【精品】个人计划汇编九篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，让我们对今后的工作做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编帮大家整理的个人计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精品】个人计划汇编九篇

个人计划篇1

　　一、指导思想

　　以“书香校园”建设精神为指导，树立终身学习、主动学习、自主学习的理念，丰富专业知识，拓展知识面，从而提高自身的创新精神、创新能力、管理能力、教育教学能力。

　　二、读书的目标

　　1、通过读书转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的教师。

　　2、通过读书，树立正确的人生观、世界观、价值观，提高自己的职业修养和职业道德，丰富个人人文涵养，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。

　　3、通过读书，提高自己运用科学观点和方法分析问题、解决问题的能力，增强自己的管理能力、统筹协调能力、群众工作能力、应变机制能力。

　　三、读书的要求、举措

　　1、丰富书源，建好家中书角。每年购置不少于捌佰元的新书（含各类杂志），每2个月至少安排一次购书的时间，及时更新家中书架。充分利用学校图书馆的图书资源，同时通过上网搜索最新教育教学图书资源。

　　2、拓展读书范围，注重时间的合作与交流。互帮互助，积极参加教研组、办公室的学习讨论活动，认真撰写读书笔记、心得，理论与教学实际更好地结合，促进自身的先进的理念内化为教学行为。

　　3、端正读书范围，避免形式主义的空洞论教。紧密结合自身的教育教学实际，以“问题”为中心，着眼于教材、教法、学法和管理，兼顾政治、人文、社会科学方面。

　　4、保证读书时间，确保平均每天时间读书不少于1小时。节假日减少各种娱乐时间、聚会时间，多读书，与家人一起读书，营造良好的家庭读书氛围。

　　5、学以致用，读研结合。在读书过程中加强反思，做好笔记的基础上，把读到的知识用到工作、学习、管理中去，全面提升自己的工作质量和工作效率，保证每年有一篇高质量的论文，每学期一次高质量的.教研活动。

　　四、读书学习的具体规划

　　1、高标准、高质量完成进修学校的教师轮训，认真读完培训班推荐的《影响教师的100个经典教育案例》、《骨干教师成长案例与精彩课堂实录》。

　　2、认真阅读各类教育教学杂志，其中以《读者文摘》（自订）、《江苏教育》、《上海教育》为主。

　　3、关注《江阴教育网》、《小学数学教育网》、《新教育在线》的教改信息和新的教育理念。

　　4、认真阅读学校的必读书目，完成读书笔记3篇。

　　5、阅读《余秋雨》经典散文集（已购）

　　《星云大师集》（已购）

　　《麦田的守望者》（学校图书室已有）

　　《三国演义》（重读）

　　6、完成论文至少一篇。

个人计划篇2

　　歌德有一句名言：“读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈。”读书给我们带来的益处有很多，能陶冶人的情操，可以提高个人的修养和写作水平，还能拓展我们的知识面。知识就像无边无际、浩瀚的海洋，只要你愿意去翱翔它、去探索它、去挖掘它、去发现它，就一定会得到很充足的收获，人一生再多的时间也不可能看完世界上所有的书，但至少能做到多读书、读好书。一本好书就像一个藏宝箱，蕴藏了宝贵的'精神财富。即使你物质贫穷，但书也能让你成为精神上的富翁。高尔基曾说过：“书籍是人类进步的阶梯。”

　　读书是一件快乐享受的事，人们一般总是把它当作一件雅事、正事来做，但在生活中它其实是一种偷懒和贪图享受的行为。书是生活赐予我们的珍品，世上凡于人有好处的事，无不困苦艰难，比如良药是苦的，工作是累的，想获取某些生活的利益就要付出相应的劳动。唯有读书，不仅有益、有趣，更简便易行。

