实用的个人计划【实用】

　　日子如同白驹过隙，不经意间，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开始写计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家收集的个人计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实用的个人计划【实用】

个人计划篇1

　　最近读了《幸福地做老师》一书，里面的内容讲述了荆老师在自己生本道路上所做的，所想的。其中第四章“魅力在哪里”这部分内容，让我感触颇深，荆老师花了很多的篇幅来讲自己平时与学生相处中，是如何尊重学生，如何以真诚地心善待学生的，当时读到这些内容时，有点纳闷：明明是一本关于生本实践方面的书，却花那么多的篇幅来写与学生之间的关系，是荆老师偏题了吗？直到一直往后读，才知道作者的用意何在，假如没有尊重学生这样一个基础，生本又怎么能顺利开展呢？

　　荆老师对待学生的态度，也给了我们的教育教学工作很多的启示，也让我们反思，实施生本之前，我们该如何对待我们的学生。有一句话说得好：亲其师，信其道，只有让班里的学生真切地感受到老师是真心地关心他们，他们才会用认真学习地行动回报老师，那时的师生才是幸福的。前一段时间，和学校的一个今年刚教完六年级毕业班的老师聊天，从三年级接这个班开始，老师对班里的学生就是用赏识的眼光看待他们，即使是班里的后进生，他也善于发现她们的闪光点，让班里的孩子知道，自己身上有老师欣赏的地方，自信心一下子增强了不少。从一开始，老师的魅力就深深地吸引了他们，师生之间建立了良好的关系。对于学生们的每一次考试，老师都是采用鼓励的方式，虽然毕业考之前的大小考试，都没能拿第一，但是最后一次毕业考，他们依然带着老师的鼓励，终于他们没有让信任他们的老师失望，拿了年级第一，为自己六年的小学生活画上了一个完美的.句号。

　　这位老师的例子，让我们看到，尊重信任孩子，是多么的重要。反思自己平时的教学，在低年级呆得时间比较长，接触的都是一些好动的孩子，注意力集中地时间也比较短，有时候总想用一些生动的课堂情节来吸引吸引他们，但是这也带来一个后果，一旦你的课堂恢复平淡，这些孩子马上会游离课堂，毕竟不可能每堂课，每个环节都很生动。荆老师和学校这位老师的例子，让我顿时有了另外一种想法：平时多花时间和孩子交流，并不一定要学习，可以聊他们的生活，聊他们感兴趣的话题，让他们感觉到老师愿意和他们做朋友，真心地喜欢和他们在一起，可能慢慢地学生会从因为关注你而开始关注你的课堂。

　　要想你的学生学得怎样，你就得对你的学生抱以怎样的希望，充分信任学生，真心对待他们，总有一天，他们必将还以你惊喜。

个人计划篇2

　　一、工资制度方面：

　　1、实现保全工绩效工资改革：结合以前编织三车间生产不连续的特殊现状，着力于全面体现保全工作绩效，调动保全提高工作质量的积极性，本年度3月份起开始对保全工工资计算办法进行大幅度创新性调整，突出产量考核和质量、日常表现考核，3月底开始形成实施方案，4月份付诸实施，效果十分理想，根据工作绩效使工资收入适当拉开差距，有效的调动了保全工作积极性。

　　2、落实工作考核，实现浮动收入措施：3月份，以公司“操作能手”新办法实施为契机，将各班组当月质量、设备保养、日常表现纳入考核，根据三项积分确定奖金情况，有效的提高了员工参与质量管理、设备保养的积极性，员工工作质量有很大提升。

　　3、拿出了新的工资分配草案：实现与产值分配对接，各岗位、各种纬密地毯按比例升降，新办法更加合理，节后实施。

　　4、成功完成低收入岗位工资二次分配改革：有效的`保证了员工队伍稳定，员工流动性创历年最低。

　　二、成本控制方面：

　　配合公司成本控制需要，从3月份-5月份起对地毯件件称重，控制绒高，5月底起以此为依据调低绒纱单耗，有效降低了成本；9月份再次进行摸底调查后，在保证毯面质量的前提下，再次降低绒高0.1mm，经实施至今效果明显。

