个人计划

时间:2023-09-29 08:02:04 计划 我要投稿

实用的个人计划9篇(优选)

  时间就如同白驹过隙般的流逝,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。好的计划是什么样的呢?以下是小编为大家收集的个人计划9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

实用的个人计划9篇(优选)

个人计划 篇1

  一、课题的提出:

  科学研究表明,不重视长期、大量的阅读积累是无法学好语文的。孩子的阅读量只有达到课本总阅读量的四五倍,才有可能形成语文能力;一个人拥有的词汇量和他的智商成正比。阅读是提高孩子能力,发展孩子智力的重要途径。《语文课程标准》阅读教学对低年级段的学生也要求“喜欢阅读,感受阅读的乐趣”、“喜爱图书,爱护图书。”能“阅读浅近的童话、寓言、故事,向往美好的情境,关心自然和生命,对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法,并乐于与人交流。”……可是,现今的低年级小学生在完成数量不多的家庭作业后,多半是被动画片、漫画、游戏等充斥了其余的课外生活时间,绝大多数孩子没有想到要主动阅读一些优秀经典文学作品,当然,“不会读”和“读什么”也是“不读”的主要原因。我们常说“兴趣是最好的老师”,而兴趣对于低年级孩子来说又尤为重要,如果能培养学生浓厚的阅读兴趣,这将是引领学生迈入阅读殿堂至关重要的一步。因此,本课题研究旨在通过运用一些行之有效的策略激发学生的阅读兴趣,培养学生的`阅读兴趣,让他们的生活充满阅读,在阅读中快乐成长。

  二、研究内容和对象:

  (一)研究的对象:小学一年级学生

  (二)研究内容:运用哪些行之有效的策略激发能学生的阅读兴趣,如何培养学生的阅读兴趣的研究,这既是本课题的研究重点也是难点。

  三、研究目标:

  通过对培养儿童阅读兴趣的策略研究激发儿童的阅读兴趣,使学生喜欢阅读,感受阅读的乐趣。

  1.调查当前我校低年级学生课外阅读中普遍存在的问题。

  2.结合儿童的身心发展规律和生活实际,采用行之有效的策略培养儿童阅读兴趣的方法研究

  3.充分挖掘阅读教育资源,营造课外阅读氛围,改善学生的阅读环境,加强阅读指导,让儿童在熏陶中爱上阅读,喜爱好书。

  四、研究方法:

  1.调查研究法。调查研究当前一年级学生课外阅读的现状以及学生的阅读兴趣情况。

  2.行动研究法。利用语文教学平台,采用多种策略调动学生的阅读兴趣,教师及时记录研究中一些好的做法。

  3.观察实践法。及时观察学生在策略研究中的反应,分析学生心理,以便调整教学策略。

  4.文献资料分析法。通过阅读有关教学刊物和观看、聆听名家专题讲座,汲取名师的优秀经验,分析、反思自身的研究行为,提炼有效的策略方法。

  5.记录法。

  五、研究措施:

  1.充分利用早读、课前几分钟等较为灵活机动的教学时间给学生朗读一些浅显易懂的童话名篇。采用悬念调动法或故事梗概法,即在诵读童话名篇时,留下悬念给学生,悬而未决的情节能催促学生自己急切地去寻找问题的答案,或将故事的大意讲给学生听,以此引发学生去阅读童话名篇,激发学生的阅读兴趣。

  2.与课堂教学紧密结合。我们的语文教材内容题材丰富、包罗万象,引导学生由课内向课外延伸,拓展学生知识面,激发学生阅读兴趣。

  ①立足具体的课文教学篇目,相机运用生动浅显的语言为学生介绍讲解与课文相关的背景知识、人物轶事或科学原理等。

  ②教师适当地推荐一些与课文有关的书给学生,让学生进行课外畅读。

  ③对于从原著改编或删减的这类课文,要求学生找出原著读一读,并进行师生间的交流。

  3.结合《课标》要求,适当地进行低年级段的阅读指导,推荐一些绘本供孩子们阅读。

  4.教师根据本班学生的认知规律及心理年龄发展的特点,每个月列出一定的推荐好书书目,并积极争取家长的配合,给孩子一定的课

  外阅读时间,家长通过相关阅读评价量表及时向教师反馈学生的读书情况。

  5.充分发掘班级图书角的作用,让孩子们将自己的图书带来图书角,互相交流阅读,做到资源共享。提高图书的阅读使用率。

  6.以班级读书会为主要平台,开展讲故事,朗读名著名篇比赛,知识竞赛等多种丰富多彩的活动巩固课外阅读活动,让学生在这样的氛围熏陶中逐渐培养起对阅读的浓厚兴趣。

  7.制定相关阅读评价表,进行阅读评价,评选班级、年级的“阅读小明星”。

  六、具体时间安排(20xx.06—20xx.06):

  第一阶段(20xx.06-20xx.12):

  六月份:

  1.进行课题研究论证证明。

  2.根据调查研究制定与课题组的计划制定个人研究计划。

  七、八月份:

  1.进行理论研究学习。

  2.观看有关阅读指导的专题讲座。

  九月份:

