销售经理的岗位职责合集(15篇)

　　在当今社会生活中，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的销售经理的岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售经理的岗位职责合集(15篇)

销售经理的岗位职责1

　　1、根据公司策略，完成大客户销售和利润指标

　　2 、大客户(星巴克、百胜、麦当劳等)年度/月度销售预测

　　3、带领大客户研发团队，达成大客户年度新品上市计划

　　4、主动了解行业信息，竞争对手信息，新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告

　　5、维护大客户客情，定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉，做好客户应急计划

　　6、团队建设和管理，控制部门预算。

销售经理的岗位职责2

　　客户关系管理：

　　根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；

　　负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　售后服务：

　　依据公司的`售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

销售经理的岗位职责3

　　岗位职责:

　　领导行业市场或区域公有云业务销售工作,达成业务目标;

　　负责制定并管理销售工作计划及人员安排;

　　负责销售团队的搭建及日常管理;

　　负责所属领域的市场机会及竞争态势分析、参与策略制定,主导策略实施。

　　岗位要求:

　　在某一个或几个领域耕耘多年,具有成熟的、持续的.客户关系资源优势;

　　具有成熟的销售管理技巧、团队和个体鼓动能力;

　　透彻了解技术升级大背景下,企业客户ceo/cio/cto的核心诉求;

　　熟悉公有云市场格局,深入了解公有云产品特点;

　　价值导向销售,具备根据企业核心诉求提出基于公有云的高层建议的经验和能力;

销售经理的岗位职责4

　　职位描述：

　　1、负责年度销售区域、任务、人员配置等销售运作规划；

　　2、负责销售管理操作手册、规范的制定与考核文件、标准的建立、完善；

　　3、负责市场、销售管理、考核政策等文件规范的宣达、培训与推动执行；

　　4、负责根据公司战略，跟进、推动消费者运营管理工作开展，并做好指导、培训、督促、检查与评估；

　　5、负责推动公司各项销售管理工具的有效执行、落实；

　　6、负责年度重要销售运作（指导）方案的撰写，并向区域提供指导培训；

　　7、负责年度/季度/月度各项销售发展数据采集统计、分析评估并撰写相关报告。

　　任职资格：

　　1、市场营销类专业，本科学历；

　　2、5年以上事白酒行业经验，熟悉白酒市场的'销售运作，并具有销售管理岗位工作经验5年以上；

　　3、具备优秀的销售运营管理思路与策略、方法，能及时发现公司销售运营体系中存在的问题，并给予意见反馈与完善支持；

　　4、善于归纳总结，具备优秀的销售管理运作方案与销售分析报告撰写能力；

　　5、具备优秀的方案撰写、数据处理与PPT管理能力；

　　6、事业心强，工作态度积极、上进，细致严谨，逻辑思维清晰。

销售经理的岗位职责5

　　1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的`培养和开发。

　　5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

　　6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　　10、上级领导交待的其他工作。

销售经理的岗位职责6

　　1、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。

　　2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。

　　3、严格执行销售管理制度，指导、监督置业顾问的销售工作。

　　4、主动协助置业顾问促进成交。

　　5、完成日常考勤、排班、人员调配工作。

　　6、负责销控，成交程序的管理，营造现场的销售气氛。

　　7、处理客户投诉。

　　8、完成每日或定期向上级或策划部提交的事项。

　　9、监督置业顾问当值工作的完成情况，及时向上反馈。

　　10、主持案场例会，调动人员的积极性。

　　11、协调同事之间的'纠纷、争佣等，润滑上下级之间和同事之间的关系，增加集体凝聚力。

销售经理的岗位职责7

　　1、积极开拓区域内第三方医学检验所及体检机构市场,达成市场占有率,完成销售任务;

　　2、掌握和创造客户需求,主动为客户提供周到细致服务,完成项目合同签订;

　　3、分析市场构成,进行市场细分,调查行业产品情况,跟踪市场动态变化,制定并完成市场推广活动;

　　4、跟进项目进展,与各部门配合推动项目顺利完成,按时完成回款,完成项目总结;

　　5、完成出差、周度、月度、专项报告,配合完成各部门工作,完成其它安排的工作。

销售经理的岗位职责8

　　1、通过公司提供的客户信息与客户电话或者微信沟通,并邀约客户参加海外房产的活动;

　　2、掌握有效的'沟通技巧,通过电话或者微信沟通了解客户需求;

　　3、与客户建立良好关系,并完成国内签单或者安排客户海外看房;

　　4、根据公司年度发展计划,完成部门销售任务;

　　5、服从上级下达的工作要求,自觉提高工作效率。

　　任职资格:

　　1、年龄22-30岁;

　　2、成就欲望,学习能力、抗压能力佳,不怕困难,不惧挫折;

　　3、阳光,踏实,有梦想,愿意通过自己的努力付出,实现个人价值;

　　4、高度的工作热情和团队合作意识,有销售、客户服务或学生社团干部经验者优先考虑;

　　5、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极,乐观开朗;

　　6、有泰国或者东南亚海外房产销售经验的优先考虑。

销售经理的岗位职责9

　　1、负责销售区域内销售活动执行，完成销售指标；

　　2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　3、维护及增进已有客户关系；

　　4、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；

　　5、负责收集市场和行业信息，加深了解。

　　6、定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。

　　1、xx、xx区域经销商开发、维护管理；

　　2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，承担本区域的销售任务、回款目标；

　　3、定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；

　　5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的'分析；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

