【热门】项目计划集锦7篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编整理的项目计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【热门】项目计划集锦7篇

项目计划篇1

　　一、计划摘要

　　1、公司介绍：佳顿高校连锁餐饮有限责任公司，创始于20xx年12 月9日，注册资产为100万人民币。

　　2、总经理：

　　营销主管：

　　财务主管：

　　人事主管：

　　采购主管：

　　3、主要产品和业务范围：

　　本连锁店主要提供正餐、冷饮、水果、甜点。正餐包括各种菜类盖饭，面皮，凉粉，担担面，灌肠，米线，炒饼丝，焖面，不烂子，炒馍块，老干妈炒米;海鲜面，鸡块面，牛肉拉面，钩刀面，炸酱面，罐罐面，牛肉丸子面，清汤面，鸡蛋炒面;花卷，发糕，酱香饼，鸡蛋饼，月亮饼;绿豆粥，黑米粥，八宝粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麦牛奶。冷饮包括茶类，咖啡，果汁。甜点包括蛋挞，拿破仑，泡芙，绿豆糕，红豆饼，千层饼，老婆饼，蝴蝶酥，煮饼，蛋卷。各种烧烤小吃。

　　本连锁店业务范围主要为在店就餐，外卖为辅。

　　4、市场概貌：如今学生越来越注重健康实惠的饮食环境了，而我们做的就是这样的餐饮。

　　5、营销策略：考虑到大学生的消费水平，本餐厅主要采用相对低价销售，以学生愿意接受的价格出售产品，并保证利润的获取。

　　消费者目前有四种方案可供选择：

　　(1)、本餐厅不强行使用任何饭卡，可以凭现金消费;

　　(2)、本餐厅推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间只要充值50以上便可免费办理;

　　(3)、本餐厅联合各所大学后勤服务中心办理目前大学通用的一卡通，但本餐厅仍自负盈亏。

　　6、销售计划：炒菜单元运营方式(现点现炒)、包餐单元模式、特色小吃单元模式

　　7、财务计划及资金需求状况: 本餐厅目前需要融资一笔100万元的启动资金，在20xx年暑假期间在榆次大学城完成装修，以准时迎接下学期各位同学的到来。根据预算，本项目投资回收期短，一年内便可回收成本。而且保守估计，第二年可高达5万余元，第三年37万余元，项目风险较小。

　　二、企业介绍

　　公司理念：做最好的食物，还学生一个健康的大学

　　战略目标：第一年在榆次大学城做到不亏损，继而开始发展在山西其他高校的业务，在三年做到太原所有高校覆盖，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到华北地区的高校的覆盖。

　　三、行业分析

　　目前休闲类食品市场将持续扩大，产品品种将进一步丰富，逐渐朝健康化方向发展。全球的休闲食品生产厂商正在宣传休闲食品可以成为健康平衡膳食的一部分——即低热量、低脂肪、低糖的休闲食品。天然健康休闲食品市场持续扩大。

　　健康类休闲食品发展潜能巨大。调查数据显示，58.4%的人对新品牌和新产品兴趣浓厚，会经常尝试。尤其在食品的营养和健康方面，他们更关注食品的绿色、天然和健康，此外对富含维生素及具有其他功能特性的食品也非常感兴趣。

　　而且休闲食品一直以来是以口味为主要卖点的，如果休闲食品企业能在口味创新的同时，兼具到营养和健康两个因素，这一市场空间释放出的销售势能将是不可估量的。但是休闲食品企业不仅具有潜在的发展契机，更面临着前所未有的挑战，市场竞争将愈演愈烈。主要表现在以下几个方面：

　　1、目前休闲食品企业数量庞大，价格战此起彼伏，促销手段五花八门，这对休闲食品企业的产品创新、营销策略创新、品牌推广创新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。

　　2、休闲食品行业入门门槛较低，这对很多企业都是一个机会，但对于传统的品牌企业，很容易陷入激烈的竞争，对其构成

　　巨大威胁。

　　3、目前多数本地休闲食品企业在资金、规模、人才、管理等方面，特别是在营销、管理方面都有欠缺，品牌意识差、竞争意识淡薄、市场开拓能力不强，显得底气不足。

　　四、产品介绍

　　产品概念：最优越的原材料采购，厨师的定期培训，有自己专门的配菜渠道，争取做到最好最新鲜的菜品，每个地方都有我们专业的采购团队，争取做到最好的连锁学生餐厅，让广大高校学子拥有一个更健康快捷的进餐空间。

　　市场竞争力：现在很多创业着把创业方向瞄向了学生，所以，即使高校学生是一个大的市场，但竞争力越来越大，所以做最健康最实惠的餐饮才能被广大学生消费者接受。

　　研究和发展：现在的本专科高校生越来越多，做学生餐饮还是很有发展前景的，每一个步骤都做好了，要做一个健康实惠的餐饮行业还是不错的，当然，对于学生来说，美味才是最重要的，所以我们会对厨师进行定期的培训。

　　成本分析：现在菜的成本越来越高，这是市场的一个趋势，所以想要把成本压到最低，那就得做到蔬菜水果和肉类都是第一手的货源，以保证成本的最低化。

　　品牌：我们的目标，是做最好的高校连锁餐厅，做一个有责任的佳顿人。

　　五、组织结构

　　武敏：有2年的工作经验，在此之前，主要就职于某大型餐饮企业总经理职位。

　　霍欣仙：主修市场营销，有一年半的工作经历。

　　文浩：毕业于某知名大学财务管理专业，有2年半的工作经历且品质优秀。

　　王源培：大学主修人事管理经济学，有一年工作经历，且在大学期间实习成绩优异。

　　相景森：主修食品安全与质量管理学，在大学期间兼职与此专业相关的行业且业绩不错。

　　六、市场预测

　　民以食为天,由于城市化的发展和教学方式的改变,大部分

　　学生都是住校，从而吃饭问题受到社会的关注。学校食堂都是以大锅菜的方式，很少让学生喜欢。虽然学生能够到校外就餐，但是校外饭店的饭菜卫生问题值得关注，并且大多数学生因为经济问题，还是勉强在校食堂就餐。但校食堂饭菜种类不全，导致学生营养跟不上，影响了学生身心健康。

