个人计划[优选]
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候认真思考计划该如何写了。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编为大家收集的个人计划4篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
个人计划 篇1
一、班级基本情况
本班共有52名学生,其中有50位女同学,2位男同学,少数民族5人;特困生较多,大部分来自农村,生活条件艰苦,为了更好帮助这些来自四面八方,性格各异的同学更好地适应大学生活,学习英语专业知识和听说读写译等基本技能,特制定本工作计划。
二、本学期基本工作要点
1、要求学生严格遵守学校规章制度,端正学习态度,明确学习目的。提高学习兴趣,使学生主动学习,提高学习成绩。班内有一部分同学英语基础较差,要求他们进一步端正学习态度、更加刻苦地夯实基础,以新概念第一册为教材,要求每日一课,多读、多背、多写、多记、多看,多问,多向优秀生学习。
2、鼓励学生在学好专业课的同时,大胆创新,勇于表现自己,多参加系、学校活动,如教学技能讲课比赛、运动会等比赛。
3、发掘学生特长,培养多方面的人才,锻炼学生动手、动口能力,为他们不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会,如演讲比赛等。
4、培养学生良好的行为习惯,做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师,主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌,保持安静,遵守纪律。
5、健全班委会,明确分工,提高学生的管理能力。在学期初,对建立全新的班委,要求每位班干部都认真写好工作计划,带动全班同学认真学好每一门功课,搞好各项活动。
6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对英语基础薄弱,有不良坏习惯和有谈恋爱倾向的.同学;对于英语基础薄弱的学生,我打算建立小组学习制度,“手拉手,一带一”,共同促进本班的学习情况;对于有不良坏习惯的同学,我主要采取谈心的方式交流,了解学生的思想,从而采取不同的措施督促学生纠正自己的不良习惯,如班上有一个*爱抽烟,我从健康的角度和她交流,并要求她在网上手抄肺癌的形成原因、症状等,同时要求她利用周末实际进入医院去拜访得了肺癌的病患,从而实实在在地让她放弃吸烟,保护健康。对于有恋爱倾向的同学,我将秉承不支持,不反对的立场,多方面了解学生的思想动态,同时帮助学生正确处理恋爱中出现的问题,尤其要教育女孩子自尊自爱,杜绝同居和怀孕的情况发生,切实保护他们的身心健康。
8、关心住宿生生活。今年我班全部学生住在校园内,相对集中,方便管理。但是由于农村和城市学生之间存在生活习性差别,汉族和少数民族之间存在生活习性差别,我打算经常深入学生寝室,了解他们的卫生内务,关心他们的生活情况,及时处理室友之间出现的小摩擦。
三、班级主要活动内容
1、组织学生参加开学典礼,进行思想教育。
2、组织好每周的班团会工作,主题明确。
3、组织两次英语学习交流会,(邀请大二大三的学姐学长分享学习心得,邀请××老师做自考宣传和英语过级考试知识讲座。)
4、开展一次班级英语演讲比赛。
5、组织参加学校秋季运动会。
6、抓好复习,参加期末考试。
个人计划 篇2
相传很早以前,洪水泛滥,舜用围堵的方法治水,十年不效,后来禹用疏导的办法治水,三年就平了水患。
农民种棉花,在棉花长到一定高度时,就要把棉花的尖掐去,这样棉花就会憋出更多的枝杈,结出更多的棉桃,从而提高棉花的产量,否则棉花就会空长枝干而产量很低。
给棉花掐尖是用压制的办法让棉花把精力都用在开花结果上从而提高产量,大禹利用水向下流的原理,使用疏导的办法把威力无穷的洪水引到低洼处,从而解除了水患。
其实这两件事讲的就是压制与疏导的道理。我们不妨把它用在对学习困难生的管理与转化上,或许会收到意想不到的效果。
学习困难生有各种不同的情况。有些学生,深知学习的重要,聪明却不愿学,逆反心理也不强,他们自制力很差,非常需要接受严格的管理。对于这些学生,我们不妨先用“掐尖”的方法,打消影响他们学习的各种杂念,强迫他们把主要精力用到学习上去。这样,他们的成绩自然会有很大的变化。有些学生,智商极高但厌学情绪很重,表现欲和好胜心极强,但是他们的逆反心理非常强烈,总喜欢听夸赞之词,对那些逆耳忠言十分反感。对于这些学生,我们不能采用简单的压制的办法强迫他们去学习。相反的,我们可以借鉴大禹治水的经验,用疏导的方法,引导他们认识到学习的重要性,激发他们的学习热情,从而使他们提高学习成绩。比如我们班的一位李姓学生,就是一位爱说爱笑爱犯错的学生,她非常聪明但不用功学习。一开始我对她要求非常严格,每次犯错误我都非常严厉的批评她,我还先后对她进行了四次较长时间的思想工作,肯定她身上的多处优点并大加赞扬,鼓励她努力学习等等。但是每次批评都不怎么奏效,四次思想工作的效果也一次不如一次。以至于后来,我再批评她时觉得无话可说。
