实用的培训计划[经典6篇]

　　时间过得可真快，从来都不等人，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻我们需要开始制定一个计划。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家整理的培训计划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实用的培训计划[经典6篇]

培训计划篇1

　　一、培训目的：

　　1. 消除新进员工陌生感，达成对公司文化、价值观、发展战略的认知和认同。

　　2. 了解公司的各项规章制度及提供的`各种福利制度，帮助各位新进员工清楚了解自己的权益与责任。

　　3. 强化新进员工的责任意识和主人翁的精神。

　　二、培训对象：

　　集团公司新入职员工

　　三、培训方式：

　　由综合部制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课及视频播放、讨论、参观的形式对企业文化、员工手册、oa办公平台的使用等方面进行培训。

　　四、培训地点：

　　集团会议室。需提前了解会议室使用情况，保证培训场地的使用不发生冲突。

　　五、培训内容：

　　1. 企业文化

　　2. 员工手册

　　3. oa办公平台使用方法

　　六、培训资料准备：

　　新入职人员录用资料、新入职人员及参培人员签到表、天裕集团公司企业文化宣传单、员工手册、oa平台使用说明。

　　八、培训实施：

　　1、综合部分管领导徐总致欢迎辞;

　　2. 培训主管自我介绍及新员工自我介绍;

　　3、宣读培训纪律;

　　3、根据培训内容进行逐步讲解;

　　4、培训评估与考核。

　　九、培训后期跟进：

　　1、培训主管根据培训评估进行培训方案改进。

　　2、培训主管根据新进员工培训考核成绩进行汇总和存档。

培训计划篇2

　　1、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

　　2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与顾客沟通信息情报地能力等等。

　　3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

　　二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

　　三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容

　　1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点顾客识别、潜在顾客识别、访问前的准备事项、接近顾客的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等顾客异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

　　2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

　　3、市场与产业知识：了解与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，顾客在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型顾客的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

　　4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、顾客政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

　　5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的

　　广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

　　6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

　　五、培训的时间期限

　　共计六天，根据情况可适当调整

　　六、培训的场地

　　专业的培训基地、正规培训室，具有，白板，白板笔

　　七、培训的方法

　　1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题。

　　业务员的基本素质

　　1、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）

　　2、注重个人形象和公司形象

　　3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢

　　4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他

　　5、，挑战极限和创造极限

　　7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

　　8、的理念：（学习方法和心态）

　　学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。

　　9、：热情、自信、勇敢、执着

　　销售人员与市场

　　1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

　　讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。

　　2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。

　　销售基本理论

　　销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个"变"，变是销售的灵魂。

　　1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值（实）是灵活。

　　2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。

　　3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。

　　销售程序与技巧

　　销售策划：套路---用于指导；要有理有利。

　　1.销售准备

　　武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；

　　迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！！平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；

　　2.寻找顾客

　　1、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人企业的业务范围（生产销售经营范围）企业资产和宣传方式（管理决策者情况调查）

　　2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

　　3、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！

　　4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；

　　5、多问，少解释；

　　6、制订访问计划→约会面谈；

　　3．介绍产品，

　　解答下列为什么

　　为什么访问，为什么给你介绍时间？为什么买你的产品？这是什么？谁说的？谁曾这样做过？我能得到什么？介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)

　　4．访问顾客（原则）

　　1、诱导顾客，不能影响顾客（如有不解参照前面的灵活说明），要尽快交易；

　　2、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果；

　　3、用顾客的语言进行介绍；

　　4、先设定顾客所要问的问题；

　　5、书面材料口头介绍；总经理要简明概要；销售主管要详细；

　　6、聆听顾客意见；

　　7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；

　　（处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想？不经意地提问要谨慎对待；临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们；越是容易得到的顾客，越是容易失去）

