[热门]商业计划

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，该好好计划一下接下来的工作了！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的商业计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

[热门]商业计划

商业计划篇1

　　第一节概况

　　一、地理位置

　　xx区xx文化园 “开心农庄”区位于xx市东南方，距xx市区109公里，距綦万高速xx出口16公里，位于xx区金桥镇新木村，是xx市历史名人刘xx故里，处于青山湖湿地公园库尾，

　　二、交通状况

　　xx主城经渝黔高速、綦万高速80分钟车程；xx城区25分钟车程可抵达xx文化园 “开心农庄” ， xx主城到xx是全高速路段， xx城区到如文化园 “开心农庄”是万金公路，路面油化（二级公路），环青山湖公路穿xx文化园而过

　　第二节旅游资源条件

　　面积12平方公，耕地面积4187亩，其中：田2977亩，森林面积3780亩， 1、蚕桑700亩，（已嫁接170亩），主要以大湾社、光明社，现养蚕170张，（正在起步），预计来年养蚕达600张。2、制种（春不老、小白菜）已成为我村短期经济作物，来年与市种籽公司订立基础发展项目。3、经果林（梨子）20亩，现已投产。

　　园区内有田、有水、有山，起伏连绵的丘陵为植被所覆盖，农家住宅错落有致。

　　一、水资源情况

　　有冬暖夏凉的泉眼多处，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘数十口，清澈见底，范家山水库处在园区上位，猫洞沟水库的库容不小，最深处达8米。塘水保持了天然山泉的纯度和矿物成份。

　　二、动植物资源

　　xx文化园 “开心农庄”绿化良好，森林覆盖率达70%以上，坐北朝南绿荫如盖的xx小学校园参天大树成为一道靓丽的风景。植物丰富，树种达数十种，其中包括桂花、圆株、苦楝、红叶青丝等珍稀物种。动物也达数十种之多，包括野猪、白鹭等野生动物，国家级保护动物等也在此生息繁衍。布谷、黄鹂、相思鸟、斑雀、竹雀等鸟的声影可闻可见，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飘香，盛产花生、黄豆、红薯、高梁。

　　野生食物：大、小竹笋、蕨、椿，漫山遍野。

　　野生药物：渔秋串、金银花。

　　三、历史人文资源

　　xx市历史名人刘xx故里在园区有xx陵园。

　　xx陈列馆正在规化中。

　　四、相关资源

　　1、新木寸老房子社老箐冈，是xx一道难得的观景点，远望綦江县老爷山，俯视可乐坝田园风光，是摄影、美术写生创作的好去处。

　　2、五谷庙。始建于代的五谷庙，距今已有余年，与园区邻近。

　　3、xx市新农村建设示范片也正在规化中。

　　第三节市场分析

　　一、客源市场

　　（一）市场范围

　　国内：xx区xx文化园 “开心农庄”对市场范围的界定是先区内再市内外，然后扩展到全国。

　　目标顾客：中国正在迅速崛起，经济正在快速稳步提高，城市中产阶级的特点是年轻、受过高等教育，旅游动机很强，舍得花钱，对物质利益及生活方式要求很高，随着xx文化园 “开心农庄”知名度的提高和交通网络的不断健全，汶泉村的通达性越来越好，客源和市场范围也不断扩大，清新的空气、洁净的.水质、开阔的空间和宁静的环境将对游客产生巨大的吸引力，红色、古色、绿色皆俱的xx文化园 “开心农庄”将成为广大游客周末渡假胜地，而且可以通过他们的口头宣传不断壮大客源。

　　再者，xx市历史名人刘xx的历史人文内涵和底蕴正在不断挖掘、整理、张扬，特别是刘xx题材电视剧的热播，可以预见，发展中的xx文化园 “开心农庄”与美丽的青山湖将起到相互衬托，相互媲美、相互提升的作用。据不完全统计，20xx年以到xx文化园的各类游客已达数千人之多，xx文化园 “开心农庄”只要运作得当，完全可以将到青山湖的游客导入园区，同时自身也将进一步提高，达到资源共享，优势互补。