　　三、员工培训方面：

　　1、全面更新各岗位操作规程：车间先后全面更新制订《纱架工岗位技能培训简明教材》、《织机安全操作简明规程》、《纱板工安全操作规程》、《络筒机安全操作规程》、《阿克明整经机操作规程》、《砂轮机安全操作规程》6个操作规程，新规程更加突出重点、难点和可操作性，且内容更加全面、详实，为今后的员工培训提供了很好的教材，为员工规范操作提供了依据。

　　2、全面开展岗位技能竞赛，促进提高员工总体素质：3-7月份，车间制订了详细、系统的岗位技能竞赛计划，分别对保全、主操作、纱板、纱架、修补、络筒车间6个岗位进行了6次劳动技能竞赛，竞赛活动更加突出实用性，考核结果公布，并对成绩突出者实施了激励。

　　四、设备管理方面：

　　1、编写完成《实习保全快速入门手册》：内容涉及实习保全须知、保全工素质及技能要求、实习保全快速入门诀窍、新手如何尽快进入工作状态、保全最致命的问题等6项内容，为培养保全快速入门提供了良好、简明的教材。

　　2、完成3号机底刀改造及盛纱器更换工作：改造后有效降低了设备损耗，减轻了保全工作负担，提高了产品质量和生产效率。

　　3、制作完成升降机：针对目前车间女工多，运线上机劳动强度大的问题，结合阿克明纱架特点及纱架后空间位置，经过近半个月时间，利用长期废弃的电葫芦及废料，自主设计制作可移动电动升降机一台，此升降机一次最多可提升纱线500kg，最高提升高度2.3米，可在车间所有织机上移动使用，经试用，该升降机升降快捷、平稳，安全性高，操作简便，大大降低了工人劳动强度，员工普遍反映使用效果良好。

　　五、产品质量方面：

　　在巩固以往产品毯面质量的前提下，攻坚治理荷叶边：

　　①3月份入手攻坚解决成品地毯荷叶边问题，5月份根据治理经验制订出《阿克明地毯消除“荷叶边”控制办法》，地毯荷叶边问题比以往有很大改观；

　　②9月份在之前治理成品荷叶边的基础上，着手攻坚解决半成品荷叶边问题，经过近两个月的努力，半成品荷叶边由以往的3公分降为1公分以下，治理荷叶边问题取得突破性进展。

　　六、安全生产方面：通过坚持不断的安全教育，和对设备安装护栏、坚持检测安全探头等措施，编三车间本年度没有发生大的安全事故。

　　七、20xx年年重点工作计划：

　　1、进一步落实各岗位工作考核。

　　2、设备管理、改造工作实现新的突破。

个人计划篇3

　　一、指导思想

　　以德育工作计划为指导，紧抓学生思想工作不放，紧抓学生日常行为规范不放，要求学生要搞好学习，学会做人。

　　二、班级基本情况

　　九(2)班是一个班风端正，学风优良的集体。通过上一学期精心培养，学生们已经养成了良好的学习习惯和行为习惯。衣着朴素，语言文明，思想健康，学习兴趣高，积极、认真、扎实，尤其是自主合作、探究的能力较强。班级整体发展平稳，各项常规工作井然有序，基本上无拉帮结派、打架斗殴、吸烟酗酒、迷恋网络等恶习，这非常有利于班级管理和教学任务的完成。同时大家共同确立了初三的班级学风：“自信、诚信、苦学、乐学”。在班训“班级光荣我光荣，班级争光我争先”的激励与鼓动下，班级文化营造了我们班良好的主流氛围。但是目前班内仍然存在许多问题。如班级部分同学骄娇两气明显;如学生的基础差异较大，两极分化较严重，个别学困同学情绪消极;如男女生学习状态不一致，男生居于班级年级中等偏下的较多，女生出现两头多的情况。如班级部分学生学习热情不高，任务观点严重。

　　三、本学期班级目标

　　本学期继续加强班级管理，以班风促学风，班风建设紧紧围绕班级制度的完善，班级日志的有效功能，班干部的班团活动的能力培养为主。常规教育狠抓不懈，并努力内化为每位学生自己的纪律要求。创建特色班级，从而促进班级形成浓厚且积极的文化氛围。通过各种班级活动对学生的学习责任心、上进心进行有效的教育，以端正态度、明确责任，为分数而战的目的是为自己的前途、为学校的荣誉。