　　8、情绪要轻松，不要紧张，好业务员（销售人员）是不容易（不会）被激怒的；

　　9、尊重顾客，要圆滑地应付；

　　10、即使生意不成，也不要伤了和气，给顾客留下良好的印象，（是）给自己留个后路；

　　5．注重仪表

　　1、人只能给别人一次第一印象；

　　2、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；

　　3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；

　　6．道德规范

　　1、文明待客，言谈举止文明；

　　2、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；

　　3、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守顾客权利，不要泄露别人的隐私；

　　4、要不断总结经验教训；

　　5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益；

　　6、 service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；

　　7、不要对别人的问题掩饰或辩解；

　　8、专家型销售：专家、网络营销软件专家；

　　7、销售技巧

　　9、备齐所需的文字材料和演示盘；

　　10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理；要从多种渠道上来确定关键人物；要设身处地地替别人着想；处理关系要隐蔽；

　　11、遇到问题要向公司反映，而不要同顾客进行（问题）交流；

　　12、做事要认真看清再做

　　13、短时间的大面积覆盖；

　　14、细心倾听顾客的意见，提问诱导顾客告诉你；

　　15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；

　　16、全面收集竞争对手的和顾客的信息；诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚；

　　17、谨慎报价：做好报价前的准备工作；（尽量）搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早（我如果没弄清你的`需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*）；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；

　　18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准顾客，要持续跟进；

　　19、尽快尽早搞清顾客的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；

　　20、怎样同顾客接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；

　　21、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；

　　22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；

　　23、工作指南：先进的理念打动人；适宜的关心送给人；个人的诚信成就人；推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品；

　　24、送礼只送对的，不送贵的；

　　25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类；当日业务记录；竞争对手的情况；自己的得失之处；行动时间表；

　　26、要学会感情投资，寻找一个平衡点；

　　“先生们，所有的推销工作归根结底是要面对‘人’。如果是一个能力一般的人，能够每天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。做电话推销的记录；如果你努力了，推销是世界上最容易的工作；可是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见顾客也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见顾客。这些体会是环环相扣的，而起点是约会。”

　　社交与谈判

　　摆正心态谈判：确定需要对方；能给对方带来利润，平等互利；让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。

　　1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。

　　2、谈判：掌握技巧和要害；避免疲劳战术；坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。

　　3、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住顾客，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。

