端午节促销活动方案【精】

　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的端午节促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

端午节促销活动方案【精】

端午节促销活动方案1

　　5月17日—19日，凡在店庆三日累计购物满100元、大家电、黄白金累计购物满500元，(餐饮除外)即可凭购物小票到商厦一层共享大厅参加摸球活动，100%中奖。

　　摸奖设置：设置四个透明有机玻璃摸奖箱，每个摸奖箱内装摸奖的玻璃球。顾客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。(经过实验，一般一次抓出18—23个球，最多能抓出25个玻璃球)。

　　摸奖方法：顾客凭购物小票到摸奖处摸奖，每100元为一次;大家电、黄白金累计购物满500元摸一次，每票最多摸10次。奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。并现场制作奖券，经财务登记、盖章后，发给顾客。此奖券可在全场通用。购物券消费不参加此活动。如顾客出现太多抓球机会，如20次以上，可根据情况增得顾客同意后，连抓5次取平均数赠券。

　　奖券发放：每组设置4人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;令两人进行监督和配合。每张奖金券的数额为空白，工作人员根据顾客摸出的球数登记，每一球为一元，合计以大写的文字表示。如顾客抓出23个球，工作人员就应在奖金券上登记“贰叁元”，代表23元，并在登记表上注明。

　　发放部门：企划部人员组织顾客摸奖;财务部审核小票、发放购物券;商管部登记、监督，三部门配合完成。

　　预计奖金：预计店庆三日销售200万元，每笔100元，最多有20000人摸奖。按每人平均20元计算，合计约40万元(实际仅为20万元，费用约为实际销售的10%。

　　要求

　　1、商管部作好促销活动的店内广播。

　　2、企划部负责活动的宣传和组织。

　　3、保卫部负责活动现场的秩序维护。

　　4、财务部负责活动购物券的'发放和统计。

　　5、商管部负责店庆日摸奖活动的登记和监督。

　　6、业务部负责对摸球工作人员的培训。

　　7、总务部负责摸球道具和购物券的准备。

　　8、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解。如出现差一、二元的顾客，应酌情参加活动，并赠送相应的礼券。

端午节促销活动方案2

　　一、指导思想：

　　为了进一步落实中小学民族精神教育指导纲要的思想，提高学生对民族文化的认同感，促进学校与家庭(社区)互动的常态建设，学校以我国传统节日—端午节为契机，开展“粽香在颛小”为主题的活动，通过活动，增进学生对中国传统文化的了解和兴趣，激发学生的民族自豪感。

　　二、活动主题：

　　粽香在颛小。

　　三、活动口号：

　　五月初五端午节，粽香吟诗少年智。

　　四、活动时间：

　　6月6日～6月10日。

　　五、活动目标及主要途径：

　　1.端午奇缘话习俗

　　活动目标：探究“粽香之源”，了解端午来历。

　　活动途径：学生以探究的方式了解端午节的由来、有关传说和习俗。通过上网、查阅书籍等方式了解。班级利用午会、班队让学生畅所欲言，只要跟端午有关的知识和风俗都可以说。出一些小报，张贴在教室的展示版上。邀请班级家委会成员和家长志愿者参加。

　　2.粽叶飘香裹粽子

　　活动目标：体验“粽香过程”，感受劳动乐趣。

　　活动途径：6月6日(周五从中午11:35～2:00)，以班级为单位，聘请班级家委会和家长志愿者为校外辅导员，现场向学生传授包粽子的技巧，学生学一学包粽子。

　　3.端阳正当品粽子

　　活动目标：品味“粽香之美”，享受节日气氛。

　　活动途径：食堂精心为孩子和老师准备好一只粽子，午餐的时候，让孩子们快快乐乐让地通过品粽子感受到节日的气氛。可邀请家长志愿者参与。建议学生在家里与家人一起过端午节。

　　4.端午激情吟诗词

　　活动目标：拓展“粽香文化”，激发民族情感。

　　活动途径：通过上网、查阅书籍等方式收集屈原的故事和诗歌。班级利用午会、班队进行诗歌比赛。了解屈原的故事，吟诵屈原的`诗歌，激发学生对爱国诗人屈原的敬爱之情，培养学生爱国进取的精神。邀请班级家委会成员和家长志愿者共同参与。学校七彩俱乐部开展赛诗会活动。

