个人计划(实用8篇)
时间流逝得如此之快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，一起对今后的学习做个计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编收集整理的个人计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
个人计划 篇1
一、工程实施的重要意义
（一）实施《体育质量提升工程》，是全面贯彻党的教育方针、落实教育规划纲要的重要举措。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx?2020）》将提高质量作为教育改革发展的核心任务，要求树立以提高质量为核心的教育发展观，注重教育内涵发展，建立以提高教育质量为导向的管理制度和工作机制，因此，启动并实施《体育质量提升工程》，开足体育课时，上好体育课，开展好课外体育活动，是贯彻落实教育规划纲要的重要举措。
（二）实施《体育质量提升工程》，是促进基础教育均衡发展的重要保证。中小学体育是基础教育的有机组成部分，体育课教学和课外体育活动是基础教育课程建设的重要内容。提供优质的体育教育资源，提升中小学体育质量，是促进基础教育高水平均衡发展的重要保证。
（三）实施《体育质量提升工程》，是提高中小学生身心健康水平的必然要求。增强学生体质是素质教育的重要内容，体育课程是增强学生体质的主要渠道。提高体育教育教学质量对培养学生终身体育意识和基本的运动技能，促进中小学生的身心健康水平和全民族健康素质的提升，具有十分重要的意义。
二、实施目标
通过《质量提升工程》的实施，推进我省广大中小学体育与健康课程的建设和发展，力争到20xx年：培养一支高素质的专业体育骨干教师团队，打造200个优秀体育教研组和120名体育教学名师；在省、市教研中心评选的体育优秀课或市级体育精品课基础上，评选表彰200节省级体育精品课、构建示范性体育课堂教学资源库，搭建有利于中小学体育教师教育教学能力提升的平台；广泛开展课外文体活动和大课间活动，使85%以上的中小学生掌握两项运动技能，评选400所体育艺术“2+1项目”活动先进学校；创建30个辽宁省中小学体育与艺术教育工作示范县区，推动中小学体育艺术教育工作区域性的普及与提高；大力实施《国家学生体质健康标准》，促进辽宁省城乡中小学校体育工作的均衡发展，全面提高中小学生体质健康水平。
三、实施项目
1.中小学体育教师专业技能提升项目
（1）提高体育教师的专业技能，为提升体育教学质量提供保障。健全体育教师培训、考核制度，促进体育教师业务素质发展；通过对体育教师的继续教育培训，建设一支具有高尚师德，业务精湛，适应素质教育要求的体育教师队伍。每年对100名体育学科的骨干教师进行一次省级培训，培养省级体育学科带头人，并通过逐级考核推荐每年评选出30名优秀体育教学名师，充分展示他们的教学风格和特色，利用他们先进的教学思想和意识，带动我省体育教师的理论和专业技能水平的全面提高。
（2）组织开展送教下乡活动，促进城乡体育教师教学技能的均衡发展。解决农村学校体育教学的难点问题，在促进城乡体育教师互动交流中，实现体育教学均衡化发展。每年组织一次省内骨干教师和学科带头人深入基层学校，尤其偏远地区的农村学校上一周体育课，同时对当地体育教师进行教学技能培训，解决农村学校体育教学水平薄弱问题。
（3）根据学校体育工作的发展形势，定期举办体育教学现场观摩会、研讨交流会、外出考察学习,开拓体育教师与教研视野，将先进的教学思想和经验与我省实际相结合，从而提高体育教师的教育教学水平，实现《质量提升工程》的总体目标。
2.体育精品课建设项目
（1）加强三级课程管理，学校要按照省教研中心下发的《辽宁省中小学校体育学科教学管理暂行规定（试行）》的要求，引导广大体育教师认真落实中小学体育《课程标准》，上好每一节体育课，科学合理地选择教法，设计教学内容和教学密度，打造有效课堂，追求课堂教学效果的最优化。
（2）开发课程资源，不断挖掘具有特色与实效的校本课程，聚集优秀的运动项目，使之成为学校课程中的'教材，并发挥教师教育潜能，拓展教学水平，引导学生积极参与运动，大面积提高教学质量。
（3）省、市教育行政部门要在省、市教研部门评选体育教学优秀课的基础上，开展体育教学精品课建设。从20xx年开始，省教育厅每年有计划地设计评选50节省级体育教学精品课，并将其录制光盘或存入辽宁省学校体育教学资源库，或通过远程教育网为全省中小学体育教师提供引领和借鉴。
3.体育教学科研促进项目
（1）组建辽宁省中小学体育学科专家指导团队，发挥辽宁省学校体育教学指导委员会的作用，为体育教学改革出谋划策；广泛开展学校体育教学的实验研究，定期举办科学研究方法培训和科研报告会；设立区域性的学校体育科研专题，争取国家重点学校体育科研项目。
（2）逐步完善各级学校的校本教研制度，加强教师个体教学和科研能力培养，全面提高本校教师教学水平和教学研究能力。发挥学校体育教研组的功能，使其在加强教学研究，提升体育教学质量中发挥积极作用，使教师群体成为研究型的团队。在各市、县（区）评选优秀体育教研组的基础上，从20xx年开始，省教育厅每年建设50个省级优秀体育教研组。
（3）设立体育学科专项科研资助资金，对获得国家级科学研究项目的团队和个人提供资助和奖励。
4.学生课外文体活动推进项目