  1.向学生列出推荐书目,制定相关阅读评价表。

  2.召开家长会,请家长帮学生购买相应的课外书,动员家长与孩子共同阅读,营造良好的家庭读书的氛围。

  3.根据上课情况开展策略研究,与课题组教师一起开展互听互评课活动。

  4.结合本课题,撰写、交流学习心得。

  4.在总课题组带领下参与建立培养学生阅读兴趣的相关网站。

  十月份:

  1.在所教实验班级成立读书会,开展讲故事、朗读童话名篇等多种活动。

  2.上一节阅读策略研究课,并针对在实施阅读策略中存在的问题与课题组老师进行讨论交流。

  3.继续完善、丰富相关网站。

  十一月份:

  1.成立家长读书会。

  2.评选班级“阅读小明星”。

  3.继续完善、丰富相关网站。

  十二月份

  1.汇报展示阅读策略研究的成果,撰写相关总结和论文。

  2.撰写个人研究总结。

  3.资料归档。

  第二阶段(20xx.01-20xx.12):正常开展课题研究,撰写相关总结和论文。

  第三阶段(20xx.01-20xx.06):正常开展课题研究,撰写结题报告。

个人计划 篇2

  个人职业素养提升计划书

  职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。个体行为的总合构成了自身的职业素养。一般人只把职业看成一种谋生的手段和工具,但在我自己看来其实不然,作为一个职业人特别是秘书行业的人,就要做到敬业和专注。所以,职业素养是一个人职业生涯成败的关键因素,也是自我价值的实现。人生如大海航行,人 生 的 计划 就 是 人 生 的 基 本 航 线,有 了 航 线,我 们才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。

  在我看来,要做到大学的学习与职业更好的衔接起来,在学习阶段就应该不断提升自己的个人职业素养,尤其是秘书专业的学生。我们更应该本着严谨、积极的态度,提升自己的个人职业素养。

  作为文秘专业的我来说,我的职业素养提升计划书包括:专业能力的培养,提高对待工作的责任心,职业道德的培养,吃苦耐劳的培养这四大类。

  一、专业能力的培养

  众所周知,文秘专业是一个学科划分比较明显的专业,学习的好坏直接关系到自己以后的就业发展。所以,在个人职业素养提升的过程中,首先就应该努力的培养自己的专业能力。

  1.明确自己的学习目标。现在的专业课分了两种类型的专业课,有专业必修和专业选修之分。要明确好自己日后想要发展的专业方向,然后根据自己想发展的方向再好好选定自己发展方向的专业选修,对选修的内容进行不断的筛选。如果有些知识是对自己文秘专业有用的而学校却没有相关的课程的话,就要自己查找相关知识来丰富自己的知识。要把自己想要发展的方向的专业自己都要弄通,这样日后出到社会,做事才会更顺心。

  2.专业知识的积累最好方式莫过于专心听课,下课后积极思考课堂老师所提及的知识点,并且遇到问题时查看相关书籍并努力思考。只有认真上好每堂专业课,我们才有可能更好地理解我们的文秘专业知识的核心所在,才能更好地理解知识的使用点,才能更好德把知识运用起来。另外,我们大学生在校期间,除了要掌握已学书本上的知识和技能,也 要掌 握 学 习 的 方 法,学 会 学 习,养 成 自 学的习 惯,树 立 终 身学习的意识。3.加强学习专业知识是知识结构的核心部分,只有对自己所从事专业的知识和技术精益求精,对工作涉及学科的历史、现状和发展趋势有较深的认识和系统的了解,并善于将其所学的专业和其他相关知识领域紧密联系起来,才能真

  正建立自己的核心竞争力。基础知识、基本理论是知识结构的根基,拥有宽厚扎实的基础知识,才能有持续学习和发展的基础和动力。

  二、提高对待工作的责任心

  1、守时

  作为一个将来要成为秘书的人来说,守时是至关重要的一点。如果经常迟到而不以为然,则会给同事和领导留下非常不好的印象,且会因为不守时耽误很多事情。所以 ,守时是责任心中尤为重要的一点。

  2、忠诚

  忠诚指的是对自己工作和上司的忠诚。一个秘书的忠诚度直接关系到是否能做成事情和获得领导的赏识。所以,既然选择了这个职业开始就应该保持至始至终的忠实态度,为其自身和工作创造更大的价值。

  3、负责

  要成为一名称职的秘书,肯定是要获得领导的赏识与肯定的。所以期望越大我们自身的责任也就越大。进入职场以后,就应该对自己的职业和工作负责,作为文秘人员,责任关乎于一件事的成败。所以负责也是提升自我职业素养的关键。

  三、职业道德的培养

  职业道德的培养,具体来说,就是热爱本职工作,恪尽职守,讲究职业信誉,刻苦钻研本职业务,对技术和专业精益求精。不计较个人得失、全心全意为人民服务、勤奋开拓、求实创新等,都是新时代对大学毕业生职业道德的要求。作为文秘专业的学生来说,职业道德的培养关系到秘书工作是否能顺利的开展。缺乏职业道德的大学生不可能在工作中尽心尽力,更谈不上有所作为。首先,我会明确自己将来从事文秘职业的各种要求,并以此为准则完成自己日常的工作,其次,将自己在生活中正确的人际处理方式运用到工作中,形成属于自己的一套为人处世的准则,将自己的秘书工作干好干精。