　　因此我们决定就学生就餐的缺陷，开一家属于学生自己的健康实惠的餐饮店。

　　七、营销策略

　　1.包餐单元运营方式：

　　所谓包餐就是学生固定一段时间、一个地方就餐，等到就餐次数期满后交付说好的金额。学生图的是便宜、方便，包餐点图的是生源固定，薄利多销。是一个双方得利的好方法。这种经营方法对于我们本店的初期是值得设置的，因为我们初期没有固定的生源，在学生中也没有影响力。经营包餐有利于我们初期得到固定的生源，也能在大学生中间打出我们的特色，得到更多的生源。

　　通过对我校的食堂和外围餐饮店的走访调查得知：目前还没

　　有这种包餐运营方式。我们设计的是：包餐人数最少为4人，人可以不断增多，就餐次数为44餐，吃满就结束。4人菜式：食堂包餐是2素1荤1汤，多增一人加一个素菜，如多增三人就增2素1 荤。每人220元。

　　我店突出的是我们菜式的口味、种类、数量和卫生，努力

　　作好这几点生源是会有很大提升得，如果地段选择的好，学源会更多。

　　2.炒菜单元运营方式：

　　炒菜就是现点现炒，想吃些什么就点些什么，价格比平常的就要贵些。其实说白了就是和我们平时去的餐饮店吃的一样。那为什么我们大学生饮食联盟还要设置呢?现在外面的餐馆那么的多，而且学校食堂也有，我们拿什么和别人竞争呢?每一个餐馆的生存和发展都不只是单靠客人偶尔去一顿，靠的是老顾客、回头客的保障;餐馆的菜好吃，客人就会认定这家，不会再换，而我们拿什么去吸引顾客，拿什么去挽留顾客呢? 我们比学校食堂的优势是菜式多变、符合学生的口味(我

　　们通过问卷调查，对老师们和同学们的口味变化进行模底，再制定出各种符合他们口味的炒菜的菜式，随着四季的变化也进行菜式的调整，炒菜和特色小吃进行合理搭配，有些特色小吃和大众中精选的小吃也可以拿来吸引客人，但我们的炒菜也要有自己的招牌菜。

　　我们通过对来自外省的同学爱吃的口味进模底，如来自福建省的爱吃闽菜的同学，来自安徽省的爱吃鲁菜的同学等等进行针对模底，制定出相应口味的菜式，让他们感到像家一样的温暖;别的同学也会对不同菜系口味的菜式有好奇感，如果能吸引到他们来就餐，就可大大增加我们炒菜在创业初期的生存机遇，同时开放奖励制度回报老顾客。

　　此外，我们还对来自本省的同学进行了调查：如来自大同的刀削面，来自太原的粗粮面，来自运城的大盘鸡等等，让面食占据主要地位。

　　上面是我们本店所拥有的优势，那我们要突破的创新优势又是那些呢?那就是各地方的家常菜、特色菜。家常菜：通过调查同学们爱吃的家常菜，并制成家常菜菜单，供同学们点菜; 特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以从同学中来，因为服务

　　的是来自四方同学;一部就可以从八大菜系中来，选口味好、价格适中、同学生爱吃的菜。

　　3.快餐单元运营方式：

　　快餐那自然是我们所知的小本创业，它讲究的是快速便捷，在生活节奏日意加快的今天，快餐越来越受到人们的欢迎。在学校中缺的就是快餐店，在学生心中缺的就是正规的快餐店。正规的快餐店让学生吃的好，吃的放心，吃的舒心。

　　同学们定会选择正规的就餐。我们本店的快餐就是在大学校院快餐可发展的基础上，走正规化的快餐经营方式中孕育而生，为的就是满足老师和同学们的安全高质的快餐需求。

　　本店的快餐运营方式是综合了外面的快餐运营方式和食堂的运营管理方式。我们的优势是：为学生提供口味多，价格便宜、卫生安全的快餐服务。我们比外面卫生安全、口味多、外送速度快;比学校价格便宜、量更多。我们发挥我们的优势，吸引学生。

　　我们的快餐店按照我们在街上所看见的快餐店相同的运营方式。就是一份快餐三素一荤五元钱，平时同学们的快餐就是这样的。菜少了可以加，没吃饱可以添饭，夏天可以送些解渴

　　的冷饮或水果，冬天可以送些暖身的.乳品等，以食堂正规化的管理方式，热诚的服务，我相信能得到老师和同学们的信认。

　　(现今快餐涨价到8元一份，但我们还是以6元一份。别小看涨了 2元，可在同学们之中的反应是相当大的，这可能会大大缩减学院中快餐业的发展，对与我们的发展是不利的。)

　　4.早餐单元运营方式：

　　我们可以为老师和同学们提供像快餐一样快捷、便利的早餐服务，我们作出各式的早餐糕点吸引老师和同学们来就餐。具休方式：我们把早餐分成三部份

　　1)自主早餐：老师和同学可以拿碗自主选择想吃的，量的多少、种类都可自己定，价格是看选择的早餐量和种类而定。这是我们的又一个亮点，比别的早餐方式更有吸引力。

　　2)自点早餐：那就是和食堂一样的就餐形式，老师和同学点自己想吃的。用我们的美味的餐点和热情的服务来吸引老师和同学，力求在自点早餐方面的发展。

　　3)外送早餐：在双休日可以多增加些外送早餐的份额，减少上两部分的份额。因为通过我院的观察和网上对大学生的早

　　餐调查分析可知，在此期间比平时来就餐的人少了很多很多。那少的那些人呢?大部份就是我们上面所分析过的同学。我们可以在学生中间宣传我们的早餐外送服务，让同学们知道我们有这个服务。

　　我们可以在学生中间分发传单，传单上面有我们的服务早餐种类和外送联系方式。如果需要外送早餐，那我们就把我们的早餐进行包装，便于外送，再由外送人员把早餐送到需要的同学手中。

　　早餐服务的关键是早餐的口味、营养价值和卫生状况，能否牢牢抓住这3点就决定着我们本店在早餐服务方面的发展，也是为各种服务打下良好的形象，得到更多的发展机遇!