　　四、主要措施

　　初三年级面临中考的关键阶段，在积极落实学校德育工作和做好学校常规工作的基础上，根据我班的具体情况及毕业年级的`特殊性，重点着手抓以下几个方面的工作。

　　1.进一步推进班级管理制度，营造良好班风班貌，完善班级日志，形成思想进步，团结友爱的理想的班集体。

　　2.进一步发挥班干部能力，鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法;严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

　　3.抓好教学质量，密切配合科任教师的工作，和其他任课老师进行及时沟通使班级各科成绩稳步上升，保持优势学科的长足进步，扭转弱势的落后局面，在确保降低低分率的基础上提高及格率和优秀率，尽可能提升考取加中、二中的人数，力争实现学校的指标任务。

　　4.加强对学生心理素质的教育。而心理素质教育是素质教育的基础。由于初三学生的学习负担加重了，面对中考的挑战、家长的压力、老师的要求，从而产生了不同程度的心理问题，而作为班主任就要帮助学生调适情绪，作他们的心理医生。

　　5.重视体育锻炼，提高身体素质。毕业年级的学习压力很大，所以更要重视学生的体育锻炼，配合体育老师抓好体育课的质量，争取体育科考试人人过关，同时加强和家长的联系，共同重视对学生的健康教育。

　　6.积极开展转化后进生工作，分析后进生成因，鼓励帮助后进生，使其不甘落后，奋起直追，进而在全班形成良好的竞争机制，使全班学生共同进步。

　　7、加强与家长的密切联系，对学生在学校的一些情况及时和家长取得联系，结合学生的心理问题和学习情况与家长一起制定有效的教育方法，使学生能以良好的精神状态投入学习。

　　班级是我们的一个大“家”，让我们一起共同努力，把她建设得更温馨、更充满希望。

个人计划篇4

　　第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系.承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障.因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力.

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量.对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保.

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析.同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划.

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险.

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障.

　　第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台.随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化.经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位.

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的`支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化.

　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作.

　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷.

　　4、在**年6月之前完成**营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务.

　　第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌.根据**年中支保费收入****万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%.**年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入****万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成.

　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶.

　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局.

　　3、积极做好与银行的代理业务工作.**年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， **年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础.

　　今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗.

个人计划篇5

　　现在，趁着假期，我刚好能在这短暂的休息时间里好好的巩固过去的所学，让自己在下次开学时，以一个扎实的基础面对老师的教导。为此，我对自己的寒假规划如下：

　　一、寒假的前段

　　这次的假期里，我将自己假期分为了三个阶段，在这个第一个阶段里，我要先总结好自己在这个阶段的情况。

　　首先，在这个阶段我要总结一下自己的情况，了解自己在哪些科目，哪些地方有怎样的不足，要详细的'了解自己，这样才能更深入的去改正自己。

　　其次，我要收集准备好复习的资料，准备在年前去书店或网上购买习题和参考书。还要规划好寒假作业的完成步骤。

　　最后，要确定好自己的日程，过年较忙，要将必须消耗的时间算进去。进行进一步规划。

　　二、中期阶段

　　中期阶段复习应该早已进入正轨，具体的安排大致如下：

　　早晨：阅读、记忆。增加自己的语文好词、好句的积累，以及增加英语的词汇量累积，同时复习过去的单词。

　　上午：趁着头脑清醒学习数学，对过去的难题、错题进行分析和练习，提高自己的应变能力。

　　中午：休息，整理上午的所学，并外出运动。

　　下午：学习语文、英语，等文科类题目。主要针对背诵的知识点，增加自己的知识量。并且在晚饭前解决今天量的作业和试题。

　　晚上：休息，缓解疲劳的同时复习今天的学习。

　　基本上第二阶段就是按照这样的流程度过，但如果有意外事情，就需要自己做出调整。

　　三、末期阶段

　　这时寒假已经快要结束，对我来说，最重要的已经不是在假期中学习更多的知识了。在这个阶段，我要加紧复习在上个学期末所学的知识，并对下学期的内容再次进行复习，做好在开学后的接轨工作，让自己能更好的与老师的教学接轨。