  四、吃苦耐劳精神的培养

  现在的大学生最大的弱点是怕吃苦,缺乏实干的奋斗精神。大凡有所成就的人,无一不是通过艰苦创业而成才的。作为当代大学生,特别是学文秘专业的我们来说,更应该保持吃苦耐劳德精神,严格要求自己,更好的服务于我们的领导和做好我们自己的本职工作。

  综上所述心理学专家认为,根据性格选择职业,能使自己的行为方式与职业工作相吻合,更好的发挥自己的聪明才智和一技之长。从而得心应手的驾驭本职工作。我是属于坚强有毅力型性格的人,行为目标很明确,对自己的目标理想有合理的实现计划,适应于耐力性工作。性格较为开朗活泼,做事认真细心,喜欢写作,但在学习上缺乏一定的自控力,容易开小差,逻辑思维差,不适宜做逻辑性很强的工作。

  五、优势

  (1)有很强的形象思维能力,善于用文字表达个人的思想和感情,对于文学写作比较精通,并且取得了一定的成绩。在学习上,刻苦认真,有钻劲,学习习惯良好。

  (2)对于大学生自主创业十分赞同,并积极亲身体验,如做各种兼职,积累工作经验,协调人际关系,为适应现实社会做好阶段性的准备。

  (3)写作能力较强,热情投入写作,对于自己所学的文秘专业也十分看重,努力尝试文秘写作,提高专业能力。

  (4)爱好广泛,接受知识和各种新事物的能力较强,喜欢阅读看书,喜欢关于艺术的一切东西,如音乐、美术、舞蹈和文学,这些有着深刻美丽的东西对我的思想性格有很大的影响。

  (5)待人接物的能力较强,应变能力和动手能力也较强。喜欢细心观察周边事物的变化,注重自己对一些事物和现象的感悟和体认。

  (6)性格较温和,比较容易与人相处,心胸开阔,大度,对待生活学习积极乐观。向往自己美好的理想,有坚定的信念,并为之付出不懈的努力。 二、

  七、劣势

  (1)长期生活在较封闭的学校,缺乏相应的社会经验和工作经验,实践能力较弱,不了解当今社会的经济形势。

  (2)在学习上,对知识的追求较被动,缺乏表现自我的勇气和信心,只注重写的能力而忽视了说讲的能力,口才不好,演讲能力不高。

  (3)在学习上,容易受外界影响,自控能力不好,对一些事情缺乏一定的耐心,思想情绪上容易出现偏差,懒惰情绪滋生,从而丧失主动学习的能力。

  (4)不是很积极参加可以锻炼自己能力的各种活动,对于上台展现自我风采有一种惧怕感。在这方面走不出自我,不能超越自我。

  八、 今后努力的方向

  1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习,要多与大家进行协调、沟通,从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短,提高自身的工作水平。

  2、必须提高工作质量,要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后,要进行思考、总结,真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足,善于自我反省。

  3、爱岗敬业,勤劳奉献,不能为工作而工作,在日常工作中要主动出击而不是被动应付,要积极主动开展工作,摈弃浮躁等待的心态,善谋实干,肯干事,敢干事,能干事,会干事。

  4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合,做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中,做到没有根据的话不说,没有把握的事不做,不轻易许愿,言必行,行必果。

  5、要注意培养自己的综合素质,把政治理论学习和业务学习结合起来,提高自身的政治素质和业务能力,以便为景区的明天奉献自己的力量,为本职事业做出更大的贡献。

  个人职业素养提升计划书

  职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。个体行为的总合构成了自身的职业素养。一般人只把职业看成一种谋生的手段和工具,但在我自己看来其实不然,作为一个职业人特别是秘书行业的人,就要做到敬业和专注。所以,职业素养是一个人职业生涯成败的关键因素,也是自我价值的实现。人生如大海航行,人 生 的 计划 就 是 人 生 的 基 本 航 线,有 了 航 线,我 们才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。

  在我看来,要做到大学的学习与职业更好的衔接起来,在学习阶段就应该不断提升自己的个人职业素养,尤其是秘书专业的学生。我们更应该本着严谨、积极的态度,提升自己的个人职业素养。

  作为文秘专业的我来说,我的职业素养提升计划书包括:专业能力的培养,提高对待工作的责任心,职业道德的培养,吃苦耐劳的培养这四大类。

  一、专业能力的培养

  众所周知,文秘专业是一个学科划分比较明显的专业,学习的好坏直接关系到自己以后的就业发展。所以,在个人职业素养提升的过程中,首先就应该努力的培养自己的专业能力。

  1.明确自己的学习目标。现在的专业课分了两种类型的专业课,有专业必修和专业选修之分。要明确好自己日后想要发展的专业方向,然后根据自己想发展的方向再好好选定自己发展方向的专业选修,对选修的内容进行不断的筛选。如果有些知识是对自己文秘专业有用的而学校却没有相关的课程的话,就要自己查找相关知识来丰富自己的知识。要把自己想要发展的方向的专业自己都要弄通,这样日后出到社会,做事才会更顺心。