销售经理的岗位职责10

　　负责西南市场,开发与维护代理商,开发新楼宇玻璃幕墙,以及门窗玻璃项目,推广与销售透明隔热纳米涂料:

　　1.进行区域市场信息收集,掌握行业市场动态,及时了解区域内同行业竞争对手和竞争产品的情况;开发区域内的客户;根据销售的进程,完善区域销售团队的建设

　　2.积极开发区域内工程项目资源和渠道需求资源,收集新楼盘等项目信息、整理和发掘新的开发商、承包商、设计院以及各门窗加工商户资源;开发和维护代理商,挖掘有潜力的客户;

　　3.根据项目积极配合终端客户和渠道代理进行需求论证和跟踪服务,提出合理化建议,并及时将项目进展情况通报给上级领导。

　　4.在本区域行业建立销售网,跟合作代理商沟通玻璃隔热涂料产品信息并做好工程和涂料销售以及通过大卖场进行销售;同时针对既有建筑改造、汽车贴膜、汽车美容等客户进行持续开发并建立客户群;

　　5.市场分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市场行情,尽可能分析市场;清楚公司的库存状况

　　6.负责代表公司与客户进行商务谈判和业务洽谈,负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;及时准确的将全部信息反馈给公司或各销售部门的销售内勤人员。

　　7.负责客户信息的搜集、客户档案的整理、客户信用的评价以及客户满意度的调查工作,充分了解客户需求,建立与维护项目关键人员良好合作关系;

　　8.做好年度季度销售计划,根据销售计划的`完成情况,对每周的销售状况做出书面的汇报分析;

　　9.遵守公司业务规范及流程,积极参加公司组织的各项培训活动、产品推广活动,进行产品宣传和促销等工作;

　　10.完成公司下达的销售任务;完成公司ERP每日工作;完成月报、季报和年报;

　　完成由上级领导分配的其他业务

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,3年以上渠道开发经验;有从事过建材、涂料销售渠道者优先

　　2、有Low-e玻璃销售经验,了解玻璃隔热行业者优先

　　3、有涂料相关产品销售网络和销售关系;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识

　　5、有责任心,能承受较大的工作压力,敢于挑战

　　6、适应出差;

销售经理的岗位职责11

　　职责；

　　1、负责中央空调暖气净水的销售；

　　2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　2、对市场分析业务信息收集，负责与客户约谈介绍产品并签订合同。

　　3、合同后续的安装售后的跟进服务。

　　4、维护老客户的业务，挖掘客户的`最大潜力；

　　5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　任职要求：

　　1、工作积极主动，认真负责；

　　2、真诚对待每一位客户，客户就如同朋友一样相处，会源源不断地给你提供客户资源，口碑相传；

　　3、会CAD软件优先录用。

销售经理的岗位职责12

　　1、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；

　　2、建立培养和维护一支以客户为中心的销售队伍；

　　3、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；

　　4、负责销售人员的培训和考核；

　　5、负责客户管理。

　　2、食品厂营销总经理岗位职责

　　1. 根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

　　2. 组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

　　3. 组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

　　4. 组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

　　5. 定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度

　　6. 审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

　　7. 对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的.实现。

　　8. 协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

　　9. 参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

　　10. 参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

　　11. 检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

　　12. 监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

　　13. 负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

　　14. 负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

　　15. 完成领导交办的其他事项。

销售经理的岗位职责13

　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任务；

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并给予执行；

　　3、负责对商家的考察、洽谈、评估，协助渠道部对商家的项目进行推广和销售；

　　4、根据公司下达的指标，负责对渠道部的业绩进行监控、督促和管理；

　　5、负责对区域内的项目合同的'跟踪和落实；

　　6、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内手机行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司

销售经理的岗位职责14

　　职位描述：

　　1、制定个人及团队的销售计划；并带动业务团队实现目标；

　　2、带领业务员完成招投标项目；

　　3、利用公司现有资源，独立完成订单；

　　4、收集整理客户资料并建档，定期拜访，跟进；

　　5、开发新客户，维护老客户。

　　岗位要求：

　　1、从事制服行业5年以上相关团购业务经验，有运营制服业务的.实效经验；

　　2、具有较强的统筹管理能力，具备抗压能力；

　　3、能对突发事情有着较强的应急及应变能力；

　　4、对外能独立完成客户开发、销售；对内具备组织管理、培训业务团队的能力；

　　5、有一定的客户资源，有成功案例；

　　6、23岁以上，大专学历，性别不限。

销售经理的岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、负责海外区域内经销商的开发，协议签订，做好维护工作；

　　2、拓展和培养所辖工程类型的销售网络；

　　3、支持经销商的销售活动，进行片区活动的策划，提升公司品牌形象，促进销售；

　　4、负责片区的市场分析，门店变化分析，信息充分，KA区域数据详实，广告投放建议；

　　5、制定本辖区的'阶段销售计划，制定可执行落地的销售方案直到终端。

　　任职要求：

　　1、大专学历以上，精通英语及其他小语种，有两年以上的渠道管理经验，有建材家居经验优先录用；

　　2、具备较强的语言组织，沟通能力与吃苦耐劳精神；

　　3、执行能力强，时间观念以及自我管控力强；

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　5、团队协作精神，善于挑战自我。

【销售经理的岗位职责】相关文章：