【精】销售总监岗位职责

　　在快速变化和不断变革的今天，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编整理的销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【精】销售总监岗位职责

销售总监岗位职责1

　　1.目标管理，负责团队区域内工作目标与计划的制订与分解并监督执行;

　　2.为区域战略负责，提升所负责区域市场占有率，为品牌知名度、声誉度负责;

　　3.落实、监督、调控区域业绩目标的完成，合理组织进行业务员市场布局的`区域划分，制订下达月度业绩目标;

　　4.控制区域市场费用，降低业务成本，为业务的真实性、准确性负责;

　　5.部门日常团队管理，团队建设、培训、激励、会议、离职管理;

　　6.工作报表，日报、周报、月报等报表的提交、收集和上报。

销售总监岗位职责2

　　任职要求。

　　1、协助决策层制定公司年度发展战略，国外营销策略和销售目标，负责销售部国外销售管理工作；

　　2、负责完成国外年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；

　　3、负责根据内外环境的变化，适时制定国外销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；

　　4、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。

　　5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施，以及产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式；

　　6、负责开发和维护公司国外重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；

　　7、负责提交国外年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的`建立提供数据支持；

　　8、负责国外销售人员培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；

　　9、完成领导交付的其它工作任务。

　　任职条件：

　　1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历;英语听、说、写流利;

　　2.具有5年以上外贸销售经验，3年以上团队管理经验，具有丰富得营销经验;

　　3.熟悉汽配行业状况和发展趋势，能合理利用和保障公司资源;

　　4.能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；

　　5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力，高度认可公司战略规划、企业规划。

　　1、大专以上学历,英语熟练，英语听说读写流利。男女不限，熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能。

　　2、能利用网络搜索和挖掘客户，熟悉外贸出口流程.

　　3、能够承受一定的压力，足够的耐心和任性，不断的自我激励.

　　4、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。

　　5、有较强的管理团队能力，有开发直接客户和经销商的经验。

　　岗位职责

　　1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；

　　2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；

　　3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；

　　4、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；

　　5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；

　　6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；

　　7、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

销售总监岗位职责3

　　1、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。

　　2、根据公司的发展需要快速搭建整个高效的.运营团队，培养销售队伍；

　　3、制定公司的年度、月度销售目标，并带领整个团队实现计划，促进和激励销售业绩的达成，并对效果进行跟踪、评估和改进；

　　4、调查分析市场及竞争对手状况，制定推广计划销售策略；站内外渠道推广引流；

　　5、定期统计销售数据库存数据等，及时调整团队销售策略，保持较好的库存周转率和库存量的安全。

销售总监岗位职责4

　　岗位职责：

　　制定公司销售策略

　　完善并建立标准化销售管理流程；实现全国销售管理标准化并确保业务快速发展

　　完善并建立数据化管理体系；监控并推进业务高效增长

　　制定并执行公司销售促销策略/计划

　　制定并执行公司销售激励策略

　　研究新的销售工具/方法，实现业务突破性进展l

　　与其他部门紧密高效协作

　　职位要求：

　　本科及以上学历毕业，有五年以上销售管理经历，两年以上销售运营管理经验；

　　熟悉企业运营体系，具有敏锐的.市场洞察力，数据分析能力和体系搭建能力，对运营问题具有较强的预见性、判断力、分析力；

　　具备高度的敬业精神，具备快速适应能力、创新能力、计划与执行能力；

　　具备优秀的团队建设经验，团队管理及协调能力强，优秀的团队合作精神；

　　有很强的学习能力和沟通技巧，敢于挑战，突破自我；

　　有教育行业等相关行业经验者优先

销售总监岗位职责5

　　1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标；

　　2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度；

　　3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标；

　　4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。

销售总监岗位职责6

　　职责：

　　1.协助总经理建立全面的销售战略;

　　2.制定并组织实施完整的销售方案;

　　3.引导和控制市场销售工作的.方向和进度;

　　4.组织销售序列开发多种销售手段完成销售计划及回款任务;

　　5.主持公司重大销售合同的谈判与签订工作;

　　6.进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

　　7.协助处理重大客户投诉，跟踪处理投诉结果;

　　8.管理各区域销售经理，并对其进行绩效考核;

　　9.帮助各区域经理建立、补充、发展、培养销售队伍;

