建材工作计划15篇

相关推荐

建材工作计划15篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，让我们一起来学习写计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编精心整理的建材工作计划，希望对大家有所帮助。

建材工作计划15篇

建材工作计划1

　　以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以20xx年要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人具体的工作计划：

　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　4、今年对自己有以下要求：

　　每周要增加3个以上的新客户，还要有潜在客户;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的;要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象;客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的`完成任务;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。

　　现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。20xx年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。

建材工作计划2

　　很庆幸自己能够有机会加入x，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为x添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!

　　自20xx年xx月xx日加入x至今已有半年之久，值此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

　　一、系统产品知识积累

　　由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!

　　二、业务渠道的摸索与建设

　　我所负责的销售区域为：x，x，x三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

　　三、品牌的建设尤其重要

　　x的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力!

　　四、客户永远是上帝

　　在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

　　五、销售数据统计

　　截止到20xx年X月x日，我所负责的区域累计销售回款x万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

　　综上所述为我本人近半年来对公司的.认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到x大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

建材工作计划3

　　一、工作目标

　　（一）全市所有水泥矿山、水泥制造、水泥制品及其他粉尘排放企业有组织排放源达到《水泥工业大气污染物排放标准》,无组织排放源达到《大气污染物综合排放标准》。

　　（二）*市XX年3月底前淘汰辖区内所有水泥机立窑；藁城市、正定县、栾城县XX年5月底前淘汰辖区内所有水泥机立窑；其他县（市）、区于XX年9月底前淘汰辖区内所有水泥机立窑。

　　（三）XX年9月底前，*市完成对辖区内粉磨企业的综合整治，其他县（市）、区于XX年12月底前完成各辖区粉磨企业的综合治理。

　　二、工作任务

　　（一）市发改委、市国土局、市规划局、市工商局、市环保局等有关部门负责，停止审批除“以大代小”项目外的水泥、石灰和采矿等排放粉尘的新建项目。

　　（二）*市政府负责，XX年3月底前将辖区内10座水泥机立窑全部拆除。

　　藁城市、正定县、栾城县政府负责，XX年5月底前将各辖区共4座水泥机立窑全部拆除。

　　高邑县、井陉县、矿区、灵寿县、平山县、辛集市、新乐市、行唐县和赞皇县政府负责，XX年9月底前将各辖区共49座水泥机立窑全部拆除（企业名单见附件6-1）。

　　（三）*市政府负责，XX年9月底前完成50家水泥粉磨企业66台磨机的综合治理工作。

　　元氏县、新乐市、平山县、正定县、晋州市、藁城市、灵寿县、赵县、辛集市、赞皇县政府负责，XX年12月底前对各辖区46家水泥粉磨企业共68台磨机完成综合整治工作（企业名单见附件6-2）。

　　对达不到要求的粉磨站，全部予以关停。

　　治理标准如下：

　　1.各水泥粉磨站水泥生产企业完善各主机排放口治理设施，水泥生产磨机、包装机、提升机、破碎机等主要生产设备的排放口中的颗粒物和气态污染物最高允许排放浓度及单位产品排放量不得超过《水泥工业大气污染物排放标准》gb4915－XX表2规定的限值，实现达标排放。

　　2.所有物料装卸必须入棚入仓，物料搬倒必须在三面封闭的棚内（厂房）进行，所有物料禁止露天堆放。

　　3.原料仓、水泥均化仓及仓下下料口必须采取封闭措施，物料输送必须封闭进行，并安装布袋除尘器，实现达标排放。

　　4.水泥储存在封闭的.厂房内存放，销售外运在封闭的货台内进行装运。

　　5.散装水泥必须入仓，在散装口安装移动式除尘设施。

　　6.实现办公区与生产区的隔离，加大绿化力度，厂区绿化面积达到厂区面积的10%以上，办公区绿化面积达到30%以上。

　　7.进入厂区道路硬化，运输原料及产品的车辆必须覆盖。

　　8.作业场所颗粒物无组织排放监控点浓度不得超过《水泥工业大气污染物排放标准》gb4915－XX表3规定的限值。

　　（四）井陉县、平山县、灵寿县、*市、赞皇县、元氏县、行唐县和矿区政府负责，对辖区内淘汰的石灰土立窑生产企业加大监管力度，防止死灰复燃，并按照“以大代小”原则对石灰生产企业升级改造。

