大客户总监的岗位职责

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大客户总监的岗位职责

　　在我们平凡的日常里，岗位职责起到的作用越来越大，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的大客户总监的岗位职责，欢迎大家分享。

大客户总监的岗位职责

大客户总监的岗位职责1

　　职责：

　　1、负责快消、教育、金融等行业全国广告客户的统筹管理，完成团队销售指标;

　　2、建立与快消、教育、金融、商超等企业深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战，深挖客户需求;

　　3、维护广告客户关系，形成良好的合作，收集一线信息和意见，并拓展新客户资源;

　　4、负责实施公司安排的销售计划与目标，带领团队完成指标;

　　任职要求：

　　1、5年以上互联网广告行业经验，熟悉互联网广告市场，具备3年及以上的销售团队管理经验;

　　2、有较强的沟通能力，抗压能力，分析与解决问题的.能力;

　　3、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系;

　　4、具有丰富的广告销售经验和敏锐的市场洞察力。

大客户总监的岗位职责2

　　职责：

　　1、负责公司营销序列大客户跟进，包括售前、售中过程中的关键阶段;

　　2、负责协调公司内部资源，协助进行大客户售后服务;

　　3、负责销售方案的策划制作，组织完成企业招投标流程，能够独立分析招标文件、制作标书并进行现场述标;

　　4、负责大客户客情维系，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的`合作方式;

　　5、关注与收集行业及市场信息，从销售和客户需求的角度，对市场营销提出相关建议;

　　6、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点和矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;

　　7、完成领导指派和工作范围内的各种事项。

　　任职要求：

　　1、男女不限，全日制大专以上学历，5年以上新风、暖通、电器、家装、卫浴等相关行业销售经验，有相关招投标经验者优先;

　　2、有较强的信息敏感性，对目标客户进行有效筛选，能够准确抓住客户的需求点，并迅速反应;

　　3、有较强的销售规划能力、关系维护能力、应变能力和市场开拓能力，具备优秀的销售技能和商务谈判能力;

　　4、有较强的事业心，心态积极主动，具备一定领导能力;

　　5、有丰富的人脉关系和客户资源及创业理想的优秀职业经理人优先。

大客户总监的岗位职责3

　　职责：

　　1、负责公司硬件产品及解决方案的销售，达成预期的销售业绩;

　　2、负责行业合作资源的对接，标杆客户、重点客户的筛选及开拓，重点客户跟踪并达成合作;

　　3、负责和大型企业客户进行商务谈判，协调内部资源，为客户制订针对性的综合解决方案;

　　4、建立和维系与客户的'持续的合作关系，持续思考优化合作策略，不断提升客户价值;

　　5、参与市场信息的跟踪搜集，分析行业市场和竞争对手趋势，探索新业务模式;

　　岗位要求

　　1、全日制大专以上学历，有出色的沟通技巧及表达能力;

　　2、销售技巧、商务谈判能力突出，五年以上企业或政府大型客户销售经验;

　　3、具备出色的行业开拓能力，能高效协同配合团队攻克大客户;

　　4、有服装、物流、制造、零售、医疗等相关行业大客户信息化硬件产品或解决方案销售经验，或者其他大型企业、协会、事业单位、政府等相关资源者优先考虑;

大客户总监的岗位职责4

　　职责：

　　1、公司大客户的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的营销与市场开发工作;

　　2、负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成;

　　3、大客户客户接待的安排，对区域重点客户进行开发跟进;

　　任职条件：

　　1、大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先;

　　2、5年及以上，熟悉光电玻璃、光电或者金属行业的,曾经做过或者非常熟悉这个行业的销售精英公关经验;

　　3、熟悉项目操作流程，具备良好的'公关，谈判技巧和标书拟定实操经验;

　　4、具备较强的逻辑思维、判断决策理能力，抗压性和商业敏感性;

　　5、有良好的相关行业销售网络、销售关系及项目信息资源者优先;

大客户总监的岗位职责5

　　职责：

　　1、负责所辖大区的ka大客户销售管理工作，建立和管理销售团队、根据公司的业绩完成销售任务，建立维护良好的见客户关系。提升市场占有率。

　　2、制定区域销售管理制度、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，提高提高团队整体绩效，协助各团队完成年度销售任务。