　　（二）需求

　　早在1996年我国就推出了“休闲度假游”，1999年又推出了“生态环境游”，而20xx年是乡村旅游年，新旅游、新体验、新风尚，放松身心、贴近自然、融于自然的农家乐旅游活动风靡一时，揭开了我国休闲、生态旅游的序幕，传统的观光旅游观念正被“开心农家乐”旅游观点所冲淡。目前，我国的法定节假日已达114天，如果再加上带薪度假，那么居民全年有三分之一以上的时间可以休假，在时间上为“农家乐”型旅游创造了必要的时间条件，且原生态的生活方式需求又为“农家乐”旅游项目的实施提供了良好的发展机遇。随着xx文化园 “开心农庄”旅游景区设施和功能的不断完善，定能很好地满足游客的需求。

　　二、竞争情况

　　（一）竞争优势及机会

　　①优势

　　1、资源优势：纯净的水质，冬暖夏凉，达国家二级饮用水标准，保护完好的森林，丰富多彩的动植物，和山水结合的琦旎风光，上有可追溯到春秋战国的悠久历史，下有热情好客民风纯朴的村民百姓。

　　2、开发优势：规划先进，设计合理，保护、开发并重，保证景区的可持续发展。

　　3、区位优势：是黑山谷风景区的完善和补充，黑山谷风景区受季节性限制的不足，将被xx文化园 “开心农庄”四季宜人的气候所补充。

　　②机会

　　1、环青山湖交通公路网的不断完善。

　　2、今年风靡的网络偷菜游戏，现实生活中的种菜偷菜将回更加具有吸引力。

　　3、黑山谷的品牌辐射，客源不断。

　　4、xx文化园 “开心农庄”知名度的不断提高，影响力的不断扩大，吸引力不断增强，来汶泉村旅游、探访的欲望越高。

商业计划篇2

　　一、项目企业概要

　　*企业基本情况

　　*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

　　二、业务描述

　　*企业的宗旨（200字左右）

　　*主要发展战略目标和阶段目标

　　*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

　　三、产品与服务

　　*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

　　*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

　　*利润的来源及持续营利的商业模式

　　四、风险

　　*企业面临的风险及对策

　　五、市场营销

　　*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

　　六、管理团队

　　*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

　　关键人物之一

　　*企业共有多少兼职员工（填数字）

　　*尚未有合适人选的关键职位？

　　*管理团队优势与不足之处？

　　*人才战略与激励制度？

　　七、财务预测

　　*达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？

　　*拟引入风险投资总额？

　　*当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）

　　*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

　　八、资本结构

　　*目前资本结构表

　　*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

　　九、其它

　　*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

　　*您认为企业成功的关键因素是什么？

　　*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

　　提示：

　　确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

　　1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

　　2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

　　3、每位管理成员的动机是什么﹖

　　4、你的公司和产品如何进入行业﹖

　　5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

　　6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

　　7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

　　8、和其他公司相比，你的.公司有什么不同﹖

　　9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

　　10、你的项目为什么能成功﹖

　　11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

　　12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

　　13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

　　14、你的竞争对手是谁﹖

　　15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

　　16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

　　17、你的产品有哪些替代品﹖

　　18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

　　19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖

　　20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

　　21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

　　22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

　　23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

　　24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

　　25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

　　26、你公司劳动力供应来自何处﹖

　　27、可供投资人选择的退出方式是那些？

商业计划篇3

　　商业项目计划书（Business Plan）作用之处很多，重要的方面有：对投资者：把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规可循；

　　对政府：对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书；

　　对金融机构：在金融机构的商业贷款，商业计划书都是相当重要的文件；

　　对外合作：招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最有说服力的；

　　编写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情，重要的商业计划书则需要委托专业商务顾问编制。值得指出，国际上相关机构的商业计划书的审查人都是行家，很难蒙混过关。中国正成为国际资本一致看好的投资热土，但是在20xx年南京举办的“世界资本论坛”上，我们作为与会的项目投资方突击审阅了1000多家中国企业的中小企业融资项目，但与其他投资商一样，感到非常失望，为什么全部招商项目资料都打了回票？这么多项目都没有获得海外投资者的青睐？是项目本身不好吗？是项目投资回报不高？其实事实并非如此，终结在于：首先让投资商失望的是项目方对商业计划的草率与策划能力，更何谈今后的项目管理运作能力呢？？？！！！

