医药销售代表岗位职责

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医药销售代表岗位职责

　　在不断进步的时代，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以有效规范操作行为。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编整理的医药销售代表岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

医药销售代表岗位职责

医药销售代表岗位职责1

　　职位要求

　　1、大专以上学历。

　　2、三年以上行业工作背景。

　　3、很强的谈判能力和沟通技能，能够说服和影响消费者和其他人。

　　4、能够准备，编辑和演示幻灯片等销售和市场拓展方法

　　5、具有良好的专业化外在形象并能在公共场合和消费者面前为公司带来积极和正面的表现。

　　6、工作要求对现有和潜在客户的大量拜访，因此此项工作需要有灵活的工作时间，有时包括周末和晚上。

　　工作内容

　　1、负责在指定区域/规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。

　　2、在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。

　　3、准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的.客户联系数量，能讲流利的英语和普通话。

　　4、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

　　5、发展、保持和更新销售材料和产品知识。

　　6、建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。

医药销售代表岗位职责2

　　1、负责所在区域医院的药品销售和回款工作，维护公司品牌，建立稳定的客户网络；

　　2、熟悉公司药品和服务流程，有效、规范、及时与客户沟通，进行日常拜访；

　　3、提供专业的`客户服务，及时追踪在医院药品效期，做好退换货等工作。收集、反馈市场信息，提升服务品质。

医药销售代表岗位职责3

　　1、维护公司现有的老客户，完成销售任务；

　　2、维护和开拓所辖区域新的销售渠道和客户

　　3、收集客户意见并促进公司服务方面的`完善。

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求；

　　5、能持续学习，不断进取，提升自我。

医药销售代表岗位职责4

　　1、负责所属区域（苏州）内产品的销售工作，完成公司下达的销售任务；

　　2、新客户的开发，维护好与老客户的'客户关系；

　　3、协调与配合组织展会、学术会议与培训活动

　　3、管理和维护所属区域的客户满意度，支撑公司销售目标和市场目标在所属区域的实现；

　　4、建立VIP渠道客户群，定期维护及拜访，协调并综合利用不同领域VIP客户资源；

医药销售代表岗位职责5

　　1、负责辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访客户，并推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、负责市场拓展；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

医药销售代表岗位职责6

　　1、参加所有和销售相关的.活动，完成销售目标；

　　2、保持与医院、医生联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会；

　　3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

医药销售代表岗位职责7

　　1、负责公司产品在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。

　　2、负责目标区域内客户的'管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。

　　3、完成公司规定的各类销售报表及考试。

　　4、搜集区域内竞争对手的信息并制定对策。

　　5、严格遵守公司的道德行为规范（OEC）政策，有效地执行公司的市场计划。

医药销售代表岗位职责8

　　1、在产品经理带领下负责辖区内医院专业产品线的推广，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的`医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、配合产品经理实施辖区医院的推广计划，参加医院内各种推广活动；

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药销售代表岗位职责9

　　1）有效执行公司销售策略，完成销售指标；

　　2）负责所辖区域医院的开发和维护上量工作；

　　3）有效进行客户分级，注重VIP客户的培养；

　　4）进行产品推广活动，传递产品正确信息，并及时反馈市场信息。

医药销售代表岗位职责10

　　1、保证每月拜访规定数量的目标客户，组织产品销售的学术推广活动；

　　2、配合公司各类型学术推广活动和销售活动；

　　3、完成个人销售指标，扩大及增加客户对公司产品的使用量；

　　4、建立完善的`客户档案，与客户保持良好的关系；

　　5、及时并准确执行报告系统，及时汇报工作的改变；

　　6、协助大区经理、地区经理协调商业，保持与商业经理的良好沟通，保证用药渠道畅通；

　　7、及时反馈市场信息（客户、产品、竞争对手）；

　　8、配合地区经理/主管的协同拜访；

　　9、提高客户服务的质量，保持与客户良好的关系。

医药销售代表岗位职责11

　　1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的.客户进行维护；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药销售代表岗位职责12

　　—有效地将目标客户进行分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息；

　　—执行公司及所在销售区域的市场推广策略，制定个人绩效计划，确保绩效目标的完成及超越完成

　　—严格执行公司各项市场活动，协助市场部举办区域的推广活动，做好各种会议邀请及跟进等工作

　　—负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作，及时准确的`收集并反馈市场信息，更新数据库信息，并做出适当建议