　　3、负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力。

　　4、统筹销售管理数据和费用，定期组织培训学习，加强经验分享，提升专业能力，提升员工整体素养。

　　任职要求：

　　1、具有市场营销相关专业，本科及以上学历

　　2、3年以上SaaS方案销售背景，2年以上销售和项目管理经验，有金融、教育、汽车等行业客户经验优先。

　　3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的.工作。

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力、学习能力强；逻辑性强、良好的语言表达能力

　　5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神

　　6、能够适应福州五区八县及周边市场经常出差

大客户总监的岗位职责6

　　职责：

　　1.参与制定公司发展战略、年度经营计划;

　　2.依据公司整体战略，组织制定大客户营销战略规划，组织部署大客户管理团队按计划目标推进工作;

　　3.规划公司大客户销售系统的整体运营、业务方向，确定市场定位，对市场反馈做出应对措施;

　　4.大客户管理团队的搭建、培训，提升团队人员素质，指导团队人员完成公司业绩目标;

　　5.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;

　　6.帮助销售团队人员进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

　　7.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

　　8.对部门团队人员绩效目标确定、绩效指导和考评及结果反馈的.面谈，帮助团队人员提升综合素质;

　　要求：

　　1.管理、市场营销、公共关系、化工等专业本科以上学历。

　　2.五年以上同行业营销、市场管理工作经验，3年以上营销总监工作经验。

　　3.对市场营销工作有深刻认知、丰富的大客户管理经验和优质的资源;

　　4.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;

　　5.具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力; 6.熟练操作办公软件;

　　7.优秀的英语听、说、读、写能力。

大客户总监的岗位职责7

　　职责：

　　1、拓展品牌客户，在公司销售策略指导下，完成整合营销季度/年度的销售任务;

　　2、开拓与维护以视频OTT/OTV广告为核心的行业品牌客户，树立行业标杆客户实践案例;

　　3、统筹管理整个项目，与运营、策划、设计部门保持沟通，确保工作效果与进度;

　　4、深入挖掘客户的潜在需求，准确理解客户的广告诉求，协同策略、运营同事向客户提供优质的服务。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，5年以上品牌营销销售经验，有互联网视频行业广告销售工作经验优先;

　　2、较强的市场分析和客户拓展能力，具有丰富的'客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　3、良好的客户沟通、商务谈判能力，分析和解决问题能力;

　　4、工作能动性强，坦诚正直，工作计划性强，具有前瞻性思维;

