项目计划[精华6篇]

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又迈入新的阶段，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编收集整理的项目计划7篇，欢迎大家分享。

项目计划[精华6篇]

项目计划篇1

　　项目单位：

　　法人代表：

　　联系地址：邮政编码：联系人：

　　职务：

　　联系电话：

　　传真：电子邮箱：保密须知

　　本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：

　　1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；

　　2）在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；

　　3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

　　第一章项目概要

　　摘要是烟气脱硫脱硝项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的'高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

　　第二章公司介绍

　　一、公司成立与宗旨

　　二、企业简介

　　三、注册资本及变更情况

　　四、组织结构

　　五、经营范围

　　六、公司管理

　　1．董事会

　　2．管理团队

　　3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

　　第三章技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、烟气脱硫脱硝项目产品状况

　　1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

　　2．产品特性

　　3．正在开发/待开发产品简介

　　4．研发计划及时间表

　　5．知识产权策略

　　6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

　　三、烟气脱硫脱硝项目产品生产

　　1．资源及原材料供应

　　2．现有生产条件和生产能力

　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4．原有主要设备及需添置设备

　　5．产品标准、质检和生产成本控制

　　6．包装与储运

　　四、烟气脱硫脱硝项目的客户定位、形象定位等

　　五、烟气脱硫脱硝项目SWOT分析

　　第四章烟气脱硫脱硝项目环境分析

　　一、政治法律环境

　　二、经济环境

　　三、社会环境

　　四、技术环境

　　第五章烟气脱硫脱硝产品市场分析

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、区域市场分布

　　四、影响烟气脱硫脱硝产品市场需求的主要因素

　　五、烟气脱硫脱硝产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

　　六、烟气脱硫脱硝产品市场趋势预测和市场机会

　　第六章烟气脱硫脱硝市场竞争分析

　　一、烟气脱硫脱硝行业垄断状况

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、烟气脱硫脱硝行业主要企业与该项目的竞争对比

　　第七章市场营销

　　一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

　　二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

项目计划篇2

　　1.引言

　　在当今这个网络时代，随着人们物质生活水平的提高，人们也在逐渐的开始追求精神上的生活，即精神享受。无可厚非，网络走进了我们的生活，但随着我们进入社会参加工作，我们的空闲时间越来越少，当然也没有太多时间去关注自己所喜欢的视频，更不用说在线看了，即使有时间在线看，我们又不能看到看到让自己全身放松的视频，究其原因则是：所观看的视频模糊和不流畅。而本软件恰恰解决了这个问题，本软件是自动下载更新软件，能在你不知不觉间自动的下载最新视频，这样一来我们既节约了时间又看到了自己苦苦等待的视频

　　1.1编写目的

　　本文档的编写是为了满足客户对各大影视的一些软件需求，以求让喜欢视频的客户对本软件更加满意，并且能够更加的享受生活。

　　1.2背景

　　待开发的软件系统名称：资源下载辅助系统。

　　本项目的提出者为章董事，开发者为第二组全体员工，用户为所有喜欢视频的客户。

　　本软件相当于一个插件，配合其他视频播放器、影视或网站使用。

　　说明：

　　1.3定义

　　项目开发计划：是一种把项目一定一过程与项目如何推进连接起来的方案。

　　1.4参考资料

　　以下列出概要设计过程中所使用到的有关资料：

　　1．软件工程基础胡飞高等教育出版社 20xx.01

　　2．软件工程课程设计郑诚机械工业出版社 20xx.03

　　2项目概述

　　2.1工作内容

　　把软件做成下面的特点：待开发软件自动检查有更新特点的可下载网络资源是否存在更新，如果有更新则获取新资源的下载链接并通过第三方下载软件自动下载。

　　对用户进行培训，如何让用户能够学会添加、管理提供资源的网站，设定、管理需跟踪下载的.资源信息，设定相应的本地资源保存位置以及检查更新周期。这样一来系统就可根据用户设定自动检查更新，将更新通过第三方下载软件下载并保存至用户设定的本地位置。系统监控指定的本地位置，在文件下载完毕时通知用户。

