促销活动方案【精品】

　　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销活动方案【精品】

促销活动方案1

　　一、产品基本信息

　　·品名：xx牌卷烟；

　　·含税调拨价：x元/条

　　统一批发价：x元/条

　　建议零售价：200元/条

　　单箱利润：x元（20xx年12月统计）

　　·20xx年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）

　　二、活动主题

　　20xx某烟品味之旅

　　三、活动范围

　　全省各地区，九个地级市及其他重要城市。

　　四、活动内容

　　本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。

　　由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的'领导地位。

　　（一）零售点买赠促销

　　1．活动方式

　　·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

　　·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。

　　·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

　　·每天分为上午、下午两个时段执行

　　·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装；

　　每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支）

　　2．物料筹备及促销预算

　　（以单个零售点进行测算）

　　名称数量预计单价预算金额

　　促销员服装 1套 150 150

　　促销员挎包 1个 30 30

　　质感弓形展架 1个 100 100

　　旋转灯箱 1个 150 150

　　宣传单页 50张×10天＝500张 0．2 100

　　产品手册 10本×10天＝100本 5 500

　　纸袋 25个×10天＝250个 4 1000

　　金属打火机 20个×10天＝200个 20 4000

　　听装烟 15听×10＝150听 30 4500

　　执行费（10天） 20xx

　　面巾纸 3盒 1.7 5.1

　　真空保温杯 2个 26 52

　　杂费 200

　　合计 12787.1

　　200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元

　　（二）酒楼评吸宣传

　　1．活动方式

　　·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

　　·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。

　　·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

　　·促销时段为晚上6：00－8：00

　　2．评吸宣传方式

　　·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。

　　·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。

　　·每桌视情况送2－5个打火机。

　　·所有评吸烟均需拉开拉线

　　·促销员从零售店促销小姐中选取。

　　3．物料筹备及促销预算

　　（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）

　　名称数量预计单价预算金额

　　促销员用挎包 2个 30 60

　　质感弓形展架 1个 100 100

　　宣传单页 100张×5天＝500张 0.2 100

　　水牌 50个 10 500

　　一次性打火机 250个 1.4 350

　　产品展示柜（打灯） 1个 150 150

　　听装烟 10听×5＝50听 30 1500

　　条装烟 40包×5/10＝20条 132 2640

　　执行费（5天） 500

　　进场费（5天） 500元×5天 2500

　　扑克 1件

促销活动方案2

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的`都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

　　第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。

　　第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

促销活动方案3

　　一、活动目的

　　通过系列促销活动，增加xxxx品牌知名度、吸引销费者购买xx糖可营养片，帮助和拉动销售。

　　二、活动地点

　　首场为xxxx各个已经铺货的新品分销点，次场为xx个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xxxx所有营销网络。

　　三、活动时间

　　1、首场xx月xx日一xx月xx日，所有的周xx周xx

　　2、次场xx月xx日一xx月xx日所有的周xx周xx

　　3、后场xx月xx日一xx月xx日，所有的周xx周xx

　　四、活动内容

　　1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取xxxx集团xxxx糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是..........

　　2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加xxxx集团xxxx糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过xx元以xx元计算);二等奖，50%返还购物款，(xx名);三等奖，10%返还购物款，(xx名);四等奖，5%返还购物款，(xx名);无空奖。

　　五、相关事宜

　　1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

　　2、三位女促销员需全面了解“xxxx糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。

　　3、经销商给促销员集合起来集中培训。

　　4、售后服务的跟进措施。

　　5、新产品的'备货和销售高峰期的应对措施。

　　6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

　　7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

　　六、销售场内活动内容及程序

　　1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“xxxx糖可营养片”的挂画易拉宝。

　　2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷，热情微笑。

　　3、消费者现场填写有奖答卷。

　　4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

　　5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。

　　6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品(xxxx糖可营养片纪念圆珠笔)，避免虚报，然后备档。

　　7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍xxxx糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。

　　8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，(2名);三等奖，10%返还购物款，(3名);四等奖，5%返还购物款，(4名);无空奖(xxxx糖可营养片纪念圆珠笔)。

　　9、注意事项。

　　(1)活动时间为xxxx糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。

　　(2)活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、xxxx糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。

　　(3)控制人流量，避免出现混乱无序的局面。

促销活动方案4

　　活动方案

　　活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

　　活动主题：xxxxx

　　卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

　　非常1、订单有礼，快乐5.1 ;

　　非常2、热销单品，钻石套餐

　　非常3、正品特惠，折后再减;

　　非常4、超值换购，锦上添花

　　非常5、幸运抽奖，惠领全城;

　　非常+1、买瓷砖送卫

　　浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的.促销力度，史无前例的价格极限

　　活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。

　　活动时间：

　　活动宣传推广方式：

　　(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

　　(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。

　　(3)、dm快讯的发放。

　　(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。

　　(5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。

　　(6)、店面促销环境的布置。

　　活动费用预算：控制在三万以下。

　　活动内容：

　　1、“进店有礼” ：

　　在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。

　　2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。

　　3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。

　　4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您分享。

　　5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。

　　抵金卷使用方式：

　　(1) 以上抵金卷

　　不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。

　　(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。

　　(3) 本抵金卷限在20xx年8月31号前使用。

　　6、“幸运抽得乐”

　　凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖 xxxx浴巾1条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷。

促销活动方案5

　　随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。活动重点说明：

　　针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。

　　针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。

　　引进45家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。

　　第一部分：20xx年元旦春节促销计划总体主题：良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春”

　　活动日期：20xx年12月27日20xx年1月31日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日元月5日第二阶段为春节阶段20xx年1月10日20xx年1月31日总体布置：

　　一、店内形象布置：

　　1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。

　　2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。

　　二、店外形象布置：

　　1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

　　2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

　　三、媒体配合及操做

　　1、DM广告配合，元旦春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

　　2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

　　3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

　　四、商品组织与陈列布置：

　　1、采购部提前做出年货备货计划。

　　食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30―50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

　　2、日用采购部把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。

　　3、家电采购部提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。

　　4、营运部规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的'顺利进行。

　　5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。

　　6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。

　　五、整体促销活动：

　　良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

　　超市：首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”黄金免费送活动。

　　超市拾宝城精明眼慧眼拾宝特价活动。每天推出不同特价滚动降价。周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。

　　2、碰碰乐碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。

　　3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)

　　一、新年欢乐颂喜包、福包、大派送。20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品)

　　二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。

　　三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)

　　四、新年送“鲤”年年有“鱼”

　　凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.52斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。

　　促销本是：薄利多销是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。

　　厚利促销是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。

　　元旦，春节、整体促销活动：

　　方案一;“新年欢乐送”点“十”成金。点“十”成金积点换礼大惊喜。

　　积点制是良友广场推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。

　　购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计)

　　方案二;新年红运照百万红包大赠送红色摇钱树红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。

促销活动方案6

　　一、活动目的：

　　随着中秋节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。中秋是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

　　近几年受假日经济的影响，旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

　　本次以贯穿整个中秋节的某某酒酬宾活动和某某酒某某系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“某某酒、友谊天长地久”的全新概念。

　　二、总体方案：

　　1、活动形式：

　　主办：某某酒总代理

　　承办：某某策划

　　策划组织：某某策划

　　时间：20xx年xx月xx日至x日

　　地点：某某宾馆和餐饮场所(消费终端)

　　1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出中秋“某某酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

　　2)在活动期间购买不同系列某某酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

　　3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。