认真贯彻教育部《关于保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》和《在全国义务教育阶段中小学全面推广体育艺术“2+1项目”的通知》精神，在广泛开展“体育艺术2+1项目”活动的基础上，经过各市、县（区）的逐级评比推荐，从20xx年开始到20xx年，省教育厅每年评估表彰100所省级体育艺术“2+1项目”活动先进学校。
5.中小学体育艺术教育工作示范县（区）创建项目
为大面积推进学校体育艺术教育工作的发展，推动中小学体育艺术教育工作区域性的普及与提高，辽宁省教育厅将于20xx年制定下发评估考核标准，从20xx年起到20xx年，通过辽宁省体育艺术专项督导，每年评选表彰10个省级中小学体育艺术教育示范县区。
四、保障措施
（一）加强组织领导
1.各级教育行政部门和中小学校都要建立中小学《体育质量提升工程》领导小组，负责监管，指导日常学校体育工作。教育行政部门和教研部门要进一步完善工作机制，精心组织、周密部署，确保《质量提升工程》落到实处。
2.各级教育督导部门加大学校体育专项督导检查和指导工作力度；坚持把学生体质健康状况和学校体育工作列入学校工作业绩考核基本指标。完善相关制度建设，严格执行教育部关于《切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》，落实好大课间及冬季长跑等常态工作，抓好各类小型多样的体育比赛，活跃校园体育文化生活；逐步完善初中毕业升学体育考试方案和普通高中体育学科学生学业水平考试办法，促进学生体育锻炼和身体素质的提高。
（二）完善体育学科教学质量评价体系
建立健全体育教学的评价机制。将课堂教学评价与《国家学生体质健康标准》有效测试相结合，定期公布实施情况和测试结果，并将体育成绩、体质状况列入学生综合素质评价体系，作为学生毕业或升学的参考依据之一。
（三）完善经费保障机制。
各地要建立并完善经费保障机制，保障《质量提升工程》顺利开展。各级教育行政部门要积极争取财政、人事和体育部门的支持，结合双高普九的实施，全面贯彻落实《国家学校体育卫生条件试行基本标准》，不断加大体育场地器材设施的投入，配齐体育器材设备，确保体育教学、科研、培训、交流等各项经费的落实，满足教学和活动需要。同时，加强园文化建设，为学生创造良好的学习生活和体育锻炼环境。
个人计划 篇2
为使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，不断适应新时期教师培训和教研的需要。特制定了个人研修计划，内容如下：
一、研修目标
在教学中不断学习，认真思考，反复实践，提高业务能力，锤炼专业精神，丰富教学智慧，形成教学风格。积极开展校本教研，真正成为农村教学的业务能手。
二、研修计划
1、勤于学习，树立终身学习的观念。
坚持不懈地学，树立终身学习的观念。 多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学习，学习他人高尚的`师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。
2、立足课堂，善于思考，在实践中探求、感悟。教学工作中进行教学反思。反思自己教学理念，反思教学的实际成效。探求成功的教学模式，思考教育教学的现实问题，理论与实践结合的问题。
3、提升业务，乐于动笔， 扬长补短。加强基本功的训练。每天坚持动笔，正人先正己，育人先育己。不断丰富自己的内涵。转化为教学的动力之源。
4、时刻不忘调整心态，始终以积极乐观的心态面对工作面对学生。
三、具体措施
1、看2本教育教学理论书。读苏霍姆林斯基《给教师的一百条建议》，做好读书笔记。做到认真研读，读有心得。及时翻看订阅的《中国学校体育》杂志，学习别人的先进经验，为写好自己的每一篇论文做准备。结合教学实践、生活点滴，撰写学习感悟文字。把所读经典作为反观自身的明镜，端正教育教学行为方式。
2 、每天浏览教育类网页1小时，进行网上交流和研讨。利用网络写教学日志，不断在反思中进步。
3、深入开展校本课题研究。以实践活动为载体，将培训心得渗透在具体的教学之中。充分利用团队优势，开展集体备课，集体研讨。互相学习提高教学实效。积极参加课堂会诊制度，向学校里同行学习好的方面。立足学校实际，解决当前农村数学教学难题，以研促教。
4、认真听课评课，积极备课做课。见贤思齐，学习提高。通过实践反思再实践的教学活动，研修提高教学能力，优化教学模式，丰富教学艺术。
个人计划 篇3
“书籍是人类进步的阶梯。”读书让我们懂得古今中外，读书让我们看到天上人间。读书让我们无需回走千年，便可穿水泊上梁山，结识英雄好汉。读书让我们无需跋山涉水，便可领略到名师大家的教学风范。教师———传道授业解惑者，这种特殊的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事。
一、读书目标
1、通过读书让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生，提高生命质量。 让学习成为生命的一部分。，
2、 读教育专著，转变教育观念，提高教育教学水平。
3、读名家名篇，增加自己的文化底蕴，成为一泓源源不断的长流水。
4、读教育管理书籍、时事报刊，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，不断提高政治素养及管理水平。