　　2.2主要参加人员

　　石春光：项目负责人。

　　王海宏：小组领导兼程序员。

　　田果：技术领导，技术一流。

　　刘栋：小组领导兼程序员。

　　汪世轩：质量、管理领导。

　　2.3产品

　　2.3.1程序

　　即是：理出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式，并通过引用有关文件，逐项说明其功能和能力。

　　（略）

　　2.3.2文件

　　所谓文件即是：列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点

　　2.3.3服务

　　具体是列出需向用户提供的各项服务，如培训安装、维护和运行支持等，应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。

　　2.3.4非移交的产品

　　说明开发集体应向单位交出但不必向用户移交的产品（文件甚至某些程序）。

　　2.4验收标准

　　对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。

　　2.5完成项目的原迟用限

　　待开发软件的原迟用限为六个月。

　　2.6本计划的批准者和批准日期

　　批准者：章董事

　　批准日期： 20xx年10月18日

　　3实施计划

　　3.1工作任务的分配和人员分工

　　主要就是在需求分析、设计、实现、测试、维护的任务分配

　　具体来说分配如下：

　　文件的编制石春光

　　审批王海宏汪世轩

　　打印王海宏

　　分发工作田果刘栋

　　用户培训工作刘栋田果

　　软件安装工作汪世轩

　　3.2接口人员

　　负责本项目同用户的接口人员：刘栋

　　负责本项目同本单位各管理机构

　　合同计划管理部门：石春光

　　财务部门：王海宏

　　质量管理部门：田果

　　负责本项目同各分合同负责单位的接口人员：汪世轩

　　3.3进度（略）

　　3.4预算

　　人员的数量：5人

　　时间：3个月

　　经费：1万元

　　3.5关键问题

　　在软件的开发中，存在的关键问题常见的有以下几种：

　　项目需求

　　项目计划

　　质量控制

　　进度控制

　　风险控制

　　交流与沟通

项目计划篇3

　　一、项目的简要介绍

　　公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年某公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。

　　二、项目的内容

　　（一）立项依据：

　　随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步

　　伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。

　　（二）项目意义：

　　1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。

　　2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。

　　（三）项目的内容及目标

　　1、项目的内容

　　运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。

　　（2）工作任务

　　总负责人：

　　①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调；

　　②负责账务的处理

　　③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理

　　销售代表：

　　①负责快餐的销售；

　　②负责客户的维护

　　厨师：负责产品的制作

　　送餐员：负责快餐的配送

　　2、项目的目标

　　成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市

　　三、项目市场定位及分析

　　（一）市场定位分析

　　结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内

　　工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。我们的市场定位就是：采取无店铺中经营方式，提供中式快餐外卖和配送。

　　原因分析如下：

　　1、这部分人群通常购买力相对较强，对于价格因素相对不太敏感，只要送餐的质量、口味和服务好，他们乐于点外卖来的便捷与高效。

　　2、区域企业通常中午休息时间较短，对于专业市场经营者来说，中午也是其经营活动繁忙时间，就近获得快捷而营养的快餐，是其最大需求。

　　3、多数产业园区和商业聚集区就餐不方便，尽管周边有一些餐馆也提供外卖，采用点菜式服务，虽然菜品会多些，但菜品质量却较差，一旦进行中午用餐高峰期，这些餐馆往往不能提供外送，为客户带来了很多不便，也就为本项目实施提供了强大的'动因。

　　（二）市场现状分析

　　首先，数据分析，就目前某城市现有约1.5万家餐饮门店，大体上分为四个档次，高档（投资规模>1000万元）、中高档（1000万元>投资规模>500万元）、中档（500万元>投资规模>100万元）、大排档（100万元>投资规模>10万元）和小规模餐馆（投资规模

　　国外快餐企业主要以麦当劳、德克仕、啃德基、必胜客和好伦哥等。这些

　　企业经营规模较大，服务规范性好，深受广大儿童、青少年欢迎，但其消费水平也不算低，每次消费通常在几十元，一般针对中高收入家庭。目前啃德基与宅急送物流联手已开始开拓外送业务，而且发展很快。对于多数中国民众成年人来说，长期食用可能会不太适应，中餐快餐配送在国内将来发展必绝对占主流市场。

