个人计划

个人计划

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，让我们一起来学习写计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的个人计划5篇，希望对大家有所帮助。

个人计划 篇1

　　一、立项依据与目的的意义

　　超市--超级市场（supermarket）的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。

　　任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位--即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。

　　社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：

　　一是营业时间长（许多便利店都采用24小时全日制形式），填补超市和一般商店营业时间较短的空缺；

　　二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键；

　　三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。

　　谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店；二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等；合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。

　　本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。

　　二、研究内容与实施方案

　　1、研究内容

　　1-1零售业市场趋向

　　零售行业的发展历程如下：（以济南市为例）

　　① 传统集市 （早期业态）

　　② 百货商场 （七、八十年代零售业态）

　　③ 仓储式超市 （九十年代零售业态）

　　④ 社区小型百货超市 （九十年代零售业态）

　　⑤ 大型百货超市 （新型零售业态）

　　⑥ 社区便利店 （当今最新零售业态）

　　1-2 现今水果消费行为研究

　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

　　⑴ 集市水果摊 ⑵ 大型超市

　　针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

　　对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

　　下面以表格进行分类

　　消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理

　　水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、实用

　　超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信

　　通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的"水果连锁超市"的销售形式，也是"水果连锁超市"的基本定位。

　　结论：水果连锁超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高品质

　　1-3 竞争对手分析

　　我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。

　　前面提到，现今消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。

　　进货

　　集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。

　　大型超市：进货方式多以市内水果经销超市为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。

　　进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销超市扣除了利润。

　　销售方式

　　集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。

　　大型超市：超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的.卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。

　　大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出"包退、包换、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果采购代表。

　　售价

　　集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。

　　大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。

　　相同的是，售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避免积压。而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。

　　储存

　　集市水果摊：水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。

　　大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。

　　超市的冷库（或保鲜设备）的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。

　　综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：

　　集市水果摊 大型超市

　　进货 直接在批发市场进货， 由水果经销超市送货，

　　量孝品种少 量大，品种多

　　销售方式 靠近居民区、 销售方法多样，明码标价，

　　流动性强 分区分类陈列、促销方式灵活

　　售价 变价方式单一 可随时变价

　　储存 基本没有储存办法 有专业的储存设备

　　由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是--超市，这种新兴零售业态的独特魅力。

个人计划 篇2

个人计划 篇3

　　20xx年，我把自己定位于接待工作中的小孩子，从工作中不断的总结与发现，不断的沟通与尝试，锻炼自己承受打击的能力，使自己成熟，力争最短的时间里达到自己的目标(当上新奇异的干部）！这一年，我做到了，可以回首大声的说出：你挺过往了，努力了也达到自己的目标！这一年，有过无奈，有过喜悦，有过迷茫，也有过失落。可当我如今回过头来仔细想想时，忽然间的明白，就是在这些的种种情愫下，我彻底的脱胎换骨了！从做事的风格与习惯，从为人处事的方式与技巧，一件一件的事情教会我如何与人相处，如何取长补短，如何得到别人的认可;一件一件的事情让我知道我不是一个人，身边很多朋友，亲人，他们无时不刻不在关注着我，当我做错事情的时候，会有人提醒我哪里不对，然后告诉我这样的情况下他自己会怎样往做，是不是有更好的结局。没错！这就是团队，我所在的团队，一个最优秀的团队！一个一步步教会我如何做事做人；教会我如何得到客户的认可，让他心甘情愿的`消费；让我证实了自己存在的价值，使我一步步的成长；从开始的不懂到懂，从员工在干部，这个过程都离不开我的团队！而我呢？一路走来，一个阶段又一个阶段的过往，自己带给团队的又是什么？

　　是啊！这个题目，我从来都不曾想过。也许会有人说：MD，一天几百辆车都是我擦出来的，你还想怎样？（保洁师）还会有人说：丫的，一天几十部车子做项目都是我们哥几个做出来的，怎么着啊？（美容技师）也会有人讲：一天的业绩就我们几个做出来的，还不满足啊？（接待职员）没错！都在做事情，都很忙，都会流汗，都会累。但是却都不曾想到，这就是我们的工作，我们份内的事情，我们是拿着工资学习自身的本领，更没有理由不把事情做好！车擦不干净，得从自己身上找原因；项目做不清楚，还是自己的题目；做不到业绩，更是自己不争气！由于谁都不会承认比别人差，不是吗？所以说，不管你处在哪个阶段，都有自己份内的事情，而不是得过且过！况且，这就是一个成长的过程，新奇异人都必须经历的！到现在，我才能真正的体会祯武说过的一句话：13800元的镀膜跟15元的洗车有什么区别？答案是肯定的：没区别！都是把车搞干净而已嘛！

　　讲到我自己，在接待生涯中也跌跌撞撞一年了，不可否认的，我在进步！在老前辈的教导下，通过自己的努力，我从开始的不敢跟客户讲话，到只知道一位的‘捅’单毫无技巧可言，到如今有属于自己的营销技巧，懂得观察客户，用不同的方法搞定他。一路走来，天天和不同的人交流，让我学到更多的知识!至少现在的我可以对着自己以前走过的路放肆的大笑！擦车，以速度跟质量为首要；做美容，以耐心细心效率为标准；接待，以***与技巧为基础。以此为基石，我通过自己的努力达到我第一个目标！这个时候，我想起一句话：习惯，决定了你能走多远，跑多快！这是在我来半年时，老大汪枫对我说的。我会记一辈子！由于是老大发现了我的短板，并且严厉的指出来，强硬的手段帮我改变，才会有今天的我。不敢说今天的我有多完美，但是至少说，两年来，我全方面的脱胎换骨了！我不再懒惰，做事不再拖拉，由于老大让我知道，想要比别人走的快，就得拿出十分的***！所以，擦车时我是最快的，使我在频繁的工作中渐渐养成保持***工作的习惯。人都会有状态低谷的时候，但是我可以很好的调节过来，这就是进步！