　　六、活动提示：

　　1.班主任在除了让队员包、品尝粽子、了解端午的民俗，体验优秀传统文化，同时还应培育学生爱生活、爱伙伴、爱家人、爱家乡的情感和意识。

　　2.班主任在活动之前作好相应的准备工作;班级可以营造端午的活动气氛;活动期间留下相关资料。事先做好家长委员会成员和家长志愿者的联系工作。

端午节促销活动方案3

　　大米是日常生活必需品，人们一般选择就近购买，所以销售网点的覆盖直接影响市场占有率的提高，销售渠道的建设是金健米拓展市场营销大米的品牌的关键。

　　日前，金健米业在长沙成立了乐米乐家庭营销股份有限公司，建立的渠道是自力更生的区域蚕食法，并在城区建立了近40家乐米乐配送中心，实施了区域化的直销网络，有选择地占领了居民比较集中的消费市场。

　　活动主题：倡导国人吃好米，金健端午大行动

　　付标题：（1）金健米和面，您不满意我退钱；

　　（2）优惠大酬宾，买五送一大赠送；

　　（3）米博士谈米，专家论谈现场咨询；

　　活动时间：20xx年6月3日——20xx年6月18日

　　活动内容：端午节快到了，金健米业股份有限公司为抓住良好的市场契机，有效的占领市场份额，快速增加销售额度，在长沙市和常德地区针对金健系列产品对广大消费者实施“质量承诺服务”活动，并推出“买五赠一”酬宾活动。

　　A．报纸

　　随着消费习惯的改变，新习惯的养成，追求品质、关注健康的长沙人越来越多。平面和软文两种广告角度进行金健产品质量承诺服务的广告宣传。

　　市场告知：金健米和面，您不满意我退钱；

　　优惠大酬宾，买五送一大赠送；

　　米博士谈米，专家论谈现场咨询；

　　刊登时间：20xx年5月30 日；刊登版面：半版套彩

　　3．软文：产品好不好，对比见分晓

　　B．售点宣传

　　目前，乐米乐的销售网点遍布居民区，目标顾客较为集中，这样，给售点宣传带来几个好处；一是针对性强，提高了宣传效率；二是宣传费用较少；三是能够直接起到产品促销的作用。

　　1．宣传招贴（店铺门口）

　　a．突出活动主题：倡导国人吃好米，金健端午大行动

　　b．突出金健产品特色，

　　c．制造端午节卖点；

　　d．力求新颖别致。

　　2．吊旗（店铺内悬挂）

　　a．传递信息：买金健米，到乐米乐

　　3．质量承诺卡

　　a．说明金健米的质量管理的科学性和严密性，能够从根本上保证品牌米质量的稳定性。

　　b．质量承诺，如果遇到含砂、含杂、含碎超标、米品霉变、品感不好，免费上门调换。

　　c．传授米品质量鉴别方法，旨在提高消费者对大米质量的认识水平。

　　POP分发要注意以下几点：

　　一是要有计划性、最好是同一地区一次性发布，以求规模效果；

　　二是必须亲自监督张贴悬挂，以求一致性；

　　4．横幅

　　金健对您的承诺，您不满意我退钱

　　5．汽球

　　a．金健米，真的好想你

　　b．买金健米，到乐米乐

　　C．宣传发布

　　拱门：金健对您的承诺，您不满意我退钱

　　汽球：a．金健米，真的好想你

　　b．买金健米，到乐米乐

　　c．今年端午节，流行金健米

　　d．科技振兴农业，金健米业

　　D．电视专题

　　优势：制作成本底，播出费用低，传递信息详尽，准确；播出频次高，到达高。制作主题：长沙有个乐米乐------买金健米，到乐米乐

　　规格：1分钟

　　详细介绍湖南乐米乐家庭营销股份有限公司的`概况，销售网络的分布，营销体系的完善，经营模式的规范，质量的承诺，以及遍布居民网点的方便和实惠。

　　E．交通电台

　　A男声“今年端午节，流行吃什么”