　　5.特色小吃单元运营方式：

　　我们本店的小吃是专为学校师生提供各地方特色小吃，为改变小吃单一化的现象而设立的。我们的特色小吃分成三个部分：

　　1)一部分是普通小吃：小吃的种类可以是外面所能吸引同学购买欲的，也可以是同学建议的。只要是同学们喜欢，价格

　　便宜的都可以出现在普通小吃部分中。

　　2)二部分是普通特色小吃：普通特色小吃的种类就不单是我们这边的小吃了，可以包括全国各地的、不同菜系中的特色小吃、家常小吃，这种价格稍高的，我们会定期调查，对此类菜谱做出相应的调整。

　　3)高档特色小吃：相对于我们学校和周边经济条件来说高档次的特色小吃所需求不是很大，所以只提供少量精致的小吃。

　　6.外送单元运营方式

　　我们外送是专为老师和同学解决就餐不便而设立的。我们为老师和同学提供早餐外送、快餐外送、炒菜外送、小吃外送等外送服务。我们可以组建一只外送服务小组，负责外送服务，外送人员可以是本校学生，因为不但对学校熟悉可以提高外送速度，而且他们也有一定的人际关系，可以带来间接的效益。

　　外送的工资可以从外送的数量中提取，多送多得!我们外送不光以快速、诚信服务老师、同学;而且以无限关怀取信老师、同学：炎热夏天我们给老师和同学派送解渴的水果和饮料;冬

　　天派送些高热量可暖身的乳品等。让老师和同学感到我们店的外送是很有人情味的，是为他们着想的。

　　八、制造计划

　　前期：招募厨师，与新东方等学校联系，并进行厨师培训以及市场调研，对学生进行问卷调查等方式了解学生的需求。

　　中期：对市场地价的调查，以及人流量的调查并进行计算预估成本投入和收回。

　　后期：对方案进行完善并准备投入资金准备运营。

　　九、风险管理

　　1.创业初期

　　观测经营效果和师生的动态反应，如果可以发展就加大投资力度;如果不行可改变经营方式，或退出经营。刚刚组织建成的饮食部对于食物口味和种类不能很快达到学生和老师的认可，可能会暂时亏损。但通过吸取各方面的意见，自我的不断完善，会很快改变这种局面的。

　　2.创业后期

　　市场上可能会同时有类似餐厅的出现，因此我们要吸取先进的生产技术与经验，开发出本店的特色食品，并改良促销计划。

　　3、三年计划预测：

　　最好：初期投资100万，三年内盈利200万，其中纯利润100万。最坏：初期投资100万，三年内盈利150万，其中纯利润50万。

项目计划篇2

　　一、背景

　　美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。

　　我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。

　　沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。

　　徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作的工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。

　　我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

　　二、公司简介

　　公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。

　　公司将在一到三年内对地区性的.物力资源进行整合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

　　三、我们的服务

　　服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。

　　服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

　　四、区域优势分析

　　新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。

　　境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。

　　这将为我们的企业提供广阔的市场。

　　五、市场分析

　　初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。

　　优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。

　　六、市场营销

　　营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

　　营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。

　　七、公司组织与人力资源

　　公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。

　　我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。

　　我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。

　　八、风险分析及对策

　　我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路。

　　充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。

　　九、财务分析

　　公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。

　　公司总投资1200万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。

　　我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。

　　建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。

　　实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

项目计划篇3

　　从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。

　　从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。

　　第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式

　　一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。

　　二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。

　　三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。

　　四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

　　五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。

　　六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：

　　1、全年销售收入xx万元。

　　2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。

　　3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。

　　4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。

　　5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。

　　第二部分：确立“以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发”的营销战略

　　一、外县区市场现状分析：

　　在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。

　　价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。

　　二、近三年市场开发定位：

　　1、市场定位：唐山范围各县区市场;

　　2、目标消费群体：

　　A、居民区消费者;

　　B、中高档酒店

　　C、大型车站、重点医院等人流密集场所

　　D、机关、事业、大型国企的团体消费

　　3、价格定位：中档价格;

　　4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。

　　5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。

　　三、外县区市场开发模式的确定：

　　1、确定渠道销售，模式如下：

　　厂总部(市场部)----营销分部(或直营店)----县、区代理商----零售商----消费者

　　2、选择此渠道的原因：

　　1)、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用;

　　2)、基于目前xx市场的基本特征，在市场潜力大、基础条件好的县区，选择合格的代理商，借助当地代理商的客户关系推广我厂产品，可节约大量资源，降低开发成本;

　　3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;

　　4)、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的'树立。

　　3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：

　　1)、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。

　　2)、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。

　　3)、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。

　　第三部分、市场开发目标

　　一、总体指导思想：

　　设立总代理有难度或时机不成熟的区域以发展终端经销商做市场直销为主;设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总代理，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。

　　二.近x年市场开发目标：

　　在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元;其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。

　　三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列;大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名;xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。

　　第四部分、产品广告定位

　　一.广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。

　　二.广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：(略)

　　三、推广方式及说明：

　　1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。

　　2、产品推广方式说明：

　　1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片;

　　2).在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目提供奖品赞助及开展听众有奖征答活动;

　　3)、在市级主要报纸刊登人才招聘及招商广告，并开展有奖征集广告词、书法作品等趣味性、参与性强的活动，吸引读者，营造宣传氛围;

　　4)、户外广告：

　　a).所有的配送车辆车身广告重新设计制作;

　　b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;

　　c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;

　　d)在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴POP 海报，以增强产品的可视性。

　　5) 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告;