　　四、结束语

　　假期的时间非常的漫长，也非常的短暂，关键在于怎么去利用，以及自己的坚持。我相信我一定能在这次的假期里做好自己的工作，完成自己的学习计划！

个人计划篇6

　　一、指导思想：

　　以新课程理念为指导，全面贯彻上级有关文件精神，依据学校建设教师专业发展学校总体规划，加强教师队伍建设，提升校本培训质量;积极开展“教研训一体化”的校本研修活动，全面提高教师专业发展的能力和水平。

　　二、工作目标:

　　1、用自培与集体培训等形式，营造出适合教师专业发展的学习与成长的氛围和环境，构建具有本校特色校本培训体系。

　　2、以新课程理念为指导，加强学科拓展研究，鼓励教师参与开发校本课程，编写校本教材。

　　3、进一步开展教学精细化研究，通过专题研讨，提出更适合我校教师个人和学校发展的课改工作设想。

　　4、加强青年教师的培养和带教工作，使他们在职业道德、教育理念、工作方法、研究能力等方面取得长足进步。

　　5、举办多种形式的教学展示和技能评比活动，搭建舞台让教师来汇报交流自己的.成长过程和培训成果。

　　三、主要任务：

　　(一)师德修养建设

　　1、在充分发动全校教师开展“教师规范、教师形象”活动，评选“优秀教师”。

　　2、开展学习先进师德标兵与弘扬身边的典型事例相结合，使教师学有榜样，形成学先进，赶先进的良好氛围。

　　(二)理论学习

　　1、邀请领导或看专家光盘，定期指导各课题项目组开展如何选题、设计研究方案、开展调查研究与行动研究等课题研究方面的培训活动。

　　2、每学期定期进行校本培训。

　　3、让读书学习成为一种愉悦的体验。教研组、备课组将学习列入教研计划，共同学习，交流体会。学校抽查记录。

　　(三)教育教学培训

　　1、通过各个层面的专题研讨，提出了以抓好教师培训，重在研究教学，完善校本课程为切入口，更适合我校教师个人和学校发展的工作设想。

　　2、学校领导每月一次深入各教研组指导研修活动。

　　3、各教研组、备课组根据学校现阶段校本研修的主题、目标、整体要求并结合本学科教学实际，有主题、有计划地开展教学研修活动。

　　(四)教师专业展示

　　1、开展教师基本技能大练兵

　　2、开展青年教师教学评比、展示活动

　　(五)、组织措施

　　1、加强领导，成立教师专业发展学校领导机构。

　　组长：彭建培

　　副组长：路梅芳路更均

　　成员：许双娥赵小良乔伟霞路美霞李爱英董芬霞

　　2、提高认识，增强学习意识。

　　充分认识教师专业发展是关乎民族素质和基础教育整体改革取得成功的大事，是关系到实现高店教育可持续发展的大事。“百年大计，教育为本”教育大计，师资为本。师资队伍的建设是办好学校的根本保证，因此，必须增强责任感和紧迫感。

　　3、积极组织教师参加各级教育主管部门组织的规范化学习。

　　组织教师参加各级教育教学研讨会，不断更新知识，吸纳新方法。积极参加和深入开展校内的公开课、优质课、示范课;加强听课、评课和说课活动;加强教学研究和教学实践的学习研究，使教师正确理解和贯彻国家的教育方针、教学计划，掌握所教学科的教材、教法，学习先进的教学经验，提高实际教学能力。

　　4、建立学习型组织，建设“学习型学校”。

　　(1)要积极组织教师参加教师专业发展学校的学习活动。

　　(2)组织教师参加教育科研活动，积极承担各级科研课题，发动教师自找课题进行研究，提高教育科研水平和研究能力，以科研推动教学改革，以科研推动学校发展。

　　(3)开展一专多能的培训，坚持每周一次研讨会，组织跨学科教学研究，加强研究性学习活动课的研究和实践，实现现代课程发展和教育改革中教师角色的转变。

　　5、加强过程管理，切实帮助教师实现专业发展。

　　督促教师制定中、长期学习计划。加强对教师基本技能的培训、运用现代教育技术、现代教育理论等与实施课程改革相关方面的培训和提高。

　　6、制定出科学完整的教师校本培训规章制度，建立起有效的激励机制，从而使教师任职校建设成为一个注重教师专业发展，为教师专业发展提供良好的环境和条件，使每位教师都有不断学习和完善自己的动力，不断提高专业技术水平的学习和发展团体，通过促进教师的专业发展，创建更多的教师专业发展型学校。