  2.专业知识的积累最好方式莫过于专心听课,下课后积极思考课堂老师所提及的知识点,并且遇到问题时查看相关书籍并努力思考。只有认真上好每堂专业课,我们才有可能更好地理解我们的文秘专业知识的核心所在,才能更好地理解知识的使用点,才能更好德把知识运用起来。另外,我们大学生在校期间,除了要掌握已学书本上的知识和技能,也 要掌 握 学 习 的 方 法,学 会 学 习,养 成 自 学的习 惯,树 立 终 身学习的意识。3.加强学习专业知识是知识结构的核心部分,只有对自己所从事专业的知识和技术精益求精,对工作涉及学科的历史、现状和发展趋势有较深的认识和系统的了解,并善于将其所学的专业和其他相关知识领域紧密联系起来,才能真

  正建立自己的核心竞争力。基础知识、基本理论是知识结构的根基,拥有宽厚扎实的基础知识,才能有持续学习和发展的基础和动力。

  二、提高对待工作的责任心

  1、守时

  作为一个将来要成为秘书的人来说,守时是至关重要的一点。如果经常迟到而不以为然,则会给同事和领导留下非常不好的印象,且会因为不守时耽误很多事情。所以 ,守时是责任心中尤为重要的一点。

  2、忠诚

  忠诚指的是对自己工作和上司的忠诚。一个秘书的忠诚度直接关系到是否能做成事情和获得领导的赏识。所以,既然选择了这个职业开始就应该保持至始至终的忠实态度,为其自身和工作创造更大的价值。

  3、负责

  要成为一名称职的秘书,肯定是要获得领导的赏识与肯定的。所以期望越大我们自身的责任也就越大。进入职场以后,就应该对自己的.职业和工作负责,作为文秘人员,责任关乎于一件事的成败。所以负责也是提升自我职业素养的关键。

  三、职业道德的培养

  职业道德的培养,具体来说,就是热爱本职工作,恪尽职守,讲究职业信誉,刻苦钻研本职业务,对技术和专业精益求精。不计较个人得失、全心全意为人民服务、勤奋开拓、求实创新等,都是新时代对大学毕业生职业道德的要求。作为文秘专业的学生来说,职业道德的培养关系到秘书工作是否能顺利的开展。缺乏职业道德的大学生不可能在工作中尽心尽力,更谈不上有所作为。首先,我会明确自己将来从事文秘职业的各种要求,并以此为准则完成自己日常的工作,其次,将自己在生活中正确的人际处理方式运用到工作中,形成属于自己的一套为人处世的准则,将自己的秘书工作干好干精。

  四、吃苦耐劳精神的培养

  现在的大学生最大的弱点是怕吃苦,缺乏实干的奋斗精神。大凡有所成就的人,无一不是通过艰苦创业而成才的。作为当代大学生,特别是学文秘专业的我们来说,更应该保持吃苦耐劳德精神,严格要求自己,更好的服务于我们的领导和做好我们自己的本职工作。

  综上所述心理学专家认为,根据性格选择职业,能使自己的行为方式与职业工作相吻合,更好的发挥自己的聪明才智和一技之长。从而得心应手的驾驭本职工作。我是属于坚强有毅力型性格的人,行为目标很明确,对自己的目标理想有合理的实现计划,适应于耐力性工作。性格较为开朗活泼,做事认真细心,喜欢写作,但在学习上缺乏一定的自控力,容易开小差,逻辑思维差,不适宜做逻辑性很强的工作。

  五、优势

  (1)有很强的形象思维能力,善于用文字表达个人的思想和感情,对于文学写作比较精通,并且取得了一定的成绩。在学习上,刻苦认真,有钻劲,学习习惯良好。

  (2)对于大学生自主创业十分赞同,并积极亲身体验,如做各种兼职,积累工作经验,协调人际关系,为适应现实社会做好阶段性的准备。

  (3)写作能力较强,热情投入写作,对于自己所学的文秘专业也十分看重,努力尝试文秘写作,提高专业能力。

  (4)爱好广泛,接受知识和各种新事物的能力较强,喜欢阅读看书,喜欢关于艺术的一切东西,如音乐、美术、舞蹈和文学,这些有着深刻美丽的东西对我的思想性格有很大的影响。

  (5)待人接物的能力较强,应变能力和动手能力也较强。喜欢细心观察周边事物的变化,注重自己对一些事物和现象的感悟和体认。

  (6)性格较温和,比较容易与人相处,心胸开阔,大度,对待生活学习积极乐观。向往自己美好的理想,有坚定的信念,并为之付出不懈的努力。 二、

  七、劣势

  (1)长期生活在较封闭的学校,缺乏相应的社会经验和工作经验,实践能力较弱,不了解当今社会的经济形势。

  (2)在学习上,对知识的追求较被动,缺乏表现自我的勇气和信心,只注重写的能力而忽视了说讲的能力,口才不好,演讲能力不高。

  (3)在学习上,容易受外界影响,自控能力不好,对一些事情缺乏一定的耐心,思想情绪上容易出现偏差,懒惰情绪滋生,从而丧失主动学习的能力。

  (4)不是很积极参加可以锻炼自己能力的各种活动,对于上台展现自我风采有一种惧怕感。在这方面走不出自我,不能超越自我。

  八、 今后努力的方向

  1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习,要多与大家进行协调、沟通,从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短,提高自身的工作水平。

  2、必须提高工作质量,要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后,要进行思考、总结,真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足,善于自我反省。