　　6)适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的。

项目计划篇4

　　前言

　　一、项目简要介绍

　　二、项目内容

　　1、立项依据

　　2、项目意义

　　3、项目内容及目标

　　4、项目可行性分析

　　5、需求市场分析

　　6、项目完成计划

　　三、项目发起方、股东方、管理和技术支持

　　1、项目发起方介绍

　　2、项目发起方主要股东和管理人员简历

　　四、市场和销售

　　1、市场基本状况

　　⑴已投产产品情况

　　⑵本地市场状况

　　⑶市场竞争状况

　　2、项目生产能力、生产成本、单位销售价格社会经济效益

　　1、生产能力、生产成本和单位销售价格

　　2、影响产品市场的主要因素

　　五、技术可行性、人员、原材料供应和环境1、项目生产工艺及技术分析

　　2、合作公司情况

　　3、项目的人员培训和关键技术保证

　　4、当地劳动力和基础设施状况

　　5、原材料来源、价格和质量控制

　　六、投资预算、融资计划和效益分析

　　1、项目投资和资金安排

　　2、项目的资金结构

　　3、项目资金缺口及融资方式

　　七、政府支持、管理和审批

　　1、

　　2、

　　3、政府的产业政策和投资方向对项目的影响政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持该项目对当地经济的贡献

　　八、项目准备和进展的时间表

　　1、项目分解

　　2、时间安排

　　3、经费安排

　　4、人员安排

　　九、结论

　　前言

　　甘肃明德伟业生物科技有限公司始建于xxxx年5月，注册资金20xx万人民币。公司秉承“倡导绿色环保，弘扬生态健康”的企业使命，以“双产多带，资源循环”为企业目标，依

　　托最新生物工程技术，专注于从根本上解决农牧循环产业的资源节约、环境友好发展【生物有机肥料生产开发（生物饲料开发）→有机蔬菜种植（生态养殖）→烂尾菜和农牧生产废弃物及禽畜粪便无污染处理还田】。

　　公司作为甘肃第一家实现有机生态循环产业链的自主知识产权的高科技生物公司，拥有专门从事微生物研究的生物科技应用技术研究所——兰州求实生物技术应用研究所;拥有引进日本光洋生物化学研究所当前在世界最先进的废弃物处理技术，并使之国产化;拥有七项发明专利，其中一项就是刚刚获得专利的完全无害化处理高原夏菜尾菜的专利技术，专利名称是“尾菜与秸秆畜禽便发酵生物肥料及制备方法”，专利号：xxxx10010577.1 ;拥有享受国务院政府津贴的微生物专家孙荣高教授；兰州大学生命科学系分子生物学沈喜博士；甘肃工业大学生命科学系微生物学王玉丽副教授，以及历经两年成功完成有机生态循环产业链研发的甘肃有机种植养殖第一人周涛及其团队等一批专业技术和实践人才。

　　公司全资控股的兰州沃华农生物肥业有限公司占地约87.4亩，项目总投资2亿元人民币，主营生产研发新型环保生物有机肥料。项目分为三期建设，项目一期投资4000(其中公司自投20xx万元，计划融资20xx万元)，年产粉状生物有机肥二十万吨。传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。该项目的投产运营，将逐步从根本上解决整个甘肃省乃至周边地区的土壤有机质减少、土壤板结造成的水土流失、作物品质下降、食品安全等问题，极大改善厂区周边城乡环境污染及减少病菌滋生。

　　当前，我国土壤资源现状迫切需要通过人为措施来补充有机质（尤其是西部），确保天然绿色有机农业健康发展和农产品品质逐步提升。因此，甘肃明德伟业生物科技有限公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。并联合日本光洋生物化学株式会社、日本光洋香港技研，在生产生物有机肥的同时，大力推广有机农业的发展。兰州沃华农生物肥业有限公司所生产的“沃华农”牌精制生物有机肥，属环保型生物有机肥。此生物有机肥是以禽畜粪便、农作物秸秆、垃圾泥、农副产品和食品加工产生的有机废弃物为原料，配以日本进口的厌氧复合菌种，通过连续厌氧发酵技术，使之快速除臭、腐熟、脱水，再添加功能性微生物菌剂，最终成为高效活性纯天然生物有机肥。全天然成分，100%有机，绝无化学激素，内含植物所需的22种氨基酸，主要元素（氮、钾、钙、硫、镁）及微量元素（硼、锰、锌）等。并提供核酸、维生素、有机酸、糖等作为维持健康植物的必须养分。

　　生物有机肥技术符合我国农业、环保和高科技三大产业政策，产品市场前景广阔。为此，就兰州沃华农生物肥业有限公司之产业结构及发展趋势做出规划并编写此项目计划书。甘肃明德伟业生物科技有限公司

　　xxxx年3月

　　一、项目介绍

　　本项目位于甘肃省兰州市红古区花庄镇河嘴村，建设占地87.4亩，为年产二十万吨生物有机肥暨有机生态循环产业园项目。项目总投资2亿元人民币，分为三期建设，项目一期投资4000(其中公司自投20xx万元，计划融资20xx万元)，有机生态循环产业园之技术为自有知识产权，生物有机肥生产工艺主要是采用日本最先进复合微生物发酵技术,将麦粉、豆粉、鱼粉、骨粉、麦秆、稻秆和谷糠等有机原材料发酵制成“培体”，禽畜粪类(鸡、猪、牛、羊粪等)和任何农业产品废物（如各类蔬菜的尾菜叶杆、秸秆等）-有机原料、城市污水厂污泥、垃圾处理厂筛下污泥等有机废弃料经生化消毒处理后,再混合培体一起作二次发酵,同时添加分解酶及天然矿物元素和天然植物元素(日本进口)。经过发酵、混合、过筛、粉碎后而制成的生物有机肥，无任何有害物质残留，可减少并预防各种农业病虫害，易于作物吸收利用，可彻底改变中国有机肥传统落后的腐熟模式，给我们的有机农业产品出口打下了坚实的基础。