　　B女声“今年端午节，流行金健米。夏日炎炎，湖南金健米业股份有限公司在长沙成立的乐米乐配送中心将为您浓情奉献质量承诺：‘您不满意我退款’活动。先送质量承诺，再送实惠多多，别忘了，买金健米，到乐米乐，还有许多赠品等着您哦！”

　　：[略]

　　专题片创意：

　　场景画面内容

　　旁白

　　音效

　　一厨房，奶奶带着眼镜选沙、淘米

　　二门开，年轻的媳妇欢快地进来 “妈，您不用淘了，我买了免淘的金健米。欢快的音乐

　　三奶奶带着眼镜，手拿金健米

　　四金健米特写

　　“她经过电脑筛选，不含沙石，杂质，还是绿色环保食品呢！”

　　五饭厅，孩子端着饭碗，天真的望着妈妈。 “妈妈，今天的饭真香！”

　　六镜头切换，小区环境示意（清爽的绿色调） ” 轻音乐、鸟语花香

　　七妈妈和奶奶带着小孙子，乐米乐营销配送中心门口 “您看多方便，乐米乐配送中心在我们小区旁边，米、面、油、食品、饮料什么都有！”

　　八企业LOGO（乐米乐标版）购金健米到乐米乐（话外音）明快的旋律

　　九字幕：购金健米到乐米乐（字幕）

端午节促销活动方案4

　　一、营销主题

　　“夏日新选择，感受0°C”

　　二、工作思路

　　以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 6月份销售计划。

　　三、销售指标

　　6月份计划完成万元，力争完成万元。

　　四、具体节日

　　1、6月1日——儿童节

　　2、端午节 6月20日

　　3、父亲节 6月21日

　　五、营销工作具体安排。

　　全力抓好2个节日的营销活动

　　第一阶段：端午节促销

　　促销主题：端午特卖情系万家

　　促销时间：6月19日——22日

　　具体安排：

　　1、DM海报商品90种海报印刷3000份

　　一层食品 40—50种

　　商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，(敏感商品要求不少于10种)。

　　二层百货 30—40种

　　商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)

　　三层服装 10—20种

　　要求各采购6月19日(星期五)中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

　　2、促销活动

　　主题：情浓端午粽香(纵享)快乐

　　时间：6月20日

　　促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香(纵享)快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。

端午节促销活动方案5

　　一、促销目的：

　　1、借助端午佳节，进一步巩固乡土猪市场占有率;

　　2、加深消费者对XXX的整体形象，扩大知名度;

　　3、吸引更多客户加盟。

　　二、促销时间：

　　20xx年6月13日~ 16日

　　三、促销地点：

　　XXX

　　四、促销主题：

　　欢乐迎端午，XX送大礼

　　五、促销内容

　　1、一次性购买XXXX6元以上赠送香包一个(总计：元，10%力度)

　　2、一次性购买XXXX16元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠(总计：元，12%力度)

　　3、一次性购买XXXX26元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠+购物袋一个

　　(总计：元，12%力度)操作细节：

　　(1)促销员应在活动之前与熟食部协商好卤蛋、玉米肠产品相关事宜，蒋主任进行检查;

　　(2)促销员提前采购好香包，仔细清点数量;

　　(3)此次活动礼品由公司统一根据各加盟商订货量按比例进行分发，各加盟商必须按要求发放礼品;

　　(4)在活动期间，如公司促销员充足，则每个门店派一名促销员负责监督活动进行和礼品发放;

　　(5)活动前宣传，公司根据实际人员情况，安排人员进行DM单发放。

　　六、活动材料音响、话筒、耳麦

　　(1)高金冷鲜肉特价海报(已有);

　　(2)DM宣传单。

　　七、费用预估及承担方式

　　1、加盟商承担：

　　宣传单彩印3000份印刷费用:3000份×X=X元;总计：X元

　　2、公司承担：见下表

端午节促销活动方案6

　　一、小引端午名诗:

　　七律 .端午

　　（唐）殷尧藩

　　少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；

　　不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

　　鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；

　　千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

　　二,活动时间:

　　xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!

　　三,活动主题:

　　又是一年端午情!

