个人计划4篇(经典)

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！拟起计划来就毫无头绪？下面是小编收集整理的个人计划4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

个人计划4篇(经典)

个人计划篇1

　　转星移斗，时间过得真快，不知不觉中大学悄然而至，在新闻中心根据工作要点，结合院学会工作实际，特定学生会个人工作计划如下：总的指导思想：以院团委指，坚持不懈地培养各方面能力，虚心听取才老师和同学们的建议，努力把工作做得更好。

　　一、认真完成本职工作主要职能：

　　1．负责学生会新闻中心的编辑工作，做好部门会议记录。

　　2．负责掌握院学生会的活动资料。

　　3．负责《学工简报》的制作各传递工作。

　　4．负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活时给予大力配合。

　　二、开展丰富多彩的校园活动

　　三、工作要求：

　　1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。

　　2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

　　3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

　　（二）提高各种素质新闻中心是学生会的一个部门，并非独立存在，在与其他部门合作办事的过程中，需要不断提升自己的'综合素质，才能跟上集体的脚步。

　　四、立良好的工作形象

　　树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面：

　　一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。

　　二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。

　　三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。以上是我在新闻中心本学期的大体工作计划，在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和支持，使我们的工作更加完美。

个人计划篇2

　　本期学校推广先学后教当堂训练的教学模式，经过近一年的教学实践，有很多体会，为了理解和应用这一教学模式，现将其总结如下。这一教学模式，符合新课程的教育教学理念，有利于充分调动学生的积极性，发挥学生学习的主动性，利于培养学生创新能力和应用所学知识解决问题的能力。

　　一。做好思想观念的变革。

　　思想决定行动，思路决定出路。任何一种新的教学方法或课堂教学模式，都是在一定的教育教学思想的指导下进行的，单是机械地模仿几个步骤和技巧，不在思想观念上改革是不行的。在运用先学后教的教学模式时，人为地规定在课堂上教师讲几分钟，学生学几分钟，把活生生的课堂教学变成了教条。“先学后教、当堂训练”的实质是：从上课到下课，学习的全过程都是让学生自学，教师由讲授者变为组织者。“先学后教、当堂达标”不是一种方法，而是一个原则，要真正把学生解放出来。有些老师放不开是因为不相信学生，所以一定要相信每一个学生都能够学好。思想不解放的人课堂教学改革是搞不好的。现实教学中，我们部分教师热衷于满堂灌，惟恐讲不细学生不明白，考试不及格。个别学校领导在听课时看到教师讲得少，就认为教师不负责，希望老师多讲。这些不是方法问题，是思想观念问题，说到底就是对学生信不过。思想观念不转变，教学改革永远不会迈大步。

　　二。对“先学后教当堂达标”教学模式的认识。

　　（1）“先学”环节。具体到政治课，并不是单纯让学生去看书、理解，自己学习。教师闲着没事，而是学生在教师预先设计的教学目标和自学指导下，学生带着任务、目的，并在一定的时间内完成新知识的自学，并进行检测。教学目标和自学指导的设置都非常具体、可操作性强。这样就保证了学生的自学效果。增强了学生课堂上的时间观念，教师在课堂上给学生留足了自学的时间、空间，真正实现了学生的自主学习。检测题以课本为主，要有价值、有代表性，要紧紧围绕本节课的重点来设计，采用几题同练，这样便于发现带有倾向性的问题，易于师生找出规律，归纳总结。

　　“后教”环节。该环节是课堂教学的重点、关键点，是在学生完成自学和检测题的基础上进行的。并不是教师毫无目的的、多个知识点的讲解。这个环节最能体现教师的个人素质和教学功底，教师要根据学情来确定自己下一步该教什么，怎样教？教师原先备好的课，会因学情的变化而随之变化，课堂上教师要有针对性地解决问题，才是有效和高效的。本环节是让多数学生充分阐述自己的观点，通过学生扮演。将学生的答案、思路、方法完全展示在同学面前，让学生从中类比异同，寻找最好的方法、思路。在这一环节中，教师注重让多数学生说一说为什么错，教师只做补充、更正讲解、总结归纳、拓展延伸讲解，特别值得一提的是在这一环节中教师能充分调动了学生的学习积极性，课堂效率得到提高。传统教学是教师先讲，学生后学；这种模式是学生学在前，教师讲在后；教师讲的内容都是学生不会的，学生会的决不再讲。教师讲的方式有：补充讲解、更正讲解、点评讲解、归纳总结讲解和拓展延深讲解。

