【精品】活动实施方案合集八篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的活动实施方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【精品】活动实施方案合集八篇

活动实施方案篇1

　　教研组是学校办学理念与教师思想行为之间相互转化的关键的中层组织。教研组的打造将促进教育理论与教育实践的沟通，促进个体智慧、团队文化、学校文化的相互支撑和滋养。教研组是名师成长的摇篮，教育科研的阵地，学科质量的保证，更是一种学习型组织。学习型教研组,就是利用相应的机制和手段,以促进和保障全员学习和终身学习,以学习和生活的有机结合,以尊重为前提,形成积极向上的氛围,以达到对个体和集体均发展的双赢性的教研组织.为了积极探索新形势下的教研组建设的新内涵、新思路，全面提升教研组的工作水平，使小学数学教研组在基础教育中发挥应有的作用，特拟定本方案。

　　一、实施背景：

　　1．课改实验，在思想观念、操作实践、实验队伍、管理机制等方面取得了一定层面和范围的经验成效，但也存在着诸如师资队伍建设、教研机制健全等亟待加强和提高的问题。对此，我们必须做出新的思考，开始新的探求。只有让数学教师全员学习，系统思考，追求创新，才能使小学数学教师专业化得到发展，朝着“为学生造就高水平教师，为社会培养高素质学生”的双高目标迈进。

　　2．如何发挥优势，发展优势，培育更大的优势成为我们的新课题。为了用科学的理念指导和整合我区的`小学数学教研工作，发挥小学数学教学研究的独特功能，提高教学效益，我们必须加强小学数学学习型教研组建设。只有这样，才能更有效地夯实小学数学教学的基础，促进小学数学教师专业化发展，提升小学数学教师整体素质。

　　3.学习与提升，是当前小学数学教师的迫切要求，但却苦于单打独斗，缺乏组织引导。而学习型教研组正吻合这种需求，并引领教师专业成长，以愉悦的心情教学，以科学的教学工作，以出色的工作培养学生。

　　二、研究思路：

　　（一）实施目标：

　　做好教研组工作，加强学习型教研组建设，目的是探索新时期小学数

　　学教研组工作的方法途径、运行模式，促进小学数学学习型教研组建设，引领教师形成“自学习机制”。充分体现团队学习，切实提高数学教研的能力和水平，有效促进教师的专业成长。引导教研组不断提升整体实力，不断优化小学数学教师队伍建设，从而达成小学数学教师自我超越的愿景，多出名师。

　　（二）实施内容：

　　1．学习型教研组基础建设

　　教研组普通存在“学习智障”，个体自我保护必然造成团体成员间相互猜忌，导致高智商个体，组织群体反而效率低下。因此，组内人员的团结、上下协调以及群体环境的民主、和谐是建构学习型教研组的基础。学习型教研组必须建立共同愿景，透过组织共识，使大家努力的方向一致。利用教研活动的强韧纽带，依托教研组的坚实载体，在校本教研的平台上，开展好相关活动，不断满足坚实成长的实际需要。在满足教师个体专业化成长的基础上，引导个体乐于奉献，为创建学习型教研组的组织目标奋斗。

　　2.学习型教研组精神建设

　　强调终身学习。组内人员均应养成终身学习的习惯，形成组织良好的学习氛围，促使成员间在教学、教研中不断学习。

　　强调全员学习。教研组内不论是普通教师、教研组长、学校行政管理人员都要全身投入学习，尤其是担任决策层的校级领导，更需要学习。强调“自学习机制”。组织成员要在教学中学习、在教研中学习，在学习中教学、在学习中教研，学习成为工作新的形式。

　　强调团队学习。不但要重视个人学习和个人智力的发展，更要强调组内成员的合作学习和群体智力的开发。依靠团体的深度汇谈，一起思考，得出更正确、更有效的结论，不断突破组织成长的极限，从而保障可持续发展的态势。

　　3.学习型教研组组织建设

　　加强学习型教研组建设，需要强有力的各个教研组织作保障。加强教研组的组织建设，有利于培养年青教师，为教育教学管理输送后备力量；

　　有利于调动教师教研教改的积极性，为广大教师提供学习、培训、展示的平台。因此，我们要十分重视小学数学教研组的组织建设，规模较大的学校要在各年级段建立小学数学教研组，规模较小的学校也要在各学段建立小学数学教研组，教师数较少的要建立小学数学综合教研组，并选拔优秀中青年教师担任教研组长。在固定的年段数学教研组基础上，可结合学科跨越、年段跨越、兴趣一致、机制灵活的数学沙龙、数学茶苑等予以补充。