建材工作计划4

　　1、专门人员负责制：由多年采购经验的人员负责装饰材料的供应，采购时，结合甲方的要求，施工设计要求选用材料，保证所供应材料的品种和规格。

　　2、所用材料的质量必须符合现行有关材料标准的`规定，有产地证明、合格证明、准销证明，特殊防火材料由消防部门认可。

　　3、对所用材料加强管理，材料进场后应加强验收，验规格、验品种、验质量、验数量，在验收中发现数量短缺、损坏、质量不符合要求等情况，要立即查明原因，分清责任，及时处理，保证材料的及时供应。

　　4、材料供应做到适时、适地、按质按量、配套齐备，保证符合施工需要。

　　5、由专门人员负责材料保管，对易燃、易腐蚀材料进行妥善处理，以防事故发生及材料的变质损坏。

　　6、材料进场后，要做好材料的管理，按施工部平面布置图和施工顺序就近合理堆放，减少倒垛和二次搬运，并加强限额管理和发放，避免和减少材料损失。

　　7、对材料采用ABC分类法进行管理。

　　8、材料供应部人员职责：供应员及时采购、运输供应材料，保管员负责施工现场材料的验收、保管、发料，配合有关部门严把材料关。

建材工作计划5

　　我公司年产30万m3加气混凝土砌块生产线于20xx年6月12日投产，经过三个月的带料调试及试生产，于九月份生产线达到达并超过设计产量，连续三天达到日产量1000M3以上，全月完成22000m3产量，产品质量达到国家5.0Mpa优等品的标准，很快在吕梁和晋中太原占领打开市场，但由于市场竞争激烈，我公司进入市场时间较短，不能实现产销平衡，9-12月一直采取以销定产。

　　20xx年国家宏观经济形势不容乐观，固定资产投资项目尤其是房

　　地产行业仍是国家调控范围，对建材产品的市场需求量减少，加气砼砌块市场竞争形势严竣，太原市十四家加气砼砌块厂20xx年产能接近200万m3，严重供大于求，并且吕梁、晋中还有新的'生产线在建设中，我们面临着前所未有的竞争压力。因此，产品市场销售的困难会越来越大，市场如战场，无情而且公平的，我们唯一的出路就是加快提升公司的综合竞争力，化危为机，勇敢面对市场的挑战。

　　一、主要工作指标

　　1、加气砼砌块产销量25万m3，成品质量合格率97%

　　2、加气砼砌块全年平均出厂价格140元／m3，销售额3500万元

　　3、利润180万元

　　二、年度加气产销量逐月分解计划表

　　三、产品成本分解表

　　粉煤灰加气砌块单位成本

　　四、年度原料及资金平衡

　　五、月度原料资金平衡表

　　六、年度重点工作

　　1、三月份办理工程竣工验收

　　2、四月份办理免税工作

　　3、试验西湖电厂粉煤灰、炉渣最大程度减少外购粉煤灰量，降

　　低成本。

　　4、金属镁渣生产替代水泥，降低生产成本。

　　5、6 月份召开用户座谈会，加快产品占领市场步伐。

建材工作计划6

　　上海××实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。

　　在采购渠道上，公司与江西××矿业有限公司、北京××××有限公司、上海××××有限公司、上海××××有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求。

　　在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海××××有限公司、上海××××有限公司、上海××××有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加。

　　现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，××公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，××产品销售在国内信誉大大提高，为**公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，**公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，**公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高**公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高××公司在中国的知名度铺好了稳定的'基础。

　　根据销售总目标5。25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:

　　1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明。

　　2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商。

　　3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制。

　　4.加强内部管理，提高经济效益。

　　①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5。25亿,成本下降10。5%。

　　②人力资源管理：根据公司要求，结合××公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值。

　　公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20××年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献!