5、读经典的励志报刊，改善情绪，形成良好的心理素质和健康的人格，提高自己的`科学和人文素养。
二、读书篇目：
1、教育教学专著、杂志类：
《给教师的100条建议》、《小学语文名师教学艺术》
《把教学目标落实到位——名师优质课堂的效率管理》
《小学语文教师》、《小学语文教学》、《班主任》
小学资源网、凤凰语文等。
2、文学经典类：《三国演义》、《文化苦旅》、张爱玲、林清玄等作品选、
部分外国名著
3、教育管理类：《江苏教育（管理篇）》、《江阴教育》等网络学习、
各种党报党刊、教育报刊
4、励志报刊：《读者》、《青年文摘》、《影响教师成长的100个好习惯》、
三、读书措施：
1、把每天读书变成一种习惯，这样计划才不会落空。
2、保证每天有1小时的读书时间。
3、把读书与思考、实践结合起来，“读而不思则罔，思而不学则怠。”要边读书边与自身的实践、思考结合起来，不断调整自我。
4、努力养成“不动笔墨不读书”的好习惯，边读边做摘记，有时，也可写写读书笔记。
个人计划 篇4
一．×××大学毕业后的十年规划
（20xxx年－20xx年，21岁至31岁）
美好愿望：事业有成
方 向：企业高级管理人员
总体目标：顺利完成学业，进入××著名企业，成为高层管理者。
已进行情况：大学二年级
二．社会环境规划和职业分析（十年规划）
1、社会一般环境：
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境：
由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。
要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
三．个人分析与角色建议
1．个人分析：
（1）自身现状：
英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。
（2）测评结果（略）
四．职业目标分解与组合
职业目标：著名外资企业高级管理人员。
1．20xx－20xx年：
成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论
学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试
职务目标：外企企业商务助理
能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。
经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万
2．20xx年－20xx年：
学历目标：通过注册会计师考试
职务目标：外资企业部门经理
能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。
经济目标：年薪xx万
3．20xx年－20xx年：
学历目标：攻读并取得博士学位
职务目标：著名外资企业高级管理人员，大
能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文； 形成自己的.管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。
经济目标：年薪25万
个人计划 篇5
课外阅读是课内阅读的补充和延伸，是提高学生阅读能力，形成良好阅读习惯的重要措施之一，也是提高人文素质的重要途径。为了进一步浓郁学校开展的“书香校园”的氛围，现根据本班学生的实际情况，制订如下读书活动计划。
一、活动目标
1、培养学生浓厚的阅读兴趣和良好的阅读习惯，多读书，读好书，好读书，做到在每一天的生活中，“我读书并快乐着”。
2、提高学生的品德修养和审美情趣，促进良好个性和健全人格的形成。
3、开拓学生视野，丰富知识积累，提高整体素质。
4、通过学生、老师、家长一同参与读书活动，营造良好的读书氛围，推动书香班级和书香校园的建设。
二、活动要求
1、按计划开展课外阅读活动，每天课外阅读（包括做笔记）时间不少于30分钟，阅读量不少于20xx字。
2、养成“不动笔墨不读书”的好习惯，阅读过程中，应适当对文章中的重点、难点、精彩语句作上记号或批注，并将好句、好段或自己感兴趣的内容摘抄在《课外阅读笔记本》上，进行长期积累，不断丰富知识储备。
3、读写结合，提高作文能力。每周至少要写一篇读后感，或以读某部作品、某篇文章后所想到的事情为内容，写一篇习作。
4、背诵优秀诗文，每周不少于一篇（首）。
三、活动实施要点
1、为学生提供充足的课外读物。办好班级图书角，图书角里的图书一部分可由学生自愿捐献，一部分由学生带来交换阅读，互相交流个人图书，实现班级图书资源共享，还可以鼓励学生进行网上阅读。
2、加强课外阅读指导。一方面要指导学生选择适合他们阅读的图书，另一方面要指导学生掌握阅读的方法，及时找到自己需要的书，训练他们迅速阅览图书，找出自己需要的资料的能力，以及边读边想边记的读书方法等，以便提高阅读的效果。
3、激发阅读兴趣，营造良好的读书氛围。课外阅读活动要取得成效，关键在于激发学生的阅读兴趣，引导学生持之以恒，坚持阅读。因此，要根据学生的心理和个性特点，开展丰富多彩的课外阅读活动。如举行读书汇报会、速读比赛、美文诵读比赛、讲故事比赛、读书笔记展评、“书香少年”评选等。此外，还可以邀请家长到校参加读书活动，增加读书气氛，激发学生的.阅读热情。