　　4.学习型教研组队伍建设

　　加强学习型教研组建设，需要一支乐教研、会教研的教研队伍。教研组长、教研组成员组成了教研队伍。在加强教研组建设中，既要保持这支队伍的相对稳定性与专业化，又要不断发展和优化这支队伍的组成元素。

　　教研组成员要主动学习，自觉提高，把参加教研、提升素养作为教师职业的基本要求，作为教师岗位的生存方式，作为教师生命的重要组成部分。

　　教研组长要以身作则、身先士卒、热爱本职、珍惜机遇。策划和带领全组成员积极开展各类教学研究活动，在活动中提高，在活动中成长。教研组成员要以教研活动为载体，以课堂教学为主渠道，多层次地组织小学数学教师开展教研活动，以教学引教研，以教研促教学。提高有上进心、有潜力的年青教师把握教材的能力，组织教学的能力，教学研究的能力，自我发展的能力，同伴互助的能力。

　　5.学习型教研组制度建设

　　学习型教研组建设，需要建立科学的制度和实行规范的管理。在开展教研活动中，我们要加强教研的活动制度建设，加强教研的评价制度建设，强化教研的考核制度建设，突出教研组的激励制度建设。

　　活动制度建设方面，我们要坚持用开展教研活动来有效解决教学改革中的实际问题，切实提高教学质量，把继承成功经验与鼓励创新结合起来，把统一要求与多样化形式结合起来，把制度建设与方法探究结合起来。一方面对传统的年段（或学段）数学教研组活动予以巩固与发扬，

　　继续实践有效的教研活动形式；另一方面强调月末例会，定期上示范课、公开课、外出送课等；还可以围绕“自我反思、同伴互助、专业引领”三个环节大胆创新，努力形成具有学校特色的校本教研行动模式，努力形成一个教学、教研相互联系、相互促进的有机整体。

　　三、实施步骤：

　　分三个阶段实施：

　　第一阶段

　　让全体小学数学教师认真学习，通过统一认识、统一思想，让每位数学教师了解学习型教研组建设的意义和任务，并制定目标明确、内容具体、符合实际的工作计划，既要切实可行，又要体现创新精神，为学习型教研组建设落到实处创设良好的氛围和条件。

　　第二阶段数学教研组围绕《实施方案》，展开小专题研究。依托数学骨干认真学习现代教育教学理论，积极利用各种教研资源，立足学校课程改革，立足教师专业成长，广泛、深入、细致地开展教研科研活动，全面提高教研质量和教学质量，并积累过程性资料。

　　第三阶段数学学习型教研组各成员总结加强学习型教研组建设的体会和做法，提炼出体现我校数学特色的教研组建设经验，加以推广。

　　四、条件分析：

　　（一）组织保障

　　1.成立我校数学学习型教研组小组：

　　组长：桂金梅（小学高级教师、副校长、市数学骨干教师）

　　副组长：马莉（小学一级教师、教导主任、金凤区骨干教师）成员：孟桂芳（小学高级教师、数学中心教研组长、金凤区骨干教师）王丽娟祡育红（高年段教研组长、小学高级教师）马丽芹周金录（中年段教研组长、小学高级教师）

　　徐倩陈枫（低年段教研组长、小学一级教师）

　　（三）活动保障

　　1.各年级组积极、主动、认真、有效地开展活动，风气浓，效果好，参与面广。有在研究的小专题每学期研究活动不少于8～10次，人人参加活动，个个融入教研。教研活动做到“五定”（定时间、定地点、定要求、定内容、定人员）。

　　2.活动形式多种多样，活动内容丰富多彩，包括：理论学习、集体备课、课例研讨、教学观摩、经验交流、论文撰写等等。同时，要讲求活动的质量，注重教师的价值引领，促进教师的精神追求；重视开展群体互学，促进思想碰撞和经验分享。教师教育理念先进，有创新精神，善于对教学中的问题进行分析、研究、探索，提炼。组内校本教研活动贴近学生实际、教学实际，形成教师本人特色的教学模式。