　　其次是缺乏与外商有效的沟通。这种沟通不单是英语流利不流利，而是使用什么样的商务语言，这种符合国际惯例的商务沟通语言就是高质量的Business Plan（商业计划书）。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到中小企业融资方案。而国内流行的是计划经济时期遗留的”项目可行性分析报告”。两者有较大差距，有明显不同的着重点。如果国内招商单位只是写2—3页简短的可行性报告、或集中在技术工艺可行性而忽视市场与商业操作，这样是不能吸引外国投资者“眼球”的，只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让

　　他们看懂你的项目商业运作计划。看起来中国加入WTO以后，应该从许多细部方面运用国际商务惯例，学会“如何撰写优秀的商业计划书”这一课应尽快补上。

　　商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。

　　商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。商业计划是（国际）投资商慎审筛选项目的重要依据，他能帮助你找到投资方或者合作伙伴。因此，只有拥有一份完整的商业计划才能使你的中小企业融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目中小企业融资至关重要。当然，如果您想高起点运转您的项目的话，您还得准备一份符合国际中小企业融资惯例而且让投资商动心的英文商业计划书。如果您运用了先进的中小企业融资技术，您不仅能得到充实的资金，还可以同时得到来自发达国家与企业（投资商带来）的先进技术、品牌、管理经验与设备。

　　商业计划对企业的创业起步具有重要作用。

　　"凡事预则立，不予则废。"当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。

　　商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的.设想是否可以实现？能从这个项目中获到底可以得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等。

　　商业计划也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之一。

　　商业计划可以使你有计划的开展商业活动，增加成功几率，减少失误。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。此外，在经济高度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作你的项目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充分吸引你未来的合作伙伴——投资商、银行、同行、有关政府与机构。。。。。。。企业发展战略导向：

　　创业策划是创业成功的土壤。

　　良好的资本运营是企业婴儿期的优质营养。

　　企业人力资源是企业不断成功的保证。

　　发展方略是企业走向成熟的关键。市场推广是企业生存的根本，没有市场就没有企业的生存。企业上市是企业成功的标志之一。居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。

　　不能地低估没有法律顾问的风险。

　　企业文化是企业成熟的标志。

　　高效管理是企业稳居市场上游的秘诀。

商业计划篇4

　　商业计划书可以简单概括为“4W2H模式”：

　　第一部分：What—讲清楚你要做什么。

　　用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。

　　这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。

　　其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。

　　第二部分：Why Now—行业背景、市场现状

　　用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

　　市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

　　第三部分：How—如何做，以及现状

　　用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

　　这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

　　第四部分：Who—你的团队

　　用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。

　　项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的`投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

　　第五部分：Why you—优势

　　用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？”

　　第六部分：How much—财务预测与融资计划

　　用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。

　　资金的需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。

　　很多投资人会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！希望本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议，也欢迎留言与我们讨论。

商业计划篇5

　　附录同样是商业计划书的一个重要部分。为了使正文言简意赅，许多不能在正文过多叙述的内容可以放在附录部分。特别是一些表格、个人简历、市场调查结果、相关的辅助证明材料等，都应该放在附录部分。

　　一般附录包括：

　　1．重要合同

　　2．信誉证明

　　3．图片资料

　　4．分支机构表

　　5．市场调查结果

　　6．主要领导人履历

　　7．技术信息

　　8．生产制造信息

　　9．宣传资料

　　附录部分的撰写原则：

　　1．商业计划书必须与附录分开，附录多时应按功能分类；

　　2．附录部分为商业计划书提供必备的`补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增加正文说服力的。

　　3．附录要尽可能短，避免长篇大论。

商业计划篇6

　　一、行业分析

　　1、宏观环境分析

　　国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

　　2、服装行业的发展趋势分析

　　服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

　　服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

　　3、市场容量

　　拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

　　4、机遇

　　1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

　　2) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

　　3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

　　4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

　　5) 国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

　　6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

　　7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从20xx年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

　　二、合资公司合作背景

　　充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

　　1、xxx百货集团优势

　　1) xxx百货的品牌效应

　　2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

　　3) 强大的销售渠道终端

　　4) 资金方面的支持和保障

　　2、xxx公司优势

　　1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源

　　2) 雄厚的资金后盾

　　3) 丰富的行业管理经验

　　4) 灵活的管理机制

　　三、战略目标

　　(一)营销目标

　　1、在20xx年获得总销售收入1000万元。

　　2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;

　　3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

　　4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

　　(二)财务目标

　　1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;