个人计划篇7

　　一、加强业管的工作，构建优质的、规范的承保服务的体系。

　　承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要的基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在201__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

　　二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20____年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20____年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

　　4、在20____年6月之前完成____营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

　　三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

　　根据20____年中支保费收入________万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20____年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入________万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

　　1、机动车辆险是我司业务的'重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20____年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20____年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　　3、积极做好与银行的代理业务工作。20____年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20____年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

个人计划篇8

　　一、五年发展规划意义

　　荀子有云：“学不可以已。”对于教师来说，学习是一辈子的事情。新时代的教师应该是一个学习型教师，作为一名年轻的老师的我，有梦想、有激情，能创新，在平凡的工作岗位上我从不放松对自己的要求，虽说不是一位具有专业水准的优秀老师，但是通过自己不懈的努力，在教学实践中我也逐步成长并成熟起来。随着素质教育的实施，新课程理念的不断提升，对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为教师的我们要与新课改同行，适应新课程要求，必须更新观念、转变角色，学习掌握新的专业知识、技能，在实践中不断的探究、积累、更新，促进自我的发展。为了使自己能够快速的成长起来，为了更好的发展自己，特制定此长远规划。

　　二、五年发展规划总目标：

　　“多做”、“多想”、“多听”，在未来的五年时间中，不断改进自己的课堂教学；改善自身的坏习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师，并逐步形成自己独特的教学风格，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，并能和学生在趣味的语文世界中共同学习成长，满足学生成长和走上社会的实际需要。在教育上，力争成为校优秀班主任；在教学上，学习专业技术知识，提高教学水平，转变教学理念，提高个人修养，积极成为校美术学科的优秀教师。

　　三、五年发展规划具体目标：

　　第一年，树立终身学习的观念，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；工作中，积极投身教育科研的改革与实践，以学生发展为本，积极探索新的课堂教学；实践中，不断探求、感悟、反思，注重自身创新精神与实践能力，努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴。积极学习教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平，我将让自己伴随着学校的发展与学生一同成长。

　　第二年，在实践中，发展自己，将自己的专业知识运用于教学实践并通过实践与反思而与教学对象、教学环境不断互动，通过这个过程来强化自己的教学实践能力；将学科知识能力和教育理论素养相结合，通过教学实践来整合自己的专业知识，重构自己的专业知识结构。积极参加评比课，不断提高自身教学水平。

　　第三年，在加深对教育教学一般规律的认识基础上，打造效率课堂，培养自己初步的教科研能力。提高课堂教学艺术，强化教学反思能力。在教学中注意学法指导，努力培养学生良好的学习方法和习惯，提高教学效率，努力培养学生学会独立钻研的学习品质。培养学生独立钻研，敢于表达的好习惯。将比较容易的知识由学生自己来讲，充分锻炼学生的综合能力。争取使学生养成独立钻研、独立思考的思维品质。

　　第四年，制定并创建课题研究，争取其成为县区级课题，争取每学期一篇论文获奖或发表，每周写一篇较有质量的教学反思，每一学期至少上一节研讨课，争取合格率100%，优秀率较高，100%的学生有进步，我将拼命全力以赴。落实“生活化、情景化”课堂教学理念，培养激发学生学习兴趣，重视认知过程重情感的培养。

　　第五年，尽力做到2~3篇论文能获奖或发表，课题研究能有所收获。课堂教学也要有新的变化，更应有新方法、新思路、新策略，让自己的课堂成为诗意的课堂，同时也成为孩子们这栋参与语言交际的一片乐土。继续严格要求自己，哪怕再苦再累，也一定要坚强地挺住。

　　四、五年发展规划实施的具体措施：

　　1、提升自身文化素养，无论是作为管理者还是作为一名教师，都必须有丰富的`文化底蕴，在工作中才能得以游刃有余，得心应手。深入了解学生的世界，走进学生的心灵世界，是自己成为学生的良师益友。

　　2、做一名快乐、轻松、幽默具有亲和力的受学生欢迎的老师。向身边优秀的教师学习课堂教学经验，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训，让自己“生活化、情景化”的课堂教学真正做到实效性。