　　3.教研活动开展有记载，有总结，有成效，有过程性资料，包括文字资料及图像资料等。

　　4.充分利用优质教研资源，加强年青教师培养，追求从“点对点”到“面对面”培训，加强组内校本教研和校本培训力量的整合，体现小学数学特色，教学质量整体有提升。

　　我们要继续领会课改精神，积极开展校本教研，在构建小学数学学习型教研组，营造良好教研氛围方面作进一步努力。开拓进取、不断创新，把握机遇，凸显特色，使金凤小学数学校本教研工作再上新台阶，学习型教研组建设再求新突破。

活动实施方案篇2

　　内容摘要：一是加强组织领导。各级各部门要高度重视，把集中宣传月活动作为今年平安建设工作的一硬重要任务，切实加强领导，制定方案，明确任务，细化责任，强化落实，确保活动有人抓，有人管，确保活动扎实开展。

　　为了认真贯彻落实中央、省、市区和乡党委、政府关于平安建设工作的部署，加大对平安建设工作的宣传力度，进一步推动全乡平安建设工作，乡政府决定，今年3月在全乡开展平安建设集中月宣传月活动。

　　一、宣传内容

　　一是紧紧围绕全国、省、市、区政法工作会议精神，重点宣传各地、各部门开展依法严厉打击严重刑事犯罪和打击“两抢一盗”犯罪专项活动开展情况和取得的效果，以及排查整治治安混乱地区、解决突出治安问题、改善治安混乱状况，增强群众安全感的成效。

　　二是宣传全乡各级政法、综治部门深入基层，密切联系群众，为群众排忧解难，维护广大人民群众利益的工作成绩;预防和排查化解矛盾纠纷，维护社会稳定工作的成效和先进经验。

　　三是宣传开展平安创建活动，构建社会治安防控体系，加大治安防范和管理力度，落实防控措施，以及加强基层基础工作，强化综治组织建设的经验和成效。

　　四是宣传各级党委、政府认真落实省委、XX办公厅《关于强化平安建设工作责任制的意见》、省季政法委、省综治委等六部门下发的《河南省平安建设工作奖惩细则》和市“两办”下发的《平安建设考核办法》(漯文200957号)，自觉履行保一方平安政治责任的典型经验;宣传认真落实平安建设领导责任制，严格实行一票否决、重点管理的效果。

　　五是宣传各部门贯彻“谁主管谁负责”的`原则发挥职能作用，加强协作配合，齐抓共管，完善工作机制，落实工作措施的成效。

　　二、宣传的形式和方法

　　午进行，”我乡集中宣传活动地点仍在政府所在地;各单位要高度重视，认真组织，集中地点摆放不少于30块的宣传版面;设置法律咨询台，进行现场解答。

　　2、固定宣传。一是在城乡主要街道、公路沿线及醒目地段制作固定标语和横幅，起到长期宣传的效果;二是要在其出入口树立大型宣传标牌，在主要公交站点和主要干道设立灯箱广告，印刷宣传标语;三是在乡村主要街道制作宣传版面，开辟宣传专栏，刷写标语口号，利用农村有线广播进行经常性的宣传教育。

　　3、流动宣传。各单位组织宣传队，一动宣传车，在集贸市场、村会、物资交流会等场所播放平安建设宣传内容，展出宣传版面。

　　4、文艺宣传。组织专业人员编排群众喜闻乐见的文艺节目进行巡回演出;各乡镇都要依托民间文艺团体组建志愿者宣传队，自编自演文艺节目，深入群众进行宣传;利用文化广场，上演有关平安建设的文艺节目。

　　三、工作要求

　　一是加强组织领导。各级各部门要高度重视，把集中宣传月活动作为今年平安建设工作的一硬重要任务，切实加强领导，制定方案，明确任务，细化责任，强化落实，确保活动有人抓，有人管，确保活动扎实开展。

　　二是完善宣传机制。综治部门要组织协调宣传、文化、广播电视等部门，充分发挥职能作用，有计划、有组织地开展宣传月活动。要组织专门力量，深入基层及时采编一批有份量、有影响的信息稿件，切实增强宣传的广度和深度。