　　2月1日至3月1日读完《西游记》并写好读书心得不少于600字。

　　3月1日至4月1日看完《唐诗素描》摘抄优美语段并背诵写好读书心得不少于600字。

　　4月1日至5月1日看完《童年》摘抄优美语段并背诵写好读书心得不少于600字。

　　5月1日至6月1日看完《雅舍小品》摘抄优美语段并背诵写好读书心得不少于600字。

　　书籍是精神的食粮，是人们增长知识的途径，也是扩展知识面的途径之一。读书，可以给人精神上的食粮，也能够把快乐带给读书的人，所以我们更要用心去读书。

个人计划篇3

　　小学数学教师个人校本研修计划

　　校本研修，是指立足于本校工作实际，根据教师自身专业发展需要，开展自主、合作、探究性学习和锻炼，提高教师专业修养水平，促进教师专业化的一种教师继续教育形式。

　　为了提高自己的工作能力和业务水平，更好地为教学工作服务，根据学校的工作实际，自身的发展要求，特制定校本研修个人工作计划。

　　一、研修目标

　　1．通过学习，提高自身的师德修养。

　　2．通过学习，提高自身的业务水平。

　　3．通过学习，提高自身的科研水平。

　　4．通过学习，促进自己对新课标的理解。

　　5．树立终身学习的理念，为自身的可持续发展奠定基础。

　　二、研修内容；

　　（一）多读对自己有用的书，进行读书研习。广泛阅读各类书目，不断充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内，我计划精读一些有关教育教学方面的'书刊，及时更新教育理念。工作之余，我计划欣赏一些文学书籍，写好读书感想，从而不断充实自己。

　　（二）在实践中进行教学研讨。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我将继续积积极参加校内校外

　　的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。

　　（三）加强教育教学研究，做创新型的教师。在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有一篇质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，及时归纳、及时总结，写出教育教学研讨论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。

　　（四）在备课管理上，朝着A级管理奋斗，在原来的基础上向前一步。

　　三、具体实施方案

　　1．勤于学习，树立终身学习的观念。 (1) 坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。 (2) 多渠道地学。做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学习，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。通过网络学习新课标，在教学中理解应用新课标。 (3) 广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。

　　2．多听课，坚持做到听好每一堂教研课，做好教研笔记。取长补短，努力地提高自己的教学水平。

　　3．勤于动笔，提高教育科研水平。

　　(1) 及时积累专题研究的第一手资料。

　　(2) 尝试进行教学案例的分析，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。在实践中不断积累经验，走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。

个人计划篇4

　　一、本班情分析：

　　本班共有——名幼儿，其中女孩x名，男孩x名。年龄在两岁半到三岁之间，大部分幼儿都具备基本的生活自理能力，小部分幼儿不能用语言向老师请求帮助，对老师的指令听不懂，更不能按老师的要求去做，其中有三个幼儿爱哭，不听老师的指令。针对这些情况我们把本学期的重点放在保育和培养幼儿的良好习惯上，把教学中主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全方位发展。

　　二、指导思想：

　　根据我班的实际情况，以《纲要》为工作指导，同时充分发掘孩子、幼儿园以及家庭等各类资源，并切实的开展一系列活动。活动中遵循小班幼儿的特点，尊重幼儿的自主选择，合理有效的使用各种教育方法及手段，在领导正确领导下，全面实施素质教育，提高教育质量。本班以班长、组长在班级起到带头作用，调节、引导班中工作进度。每个成员以饱满的工作热情本着一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会交往、有创造性的新型儿童。爱自己的班级，爱自己幼儿园。学会感恩，不打人，不骂人。

　　三、幼儿发展目标：

　　（一）健康领域：1。逐步适应幼儿园的集体生活，情绪基本愉快。2。了解简单的卫生知识，在成人提醒下指导如何保护自己。3。愿意参加体育活动，动作比较自然。

　　（二）语言领域：1。学习普通话，乐意参加幼儿园的活动，乐意和同伴一起游戏，情绪快乐，学会说一句完整的话。2。关心他人，学习在集体生活中遵守基本规则。3。学习在性别、外形等特征上比较自己与别人的不同。