  3、爱岗敬业,勤劳奉献,不能为工作而工作,在日常工作中要主动出击而不是被动应付,要积极主动开展工作,摈弃浮躁等待的心态,善谋实干,肯干事,敢干事,能干事,会干事。

  4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合,做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中,做到没有根据的话不说,没有把握的事不做,不轻易许愿,言必行,行必果。

  5、要注意培养自己的综合素质,把政治理论学习和业务学习结合起来,提高自身的政治素质和业务能力,以便为景区的明天奉献自己的力量,为本职事业做出更大的贡献。

  

个人计划 篇3

  一、发展前景

  店址位于东莞市南城区莱蒙商业中心二楼电梯旁,依托商业中心的各类商铺 及中影时代电影城所带来的区域优势,已拥有一批固定的顾客群,随着人们对日式料理关注程度的提高,这将给日式料理店经营带来了契机。

  二、现状分析

  本店位于商业中心地段,主要针对的客户群是学生、商务人士以及附近商住楼的白领和业主等。

  经详细调研分析,本店目前所具优势有:(1) 地里位置较理想,原有装修可以部分保留;(2)原有菜单选择性丰富(3) 周边商住发达,人流量大,具有一定数量的潜在客户。

  本店目前劣势:(1)店内面积虽然较大,但是餐饮氛围不够浓烈、餐厅无特色产品、人气不旺;(2)服务员缺乏服务程序,服务用语及菜单等系统的培训,直接影响服务质量;(3) 服务员着装太随便,精神面貌不佳;(4) 菜品质量低,品相不佳;(5)定位不够准确,无清晰的营销策略,没有给客人留下深刻印象。

  三、改进计划

  1、店铺环境的提升。店铺现有的装修已比较陈旧,应进行适当的改进翻修,对陈旧或残破用具进行替换,如对门窗、柜台、桌椅、餐具、设备等。

  2、提高菜品的质量,提高性价比。原有菜单选择性丰富,但店铺对单品的质量要求过低,让顾客觉得性价比不高。

  3、提高卫生环境。原有环境卫生较一般,有许多地方灰尘明显,给人印象是不卫生,管理不到位,影响顾客心里舒适度。应做到每日一次大清洁。

  4、提高服务水平。现有的服务水平较低,服务员缺乏服务程序,服务用语及菜单等系统的培训,服务员着装太随便,精神面貌不佳,直接影响服务质量。

  5、加强宣传力度。店铺的地理位置较好,但还是要对店铺各方面加强宣传,提高知名度,老顾客固然重要,也应加强对新顾客的介绍和吸引。

  四、营销计划

  1、考察过各类商业街经营好的料理店,他们所以吸引客人的不仅是合适的价位、还包括菜品的质量、丰富程度、服务水准,就餐气氛等因素。因此本店除了在价格等方面要有优势,特别在烹饪的种类、数量和烹饪的味道方面要创特色。

  考虑到许多热爱日式料理的客人对日式小吃趋之若鹭,也因为日式小吃多样化及其清爽、不油腻等特点,这将成为本店食品种类开发的重点。另外可针对比较有身份的客户推出一些中高档套餐,吸引一些公司的商务洽谈、小型聚会或招待比较重要的客户等。2、常客是料理店生存得以维系的根本,如何留住他们是非常关键的。可发放不同程度的代金优惠卡或VIP卡。客人凭卡在餐馆消费时,可享受不同程度的优惠或可直接凭卡上所注消费额充抵部分消费金额,折扣率的大小取决于常客光顾餐馆的次数或消费金额。折扣后的价格控制在基础价格之上,折扣并不等于亏本销售,实施时可稍微提高其原始价格。例如将自助餐的价格定在100元,熟客打八折,这样做比直接将自助餐价格定在80元,对客人来说更具吸引力。对于VIP卡的持有者,可提供一些特殊服务,如赠送特别礼物、优先上菜等。在日常经营过程中,本店将多与客人交换名片。可作为餐厅的一种客史档案资料,便于加强联系。例如餐厅更换菜单、推出新活动时、新餐厅开张时,通过档案资料,将餐厅商业性的信件、宣传小册子、明信片等直接邮寄给消费者。这种方式较为灵活,竞争较少,给人感觉亲切,也便于衡量工作绩效。

  3、料理店要善于利用节日开展促销活动。例如西方的情人节、圣诞节以及中国的七夕节、元宵节等等,根据不同的.季节也可开展不同的促销活动。中国的春节休假一般是从1月下旬到2月中旬,因此,1月下旬到2月中旬料理店可能形成营业额下降的状态,店铺营业收入增加要到3月份。这段时间可考虑联系一些老客户,推一些日式火锅等特色套餐;2月14日情人节,可推出情人节套餐,并赠送情人节巧克力等;3月下旬~5月上旬:定特价,发放优惠券,争取新的顾客等;7月上旬:尽量满足客人需求,推出日式纳凉小吃等新产品; 11月下旬~12月下旬:趁各企业都在举办忘年会之机,提高营业额,进行忘年会宣传;12月24日前后计划圣诞活动,提高营业额,推出圣诞节套餐,赠送圣诞礼物等。

  4、广告宣传是推广日本料理店的重要方法。可选择在人流量大的地方以传单或优惠券形式介绍美食,宣传本店产品,让更多的人认识本店。小型多次的方式会比大型少次的更有效果。此外,在人流量大的地段,可张贴本店精美的日本料理食物宣传海报,登载本店的特色菜、店名、店址及电话号码等信息,便于顾客查询。也可通过网络宣传等形式,结合各式推广形式,宣传本店。