　　二、项目内容

　　1、立项依据

　　①、我国有20xx多个县，农作物播种面积20多亿亩，年需化肥约1亿4千万吨，而我国年产化肥不足1亿吨，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间。化肥的长期使用，已造成肥效下降，利用率不高，土壤板结、水土流失、有机物供应不足、各类营养成分比例失调等弊端。大部分化肥施用后没有发挥应有的效果。据调查，我国化肥的利用率只有35-40%，其余部分被土壤固定，或淋溶造成水体污染、湖泊负营养化等环境问题。据专家调查，长期施用化学肥料的土壤有机质，由原来开垦的8.1％下降到2.3％，施用化学肥料培养出来的农作物品质差，而且对人类造成各类慢性疾病，可以说化学肥料污染已成为当今世界一大公害。而施用生物有机肥的有机作物，品质好，属于无公害、绿色有机农作物，对人类不会产生任何危害，生产出的作物是绝对安全。专家们迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。

　　②、红古区花庄镇是高原夏菜的主产区，同时在畜牧业上发展迅速（以伊利乳业等为代表），尤其是中小型集约化畜禽养殖场和养殖业聚焦与城区边缘发展迅猛，由此带来丰富的畜禽粪便资源，同时也带来了污染。据不完全统计，花庄镇年产畜禽粪便已达200万吨以上。畜禽粪便的无害化处理及资源利用已成为殛待解决得环境问题。

　　③、红古区花庄镇的种植业每年产生农作物秸秆四百多万吨，严重缺乏科学处理的途径，除去卖给养牛企业做青饲料外，相当一部分被作为废弃物，用以烧火等，严重污染环境，造成资源浪费（如：在本项目实施区域的动物粪便，高原夏菜尾菜，作物秸秆，污染周边环境，蚊蝇滋生，城乡清洁办每年要投入大量的人力、物力、财力进行清洁，解决的办法只有自然降解，不能从根本上消除其污染）。重要提示：经本公司详细分析，尾菜菜叶杆中所含营养物质极其丰富，如：油菜每公斤含粗有机质850克、氮8.7克、磷1.4克、钾19.4克、钙15.2克、镁2.5克、铁422毫克、锌38.1毫克、钼1.03毫克等。如果让这些营养物质还田，我们的土地还会贫瘠吗？

　　2、项目意义

　　①、发达地区长期实行石油化学农业，导致耕地和农作物出现不良后果，纷纷把农业转向了有机农业和生态农业。红古区花庄镇现阶段在“安全、绿色、环保、品质”的宣传影响下，人们也越来越重视食品的安全性，对无污染、安全、卫生的绿色食品甚至有机食品需求日益增加，而施用有机肥料是生产安全绿色、有机食品的基础。广大农民也迫切需要一种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近50%。在我国，若微生物肥料能占到化肥使用量的10%，其市场容量将达到1400万吨。现在我国，尤其是在发展落后的西部微生物肥料年生产量不足200万吨，远远不能满足市场的需要。所以，推广应用生物有机肥料对生产绿色及有机食品，发展有机农业、绿色农业和无公害农业，建设生态文明有着重要意义。

　　②、兰州沃华农生物肥业有限公司的投产，可提供120个就业岗位，辅助性工作人员500人，对吸纳当地的剩余劳动力具有重要的补充作用，为当地经济发展和社会稳定做出重要贡献。

　　③、因所有农牧业废弃物和加工农副产品剩余残渣均可作为生物有机肥的生产原料，故该项目的投产对周边环境保护具有重要的战略意义。

　　2、项目可行性分析

　　①、该生物有机肥属日本光洋生物化学株式会社专利配方的新型生物有机肥。日本光洋会社50年来专门从事农业废弃物(如鸡粪、猪粪、羊粪、兔粪)、农产品加工剩余废物(尾菜叶杆、秸秆渣、果渣、谷壳、药渣、淀粉渣、屠宰废料等) 、城市生活垃圾污泥(垃圾筛下污泥、污水处理污泥)的'收集、生化处理和具备资源化利用(waste management)-循环再用

　　(recycle)的技术和丰富的经验,针对各地区的农业废料研发了多项特效配方的有机肥生产技术，产品已在中国各地使用多年，目前在中国已建立多个生产基地，产品供不应求。日本光洋所生产的生物有机肥十分受地方政府及农民欢迎，不仅使当地农产品的产量及品质大大提高，还帮助当地政府解决废料处理的问题，更促使当地农产品产业化而形成品牌效应，同时亦达到「农业生态循环经济」的目的，是科技含量较高及使用简单、有效减低化肥的用量、增加收益及改良土壤的新型生物有机肥。对建设农村循环经济链的基础项目，提高产业经济效益、降低生产成本有重要作用。因此，沃华农生物有机肥和同款产品相比，其功能、价格、农民接受度都占优势，是公认的科技含量较高及使用简单、有效减低化肥的用量、增加收益及改良土壤的新产品。

　　②、该有机生态循环产业链：【生物有机肥料生产开发（生物饲料开发）

　　→有机蔬菜种植（生态养殖）→烂尾菜和农牧生产

　　废弃物及禽畜粪便无污染处理还田】。

　　在本产业园区内实现花园式工厂，有机农业，有机养殖业相结合的循环经济产业链，配套饲料、肥料、化验、检验室，微生物生产实验室，使之成为红古区、兰州市乃至甘肃省循环经济产业示范的龙头典范企业，从而带动整个甘肃的有机生态循环经济产业发展。

　　③、本项目的选址是根据自然条件、原料资源、交通状况及经济实力为依据确定的。将项目建设地点选择在兰州市红古区花庄镇，计划在花庄镇建年产二十万吨生物有机肥生产加工厂及有机生态循环产业园一处。

　　④、该项目是利用天然有机物质、禽畜粪类、蔬菜尾菜叶杆，作物茎、秆、叶类、食品、农业加工剩余废物，餐厨垃圾，添加有功能性复合微生物菌种、活性酶、天然有机酸、天然矿物成分、中微量元素等，用生物化学技术制成的生物有机肥。生物有机肥原料易得，生产工艺简单，而且生产所需投资远远低于生产化肥所需投资。一个县若按50万亩农田计算，一茬作物亩施生物有机肥200公斤，就需该肥10万吨，一年种植多茬需要肥料量更大（如大田蔬菜二茬，需要20万吨）。生物有机肥，投资少，原料易得，工艺简单，产品价格低于化肥，极具市场竞争力，经济效益和社会效益巨大。有机生态循环产业园主要是为当地农业战略转型做带头示范作用，生产有机粮食、油料、蔬菜、猪肉，牛羊肉及原奶，成倍提高农民收入，增强农民种植、养殖热情，稳定农业种植养殖队伍，同时为城市大众稳定的提供安全有机食品，从根本上预防和降低恶性疾病的发生。