　　（三）科学领域：1。在成人指导下，学习发现周围环境中有趣的事物。2。乐意用多种感官感知周围的物品、事物，了解物品颜色、大小、形状等明显特征。

　　（四）艺术领域：1。喜欢听音乐，能借助动作、语言表达对艺术作品的感受。2。学习用自然的声音唱歌，用身体动作进行歌表演、做律动。3。愿意参加美术活动，培养幼儿对美术的兴趣，能用点、线等简单手段表现熟悉事物的简单形象。

　　四、教育教学工作：

　　（一）做好新生入园的情绪安抚工作。

　　（二）培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理能力，做到生活有序。

　　（三）培养良好的`生活常规。

　　（四）深入课程，把主题活动与日常生活综合进行，从他们的兴趣入手，让孩子主动学习，从而获取各方面的经验，提高综合能力。

　　（五）本学期大型活动：

　　1、编排小班户外操。2、做好每个月的教学。3、开展种植园活动。4、开展家长开放日活动。

　　五、卫生保健工作：

　　（一）坚持为汗湿衣服和大小便失禁的幼儿更换衣服并做到随换随洗。

　　（二）认真做好教室内外的环境卫生，给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境。

　　（三）做好教室杯、毛巾的消毒工作，杜绝传染病的流行。

　　（四）严格实施各项卫生保健工作保健制度，将幼儿生活和心理结合起来，促进幼儿的身心健康。

　　（五）增强保育员的教育意识，在幼儿的一日活动中提高保育员的参与意识和配班意识，真正做到保教合一。

　　六、家长工作：

　　本学期的家长工作，我班重点以“尊重家长”为原则，提高教师的“服务意识”，加强与家长的沟通，努力做好以下工作：

　　（一）加强与家长的交流与沟通，以上网、电话、接送时交流等形式，了解每位家长的兴趣和爱好以及家里的需求。

　　（二）按时更换家园联系内容，让家长及时了解本班教学活动内容，取得家长的支持和配合，并不断向家长提供新的幼教信息。

个人计划篇5

　　前言

　　职业生活是整个人生重要组成部分。作为一名即将大二的在校生，马上就要面临着人生的重大转折——学生-职业者。

　　在当今社会就业压力大，就业形势极其严峻的情况下，怎样才能为自己寻求一份合适的好工作？我认为更重要的就是通过对自身状况的了解，对社会对人才需求的认识，来更好地规划自己的“路”，做出最好的选择。为自己确定发展目标，制定实施方案。因为一个可行的计划是成功的一半，有了计划就有了目标，有了目标，便有努力的方向和前进的动力，只有这样才能为成功提供保障。我的职业中长期战略发展目标是成为一名电商企业的运营总监。