　　—收集客户对产品及竞品的反馈意见和市场相关信息

医药销售代表岗位职责13

　　1、按公司要求保持拜访频率，了解和发掘潜在客户，管理维护客户关系；

　　2、专业知识过关，能为客户提供专业学术支持和建议，能独立举办科室会；

　　3、能独立处理所负责区域的任务；

　　4、市场推广相关工作。

医药销售代表岗位职责14

　　1、每月进行客户拜访，组织产品科室推广会议；

　　2、配合公司大型学术活动和销售活动，完成每月的`销售指标；

　　3、建立完善的客户档案，完成公司要求的周月报；

　　4、及时反馈市场信息（客户，产品，竞争对手）；

　　5、配合地区经理的协同拜访，协助地区经理安排并完成各项市场销售活动；

　　6、提高客户服务质量，贯彻公司的推广方针，坚持学术推广。

医药销售代表岗位职责15

　　1、负责公司产品在目标医院的'学术推广，并有效组织院内学术推广会；

　　2、有效传递产品信息给目标客户，收集并及时反馈使用产品和竞品的相关信息；

　　3、达成销售指标并完成上级交办的任务。

　　4、熟练掌握公司产品知识，并不断更新提高；

医药销售代表岗位职责16

　　1、负责开发与维护平台客户，负责线上产品销售，完成销售任务

　　2、为医生和患者提供服务与咨询，做好相应的客情维护工作

　　3、及时跟进客户销售、情况。帮助客户处理销售过程中的问题

　　4、维护好现有的医生资源，开发新的医生，达到推广销售的`目的

　　5、协助医生做好准备工作，配合医生进行看诊流程

医药销售代表岗位职责17

　　1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的'终端客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、制定并实施辖区终端的推销计划，组织各种推广活动；

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药销售代表岗位职责18

　　岗位职责：

　　1、负责公司产品在县医院和卫生院的宣传和推广活动。

　　2、通过提供高质量的临床医生服务，提升公司品牌及产品销量。

　　3、参与制定并执行经主管确认全县销售推广计划，并不断拓展新市场。在市场发生变化时，及时向上级主管返馈信息，分析问题，提出初步的解决方案，并申请必要的支持。

　　4、力求以较低的投入获得预期的收益。

　　5、负责配合市场部，组织学术研讨会等市场活动，并在会后跟进，与院长沟通、推广产品。

　　6、负责收集并反馈竞争产品及相关的市场信息。

　　7、协助相关部门做当地医保、招投标的'专家和康复科工作。

　　8、书面报告月总结/计划。

　　9、书面报告周计划/周总结。

　　10、书面报告医院使用情况，建立好用户答案。

　　任职要求：

　　1、完成基本的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

　　2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

　　4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

　　5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。

　　6、有车优先

医药销售代表岗位职责19

　　1、执行公司的产品推广计划，有效组织并开展公司产品的学术推广；

　　2、专业有效的销售，实现公司产品在区域内的销售维护，并实现增长；

　　3、有计划的`实施销售拜访，提高客户满意度；

　　4、与客户建立良好关系，保持公司形象；

　　5、完成领导交办的其他任务。

医药销售代表岗位职责20

　　1掌握疾病和产品知识，贯彻落实推广策略，通过良好的销售及沟通技巧完成每日的客户拜访工作，发展和保持与客户（如医生、药剂师）良好的.产品信息传递关系，向医疗及相关专业人士推广国家药监局批准的产品处方信息。

　　2完成或超过既定的销售指标（市场实际使用量），并在所辖范围内合法、合规、有效地开展推广活动，通过每日拜访、院内讲座、大型推广活动等树立良好的公司及品牌形象。

　　3积极收集市场信息，根据地区推广计划，拟定、提出、执行并监控所辖范围内的推广行动计划。

　　4了解公司经营方针、目标、价值和文化，及时向医学部提交药物不良反应事件报告，遵循国家法律法规，行业准则，UCB行为准则，公司制度、规定和SOP。

医药销售代表岗位职责21

　　岗位职责：

　　1、为客户提供优质的产品售前售后服务，开发并维护目标客户；

　　2、在所负责区域内收集客户信息，拓展销售渠道，完成公司绩效考核目标；

　　3、定期拜访客户，与所负责区域内的客户保持良好的沟通；

　　4、按时回收货款；

　　5、良好的`文化道德素质、勤奋努力、有团队精神与敬业精神；

　　应聘要求：

　　1、分子生物学、生物化学、免疫学或检验等相关专业背景专科以上学历，有相关医药销售经验者优先考虑。

　　2、热爱销售工作，具有开拓能力和敬业精神和优秀的团队合作精神，诚实可靠。

　　3、善于与人沟通，有良好的语言表达能力，具有积极乐观的工作态度。

　　4、完成既定的绩效考核目标。

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