　　四,活动目的:

　　为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到寓教于乐的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

　　五,活动地点:

　　1华联超市新华店

　　2 华联超市大庆店

　　六,活动形式:

　　1商品特价(定特价商品80~100种)

　　本期创意以又是一年端午情为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:

　　第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的.定位选择!(生鲜干散部门为重点)

　　商品小分类见如下:

　　粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

　　节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?

　　另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

　　其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

　　第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

　　第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销

　　季商品为主,外采商品可作花样补充.

　　商品小分类见如下:

　　休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)

　　调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)

　　针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种)

　　百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10种)

　　日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种)

　　本期特价商品的准备要高要求,严标准,禁止再次出现特价不特的情况发生,请各部门负责人认真负

　　责对待本活动!

　　2营销活动形式:

　　(1) 又是一年端午情之我在华联寻屈原!

　　凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内xx年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组五月五,我在

　　华联寻屈原分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动)

　　(2) 又是一年端午情之亲子陆地龙舟赛

　　为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参加!

　　凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!

　　A:报名时间:xx年6月8日~10日(限100名)[大庆店限30名,新华店限70名]

　　C:活动办法:

　　将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!

　　每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)

　　七,宣传形式:

　　1M快讯5000份

　　2:店内广播:

　　内容:亲爱的顾客朋友, 又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐,平

　　安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的

　　光临!华联的真情不会变,华联人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息!

　　特价商品信息:********************************

　　本期促销活动介绍:****************************

　　穿插广播内容:

　　五月初五端午节介绍)

　　五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端

　　午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人

　　说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为毒月、恶月，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

端午节促销活动方案7

　　端午节是我国民间传统几千年的节日，现更成为国家法定节假日，一般都会将周末积累着一起放几天假，也可以归类为节日经济的范畴。餐厅作为服务大众的行业，在顾客朋友倾家而出，享受节日乐趣，也会举家外聚的这样日子里，餐厅的端午节营销，也要遵循节日营销的原则：

　　第一，要捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。

　　第二，方案的主题必须成为人们口口相传的话题，具备口碑效应。

　　第三，要充分嫁接节日文化氛围，开展针对性的文化营销。

　　端午节营销不仅仅是一次营销，更是一次文化之旅。要充分挖掘端午节的文化价值，而不单纯挖掘其假日价值。不能将端午节当做一种简单的延续和继承，而是要通过各种与节日相关的、让顾客朋友积极参与的活动，与消费者之间形成互动，这才是餐厅营销的目的。

　　那么，如何制定一份规范的营销方案呢？

　　类别：节日促销。

　　背景：借助端午节的节日概念，组织商品在门店开展常规促销活动，通过本次活动对卖场内的气氛进行适当的调整，同时通过一些活动来提高卖场客流量并增进销售额。

　　费用支出：单店费用xxx元，十店费用合计xxx元。

　　策划部门：市场营销部。

　　主题：粽情过端午，香飘五月五。

　　活动一、端阳商品龙舟（展销）会

　　活动内容：在活动期间制作大型的龙船陈列形式推出粽子、皮蛋、以及将绿豆、红豆、糯米、玉米、珍珠米、红枣等散装食品组合在一起进行展销，以端午节的概念对这些食品进行促销。

　　各店可以自己店面的情况，在活动区域设置相应宣传板来介绍端午节的.传统知识，主要有端午节的由来与典故、端午节各地的习俗、端午节的诗词曲以及相关的一些图片等等。

　　活动二、端午特卖场，批量更优惠

　　活动时间：第一期：（x天）

　　第二期：（x天）

　　活动内容：由厂家提供活动的赞助支持，活动形式为商品分为两种价格，零售单价和批量单价。以厅装啤酒为例，x元/厅，批量价（x厅以上）x元/厅。

　　建议商品为包装牛奶、啤酒、水果（苹果/香蕉）、汽水、棒棒冰、鸡蛋、粽子。两期必须进行商品更换，第二期可以加入粽子商品做为活动的商品。

　　注意事项：所选择的商品为顾客在这个时段内消费数量预计比较大的商品。

　　费用预算：xx元/店

　　活动三、香飘五月五，欢乐新一佳

　　活动时间：xxxx

　　活动内容：凡在活动期间一次性购物满38元，可以参加一次猜重量的游戏。活动准备三组重量不同的粽子，顾客任意选择一组粽子，并猜测其重量，如果猜测的重量与实际重量相差在xx克及xx克以内，获奖励x个粽子；相差在xxx克及xxx克以内，奖励x个粽子；相差在xxx克以外，奖励一个粽子。顾客当日小票限当日使用，隔日无效，小票不累积使用。每店每天准备xxx斤用于活动的促销粽子。