　　2、在20xx年净利润达到 1000 万元;

　　(三)公司定位和品牌运作的方式

　　1、公司定位

　　合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

　　2、市场定位

　　公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

　　合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

　　根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

　　3、品牌运作方式

　　1) 做品牌的经销商

　　引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口

　　2) 做品牌的代理

　　引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。

　　3) 共有国外品牌

　　与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

　　4) 自有品牌

　　注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

　　四、销售渠道策略

　　总体运作策略：

　　1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;

　　2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;

　　二级代理商

　　对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;

　　特许加盟

　　充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

　　网络抢占策略：

　　1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;

　　2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;

　　3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);

　　4.重点营销区域：

　　a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;

　　b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;

　　C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

　　拓展目标：

　　1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;

　　2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

　　深圳为主。

　　五、公司发展1-3年发展规划

　　1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜;

　　2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;

　　3、与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理;

　　4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

　　5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;

　　6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

　　六、项目公司的组织架构

　　1、基本组织架构

　　2、各岗位或部门的基本职责

　　经理：

　　对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。

　　副总经理：

　　对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门

　　品牌引进部

　　1) 品牌市场调研，信息收集和分析

　　2) 制定选择品牌的标准,筛选品牌

　　3) 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司

　　4) 确定合作方式和条件

　　5) 展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

　　市场部：

　　1) 广告和媒体

　　2) 公司品牌宣传策划，推广方案的制订

　　3) VI设计、品牌形象店效果图的制作

　　4) 市场活动用品，POP，赠品等

　　5) 培训

　　6) 市场信息收集和分析

　　零售部：

　　1) 市场的网络开拓

　　2) 掌握销售状况

　　3) 补货和调货

　　4) 拜访客户

　　5) 回收货款

　　6) 查访柜台

　　7) 导购管理

　　8) 销售数据分析

　　物流及信息部：

　　1) 到货管理

　　2) 发货管理

　　3) 保管管理

　　4) 运送管理

　　5) 盘点管理

　　6) 信息系统的建立和运用

　　财务部：

　　1) 融资，投资和资产管理

　　2) 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等

　　3) 制作资产负责表、损益表和资金变动表

　　人力资源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘和解聘，升降职，调动岗位

　　3) 培训管理

　　4) 目标管理方案的制定

　　5) 结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

　　建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的'基础。

　　3、预算管理体系

　　建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

　　A.财务预算制度

　　B.销售预算制度

　　4、推行目标管理

　　A.使公司全体员工理解公司的总体目标

　　B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率

　　C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤

　　D.为人事考核和评估提供依据

　　七、财务计划

　　开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计

　　1、启动资金的分配比例

　　起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加

　　1) 50%用于:用于初期引进国外品牌

　　2) 20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜

　　3) 20%用于:人力资源

　　4) 10%用于：公司办公初期费用

　　2、开办费

　　公司注册费(按照500万元) 50，000

　　办公场所租金(1年) 200，000

　　办公设备及用品(电脑，传真机，复印机，桌椅等) 200，000

　　其他费用 10，000

　　合计 460，000

　　3、品牌经营的前6个月资金投入

　　按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，(每次订货要提前6个月)

　　商场每月按时回款。

　　货品(首次铺货) 3，000，000

　　柜台装修 100，000×10 = 1，000，000

　　管理人员工资 5，000×10人×6月 = 300，000

　　差旅及日常交通费 200，000

　　合计 4，500，000

　　4、损益及盈亏平衡预计

　　方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：

　　品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：

　　损益表(预计)

　　截至品牌运营第1年年末人民币元

　　产品销售收入(应销售原价的零售额) 10,000,000

　　减;销售活动让利 500,000

　　产品销售净额 9,500,000

　　减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 2,660,000

　　减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 3,000,000

　　产品销售毛利 3,840,000

　　减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

　　减：销售费用: 导购工资 360,000

　　交通及差旅费 500,000

　　装修折旧费 500,000

　　管理费用：管理人员工资 600,000

　　办公设备折旧及办公用品费 200,000

　　市场推广费用 1,180,000

　　利润 0

　　损益表(预计)