　　“当堂达标”环节。该环节是巩固本节课知识，从而达到本节课的教学目标，是使知识转化为能力的综合训练。尤其是练习题的设计，有必做题、选做题和思考题，使不同层次的学生各得其所。目的是让学生牢固地掌握当堂所学知识，限时当堂完成就避免了学生抄袭作业、随意性大的弊端。在做题时，教师注重学法指导，（如先看例题再做）因此，课堂上学生都在紧张有序的学习，课堂时间抓得紧，就象考试一样，真正强化了双基，达到了一定的检测效果。

　　（2）使学生成为学习的主体

　　在先学后教当堂这一教学模式中，充满学生活动的教学过程无疑是关键。教与学的顺序安排上，学生的学是教师教的基础。课的开始，教师用一、两分钟出示教学目标和问题导学，然后让学生用10到15分钟的自学。教师接下来的讲解根据学生的自学情况灵活进行。这似乎是在不自觉中暗含了孔子的“不愤不启、不悱不发”的教学思想。学生听讲由以往的“教师要我听”变成“我自己要听”，听讲指导思想发生了质的变化，随之而来的是听课效果质的飞跃。教与学的时间安排上，变以往的“教为主、学为辅”为“学为主、教为辅”。这一教学模式要求中明确提出教师一节课的讲课时间不能超过15分钟，其余时间必须全部用在学生的自学、研讨和独立完成作业商。从时间分配上确保了学生是课堂活动的主体。教学内容的组织上，变以往简单、机械地将大纲要求的教学内容进行逐一讲解为只讲学生自学后仍不能理解的教学内容。教学对象的指向上，变以往很含糊的所谓“面向大多数学生”为具体的面向在课堂上自学出现问题的学生。这种教学模式，概括起来就是“以学生为中心，一切的教都是为了学生的学”。这样做的优势是：学生不再有教师“周到细致”的“服务”作依靠，失去了拖着自己走的纤绳，他们只能横下心来依靠自己，在自我尝试、独立探索前进的过程中，作为人的主动性和创造性就在很大的程度上调动起来了。

　　三。课堂教学改革的'意义：

　　（1）备课环节：使备学生落到了实处。

　　传统的备课虽然也强调备学生，但是深度总是不够，容易导致上课的随意性。采用导案后老师课前的工作量明显加大，每一个题目的设计都要反复思考和讨论，力求做到语言表述通俗易懂，注意问题设计的巧妙性、层进性、引导性，更多考虑学生的知识储备、技能掌握，从细节、兴趣入手，激发学生学习的积极性和主动性。

　　（2）预习环节：增强了学生的问题意识，提高了自学能力、解决问题的能力。

　　在预习环节，简单易懂的问题直接抛给学生，让他们自己解决，课堂上不再重复，这样可以节约时间，在有限的时间内更好的解决重点和难点问题。对于难点，我们采用把问题一个个分解和递进的方法引导学生去把握和理解。对于一些有趣的和简单易操作的小实验也安排在预习阶段，让学生在课下或者在家里完成，这样可以增加学生的参与面，避免因器材准备不足而导致部分同学不能真正参与到实验中的问题，同时也可以节省时间。预习阶段学生学生一旦认真思考就会产生很多问题，不知不觉培养了他们的问题意识。

