老师，以及提供几门较

　　昂贵的乐器，供教学和学生练习时使用。

　　规模：根据具体的报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。

　　前景预测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。

　　培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。

　　培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。

　　师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有著名洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。

　　管理：学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体的合作合同。

　　希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学以创新。

　　申报人：聂其林学校盖章：

　　时间：20xx年11月20日签字：

　　第5章创业计划的实施

　　1 组建创新素质教育基地器乐理事会

　　理事长

　　副理事长

　　招生干事（部员4人）

　　宣传干事（部员4人）

　　2 起草与节奏琴行的合作协议书

培训计划篇8

　　搞好业务员培训，必须制订培训计划。销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。

　　（一）培训的内容。

　　一个企业业务员的培训计划内容，常因工作的需要及业务员已具备的才能而异，一般包括以下内容：

　　1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。

　　2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。

　　3.有关产品销售的基础知识。

　　4.有关销售的技巧性知识。

　　5.有关销售市场的知识。

　　6.有关行政工作的知识。

　　7.有关顾客类型的知识。

　　（二）培训的方式。

　　销售经理要根据本企业的实际情况确定业务员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：

　　1.在职培训：在职培训要求业务员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了业务员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

　　2.个别会议：由接受培训的业务员个别参加讨论的会议。

　　3.小组会议：由若干接受培训的业务员成立小组参加讨论的会议。

　　4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个业务员。

　　5.销售会议：有意识地让业务员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。

　　6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对业务员进行培训。

　　7.通讯培训：利用通讯器材对业务员进行培训。

　　（三）确定培训的时间。

　　销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据业务员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：

　　1.新雇业务员的培训，通常需要1－2周的时间。

　　2.老业务员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。（2）每星期2小时的培训。（3）每两年1周至1个月的在职培训。（4）每5年1个月的集中培训。

　　3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。

　　销售经理在确定业务员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响业务员培训时间长短的因素有：

　　1.产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对业务员的培训时间也应越长。

　　2.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

　　3.业务员的素质因素。如果业务员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果业务员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。

　　4.销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的`销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

　　5.培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

　　（四）确定培训人员。

　　销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人员和讲授人员。

　　组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。

　　讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。

　　（五）确定受训人员。

　　对销售经理来说，下属所有业务员应该参加培训，以提高其业务素质。但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：

　　1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。

　　2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。

　　3.受训人应有学以致用的精神。

　　（六）确定实施的程序。

　　培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。一般实施的程序如下：

　　1.最初培训。

　　企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。

　　2.督导培训。

　　当企业成长或产品线变更后，业务员的知识必须进行更新；当业务员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，业务员也应进行督导培训。

　　3.复习培训。

　　当顾客投诉增加或业务员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使业务员有复习销售技巧或讨论的机会。引导业务员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。

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培训计划 篇3

培训计划 篇4

培训计划 篇5

培训计划 篇6

培训计划 篇7

培训计划 篇8