　　截至品牌运营第2年年末人民币元

　　产品销售收入(应销售原价的零售额) 15,000,000

　　减;销售活动让利 750,000

　　产品销售净额 14,250,000

　　减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 3,990,000

　　减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 4,500,000

　　产品销售毛利 5,760,000

　　减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

　　减：销售费用: 导购工资 360,000

　　交通及差旅费 500,000

　　装修折旧及更新费 500,000

　　管理费用：管理人员工资 600,000

　　办公设备折旧及办公用品费 200,000

　　市场推广费用 1,500,000

　　利润 1,600,000

　　损益表(预计)

　　截至品牌运营第3年年末人民币元

　　产品销售收入(应销售原价的零售额) 20,000,000

　　减;销售活动让利 1,000,000

　　产品销售净额 19,000,000

　　减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 5,320,000

　　减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 6,000,000

　　产品销售毛利 7,680,000

　　减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

　　减：销售费用: 导购工资 400,000

　　交通及差旅费 500,000

　　装修折旧及更新费 500,000

　　管理费用：管理人员工资 800,000

　　办公设备折旧及办公用品费 200,000

　　市场推广费用 1,500,000

　　利润 3,280,000

　　汇总预测损益表 (单位：万元人民币)

　　年度 20xx年 20xx年 20xx年

　　销售收入 1000 1500 20xx

　　营业利润 0 160 328

　　方案B、快速发展方案，此方案需要追加投资约1000万元

　　以下预算按照：

　　第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算

　　第二年经营两个品牌，共有2 0家自营的零售店，10家经销店计算

　　第三年经营四个品牌，共有5 0家自营的零售店，50家经销店计算

　　汇总预测损益表 (单位：万元人民币)

　　年度 20xx年 20xx年 20xx年

　　销售收入 1000 2500 5000

　　营业利润 0 400 1000

　　七、资金需求计划

　　以四期为一需求计共336万。

　　一期时间：11月-12月(为期一个月)

　　项目内容费用说明

　　公司注册在北京注册成立服装代理公司 5万注册资金500万，按要求交注册资金的1%

　　商标注册在国内申请相应的商标注册 1万注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用

　　办公场所办公室、办公设备、 20万 1、办公场所租贷2、办公设备电脑等购置

　　人员配置总经理、副总、品牌开发经理等人到位 3万工资及部分差旅费用

　　合计：约29万

　　二期时间：20xx年1月-2月(为期一个月)

　　项目内容费用说明

　　办公支出办公场所需承担的支出 1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

　　人员配置部分管理人员到位 3万人工资

　　差旅支出品牌开发人员出差、品牌代理洽谈 5万国外与国内的出差费用

　　其他支出 1万其他不可估费用

　　合计：约9万

　　三期时间：20xx年2月-3月(为期一个月)

　　项目内容费用说明

　　办公支出办公场所需承担的费用 1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

　　人员配置相关管理人员到位 4万人员工资

　　差旅支出品牌开发人员出差费用 5万国外国内出差费用

　　服装FOB费用成功代理一个品牌 200万主要是服装卖断费用

　　合计：约210万

　　四期时间：20xx年3月-4月(为期一个月)

　　项目内容费用说明

　　办公支出办公场所需承担的费用 1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

　　人员配置职能部门人员基本到位 4万人员工资

　　差旅支出市场开拓人员出差 2万主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用

　　品牌形象设计品牌的CI、专店的形象设计 1万品牌形象设计、制作费用

　　专柜、专厅装修王府井百货网络的专柜专厅装修 80万以10个店为一阶段，每店8万

　　合计：约88万

　　八、行动时间计划

　　第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。

　　拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。

　　时间表：

　　20xx.11～20xx.12 组建品牌公司

　　筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌

　　20xx.01～20xx.02 制定品牌运作第一年的年度计划

　　在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备

　　20xx.03～20xx.02 第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度计划

　　同时联络筹备下一个合作的品牌

　　九、附件：(待定)

　　1、《合资公司管理制度》

　　2、《合资公司业务流程》

商业计划篇7

　　近日，小仙炖燕窝在pre-A轮成功获千万注资，互联网安全大佬、360掌门人周鸿祎领投，20xx基金、36氪众筹股东等跟投，这是继新东方教育集团董事长俞敏洪、洪泰基金创始人盛希泰之后，小仙炖又一次获得投资界的认可。至此，小仙炖的创业版图中汇聚了周鸿祎、俞敏洪、盛希泰等业界大佬及众多知名资本方，这么多重量级大佬及资本相约入局，以合伙人的身份，重金加持，并辅以优势资源共同助力小仙炖互联网滋补事业的发展。究竟所为哪般？