　　因此，中餐快餐配送市场份额巨大，可以进入市场。

　　四、项目可行性分析

　　（一）项目SWOT分析

　　SWOT分析是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法，通过对企业之内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、及对外部之机会（Opportunities）与威胁（Threats）四个构面等做详细深入之分析，以了解企业所处的外部环境与内部环境体制，准确寻找企业发展的机会点，作为准确订定企业目标和对策的依据，并避免高估或低估目标值。

　　1、优势（Strengths）

　　某公司是专业的餐饮管理公司并且有在餐饮行业30年的发展历程，有六家直营门店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都尽人皆知，客户资源丰富，菜肴质量及顾客认可度高，公司化规范管理，企业宣传平台广泛等。运用公司的内部管理机制及品牌效应开展快餐配送项目是很有优势的，某公司在快餐项目上是有平台、资源、资金的支持，这都是企业发展快餐项目的优势。

　　2、劣势（Weaknesses）

　　某公司虽然从事餐饮行业近30年，但是从未真正意义上的从事过快餐领域，

　　快餐提供给顾客得不仅仅是美味可口、超值的菜肴，更要为顾客提供快捷的送餐服务。

　　随着社会信息化的发展，人们越来越倾向于网络、电话等电子商务平台消费，这就要求企业必须建立一套完整的B2C电子商务订餐平台，走信息化的预订、加工、配送管理。这是企业进入的新领域、新环境，对于企业目前来说，从组建的技术层面、维护层面、管理层面及费用都是比较困难的事情，所以得从基础的传统的快餐做起，紧接着配套网络上线。但是这样操作会使新项目失

　　去先机和最初展现给顾客得专业、一流等快餐领域的印象对企业后续发展有一定的不良影响。

　　3、机会（Opportunities）

　　快餐作为我国餐饮行业的生力军和现代餐饮的先锋军，成为现代餐饮发展的重要代表力量，对全行业的推动与带动作用不断突出，为社会和行业发展做出了积极的贡献。进入21世纪以来，中国快餐业面临新的发展条件与机遇，如何推进中国快餐业科学发展和取得新的进步，这是我们当前面临的任务与挑战，这也是国家政策的需要。

　　随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，人们的餐饮消费观念逐步改变，外出就餐更趋经常化和理性化，选择性增强，对消费质量要求不断提高，更加追求品牌质量、品位特色、卫生安全、营养健康和简便快捷。快餐的社会需求随之不断扩大，市场的消费大众性和基本需求性特点表现得更加充分。现代快餐的操作标准化、配送工厂化、连锁规模化和管理科学化的理念，经过从探讨到实践的深化过程，目前已广为接受和认同，并从快餐业扩展到餐饮业，成为我国餐饮现代化的重要发展目标与方向。

　　据初步测算，20xx年，全国快餐连锁经营网点100多万个，年营业额可达20xx亿元，将分别占到餐饮业的22%和20%左右。某城市作为省会城市，是全省政治、经济、文化和商业中心，经济水平和消费能力与各地相比较强,近几年正在进行的特大区域性城市建设让省会城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，写字楼、商业集中区、城市广场等递增，这为某城市的餐饮市场尤其是快餐市场提供了新的机遇。某公司应站在行业的最前沿，适时进入该行业。

　　4、威胁（Threats）

　　一提起快餐，人们自然就会想到肯德基、麦当劳等国际品牌；快餐企业在年度餐饮百强企业中三分天下有其一.另外东方的饮食很难影响国际市场，就算是中国几大名菜在国外也寥寥无几;东方文化是非常深，但没有国际语言的支持，没有很好的理由来说服吃西食的人;东方的饮食是利用艺术技术支持，而西方是科学技术支持，艺术与科学区别在于艺术在个人行为，科学可以复制。

　　目前某城市快餐领域已经有几家快餐企业正在发展当中，外地快餐企业也有不断挤进某城市市场的态势，目前某城市快餐市场的竞争日趋激烈，对于现在要进入该领域的企业要求更高。