　　（3）合作探究阶段：有助于学生对不同意见形成新的理解，有助于增加学生思维的灵活性。

　　学生在自学时常常会遇到一些疑难问题，这样的问题往往可以通过师生之间和学生之间的讨论得到解决。在合作探究阶段，课堂教学的主要形式是“大家讲解，一起评议”，某学生提出自己的疑问，一人或多人帮助解答，相互质疑，相互启发。这样，不仅能够加大教学容量，提高课堂教学效率，而且有助于学生对不同意见形成新的理解，有助于增加学生思维的灵活性，同时也能培养学生专心的、有礼貌的倾听。教师要相信学生的集体智慧，相信他们可以通过讨论取长补短，加深对问题的理解。教师对学生的讨论过程要进行调控和点拨，避免偏离重点。

　　（4）巩固提升环节：不但能够让老师及时发现问题，有时间重点辅导几位有潜力的学生，而且让那些悟性较高、理解力较强的学生有机会提升自己。

　　课后作业经常存在抄袭现象，老师很难发现学生真正存在的问题，而课上进行的巩固提升环节却可以让老师走近学生，真正发现学生的问题所在，这样纠正就变得更有针对性。同时老师也有时间点拨那些有潜力的学生，使他们的成绩大幅度提高。由于巩固提升的题目有梯度，所以那些悟性较高、理解力较强的学生在规定的时间内就能够额外思考一些难度较大的问题，日积月累也能提高他们思考问题的深度和广度。

　　四。几点困惑和想法：

　　（1）预习环节落实难。

　　预习环节是否落实到位是决定课堂效率高低的关键。在实际运行阶段我发现实验班的学生预习目标基本能够达到；而普通班的学生只有少部分能够完成预习目标，绝大多数学生只是应付，部分学生根本就没有预习，这样上课的效果就可想而知了。

　　（2）把握课堂教学模式的实质。

　　我认为模式的各个环节不是一成不变的，应该根据每节课的实际需要进行编排，或删或添，环节不重要，重要的应该是学生的学习效果。任何一种新的教学方法或课堂教学模式，都是在一定的教育教学思想的指导下进行的，单是机械地模仿几个步骤和技巧，不在思想观念上改革是不行的。在参加了达标听课过程中，我发现有的老师只是在刻意得模仿，有的干脆是表演，并没有在在思想观念上加以改变，有的老师思想转变了，但在实际的教学过程中并没有坚持这种模式，所以也就失去了它的意义。

　　（3）集体备课作用大。

　　导案备课决不是你备这一节，他备那一节，每个人都在闭门造车。而是每一节课都有一个主备人，备完之后同备课组老师一起研讨修订，这样的导案凝聚了集体的智慧，每个人用起来也更顺手。

　　（4）时间问题。

　　因为现在要有反馈时间，也就是疑难解答环节，这个环节的时间不好控制，如果学生疑问多，而且讨论热烈，所以时间就难以受老师的调控。新课程要求的探究很多，这个环节的时间更不好调控。

　　五。今后的努力方向。

　　（1）要转变观念、相信学生、大胆放手，在以前的课堂教学中，我不去分析学生会不会，而是一股脑地讲知识，只害怕他们听不懂，结果到下课时，学生还没有进行练习，知识当堂得不到巩固，我认为是学生成绩不太好的原因之一。自己上课的“废话”太多了，抢了学生的时间，把学生当成了听的对象。今后，学生凡是能看懂的知识我坚决不讲。课堂上教师要讲在重点处、难点处和关键处，一定要针对学生的问题进行讲解，不能会不会都讲，要相信学生的学习能力。要结合自己的教学实际，试着用“先学后教当堂达标”的模式，提高课堂效率。

　　（2）抓紧课堂时间，提高教学效率。课前要做到精心备课，教学目的要明确，有层次地设计好练习题，每个环节大约多长时间要做到心中有数，坚决避免随意性。争取做到课堂上不浪费一分一秒的教学时间，争取让学生在课堂上完成作业，要改变课堂上一讲到底，作业课外时间完成的习惯，把练习的时间还给学生。这样，学生就必须自己独立做，也能充分暴露他们存在的问题，教师也能在课外时间较好地进行查漏补缺。从而提高教学成绩。