　　我们知道，随着互联网+及供给侧改革的持续刺激，健康管理这个新兴业态开始走进大众的视野，并成为资本方、创业者高度关注的领域。受限于社会发展程度，及消费习惯普及率等因素的制约，虽然健康管理还未真正大众化，但无疑，在不久的将来，随着各方资本的介入以及经济社会条件的成熟，这块儿空白领域将会破冰，造就下一个红海。

　　对于国内中小创业者来说，健康管理这盘大棋貌似很大，但是，依然有一些谋远者坚定地选择了这一领域，比如刚刚获得周鸿祎重金投资的小仙炖鲜炖燕窝，它就是以高端定制炖煮燕窝为核心产品，切入到互联网滋补行业，并打通产业链上下游，为用户提供健康追踪咨询与健康指数预测等服务，形成了一个完整的产业闭环。

　　周鸿祎作为VC界眼光毒辣的大佬，这次斥重金成为小仙炖的首批合伙人，并且还是秒投，也是认可了这一模式，并且看中了国内滋补市场以及健康管理行业未来所蕴含的巨大潜力。

　　目前，小仙炖的核心优势是它的产品，创始人之一林小仙来自中医世家，手握传承千载的滋补配方，她所做出来的鲜炖燕窝，不仅加入了对人体有益的滋补成分，还以古老炖煮工艺，将燕窝的营养最大程度的熬炖出来；在选材上，他们摒弃传统渠道良莠不齐的.燕窝食材，采用马来西亚20%的顶级进口森林雨季燕窝；在物流端，为了保“鲜”，小仙炖燕窝与顺丰快递合作采用了24小时0-4度低温冷链，可以保证全国大多数城市能够做到当日下单、当日到达，不仅鲜炖营养，而且高效便捷；在服务拓展方面，国家级营养师全程追踪，提供咨询服务，还可以提供专业的健康指数检测，为用户提供溢价服务。

　　除此之外，他们还注重合伙人团队的引入，不仅有周鸿祎这些业界大佬作为首批合伙人为其保驾护航，还将面向全国招募更多的城市合伙人，将这盘棋下大，接入更多的优势资源与优势团队。

　　对于合伙人团队，小仙炖也是拿出了十足诚意，不仅给出了丰厚的利润分成方案、多层次，全方位的品牌技术支持，帮助合伙人提升品牌融合和推广能力，还为合伙人开通了开设线下体验店的权限，用于提升用户体验、拓展销售渠道。无疑，这将是一个非常完善的合伙人机制，有利于实现多方共赢的美好愿景。

　　可以说，小仙炖燕窝将互联网的产品思维、渠道思维、以及用户思维运用到了极致，触及了目标用户的痛点，并真正的给予了全面的解决方案。

　　无疑，小仙炖瞄准的不仅仅是当前滋补市场，还有领域更广泛的大健康产业，相信在周鸿祎等大佬以及众多城市合伙人的加盟推动下，这盘大棋可以下的有声有色，并且真正成为助推行业破局的力量之一。

商业计划篇8

　　创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

　　不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

　　a）大排档类

　　估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thankyou！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到20xx年，中国的web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国web5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”

　　兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

　　b）八股文类

　　用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？

　　溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱？

　　c）精心包装的实心馒头类

　　还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的ppt画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！

　　我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个vc在商业计划书阶段上当受骗，vc犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。vc的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，vc个个都是火眼金睛的。

　　还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。

　　简单地说，vc在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

　　1. 验明正身，你到底是谁（who）？

　　2. 你要做什么（what）？--你的'产品或服务到底有什么价值；

　　3. 怎么做（how）？--你是不是有执行能力和成功的把握。

　　没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要vc对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩tomand jerry 的猫捉老鼠游戏。

　　我敢说，绝大部分vc都是品行端正的正派专业人士。为什么vc不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个vc桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和a签了保密协议，结果投资了b的项目，a到时候会不会把这vc送上法庭给告了？

　　21）怎样才能知道vc对我的项目是否有兴趣？

　　问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓vc的诱饵：一.项目简介；二. 十六页的商业计划书；三. 完整的财务预测计划。