　　三是强化督导检查。要加强对集中宣传活动督导，确保集中宣传声势大，效果好，坚冰拉绝图开乡式，走过场现象。

　　乡综治办将组织人员对各行政村、各单位集中宣传活动进行督导检查，检查结果及时予以通报，并把宣传效果纳入综治考核。

活动实施方案篇3

　　一、指导思想

　　以“乡村教育家”为发展平台，江苏省教科院重点立项课题《农村小学师生快乐阅读的方法和途径研究》为切入点，积极营造书香校园，打造师生幸福成长的校园文化。使读书成为师生的需要与享受，使读书与师生的成长相伴，进而使读书成为师生的生活，以不断提升师生的人文素养。教师读书坚持与教育教学工作相结合，坚持与活动化教学研究相结合；学生读书坚持与学习相结合，坚持与道德教育相结合。

　　二、创建书香校园的缘由

　　1、书籍是人类宝贵的精神财富，是经验智慧的结晶。读书是人们重要的学习方式，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。新教育实验的倡导者，苏州市副市长、苏州大学博士生导师朱永新先生说： “一个人的精神发展史实质上就是一个人的阅读史；一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。”

　　2、在青少年成长过程中，书籍的阅读，几乎是不可或缺的教育与自我教育、认识与自我认识的基本途径。强调阅读，就是强调青少年作为人的独立与完善。《语文课程标准》中，明确规定小学生课外阅读总量不少于150万字。让每一个孩子养成良好的阅读习惯，并在阅读中形成一定的人文素养，是小学教育一项重要的工作目标。

　　3、没有教师的发展就谈不上学生的成长。在知识高度增长的今天，作为新世纪的老师，要追求自我完善，就要把眼光放开，要在全世界范围内汲取营养，而阅读书籍是吸收民族传统文化和世界先进文化的根本途径。阅读是可以使老师获得最简单、最快捷、最有影响力、见效最快的成长方式。

　　4、作为一所农村中心小学，我们的办学目标是：丰厚文化底蕴，师生共同发展，幸福成长。全面提高学校的教育教学质量。我们的办学理念是“为学生的幸福成长奠基”。为此，我校在充分研究、积极实践的基础上，推出“快乐阅读，幸福成长”特色活动方案，让师生捧起一本本教育经典，与大师为友，与书籍为友，用阅读填实心灵，陶冶情操。在阅读中成长、提高。

　　三、活动目标：

　　1、更新教师教育理念，提高理论素养和教科研能力，促进自身专业化发展；

　　2、培养学生每日读书的好习惯，使学生在深厚文化的熏陶中成长、积累，丰富自身底蕴，提高整体素养，促进身心和谐发展。

　　3、教师、学生、家长共同读写，营造浓郁的文化氛围。

　　4、创建一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的人文化品牌学校。

　　四、活动主要内容：

　　1、读书活动，师生同建书香校园

　　2、师生共写日记、读书笔记（随笔）

　　五、主要做法

　　（一）、营造书香环境

　　苏霍姆林斯基指出：“用环境、用学生创造的周围情景、用丰富的集体精神生活的一切东西进行教育，这是教育过程中最微妙和最有效的领域之一。”因此，我们力求让校园的每一面墙壁，悬挂的'每一幅作品，站立的每一个宣传版面，学生表演的每一个舞台都散发出浓郁的书香，让师生在静态的校园文化中阅读经典，阅读思想，阅读精神，得到审美的启迪、精神的润泽、心灵的陶冶。学校图书室全天候开放，每一个教室都配有班级小书架，在此基础上，加强对师生读书活动的指导，并将“阅读活动”纳入学校的课程计划，开设阅读课，制定阅读活动考评方案，使师生读书活动成为学校特色发展的基础工程。

　　（二）、师生共同读书

　　教师

　　1、抓好教师的校本培训。重视加强对教育理论的学习，帮助教师转变教育观念，更新教育思想，坚持个人学习和集中辅导相补充，每人每学期阅读教育理论专著不少于2本，并坚持做读书笔记，每月参加一次读书沙龙，每学期一次读书汇报。学校教导处定期对教师的读书笔记、教学随笔进行督促检查，奖惩并举，保证活动的顺利开展。

