销售部销售岗位职责(15篇)

　　在充满活力，日益开放的今天，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的销售部销售岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售部销售岗位职责(15篇)

销售部销售岗位职责1

　　1、负责各项财务制度、流程的执行，审核费用支出、货款支付，保障银行款项不透支，保障公司资金流的正常流转。

　　2、根据公司预算方案，合理安排资金的收付，确保重点项目的资金及时足量到位；

　　3、负责安排本部门各岗位相关工作，对下属人员进行考核、评比、奖惩，监督公司各部门对财务管理规定的执行情况。

　　4、负责对各部门采购单、报销单进行核算审批，对大型采购合同、经济合作项目协议、借款、贷款、收支凭证进行审核批准。

　　5、协调与政府财税职能部门及金融机构的外部关系。

　　6、汇总公司月度、季度、年度财务经营分析报表，主持财务经营分析会议；

　　7、管理、使用及保管公司营业执行、税务登记证、各项合同文件、公章、银行账户财务专用章；

　　8、协助总经理及各部门经理进行成本核算、利润预算，提供财务方面的支持建议以供决策参考。

　　9、参与公司制度拟定、修订及各重大事项的`决策会议，提供财务方面的专业建议以供决策参考。

　　10、完成总经理及董事会交付的各项临时性工作任务。

销售部销售岗位职责2

　　1、负责制冷集团专卖店体系（含大综合专卖店、制冷专卖店）的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

　　2、负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

　　3、负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。

　　4、负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的`收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

　　5、参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

销售部销售岗位职责3

　　1.负责开展国内外网络业务推广和搜集、调研并分析用户需求，拓展客户资源；

　　2.负责网络营销渠道的建立，执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；

　　3.负责通过网络进行企业产品及品牌发展战略、品牌建设、品牌的推广，

　　4.熟悉掌握商品信息，了解客户的需求，正确解释并生动地描述相关产品的特征和优点；

　　4.负责通过在行业性网站免费注册会员，发布公司产品和提升产品知名度；

　　5.负责网站专题、栏目、频道的策划及实施，能对线上产品进行有效的整合，维护企业网站产品信息，数据的安全性及更新，建立与其他网站的友好关系；

　　6.主动联系顾客，做好与顾客间的产品的宣传和技术交流，做好每个月网络销售情况的统计工作；

　　7.接洽客户订单，做好备货、发货工作，与客户保持紧密沟通；

　　8.负责网络营销的后台服务、维护和新增网络店铺的产品信息管理及维护

　　9.负责客户的在线咨询、投诉、电话咨询、邮件等，及时回复跟进处理，并形成书面报告及时上报，积极帮助客户解决疑难问题，督促和协助客户确认付款。

　　10.负责竟争对手与相关行业的.信息收集与整理工作；

　　11.做好电子商务行业的合作工作，负责媒介公关和广告投放，密切注意网络推广模式，不断借鉴应用和优化；

　　12.负责门店的商务接待和企业的推介与合作；

　　13.整理客户信息和网络平台搭建等相关信息并建档，及时并报给总经理；

　　14.严守公司经营策略，产品折价、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；

　　15.做好区域内的保洁卫生和后勤服务工作；

　　16.完成上级领导临时交办的工作。

销售部销售岗位职责4

　　生产跟单员工作职责和操作要求

　　一、生产进度跟单的要求

　　生产进度跟单的基本要求是使生产企业能按订单及时交货。及时交货就必须使生产进度与订单交货期相吻合，尽量做到合理安排、不延迟交货。其主要是：下达生产通知单，制订生产计划及跟踪生产进度。

　　二、下达生产通知单

　　(一)落实生产通知单内各项内容

　　跟单员接到订单后，应将其转化为企业下达生产任务的生产通知单，在转化时应明确客户所订产品的名称、规格型号、数量、包装、出货时间等要求。跟单员需与生产管理者或本企业有关负责人对订单内容逐一进行分解，转化为生产企业的生产通知单内容。

　　(二)协调生产通知单遇到的问题

　　有时会发生生产通知单受到生产车间具体生产操作上的技术、原材料供应等问题。跟单员必须及时了解掌握生产通知单具体下达到车间后，在生产执行时遇到的困难情况。对于生产车间不能解决的技术问题或生产出来的产品无法达到客户要求的'情况，跟单员应及时与有关部门衔接，在技术问题无法解决前，不能生产。