　　一、自我优劣势分析

　　（一）个人部分

　　1.兴趣爱好：读书、旅行、运动、关注新闻动态、分析图表、发表自己的意见评论。

　　2.价值追求：尽自己所能，追求真理，挖掘自己的潜力，施展自己的才能，实现个人价值最大化。

　　3.自我充实：喜欢阅读书籍，掌握多方面知识，更好地充实自己，对某些重点，疑点问题亲自实践，追求真理；喜欢在实践中检验自己。

　　4.性格特征：（混合型）乐观主动、喜欢发表意见、为人热情、擅长于与人沟通、人际关系良好、耐心较好、喜欢专研。

　　5.个性优势：

　　1) 做事目标明确，有强烈的发展提升意识，重视他人感受与评价。

　　2) 工作态度端正、善于决断、做事有担当。

　　3) 主动行动、独立性强、注重效率。

　　6.个性劣势：

　　1) 做事可能不够客观，有时过于敏感，对自身利益考虑不够。

　　2) 做事可能表现得独断专行，听不进别人意见，有时甚至会损害他人利益。

　　3) 协作性可能不够、比较直观、固执。

　　（二）个人综合分析

　　（三）学生工作简析

　　1.担任班委、协调组织开展班级活动。

　　2.担任系学生会体育部干事，对其工作所有事情熟悉，并被重点培养

　　3.担任系商会组织部，主要负责商业活动开展，制定、布暑、并实施商会工作计划，协调各种问题。

　　（四）职业兴趣分析

　　根据人才素质测评报告分析表明：我的职业兴趣类型为：管理型。乐观主动，喜欢发表意见，有管理才能，应从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动；喜欢从事企业性质的职业。

　　表2：人才素质测评报告分析

　　1.具备特点：办事小心谨慎，喜欢有组织性，比较敏感，较感情用事，喜欢发表意见，喜欢从事有挑战性的工作。

　　2.性格：有责任心、高效率、踏实稳重、细致有耐心、诚实可靠、控制欲强。

　　3.适合的职业：适合从事需要胆略、冒风险、承担责任的活动、喜欢从事发挥自己才能，施展自己本领，尽力挖掘自己潜力的领导工作及企业性质的职业，以实现其所在机构、部门、单位、企业的各项工作目标及个人价值最大化。如：人事经理、人事助理、主管、部门经理等。

　　（五）职业能力分析

　　表3：职业能力测评分析

　　通过测评得知，除却基本智能外，我的运营能力排在第一位，推理能力与信息分析能力位居并列第二。结合自己的实际情况分析如下：由于自己所学专业为经贸类，经常与运营打交道，从而培养了自己较好的运营推理能力，而推理能力与信息分析能力的培养则得益于我平常喜欢看各种图表，并喜欢对其进行分析，对图表的意思，基本上能够理解。较好的`运营推理能力，可以使我对所学专业更快地吸收掌握，使自己具备牢固的专业理论知识，而推理能力和信息分析能力则对我所选职业有极大的促进作用，并且对自己管理

　　能力的培养也有很大的作用，这些优势都能促使我更快地符合管理职位的要求。

　　（六）职业价值观分析

　　表4：职业价值观测评分析

　　由上图分析，我的主要职业价值取向是自我实现取向，经营取向与支配取向。对此而言，我的职场特点为：保留个性，追求真理，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的一片天，不愿受人干涉，独立主动性强，善于决断，做事有担当。对于上述特点，企业管理最适合我，这与自己所选的企业运营总监相吻合，但是，尚需改正的是自己的独断专行，不重视他人想法与意见，与缺乏积极大胆地创新精神。

　　（七）自我优劣势分析小结

　　我是一个事业心强，注重个性发展的人。因为我看重的是是否能最大限度地发挥自己、是否具有独立性、是否能够挖掘自己的潜力，施展自己的本领。根据测评分析：自己能够从事与组织、策划协调，分析相关的工作；适合从事相关工作必须具备上述能力，需要胆略、冒风险，且承担责任及企业性质的职业；并且我的目标职业—运营总监，与自己的兴趣、能力、价值观等个性特征相匹配，所以我会向着自己的目标不断地拼搏奋斗！

　　二、职业战略资源分析

　　（一）环境分析

　　1.家庭环境分析

　　我生在农村，家庭经济条件一般，父母民主开明，父母从事干燥设备工程；哥哥从事电商企业的管理工作，先在深圳百度公司担任项目经理，现在在一家电商企业担任销售经理。

　　2.学校环境分析

　　学院隶属于四川省商务厅，性质为专科层次的高职院校。学院位于成都市温江区和盛镇，总占地面积600余亩，学院是经省人民政府批准成立、经国家教育部备案、直属省商务厅的公办全日制普通高等学校，是全省唯一一所集内外贸于一体的商科高校，是现代商务高素质高技能人才培养基地。