　　费用预算：xxx元x天=xxx元/店

　　注意事项：建议三组粽子的重量分别为xxx克、xxx克、xxx克。

　　活动四、端午粽情礼！

　　活动时间：xxx。

　　活动内容：活动期间凡在一次性购物满xx元，可以领取奖品一份，建议选择三种商品可供顾客选择（350ml雪碧、x枚装皮蛋、塑料小盆），每种赠品各xxx份，单张小票限领一奖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

　　费用预算：xxx份x种x元=xxx元/店

　　活动五、自助包粽大比拼

　　活动时间：上午xx：xx至xx：xx。

　　活动内容：在x月x日端午节当天，顾客可参加自助包粽子活动，分x名顾客为一组进行包粽子比赛，在十分钟内能完整包好粽子的顾客，可以按每斤x元/xxx g的价格购买粽子，每人不超过x斤。同时最先包好粽子的顾客可以获得三斤粽子的奖品，其余顾客奖励x只（限xx名参与）。

　　注意事项：包粽子的地方应选取宽敞的地点，由01处的员工负责安排！

　　费用预算：xxx元/店。

　　广告宣传计划及费用：

　　（1）卖场内气氛布置费用：xxx元/店xx店=xxx元

　　（2）要求店内将活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。活动细则用POP海报的形式公布，店内广播在活动前一个星期开始循环播出。

端午节促销活动方案8

　　一、活动主题

　　品味端午传统佳节，体验"多彩"新鲜生活

　　二、活动前言

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　三、活动时间

　　20xx年6月14日-6月21日

　　四、活动目的

　　①营造节日气氛，从而吸引XXXX市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促进销量;

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

　　⑤直击竞争对手。

　　活动地点：XXX(店名)超市现场

　　五、具体活动内容

　　1、《猜靓粽》

　　凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;

　　商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节，XXX(店名)包粽赛》

　　1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;

　　2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

　　3、与"粽"不同

　　1)活动时间：6月14日-6月21日

　　2)活动内容：凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XXX(店名)超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

　　3)奖项设置

　　一等奖：热水器1台/5台、二等奖：自行车1辆/15辆、三等奖：精装粽子1盒/50盒、四等奖：价值20元的精美礼品/80份、五等奖：价值10元的精美礼品/120份

　　4、现场粽子促销

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

　　1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。

　　3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

　　六、其他相关活动

　　1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

　　具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;

　　2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定;

　　七、相关宣传

　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

　　2、快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　八、相关支持

　　物质支持:

　　1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送;

　　2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛;

　　3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型;

　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop;

　　人员支持：

　　人员职责分工：

　　1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;

　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货

　　九、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只

　　2、《XXX(店名)猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

　　3、《五月端午节，XXX(店名)包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤;

　　4、《与"粽"不同》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商提供

　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，

　　2、吊旗费用：500元

　　十、事务流程

　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(6月7日完成);

　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6月9日前完成)

　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(6月9日前完成);

　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位

　　5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的'具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(6月9日前完成)

　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训(6月9日前完成)

　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。

　　十一、监督评估

　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

　　4、费用评估;

　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

　　6、对促销业绩进行数据分析;

　　十二、备注

　　1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

　　2 、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确

　　3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

　　4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

　　5 、完善沟通协调机制。

端午节促销活动方案9

　　一、促销时间：6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午节)

　　二、促销地点：xx

　　三、促销主题：

　　xx奶茶，xx有理!xx奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香浓味奶香更浓，香浓幼滑、轻叩心弦!滑糯在口，甜润在心。

　　四、主题商品：

　　香浓味xx奶茶和炼乳味xx奶茶

　　五、活动背景：

　　近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进行了品牌战略的升级，研发了瓶装奶茶。

　　作为饮料行业老大之一的xx也不甘示弱，近期在市场上出现了一款pet瓶装奶茶，它是xx精心研发的一款“xx奶茶”，产品分为“香浓味”和“炼乳味”。

　　据了解，这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，欲想在这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是4元。