　　2、和学生同背古诗文，每周一首。

　　3、以省级立项课题为抓手，开展课题研究，和学生一起扎扎实实开展各种丰富多彩的活动。坚持写教学反思及教育日记，（每周不低于一篇）并择优上传到教师博客和学校的网站上。鼓励教师对所写的优秀随笔投稿。

　　学生

　　（一）、除了在“环境课程”上，体现出“阅读的影响与力量”，我们还将“阅读”纳入“学科课程”与“活动课程”的整体改革与建设之中。对于学生，我们尝试开展“一日三读”活动，即：

　　晨读10分钟：每天早上预备过后到做操之间这10分钟将用来让学生大声诵读《三字经》、《弟子规》、《论语》等经典国学和背诵积累一些古诗文、名言警句、优美的语段等内容。

　　每周一诗：每节课前诵读1分钟，由学习委员带领全班诵读(主要诵读新课标规定的75首古诗，力求每周会背一首古诗)。

　　午读30分钟。每周二、周四中午潜下心来阅读30分钟，班主任老师组织学生静静地看书或听听老师同学分享心得，身心得到舒展与调整。周一、周三、周五教师布置15分钟的读书家庭作业，亲子共读。

　　（二）搭建“书香校园展示台”，让学生会读乐读

　　1、不同年级制定不同的读书要求，读好学校推荐的书籍；

　　班级设立图书角，营造书香班级，书由校图书室借阅和学生自购带，保证存书量不少于200本，相互交流阅读。学生在课间可以随时随意地看书，将课外阅读与课外活动融为一体。每个班级在教室中开辟“诵读园”“书香苑”“今日推荐”等栏目，推荐与年龄特点适宜的书籍。

　　2、每学年举行一次大型的“红领巾读书节”活动；各年级根据实际情况，开展故事会，演讲会、办手抄小报，举行主题队会，出黑板报、优秀读书笔记展评等活动，定期举行读书征文和演讲等比赛。

　　3、开展学生日记教育，引导学生求真求善，扩大生活外延，创新日记形式。

　　（1）配画日记。低年级的孩子对色彩鲜艳、直观形象的东西特别感兴趣，对于画图画更是乐此不疲。让他们给自己的写话本配上图画。

　　（2）生活日记。让学生用眼去看，用心去想，用手去做，从生活中捕捉灵感，获取材料。从而使学生的日记言之有物，具有真情实感。

　　（3）想象日记儿童最富于想象，而且容易激发。鼓励学生展开想象的翅膀，想到什么就写什么，哪怕是想得离谱，哪怕是异想天开，都加以肯定。

　　（4）悄悄话日记当学生感到今天想不出写什么了。就让他给老师写几句悄悄话。想说什么就说什么，给老师提建议也行。

　　4、评选阅读之星、书香班级。班级每周评选一次“阅读之星”，学校每月评选一次“阅读之星”和“书香班级”活动。用以鼓励那些爱读书、坚持阅读的学生，让他们产生阅读的愉悦感和成就感。

　　5、举办“跳蚤书市”活动。营造书香校园活动开展以来，大家都和书交上了朋友，爱读书，乐读书的同学越来越多，为了让同学们手中的书得以流通，实现资源共享，我们每年举行一次“跳蚤书市”活动。“跳蚤书市”从组织“货源”到摆摊叫卖，全部由学生承担，“买方”也是学生，学生在各种角色体验中，多有收获。

　　6、教导处每学期组织开展讲故事、古诗文诵读、优秀读书笔记及日记展评、阅读小报创编等活动，让学生在活动中锻炼、提高。

　　7、班级开展听故事、读故事、讲故事活动，并辅之于朗诵会、成语接龙、背诗擂台赛、课本剧等学生们乐于参与的课外实践活动。学校每年举行一次大型的经典诵读活动，充分展示学生的诵读成果，激发学生的诵读兴趣。

　　8、建立诵读考级制度。学校自编诵读教材（共十级内容），学生在班主任或语文老师的适时引导、点拨下，自主诵读、背诵积累教材内容，每诵读完一级，学校即奖励给学生相应的级卡。

　　读书活动是新课程标准实施下学校教学的延续和补充，作为学校和教师，应该积极开拓进取，与时俱进，为学生造就一个温馨、舒适、谐和的育人环境，希望广大教师积极参与并出谋划策，为大面积地提高我校教育教学质量作出贡献！