　　3.社会环境分析

　　近年来毕业生逐渐增多，但是就业率却在逐年下降，由于这种形势，导致现在多数企业陷入“社会学历高消费”的状况，即可使用专科生的单位，偏用本科生，可用本科生的单位偏用研究生，这种现象造成人才严重浪费，导致大多数中低等学历的大学生不能就业，国家政策亦是如此。这就导致竞争对手强大、

个人计划篇6

　　“学高为师，德高为范”是对老师最崇高的赞誉。作为一名有过20年教龄的老教师，作为一名刚刚上任的新支书，我将以塑造良好教师形象为指南，以关注全体教师职业幸福为己任，以关心孩子成长为目标，在不断充实、完善自我的同时，为学校发展作出应有的贡献。为此，本学期特制定以下师德计划：

　　一、爱岗敬业

　　热爱教育事业，安心从教，踏实工作。热爱学校，关心学校的发展，尽心尽职地做好本职岗位上的教育教学、管理、服务工作，树立榜样。作为党员教师，时刻牢记入党誓词，充分发挥先锋模范带头作用。学校年轻老师多，教学经验、班级管理方法欠缺，牵手学校教研室，利用各种途径给老师们搭建学习的平台，促进教师专业成长。

　　二、爱生如子

　　关爱每一位学生，用行动温暖学生心灵。特别是对于家庭困难与身体有缺陷的.学生，通过家校直通车与群众直通车活动，走入学生家庭，将温暖与爱心送上门，让孩子、家长感受到学校老师的关爱。

　　关爱每一位学生，做学生的知心朋友。利用阅读课堂，广泛开展阅读活动，提高学生阅读兴趣，让书香濡染心灵，让阅读伴随成长。

　　利用校园网教师个人网页、qq空间、心理信箱、书信等途径，与学生进行心灵沟通，解决学生的学习、思想困惑，特别是对于学生的心理问题，及时疏理、诱导，帮助学生消除心理上的阴霾，真正实现学校的育人目标——学生拥有健全的人格。

　　三、充实自我

　　通过读教育专著，学师德规范，学师德先进个人的事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。关心国家大事和时事，不断学习专业知识和相关学科领域的知识，丰厚自己的积淀，使自己在业务上，思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进，勇于创新，做创新型、科研型教师。

个人计划篇7

　　为提高自己的业务能力和教科研能力，使自己有进一步的提升，我将在努力提高理论水平及扎扎实实做好日常教学工作方面入手。为了达到提升自己的目标，特制定个人研修计划如下：

　　一、研修目标

　　1、积极参加校本研修，加强理论学习，本学期完成1—2个校级小课题。

　　2、本学期通过实践、组内讨论等方式，解决在教学实际中遇到的具体问题和困惑。比如：如何解决学生牛仔裤外面套运动裤的`问题。

　　3、根据新课程标准，写好每课教案，并且课后完成教学反思。

　　4、加强业务培训，提升自己。并坚持听课，做到取人之长，补己之短。

　　二、研修内容及措施

　　1、积极参加各级培训，并且将大学学习内容重新学习一遍，做到专业特长更特长，涉及的知识要丰富。扩大自己的知识面。提高综合能力，每天学习体育方面书籍，并做好笔记。 2经常反思教学中的不足，并在教研会上与同事交流，群策群力找出解决方案。努力提高自己的业务能力。

　　3、在工作中对自己严格要求，绝不松懈。学高为师，身正为范，提高个人修养。不贪名利，踏踏实实干好教育工作。

　　4、一如既往练好钢笔字。提升人格魅力。

　　5、经常与学生谈心交流，让学生反馈自己在教学和班级管理中的不足，做一个学生爱戴的老师。因为亲其师才信其道，这样对于提升教学效果有着积极的作用。体育教师个人研修计划