　　瓶装奶茶最大的机会是成为秋冬季节的饮料，以弥补整个饮料行业的空白市场。目前，xx奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的`认可，销售不容乐观。

　　六、活动目的：

　　最大效果地让顾客了解xx奶茶这一产品，提升xx奶茶的认知度、增加销量。改变xx二分天下的局面，增加xx的市场份额。

　　七、活动内容：

　　活动一：“购买粽子、绿豆糕，送xx奶茶”凡购买粽子、绿豆糕的顾客，凭小票加1元即可换购xx奶茶一瓶

　　活动二：“买两瓶xx奶茶送精美水杯一个”

　　活动三：“顾客可参与免费品尝活动，第一件原价，第二件半价”

　　八、操作流程：

　　序号

　　步骤

　　操作规定

　　负责人

　　完成时间

　　1、查验小票

　　小票当天有效，过期作废；

　　满足标准，方可赠送

　　2、盖章

　　符合条件者对购物小票盖章确认，盖章后作废

　　3、登记顾客资料

　　按《换购发放表》填写

　　4、整理促销表格及工具

　　每日上报促销结果

　　九、广告宣传

　　促销台、展板、广宣、手绘POP、店内广播

　　十、准备工作进度表

　　十一、费用预算

　　十二、促销效果预估

端午节促销活动方案10

　　一：服装店长负责收银和整体控制

　　端午节服装促销期间，店长和导购都要特殊情况特殊对待。服装店长主要负责收银和整体控制旺场局面，协调导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队服务做法，对于顾客只要做好陈列恢复和试穿提供就可以了。导购之间要相互配合，服装拿货取货照看顾客，离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等，防止货品丢失和让顾客不耐烦。

　　二：服装导购员分区域负责有条不紊

　　为了防止出现导购员管理混乱的情况。服装店可以划分成几个区域，每个区域由固定员工负责，职责是协助顾客进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原，相邻区域相互照应，中间由店长负责收银和调度。这样多层次立体的分派既解除了服装店长参与销售而忽略收银影响成交的顾虑，也在导购和顾客之间形成点面呼应，让顾客感觉到随时有导购为其服务。当然，这样做对导购的要求也较高，不仅要熟悉货品的尺码价格，还要有大局观，对货品的整理等基本素质要过硬，需要平常严格要求才能做到。

　　三：导购员勇于尽快促使成交

　　端午节服装店促销是稀缺资源，一年也就那么几个，如果能更好地利用，就能最大化提升销售额。所以销售流程最好简化，顾客一旦试穿或者几番挑选后导购就要主动询问：您穿走还是打包？请那边收银台付款！谢谢！或者高声提示店长：一件上衣，麻烦店长收银！然后继续为其他顾客服务，这样既可以让顾客减少犹豫又能烘托成交氛围。

　　四：服装店长与导购配合制造成交氛围

　　如何让顾客成交最重要。人们都有这种心理：如果大家都看不买，都也光看不买，如果大家都抢着买，很多顾客在犹豫不决后很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购把有埋单意向的顾客指引到收银台之后，接下来的.划价收款包装和简单的送宾工作就可以由店长来做了，店长在唱价、唱收和唱付的时候，声音最好比平时高，语速也可加快，关键是要有激情，在噪杂忙碌的环境中，这会让人感觉到顾客成交的数量很多，带动其他顾客购买。