活动实施方案篇4

　　促销目的：

　　春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机———提高销售业绩和提升形象的时期。

　　促销主题：

　　骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！

　　促销时间：

　　20××年1月12日—1月25日

　　促销地点：

　　超市各分店

　　促销内容：

　　商品促销与促销活动两种

　　第一部分：商品促销

　　1、促销时间：

　　1/12—1/25

　　2、促销商品：

　　促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5—8%，用品为80种，平均毛利下降5—15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7—15%。

　　（说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。）

　　3、促销方式：

　　以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30—40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。

　　4、厂商促销安排：

　　场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动。

　　（操作时间为特价活动日内）

　　第二部分：促销活动

　　一、超市—海南双飞五日游

　　1、在活动日内（1/12—1/25），顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

　　2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。

　　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个。

　　（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个），以抽出的券决定中奖与否。

　　（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）

　　4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5

　　二等奖：奖**购物券1000元*25

　　三等奖：奖**购物券价值100元*390

　　四等奖：奖**购物优惠10元*780

　　五等奖：奖**购物优惠1元*10000

　　六等奖：奖新春大吉奖。

　　5、购物券仅限在**超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　　6、活动门店：**超市。

　　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

　　同时上交相关资料。

　　8、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只（价格5元*10000）

　　二、旅游有礼伴游天下

　　1、在活动时间内（止1月21日），持××年度与**旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。

　　2、同时在活动时间内（止1月21日），参加人本旅游公司组织的`春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）。红包为10港元。

　　宣传推广

　　门店布置

　　在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位

　　在1月11日，各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成；

　　在1月2日，春节布置完成。

　　媒体推广———温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道（1/11）

　　都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传（1/12）

　　温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道（1/18）

　　电视台报道，以企业形式进行春节报道。（1月12日——2月12日）

　　费用预算

　　项目数量赞助备注

　　DM费用：18万14万份/上DM商品费用不做统计

　　奖券：24000元30.5万张/

　　促销海报：1200元28张/各店进行门口促销宣传（1*1。5M）

　　奖箱：1000元28个/抽奖工具

　　活动奖项：16万//包括物资采购费用及吉祥猴

　　奖箱包纸：1100元29张/

　　合计：366300元//不包括厂商DM费用

　　各部门主要职能

　　营运部：

　　负责实施各类的活动及卖场布置

　　配合总部需操作的营销工作事项

　　检查、监督各门店的执行情况，进行总结

　　采购部：

　　负责整春年营销活动策划

　　提供各类宣传物资、礼品的设计制作

　　负责春年对外的媒体推广

　　负责营销执行方案制作及相关物资发放

　　信息部：

　　负责春节门店信息反馈、信息处理。

　　负责门店信息系统项目正常操作。

　　春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1、媒体传播。

　　这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2、销售生动化。

　　对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3、人员促销。

　　这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：

　　主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：

　　主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

活动实施方案篇5

　　一、活动背景：

　　我国的传统节日是很丰富的，尤其是节日中各种民俗民风形成的丰富的节日文化，它是民族文化的重要组成部分。丰富的民族特色和文化底蕴，更是中华文明立身传承之本。因此，引导学生探究我国的传统节日，并籍此了解中华民族的历史、文化成了综合实践教学的重要组成部分。

　　二、活动目的

　　每年秋季开学没多久就是中国传统的节日——中秋节。为了能让同学们对中华节庆文化有一些粗浅的了解，吸收节庆文化、民俗传统中的“营养”与“智慧”。激发他们对祖国灿烂文化的热爱。根据新的课程标准关于开展综合实践活动学习的要求，经同学们商量决定开展以“走近中秋”为主题的综合实践学习活动，让学生自己实践调查中秋节的来历，人们的庆祝方式，由中秋节所想到的等问题，然后以自己最喜欢、最擅长的方式在全班上汇报调查结果。

　　三、活动目标

　　综合实践活动课的特点决定了它的开放性。所以我允许不同的学生达到不同的目标，允许学生在不同方面达到不同的目标。因此我制定了以下三条活动目标。

　　1.知识目标：

　　(1)学生通过上网查找资料、调查访问等方式了解中秋节的由来及民间习俗;