　　（二）就存在的问题以及解决办法等进行分析

　　针对以上的分析，企业在进入快餐行业既有优势也有劣势，既有机会也有威胁，企业如何能扬长避短，运用最强的一面进入该市场是至关重要的。

　　1、组建筹备小组，明确的分配工作任务及事务进度表

　　2、企业需要进一步的市场调查，明确产品的定位、价格、宣传策略；

　　3、培养一批电子商务领域专业的人员，开始网站的设计、维护等的操作；

　　4、选址、组建团队进入行业营销宣传

　　五、产品的定位及策划

　　（一）产品的定位

　　1、产品的名称：餐急送

　　2、产品的定位：提供于各大商业聚集区、写字楼、公共事业单位、商务餐、会议等

　　3、产品的定价：10元-30元

　　4、产品附加值：体验各式果品及公司特色经典菜肴

　　（二）产品的承诺（特色）

　　1、快餐送达时温度不低于39.5°

　　2、半小时内送达

　　3、快餐持续更新，快餐品种多样，营养丰富，口味美味

　　4、明档生产，视频直播，干净卫生。（网页中播放）

　　5、配送服务一流，提供管家式的快餐服务

　　六、市场和销售规划

　　（一）市场的基本情况：

　　目前某城市市场快餐领域市场份额巨大，但是竞争激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是竞争还处于不稳定状态，没有出现垄断或者寡头竞争状态，

　　（二）项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额

　　1、生产能力及生产成本

　　初期，某公司将建设200平方的生产基地，一餐能累计生产1000份，基础售价成本率为40%，一份的成产成本5-10元。

　　2、单位销售价格、主要销售对象

　　（1）销售的价格：按照基础售价40%进行定价加上营销费用及绩效提成为最终的销售价格。一份的价格在10-30元

　　（2）销售的对象：提供于各大商业聚集区、写字楼、公共事业单位、商务餐、会议

　　（3）预计计划份额：预计计划份额为1000份（后期）

　　（三）产品的客户情况，销售渠道的安排

　　1、客户情况

　　（1）客户需求一般在中餐，一般写字楼、商业聚集区、企事业单位中午提供就餐时间段、地段限制就餐不方便等情况，这类顾客会预订快餐

　　（2）一些公司会议或者户外活动、展厅等，由于时间、场地、费用等限制，组织方会预订快餐

　　（3）目前当下一些80、90不喜爱做饭，因而也预订快餐

　　2、销售渠道

　　计划在某城市市内每一个区域建立一个加工基地和预订平台，在各客户分布密集区建立配送网点

　　（四）目前市场竞争情况

　　目前快餐市场中竞争激烈，西餐有：肯地基、麦当劳、必胜客等，中餐有：

　　老乡鸡、豆捞、福怡嘉、德利轩等

　　（五）影响产品市场的主要因素

　　快餐行业竞争激烈，影响产品的竞争要素主要有：产品的品牌、产品的价格、产品的质量、产品的口味、产品的服务（配送和差异化的服务）

　　快餐行业产品随着企业的发展，产品的同质化越来越严重，从价格上的竞争不能长远的解决市场的问题，只有从产品的质量和服务质量（配送的速度和差异化的服务）深入研究，才能使企业持续发展。