端午节促销活动方案11

　　一、时间：

　　5月26日—— 6月23日

　　二、地点：

　　锦江大酒店

　　三、活动目标及活动宗旨：

　　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

　　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

　　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

　　四、公众对象：

　　端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

　　五、定位：

　　“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

　　六、促销活动组合：

　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。

　　2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。

　　1）、美食城的`菜价10元，燕京纯啤买一送一。

　　2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

　　3）、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。

　　4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

　　3、KTV

　　开晚场消费送餐饮消费卷20元。

　　消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

　　餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。

　　4、桑拿中心

　　全套300元送餐饮消费卷20元。

　　七、营销活动效果分析

　　1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

　　2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

　　3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

　　4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

　　八、经费预算及广告策划：

　　1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。

　　2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。

　　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用2000元。由奉总负责。

　　4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。

　　5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。

　　6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。

　　附：广告词

　　新锦江新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

　　新锦江新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

　　锦江KTV全新装修改版，倾情推出唱歌送餐饮

　　锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

　　“开心唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店高贵而不昂贵

　　“天籁之音，魅力互动”来锦江KTV有意外惊喜

　　7、“ 融融端午情团圆家万兴 ”锦江预定酒宴送KTV下午场。

　　九、其它在6月25日前应完善和配套的工作

　　所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。

　　KTV及餐饮改造完工。由赵总负责。

　　KTV小姐服制作完毕。由唐四军负责。

　　消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。

　　所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。

端午节促销活动方案12

　　活动目的：

　　本次活动旨在提升卖场人气，树立良好的企业品牌形象；感谢广大消费者对新世纪的'支持与厚爱，特别在中国传统节日“端午节”以及国际六一儿童节到来之际，真诚回报消费者，让消费者参与游戏互动，让消费者在购物休闲之中感受娱乐。

　　比赛时间：

　　x月x日上午xx：xx——xx：xx一场，

　　下午xx：xx——xx：xx一场，

　　晚xx：xx——xx：xx一场。

　　（由于参赛报名者较多，除以上规定时间段外，视具体情况而加时比赛。

　　比赛内容：

　　所有参加比赛人员每xx人一组，限时x分钟，计时开始。包多少就送多少，同时产生一等奖x名，赠送品牌粽子一袋（思念牌、粽叶、糯米以及相应器具均由新世纪购物广场提供。在比赛过程中须用勺盛取糯米，不得用手抓取，每个粽子只准放一个红枣，包好后必须用红线捆扎，放于规定方板之上。

　　本次比赛，以速度、数量、匀称、美观为胜。若有粽子露馅、质量不合格或缺少工序而与要求不符，或在比赛过程中因匆忙而掉在地上的粽子均不计入最后成绩，不作为赠品赠送，并同时从比赛成绩中扣除。

　　报名参赛人员于x月x日按所划时间段准时报道，按报名先后点名参赛，点名未到者将取消其比赛资格，每20人一组，点名每组不足xx名，可依次顺延上调，凑齐xx名。

　　赛场设置：

　　新世纪购物广场北门门前。

　　赛场要求：

　　1、出示前期报名购物小票（已签字），严格按规则参赛。

　　2、必须洗手后方可参加比赛。

　　3、为保证赛场秩序，请听从裁判的统一协调指挥。

　　（本次活动由新世纪购物广场主办，最终解释权归新世纪购物广场所有）

　　细节准备：

　　1、案板一张；（1、2×4、8米）

　　2、白色喷绘布一块；（铺设案板）

　　3、桌椅各二张；（裁判和助理收取购物小票）

　　4、塑料盆xx个；（用于盛粽叶）

　　5、所料小桶xx；（用于盛糯米）

　　6、小勺xx个；

　　7、红线轴xx个；（用于捆绑粽子）

　　8、粽叶约xx斤；（煮熟）

　　9、糯米约xxx斤；（约每人5两计算，泡好后用。）

　　10、小红枣约xx斤。（每个粽子只准放一个红枣）

　　11、小喇叭一个；（解说详细活动规则及点名用）

　　12、品牌粽子xx包；（分发一等奖获得者）

　　13、净手毛巾x条。（放于北门水龙头处，必须洗手后参赛。）

　　14、秒表一块；（计时用）

　　15、横幅一条；（庆端午，新世纪购物广场包粽子比赛）

　　16、礼仪小姐xx名；（负责道具的调整、监督和方便袋的发放）

　　17、小方便袋xxx个；（参赛选手所得粽子的包盛）

　　18、制作一等奖领奖卡xx张；（持卡到服务台领取奖品）

　　19、保安2名；（负责秩序与通道畅通）

　　20、小彩旗划定比赛区域。

　　21、拍照新闻发布。

　　22、电视台摄影。

　　各道具准备于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。

　　费用预算：

　　小红枣约xx斤：计xx元。粽叶约xx斤：计xx元。

　　糯米约xxx斤：计xxx元。毛巾x条：计x元。

　　品牌粽子xx包（奖品、：计xxx元。

　　合计xxx元。

端午节促销活动方案13

　　1)活动时间：x月x日—x日

　　2)活动内容：凡在x月x日—x日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　3)活动方式

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的.销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节，xx包粽赛》