　　5、具有团队管理经验者优先。

大客户总监的岗位职责8

　　职责：

　　1.负责开拓区域的市场、维护现有行业的'大客户。收集行业客户信息，挖掘重点行业客户，做好产品推广，扩大产品销售范围。

　　2.深入了解行业客户需求，对所负责区域内的大客户进行定期、不定期拜访，加强与客户采购等部门的沟通交流，维护客情关系;为客户提供最合适的行业解决方案和服务。

　　3.负责区域团队的管理以及团队整体业绩目标达成。

　　4.及时发现、反馈市场动态等信息和销售过程中的问题。

　　要求：

　　1.本科以及上学历，5年以上大客户销售经验，优秀者学历可放宽。

　　2.熟悉了解互联网，SAAS模式软件

　　3.能独立制定区域大客户销售工作计划，具备较强的执行能力以及达成制定的销售目标。

　　4.有一定团队管理能力，带过20人以上团队。

大客户总监的岗位职责9

　　职位描述：

　　1、根据临展事业部整体发展战略，制定销售计划并带领销售团队完成销售目标；

　　2、负责优质大型企业的国内外展台，企业展厅，活动推广等业务开拓；

　　3、负责监督管理项目整体流程，跟踪项目进展，提合理化改进方案；

　　4、组建狼性销售团队；

　　5、完成其他公司交付的工作。

　　岗位要求：

　　1、5年及以上国内外展览展示行业销售总监工作经验；

　　2、服务过行业内知名公司，展览主办方，中大型广告公司，世界500强等企业的2年及以大客户销售经理或销售总监工作经验；

　　3、热爱展览展示行业，有优势客户资源者优先录取；

　　4、英文沟通顺畅优先，具备独立开发市场能力，抗压能力强，能迅速领会客户需求并做出产品推荐方案。

大客户总监的`岗位职责10

　　岗位职责：

　　1，负责公司大客户订单的沟通协调，与客户进行充分沟通，了解客户需求，及时跟进并将有关需求及时准确的传达到公司各相关部门；

　　2，大客户来厂时，全程陪同并协助行政部做好一切接待工作；

　　3，每周定期参加与大客户的电话会议，做好会议纪要，将会议中的`问题和决议落实到各相关部门；

　　岗位要求：

　　1、良好的沟通能力、执行力，热爱销售，敢于挑战；

　　2、一年以上相关工作经验者优先。

大客户总监的岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、组建KA顾问式销售团队；

　　2、对所负责区域的市场及行业客户进行深入需求调研与分析；

　　3、制定销售团队年度、季度、月度销售计划并有效推进计划实施和完成；

　　4、负责本区域重点大客户的销售、谈判、维护等工作；

　　5、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案；

　　6、配合集团完成人事人区域品牌力构建。

　　任职要求：

　　1、人力资源、市场、销售、法律等相关专业本科以上学历，熟悉人力资源、劳动法知识，有一定财务税收知识基础；

　　2、七年以上（人力资源中高端产品线均可）市场、销售及管理经验，熟悉金融保险、地产、互联网、医药、高端制造业、政府事业单位者优先；

　　3、有责任感、积极主动，富有激情和团队合作精神；

　　4、优秀精湛的沟通、学习、客户需求分析及提案能力。

大客户总监的.岗位职责12

　　职责：

　　1、根据公司发展战略，积极开拓新市场、发展新客户，扩大公司在中石化储值加油卡的市场占有率，完成销售目标;

　　2、重点发展企事业单位、国企、央企、外企、银行、大型民营企业等重要客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

　　3、跟踪市场动向和行业信息，拓展相关领域的潜在客户群体，积极组织资源参与竞标程序，准备商业计划书等文件、议价;

　　4、及时向公司提交重点客户的销售数据分析计划，并与上级共同制定客户的发展计划和制定业绩目标;

　　5、负责维护客户关系，提高客户满意度，进一步深入与客户的合作，促成并提高合作的质量和效率。

　　6、负责业务团队的管理，拓展作业流程体系的梳理搭建。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历(985 211优先考虑);

　　2、具备严谨的工作态度，有较强的沟通、协调能力，善于组织协调并推动项目实施。

　　3、10-大客户销售经验、3年以上销售团队管理经验，世界500强或中国100强企业工作经验优先;

　　4、有一定的`行业客户资源，熟悉行业客户开拓流程，能尽快实现销售业绩;

　　5、形象气质佳，沟通表达谈判能力强，具备较强的目标感和行动力，以及较好的沟通协调、谈判能力;

　　6、团队管理能力突出，有一定体系流程梳理搭建能力

大客户总监的岗位职责13

　　职责

　　1）根据销售计划负责农业园区的业务开拓、合作伙伴开发，对销售指标负责。

　　2）负责辖区内竞争者信息的'收集、分析、跟踪与反馈

　　3）根据公司销售计划制定销售预测、对销售预测的真实性、有效性负责

　　4）定期向公司汇报所辖区域销售情况

　　任职要求

　　1）专科以上学历3年以上销售经验

　　2）熟悉所在区域市场情况，具有一定的农业资源和政府关系

　　3）了解招投标流程

　　4）性格开朗，热爱销售工作，敢于挑战自己

　　5）农学、计算机、市场营销专业优先，农林水利行业工作经验优先。

　　6）适应出差，会开车

大客户总监的岗位职责14

　　职责：

　　1、负责本地大客户销售团队管理、达成公司销售业绩目标；

　　2、拟定销售战略规划为重大营销决策提供建议和信息支持；

　　3、负责制定项目的客户拓展、维护、签单计划；

　　4、销售竞争策略并实施，指导销售人员完成规定的销售业绩。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，熟悉Saas服务和软件市场，6年以上TOB销售经验、3年以上团队管理经验；

　　2、具有丰富的销售团队管理能力以及业务突破能力；

　　3、具有良好的沟通技巧与表达能力，亲和力强；

　　4、出色的组织、协调能力，团队协作性强；

　　5、具有丰富的`To B销售经验和敏锐的市场洞察力。

大客户总监的岗位职责15

　　职责:

　　1、医疗临床信息化系统市场开拓;

　　2、医疗客户、代理商、合作伙伴关系维系与业务开拓;

　　3、市场信息收集与客户跟进;