建材工作计划7

　　20xx年是我公司规划的起始之年，从20xx年10月份，扬州建泰建材有限公司正式开始投入生产。迄今正常生产已经3个月。在这短短的3个月中，我们抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念，全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。

　　其中，我们主要进行

　　第一、量化目标管理。

　　我们建泰建材有限公司在投入生产后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上取得了骄人的业绩，每日生产的产品量已经无法正常满足于市场的需求，，为了能正常满足市场的需求，在11月份我们又全面引进了一条新的生产线，结合原有的生产线，现已有2条生产线在不间断的生产，月生产额已达到40万。另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建设结束，我们还将增加新的'生产线，20xx年的生产总值将稳步达到600万元。

　　第二、实施制度化、精细化管理。

　　20xx年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限

　　公司在市场的占有率，主导率。并把整个生产经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自主开展工作。

　　第三、团队建设

　　20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有计划地实施人才招聘和开展培训，逐步改善并提高生产和监管人员素质。

　　各位嘉宾，各位同仁，20xx年，我们扬州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告别20xx年，展望20xx年的时刻，我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍，斗志昂扬。20xx年，我们将会稳步发展，大力发展，把握机遇，创造机遇，保证完成市场销售600万元，争取达到市场销售800万元。谢谢！

建材工作计划8

　　我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼13号、18号，我的企业主要以经营：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。俗话说要想企业更好的发展首先自己要具备市场分析和判断能力，只有具备了这个能力才能更好的发展。为了后面企业更好的发展特制定增长计划如下：

　　一、能力分析

　　1、我有经营的能力，要想发展自己的企业站住市场舍得投资，投资社会圈，自己的经营圈，建立良好的信誉，为顾客多着想。

　　2、对市场分析能力要强，有自己的见解能力，对突发事件要有预见性，能迅速正确的做出判断。

　　二、不足分析

　　1、对产品的售后做得不到位

　　2、对产品的定位不明确

　　3、发展慢创造能力慢

　　三、个人感想

　　通过这次学习，我学习到了很多知识加深自己的定位：

　　1、怎样做人，做一个对家庭，对社会有用的人2、怎样孝敬父母，合理的和父母和睦相处

　　3、怎样发展壮大我的'企业，诚信经营，学习电脑知识

　　4、善待理性的处理各种事情

　　5、合理的安排自己的时间，做到有头有序

　　6、学习别人的长处，补自己的身上的不足

　　7、把自己的身体养好，只有好的身体才能成就大事业

　　四、发展营销计划

　　(一)定价和销售

　　拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。

　　(二)促销手段

　　1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。

　　2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。?

　　3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为

　　4、宣传?售后服务专用车辆?媒体广告和软广告?产品及相关的宣传品(册)。

　　5.面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。

　　我相信通过我的坚持我的企业一定会越来越好越做越大越强。

建材工作计划9

　　任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：

　　一、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

　　2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　二、对销售工作的认识

　　1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

　　4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　三、销售工作具体量化任务

　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的'个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

建材工作计划10

　　从建材行业直接转入调味品行业，接触调味品行业也就半年的时间，从一个半知半解慢慢转入了解，并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝XX年已结束。XX年新一年的开始，回想自己在XX年的业务水平并不是那么理想，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划：

　　一、工作重心要点：

　　1、市场部成立及团队的组建；

　　2、招聘人员计划；

　　3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练（认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品）；

