实用的个人计划模板汇总8篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家整理的个人计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实用的个人计划模板汇总8篇

个人计划篇1

　　新的学期已经开始，作为一名青年教师，为了使自己的综合素质能够有所进步，为了使自己在进步的路上方向明确，避免走弯路，结合自身实际，制定个人专业发展年度计划：

　　1.努力形成爱岗敬业、任劳任怨、淡泊名利、严以律己、宽厚容人的人格魅力；练就处事豁达、谨慎，待人真诚、和善的`处世能力；提升勤于学习、乐于思考、善于领悟、精于表达的业务水平。

　　2.认真参加每一次的教研活动，主动向有经验、有先进教学理念的老师学习，多听同行的课，取他人之长，补自己之短；结合班级学生的实际情况，精心设计教案，备好每节课，课前做好充分准备，课后做好反思；课堂教学中，鼓励学生发现问题，质疑问难，使学生养成自主学习，独立思考习惯，指导学生开展研究性的学习活动。

　　3.以学生为本，使学生整个身心投入学习活动，去经历和体验知识形成的过程，在教学中去感受学习的乐趣，去体会学习的方法，让学生体会到教师预设的情感，态度，价值观，使学生体会到学习不仅是在课堂中，也在实际的生活当中，培养他们热爱学习，热爱生活,积极向上的生活态度。在课堂教学中，采取多种形式的互动，通过师生之间、个体之间、小组之间的学习、交流使课堂气氛活跃、激发了学生的学习热情。

　　4.坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

　　在今后的工作中我会严格要求自己，争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的教师。

个人计划篇2

　　本学期，我继续认真落实《幼儿园教育指南纲要》，围绕园内教育教学计划，不断提高班级教师的教育理念及课堂驾驭能力，由于班级老师是跟班的，所以对幼儿的情况都大致了解，在开展各项活动时都相对比较顺利，幼儿对各方面的班级规章制度都是比较了解的。这一年是关键的一年，为幼儿升入小学我们必须要付出更多，以优质的服务和丰富的教学来得到家长的认可，为更好地开展本学期各方面工作。

　　一、幼儿情况

　　从上学期各项教学活动开展情况来看，大部分幼儿在生活自理能力方面有较大的进步和提高，但仍有少数幼儿对同伴、家长和老师有较强的依赖性；在常规方面，大部分幼儿的.生活、学习习惯都良好，但有少数幼儿的规则意识不够强，主要表现在：课堂（讲话、注意力不集中、游戏活动时不遵守规则等）；行为规范（礼貌、自理能力等），在集体活动中纪律比较散漫，这学期仍旧抓好常规工作为重点进行各项活动。