4、重视阅读评价，抓好检查落实。教师和家长每周要对学生的阅读情况进行一次检查，对阅读量达到要求，阅读效果好的学生进行表扬鼓励，并让他们在班上介绍自己的读书经验或心得体会。对暂时达不到要求的学生，要热情地给予指导和帮助，使他们端正阅读态度，改进读书方法，落实好课外阅读计划。
四、具体操作：
1、告诉孩子书是香甜的。孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。要让孩子喜欢阅读，必须先点亮儿童阅读的心灯。每天上午上课之前，为早到校的学生阅读时间；每天上午第一节语文课前３－５分钟大声诵读古诗名篇。让学生学会用眼睛阅读、用耳朵阅读、用嘴巴阅读、最终达到用心阅读，养成良好的课外阅读习惯。
2、教师、家长要先做个读书人。每天中午写字课为全体学生读读写写时间，学生完成写字后，自由选择班级图书角的图书进行阅读，教师可以和学生交流读后的感受；在家进行亲子阅读，每晚睡觉一次半小时左右的家庭亲子共同阅读。本学期家长陪孩子争取读完至少一本读物，增加孩子们的语文课外知识。
3、让书香弥漫在学生生活中的每一个角落。老师与家长沟通，让孩子的课外阅读富有成效。向家长推荐好书，家长孩子进行亲子阅读。教室的“书香园地”里经常介绍关于阅读方面的小知识，如阅读节的来历，阅读小贴士、保持阅读时的正确姿势等等。也举行“漂”书活动，让同学们把自己课外阅读过的好书带到教室来交换阅读，进行资源共享。举行阅读竞赛活动，比一比谁读的课外书多，说一说谁的故事讲得棒，坐一坐谁的读书姿势最正确。
个人计划 篇6
自我分析和环境分析
由于我所在的学校教学面积不大，但是学生人数特别多，教学环境不是很好，学校经费的短缺导致教学设施配备不是十分的到位，我们学校今年8月份才开始从新一年开始引入了一体机进行教学，其他的教学年组和班级连电视都没有，就更谈不上别的能运用上信息技术的教学设施了。那么要想能应用信息技术优化课堂教学能力、应用信息技术转变学生学习方式能力、应用信息技术促进教师专业发展能力，对于作为学校教育者的主体而言,所有教师都应当成为教育信息化的主导。而我现在欠缺的正是对信息技术知识的匮乏，今天完成了信息技术应用能力诊断测评,我感觉很失落.很多问题和名词都不懂.可见自己对信息技术知识的'匮乏.当看到一些名师应用多媒体教学,学生在生动活泼的课堂氛围中学到知识,真的为这些孩子感到高兴,同时也希望自己也能应用信息化技术优化课堂,从而转变学生学习方式,极大促进我们教师的专业化发展能力.
我的发展目标
1提高信息技术课程理论的认识。认真研究信息技术课程标准，学习课程的性质、价值和课程的基本理念等。提高教育教学理论的认识，在分析教材、教学设计和课堂教学中，把握好教学目标。
2学习指导教师的教学有点，重点放在组织课堂实践教学方面，提高自己这方面的不足，力求通过应用信息技术转变学生学习方式，以此在提高学生的学习能力的同时使教师的教学研究、反思的能力也得到提高，进一步改进教学，提高课堂教学效果。
行动计划
可能遇到的困难和挑战：
1思想观念的障碍：教师对信息技术缺乏足够的信心。
2能力上的障碍：缺乏适宜水平的培训，不足以应对整合问题
3保障与支持上的障碍：设备条件不足，缺乏技术和行政支持
1珍惜这次培训机会，认真遵守培训的各项要求，每天按时参加学习，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好笔记。争取在最快的时间内调整思路，融入专家报告，解读专家思想，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。
2积极参与在线专家的答疑，向专家请教
3多读关于信息技术方面的书，积极撰写教育论文、案例分析和教学反思，做终身学习的表率。坚持自我内涵发展
4及时的反思，以此来寻找提升新途径。每天晚上坚持整理笔记，结合自己在教学中的感受写出学习心得，写出研修日志，发表在教师培训平台上，对照自己以往的专业成长道路，寻找自己的课堂教学与专家所谈的课堂教学的接入点，寻找与现代教育理论接轨的方法和途径，看是否能在最短的时间内做到最大的提高，并将所思所悟及时整理，至少要有3篇高质量的文章，向报刊杂志投稿。
5加强与专家、同行的交流，让智慧碰撞，让“国培”播下的“种子”生根、发芽、结果。
个人计划 篇7
一、立项依据与目的的意义
超市--超级市场（supermarket）的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。
任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位--即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。
社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：
一是营业时间长（许多便利店都采用24小时全日制形式），填补超市和一般商店营业时间较短的空缺；
二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键；
三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。
谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店；二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的.7-11、喜事多等；合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。
本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。
二、研究内容与实施方案
1、研究内容
1-1零售业市场趋向
零售行业的发展历程如下：（以济南市为例）
① 传统集市 （早期业态）
② 百货商场 （七、八十年代零售业态）
③ 仓储式超市 （九十年代零售业态）
④ 社区小型百货超市 （九十年代零售业态）
⑤ 大型百货超市 （新型零售业态）
⑥ 社区便利店 （当今最新零售业态）
1-2 现今水果消费行为研究
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
⑴ 集市水果摊 ⑵ 大型超市
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
下面以表格进行分类
消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理
水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、实用
超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信
通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的"水果连锁超市"的销售形式，也是"水果连锁超市"的基本定位。
结论：水果连锁超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高品质
1-3 竞争对手分析
我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。
前面提到，现今消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。
进货
集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。
大型超市：进货方式多以市内水果经销超市为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。
进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销超市扣除了利润。
销售方式
集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。
大型超市：超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。
大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出"包退、包换、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果采购代表。
售价
集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。
大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。
相同的是，售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避免积压。而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。
储存
集市水果摊：水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。
大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。
超市的冷库（或保鲜设备）的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。
综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：
集市水果摊 大型超市
进货 直接在批发市场进货， 由水果经销超市送货，
量孝品种少 量大，品种多
销售方式 靠近居民区、 销售方法多样，明码标价，
流动性强 分区分类陈列、促销方式灵活
售价 变价方式单一 可随时变价
储存 基本没有储存办法 有专业的储存设备
由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是--超市，这种新兴零售业态的独特魅力。
个人计划 篇8
一、关于“以学为主，当堂达标”的解读
“以学为主，当堂达标”，不仅仅是教委对我市课堂教学改革提出的要求，也是新课程改革精神的具体体现。
“以学为主”，强调的是学生的学习，突出的是学生学习这个主体，体现的是学生获取知识增长能力活动过程中的地位。也就是说，学是课堂教学的中心，学生是课堂教学中的活动主体，是教学活动中的主角。