　　4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；

　　5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；

　　6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题；

　　7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；

　　8、市场人员的工作计划及总结反馈。

　　二、工作具体规划事项：

　　1、团队的组建：

　　a市场部人员工作经验要求：（最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为招聘方式）

　　b市场人员的培训：

　　1）首先熟悉公司文化背景

　　2）了解公司每个系列产品的特点

　　3）深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势

　　4）下基层实战演练并进行工作总结

　　5）不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气

　　6）让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道

　　2、招聘人员的计划：

　　a前期招聘人员主要以筛选为主：（预计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的

　　3市场拓展定位走向

　　a目前市场区域情况：为重庆区域范围

　　1）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山）

　　备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的`实际情况之后再做相关交接工作调整；

　　2）长江上游（合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南）

　　备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整；

　　b进入市场前期的做战方式：

　　1）以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如（合川）现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；

　　2）前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场；

　　3）采取恰当的方式作为拉大销量为目的（以买多少件送什么赠品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++）

　　4）前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；

　　5）走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选；

　　6）把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的工具；

　　7）后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；

　　4、预计市场人员销量设定

　　a市场部人员开发客户数量标准（每人应开发3-8个新客户）；

　　b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准；

　　c在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；

　　d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；

　　e在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；

　　f在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；

　　备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

　　5、市场部人员管理培训交流：

　　a市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题；

　　b市场部人员应每天做好日计划及日总结

　　c要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯；

　　d市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场；

　　e营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；

　　f市场部人员工作的汇报（做好详细的工作记录汇报）；

　　备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。

　　6、工作业绩问题的探讨及反省总结

　　a探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现；

　　b每人都相应在现场模拟训练（千万不要怕含羞）这至少是做销售的最低标准；

　　c业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益；

　　三、工作预期销量指标

　　1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-XX件为标准；开发客户数量预计在80-120个左右；

　　2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右；

　　3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右；

　　备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。

　　销售预计通过自己不断疯狂努力及团队的努力共同完成预期的设定目标，

建材工作计划11

　　一、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查建材行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

　　2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　二、对销售工作的认识

　　1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　2.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　3.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　4.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　5.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　6.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　二、销售工作具体量化任务

　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　7、从网上或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　20xx年的工作也许很快的.就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！

建材工作计划12

　　其中，我们主要进行：

　　第1.量化目标管理。

　　我们建泰建材有限公司在投入生产后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上取得了骄人的业绩，每日生产的产品量已经无法正常满足于市场的需求，，为了能正常满足市场的需求，在 11月份我们又全面引进了一条新的生产线，结合原有的生产线，现已有2条生产线在不间断的生产，月生产额已达到40万。另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建设结束，我们还将增加新的生产线，20xx年的生产总值将稳步达到600万元。

　　第2.实施制度化、精细化管理。

　　20xx年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限公司在市场的占有率，主导率。并把整个生产经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自主开展工作。

　　第3.团队建设

　　各位嘉宾，各位同仁，20xx年，我们扬州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告别20xx年，展望20xx年的时刻，我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍，斗志昂扬。20xx年，我们将会稳步发展，大力发展，把握机遇，创造机遇，保证完成市场销售600万元，争取达到市场销售800万元。谢谢!!!

建材工作计划13

　　新的一年已经开始，为了更好更全面的开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

　　一、工作目标：

　　1、坚定信念，加强自信——积极乐观的工作态度

　　2、不断学习——充实自我，提高自身素质

　　3、老和潜在客户——经常联系，做到及时跟进回访。

　　开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

　　4、分析市场——对市场情况要有正确的认识。

　　5、工作记录——每周一小结，每月一大结。

　　二、实施策略

　　1、坚定信念。静下心，快速融入、学习进步。先做自己该做的，后做自己想做的

　　自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　2、加强学习，提高自身素养。

　　加强理论学习，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　3、客户资源，全面跟踪和开发。

　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

　　见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　客户遇到问题，不能置之不理。一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　4、市场分析，及时掌握市场发展的动态和趋势，每月做好市场调研工作，熟悉当前产品行情、销售量、各地需求，做到知己知彼。根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