　　演讲时的具体技巧

　　1、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。

　　2、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。

　　3、应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。画面和讲解应对应起来。

　　4、讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。

　　5、声音洪亮。能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。

　　6、问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。

　　7、操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。完全覆盖了教学大纲规定的知识点。

　　8、操作上目的性要强。讲软件要慢一点，讲解卖点。讲解时要注意用词准确，精心组织。要讲到，要讲透。

培训计划篇3

　　一、培训内容：

　　1、职业道德与护士素质

　　2、对透析科工作环境的心理适应，了解血透析科的工作性质，熟悉透析科的工作环境，布局和分区，物品放置的位置。

　　3、科室各项规章制度及各类人员工作职责。

　　4、血液透析的常用理论知识，尿毒症的发病机理，临床表现，适应症和禁忌症及并发症。干体重的计算方法，超滤方法、肝素的配制及使用方法。

　　5、透析机的工作性能，机器的操作使用，能解除各种机器报

　　警（如动脉冲压，静脉压、胯膜压，电导度、水压、和漏血报警）。血液透析操作规程。

　　6、透析器预冲，内瘘穿刺，动脉穿刺，拔穿刺针，颈静脉置

　　管及内瘘护理，熟练建立体外血液循环和上机、下机的.操作。

　　7、透析机的消毒保养方法，各种消毒液的有效浓度和配制方

　　法；各种物品的消毒方法、空气消毒方法。

　　二、目的：

　　通过上述培训，使新入科护士具备良好的心理素质和职业道道德素质，撑握血液透析的基础理论知识和技术操作技能，能够胜任血透析护理工作。

　　三、培训时间

　　专人带教三个月，跟班带教一年后独立上班。

　　四、实施方案

　　第一周：

　　1、科室工作人员介绍，熟悉工作环境，心理适应，熟记各种物品位置，学会给患者测血压，与患者建立良好护患关系。认识透析男友和管道，对透析机进行初步了解。

　　a) 了解并熟悉科室工作制度和各人员工作职责。干体重及病人脱水量的计算。

　　第二周

　　1、学习血液透析的基本原理，了解血透的适应症、禁忌症。

　　认识透析机面上的各种开关、按钮、旁路、AB液吸管等部件的名称及作用。

　　2、学习给上机透析做好准备工作：如胶布、棉签、生理盐

　　水等。学习为病人下机做准备工作。

　　3、学会与病人沟通技巧，为患者进行生活护理如为病人热

　　饭、送水，等。学会观察病人透析反应及做透析记录。第二、第三周

　　1、进一步认识透析机的工作性能并熟记机器上的各种开

　　关、按钮，学会开透析机吸A、B透析液上电导与关机。

　　2、学会上透器，管道，透析器与管道正确连接，透析结束

　　下透析器。

　　第四周

　　1、学习肝素配制、首次肝素化及体外肝素化追加方法。

　　2、用生理盐水和肝素盐水冲洗、循环透析器和管道，

　　3、观看老师内瘘穿刺彧者动脉穿着刺。

　　4、观看老师给患者建立体外血液循环。

　　第五周

　　1、巩固上周学习内容

　　2、学习体外肝素追加方法，及观察透析器有无破膜，凝血

　　和患者其他情况。

　　3、机器消毒液及其他消毒液配制方法。超滤方法。第六、第七周

　　1、巩固以前学习的内容。

　　2、能有条不紊的做好透析前准备工作及下机前准备工作。

　　3、能熟练进行冲洗透析器和管道的前提下，开始学习内瘘穿刺技术，撑握皮肤消毒方法和消毒范围及无菌技术操作。第八周

　　1、在老师的指导下，开始独立内瘘穿刺。

　　2、观看老师上机和下机操作。

　　第九-第十周

　　静脉置管及内瘘护理

　　第九-第12周

　　在老师监督下：

　　1、自己完成透析前准备工作

　　2、自己配肝素

　　3、自已冲洗透析器、管道

　　4、自己进行内瘘穿刺。

　　5、学习上机、下机，超滤方法。

　　十二周以后一年内

　　主要是跟班学习和自学血液净化理论知识，在跟班过程中学会了解：

　　1、水处理系统原理、保养及消毒方法。透液配置方法扩注意事项。

　　2、各种血液透析机的操作常规、报警原因及排除方法。

　　3、动脉穿刺、内瘘穿刺及临时性血通路的建立及护理。

　　4、治疗过程中病情的观察，并发症及护理。

　　5、无肝素透析方法。

　　6、各种透析护理记录及日常消毒隔离方法。

　　考核方法

　　由带教老师随时提问及现场查看，了解护士对专科知识的牚握情况，现场操作时跟班老师放手不放眼，随时指正操作中的不足之处，直到完全撑握操作为止。

培训计划篇4

　　20xx年餐饮服务监管股按照县委、县政府和局机关的安排部署，结合餐饮服务监管股工作实际，监督实施餐饮服务环节食品安全管理规范；承担餐饮环节食品安全状况调查和监测工作；参与餐饮环节食品安全事故的调查处理；掌握分析餐饮服务环节食品安全形势、存在问题并提出完善制度机制和改进工作的建议。重点围绕完善改革、加强监管、深化整治、落实责任和推动社会共治，努力提高餐饮食品安全监管水平，确保全县不发生重大食品药品安全责任事故。现将全年工作计划如下：

　　一、加强沟通协调，提升监管履职能力与监管面

　　强化与各股室、稽查大队、各食品药品监管所以及各镇及职能部门的工作沟通协调，着重与行政审批股强化基础档案信息数据的更新与维护，指导监督各食品药品监管所现场核查和日常检查情况，发挥镇乡街道食安办和信息员、协管员的工作互动、信息互通，打好食品安全监管的前沿哨所，构建横向到边、纵向到底、社会共治的监管新格局。

　　二、强化日常监管，确保餐饮安全责任落实到位

　　（一）认真落实国家餐饮服务许可管理有关规定，严格现场核查等工作程序，切实把好餐饮服务准入关。按照国家《餐饮服务食品安全量化分级管理的指导意见》，全面推行餐饮安全量化分级管理和等级公示制度，依法实施动态监管。

　　（二）加强日常监督检查，对全县46所学校食堂进行全年不少于2次的监督检查，完成大中型餐饮检查覆盖率100﹪，监督抽查各食品药品监管所及乡镇政府对餐饮服务单位的日常检查。督促落实《餐饮服务食品安全操作规范》，建立健全人员培训、健康管理和食品安全管理员等制度，严格执行索证索票和进货查验制度，强化食品原料的追踪溯源。