　　4、相关文案的策划与撰写;

　　5、岗位覆盖全国7大区(东北、华北、华南、西南、华东、华中、西北);

　　任职资格:

　　1、本科以上学历，熟悉医疗或移动互联网行业，有2年以上医疗、移动互联网相关从业经验;

　　2、敏锐的市场挖掘与行业分析能力，扎实的文案和策划功底，具备优秀的'沟通与销售技巧，敏锐的洞察力及快速的市场跟进能力;

　　3、具备快速学习、不断总结、调整的能力;

　　4、具备良好的团队合作精神，极强的同理心，能承受较大的工作压力，能够独挡一面;

　　5、业务拓展能力强，具备临床信息化产品销售经验、具备医疗客户和相关医疗资源者优先。

大客户总监的岗位职责16

　　职责：

　　1、大客户销售渠道开拓，根据公司发展战略，积极开拓新市场、发展新客户，完成销售目标;

　　2、负责开拓商业综合体、写字楼、批发市场、公寓、出租屋等客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

　　3、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的'完成销售任务;

　　4、客户管理、客户痛点分析、根据客户类别构建销售场景;

　　5、负责带领团队完成公司制定的销售目标。

　　岗位要求：

　　1、具有3年以上大客户销售管理工作经验;

　　2、有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力;

　　3、具备优秀的表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强;

　　4、具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;

　　5、有丰富的人脉关系和客户资源优先。

大客户总监的岗位职责17

　　职责职责：

　　1、对行业发展有清晰的认识，制定并及时调整销售及市场策略;

　　2、负责政府、大型企业(农业大数据、智慧农业方向)等客户的`开发，进行商务谈判、应标、项目跟进、验收、回款等;

　　3、负责工作计划的制定、实施、监控、总结，指导部门成员开发与管理客户、推动成交;

　　4、收集市场与竞争对手信息，为公司提供可行性建议;

　　5、维护与政府、合作伙伴、大型客户之间的关系，保持长期、稳定合作。

　　任职资格 :

　　1、计算机、市场营销、农业相关专业本科以上学历;

　　2、5年以上市场拓展经验，3年以上团队管理经验，有政府项目的市场拓展工作经验者优先;

　　3、优秀的团队管理能力、判断力、执行力，具有良好的项目管理能力、沟通能力和市场开拓能力;

　　4、熟悉销售漏斗管理，对工作充满热情，勇于接受挑战，能适应出差。

大客户总监的岗位职责18

　　职责：

　　1、根据公司的发展战略和销售战略，制定并组织实施销售计划和费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　2、分解销售任务指标, 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　3、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　4、了解不同规模用户的现状与可能需求，协调售前解决方案经理进行技术展演咨询，挖掘客户有效需求，负责商务谈判和招投标，完成销售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同应收款项;

　　5、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，负责跟踪客户项目及项目投标。

　　6、监控和分析竞争对手信息、竞争产品信息、项目需求信息，完成有关销售报表。

　　任职资格：

　　1、本科学历，管理类，市场营销类、计算机类、通信类相关专业;

　　2、5年以上网络传输相关行业销售工作经验，有团队管理经验，熟悉并认可SD-WAN发展方向，有独立跟踪并完成大型项目经验;

　　3、掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

　　4、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力;

　　5、具有强烈的责任心、事业心，身体健康，精力充沛，能适应高强度的.工作状态，具备良好的身体和心理调适能力;

　　6、具有饱满的工作热情、百折不挠的精神和自我驱动的创业心态，团队意识强;

　　7、优秀的沟通表达能力和演讲能力，优秀的商务谈判能力;

　　8、有客户资源优先，有海外工作经历和海外客户资源优先。

大客户总监的岗位职责19

　　职责

　　1、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

　　2、参与制定行业销售政策、制定销售计划，及时收集并反馈市场信息，通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措;

　　3、建设行业销售团队，通过培训和管理推动团队整体的.发展，带领团队完成公司销售任务;

　　4、负责团队建设及日常工作管理，确保高标准的客户服务质量。

　　任职资格

　　1、五年以上销售经验，三年以上团队管理经验;

　　2、拥有市场营销和销售管理领域的专业知识;

　　3、具有挑战高薪欲望，懂得责任感恩、有亲和力、形象气质佳;

　　4、有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强;

　　5、拥有相关行业客户资源优先。

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