　　1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;

　　2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

　　3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽赛》

　　1)活动时间：x月x日—x日

　　2)活动内容：凡在x月x日—x日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

　　3)活动方式：

　　凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一个;

　　7) 道具要求：气球、挡板、飞镖;

　　8) 负责人——由店长安排相关人员。

　　五、相关宣传

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

　　2、我司xx快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如xx店、xx店相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　六、相关支持

　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

　　3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;

　　七、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

　　3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店xx元，费用约xx元;

　　2、吊旗费用：xx元

　　六月份促销总费用：约xx元

端午节促销活动方案14

　　1、美容院确定好端午节促销的时间，建议提前两天开始，从5.29号正式开始，到6.2号晚上结束，为什么要提前两天开始呢？因为5.31号是出行的高峰期，提前举办活动，可以满足很多客户的时间需求。

　　2、既然是美容院端午节促销方案，那么就一定要有一个和端午节相关的促销主题，例如x美容院端午节大放送，xx美容院浓浓端午情之类的主题，主题一定要鲜明。

　　3、确定好主题之后，就要确定促销活动，一般情况下，要根据美容院自身的实际情况来确定，例如：

　　1端午节消费大抽奖，凡是端午节来店内消费达到xx元以上的'顾客，均可以免费抽奖(奖品不落空)，同时设定非常有吸引力的一二三等奖；

　　2凡是在端午节活动期间，购买产品或者项目，都可以享受xx折优惠；

　　3端午节期间，原价xx元的美容项目，现在只需要xx元；

　　4端午节期间，带新顾客来店内消费，均可以得到xx元的美容产品。

　　活动一定要在美容院承受的能力之内。

　　4、活动内容确定好之后，就要选择促销的对象，除了针对店内的老顾客之外，最主要的就是利用活动期间，引进新顾客，例如，美容院附近的小区居民，或者是老顾客身边的亲朋好友。

　　5、确定促销目的，对于美容院来说，促销的目的就是为了提高销售业绩，开发新的客源，或者是宣传新产品或者新项目，美容院最好的有明确的数字做为引导，让此次活动朝着一定的数字去前进。

　　6、促销方式，促销方式除了在美容院外张贴海报，发宣传单之外，还可以有非常多的促销模式，例如在美容院外举办大型活动，吸引顾客来了解，或者是和附近的商场进行联谊活动，也可以向路人发放一些附加值高的纸巾，更重要的一点就是，美容院的活动宣传负责人一定要懂得利用微信和微博，QQ群来做宣传。

　　一个成功的促销活动，一定是要经过精心策划之后，最终取得圆满成功，我们经常看到，很多美容院频繁的举行促销活动，但是一年到头业绩没有增长，新顾客也没有增加多少，活动不在于多少，而在于活动是不是精，是不是吸引人，只有每一个环节都经过精心的策划，在加上整个团队的高度配合，有非常强的凝聚力，这才是活动的关键所在，普丽缇莎也祝愿各大美容院老板们，此次端午节活动能够取得圆满成功。

端午节促销活动方案15

　　端午节，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。，是为了纪念屈原以"中国端午节"为国家法定节假日之一。而且是小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐。所以，直接影响就是加速了酒店的生意，精明的商家们当然也不会放过这样的一个绝佳的机会，一场场精彩的'酒店端午节促销活动出场，吸引了消费者，也为商家们提高了效益。酒店又是如何来搞促销活动的呢?下面就是某酒店的促销活动策划方案。

　　一、推广形式

　　1. x酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)

　　(1)绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。

　　(2)豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。

　　(3)薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

　　2. x酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。

　　3. x酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"端午佳节品香粽、祛病除疾保健康"的活动。

　　二、店内装饰、气氛

　　1. x酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

　　2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

　　3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

　　三、广告宣传