销售总监岗位职责[优选]
在日常生活和工作中,越来越多地方需要用到岗位职责,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家整理的销售总监岗位职责,仅供参考,希望能够帮助到大家。
销售总监岗位职责1
1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策,确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;
2、制定全年销售费用预算,组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;
3、负责重大销售合同的`谈判与签订,定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;
4、负责管理各省区销售总监,提供团队支持与培训,建立、补充、发展、培养销售队伍,打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;
5、负责行业信息的收集分析,组织针对竞争对手情况调查,综合客户的反馈意见,完成市场调查报告,为企业提供业务发展战略依据;
6、领导安排的其他日常工作。
销售总监岗位职责2
1、制定中心的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果,有较强的执行力。
2、销售团队的建设,帮助建立,补充发展,培养,规划销售队伍。
3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作,并进行指导帮助。
4、设置销售目标,销售模式,销售战略,活动预算,奖惩制度。
5、制定培训计划,研发培训课件。培训营销人员,建设和管理高素质的.营销团队。
6、考核,检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。
7、从销售和客户的需求角度,对产品研发提供参考性意见。
8、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。
9、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理。
10、负责按照公司的发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息。
11、负责客户管理体系的建立与完善。
12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。
13、完成上级交派的其他工作任务。
销售总监岗位职责3
1、督促销售人员的工作
2、销售计划的制定
3、定期销售总结
4、销售团队的`管理
5、每月每位销售人员的绩效考核的评定 A开发客户的数量 B拜访客户的数量 C客户的跟进 D销售指标的完成
6、销售人员的素质和专业培训
7、销售策略的运用
8、对于反对意见的处理
9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等
销售总监岗位职责4
一、负责部门管理架构及人员编制的申报工作。
二、负责编制、报审部门年(半年)度工作计划,以及计划执行的检查工作,撰写、申报部门年(半年)度工作总结。
三、负责组织部门规范化文件的拟稿与上报工作,贯彻执行已公布的规范化文件,并在实际操作中提出修改意见及建议。
四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工作表单的签认工作,负责部门工作联系函的签发工作。
五、负责安排部门员工的工作,检查、指导部门员工的工作情况。
六、负责对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋/降职(级)、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出建议。负责部门员工辞职申请报告的'审核作。
七、负责督导部门员工的专业知识和业务技能培训工作,协助人力资源部开展部门员工的公共知识培训工作。
八、负责部门员工的绩效考核工作。
九、负责审批部门员工的请(休)假、排班及加班申报工作,检查监督部门员工的出勤状况,签认考勤计资表和考勤异常情况表。
十、负责直属下级排班的编制及直属下级调班申请的审批。
十一、负责主持部门会议,及时向员工传达公司周例会和各项专题会议精神。
十二、负责部门员工合理化建议与意见的收集上报工作,并提出解决方案或改进措施。
十三、负责受理部门员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对部门员工的投诉(对本人的投诉除外)。
十四、负责部门年度管理费用的预算及控制工作。
十五、负责组织酒店年度营销计划的编制、申报和调整工作。
十六、负责组织酒店营销计划实施方案的编制、申报、调整、实施监督和效果评估工作。
十七、负责组织海悦卡客户回馈方案的编制、申报、调整、组织实施和效果评估工作。
十八、负责《营销周报》、《营销月报》、《销售预测分析报告》、《宾客意见反馈情况分析》及各类市场调查报告的统筹撰写和审核上报工作。
十九、负责统筹酒店网站、触摸屏、电梯电视等的信息发布工作。
二十、负责主持酒店营销专员会议,协调各营业部门的营销工作。
二十一、负责统筹部门的市场调研工作。
二十二、负责统筹、督导销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作,负责对重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
二十三、负责统筹大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
二十四、负责客户意见、建议、投诉及其处理结果的审核、上报工作,负责重要客户投诉的受理。
二十五、负责督导海悦卡客户信息资料库的建立健全工作。
二十六、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的审核、申报工作。
二十七、负责督导酒店分销渠道的比选、申报和效果评估工作。
二十八、负责督导酒店各类广告、宣传品的设计、制作、发布及效果评估工作。
二十九、负责统筹酒店重大节假日的装饰布置方案的制订、申报、调整和组织实施工作。
三十、完成总经室交办的其它工作。
销售总监岗位职责5
岗位职责:
1、负责汽车市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
7、评估销售业绩,建设销售团队。
任职资格:
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上汽车销售工作经验,有汽车销售管理工作经历者优先;
3、需在深圳市龙岗区或坪山新区居住三年以上,具有丰富的`客户资源和客户关系,业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力.