　　10.对各区域经理进行业务指导和技巧培训。

　　岗位要求：

　　1、具备涂料产业专业知识与技能及20xx年以上管理销售团队经验，具有保温材料、有涂料工程销售渠道优先

　　2、应具有全日制高等院校本科以上学历(市场营销、公共关系等专业)

　　3、对工作有自信心、处事果断、时间观念强、办事有序不乱、工作不拖拉、讲究效率、执行力强

　　4、能够熟练使用各种办公软件，具备很强的数据分析能力及市场分析能力;

　　5、有良好的团队合作意识和个人素质，能够承受一定工作压力及商务谈判能力

销售总监岗位职责7

　　1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

　　2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的'形式向总经理报告。

　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

　　7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

销售总监岗位职责8

　　职责：

　　1、负责房地产广告客户的开发和维护，完成阶段性销售目标;

　　2、根据公司业务类型负责拓展资源客户，洽谈业务

　　3、有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

　　4、跟踪客户需求，制定服务方案，协调内部资源执行对客服务以及进行客户沟通维护工作;

　　5、有良好的.提案能力，媒体整合能力;

　　6、进行谈判、签约、协调执行、收款等流程事项跟踪。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历;

　　2、一年以上销售工作经验;

　　3、有房地产行业或广告行业经验者优先;

　　4、热爱销售工作，有激情，乐观，承压能力强;

　　5、具有良好的客户资源积累者优先。

销售总监岗位职责9

　　1、负责公司广告销售及客户开发；

　　2、进行日常的'客户沟通联络和业务拓展工作；

　　3、进行客户关系管理，整理、维护和分析客户资料；

　　4、挖掘理解用户需求，组织协调媒体资源；

　　5、客户的日常洽谈和持续跟进；

　　6、有丰富的销售经验，且有媒体销售经验者优先。

销售总监岗位职责10

　　职责描述:

　　参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。

　　控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的`发展。

　　发展与协同企业和合作伙伴关系。

　　协助公司做好市场危机公关处理。

　　协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。

　　任职要求:

　　1.有丰富的销售管理经验,与带团队经验;

　　2.有丰富的药品第三终端客户资源与开发经验;

　　3.在药品、保健品行业有5年以上从业经历。

销售总监岗位职责11

　　1、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。

　　2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。

　　3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。

　　4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。

　　5、审核酒店公关策划方案。

　　6、审核酒店重大促销计划和方案。

　　7、选择目标客户群体或地区。

　　8、组织酒店大型的营销推广活动。

　　9、开发新客户。

　　10、组织重要客户的接待工作。

　　11、掌握客户和竞争对手信息。

　　12、组织进行商务谈判和客户拜访。

　　13、提出客户资源整合思路。

　　14、协调酒店与客户之间的关系。

　　15、协调酒店与集团的关系。

　　16、协调、解决商务协议纠纷。

　　17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。

　　18、对所属人员进行绩效考核。

　　19、在必要的`情况下向所属下级授权。

　　20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。

销售总监岗位职责12

　　1、根据公司整体目标制定国际事业部业务目标，并负责制定完成计划；

　　2、全面负责国际事业部运营管理工作，带领业务人员积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同；

　　3、及时有效协调解决部门内外部各项问题，做好跨部门沟通协调工作；

　　4、及时了解市场信息，保持与供应商及客户的沟通互动，组织采购、出口交易全过程；

　　5、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作，激励团队，带领团队高效完成年度业绩。

销售总监岗位职责13

　　1、根据公司经营及运营指标要求，负责制定和落实项目整体营销策略，对项目的销售业绩负责；

　　2、负责项目销售道具体验感的提升，以促进销售业绩达成；

　　3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划，制定不同的价格策略和推广策略，以实现整盘货值的最大化；

　　4、负责规划和控制项目的.营销费用和费效比，以实现项目销售效益最大化；

　　5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理，提高来访转化率；

　　6、负责建立和培养项目营销团队，有效激励和辅导项目组成员，促进其工作能力和专业技能的发展。

销售总监岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

　　2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

　　5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；

　　2、具有五年以上市场营销或管理工作经验；

　　3、文字能力强，表达能力强；

　　4、具有较强的市场开拓与销售技能；

　　5、具备优秀的'沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

　　6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的热力行业人际资源。

销售总监岗位职责15

　　1、制定酒店年度市场销售计划。

　　2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。

　　3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。

　　4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的.专项资金预算。

　　5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。

　　6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。

　　7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

【销售总监岗位职责】相关文章：