　　很多人讲，我成长的很快。可是却只有自己知道，实在很多单我可以做的更大一点的！没错！天天都有单，以至于自己的思维定局在这个层次上，嘴巴上不承认也不行，就是由于这种局限掉的思维方式而导致大胆少的可怜！迫切的想要成交，由于几天没业绩嘛！而不会养单，不会养大客户！想要成交，而低谷了客户的消费潜力，或许客户有做13800镀膜的潜力，而我却以7600镀膜甚至5600镀膜成交；明明可以做到万元单，而我以优惠一点，在优惠一点，项目赠予一点，在赠予一点，最后以几千块成交。就这样的，上半年业绩都没有很好的突破！

个人计划 篇4

　　从学校毕业之后，教科学、数学两门课，曾一度迷失在这两者之间，徘徊在科学课的门口。而区里的科学教研员给我很多的机会和肯定，以及其他优秀科学老师给我很大的榜样力量，使我逐渐对自己的专业——科学产生了“喜爱”，开始在兼职数学的工作中，在科学教学中寻找着可以走的'路，定下目标，努力朝着目标前进。但是，总感到自己还是不够。

　　首先，对科学课的理解不深。科学的本质、科学概念体系、科学目标的解读和把握等都不够全面。

　　其次，课堂教学能力较弱。对学生、教材等还存在偏颇现象，有时会高估有时低估了各个的作用，而使得课堂教学中出现思想与实践脱节的现象。

　　然后，教学研究能力不强。怎样在教学过程中开展研究活动，怎样将问题用有效、合理的方法进行解决，怎样从中得到收获？这些问题都有待去解决。

　　最后，个人的心理素质不是特别强。我自己的受挫能力较差，与人的沟通与交往能力也不大强。

　　现在我能进入市科学研修班学习，感到非常荣幸，这将是我提高、成长、自我实现的地方。希望在这里，我能和陈老师、辅导员和同伴成为好朋友，通过自己的努力和大家的帮助走向小学科学的“深处”，实现自己的目标。

　　下面是针对自己的情况所对这一年的研修学习所制定的计划。

　　研修预期目标：

　　不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，提高课堂教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质。

　　研修时间：20xx年12月—20xx年12月

　　研修主题：立足课堂，关注学生“前概念”，研究概念教学

个人计划 篇5

　　一、研修的特殊课例(至少三个，可以根据实际情况增加)

　　1、“开学第一课”：《新学堂歌——谷建芬古诗文少儿歌曲演唱会》

　　2、利用整合资源，优化常规教学(周艳老师教研课)

　　3、集体筹划音乐参赛课，提升集体备课能力与教室教学水平

　　4、《如何将新课标理念落到实处，切实提高教学效果》

　　(组内教研课的学习)

　　5、网络研修——远教资源人教版音乐教室实例及网上的优秀课例

　　二、简要分析课例特殊的原因

　　1、谷建芬古诗文少儿歌曲演唱会由文化部主办、中国音乐家协会承办，采用了学堂授课的形式，将舞台剧作为一个特殊的德育和美育教室，教大家习古文、唱古诗，在古诗文中感受古人的文采和蕴含其中的道理，在音乐中讲述光阴的古诗。晚会分为学堂乐歌篇、田园风情篇、亲情友情篇、励志成才篇4部分。从《三字经》到《弟子规》，从《咏鹅》到《元日》，从《相思》到《游子吟》，从《悯农》到《格言连壁》，整台晚会一共演唱了谷建芬近年来为古诗词谱曲的少儿歌曲20首。这些歌曲因为曲调质朴优美，旋律简单易记，受到孩子们以及父母们的喜爱。她的这些歌曲已被列入重点项目在全国的学校推广，并在北京的东城区和平谷区进行试点推广，因此要作为我们全体音乐教师的学习重点。

　　2、体现音乐教师自己制作课件，进行资源整合，优化常规教学。

　　3、为了突出团结合作，集体备课，音乐组老师们要主动筹划音乐参赛课，创造新模式，运用新方法，拓宽新形式，提高教学水平。

　　4、做学习型、科研型教师，进行经常性的听课、评课系列活动，做到听、评、导、学，构建以“合作、探究、自主、创新”为主要特征的主体式发展性教室教学模式与学习模式，采用听、说、唱、玩、想、演、做、画的`方法，鼓励学生主动参与，大胆表达，在活动过程中体验、感受，培养兴趣，提高能力。

　　5、通过便捷的网络，及时更新现代化教学理论，不断学习现代教学手段，感受最新的音乐教室教学，丰富教学经验，继续提升自身素质。

　　三、课例研修方法(课例研究过程的一般步骤)

　　1、课题研究：《谷建芬古诗文少儿歌曲演唱会》

　　了解创作意图——二十首古诗词——观看演出视频——学习采访谷建芬新闻——老师们发言——讨论有选择性的推广

　　2、课题研究：利用整合资源，优化常规教学。

　　研究教材——个人备课——整合资源制制作课件——上课——听评课——个人反思——集体讨论——修改建议

　　3、课题研究：集体筹划音乐参赛课

　　确定教学内容——集体备课——上课——听评课——讨论修改——上课——个人反思——集体建议——整理修改——上课

　　4、课题研究：将新课标落到实处，切实提高教学效果

　　个人备课——个人上课——听评课——个人反思——讨论建议——修改完善——整理资料

　　5、课题研究;网络研修

　　观看远教资源教室实录——个人发言——讨论——整理资料

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