个人计划

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编收集整理的个人计划5篇，欢迎大家分享。

个人计划

个人计划篇1

　　大学四年中，大二无疑是最关键的一年。从这一年开始，大多数同学都有了比较清晰的学习进程和相对稳定的学习、生活态度。然而，除此之外，我们还应将各部分做得更合理、完善；这样才能顺利地走下去。

　　对于学习，当务之急就是为英语A级做好十分的准备，若对自己要求更高，计划就得更为精细、严密、合理。

　　主要资料是：

　　一，结合自身和客观状况对所需的准备量有大致的把握；

　　二，充分利用时间、认真执行学习计划。

　　值得注意的是：由于刚接触不久，我们对自己的专业课程还不是个性清楚，有的还产生了些许畏惧和慌忙感。因而，在情绪相对平稳的大二，着力培养对专业课程的.兴趣、，是非常相宜的。我们还应明白，无论什么事一上手时，总是有点陌生的、不安心的，之后慢慢熟悉了，非常多道理也就在点点滴滴的领悟中明晰了。尽量克制、避免急噪、恐惧等不良情绪。

　　态度决定命运，环境影响人生，这我们都听腻了，但没几个正确地看待它。即将走出“象牙塔”的我们，身肩来自各个方面的职责。因而，在着、这特殊而宝贵的一年里，我们不能再像一个无知而任性的顽孩子，而就应像许多成功的伟人年轻时候那样，树立宏大的奋斗目标，踏踏实实地过好每一分钟。不要以为这一分钟非常不好过，要明白；如果此刻放纵自己懒散的习性，以后残酷的现实会让你更难过。再说了，只要你此刻花个一小时----哪怕10分钟，真正去体味思考着的乐趣，相信你不久就会再次怀念那美妙的、无与伦比的愉悦。

　　思考就是生命，就是生活。

　　主观、客观因素往往制约着一个人的成功。所以，我们不可不谈环境与自己的关系。对与我们来说，与人交往是最为主要的、影响我们的外界条件。善于把握自己，与人交往的同学会从中享受到非常多裨益；相反，那些平时惯于沉默、排外、极易失控的同学则会把它视为无底深渊，让人没完没了地烦恼、忧愁。我以为要搞好人际关系，首先你自己务必是一个性格明朗、讲道理、负职责、心胸宽阔的人；其次，你还须明白没有人是完美的，他们的所有品性皆由自然所造，也可为之所修。因此，我们应学会用发展的眼光看待任何人。只要你够真、够纯、够味，总有一天，总有一个人会懂你，到那时你的天空将会出现一道微笑的彩虹。最后，把你和你的“视敌”看清楚，尽量缓和彼此间的矛盾，在没找到解决问题的途径之前，周旋无不是最佳。

个人计划篇2

　　本学期我担任07数控1、2班，07机电1班的数学教学。根据学生特点，为进一步提高学生的综合素质，为专业课程的学习奠定基础，我对本学期的教学做如下计划。

　　根据职业教育的特点，本学期的教学内容为基础教学，基于职业学校学生的认知和水平，学生兴趣及后继专业课程学习的需要。我打算：

　　(一)转变教学观念，改进教学方法

　　数学教学具有重视基础知识教学，基本技能训练和能力培养的传统，在职业学校数学教学应发扬这种传统。随着时代的发展，数学教学应“与时俱进”，重新审视基础知识、基本技能和能力的内涵，揭示数学发生发展的过程，加强数学与其他学科和日常生活的关系，提高对数学科学的学习兴趣和信心，形成正确的数学价值观。我认为教学过程是学生与教师相互交流、共同探索。要鼓励学生质疑、探究，让学生感受和体会数学知识产生、发展和应用的过程。在教学方面和手段的选择上要注意以下几个方面的结合：

　　①学与思的结合：既要了解各种数学知识与其专业课的关系，又要对此进行深入的思考与分析;

　　②听与说的结合：要求学生既要认真听老师讲课，又要善于单独发表自己的见解;

　　③知与做的结合：通过对课堂教学中出现的数学方法的掌握，来解决有关数学问题和专业课中的相关问题;

　　④理论与实践的结合：把通过本课程理论的学习而形成的数学思想方法，应用于专业课的学习之中，进一步加深对其他数学概念和专业课的理解，提高分析问题和解决问题的能力。

　　(二)注重发展学生的应用意识，培养学生的创新意识

　　在数学教学中，将注重发展学生的应用意识，通过丰富的实例引入数学知识，引导学生应用数学知识解决实际问题经历探索、解决问题的过程。体会数学的应用价值。帮助学生认识到：数学与我有关，与实际生活有关，数学是有用的，我要用数学，我能用数学。在教学中要激发学生学习数学的兴趣和好奇心，不断追求新知。要鼓励学生质疑问题，提出自己的独到见解，启发学生发现问题和提出问题，善于独立思考，使数学学习成为再创造、再发现的问题的`过程。