　　对于自己负责的德州市场，进行梳理汇总。对德州各县市的工地、园林绿化工程做到心中有数，及时联系沟通。根据客户可分为房地产建筑行业的'推销墙砖，如我公司的自保温砌块、内外墙砌块。对于市政园林工程重点推水工砖、花盆砖、仿石材地砖等。

　　5、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。做到每周一小结，每月一大结。及时反思自己工作中的不足，以便改进。做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

　　20xx年的工作已接近尾声，20xx年已经来临。新的一年，我会一直努力，一直做好我自己，我相信我会做的更好的。只要用心去做，就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

　　20xx，我会继续努力，加油！

建材工作计划14

　　一、创业起源:

　　随着社会的进步，现代人们住房条件越来越好，对家庭的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但也有一部分人越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足! 另外，我们要实现自己的人生价值，把我们自己进行职业定位，实现我们做老板的梦想，用我们的胆识、我们的管理经验、我们的有利的资源、富有的精力和创意去赚钱，我们想让自己明天的生活更加美好，源于此，我们产生了创业的梦想!

　　二、经营类型：五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。

　　三、经营运作方式：

　　前期： 1、门店销售10%; 2、业务员跑单40%; 3、熟人介绍工程安装50%

　　后期： 1、门店销售30%; 2、业务员跑单35%; 3、熟人介绍工程安装35%

　　四、公司运作SWOT分析：

　　优势：1、第一批订单可依靠亲戚介绍获得;2、个别股东具备一定的经营管

　　理经验。3、大家有一定的创业激情;4、股东技能互补劣势：没有一定老客户，要依靠业务员或营销总监去寻找;安装维修没有成熟及可信的团队;进货渠道和产品没有定位，并且还需要一部分流动资金。

　　机会：通过对原有客户的服务，可通过他们进行转介绍;另外，我们门店也会逐渐有客户上门购买(但需要1-3个月的`时间)。

　　威胁：市场竞争激烈，一旦有一个工程或客户的服务出现问题，可能会导致后面所有客户拒绝服务。

　　五、合伙人素质要求：

　　技能互补(一人具备综合管理能力;一人具备市场开发能力;一人具备技术

　　安装能力)

　　六、风险评估：

　　五金建材是短期内不会变质和变坏的产品，不受时间制约;但杏林区域及店铺附近已存在类似公司及门店，风险系数为50%;前期可能会有一点盈利，中间可能会出现一段无客户订单现象(低谷期)，市场需要一定时间的培养、维护、开拓和跟进，但只要股东团结合作不徇私，劲往一处使，企业就会柳暗花明、走

　　出低谷。

　　七、门店销售的调查：

　　我们的目标门店计划设立在厦门市集美区杏林大学康城，经过调查了解：目前，五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零，因此，我们可开一个以门业、地板、墙纸为主，五金水暖为辅的综合性店铺;市场是慢慢做大的，营业额是慢慢上升的，加上我们有亲戚介绍的业务，再通过给回扣的方式拉拢工程装修的朋友到店里照顾生意，我们就可以稳固市场，持续经营。

　　八、进货渠道及运输方式：

　　联系有关厂商最好要求其送货上门，如客户不与送货，可考虑租车。

　　九、投资成本预算：

　　1、装修费(含货架、办公设备等)：10000元(包括商标设计);(尽量

　　控制在5000以内);

　　2、房租费：1200元/月，一年14400元;

　　3、电话费：200元/月，一年2400元;

　　4、水电费：100元/月，一年1200元;

建材工作计划15

　　为实现20xx年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是20xx年本人工作计划：

　　一、产品策略

　　（1）产品的包装

　　产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

　　（2）产品线策略

　　根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。

　　（3）产品的名称

　　尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的.。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

　　二、价格策略

　　（1）价格定位

　　在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

　　（2）价格体系

　　区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

　　（3）全国实行统一的报价表

　　三、渠道策略

　　主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系：

　　（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。

　　（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：