医药销售主管岗位职责18篇

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医药销售主管岗位职责18篇

　　在日常生活和工作中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编帮大家整理的医药销售主管岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

医药销售主管岗位职责18篇

医药销售主管岗位职责1

　　1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发，带领团队完成销售目标；

　　2、保持与医院、渠道的联系，跟踪他们的需求和订单；

　　3、按照公司要求开拓市场，提高产品占有率；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的.情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5，制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种学术推广活动；

　　6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

　　7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。

　　医药销售主管岗位职责4

　　1.协助区域经理制订管辖市场的临床销售计划和销售方案的实施，

　　2.协助区域经理做好销售代表的日常管理工作；

　　3.区域内重点终端.客户的开发和维护（临床）；

　　4.带领销售团队完成或超额完成推广任务。

医药销售主管岗位职责2

　　1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统

　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

　　3、产品串货、退货处理管理

　　4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析

　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作

　　6、月、季、年度市场销售费用的'复核与管理

　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货

　　8、客户访问接待工作

　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

　　11、公司安排的其他工作

医药销售主管岗位职责3

　　1、维护所负责连锁的'门店客情关系；

　　2、负责开发区域内连锁客户和大型单体客户；

　　3、维护公司产品在门店的陈列及物料宣传；

　　4、提升公司产品在门店的销量；

　　5、协助区域经理处理连锁总部的相关工作事宜；

　　6、配合门店进行定期及不定期的促销活动。

医药销售主管岗位职责4

　　1、具有较强的主动意识，熟悉公司业务技术流程，积极主动地为公司寻找新的.合作机会；达到年度业务目标和客户增长率；收集主要竞争对手及客户的信息。

　　2.工作积极努力，具有较强的团队协作能力，具有较强的学习意愿和学习能力，能承受工作压力；整合公司资源去满足业务目标及客户满意度；

　　3.具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。

　　4.出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧；能高效地与各团队配合工作；

　　5.寻找潜在客户并保持长期联系；组织并招待客户到访。

医药销售主管岗位职责5

　　1、负责公司产品的临床推广；

　　2、开拓新市场,发展新客户；

　　3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　4、管理维护客户关系以及客户间的'长期合作。

　　5、本部门日常工作管理以及新人带培和团队建设。

　　6、学术会、科室会的策划与召集。

　　7、领导安排的其他工作。

医药销售主管岗位职责6

　　1、在上级主管的指导下，向医院推广及销售产品，以确保销售指标的`完成；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，

　　3、并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额，有医院产品开发能力；

　　4、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象；

　　5、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售主管岗位职责7

　　1、根据省区主管分配的'区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、控制本区域费用使用情况。

　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

　　8、上级临时交付的任务

医药销售主管岗位职责8

　　1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的量化考核；

　　3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的.专家网路，促进公司业务目标的达成负责；

　　4、领导交办的其他工作任务

医药销售主管岗位职责9

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的'监督;

　　10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责10

　　1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广，负责达成销售指标。

　　2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。

　　3、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的.使用效率。

　　4、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。

　　5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

　　6、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。

医药销售主管岗位职责11

　　1、负责公司项目PDTX的销售推广、学术会议的组织；

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护；

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术；

　　4、定期拜访区域内的'目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案；

　　5、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程；

　　6、收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

医药销售主管岗位职责12

　　1、负责所辖区域内OTC药品销售工作，根据公司下达的销售目标制定销售计划，并按计划拜访客户、开发新客户、监督市场执行的准确性，以确保完成销售任务；

　　2、监督并严格把控公司产品在店内的'表现；

　　3、根据公司要求，负责所辖区域的客户开发、产品铺货、客情维护以及对下属的管理辅导工作；

　　4、完善并建立客户管理资料，定期更新客户档案，确保资料的准确性；

　　5、与财务部门紧密配合，做好应收帐款管理工作；

　　6、辅导销售代表员工，建立团队合作精神。

医药销售主管岗位职责13

　　1.贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务

　　2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息

　　3.配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

　　4.协助市场部举办区域的推广会议

　　5.负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、维护工作，带领团队完成预期销售目标；建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的`目标客户，与客户保持良好的关系

医药销售主管岗位职责14

　　1.根据公司制定的.销售目标，分解至各终端药店门店；分销所有的耗材产品到门店陈列和回款工作；

　　2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施；

　　3.负责对所辖区域内终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务等工作。

医药销售主管岗位职责15

　　1、负责所辖区域的医药商业及连锁公司日常拜访、维护；

　　2、负责公司产品的`销售及推广，做好终端的陈列与宣传；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

医药销售主管岗位职责16

　　1、负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作；

　　2、负责一线销售人员的管理、培训及指导工作；

　　3、完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。

　　4、医院信息收集：对医院销售信息反馈，医院政策性变动信息反馈，反馈医院需求；

　　5、团队建设及管理：销售部门队伍建设、人员培训、评估。

医药销售主管岗位职责17

　　1、根据经理分配的全面销售任务，分配到各个团队成员；

　　2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升，保证团队业绩顺利达成；

　　3、针对历史数据进行分析，找到完成任务的突破口，如：开发目标科室，客户；重点产出客户的培养，重点客户的数量目标等，并作出相应的执行方案，所需支持、资源等，上报经理；

　　4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购，重点科室，客户的用药情况，科室人员调动，药比变化等信息，并及时调整策略应对；

　　5、所属市场每月定时查询库存，掌握当前销售情况，并根据用药情况评估之前的工作效果，作出相应的调整，确保任务达成。制定新的方案并上报主管；

　　6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理，以便管理层做出合理应急方案；

　　7、每天收集、汇总销售精英提交的.各项数据，形成说明报告，定期向销售经理反馈；

　　8、主持配合经理召开早会、周会，做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气，为团队完成公司业绩做贡献；

　　9、销售经理下达的其他任务。

医药销售主管岗位职责18

　　1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的.销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

　　3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

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