　　(2)搜集阅读与中秋、月亮相关的古诗、词、文、故事、对联等，感受古代文化;

　　(3)能使用多种方式获取资料，合理整理资料，对资料进行归类。

　　2.能力目标：

　　(1)培养学生搜集资料，分析资料、整理资料汇报的能力;

　　(2)能运用自主、合作、探究、创新的学习方式了解中秋文化;

　　(3)通过亲手尝试做贺卡，提高劳动技能与操作能力，体验成功的乐趣。

　　3.情感目标：

　　(1)以成功的体验激发学生对制作美食的兴趣，对家乡、对祖国的热爱;

　　(2)通过各种活动培养学生的合作意识、团体精神，分享合作与交往的快乐。

　　(3).通过展示、演讲等形式培养学生的自信心。

　　四、活动时间

　　10月1日——7日

　　五、活动地点

　　社区、学生家中、图书馆、超市等

　　六、活动内容与步骤

　　(一)活动内容

　　师引导学生通过讨论、交流，确定《走进中秋》综合实践活动研究主题的内容如下：

　　活动一调查中秋节的来历和风俗

　　1.知道中秋节的日期，了解中秋节的一些风俗和来历。

　　2.对中国的传统文化产生初步的兴趣。

　　活动二了解中秋节的月饼

　　1.搜集了有关月饼的资料

　　2.感受月饼的'香甜。

　　3.体验劳动和分享的乐趣。

　　活动三品味中秋节的诗词

　　为了拓宽学生的知识面，可以组织学生上网浏览，查阅有关中秋节的故事、诗歌和对联。并将自己最感兴趣的内容记录下来。

　　活动四欣赏中秋节的美景

　　中秋节的画面总让我们记忆犹新，拿起你的笔来记录一下中秋节的美景

　　(二)活动步骤

　　1.合作交流，落实任务

　　可以个人单独完成，也可以根据同学们的兴趣、爱好或居住位置自己成立小组共同完成。如果是小组合作就应该既要注意小组成员之间的分工要合理又要注意整体协作，既要尽可能独立调查研究，但也要注意合作、交流，某些问题可以采取小组合作的方式共同完成，形成资源共享;

　　2.分析整理，总结汇报

　　学生通过小组合作或单独完成等形式，利用中秋假期时间调查研究，搜集资料，分析整理，总结汇报，完成活动任务。

　　3.活动总经报告的内容一般包括：

　　(1)活动目的

　　(2)活动内容

　　(3)活动时间、地点

　　(4)活动分工

　　(5)活动步骤

　　(6)活动过程

　　(7)活动体会

　　4.成果展示，反思评价

　　回到学校，进行成果展示评价。评价搜集资料、整理资料信息的行为，可以评价动手操作的方式方法，重点应放在调查活动是否具有合理性、科学性、多样性上。特别要评价在活动中是否应用适当的方法展开活动，比如查阅资料、调查访问、实地观察、整理材料、操作工具等方法的掌握和运用水平及交往与表达的能力。