　　七、投资预算、融资计划和效益分析

　　（一）项目投资和资金安排

　　快餐项目计划投入资金100万元。资金安排如下：

　　（二）项目的资金结构（就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述）

　　某公司出资：占股份：

　　个人出资：占股份：

　　合计：

　　（三）项目的财务预测

　　1、资本投入预测

　　预计投入资本60万元，预留资金40万元

　　2、生产成本、销售计划、费用、利润预测

　　按照日销售300份，每份单价20元为例,其中每份提取2元作为绩效。

　　(1)生产成本:（20元-2元）*0.4=7.2元

　　(2)销售计划：每日销售300份

　　(3)月度费用：

　　①月度房租费6000元；

　　②人工基本工资：8000元；

　　③水电费等：2000元；

　　④投资资产回收：10000 ；

　　⑤所得税：1.5万；

　　⑥其他费用：5000元

　　(4)利润预测：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元

　　3、资金流动、投资效益的回报进行预测

　　（1）按照预测每月利润5万元

　　（2）投资效益的汇报预测：投资回报率=年利润或年均利润/投资总额×100%=50000*12/600000*100%=100%

　　（四）影响效益的主要因素

　　1、销售不到位，未能达到既定的销售目标

　　2、产品的成本控制达不到标准，造成浪费；日常费用超标

　　3、用工成本加大

　　八、风险评估

　　投资有风险，但是只有高风险才能获得高收入，风险和收益并存。

　　快餐项目风险在于

　　1、未能按照项目的计划开展此项工作，措施市场先机；

　　2、开展了此项目，因为各种原因导致销售不到位造成毛利额不高，入不敷出；

　　3、产品策划不符合市场的需求；

　　4、快餐配送不能达到预期的效果，客户满意度不高。

项目计划篇4

　　一、项目前景：

　　日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省，本省肉牛供应量处于较低水平。而安徽近年来，随着机械化水平的提高，牛的耕田作用越来越小，很多农户不再养牛；我省的猪肉主要来自于外地养殖场，许多地方的农民纷纷外出打工，留在家里的都是老幼妇孺，肉牛和猪养殖劳动量大，一次性投入大，饲喂费工费时，饲养不方便；有的农村社会治安不好，农民怕丢失、被盗，不敢养牛和猪；过去养牛和猪是一家一户饲养，不利于环境的卫生，随着生活水平的提高，为了环境的清洁，很多农民不愿意养牛和猪。

　　XX年的肉牛价格再创新高，市场上活牛价格高达28～32元/公斤，育肥牛为 34～36元/公斤，牛肉价格为42～46元/公斤。一头牛育肥3～5个月，纯利润达1000～1700元。农民养殖一头母牛，如果一年能产一头犊牛，就能收入1500～1800元。养殖肥猪或者繁育仔猪收入都不错。

　　二、市场分析：

　　现省内肉牛供应主要来源于安徽芜湖等地。合肥淮南六安一带有著名的小吃，“牛肉汤”深受安徽人喜爱，到安徽必会吃“牛肉汤”，随着肉牛的价格上升，也逐渐的从前年的2元一碗升到现在的 3。5元一碗，但吃的人仍旧很多，牛肉是供不应求，供应的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供应为主，主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。因而省内肉牛的.养殖成本最低。现在是供不应求。现在肥猪和仔猪都是供不应求。

　　三、风险分析：

　　肉牛养殖的风险主要是三方面：

　　1、价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高，牛肉和猪肉的价格波动较低，因此价格风险也较低。

　　2、疾病风险：目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进行有效的防治，牛是疾病发作很少的饲养动物之一。而猪的常见猪有猪瘟、猪流感、仔猪副伤寒、嗜血杆菌病、腹泻等，只要做好防疫工作就可以了。

　　3、自然灾害风险：水灾、气温等风险系数不高。

　　四、经营选址：

　　安徽省内目前肉牛养殖地方首选淮南市孙庙乡。合阜高速直穿淮南。距合肥仅90公里，交通方便，淮南雨水充足、气候相宜、地势平坦。而且淮南有瓦埠湖（在中国地图上可以找到），周围是大坝，草木丰富，当地主要靠种植水稻小麦（秸杆可以喂牛），民风纯朴，方圆几十公里没有一家工厂，环境优美，适合发展养殖业，目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照顾。再者淮南有充足的土地资料和饲料资源。

　　五、发展目标：

　　（1）近期目标：

　　用一至二年的时间，建成生态养殖基地并投入生产，同时建成并完善公司生产体系，管理营销体系，联营合作体系。

　　（2）长期目标：

　　从生态养殖基地运行的第二年（产品出栏销售时期）开始申请进入国家农业产为化示范项目，取得国家政策和资金的大力支持，利用国家补助金等，以已经形成的基础优势为核心，扩大养殖基地，走公司加农户的道路，即我公司提供种苗、技术、饲料，然后集中回收出售。或者办肉类加工厂，改进制造具有安徽特色的小吃“牛肉汤”，销往全国。