　　⑤、当今世界复合肥生产正在向高浓度化、作物专用化和有机活性化方向发展。我国农业也积极由传统和无机化肥耕作向有机肥绿色耕作转变。我市农业增产过分依赖化肥的观念转变，化肥对耕地的板结、硝酸盐沉积和污染危害依然严重，项目以畜禽粪的有机质作原料，适当补充缺素，增加有效具有多种功能的微生物，采用先进的日本有益菌工艺加工生产适宜多种作物生长的生物有机肥，有利于缓释改良化肥对土壤的污染和板结，减轻化肥对微生物的压力，促进微生物繁殖和生长，激活土壤地力肥力，调动土壤潜能，彻底改良土壤，发挥农作物的生理极限，并且成为肥料产业发展新的模式。有利于畜禽业的粪污处理，变废为宝，养殖增收，并且成为清洁养殖的新模式。

　　⑥、项目以处于领先水平的生物技术为支撑，以产业化经营模式，实行种植有机蔬菜----饲料原料种植----畜禽养殖----粪便利用----生产生物有机肥料----种植有机蔬菜，返还农地的多层、循环利用，有利于种植业、养殖业环境保护，有利于降低种养业成本，有利于种养业产品的安全。总之，有利于循环农业、生态农业、有机农业的发展，对于我市富民强农工程、推进高科技现代农业发展及农业战略转型具有现实和深远的意义。⑦、有机生态循环经济产业为甘肃省破题项目，本公司已经过1年5个月的科研与实验，现今完全拥有的有机生态循环经济产业链系统。属于国内行业之技术先进企业，同时也是甘肃第一家实现有机生态循环产业链的自主生物科技公司，在农牧循环产业链的操作上具有丰厚的优越资源和丰富的技术经验

　　5、市场需求分析

　　随着农业种植业产业结构的调整，近年来我国果蔬、茶叶等产业发展十分迅速。据农业部对蔬菜一项的统计，1990年我国种植面积是0.95亿亩，20xx年扩大到2.65亿亩，15年间扩大近3倍，蔬菜生产从单一品种向多样化发展，从普通菜、低档菜向名优特方向发展，蔬菜产业已成为促进农业结构调整、增加农民收入的一个重要增长点。但是，食品安全问题却凸显出来。我国现在每年使用化肥4200万吨，平均每公顷土地施用量超过400公斤，大大超过美国和欧洲每公顷使用225公斤的标准。化肥在土壤中的残留相当严重，酸雨、硫和重金属对土壤、农作物和水源形成污染，造成农产品中的毒害物质超标，导致我国农产品无法外销国外。要解决化肥对农产品的负面作用，就必须减少化肥的施用量，增施新型环保生物有机肥料，就可以从根本上解决化肥的污染，提高农产品的品质及安全性。

　　为了提高我国农产品在国际市场的竞争力，农业部在20xx年开始在全国范围内实施“无公害食品行动计划”。该计划以“菜篮子”产品为突破口，以市场准入为切入点，从产地和市场两个环节入手，通过对农产品实行“从农田到餐桌”全过程质量安全控制，用8年至10年的时间，基本实现主要农产品生产和消费无公害，许多无公害农产品的国家标准也陆续出台。农业部等有关部门正在积极制定《农产品质量安全法》，实行农产品质量安全认证制度，加快农产品质量安全法制建设，为农产品质量安全管理提供法律依据和技术支持。各省市也积极响应，许多地方也制定了相关政策和标准，确立了以发展无公害农产品为切入点，把发展无公害农产品与生态农业建设相结合，引进推广生态农业高新技术，在无公害农产品生产中有效利用生物资源，提倡使用新型环保型生物有机肥料，降低化肥农药的使用量，保护农业生态环境，保护可利用土地资源，促进我国农业可持续发展。我国仅蔬菜面积一项就达2.65亿亩，年需新型环保型生物肥料530万吨以上，其他果、茶面积惊人。而现在我国新型环保型生物有机肥料年生产量严重不足，进口产品价高而有限，远远不能满足市场的需要。甘肃明德伟业生物科技有限公司生产的新型环保型生物有机肥料，主攻瓜果、蔬菜、桑、茶、烟、林木等经济作物及粮食作物（小麦、玉米等），符合国家高科技、农业和环保三大产业政策，与国家大力推行的无公害食品行动计划和农业发展方向一致，我公司引进日本光洋生物技术所生产的新型环保型生物有机肥料具有广阔的市场前景。

　　三、项目发起人、股东方、管理人员

　　1、项目发起人：甘肃明德伟业生物科技有限公司

　　本公司始建于xxxx年5月，注册资金20xx万人民币，xxxx年11月在红古花庄河嘴村投资建设年产20万吨生物有机肥料厂及生态循环产业园， xxxx年4月20日前第一批20xx吨生物有机肥可投放市场。

　　法人代表：张恩辰总经理：刘彦军

　　总工程师：周涛技术总监：陆冠霖（日本）管理人员简历见附件1

　　兰州沃华农生物肥业有限公司 —— 兰州红古区注册公司名称，注册资金1000万元。为甘肃明德伟业旗下第一家生物有机肥料厂，也是肥业核心技术厂和研发中心。

　　四、产品情况

　　1、产品作用及用途

　　本公司的生物有机肥是一种含有108种有益微生物的活性肥料，是完全的肥料，除含有植物所需的氮、磷、钾等大量元素外，还含有各种中微量元素及很多有机营养供植物利用。这些物质经分解酶的促反应、矿化分解、产生的简单化合物可被植物直接吸收。施用生物有机肥对保持提高土壤肥力有重要作用。