　　(三)做好生产通知后的意外事件处理

　　如遇意外事件导致订单无法按时按质完成，跟单员需要反复核实，并做好多种应急事件处理准备工作，或及时调整生产通知单个别内容，或及时调整生产厂家另行下达生产通知。

　　三、跟踪生产进度

　　(一)生产进度控制程序

　　1.跟单员通过生产管理部门每日的“生产日报表”统计，调查每天的成品数量及累计完成数量，以了解生产进度并加以跟踪控制，以确保能按订单要求准时交货。

　　2.跟单员可利用每日实际生产的数字同预定生产数字加以比较，看是否有差异，以追踪记录每日的生产量。

　　3.跟单员发现实际进度与计划进度产生差异，应及时查找原因。如属进度发生延误导致影响交货期，应要求企业尽快采取各种补救措施，如外包或加班等。

　　4.企业采取补救措施后，跟单员应调查其结果是否有效，如效果不佳，跟单员应要求企业再采取其他补救措施，一直到问题得到解决。

　　5.补救措施无效，仍无法如期交货时，跟单员应及时联络并争取取得客户谅解，并征求延迟交货日期。

　　(二)生产进度控制重点

　　其重点是：计划落实执行情况;机器设备运行情况;原材料供应保障;不合格及报废率情况;临时任务或特急订单插入情况;各道工序进程;员工工作情绪等。

　　(三)生产异常的处理

　　发生各种生产异常，其影响最终体现于生产进度无法按计划进行。跟单员在生产过程中要掌握生产异常情况，及时进行跟踪工作。

　　四、跟单员操作流程：

　　接单→查看库存（有库存时直接组装出货）→了解生产所需材料（材料不够时需申购并跟踪采购进度）→落实生产日期及交货日期→下单生产→跟进生产进度→处理生产过程出现的问题（计划落实执行情况;机器设备运行情况;原材料供应保障;不合格及报废率情况;临时任务或特急订单插入情况;员工工作情绪等）→完成生产任务→出货（做好出货同记录）

销售部销售岗位职责5

　　1、依据公司整体策略制定各项销售计划。

　　2、负责制定和完善销售管理制度及服务标准。

　　3、制定并组织实施销售方案，向公司提供销售进度数据和专项报告，配合公司领导制定整体策略、方案；向公司及时反馈销售计划执行中产生的问题，及时提供修正计划或方案调整内容。

　　4、主持每日销售部例会，总结上一日工作并分配当日置业顾问应完成的工作任务。

　　5、负责每月的置业顾问绩效考核及将考核结果报总经理审批后执行。

　　6、负责不定期培训或协助外聘培训导师给予置业顾问不断提高销售知识、技巧的工作，同时要完成置业顾问培训后按培训要求落实在日常销售工作行动中的责任。

　　7、与客户、同行业间建立良好的'沟通及合作关系。

　　8、负责监督并执行公司项目宣传、销售广告推广工作，执行成本预算。

　　9、按计划引导和控制项目销售工作的方向和进度。

　　10、负责建立、补充、发展、培训销售队伍。

　　11、掌握市场动态，熟悉市场状况并及时向总经理提供相关信息。

　　12、负责审核客户销售合同、项目组价、销控制定、销售流转表、部门轮接表、轮休表、电话轮接表、奖罚决定、佣金结算表、日报表、周报表、月报表等。

　　13、处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。

　　14、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求。

　　15、深入了解本项目，把握最新销售住处，为企业提供业务发展战略依据。

　　16、完成总经理临时交办的其他任务。

销售部销售岗位职责6

　　电话销售岗位职责描述

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

　　2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

　　3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　任职要求

　　1、口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力;

　　2、对销售工作有较高的热情;

　　3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

　　5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

　　6、这行没有过多的`要求，不需要多高的学历，更强调的是对自己的产品有信心，对自己有信心!相信自己!