项目计划篇5

　　一:公司摘要

　　公司名称：中文名格瑞斯，英文名“grace”

　　主营业务：旅行社

　　成立地点：天津市XXX

　　计划成立时间：20xx年9月11日

　　拥有员工：正是员工6人兼职导游若干

　　注册资产：50万

　　宗旨：让每个旅游者有不一样的感觉

　　二：竞争状况及市场分析

　　1.优势

　　团队构成年轻化专业化。

　　格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成。他们都从事多年的旅游管理专业的学习并且有很多的实践经验。熟悉现在旅行社的经营管理。

　　队伍年轻化，平均年龄在24周岁。能够主动地吸收国内外的先进管理经验却能够应用。

　　2.劣势

　　在企业的内部知识结构过于单一，都是从事于旅游管理专业，缺少财务与市场营销的专业人才。

　　3.机遇

　　中国的旅游产业面临这重大的机遇，中国现在也已经成为亚洲第一大客源国输出国和全球出境旅游市场增幅最快，潜力最大，影响力最广泛的国家之一。

　　同时中国的入境游继续的呈现上升趋势，主要的客源国俄罗斯、蒙古、韩国﹑马来西亚。而日本则在这些国家和地区中一直高居榜首。

　　4.威胁

　　旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争，虽然天津的旅行社大中小三种类型的混杂并存，但在现在只是市场法规在不健全是的特殊时期。当市场的监管与法规一旦的健全，旅行社企业将会面临重要的垄断，在是中小企业面临着即将被歼灭时期，也是中小的旅行社企业博大时期。

　　综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁，我认为现在正是旅行社发展的黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机遇。

　　三：公司组织结构

　　公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。我们的旅行社定位于中小旅行社。

　　我们实行总经理负责制，总经理直接管理各部门经理及公司的副总，同时副总对公司的各部门具有监管责任，副总对总经理负责。

　　四：产品开发

　　格瑞斯旅行社，自始至终一直致力于旅游产品的开发。旅游产品开发是一个旅行社的核心与灵魂。“旅行社不仅是旅游产品的购买者而且还是旅游产品的开发者。”—魏小安“旅行社虽然批量购买的是相关部门的各种旅游服务项目,但旅行社必须根据市场需求状况进行组装加工,并融入旅行社自身的服务,进而形成旅行社自己的最终产品??旅行社最终出售的是一件完整的旅游产品,而非组成旅游产品的零散部??旅行社的核心职能是生产而不是中介”(杜江、戴斌,20xx)

　　1.产品开发

　　在旅游产品的开发方面我们主要设计三种产品。我们尽量的避免同质产品，打造旅行社的独特风格。

　　一，针对瞄准市场空隙,推陈出新,设计开发特色产品。开发“现代文化之旅”主要包含4个要素：与生活接轨;体验文化;感受休闲;展示尊重。不仅使旅游者在休闲与体验中获得社会结构和自然环境等知识方面的收益,还以增强其环境意识和社会责任感为特征,尤其强调旅游者对异国文化的尊重和细腻的交流。此外“城市之光”系列产品、专门针对6～14岁儿童与其父母出行设计的“家庭文化之旅”系列产品以及“文化时段”特色产品,包括流行或古典音乐会、歌剧演出、各种节庆活动以及餐饮等为主题的旅行,还有为在校生及成人设计的高品质的“语言学习之旅”。

　　二，由于现代社会“以男性为主的消费主义正转变为以女性为中心的消费主义。”这是中际广告协会主席卡·波尔在我国讲学时阐述的一个观点。女性旅游市场不仅是个现实的市场而且是个巨大的潜力市场,因此,针对这一细分市场,旅游从业人员,我深刻的感受到旅行社所提供的`旅游产品的不足。产品的单调性和同一性不能够引起女性消费者想立即消费的欲望,因此,性别市场细分的角度来探讨现代女性旅游市场的开发,设计出更多适合现代女性旅游的产品。