  5、料理店要制定合理的规章制度,奖惩制度约束员工;我们会定期对员工进行服务技巧和服务技能的培训,以及专门针对菜单和餐厅日常服务用日语的培训,促使员工不断加强业务知识,为客人提供更优良的服务,提升客人对本店的满意度。7、关于成本的控制的问题,应尽量减少缺勤工时,停工工时,提高员工出勤率和工作效率。我们将按照每人每班的工作情况,进行实际考察、根据餐馆的实际经营情况,合理的进行定员编制,防止人浮于事,使工资总额稳定在合理的水平。食品成本占总成本中的比率最高,是餐馆的主要支出。在一般情况下料理店的食品成本根据本地区同类餐馆竞争情况,在40~50%左右。其控制方法主要有编制标准菜谱法、程序控制法、责任控制法等。控制燃料及能源成本主要是教育和培训全体员工,使他们重视节约能源,懂得节约燃料和节约能源的方法。还应当经常对员工的节能工作和效果进行检查、分析和评估,并提出改进措施,控制燃料及能源成本是与制订厨房节能措施分不开的。

  五、市场风险

  市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:

  1、在经营阶段的风险:市场上可能会同时出现类似餐厅的开业,从而加剧了本店的竞争压力。

  2、内部管理风险:餐饮业是一个需要严格管理才能赢得消费者信赖的行业,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生存及成败。

  3、原料资源风险:本店在原料的选择上需要专业的知识和技术,这样才有利于采购到新鲜天然的食材。

  六、应对措施:

  1、汲取先进的管理技术与经验,开发出自己的特色食品;

  2、严格管理,定期培训人员,建立顾客服务报告;

  3、与原料供应商建立长期良好的合作关系,保证原料资源的供给。

  七、成长与发展

  初期(1-8月)

  主要是针对不同顾客群体,通过积极有效的营销策略,树立本店良好的品牌

  形象,提升知名度、美誉度;收回初期投资,积极进行市场推广。

  中期(1-2年)

  巩固、扩展已有的市场分额,进一步健全料理店的经营管理体制,提高科学管理水平,着手准备品牌扩张等方面的建设。

  长期(2-5年)

  届时,店铺运营已步入稳定良好的状态,服务范围不再能满足潜在顾客的需要时,将开拓新的市场空间,扩大店铺的辐射范围和影响力。

  20xx年3月29日

个人计划 篇4

  很幸运我有机会加入临川二小小学数学美丽幽兰工作室学习,为了不断提高自身的教育理论水平和教学业务水平,更新观念,提升能力,完善自我,提高素质,适应现代课堂,走上教师专业化发展的道路,特制定个人研修计划。

  一、树立终身学习的理念,不断更新教育观念,建立现代课程观、教学观、教师发展观和评价观;改进原有的教学方法、教学行为和教学手段,走进、理解新课程、新课标,提高教学艺术。让自己能够在实施素质教育过程中起带头、示范、辐射作用,从而推动我市小学数学教育的发展。

  二、教学和研究相结合,掌握教育科研的理论和方法,掌握新的教育技术和手段,提升驾驭课程的能力,善于发现自己教学过程中的`问题、善于学习、善于反思、善于研究,提高自身教育教学水平,形成自己的教学风格,推动教学质量稳步提升。

  三、研修任务:

  1、理论与技能;

  2、观摩实践;

  3、课题研究;

  4、论文撰写。

  四、研修措施:

  1。参加培训时作好笔记,对学习内容及时反思。

  2。向经验丰富的老师虚心请教,积极参加课题研究。

  3。积极与名师互动,提升个人的教学能力。

  4。积极尝试运用多种灵活的教学方法,以激发学生的学习兴趣。及时对这节课进行反思,写好教学札记,在反思中提升科研能力。

个人计划 篇5

  一、自我分析:

  测评结果,很令人尴尬,一直以为自己的信息技术能力还行,但是,在实际教学中感觉运的很少,参见这次国培,期望自己在利用信息技术能力方面更上一层楼。环境分析:学校的信息化环境一般,只有少数班配置了白板,安装了实物投影仪。这在农村小学中,是比较先进的了,但是信息化资源库还没有建立。

  二、发展总目标:力争获得优秀学员,完成此次培训。

  1、提高应用信息技术优化课堂教学能力。

  2、应用信息技术促进教师专业发展能力。

  3、能熟练的应用移动信息设备,推动学校整体信息化工作的发展。

  三、行动计划

  实现目标过程中可能面临的困难或挑战:我深知在教学第一线,教学任务繁重,除了备课,写教案,批改作业等教学活动都要占去我很多的时间,在网上培训,整块的时间学习,有点困难,但是这我也明白,做为一线教师,更应该努力学习,终身学习,否则跟不上时代的要求,也就不能很好的完成教育教学任务,对于我来说面临的困难不仅仅是时间紧,工作繁忙,而切本校的信息设备配备不能满足每个教师学习。抽取零散的时间,我想我也能完成本次培训任务,很是期待。

  四、实现发展目标的'具体途径:

  1、认真学习国培课程、并及时做好笔记和反思。

  2、加强交流。信息是需要交流的,在这样的信息能力平台,希望更和我一样的同事,交流心得,把学习到的知识转化为能力,或者是在实践中理解和消化新学习的内容。

  2、我校特岗教师多,他们都是刚刚毕业的大学本科毕业生,他们有非常好的信息技术基础,我会多向他们请教。

  3、充分利用和专家、学者交流的机会,多请教、勤沟通,努力完成此次培训任务,以优异的成绩载入自己的人生履历。

个人计划 篇6

  课题研究目标

  1、摸索出艺术特色走廊环境的教育功能。

  2、力争建构彰显本校艺术特色的校园走廊环境。

  课题研究内容:

  学生的年龄特点不同,结合教学楼的功能,对主题走廊进行艺术性设计和装饰,可设计不同主题内容。

  一.研究步骤:

  达成目标及研究内容:学习有关理论,分析本校艺术教育和校园走廊文化现状,进行有关校园走廊文化建设的调查,明确发展目标,制定课题方案。

  二.研究措施:

  1.自身加强业务学习、提升理论水平、收集有关艺术特色校园走廊文化建设的理论和经验文章,切实转变教育观念,认识艺术特色校园文化建设的必要性、重要性,主动、自觉地开展课题研究工作。

  2.落实走廊环境创设研究方案,开展多种形式的活动成果展示与交流会。

  3、寻找艺术特色走廊文化建设的有效途径,学校走廊环境的创设应让学生积极参与,我们应在有限的走廊环境中,充分发挥它的优势,注重整体的'艺术效果。一方面以学校《贝壳苑》校本课程为指引,使各种小贝壳成为艺术想象和审美创造的重要素材,装点走廊。

  各年级学生的年龄特点不同,可以结合学校的各项研究活动,体现各学科的特点及学科的整合,设计不同主题的走廊、过道,如小小书画家长廊、科技长廊、海防长廊等,使其散发浓浓的艺术气息;使学生在浓郁的艺术氛围中开阔视野,提高自身审美能力。

个人计划 篇7

  一、概述

  经过仔细考虑,我决定以服装行业作为自己的创业选择。首先,我觉得经营服装店有两大优势:1.衣服乃日常所需,有广大的市场前景2.服装行业便于倔起,利于把握生存原则。所经营服装店以经营18-28岁的青年服装为主,因该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性,且该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,而且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。店铺的开发对于服装专卖店的成功经营所具有的非常大的影响,全方位地思考和制定开店的策略,是我必须做的。以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内准备完毕,以便在最短时间内获得较高的收获。

  二、市场分析

  1、店址的选取虽然不是服装店经营成功的唯一前提,但仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。店址要选择繁华地段,把握“客流”就是“钱流”原则,在车水**、人流量大的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。

  店址的选择应按以下标准:

  ①、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

  ②、人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

  ③、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

  ④、交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。

  ⑤、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺便到附近的街店转一转。

  ⑥、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

  还要注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意并不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。

  2、考虑服装店为新店,为减少租金,减少费用,店面大小应适中。

  3、必须经营一家综合店,因现代社会专卖单一品牌风险较大,而且单一产品活力不高,因此经营要含盖二线、三线品牌以及配饰等。

  4、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况,而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。三、服装店的管理

  为规范专卖店管理,体现专卖店品牌形象,特制定以下管理制度:

  1、导购需按店规穿着导购服装。

  2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

  3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

  4、待客须热情、仔细、认真、面带微笑。

  5、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。

  6、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

  7、顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临!”

  四、人力规划

  计划雇佣三个人,最好是两个小姑娘,主要负责接待顾客,两人轮班。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,而我本人基本上一直要在店里看着的,除了进货或者其他重要的事,另外用提成来提高她们销售积极性。这是初步的规划,会根据需要另行变动。

  五、风险分析

  市场与竞争风险对于刚进入市场的我们来说,无疑面临着巨大的市场与竞争风险。

  ①产品宣传力度不够,会导致产品的销售额不够高,进而直接影响销售收入及整个店面的运营。

  ②现有的市场竞争激烈,如果我们的.产品策略及促销手段不能吸引消费者,很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

  ③由于刚开业,在货物的采购渠道上可能不够完善,导致供求不一致。

  针对这些问题,会一一做出相应的措施来使这些改善出现的问题,争取在最短时间内解决这些问题。

  六、营销策略

  1、销售对象

  考虑对象以青年为主,再考虑到刚刚开业,资金规模不大,因此款式上应注意斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

  2、开幕促销

  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发传单。

  3、衣服的陈列

  做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子,又想配上上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣三,长期发展营销策略

  4、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅

  5、方针:尽量把其中的每个环节做成标准化,以备日后发展连锁

  6、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,长此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

  7、方法:

  (1)初次来店的惊喜

  ①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)。

  (2)增加其下次来店的可能性

  ①传达每周都有新货上架的信息。

  ②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

  (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

  ①告知顾客量大团购,即可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

  ②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

  (4)不定期打折

  ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品一律八折优惠",也可以采用买一送一的策略这些招牌通常能抓住女性顾客的心。

  (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销货物低价一起处理!如五一,十一,等最佳时间。

  七、前期投入资金

  投资金额分析,及每月费用分析:

  初期费用粗算

  1、房租:5000/月,

  2、装修费:3000

  3、第一次衣服货款:8000元

  4、其他费用:1000元

  5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面

  6、不可预计费用:15000元

  7、门面转让费:15000元

  共计:47000元

  经过仔细估算,服装店的初期投资大概需要5万元。这是我的服装店创业计划书,就现在来看,服装业利润还是很大的,我会根据自己的计划努力。总而言之我对自己的计划很有信心,也对服装行业的前景有很大信心。我坚信通过自己的努力奋斗必将实现自己人生目标以及人生身价值。

个人计划 篇8

  阅读可以丰富生活,愉悦身心,提高自己的阅读能力和作文水平。新学年又开始了,结合自己的实际情况,我制订如下的个人读书计划。

  一、读书目标:

  以“让读书成为习惯”为出发点,扎扎实实地投入到这次规模较大的“书香校园”读书活动中去,并通过阅读,使自己作文能力及口语表达能力增强。

  二、个人阅读措施:

  1、我要充分利用课余时间阅读,每天不少于一小时,注意科学的阅读方法,提高自己的.阅读能力。

  2、所谓“不动笔墨不读书”,在读书的过程中,扫清字词障碍,积累好词佳句,写读书心得。

  3、积极参与读书交流活动,讨论读书的收获与困惑,让读书活动与课堂学习结合起来。

  4.和父母一起读书,创造家庭读书氛围,共同养成良好的读书习惯。

  三、计划读书内容

  1、经典阅读:《水浒传》《西游记》《三国演义》《童年》《在人间》《我的大学》《唐诗宋词》

  2、选读书目:《安徒生童话》《一千零一夜》《神话故事》《成语故事》

  3、每月必读:《小学生天地》《小学生作文选刊》

个人计划 篇9

  初步构想,逐渐细化

  创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要,它对业务发展有明确的界定,同时,它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目,往往各方面都很不确定,创业者可以通过制定创业计划书,罗列出项目的优缺点,再逐条推敲,得到更清晰的认识。

  诚然,制定完整的具有指导意义创业计划书,创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的'专家指出,在初步构想之后,要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节,例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来以上种种,都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化,有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。

  市场调查,知己知彼

  没有调查就没有发言权,南方人才市场专家表示,制定创业计划书的第二步就是进行市场调查,了解行情。

  创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时候,调研者要同潜在顾客展开接触,搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者,以便制定销售策略。

  市场调查还包括对竞争对手的调查,例如竞争对手都是谁?他们的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?在调查阶段,创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略,详细而精确地考虑实现目标所需的资金。

  总之,创业计划书要说服阅读者,本企业不仅是行业中的有力竞争者,将来还可能会是确定行业标准的领先者。

  综合把握,通盘统筹

  当以上两方面准备充分后,就可以着手撰写和修改创业计划书了。一份完整的计划书,在上述的几项工作基础上,还要重点构思市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。

  个人创业计划书篇3

  大学生创业计划书服装店

  平民化路线,店址位于东莞工业区。

  财务情况:准备投入5万元资金,目前拥有2万元闲余创业资金,服装店计划面积20平方米,店面租金1200元/月,店面转让费1万元,装修6000元,员工一名,试用期两月,试用期间工资1300元/月,期满加提成。剩下的资金用来进货。此外,蔡先生还开有一家补习班,每月可以提供资金6000元投入到服装店,如果服装店前期资金还有缺口,计划用贷款补缺。

  针对蔡先生的情况,记者采访了成功创业人伍小姐,伍小姐认为,开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成本来省钱。

  租金支出并不大

  包括店面租金和转让费,从蔡先生的情况来看,由于地处东莞工业区,店面租金仅1200元每月,两按一揭,前期也只需要一次性支付3600元,所以,租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考虑之处,不过,无论是铺租还是转让费,都可以通过和原租客进行商讨,争取分期付款,不过,分期付款往往要付利息,对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者,伍小姐不建议进行分期付款。

  装修要亲力亲

  蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓,且店面只有20平方米,因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/块。从店内的整体规划上,到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购买、到店内的装修过程等,最好是亲力亲为、亲自监工,这样既可以降低装修成本,又可避免偷工减料等情况的发生。另外,地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做,比一家装修队一条龙服务能省钱。伍小姐算了一笔账,假设店面需要10盏摄灯,自己配备好灯的话,只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定,费用大概只需要100元。

  进货要多款少量

  经过初步计算,由于店面只需要简单货架,每月有6000元的资金可以补充,转让费平摊下来按每月2000元计,蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金,在前期投入上并不存在资金紧缺的问题,如果用1万元的资金用来进货,按每件衣服20元的'进货成本来计算,可以一次性进货500件,支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她建议,对于没有经验的经营者,首次进货最好拿多几款,每款少拿货,这样虽然拿货的成本可能高一点,但不用承担滞销的风险。经营一段时间后,确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成熟之时,再拓展业务,比如通过低价倾销等手段促销,或通过购买次品进行再加工来降低进货成本。

  招人要有试用期

  开店初期,应尽量节约人力成本,20平方米店面,一名店员就足够了,最好规定一个约2个月的试用期,不但可以节约人力成本,也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城市低,且工资月底结算,可以用每月的营业收入补给,试用期间每月1300元对蔡先生来说,应该不会构成负担。

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