　　三、突出工作重点，提升餐饮安全管理水平

　　突出对学校（托幼机构）食堂、旅游景点餐饮、农村家宴、小餐饮等重点场所；重点检查进货查验、索证索票、食品添加剂使用、清洗消毒等重点环节；凉菜、

　　季节性食品、调味料等重点品种；食品安全风险高发、旅游旺季和元旦春节、五一端午、国庆中秋节假日等重点时段的整治。结合20xx年发布实施的《四川省学校食堂食品安全管理办法》、《四川省农村自办群体性宴席食品安全管理办法》、《四川省旅游景区餐饮服务食品安全管理办法》等办法，切实抓好各项重点整治项目。

　　四、深化专项整治，解决餐饮安全突出问题

　　（一）根据县委、县政府和各上级局的要求，以食用油、肉类、乳制品、酒类、食品添加剂、调味品和餐饮具消毒为重点，着力开展重点品种和重点领域专项整治，深化餐饮服务环节专项治理，解决餐饮安全突出问题。

　　（二）深化食品非法添加和滥用食品添加剂专项治理。以提供自制火锅底料、自制饮料、自制调味料的餐饮服务单位为重点，严查添加非食用物质等违法行为，加大对超范围、超限量使用食品添加剂问题的治理力度。

　　（三）深入开展小餐饮专项整治。在去年小餐饮整治的基础上，发挥示范带动作用，推动小餐饮提升经营环境、规范经营行为。

　　（四）深入开展餐厨废弃物规范处置专项整治行动。结合《XX县厉行节约反对食品浪费工作方案》的文件精神，规范建立餐厨废弃物台帐，真实、完整记录餐厨废弃物产生的'数量、去向等情况。在餐饮服务单位宣传推广安装油水分离装置，将餐厨废弃物与其他生活垃圾分类，分别单独收集，并交由具有资质的单位统一收集、处理。

　　五、加强监督抽检，提高应急处置和保障能力

　　（一）加强餐饮服务食品安全监督抽检工作。认真落实国家、省、市下达的监督抽检任务，并根据《20xx年XX县餐饮服务食品安全抽检工作计划表》（见附件）开展县级餐饮服务食品安全监督抽检工作，完成12个品种40个批次的监督抽样，对餐饮安全高风险进行调查与评价，实施餐饮安全风险分析和警示制度。

　　（二）制定完善重大活动餐饮安全监管保障方案，细化工作措施，落实企业主体责任，实施驻点监控，提升重大活动保障能力，有效预防重大食物中毒事故发生。

　　（三）加强舆情监测，及时核查回复各种媒体平台反映的餐饮服务安全事件，规范食物中毒事件报送程序、畅通报送渠道，确保信息报送快速、准确和及时。严格执行餐饮服务食品安全事故报告制度，及时准确报告，控制事态，消除危害，有效预防和处置各类突发餐饮服务食品安全事件，切实做好重大食品安全事故的应急处置工作。

　　六、开展宣传培训，营造餐饮安全良好氛围

　　（一）加强餐饮安全科普宣教，增强人民群众的餐饮安全意识，深入开展"食品安全宣传周"和餐饮安全知识进学校、进企业、进农村、进社区等多种形式的宣传教育活动，全年对全县10个乡镇食品安全培训率达到100﹪，为餐饮安全监管工作营造良好的社会氛围。

　　（二）加强对餐饮单位食品安全管理员的培训和考核，督促各餐饮单位落实内部培训制度。开展对乡镇政府食品安全管理人员以及信息员、协管员的食品安全管理培训。开展对乡村厨师和从业人员的食品安全知识培训。首页12尾页

培训计划篇5

　　根据《县20xx-20xx学年度中小学教师全员培训“命好题”专题学习实施方案》精神，为切实做好我校教师“命好题”专题培训工作，提高培训的针对性和实效性，特制订本计划。