　　1、三种颜色的笔：红、黑、蓝

　　2、便签纸

　　3、16开的大本子

　　在本子里记录：公司简称、名单来源、联系人、职务、电话、公司地址、评分、谈话内容简记、时间

　　4、同类名单放在一起

　　5、传真件

　　发传真的五个要点：

　　A、随时随地准备传真

　　B、5分钟之内发送

　　C、十分钟确认对方收到与否

　　d、确认对方看过并有回复

　　E、跟进和联络，达成目的

销售部销售岗位职责7

　　1、组织制定公司网络营销整体策略及平台（团队、流程、渠道等）搭建；

　　2、负责搭建电子商务平台体系，利用电子商务平台、信息发布平台、电话短信等手段，对公司的产品、服务、促销等信息进行推广与宣传，并对发布信息进行更新与维护；

　　3、负责与团购、网购电商进行谈判与合作，将公司产品、服务在网络平台进行营销；

　　4、协助利用网络收集和反馈客户意见、建议，与客户进行网络互动；

　　5、协助了解和搜集网络上同行及竞争产品的动态信息；

　　6、负责公司营销方案策划、制定与实施工作。

销售部销售岗位职责8

　　1.0目的为规范公司管理,明确岗位责、权,做到各司其事,各负其责,责权明确。

　　2.0适用范围适用公司销售主管岗位。

　　3.0基本信息

　　3.1岗位名称:销售部主管、销售部直接负责人和责任人。

　　3.2所属部门:销售部

　　3.3直接上级:厂长

　　3.4直接下级:销售员

　　3.5工作汇报:厂长,总经理

　　3.6工作接替:销售员

　　3.7可晋升岗位:无

　　3.8可调动岗位:无

　　4.0职责

　　4.1全面主持销售部日常事务和管理工作。落实执行公司各级文件制度。

　　4.2制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定下属的工作职责。

　　4.3制定市场推广方案,根据市场信息制定开发计划,促销方案。

　　4.4组织建立健全并维护更新客户资料档案台账。

　　4.5分析市场状况,正确作出市场销售预报,开发客户、扩展业务。

　　4.6参与重大销售谈判和签定合同,组织参加产品展销会。

　　4.7审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同。

　　4.8跟踪客户对产品要求、服务要求的变化,提供及时的服务。

　　4.9监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计划单的'完成。

　　4.10制定发货计划、提供送货服务,保证交期与货款回收。

　　4.11负责对客户价格,产品要求、交货期沟通。并对出现的问题,寻找最佳解决方案。

　　4.12及时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果,并回复客户。

　　4.13负责客户回访、维护、听取客户反馈意见,进行客户满意度调查和评价。

　　4.14监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。

　　4.15负责对下属工作指导,业务培训,并进行绩效考核。

　　4.16做好与其他部门的横向联系沟通。

　　4.17定期听取下级述职,定期向总经理述职。

　　4.18主持召开每周一次的部门例会。并参加公司例会及相关会议。

　　4.19其他各级文件制度中规定的相应工作职责。

　　4.20接受并完成上级交办的其他工作任务。

　　5.0权力

　　5.1对重大促销活动有现场指挥权。

　　5.2有开发、筛选客户的权力。

　　5.3有对下属实施奖惩,岗位调配的建议权和任免的提议权。

　　5.4对所属下级的工作争议有裁决权。业务技能和业绩有考核权。

　　5.5有要求其他部门配合相应工作的权力。

　　5.6有其他相关制度文件规定的相应权力。

　　6.0责任

　　6.1对本部门的工作秩序、人员行为纪律负责。

　　6.2对客户资料档案的完整性和安全性负责。

　　6.3对本部销售计划和目标的达成率负责。

　　6.4对销售网络建设的合理性、健康性负责。

　　6.5对及时发货、及时回收货款负责。

　　6.6对客户投诉、意见反馈问题的及时解决和预防负责。

　　6.7对所掌管公司秘密的安全性负责。

　　6.8对其他相关制度文件规定的相应工作负责。

销售部销售岗位职责9

　　1、负责企业产品的销售、售后服务工作。

　　2、严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。

　　3、负责编制“销售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。

　　4、负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。

　　5、制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。

　　6、负责资金回笼工作。

　　7、负责联系储运业务。

　　8、负责本部门的.业务培训工作。

销售部销售岗位职责10

　　1、按要求进行相关市场调研，并填报楼盘信息资料表；

　　2、负责销售现场客户的接待，做好客户登记，反馈意见的收集、整理及上报；

　　3、按计划完成销售任务，每天填写工作日志，每周及每月进行工作总结并上报，及时提出问题及建议；

　　4、做好售后服务工作，进行客户的`维护及跟踪服务；

　　5、接受岗位培训及考核；

　　6、注重仪容仪表及礼仪礼节，维护公司形象；

　　7、完成领导安排的其他工作。

销售部销售岗位职责11

　　1.协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。

　　2.公司销售团队的`组建、培训、指导与激励。

　　3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

　　4.负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。

　　5.评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。

　　6.关于新渠道开发的策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。

　　7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

　　8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。

　　9.完成部门领导安排的其他工作。

销售部销售岗位职责12

　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项：

　　（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　　（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　　（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。

　　（四）负责工作环境卫生监督、管理。

　　（五）负责销售部销售业务管理：

　　1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

　　2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　　3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　　4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

　　5、组织每周销售例会，总结销售情况。

　　6、负责组织业务培训及考核。

　　7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

　　8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

　　9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

　　（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

　　职业经理人跳槽后如何利用原有的资源

　　对于资源，我认为谈不上利用，而在于如何整合和共同开发这些资源。所以，作为职业经理人到新东家后，关键是对原有资源如何进行有效重组，使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时，前提是不能损害双方（老东家和新东家）的.利益，最好是实现共赢。比如说，企业的需求是多方面的，新老东家很有可能是互为客户关系，作为职业经理人在交易过程中对信息的掌控度是最高的，这样的交易会使交易成本降至最低，对双方都是合算的。作为职业经理人，只要心地无私，光明磊落，完全化市场操作，就根本不用担心。

　　职业经理人跳槽时最忌讳什么

　　作为职业经理人一定要善始善终，要维护老东家的利益。所以，经理人，特别是核心骨干，最忌“闪电离职”，又“闪电就职”，刚出东家门就进西家院。无论如何一定要作好交接工作，保证企业的稳定运营。