正在我无奈之际,学校召开了第45届运动会。运动会上,李同学在女子100米短跑项目中轻松夺冠,又在女子4*1项目中发挥出色,使我班女子4*1以预赛第一的成绩进入决赛。在女子4*4的比赛中,我班的第二棒选手出现失误,连摔两跤,我们的成绩一下子由小组第一变成小组倒第一。后来,虽然第三棒选手连超4人,但是小组第一已经落下我们几十米远了。在这种情况下,第四棒选手李同学拼尽全力,最终以领先第二名10多米的成绩夺得小组第一。由于努力过度,腿部肌肉拉伤,撞线以后,李同学当时就昏了过去。学生们流着泪把她送到医务室。没想到,第二天,她又拖着伤腿参加了女子4*1的决赛,并且表现突出,使我班代表队以绝对的优势获得该项冠军。全班学生都受到了极大鼓舞。运动会结束后,我在班里召开了一个短小的总结会。我把李同学请到讲台上,对她的表现大加赞扬,并号召全班同学尤其是男同学向李同学学习,学习她那种奋力拼搏的精神。而且我还说:“其实,李同学不仅仅是我们班的体育明星,学习上她也是一员骁将,只是她不愿表现出来而已。不过我想,作为我们全班同学学习的榜样、258的明星,不应该只是体育好,作为学生,还应该在学习上也是冠军,那才是我们大家真正崇拜的偶像。李同学,如果你能拿出一点点天赋,拿出你赛场上那股杀气和霸气,拿出你不得冠军誓不罢休的韧性,相信,你很快就会成为我们班乃至整个学校的一颗明星。李同学,你愿意把你的'天赋拿出一点来,和同学们分享你的幸福快乐吗?”李同学听到这里表情非常不自然,略微迟疑了一下说:“行,不过,我的学习成绩太差了,我试试看吧!”全班马上响起了雷鸣般的掌声。散会后,她塞给我一张纸条,上面写着:“老师,我知道您是在和我叫板,我一定会用最大的努力去学习,不为别的,就为了您那句话。”从那以后,我每天都能看到晓华刻苦学习的影子,有好几次甚至连晚饭都不吃,班内小测的成绩也有了明显的进步。
从晓华的变化,我深深的体会到一点,那就是:对学习困难生的转化是强迫还是引导,取决于学生的实际情况,因势利导,关键在于找准时机、语中要害,这样才能取得事半功倍的效果。我坚信“精诚所至、金石为开”,只要我们有热情,有信心,计划周密,措施得当,后进生是一定可以转化为先进生的。
个人计划 篇3
白驹过隙,十年寒窗苦,终于向紧张忙碌的高三生活挥手作别。如今,带着一丝懵懂与 梦想,我们跨入了大学的校门。大学这不是一个终点,而是一个新的起点。我们相聚在旅管2班,这的一种缘分。旅管2班将是我们驶向梦想的桥梁,我们既然相聚在一起,我们就应该团结;有到是‘兄弟齐心,合力断金’,更何况是我们这个大家庭呢?
新的学期,新的我们。我们旅管2班朝气拼搏,向着新目标新高度前进!作为班委的我们感到更深的责任和使命。身为班级新任体委我对今后的半学期工作作出计划。
一、在同学们的闲暇时间组织一些安全保卫活动,以此来增加同学们的安全保卫知识,更好的让同学们过好自己的大学生活。
二、积极配合班委完成班上的工作,深入到同学们中了解情况,争取做到想同学们所想,急同学们所急,帮助同学们解决难题。
三、积极配合学院的安全保卫活动,支持系里每项活动的'开展。
四、多与班委的成员交流经验,争取把旅管二班越办越好。
希望在我们班委和同学们的共同努力下, 旅馆2班这个优秀班集体会越办越好,班级凝聚力会越来越强,同学们会以成为旅管2班的一份子而感到无比的自豪。
个人计划 篇4
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出周工作计划和月工作计划、及每日的工作量。每一天至少打多少个电话,每周至少拜访多少位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的.主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每一天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,能够增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
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