“当堂达标”，强调的是每一节课上的目标的达成，这个目标，无论是显形的，还是隐形的，无论是多重的，还是单一的，都是要求在学习后有所收获，有所成效。这是在学习活动的质量上程度上的具体要求，以避免课堂教学中的无效劳动。
1.“以学为主，当堂达标”的内涵理解：
（1）在课堂教学中，尊重学生学习的主体地位。“尊重”是贯彻落实学生主体地位的关键。什么是“尊重”，怎样做才叫“尊重”？这是要着重研究的问题。
（2）关注学生的发展，教学服从学生的全面健康发展，既“一切为了每一位学生的发展”。关注学生的发展，不是就一节课上，不是就一时的表现，而是要在课堂的活动中，看到学生现在的发展，还要看到学生明天的发展，未来的前途。那么我们的每一步教学行为，都要为培养学生的能力着想，为学生正确世界观的形成着想。
（3）致力于教学方式的革新，大力倡导自主、合作、探究的学习方式。自主学习是基础，合作探究是促进提升自主学习质量的保证，最终“教是为了不教”；
（4）确立教学过程是师生双向的活动，是师生双方积极互动、共同发展的过程。所以我觉得提起语文课，一下子就会想到的是老师讲课，现在有的课堂是让学生在讲课，学生怎么能讲好课呢？不过是利用这种形式进行参与和体验罢了。说语文课，不如说语文课是一种活动，一种语文综合实践活动，这样能更好地理解教学过程是双向活动。
（5）关注知识的达成，关注能力的培养，更关注学生的过程体验，关注学生情感态度和价值观。
2.教为“学”服务
在“以学为主，当堂达标”中，包含四部分，“先学后教”、“以学定教”、“多学少教”、“以学论教”，我认为，这四个内容，从不同的角度诠释了“以学为主，当堂达标”的基本理念。我重点谈“先学后教”、“多学少教”。
“先学后教”，是让学生的学习在先，教师的教在后。那么，先学，学什么，怎么学呢？我认为，这个先学，可以是学生的预习，也可以是学生在课堂上的学习。预习，是“先学”最具体最集中的体现。
先学的内容①在老师没教的情况下，学生先学习一些比较容易学会的知识内容，比较浅显的内容，在字面上就能发现的问题，并且凭借已有的知识体系能够解决的问题。②先学，是学学生自己能够学会学明白的内容，就让学生自己学习，用不着老师再讲。③先学，还要通过学习发现自己不明白的内容，解决不了的问题，也就是要发现问题，查找自己不会的内容，先找出来，先划出来。先学，也要有教师的指导，如给预习提纲，给学案，否则，学生的预习是盲目的，无效的。
预习时不要让学生解决有一定难度的问题，有些老师在学案中提出许多问题，这些问题也是本课的主要问题，是要解决的问题，但不是在预习时让学生自己解决的，有些问题老师还要借助参考书才能解决的，让学生自行解决，是不可能的，这完全是白费时间，也导致学生照着参考书找答案现象出现，所以说，有些活动完全是我们自己的教学行为造成的。
多学，就是多参与，多活动，多体验，从一个被动接受者、旁观者变成直接的主动的参与者、主角。
后教，就是在学生预习之后，在学生有了亲身感受之后再教。后教，是要建立在学生充分预习充分活动的基础上。
少教，教的要精，教的要深，教的要高，或蜻蜓点水，或画龙点睛，或一语中的，或一针见血，达到牵一发而动全身、四两拨千斤的作用，达到拨云见日、醍醐灌顶的功效。
3.当堂达标
“当堂达标”的“当堂”，是指学生活动的每一节课，更确切的说，是正在进行学习活动的每一节课。“达标”应指达成目标既完成学习目标。归结起来，“当堂达标”就是每一节课要按时完成学习目标。这是不容质疑的，每一节课都是应该完成教学目标的，但在以往的教学实施过程中，往往是没能实现这一达标的要求。
新的课程理念下的评价功能已发生了根本的变化，更多的是注重培养学生积极的学习态度、创新意识和实践能力以及健康的身心品质等多方面的综合发展，为学生的终身发展奠定基础。每一节课不只是检查学生知识、技能的掌握情况，更为关注学生掌握知识、技能的过程与方法，以及与之相伴随的情感态度与价值观的形成。换句话，评价是为学生的发展服务，而不是学生的发展为评价的需要服务。
“当堂达标”是多元化的、综合性的。每一节课，每一文章，每一章节内容学习目标的确定，尤其是新的理念下的教学目标的确定，一定是围绕三个维度来确定的。那么对于目标达成的评价，就要从三个维度来进行，要从知识和能力的达成，学习过程和方式方法，从学生在学习过程中的情感态度及价值观的形成上来衡量。同时，还要以“学”为基础，来进行衡量和评价。学生参与的范围，参与的程度，参与过程中的实际效果等，都要成为评价课堂教学的内容。所以说这个目标的达成应该是多角度全方位的，是综合性的，也就是说，评价指标要多元化。
对每一位学生而言，学习目标的达成也是不同程度的，是要有层次的。我在一节语文课上，听到了一个小组的朗读展示，两位女同学读得有声有色，声情并茂的，两位男生读得一般，但是，老师以及学生在的点评中，提及的不是这两位女生读得如何好，而是一致肯定和表扬那两位男生，都说这两位男生的朗读有明显的进步，这是这两位男生在这节课上朗读能力的达标。只要是在课堂上学有所获，学有所成，在原有的基础上有进步有提高，就是在达标。所以说，在衡量达标的过程中，还要关注学生个体间的差异。