　　一、培训目标

　　1、更新师德观念，调整师德行为。

　　2、熟悉课堂教学评价理论，提高教学评价素养。

　　3、结合日常教学中作业与命题问题进行研究，理解、掌握命题技能与方法。

　　4、通过作业与命题案例评析，培养教师对作业与命题技术研究能力。

　　5、使全体教师能能真正命好题。

　　二、培训原则

　　1、聚集学生作业，直面问题。以学生学业评价问题为突破口，围绕作业命题各环节进行研究，扎实提高教师命题基本技能。

　　2、利用远程，立足校本。充分利用远程教育资源优势，督促和指导教师开展好校本培训活动，促进教师自主学习，不断提高专业水平。

　　3、强化管理，务求实效。强化培训过程管理，严格考评，规范学时认定。

　　三、培训内容

　　专题一：学生学业评价中的师德

　　专题二：教学评价论与学生发展性评价

　　专题三：作业与命题技术研究

　　专题四：作业与命题问题诊断。

　　专题五：作业与命题案例评析。

　　四、培训形式

　　理论学习与实践研修相结合。

　　五、培训活动安排

　　1、教研组活动

　　活动时间：

　　语文组：每周四

　　数学组：每周三

　　活动内容：

　　（1）理论学习。

　　学习内容与进度：

　　《命好题：命题与作业问题诊断》（第一学期学习第一、二、三、四章，第二学期学习五、六、七章），

　　《命好题：命题与作业技术研究》（第一学期学习第一、二章；第二学期学习四、五章）

　　（2）集体备课。教师公开课教案课前交教研组进行集体备课，达成共识后再上课使用。

　　（3）听课评课。

　　（4）专题研修。

　　专题一：学生学业评价中的师德

　　专题二：教学评价论与学生发展性评价

　　专题三：作业与命题技术研究

　　专题四：作业与命题问题诊断。

　　专题五：作业与命题案例评析。

　　2、校级集体培训活动

　　活动安排：第一学期

　　时间

　　活动内容

　　授课人

　　主持人

　　20xx年

　　10月20日

　　公开课《小木偶的故事》

　　徐冬梅

　　王美芬

　　理论学习《如何命好题》

　　王也君

　　专题讨论

　　1、如何评价学生作业

　　2、什么是好作业

　　3、什么是好试题

　　全体教师

　　201年

　　12月22日

　　公开课《蜡烛的.燃烧》

　　董军舰

　　王美芬

　　理论学习：《学业评价的一般过程与常见模式》

　　王也君

　　专题讨论：优秀作业设计探讨

　　全体教师

　　（注：第二学期另行安排）

　　六、培训考核

　　考核时间：每学期末。

　　考核等级：优秀、合格、不合格。

　　注：考核不合格者不予认定学时，当年不能参加职称评审，年度考核不得评为优秀。

　　七、培训措施。

　　1、认真组织教师参加上级校本培训活动；

　　2、积极开发各种文本、网络和音像等校本培训教材；

　　3、实行培训效果测评公开制度；

　　4、加强领导，增强责任感；

　　5、学校保障经费投入。教师参加各类培训费用一律从学校公用经费中拨出。

　　20xx年9月

培训计划篇6

　　一、指导思想：

　　班主任是全面直接负责一个班级学生的思想、学习、健康和生活的教师。为了全面贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进德育工作的意见》精神，适应社会教育发展的需要，转变班主任的教育观念，提高班主任的.职业道德素质和教育教学水平，教导处通过组织外出学习、每学期集体培训和班主任自学相结合等方式加强对班主任的培训，以整体优化班主任队伍建设为主线，以培养观念先进、素质优良、业务精湛的“名优”班主任队伍为重点，力争培养一批具有较高教学水平和熟练的业务知识水平的班主任队伍。

　　二、培训内容：

　　1、重温班主任常规工作及基本要求。

　　2、传递班主任管理工作的最新思想、方法。

　　3、培养班主任的团队合作精神、提高班主任的综合素质。

　　三、具体安排：

　　1、培训时间：8月22~23日

　　2、培训地点：桐庐天子地

　　四、班主任工作会议议程：

　　(一)班主任的工作职责和要求——陈蜀兰

　　(二)暑期班主任高级研修班学习体会——徐沁芳

　　(三)班主任现场三项竞技：

　　分六个代表队进行，每队选派三位代表参加，现场竞技。