　　借鉴我国的邻国日本,对女性市场的研究。“母女消费”这一消费新动向也是由日本商家率先提出的。母女结伴旅游、购物的生活方式,在商业领域被称为“母女消费”。20xx年左右,日本的旅游业便注意到了50岁-60岁的母亲和25岁-30岁的女儿这种母女组合的消费趋势。日本交通公社进行的游客市场调查显示,家族旅行占国内游市场的43%,境外游市场的26.3%,其中,家长和孩子这种组合,占国内游的10.4%和境外游的10.8%。而家长和孩子的组合中,大部分都是母女搭配。于是,日本交通公社开发了很多迎合母女消费口味的旅游项目。根据日本的发展模式我们推出“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”。

　　三，草原游

　　草原以自己的文化，一直以来是人们向往之处，草原游也是我们的主打品牌。尽管20xx年,内蒙古旅游业总收入468.85亿元,同比增长19.98%;20xx年,内蒙古旅游业克服了国际金融危机和甲流疫情的影响,在入境旅游大幅下降的情况下,旅游业继续保持了快速发展,全区实现旅游业总收入611.35亿元,同比增长30.39%。但是,由于内蒙古草原生态环境破坏严重、旅游从业人员中缺乏高素质人才、发展旅游业的指导思想还不成熟等原因,致使内蒙古旅游市场的供需矛盾越来越突出,游客对内蒙古旅游的满意度持续下降,游客停留时间短,个人消费额低,重游率不高。我们的草原游的设计路线主要针对的是内蒙古旅游市场进行的策划分析及设计路线。

　　传统的草原游在在旅行社方面主要存在的问题;企业用重复的产品在重复的市场上争夺重复的顾客,几乎所有的旅行社都在经营“草原一沙漠一召庙或陵墓”的常规路线。被业内人士戏称为“一首歌、一碗酒、一条哈达、一堆石头”的旅游产品组合遍布内蒙古各地。根源在于旅行社企业没有形成一套完善的产品创新机制。这不仅是指旅行社缺乏产品创新意识,更重要的是指企业缺乏产品创新的能力。旅行社企业提供的旅游服务是一种准公共产品,产品的创新缺乏专利和商标等知识产权的法律保护,极易被其它旅游企业模仿,而前期的市场调研,产品设计和市场开发成本却要由创新企业单独承担,这就在客观上减少了旅行社进行产品创新的积极性。另一方面,旅游产品创新要求企业能够及时的了解和把握游客的需求变化动态,建立一套市场快速反应的机制。

　　目前,外地游客提起内蒙古多数首先想到的还是内蒙古的草原,对于内蒙古东部的森林、温泉、三少民族的民俗,中部的历史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗,西部的沙漠、胡杨林等旅游资源了解很少。对内蒙古地区的经济发展、市政建设更是知之甚少。

　　针对上述的问题：开发深入体验、休闲型旅游产品和特种旅游产品设计推广体验旅游产品,如沙漠探险旅游、徒步旅游、骑马旅游、生态旅游、牧家乐旅游、蒙古族美食旅游等旅游产品。美食旅游除美食品尝之外,还可以开发美食制作、美食展览等活动,增强游客的体验性和参与性。发展牧区旅游活动,开发牧家乐旅游产品,让游客进入牧民家里,住蒙古包,从事适当牧活,如制作酸奶、奶酒、肉干等,这些活动使得旅游者在休闲的同时,对一些牧业、传统手工业技能获得一种感性认识,可以提高对旅游者的吸引力。

　　四，开发初、高中学生大学学校感受游。针对父母望子成龙、望女成凤设计中国的大学校园游。设计中国大学校园游。如北大—清华—南开—天大-南大-交大—复旦。

　　五，市场营销

　　1.产品策略

　　市场营销组合在现代的市场营销中占有重要的地位，产品策略就是市场营销组合的策略之

　　一、在产品策略中主要是产品的定位、产品的差异化、品牌管理、新产品的开发。格瑞斯旅行社的产品定位主要集中于个性文化休闲。

　　在产品的差异化方面我们针对不同的游客开展不同的旅游产品。如针对女性的“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”。对于，内蒙古传统的“三重复”策略开发特色游。