　　垂钓步骤：

　　（a）根据你回家作业中找到的对口vc名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；

　　（b）如果vc马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去；

　　（c）在你发出商业计划书之后，vc又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这vc过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈。

　　（d）如果在两个星期以内vc对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并附上你的“商业计划书”；

　　（e）如果该vc有正面回复，请把（c）的动作重复一遍。如果在两个星期内该vc对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

商业计划篇9

　　1.计划摘要计划摘要列在淘宝网店商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　3.人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　网店的商业计划书范文

　　我的商业计划书范文(关于手机配件)：

　　执行总结：

　　(1) 定位：

　　在本地即哈尔冰做出优质服务，进而发展到全国。

　　(2) 使命：

　　完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.

　　(3) 背景简述：

　　手机无疑是现代社会中最为火爆的产品之一，手机的损坏和折旧更是快上加快，顾客的需求量是很大的。但是手机配件的高昂价格使很多消费者在传统店铺头疼不止，而在网上进行的手机配件店铺虽然是在增加，却赶不上顾客的消费程度。

　　(4) 结构：

　　我们团队由五人组成，共同分担业务职责和商品的投资。

　　商业机会：

　　(1) 市场机会：

　　abi预测未来5年内手机配件市场将持续增长。

　　(2) 远景分析：

　　全球的到20xx年收入超过800亿美元。而我们的回报应该在两年后得到回报。对于每个人付出贰拾元钱的话，只要有两万客户就可以达到二十万的收益。(而这两万人也只不过是整个太原的高校所有人数的

　　商业模式：

　　(1) 市场定位：

　　市场首先定在我们哈市的几所有名高校

　　(2) 产品与服务：

　　产品涉及到卡通手机袋、内存卡、读卡器、耳机、数据线、电池、充电器、饰品、来电闪光等等。距离较近的采取亲自上门供货，距离较远的与快递公司进行合作。

　　(3)闪烁缤纷的创新之处：

　　我的创新就是他人的老套路，那就是打质量战，既给予客户可信赖的心理品牌，也把自己的市场弄出样子，知名度增加。另一点就是在于对客户的及时供货和优质的售后服务

　　组织描述：

　　(5) 组织的性质：

　　两个人对个人的网上购物平台(c2c) ，未来有可能发展到两个人队一个团队甚至是公司企业组织的网上购物平台。

　　(6) 组织的构成：

　　有我的供应商，和我的专业物流公司，但现在只能在于快递公司了等等。实行项目负责管理结构体制，设立技术、信息和市场分组，分别担保管理网店情况(在线咨询、与供应方进行联系、网店销售情况)、信息资源组织管理(网店的销售情况、更新网店的内容)、和网站市场推广营销的细分项目工程实施(相关热门论坛发帖、群上发言、博客的醒目位置、潜在客户的e-mail);寻求合作伙伴(网上提供商及我们可信赖的厂家)和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作岗位制度(此乃后话)。

　　(7) 组织的使命：

　　完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，更新我们的商品，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.

　　(8) 组织的目标：

　　把社会生活中的所有对手机爱好者和头疼者给予最好的帮助，为爱好者增添信息新鲜感，为头疼者解决他(她)们的难处，使所有人都成为手机的最好匹配者。

　　项目描述：

　　(1) 现状与描述：

　　关于此种产品在传统商业中是非常火爆的，经营的效益非常好，几乎每天的每时每刻都由顾客的光顾，但是由于价格的差异和商品的优劣，消费者往往欲步又止，欲买又停。往往处于难以抉择的境地，害怕花冤枉钱。对于大学生及一些社会上的友好客户对网上的购物很感兴趣，他们认为在网上可以买到更加满足自己需求的东西，并且是很便宜的东西。当然很多人对于网上购买手机配件是件新鲜的事，对于他们的认识和接受需要进行宣传。但是若能打通这一市场，那一定是不小的，我们相信市场调查，同时相信自己的预测。

　　(2) 市场风险投资：

　　(3) 经营策略及计划：

　　按所需进货，追求进货及发货的速度，以及商品的质量。在进价与售价之间摄取较合适的利润，再一是从邮局的邮费上赚取可接受的利润。先在本地站住脚跟，从小的、大家受欢迎的商品开始做起，建立好的产品质量和店铺的信誉。