“当堂达标”是有层次性的。不同的内容，达标的要求与程度要因人而宜。不同的内容，不同的学生，不同的要求，达到不同的指标。以语文为例，基础知识，达标率要超过85%；朗读能力，100%要准确、流畅，60-80%要有感情地朗读，能恰当地表现其内涵。在衡量达标的过程中，还要关注过程性的评价，要关注学生发展的进程，了解学生在学习过程中遇到的问题、所做的努力以及获得的进步，这样才能对学生的持续发展和提高进行有针对性地指导，才能让评价功能真正发挥作用。
达标，有横向的，也有纵向的；有显形的，也有隐形的；有的能用具体的数字来衡量，有的是相对而言的，不能一概而论。有的课堂上虽然学生一直在活动，一直在从事着学习的活动，但是没有什么收获，没有什么进步，就不能算是达标。
活动了不等于达标，活动质量不高也不等于达标，学生能说出答案，能做出试卷上的题，也未必是达标，达标是多元化的，综合性的，是有层次的。
二、实施“以学为主，当堂达标”过程中的误区
在实施“以学为主，当堂达标”的过程中，发现了一些误区。
以形式代替学习，以活动代替训练，认为学生活动就是“以学为主”了，就能达标了，这是我们在实施课堂教学中的误区。具体表现为：
1.没有目标和要求的学习活动
在学习活动中，为了体现学生学习的主体地位，让学生自己毫无目的与要求地学习。如读文，或自读，或小组内的互读，或在全班上的展示，虽说是在读，能达到一定的熟练程度，虽说都是学生的活动，但只是让学生一遍又一遍的读，没有层次上的目标要求，就是一个劲地让学生读，读来读去没有多大的变化，这是在同一个层次上的重复，在同一个水平上的徘徊，没有提高和进展，这样没有效率的活动，不能说体现了学生学习主体地位，也并非是“以学为主”。
在马滴达学校上了两节作文指导课，是一、二、三年级一起上的。我就解读材料这同一内容，对不同年级就有不同活动内容和要求：一年级是读材料，要求要准确流畅有一定的语气；二年级是复述材料，要求是用自己的语言准确流畅全面完整地复述；三年级概括这则材料，要求是准确、精到、简洁、完整。这三个学年的学生根据不同的要求，各自进行着相应的活动，努力地认真地为完成不同的任务而进行着学习活动，有条不紊，井然有序，各司其职，也各有所获。
有目标和要求，学生的学习活动就了准则和方向，没有目标和要求，学生的学习活动就同无头的苍蝇一样，四处乱撞，没有目标，没有方向，也就没有什么效果和效率了。
2.没有指导的学习活动
在学习活动中，为了体现“以学为主”，有的教师在课堂教学中竟然成了一个局外人，袖手旁观，沉默寡言，甚至是一言不发。不管学生会不会学，不管学生学得如何，不管学生做得对不对，不管学生学到什么程度，听之任之，放任自由。该引导的没引导，该点评的不点评，该补充的不补充，该强调的不强调，是缺少教师引导的学生活动。学生的经历和阅历，限制着他们在学习中的认识和领悟，也势必影响着他们在学习中的程度和效率，教师的引领指导是学生在学习过程中不可或缺的，是不能删除和剪切的。缺少了教师的指导，学生的学习又如同无头的苍蝇，茫然的不知所措，这样的学习活动实质上就是在瞎胡闹，是对“以学为主”的误解。
还是以在马滴达学校上课为例。在学生经过分析材料后，我让学生用自主合作探究的方式，从材料中归纳出观点、启示或结论，一年级的一个小组得出这样结果： 发现错误
走向成功 面对错误 面向错误的态度和方式
改正错误
能得出这种结果，是我没想到的，一年级的学生在这节课的表现是非常出色的，他们不仅对材料的主题有了准确的认识，还能做出清晰的富有一定逻辑性的排列，这是难能可贵的，是提炼概括能力强的体现，但不是没有问题，这时教师的指导就要跟上。我在肯定学生学习成果后，又一一地进行了点评，指出问题所在，对学生的深入学习进行了引领性指导。发现错误、改正错误，这是正确的，中间的“面对错误”则有问题了，因为发现错误、改正错误，都包含在面对错误之中，所以面对错误放在这里是不妥当的，我让学生把“面对”改一改，换个词语，经启发学生换成了“承认”，我又在后边加了括号，并写出：面对错误的态度和方式方法。这种补充修改，不是只给学生一个完整的板书或答案，而是给学生一个完整的思路，是对思维方式的指导、引领和训练。这种思维方式的训练，正是我们语文课上最缺失的。
又如，学生在点评作文时，提到一位学生的作文题目《把握人生的导航标》，都说好，但又说不出好在哪里，有感觉说不出，也不会说。我就把这个标题写到黑板上，领着学生一起进行分析，从导航标说起，再分析其比喻句式的特色，从中学生渐悟到了更深层的内涵，我又把另一个题目拿出来，《知错必改，善莫大焉》让学生在比较中进一步感受其好处，准确、精炼、形象，富有深意，还独特新颖，别具一格。我们在很多课堂上看到学生学习不到位，不深刻，不透彻，这时就需要老师的及时的引导和点拨，让学生在原有的基层上有提升，有升华，再上一个高度。课堂上教师的主导作用不能丢掉。
3.没有组织管理的学习活动
在学习活动中，为了突出学生学习的主体地位，完全放手让学生活动，没有秩序，没有约束，没有组织管理，没有监督检查，老师都反映说，这种学习方式使课堂乱套了，没法管理了。这个没法管理，就是没能及时的组织，严格的管理造成的。学生的学习活动能形成一定的规律，达到一定的模式，是要有过程的，是要在一定的时间内的训练养成才能形成的，这就要有教师的组织与管理，要有教师的监督和检查，要有组长的训练，要有学生的学习方式方法的训练，要有行为习惯的养成训练，没有一段时间的磨合，没有一个由呆板到忙乱再到灵活的过程，是不可能一蹴而就的，这就要求教师在学生活动中加强组织管理，要时时监督学生活动的情况，发现问题，并及时拿出具体的解决办法和措施，否则就会让学生的活动大放羊，就可能乱成一锅粥。洋思中学校长说得好：“放手不等于放任，自学不等于自流”。组织管理，是新课堂教学方式发展的保障。