　　（1）团粒结构能使水、肥、气、盐等得以协调，提高保肥供肥能力。

　　（2）提高生物活性，生物有机肥中含有酵母菌、乳酸菌、真菌、固氮菌、放线菌、氨化

项目计划篇5

　　1．引言

　　1.1编写目的

　　通过编写项目计划可以指导我们对本系统进度的开展有一个合理的安排，我们以此作为行动指南，合理利用时间对系统进行设计，以期能达到最终目标。

　　1.2项目背景

　　该项目的委托单位是宁夏理工学院，开发单位是宁夏理工学院电气信息系计算机科学与技术专业07级的第十一小组。本系统属于学校管理系统的一部分，与学校管理系统的其它部分有着紧密的联系。

　　1.3参考资料

　　《软件工程基础》张权范清华大学出版社和北京交通大学出版社《实用软件工程教程》陈雄峰机械工业出版社

　　2．项目概述

　　2.1工作内容

　　主要功能

　　1、查询。用户可以根据所提供的'字段进行单项或者多级组合查询，还可以将查询结果组成

　　表格输出。查询结束后，若需要打印查询结果，系统可根据用户选择显示字段的多少，选择合适的打印纸打印输出

　　2、统计。在统计时，为用户提供10个最常用的字段，也可以用选择地进行单项或者任意

　　项组合统计

　　3、打印。系统可以打印出4种固定式的表格：名册（全体名册，部门名册）、简历登记表、

　　个人卡片、证明书

　　4、维护。在查询、统计和打印时均采用数码提示汉字进行操作，因考虑到维护工作是由专

　　门人员负责，在增加人事信息时，尽量提高录入速度。因此，输入增加的人事信息在屏幕上不提示汉字。维护包括修改、索引、删除和内部调动等功能

　　2.2条件与限制

　　性能限制

　　本系统是在微型计算机上开发的信息处理系统，在响应时间上无特殊要求。对于大容量的信息文件的处理，允许进行磁盘转换。

　　2.3产品

　　2.3.1程序

　　软件名称：学校教务管理系统使用语言：Delphi程序设计语言

　　数据存储形式： Microsoft SQL Server 数据库

　　2.3.2文档

　　应交付的文档：项目计划书、可行性分析报告、需求分析说明书、概要设计说明书、详细设计说明书、测试分析报告、用户手册。

　　2.4运行环境

　　“学校教务管理系统”是在标准配置的微机上开发的，对于系统的软件和硬件的配置没有特殊要求。

　　2.5服务

　　本开发团队向用户提供人员培训、安装、保修、维护系统等服务。

　　3．实施计划

　　3.1任务分解

　　项目分工

　　3.2进度

　　项目进度安排

　　3.3预算

　　3.4关键问题

　　1 本小组成员对于软件开发和程序设计等知识掌握得不够，水平有限，希望通过团队合作的方式互相学习，共同进步。

　　2 有于小组成员对本开发项目不够熟悉，所以需求分析阶段要发费大量的时间和精力。

　　4．人员组织

　　5．交付期限

项目计划篇6

　　一、项目计划

　　1、测绘的空间范围，包括项目的四至、测区周边的情况等等；

　　2、数学要素，如地图投影、比例尺、控制点、坐标网、高程系、地图分幅等；

　　3、地理要素，是指地图上表示的具有地理位置、分布特点的自然现象和社会现象；

　　4、整饰要素，主要指便于读图和用图的某些内容。例如：图名、图号、图例等。工作分解结构（WBS）是对测绘项目团队为实现项目目标、创建可交付成果而需要实施的全部工作范围的层级分解。

　　WBS组织并定义了项目的总范围，代表着经批准的当前项目范围说明书中所规定的工作。WBS最低层的组件被称为工作包，其中包括计划的工作。在此项工作中，我们会列出项目的WBS词典和责任分配矩阵表，明确部门的分工和责任。

　　经过工作分解后，下一步就是进行活动定义，定义活动是识别和记录为完成项目可交付成果而需采取的具体行动的过程，将工作明确到个人，并列出个人任务清单列表。活动排序，就是将活动之间的逻辑关系和先后次序理清，画出进度网络图。同时，进行活动资源的估算，以此来估算完成完成每项目任务的工期。活动成本估算是对完成项目工作可能需要的成本的量化估算，由每项活动成本汇总而成。成本估算应该覆盖活动所使用的全部资源，包括直接人工、设备、服务、设施、信息技术。

　　质量计划由项目的范围基准（包括项目范围说明书、工作分解结构（WBS）、WBS词典）、进度基准、成本基准、其他的管理计划而制定。经过以上的步骤，制定出项目的工期、成本、质量计划，以此计划做为实施过程项目控制的依据。

　　二、项目监控

　　动态控制原理是项目目标控制的基本方法论，我们做的测绘项目进度和成本管理主要是以项目的挣值来进行监控。关于质量控制我们的思想是要提前预防质量问题的发生，将每一个质量发生前就将其控制住。往往质量问题发生后，反而增加了成本。实行“二级检查，一级验收”的制度。

　　1、过程检查

　　它是在作业组（人员）自查互检的`基础上，按相应的技术标准、技术设计书和有关的技术规定所进行的全面检查。此过程由生产单位的作业部门进行。

　　2、最终检查

　　它是在过程检查的基础上，质量管理部门代表生产单位对生产部门生产的产品所进行的再一次全面检查，相当于出厂合格证。此工作由生产单位质量检查部门承担。

　　3、验收

　　产品成果的最终验收工作由任务的委托单位组织实施。

　　三、项目变更项目计划不是一次成型的，而是逐步明晰的一个过程。

　　制定了一个计划，在实施的过程不是说就一成不变，有很多情况是在项目计划时没有考虑到的问题，在实施过程中出现，那就要实行变更，计划的变更要考虑到各方的因素，不能只是由项目经理来决定，而是由项目管理小组或者是项目管理委员会开会来实施变更。将变更的决定，从新进入项目计划的变更，项目实施程序。

　　四、结语

　　本文只在项目的计划与控制方面，结合测绘工程项目管理的特点，考虑到该领域初步应用等情况，参照美国项目管理协会(PMI)和中国项目管理研究会(PMIC)提出的项目管理一系标准过程并进行了必要的整合与简化而提出的。突出了项目的主体计划及监控,符合项目的最初要求，使得项目在计划内顺利的完成。