　　由上述几点使学生掌握从事社会主义现代化建设所必需的数学基础知识和基本技能，初步掌握数学思维方法，开阔学生的数学视野，努力提高学生空间想象、直觉猜想、归纳抽象、符号表示、运算求解、数据处理、体系构建等基本能力;使学生初步形成分析和解决带有实际意义或相关学科、生产和生活中的数学问题的能力，进一步提高学生数学表达和交流的能力;注重培养学生的数学学习能力，发展学生的数学应用意识和创新意识;逐步提高学生探索能力和数学建模能力;认识数学的科学价值和人文价值，崇高数学思考的理性精神，欣赏数学的美学魅力，从而进一步树立辨证唯物主义世界观。

　　一堂好的数学课，一定是有充实的教学内容和活跃的教学气氛，也一定是有教师和学生之间在思想上、情感上和话语上的亲密交流。我希望自己成为这样的好老师，把每一堂数学课上好。

　　周次章节教材内容课时分配

　　第一周第一章1.1数(式)的运算4课时

　　第二周1.1数(式)的运算

　　数的基本知识4课时

　　第三周整式的运算

　　分式的运算，数乘方，开方4课时

　　第四周1.2解方程(组)

　　1.3指数与对数运算4课时

　　第五周第二章集合与函数

　　2.1集合4课时

　　第六周2.2函数的概念及性质4课时第七周2.3反函数

　　2.4指数函数4课时

　　第八周2.5对数函数4课时

　　第九周小结与复习4课时

　　第十周中期考试

　　第十一周中考总结

　　第十二周第三章3.1三角函数

　　角的概念推广4课时

　　第十三周3.2任意角的三角函数4课时第十四周3.2任意角的三角函数

　　3.3三角函数的图象与性质4课时

　　第十五周3.3三角函数的图象与性质4课时第十六周第四章小结复习

　　4.1平面向量4课时

　　第十七周4.1平面向量4课时

　　第十八周4.2直线与方程4课时第十九周4.2直线与方程

　　4.3圆的方程4课时

　　第二十周4.3圆的方程

　　小结复习4课时

　　第二十一周期末考试

个人计划篇3

　　一、制定计划的目的

　　为使学生学好当代社会中每一位公民适应日常生活、参加社会生产和进一步学习所必需的代数、几何的基础知识与基本技能，进一步培养学生运算能力、发展思维能力和空间观念，使学生能够运用所学知识解决实际问题，逐步形成数学创新意识。

　　二、制定计划的依据：

　　1、教材内容分析：

　　本学期代数内容包括第九章《分式》、第十章《数的开方》，几何内容第三章《三角形》。

　　代数第九章《分式》的主要内容是分式和有理式的概念、分式的基本性质和分式的四则运算、分式方程的应用等。其中分式的四则运算是本章教学的重点，分式的混合运算、解分式方程、探究性活动和列分式方程解应用题是本章的难点。

　　代数第十章《数的开方》主要内容是平方根、立方根的概念和求法，实数的概念和运算。本章的内容虽然不多，但在初中代数中占有十分重要的地位。本章的教学重点是平方根和算术平方根的概念和求法，教学难点是算术平方根和实数两个概念的理解。

　　几何第三章《三角形》的主要内容是三角形的有关概念、全等三角形和尺规作图。三角形的性质和全等三角形是本章教学的重点，推理证明是本章的难点。

　　2、学生情况分析：

　　初二（2）班共有学生52人，从上学期期未统计成绩分析，及格人数分别为10人，优秀人数分别为0人，与其他几个平行班比较，优秀生及格生都少，另外这两个班的学生中成绩特别差的比较多，成绩提高的难度较大。在这样一个以少数民族为主的学生群体中，学生的数学基础和空间思维能力普遍较差，大部分学生的解题能力十分弱，特别是几何题目，很大一部分学生做起来都很吃力。从上学期期末统测成绩来看，成绩最好是79分，差的只有几分，这些同学在同一个班里，好的同学要求老师讲得精深一点，差的要求讲浅显一点，一个班没有相对较集中的分数段，从几分到70多分每个分数段的人数都差不多，这就给教学带来不利因素。