4.学生学习活动中有展示，而无训练。
在学习活动中，有的.课堂从预习到展示，几乎都是学生的活动，似乎体现了学生学习的主体地位，应该是能够达标的，但实质上还是不能达标，为什么？课堂上缺少训练，缺少对学生能力的训练，缺少对学生行为习惯的养成训练，缺少训练的课堂是不能保证达标的。因为，训练，是课堂教学的主线，学生知识和能力的获取，不是教师讲出来的，也不是活动出来的，活动不等于训练，只有科学训练，才有助于培养学生的学习习惯，并最终形成较强的学习能力。
5.学生有学习活动，但不细致，没有质量，不能落到实处。
各种学习活动仅局限在形式上表面上，为形式走过场，学生的活动是为了教学环节而活动，是围绕着教学内容而转的，是为了活动而活动的，不是为了学生的学习收获而活动的，这种活动也没有实在意义。
预习课上，就是让学生拿着参考书找答案，找到答案了，预习活动就完成了，缺少学习独立的体验过程，更缺少学生独特的体会和见解，这种自主学习只是在形式上，实质上是没有意义的。
展示课上，就是说答案，把答案说完了，课就讲完了。我认为，展示，仅仅是学习的一种手段，一种形式，不是最终目标，展示的过程是进一步学习的过程，是深入研读的过程，这里有表演，更要有学习，有训练，让学生有一定程度的直接感受。
到某校观看集体备课活动展示，在《端午的鸭蛋》一课上，学生有一个活动是《卖鸭蛋》，我觉得这个活动一点意义也没有，只是在搞笑，只是在走形式，活动了半天就说出了高邮的鸭蛋“质细而油多”、“蛋白柔嫩”、“是双黄的”，又是在白白浪费时间。什么叫效率？是在很短的时间内完成任务，这叫有效率，把时间都白白的浪费掉了，还能有什么效率而言。所以，有时，有的课堂，为了跟风走形式，反而成绩下降，不是课改的问题，是教师自身的问题，是思想意识上的问题，是课堂教学改革没落实到实处所至。
6.重视尖子生的学习活动，忽视学困生的发展进步，不能面向全体。
我们的教育不是精英教育，不能为选拔而教育，还要为大多数的学生服务。几个学生好不是好，几个学生能达标，也不算是达标，还要照顾到其他学生。而往往有些教师的教学只是为少数几个尖子生服务的，课堂上围绕几个尖子生转，这样的课堂肯定不会达标的，也不可能达标。有的老师是改变了教学方式，也运用了小组合作学习，但最终在课堂的教学活动中，还是几个尖子生的表演，其他学生仅仅是个陪衬而已，显然，这样课堂不可能达标的，因为几个人的达标，是不能算达标的，要的全体，全部学生的达标。
在马滴达上的前两节课时，一年级的两名男生不太参与，表现不积极，课后崔校长介绍说一年级就这两名男生不太好，女生都好。当上作文讲评课时，我就让每个学生都发言。我这样要求的，我们的发言是按座位的顺序来进行，每个学生都要说，说不好不要紧，说错了不要紧，说不了多可以说少嘛，但一定要说，如果没想好，站着继续想，什么时候想好了，说完了，就可以坐下。这么一说，两轮下来，没有一个不发言的，没有一个没按时坐下的，那两名男生在不知不觉中参与到大家共同的活动之中，表现也不算差。
关注学困生，并特意为他们设计一些环节和内容，才能让他们跟上大家的步伐，共同学习，共同进步。
三、建议
1.加强学习，澄清思想认识。在不断的学习中，树立起先进的科学的教学理念，真正意识到“以学为主”的重要意义。认识到通过教学方式的改变，可以让学生养成良好的学习习惯，提高自主学习的能力，为终身学习打基础。学习先进的经验，进行课堂教学模式的改革，不要局限在形式上，表面上，而更应该在思想上。
2.建立课改领导小组，直接参与、指导、引领、管理、监督，对课堂教学改革的实验，一定要进行科学管理。
一是要把有思想，好研究的，并且喜欢创新的教师组织在一起，通过合作研究，在沟通交流中互相学习借鉴，提高实验研究的力度，以点带面，推动全面；
二是要有科学的方式方法进行研究和管理。如要有一定的数字统计和记录：学生成绩统计表（纵向的，横向的），课堂活动记录表，包括学生活动情况统计，参与的人数，活动的次数，自主活动的时间、合作探究的时间、展示活动的时间，学生活动的程度，优、良、中、差，教师活动的时间，活动的内容，等等，有了这些数字的统计，才能对自己的教学行为所产生的效果有所了解和认识，才能判断出是否正确，才能为下一步工作做出相应的措施和方案，否则，就会一团糟，或无所适从。
3.研究教学方式方法，不断摸索，不断地进步，形成适合本校的独特的教学方式。如预习导言的建立；如思想交流栏的建立。
4.宏观把握，微观调控，灵活地科学地进行实验研究，提倡百花齐放，百家争鸣的景象，不要一刀切，一个标准来衡量，要形成符合自己学科、自己教学风格的教学模式。
5.重视方式方法的指导，重视学生学习习惯的养成训练，重视能力的训练。
“以学为主，当堂达标”的内涵是丰富的，形式是多样的。在贯彻落实中，应根据自己学生的实际情况进行，不能跟风走形式，不能盲目追热点，要认真地学习，反复地思考，潜心地研究，在实践中真切地体验，终究会有所发现的，更会有所提高。
任何新生事物的产生，都不可能是一帆风顺、风平浪静的，也不可能一蹴而就，它需要时间，需要过程，需要耐心和等待，还需要理解和支持。改革传统的教学模式，改变多少年早已形成的习惯，决不是一件简单的事，要想做改革大潮的弄潮儿，我们应该做好充分的心理准备。
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