项目计划篇7

　　一、项目背景

　　我国目前面临严重的人口老龄化趋势。这意味着我国需要养老的人口在激增。我国目前老年人照顾的现实是传统家庭养老功能在弱化、社会养老机构严重不足。在这一背景下,一些既不愿意到社区养老机构，也不愿拖累子女的半失能老人就必须独自照顾自己，生活的极其不方便让他们只能待在家里，与社区服务隔绝。为了更好地为这些老人服务，作为人们日常居住于生活的“社区”，不可避免的成为辅助社会、支援家庭的中间环节，“邻里帮扶和社区日间照顾”也日渐成为可发展的新型养老模式。而我们这个组织旨在帮助这些半失能老人提供一些基本的日间照顾服务，通过邻里协助网络和志愿者联系网络为他们建立一个社会支援网络。

　　二、理念

　　1、马斯洛需要层次理论：马斯洛理论把需求从低到高分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类。失能老人是生活不能完全自理、需要一定照料的老人，他们需要我们的照料，以确保其基本的安全的需要，日间照顾主要为生活不能完全自理、需要一定照料的半失能老年人提供膳食供应、个人照顾、保健康复、休闲娱乐等日间托养服务，满足老人安全需要、归属与爱的需要。

　　2、埃里克森的生命周期理论：大多数人到老年时都能保持原来的状态，但埃里克森认为，人还有一种危机要克服。过去的岁月和经历，走向死亡的必然性，使老年人要么达到一种自我整合，要么产生失望感。以满足的心情回忆往事的人，将以一种完善感走完最后的发展阶段。埃里克森写到：“人对唯一的一次生命，是将它作为不得不是这

　　个样子而接受的，是将它作为必然的、不允许有其他替代物而接受的，是以人的生活是人自己的责任这样一个事实而接受的。”不能形成这种良好整合的人会落入失望的境地。他们认识到现在时间是太少了，年轻人拥有的选择和机会，他们都没有了，一生已经过去，他们希望用完全不同的方式重新生活一遍，这样的人常常通过对他人的厌恶和轻蔑来表达他们的失望。通过日间照料让老人们可享受“白天入托接受照顾，晚上回家享受家庭生活”的社区居家养老新模式。

　　3、社区照顾是通过运用社区的.各种正式与非正式资源，尽量做到使需要照顾的老人能够继续留在社区或他们原来熟悉的生活环境下维持独立的生活，而同时又能获得必要的照顾，从而避免不必要的住院或隔离。

　　4、符号互动理论：此理论认为，人们是在他们的社会环境中、在与他有的交往中获得他们的自我概念的，换句话说，人们是根据他人对自己的评判、态度来思考自身的。一旦他人把我们归入自我概念，我们便会不由自主地根据他人划分对自己作出反应，从而形成自我概念。日间照顾为生活不能完全自理、需要一定照料的半失能老年人提供膳食供应、个人照顾、保健康复、休闲娱乐等日间托养服务，充分体现了我们对老年人的关心，让他们感觉到自己存在的价值感，摒弃把老人描绘成昏庸、老朽、无用的价值观念。

　　5、生态观理论，强调整合服务对象个人、家庭、朋友、邻居以及整个社区的资源，从而为服务对象提供服务。

　　三、需求分析

　　当前，我国老龄化越来越严重，社区中老年人的数量迅速上升，其中半失能老年人占了几乎三分之一的部分。通过调查，我们发现绝大多数的老人不愿被送去养老机构，居家养老几乎成了90%老人的首选，而半失能长者的需求也主要就是三大块：基本物质保障、医疗救助、寂寞排解，社区日间照顾可以是满足半失能长者需求，同时减轻家庭负担的好方法。

　　因为目前经费短缺、条件有限；缺乏专业的工作人员和志愿者队伍；加上为老服务的民间组织缺乏，因此我们只能先考虑最困难的群体，以社区中的半失能长者为服务对象，为他们提供社区日间照顾，同时构建邻里帮扶机制，实现居家养老和社区照顾的有机结合，构筑邻里相扶、守望相助的温馨社区。当然，在我们的组织发展起来后，我们不仅要建立完备的社区老年服务体系，而且要让我们的服务覆盖到社区所有的半失能老人。

　　三、项目计划

　　（一）

　　1、开展专题调研，了解社区状况。通过调查问卷、电话访谈等方式了解该社区中老年人的生活状况，基本需要和实际需求。

　　2、进行科学分类，着重分析半失能老人的实际需求。把关于半失能老人的状况整理分类，制定组织能够提供服务的老人名单，找出这些老人的实际需求，并且根据老人不同的实际需求，把老人进行分类，建立服务档案。

　　3、建立工作关系，奠定服务基础。通过上门进行访谈或者社区居委

　　会的介绍，与服务对象进行沟通了解，掌握其实际情况，并与之建立基本的工作关系，建立服务基础。

　　4、走访服务对象邻居，了解邻里情况。通过走访服务对象的邻居，了解他们的邻里关系，邻里关系和谐的可以加强他们之间的来往，邻里关系一般的可以鼓励他们之间的来往，争取为服务对象建立更为有利的邻舍协助网络。

　　5、建立志愿者服务网络体系。建立志愿者服务网络体系，制定志愿者服务制度，以及其他相关的志愿者服务的相关活动。使志愿者的价值能够最大程度的发挥。

　　（二）

　　1、运用多种形式进行宣传。充分发挥社区居委会的功能，在社区中进行黑板报、海报、讲座宣传，让社区中的居民了解该组织的宗旨、服务内容以及相关的其他内容，推广先进助老服务理念和专业工作方法积极争取社区居民的支持。

　　2、开展专业服务。根据服务对象的需求和问题，运用社会工作方法，依据项目实施具体计划，开展专项服务，并对老人的基本信息，家庭信息，之前的工作情况，身体状况等做好详细的记录维护老年人的合法权益，满足半失能长者需求，同时减轻家庭负担，充实和完善已有的居家养老服务体系。

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