　　注重产品的整体概念注重旅游产品的核心产品、有形产品、附加产品。注重于产品的品牌设计，注视产品的形象。随着旅游经济的发展,市场从卖方市场转向买方市场,产品供大于求;消费者心理日趋成熟,逐渐形成了理性购物、认牌购物的消费倾向。在这样的市场大背景下注重旅行社品牌成为必然的选择。

　　2.价格策略

　　定价在企业的市场竞争中占有举足轻重的地位，好的定价策略直接决定着企业的发展壮大。现在旅游市场的情况我们定位于是完全竞争市场，市场价格有买者和卖者共同决定。在营销的初期我们采用渗透定价法，将其价格定位于略高于成本或接近于成本水平，以实现在短期之内扩大市场，或大最大的市场占有率。当获得一定市场的情况下采用稳妥定价法。价格适中保证企业占有市场，同时获得利润。

　　3.渠道策略

　　渠道策略主要有两种零售与批发。分销渠道采用采用一层渠道旅行社—零售商—消费者。也同时采用零层渠道。旅行社—消费者。

　　4.促销策略

　　在主要的旅游网站如携程网、到到网、驴妈妈、新浪旅游，打出自己的广告。向公众传达产品，吸引消费者。同时在天津的渤海早报、今日晚报等登出旅行社的相关信息。

　　在广告策略的同时进行必要的人员推销，进行上门推销，也召开一些旅游销售会议。进行必要的有奖销售，会员制，购买折扣。

项目计划篇6

　　（一）资源简介

　　以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。世界上唯一纯天然食疗万能保健品。而中国的牛奶大多含有有害成份。为了您的健康，把喝牛奶的习惯改成喝元复宝吧！

　　1、冰冻咖啡：是一种简便、美味，可直接用冷、热矿泉水的冲剂，比一般水平煮的咖啡口感更好，且每杯咖啡的成本仅******元。

　　2、高钙素则是人体育必需的微量元素，每个人一生都缺钙，而传统的补钙产品都是酸性的，需要经过胃消化后才被人体吸收，浪费80以上，且从试纸颜色可看出象洗衣粉一样深色，对人体有副作用。更主要是高温加工破坏了很多有益成份，天狮营养高钙素行销世界一百三十多个国家。是世界唯一通过三个国际最高检测标准，采用生物酶解技术加工，不消耗胃酸直接被小肠吸收率高达95以上。

　　（二）重要特点

　　整合经济项目创业计划书本项目产品具备的重要特征是具有哈佛竞争战略中的“别具一格“和”成本领先“特点。这就使其产品更具竞争力。整合经济的每一个产品都具有独特的功效或质量、价格更有竞争力。更主要是项目起动后每一个加盟者的.资金、场地、产品等都可以得到解决，根本无需加盟者承担风险，甚至于只要提供身份证租赁商铺，其他的都由我们代办把店开起来赚钱后再交给加盟者。

　　销售艺术

　　经营大众化产品、项目采用质量保证的产品经营以更低价格进入市场，同类产品相同的市场收费，我们却可以比竞争对手低几倍的成本，有一般经营者两倍的利润来保证只赚不亏。我们在选择最具竞争力的产品来经营的同时，兼营高利润产品，特别是采取网络激励机制让销售网点和销售额成几何级数倍增。又可以让加盟者不花一分钱就可以开店经营，市场十分容易打开。

　　同时与多家媒体合作，极低的成本开办栏目，增加润利点，更主要是不需投入广告费就能达到更好的宣传效果。

　　请两个******较小的外国女模特在北京路等繁华地带当场试戴，邀请各媒体记者现场采访报导，产生轰动效应，组织学员到现场观看加盟。每个加盟商都可授权加盟，且加盟者无论在哪个店铺进货都可计入推荐人的进货量和5的管理费、物流费、奖金等综合服务费。很快就会占领胸衣市场。

　　公司计划的组织架构及股权分配

　　目前公司还没有成立，已有人员包括策划者一人、经营者一人、专利发明者一人，正在寻求投资者。本项目的组织管理采用经营者根据《万物十字定律》原理，3S原则标准化、简单化、规范化创立的多维立体倒三角网络管理机制，无论规模大小，地域远近都采用一套财务管理，软件自动根据业绩管理。

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