　　三、教学目标

　　1、正确了解分式和有理式的.概念，掌握分式的基本性质，并能熟练的约分和通分。

　　2、掌握分式的乘、除、乘方与加减运算法则，能够进行分式的运算。掌握整数指数幂的运算，进一步提高学生的运算能力。

　　3、掌握含有字母系数的一元一次方程的解法，使学生学会进行简单的公式变形。

　　4、通过引导学生发现和探索实际生活中的“a=bc”型的数量关系，培养学生发现问题、提出问题和运用数学知识解决实际问题的能力，提高学生的创新意识和动手实践能力。

　　5、了解分式方程的概念，掌握可化为一元一次方程的解法，初步了解解分式方程产生增根的原因，掌握验根方法。

　　6、进一步培养学生把具体问题中的数量关系转化为数学方程式的建模能力。

　　7、能准确的说出平方根，算术平方根、立方根的意义，能正确迅速的利用乘方运算求出一些简单数的平方根、立方根。

　　8、了解无理数的意义，会按要求对实数进行分类，会进行实数的四则运算。

　　9、理解三角形及有关概念，掌握三角形边角关系定理及推论，理解三角形全等的判定方法，掌握角平分线的性质定理及逆定理。

　　10、了解尺规作图的意义，掌握基本作图，了解几何作图的一般步骤，会写出一些简单作图题的已知、求证、作法。

　　四、教学措施及方法

　　1、成立学习小组，实行组内帮辅和小组间竞争，增强学生学习的信心及自学能力。

　　2、注重双基和学法指导。

　　3、积极应用尝试教学法及其他新的教学方法和先进的教学手段。

　　4、多听听课，向其它老师借签学习一些优秀的教学方法和教学技巧。

　　五、本学期教学进度计划

　　第一周：因式分解之（一）——提公因法、运公式法分解因式

　　教学目标：1、会根据完平方差、完全平方式的的特点分解因式

　　2、会利用完全平方式的非负性解决一类求值问题

　　3、解决相关计算问题

　　重点：找公因式，运用公式

　　难点：找公因式、公式的理解、运用

　　第二周：因式分解之（二）——分组分解法分解因式

　　目标：会用分组分解法解决一些较为复杂的因式分解

　　难点：如何分组成为本题节的难点

　　第三周：三角形的三边关系

　　教学目标：会利用三边关系解决：1、边长范围求值2、相关证明

　　重点：求字母取值范围，证明

　　难点：求适合条件的较为复杂的三角形边长问题

　　第三周：三角形内角和

　　目标：总结内角和的一些常见图形中的结论，并运用该结论解决“引伸”的几何题

　　重点：基本图形之分析

　　难点：基本图中的结论运用

　　第四周：全等三角形中的线段，角的相等证明

　　目标：1、会寻找恰当的三角形

　　1、会完成三角形全等条件的补充

　　2、通过分析体会综合，分析法在几何证明中的运用

　　重点：线段，角的相等证明

　　难点：条件补充，角相等的证明方法

　　第五周：三角形中二直线垂直的证明方法

　　目标：掌握三角形中的二直线垂直的常规方法

　　重点：垂直证明

　　难点：方法选用

　　第六周：分式的概念，性质及运算

　　目标：1、熟练运用分式的定义，基本性质解题

　　2、计算技巧

　　（1）化整为零，分组通分

　　（2）步步为营，分步通分

　　（3）裂项相消

　　重点：1、计算技巧2、基本性质运用

　　第七周：线段和，差的证明

　　目标：掌握线段和，差的证明方法“截长补短”

　　重点，难点：证明方法的理解与运用

　　第七周：线段不等关系证明（运用全等三角形）

　　目标：会利用全等三角形进行线段集中，从而完成线段不等关系之证明

　　重点：不等关系证明

　　难点：线段的集中

　　第八周：分式的求值问题

　　目标：1、理解求值的常规方法

　　2、会运用如下技巧求值：

　　（1）恰当引入参数

　　（2）取倒数或利用倒数关系

　　（3）整体代入

　　（4）利用比例

　　第九周：等腰三角形的性质训练

　　目标：1、会完成相关计算

　　2、完成边、角、垂直等方面的证明

　　重点：运用性质完成相关边，角计算

　　（2）利用“三线合一”的性质完成证明

　　难点：性质的灵活运用

　　第九周：等腰三角形的判定

　　目标：1、完成常规证明

　　2、善于构造等腰三角形

　　重难点：等腰三角形的构造

　　第九周：等腰三角形综合训练

　　目标：能运用等腰三角形的性质，判定完成相关计算与证明

　　重点：综合运用

　　难点：线段倍分关系的证明

　　第九、十周：勾股定理

　　目标：（1）完成常规计算（2）完成相关证明

　　重点：计算

　　难点：证明（旋转变换）

　　第十一周：几何综合训练

　　目标：总结（1）线段相等，角相等的证明方法

　　（2）垂直的证明方法

　　（3）线段和，差证明方法

　　以上计划从制定之日起执行，若有不妥之处，请学校教务处给予指正，并督促执行。

个人计划篇4

　　这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：

　　一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍

　　公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的.。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

　　1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

　　2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

　　3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

　　二、规范展厅管理

　　1、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

　　2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

　　三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售

　　我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传。