　　一、研修目标

　　1、积极参加校本研修，加强理论学习，本学期完成1—2个校级小课题。

　　2、本学期通过实践、组内讨论等方式，解决在教学实际中遇到的具体问题和困惑。比如：如何解决学生牛仔裤外面套运动裤的问题。

　　3、根据新课程标准，写好每课教案，并且课后完成教学反思。

　　4、加强业务培训，提升自己。并坚持听课，做到取人之长，补己之短。

　　二、研修内容及措施

　　3、在工作中对自己严格要求，绝不松懈。学高为师，身正为范，提高个人修养。不贪名利，踏踏实实干好教育工作。

　　4、一如既往练好钢笔字。提升人格魅力。

　　5、经常与学生谈心交流，让学生反馈自己在教学和班级管理中的不足，做一个学生爱戴的老师。因为亲其师才信其道，这样对于提升教学效果有着积极的作用。

个人计划篇8

　　新的学期又开始了，为了使自己的业务水平有更大的提高，结合自身实际状况，特制定个人校本研修计划：

　　1、加强师德修养，爱岗敬业，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，不体罚和变相体罚学生，公平对待每一位学生，不仅仅做好学生学习上的好老师，更要做好学生思想道德品质上的领路人，关心学生身心健康的发展，增强职责心和使命感，透过继续学习《师德规范》、《教师法》、《人民教育》、《现代教育》等书籍，不断提高自身的道德素养和人格魅力，继续做一名有个性、有特长、有创新的骨干教师。

　　2、充分利用学校的资源优势，用心参加网络技术培训，学习网页制作技术和各种课件的制作技术。努力实现信息技术与教学工作的整合。

　　3、用心参加新课程改革专题培训，树立正确的教育观念，努力提高教育教学水平。经常观摩教师的优秀课例，学习他们先进的教育观念和教育教学方法，在自己的教育教学实践中进行试用，并及时反省。

　　4、以课题研究实验为平台，将课题研究与教学实践紧密结合，提升自己教育教学科研的意识和潜力。

　　5、将自己在培训过程中积累的心得、笔记、案例等及时整理，存入档案，并经常进行自我反思，争取每课一反思，每周一总结。反思时立足于自己教学行为的回顾、诊断、自我监控和自我调适，以加深对教学活动规律的认识理解，从而适应不断发展变化着的教育要求。每学期还要完成一篇有必须价值的教学论文。

　　6、认真参加参与教研活动与“小组学习研讨”活动，将学习所得，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的.发展之路，争取逐步构成自己的教学特色。

　　我对自己的专业水平有一个清醒的认识，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论底蕴，提高教育教学潜力，结合教学实际，把个人的校本研修工作做好！

个人计划篇9

　　现今社会的职场变幻莫测，虽然有无数机会，职场竞争压力也是很大的。将自己培养成为一个专业素养高，综合素质好，适应公司高速发展的员工，其重要性不言而喻。在平日工作中对自我进行测定、分析、总结，确定计划目标，并为实现自己的目标做出行之有效的安排。达到与实现个人目标，为自己订下工作计划，筹划未来。加入狼海公司有半年多的时间，接下来的工作中，我应该培养自己的管理能力和创造思维的能力和开拓精神。

　　一、自身能力建设

　　1.加强专业技能的学习，把学习到的新东西运用到工作中去，在工作中不断的实践和总结。

　　2.学会思考在工作中遇到的问题自己多想多问，跟大家多多交流，在交流和沟通中解决问题。

　　3.态度决定一切，端正自己的工作态度。

　　4.在工作中学会换位思考，站在公司的立场和同仁的立场上思考问题

　　5.文明形为，礼貌用语。见到公司的同仁基本的礼貌要有。

　　6.勇于展现自己，抓住机遇把握机遇。

　　7.三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之；对大家做的好的地方加以学习，提升自己的工作能力。

　　8.阶段性目标，完成本月公司制订的100万目标。

　　9.每月写工作总结，总结上个月有什么好的经验和收获。

　　二、团队建设

　　1.根据每个人的工作职责安排大家的`工作，完成公司制订的销售业绩。