岗位要求:
学历要求:学历不限
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:经验不限
销售总监岗位职责6
1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;
2、开拓热力行业业务,与客户、同行业间(热力行业)建立良好的合作关系;
3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;
5、建立热力行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;
6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。 任职资格:
1、28-40岁,大专以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;
2、具有五年以上市场营销或管理工作经验;
3、文字能力强,表达能力强;
4、具有较强的'市场开拓与销售技能;
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好;
6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;
7、有很好的热力行业人际资源。
销售总监岗位职责7
岗位职责
1、协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;
2、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;
3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
4、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标;
5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况;
6、关注于维护和提高公司市场竞争力。
任职资格
1、具有市场营销相关专业,大专或本科以上学历;
2、5年以上相关行业经历,3年以上产品销售和渠道管理经验;
3、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的'工作;
4、具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神;
5、能够适应经常出差。
销售总监岗位职责8
1、化妆品行业市场或者专业线的市场8年工作经验;
2、6年市场营销工作经验,在化妆品公司任职市场总监4年以上,对该领域发展有深刻理解;
3、具备很强的策划能力,熟悉各类媒体运作方式,有大型市场活动推广成功经验;
4、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。岗位职责:
1、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的`具体方向和实施方案;
2、组织和监督实施年度市场推广计划;
3、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;
4、制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理;
5、建立完善市场部工作流程以及制度规范;
6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度;
7、管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导
销售总监岗位职责9
汽车销售总监岗位职责有哪些
1、管理下属,建设优良精干的团队;
2、制定并完成部门培训计划及销售任务;
3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;
4、制定并完成大客户拜访任务;
5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向,根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。
6、根据客户的需求,制定个性化的营销方案,与客户谈判并达成合作;
7、主动拜访客户,做好团体购买客户的品牌宣传推广;
8、在维护现有客户的基础上,积极主动地开发新客户,不断积累客户资源;
9、重视客户需求及反馈,及时快速地解决客户提出的问题
10、与公司各部门的沟通、协调工作
汽车销售总监岗位职责是什么
1、负责制定销售年度目标,下达销售任务,组织实施检查和督促任务的完成;
2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订,并组织对销售人员的考核工作;
3、依据公司相关制度,负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用,以公司年度财务计划为目标,严格控制费用成本,保证年度利润目标的达成;
4、负责与生产厂家的业务接洽和联系,并分工有关人员具体实施;
5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;
6、推荐销售部门经理人选,报总经理批准;
7、有效使用经营资金,对销售业务所有资金的安全性负责,承担一切欠款责任;
8、完成总经理交代的.其他工作。
汽车销售总监岗位职责
1、依据企业营销目标和市场需求,制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务,合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系,与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场,开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。