　　七、活动中应注意的问题

　　1.调查态度要认真谨慎，采访笔记尽量记详细，及时做好笔记的整理的工作，并注意保持，为活动保留好第一手的资料。。

　　2.要亲善友好，尊重不同地区及个人的习俗习惯，包括饮食、服装、礼仪等。

　　3..小组成员间保持联络，注意合理安排活动时间，有困难及时调整活动方案，确保活动的顺利进行。

　　4.调查、汇报的准备时间是节假日、双修日以及每周综合实践活动课。

　　5.需要在互联网上查找资料的可以与老师联系，由指导教师带入网吧或学校微机室，任何学生不能擅自个人出入网吧。

　　6.调查过程中一定要注意安全，可以邀请自己的父母共同参与调查研究和设计汇报形式。

活动实施方案篇6

　　一·活动背景

　　春风和煦，正值放风筝之时；为了増强大学团队合作能力，动手能力，特举办风筝制作大赛，增进同学们的感情，风筝制作大赛活动实施方案。

　　二·活动意义：

　　1·相互协作与交流，增进同学们之间的感情，使大家享受课余生活的乐趣。

　　2·通过这样的活动，同学们的动手实践能力得到有效的`提高，促进学校精神文明建设。

　　三·活动时间与地点

　　时间：XX-3-5

　　地点：2号教学楼501、502、503教室

　　四·活动准备

　　1·在3.01由宣传部做海报张贴，以及小宣传单贴各寝室楼门前，规划方案《风筝制作大赛活动实施方案》。

　　2·3.01—3.04，由社团无课人员在文体中心进行报名工作，报名时划分组，每组至少3人，设上限100组。

　　3·3.05日之前一周内，协会内部人员学习制作风筝，以便指导参赛人员。

　　4·3.01—02日，财务部应买100份材料。

　　五·活动开展

　　1·参加人员在活动地点集合。

　　2·发放材料和制作指南，给3小时的制作时间。

　　3·完毕后，自愿参加放飞比赛者到足球场进行放飞活动，评出一、二、三等奖，办法荣誉证书。

　　六·活动预算

　　硫酸纸（200）木条或纸签（50）绳子（10）

　　胶带（40）固体酒精（30）· 横幅（40）

　　七·注意事项

　　1·活动仅提供普通风筝制作方法及指南，若个人外需，请自带。

　　2·材料准备宜多不宜少。

　　3·所有参与户外活动者必须尊重生态环境；保护花草树木；不得污染环境。

　　4·若天气变化，可令择适合之日。

活动实施方案篇7

　　一、指导思想

　　为了进一步激发学生学习英语的学习兴趣，帮助学生树立学英语的自信心，养成良好的学习习惯，丰富学生的课余生活,同时也为他们今后的英语学习打更牢固的基础，特拟定本计划。

　　二、活动目的

　　通过活动，使学生的英语兴趣得到更好的发展，进一步了解英语的基本知识，提高语言综合运用能力，养成良好的学习习惯，形成英语学习的氛围，提高学生的整体素质，为日后学习英语打好基础。

　　三、活动对象：

　　本校三年级学生，以30至40人为宜。

　　四、活动时间、地点

　　每周四下午第四节课，新教学楼多媒体教室。

　　五、指导老师：

　　陈俊兰、王倩文、苏再英

　　六、活动内容及安排：

　　周次活动内容

　　1——2 英语交际活动学生自我介绍

　　3——4 学习英文字母、音素等基础知识。

　　5——6 学英语口语常用语、做1-2分钟的'口语表达

　　7——8 英语书写强化训练

　　9——10 学唱英文歌曲

　　11——12 学习生活常用句型和词汇

　　13——14 进行课文朗读训练

　　15 看、听、学、讲、演英语小故事

　　16 英语日常对话比赛

　　七、奖励制度

　　活动评出：一等奖：1名二等奖：2名三等奖：3名

　　八、比赛时间：

　　12月28日下午第四节课

　　九、活动要求

　　1、按时参加小组活动，在活动中积极参与，团结协作。

　　2、严格遵守活动纪律，不准在教室大声喧哗，损坏公共及个人财物。

　　3、布置的任务，应按时完成。

　　4、注意个人材料的收集，记录成长档案。

　　十、保障措施：

　　1．做好组织工作学生自愿报名参加，不论基础如何，公平对待；按学生性格、能力和知识基础均匀分组，挑选有工作能力、基础好的学生担任组长。

　　2．规范开展活动

　　每次活动定主题，准备相关文字、图片和视频材料；活动开展要活泼、有序，及时记录，关注学生成长，注意收集过程性材料；活动后要有总结，根据活动效果反思活动形式、内容的合理性，及时调整、改进。

　　3．做好评价工作

　　活动中及时表扬学生的闪光点，对学生的进步要及时发现并加以鼓励；做好阶段性总结、评价，让学生体验成长和进步的喜悦；学期末进行表彰、评比。

　　十一、参与活动学生名单：

　　三(1)班：黄景文、黄嘉颖、高诗颖、陈竹芯、吉玉婷、周叶秀、王思靖、黄琪润、黄迎春、罗节、陈一秀

　　三(2)班：黄紫妍、黄宇、陈紫玲、黄紫怡、赖贵松、王朝俊、杨北扬、黄顺业、黄粱端、吉小慧

　　三(3)班：陈晶晶、黄天宇、王浩文、朱雨虹、吉响、王智宏、黄勇立、王涛、陈一然、黄小合

活动实施方案篇8

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题 2、包装活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的`途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

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