　　3、学会做一名“善于反思、勤于积累”的老师。对自己的教学活动及时进行反思，积累经验，提高自己的管理能力，把学生的做人教育放在首位，树立为学生一生负责的理念，培养人、塑造人，形成自己独有的工作风格。

　　4、积极主动参加信息技术的学习，提高其应用能力，实现信息技术与课堂的有效整合。

　　5、加强教育教学理论的学习，使自己在阅读量和阅读面上有所突破，能主动阅读有关教学杂志和教育专著，认真做好读书笔记。积极参与各项课题研究，认真参加各种专业培训或讲座学习活动，认真撰写日记和论文。

　　6、让自己多学：除了向书中学习外，还要向有经验的教师学习，向名师学习，与名师结对。紧密与教研组内教师团结协作，牢固树立服务意识。

　　7、提升个人修养，做有品位的教师。用人格魅力和深厚的人文素养，广播的知识积淀影响学生，实质性成高尚的品德，正确的人生观和价值观。继续实施“多做”、“多想”、“多听”。

　　8、做一名业务上、教学上都过硬的教师，养成善于学习、乐于学习、主动学习的学习习惯，为自己打造一个具有多元化知识结构的人。善于思考，使自己的教育教学水平再上一个台阶，争取机会参加县、市级优质课评比。

　　9、做一名轻松、快乐的受欢迎的老师，向优秀班主任学经验，与名师结对学实践，使自己具有一定的管理班级的能力，做到时时处处以班主任的标准严格要求自己。

　　10、做一名“善于反思、勤于积累”的老师，对自己的教学工作的失败与成功注意积累，对自己的教学活动进行反思。

　　“问渠那得清如许，为有源头活水来。”只有做学习型的教师，才能不断更新教育理念、开拓创新；才能紧握成功的钥匙、掌握发展的主动；才能不断努力探索、充实自己、超越自我。我会积极努力加强自身建设，使自己的工作更扎实、更有效、更完善、更优秀，在超越自我的同时，逐步实现人生的价值。

个人计划篇9

　　1、继续加强对总包的各种管理体系的检查，并监督其执行。

　　2、继续加强对后续工程每个施工方案、进度计划的审核，并提出合理化建议。

　　3、做好业主与总包及各分包单位之间的关系协调及各专业之间的技术协调工作。

　　4、加强质量预控、过程巡检、工序验收、隐蔽验收工作。

　　5、做好各阶段的质量验收和评定工作，提交阶段、专项监理工作总结。

　　6、协助施工单位按拟定的工期目标进行科学、合理组织施工，将计划目标进行分解，及时进行对比分析，发现偏离及时采取纠

　　偏措施。

　　7、做好各分部工程预验收、验收工作。

　　8、定期组织召开监理例会、专题会议，并做好会议纪要的整理工作。

　　9、及时提交监理月报，反映工程进展的真实状况。

　　10、做好各项监理记录及资料的收集整理工作，加强档案管理工作。

　　11、及时准确地审核月完成工程量，签发工程款支付证书。

　　12、一如既往的狠抓文明施工、安全生产的管理工作。

　　四.对监理公司的建议

　　市场是企业生存的源泉，而人才是企业发展的关键。企业之间的竞争终决于人才竞争，一个企业培养人不容易，培养一个人才更不容易，公司一旦失去大量的人才，将直接关系到一个企业的兴衰。监理工作是一种高智能的、科学化的.有偿性技术服务。作为监理单位，应该清醒地认识到，潜藏着巨大能量的高智能复合型人才是企业生存和发展最宝贵的财富和源泉。在人才培养方面对监理公司提出以下几点建议：

　　1、建立人才管理制度，提高员工的竞争意识。

　　2、立足长远，加强人才储备工作。

　　3、重视优秀监理人员的引进及稳定工作。

　　4、在用人方面遵循“能者上、平者让、庸者下”的原则，不拘一格的合理使用人才。

　　5、加大监理公司人员业余时间的学习、培训力度。

个人计划篇10

　　在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

　　一、完成工作方面：

　　1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。

　　2、与各供应商建设立并保持良好的关系，进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

　　3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的'沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。

　　二、工作上的缺点和不足：

　　1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

　　2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

　　以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

　　三、20xx年的工作计划：

　　1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。

　　2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

　　3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

　　4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

　　5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

　　6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

　　在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

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