销售总监岗位职责10
岗位职责:
1、制定年度特卖方案及实施计划,保证公司年度销售指标的达成;
2、根据年度特卖计划,制定针对性特卖策略并牵头实施;
3、负责特卖渠道的开发整合及特卖货品的组合配发;
4、负责特卖展会的前期市场拓展、商场洽谈、推广宣传、人员招募、货品准备、会场布置、现场监控等监督和管理工作;
5、开发与确定当地的有效推广宣传方式,提高销售业绩;
6、运用有效的销售管理方法,带领销售团队完成销售任务;
7、与营运部门进行沟通协作,完成特卖会前期准备工作及后期善后工作。
任职要求:
1、5年以上品牌特卖管理经验;市场营销、企业管理等专业本科以上学历;
2、熟悉各类特卖渠道资源,能够根据货品状况针对性选择渠道;
3、有大型及中型特卖场的独立运作及销售团队管理经验;
4、具有良好的公关协调及谈判能力、表达能力强,优秀的团队管理及项目统筹能力;
5、能够适应出差。岗位职责:
1、制定年度特卖方案及实施计划,保证公司年度销售指标的达成;
2、根据年度特卖计划,制定针对性特卖策略并牵头实施;
3、负责特卖渠道的开发整合及特卖货品的组合配发;
4、负责特卖展会的前期市场拓展、商场洽谈、推广宣传、人员招募、货品准备、会场布置、现场监控等监督和管理工作;
5、开发与确定当地的有效推广宣传方式,提高销售业绩;
6、运用有效的`销售管理方法,带领销售团队完成销售任务;
7、与营运部门进行沟通协作,完成特卖会前期准备工作及后期善后工作。
任职要求:
1、5年以上品牌特卖管理经验;市场营销、企业管理等专业本科以上学历;
2、熟悉各类特卖渠道资源,能够根据货品状况针对性选择渠道;
3、有大型及中型特卖场的独立运作及销售团队管理经验;
4、具有良好的公关协调及谈判能力、表达能力强,优秀的团队管理及项目统筹能力;
5、能够适应出差。
销售总监岗位职责11
1、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源,市场渠道拓展,新业务销售拓展。
2、完成公司下达的市场销售指标,配合完成项目谈判与合同签订。
3、结合市场动态和经营目标,制定相应的`市场计划并组织实施。
4、分析客户需求,协助制作招投标方案等。
5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的协调和处理,配合完成项目回款工作。
销售总监岗位职责12
岗位职责:
1.根据公司的战略和销售计划,形成相应的市场销售策略,并确保有效执行;
2.完成公司制定的销售计划,达成团队业绩;
3.负责推动各团队经理对理财顾问和理财经理的.招募与甄选、辅导与管理;
4.对营销团队负责,做好营销团队管理工作,并定期向上级领导汇报;
5.对销售人员定期组织培训,并在线监听,提高销售人员业绩;
6.帮助团队成员设置个人目标,完成对团队成员的绩效考核;
7.处理客户投诉。
任职资格:
1.大专以上学历,拥有5年金融行业工作经验,其中3年以上团队管理经验;
2.成熟、稳重、真诚积极主动,有很强的组织能力和团队合作精神;
3.有银行从业资格证书或证劵从业资格证书优先;
4.强烈的时间观念和服务意识灵活熟练的谈判技巧;
5.强有力的自律和自我驱动力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;
6.能力突出者,条件可适当放宽。
销售总监岗位职责13
1、负责整个营销团队的组建以及管理,完成集团的销售目标;
2、结合公司的'产品(土猪、土鸡、土鸡蛋)特征策划并制定销售方案;
3、负责档口的开发维护,并根据集团战略逐步开拓其他的渠道;
4、了解市场动态,市场调研、信息收集分析与管理,不断改善销售策略,提高销售业绩;
5、负责制定下属人员的任务和目标,并考核监督;
6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。
销售总监岗位职责14
职责:
1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;
2、开拓业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;
3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;
5、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;
6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
7、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的.客户和新的市场领域。
任职资格:
1、大专以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;文字能力强,表达能力强。
2、具有3年以上市场营销或管理工作经验;具备优秀的沟通能力和团队合作精神,有丰富组建和培训团队经验。
3、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。
销售总监岗位职责15
1、依据公司发展战略,以公司年度工作计划为标准,制定本部门年度工作计划及实施方案,整合部门现有资源进行年度目标分解,并监督跟踪完成进度,确保部门年度工作计划的完成。
2、参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
3、收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
5、定期将自己的.各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
6、建立和管理销售队伍,完成销售目标,分析和开发市场并完善处理售后服务。
7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。
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