　　项目方案：

　　(1) 项目内容：

　　明确了此项目是为了众多的手机用户提供优质快捷的服务。

　　(2) 技术方案：

　　需要网上操作网页平台的计算机知识，学会这些技术，以及其他的技术，直接购买，自主开发，外包及其他技术。

　　项目进度：

　　(1) 分阶段项目任务

　　一，对品牌的手机电池作为卖出主要对象;二，添加一些手机的装饰，手机保护套及手机原装套，小饰物等;三，配置一些简单的手机配件进行简单的维修。四，各方面尽心良好对顾客进行赠送活动。

　　(2) 项目管理：

　　网上操纵买卖交易的对话框，进行售后服务;及物流寄送的操作上。

　　组织机构及人力资源：

　　(1) 项目实施的组织结构;

　　发起人为张悦和宋艳超孙彦慧、鲍金玲牛雪莹，投资者也是，实施者也是。

　　市场分析：

　　(1) 目前在哈市中小型城市里，对手机的配件的买卖多为传统经济，网上经营者很少。并且在网上经营的.效果是很有成效的。刚开始的市场规模不是老大。但会随着对产品的信誉度的提高，潜在客户会更加的，充分体现网上的优点。对于同行业的竞争，发扬优势，改善短处。

　　营销方案：

　　线上+线下，两种策略均采用多种方法，具体在营销方案中见

　　投资规模及筹资方案：

　　(1) 估算资金规模：

　　随着对于手机的广泛利用，各种各样的用户数量在不断的增加，以及开店所需项目(业务与市场支出)，和一些商店专题信息发布，网站广告发布，制定信息分析服务和专题报告(上面的组织构成有具体的说明)等，仅以市面人口(太原人口为36，000，000)的40%(1，440，000)计算，并以边卖边盈利的经营模式最多在4000元左右(此处讨论了对更大的投资规模)。当然这是对于发展更大的店铺，对于刚上市的营业店铺上不了1000元的，并且是两个人的出资。

　　(2) 筹资方案：，

　　找合作伙伴但是更多来源于双方的家长的鼎力相助等等。

　　财务分析：

　　(1) 成本：

　　对于在淘宝商城和qq旗下的当当网建立自己的可供大家浏览的店铺是免费的，对于传单及提供商的资金配用也使少量的，(具体的数目在市场风险投资中有说明)及一些基本产品的买进和运出。

　　(2) 盈利模式：

　　c2c及c2b的商业模式

　　(3) 盈利能力：

　　由于顾客的密集型，不仅是顾客的需求，而且是所在地区的高校及社会友好顾客的众多，盈利能力应该是相当好的。当然有可能在头一个月，出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度并不高所致，毕竟是一个开张不久的店，所以是很正常的。只要我们家大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的，可能会出现图片拍摄不够清晰、图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍得真实一些。加上我们为自己店铺做的真正的市场宣传，以及注意自己的说话态度和沟通方式。相信我们的希望是巨大的。

　　(4) 经济和社会效益分析:

　　由于是在此行业内的新型尝试行业，并且对手的力量并不是不可估量的，即使力量悬殊，我们也有符合市场规律的经销方法。只要我们合法经营，正当竞争，相信我们的经济效益应该广阔。对于人与人之间组成的社会关系，我们主要放在市场需求大的高校及以及一些消费水平高的小区，对其消费水平的认真透彻认识，那么社会经济和盈利效果应该非常显著。

　　(5) 回收期估算：

　　买卖双方获取的都是在对比了足够多的买(卖)信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，科学决策。网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用，就在此基础之上，不出两年可以赚回本钱。

　　项目风险投资及对策：

　　(1) 经营风险：

　　由于在运行当中渠道冲突，伙伴关系，客户关系的处理之上，所以平时都应该注意：商品版权规避与商品版权维护; 专业性、权威性; 及时更新网店商品信息及适应性战略分析调整和项目实施计划调整;同时做好对于下一时刻的网络资源的深刻认识。

　　(2) 政策风险：

　　可能由于管理层次和运行程序的不善，要及时发现漏洞，善于修补，以更好的适应客观的政策。

　　(3) 技术风险：

　　员工及我俩良好的市场推广行为，学习有经验的，技术水平高的网上推销员，积极加强我们的信息技术的高校能力，包括一些阅读能力，社交能力，使用photoshop软件的技术，保持网上开店的专一性和科学性，使之按规定的轨道运行。

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