　　（3）重视对知识的落实。在“先学后教当堂达标”模式中，我们不难看到，教师的理念中突出对知识的落实，“四清”工作就是最好的体现，也是取得优秀成绩的保障。反思平时的教学工作，这一点我做的不够好，要节节课知识点过关，让学生养成不让问题“过夜”的良好习惯。以前，我也非常重视作业的落实，但不能坚持，往往教师一忙就顾不得学生了，今后，我要努力培养学生这方面的意识，如果学生有不会的要主动找老师解决，师生共同努力，形成良好的学习风气。这样，学生上课时学习兴趣也会不断提高从而形成良性循环。

　　（4）重视学法研讨和学法指导。课堂上出现最多的语言是“为什么？”和“说说你的方法”“谁有不同的方法”等。这就要求我们必须加强学法讨论和指导，因为“题是无限的，法是有限的”。学生掌握一法，胜做千道题。

　　总之，在学习中，我们要联系自己的课堂，不断地反思，实践，及时总结，再实践，借鉴经验，适时地改进自己的课堂教学，相信我们的教学水平一定会提高，教学成绩也会再上一个新台阶。

个人计划篇3

　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员下半年工作计划如下：

　　一、市场swot分析

　　(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

　　(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　　二、产品需求分析

　　1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

　　2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

　　3，家具产业：主要是：五金类家具。

　　4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

　　5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

　　6，造船业等等。

　　三、个人工作计划如下：

　　1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

　　2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　　3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

　　4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

　　5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

　　6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

　　四、对自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　　3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

　　4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

　　5,要有健康的`体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

　　6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　　7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

　　8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

　　9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础

　　五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

个人计划篇4

　　xx年的下半学期即将到来，接新生的到来将为我们学习部注入新的血液，作为xx院的一个重要的部门，学习部也即将开始我们新的征程。上一年学习部的工作有所不足，接下来我们必将取上年之长，避其短。努力做好本职工作，并且好好配合其他兄弟部门的工作，争取能够在学习部和整个生科院的共同努力下，创建更好的学风。以下就是学习部xx学年的工作计划：

　　一、人员的组织与选拨

　　人才是一切工作得以开展的'基础前提，这一点对学习部尤其重要。要搞好学习部这一年之中的活动，首先就是要选拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉献，而由有一定创新意识的新干事。基于这一点，我部老部员和部长在选拔同学时要高度认真负责，争取为学习部选拔优秀的成员，组建一只优秀的团队。

　　二、人员的培训

　　xx级的新生们对于大学还充满了陌生与好奇，对于学生会的工作也处于懵懵懂懂阶段，所以并要的培训并不可少。在培训新干事方面我们会做到以下几点：

　　1.我们会在部门的第一次例会之中，将学习部的基本工作及工作方式传授给新干事，并在第一次会之后开始学习部的正常工作。

　　2.在之后的每次的例会中做好工作总结。对于工作中出现的不足加以改正。

　　3.充分利用时间，在每周一次的例会中，除了安排新的工作以及总结工作外，利用剩余时间对干事进行学校以及学生会相关事宜的介绍和解释，让每个干事树立学生会大集体观念，熟悉学生会工作的大致流程，明确作为学生会成员的责任。

　　4.定期召开学习部例会，并要求干事做好会议记录。

　　5.在部门的活动中，更多的给予新干事机会，锻炼他们的组织能力，如果有机会的话，在他们能力足够的条件下，让他们自己独立举办一次活动。

　　三、工作的开展

　　学习部作为我院的纪检部门之一，日常工作主要有两大块，一个是查课，另一个是奖学金的发放。在查课方面，我们一定会严格按照主席团所制定的奖惩制度对学院的同学们进行管理，努力提高生科院的学习风气；在奖学金的发放方面，我们一定会认真审核，做好与各班班长的沟通工作，以公平，公正，公开为原则，做好奖学金的发放。

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