　　二、教育教学工作

　　1、认真提前一周备课，上课以及及时做好课后反思。

　　2、明确各领域的教育教学目标，针对幼儿的特点选择教学内容和设计富有童趣、教育意义的课程。

　　3、开展好各项主题活动。

　　4、根据班级幼儿的兴趣以及本园特色，重点加强幼儿的语言表达能力，同事继续丰富班级特色“童心画语”。

　　5、努力提升班级的保教质量，出勤率要达到百分之95以上。

　　6、时刻加强安全意识，杜绝重大意外事故的发生。

　　7、开展活泼有趣的户外活动，保证幼儿有两小时的活动时间。

　　8、每月保证一篇教育随笔，并保证记录的多样性，将幼儿在幼儿园的生活学习情况及时地与家长进行交流。

　　9、共同讨论每月主题中的教学内容，发动家长及幼儿共同收集有关主题中的资料，并鼓励家长与幼儿一起参与到环境创设中。

　　三、家长工作

　　1、开学初建立好家园联系栏，向家长介绍一周计划，每月的活动内容及各项事情。

　　2、召开家长会，向家长介绍大班幼儿的年龄特点及本学期的教学内容、教学重点及家长需要配合的事项。

　　3、计划邀请家长参与半日活动，使家长了解幼儿平日的学习生活情况。发动班级家委会成员组织班级各种趣味活动。

　　4、及时与家长进行沟通、交流，及时向家长反馈幼儿的在园情况。

　　四、卫生保健工作

　　1、认真搞好班级卫生，定期消毒、清洗玩具。

　　2、提醒幼儿剪指甲，要求幼儿早晚刷牙、饭前便后吸收，保持衣服、手、脸干净。

　　3、建立幼儿的自我保护的安全意识。

　　4、培养幼儿形成爱护公共卫生的意识，做事有条理。活动后能收拾、整理物品。

　　五、具体实施措施

　　1、定期召开班务会议，反馈定期的工作情况，布置下阶段工作，提出工作的困惑，共同商讨寻求解决方法，对班级的各项工作做到有商量有计划，三位教师达到一致，共同教育幼儿，促进幼儿健康发展，有问题要及时提出并解决。

　　2、积极组织班级教师、年级组完成园布置的各项任务，积极参加业务学习、教研活动，相互交流工作经验，不断提高自身的业务水平。

　　3、按时上交各项工作材料。

　　4、精心准备好每个活动，以游戏和幼儿为主。

　　5、将安全教育作为每天的常规教育并督促和提醒幼儿要注意保护自己，老师要在活动之前检查场地是否安全。

　　6、开学初制定好本学期的教学计划，将教学内容安排的连贯。

　　7、召开家长会，让家长了解幼儿园各方面的情况及班级情况、计划。以相互交流经验，增强家园合作，共享开放资源的意识。

　　8、定期更换家园栏中的内容，积极组织开展亲子活动。

　　9、充分利用家长资源，收集各种废旧材料，丰富幼儿游戏材料，请家长共同参与活动，以增进亲子互动及情感。

　　10、教育幼儿多动手做自己能做的事情，尽量帮助老师、父母做简单的事情。

个人计划篇3

　　一、前言

　　所谓的职业素养从字面意思分析，可将职业素养分为职业和素养两个方面。职业就是人

　　参与社会分工，利用专门的知识和技能，为社会创造物质财富与精神财富，从而获取合理的报酬，作为物质生活来源，并满足精神需求的工作。而素养又分为素质和修养，是由“能力要素”和“精神要素”组合而成的。

　　拥有一份满意而且合适的工作是与职业素养密不可分的。职业素养是一个很大的概念，专业是第一位，但是除了专业、敬业和道德是必备的之外，体现在职场上的就是职业素养；体现在生活中的就是个人素养或道德素养。素养是人类在社会生活中需要遵守的行为规范，与个体行为的总合就构成了自身的职业素养。素养是内涵，个体行为是外在表现。所以，职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合素质，包括职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面，它是一个人职业生涯成败的关键因素。职业素养量化而成“职商”。

　　对于一名21世纪即将走出校门的大学生，面对着残酷的现实和复杂的社会环境以及当

　　今社会的职业需求而言，一个工作岗位是多么的紧缺；就西京学院近两年的毕业生就业率而言，找一个适合自己，而且又具有相当可观的经济收入的工作是何其的困难。但是希望不是没有，由于职业素养是一个人职业生涯成败的关键，所以拥有一份自我职业素养提升计划书是社会所趋，也是时代所迫。一份好的职业素养提升计划书包括：计划的项目、制定的目标、选定的时间、提升的标准和途径等内容。

　　二、计划的项目

　　1、个人素质：

　　人的素质是以人的先天禀赋为基质，在后天环境和教育影响下形成并发展起来的内在的、相对稳定的身心组织结构及其质量水平。个人素质在工作中又有着基础作用，所以我们应该努力提升自己的个人素质。

　　2、职业道德：

　　所谓职业道德，是指从事一定职业的人，在职业活动的整个过程中必须遵守的行为规范

　　和行为准则。职业道德是人类社会在长期的发展过程中，积淀形成的伦理、原则、行规，如果你违反了它，常常会造成进步的阻碍，它在工作中有着决定性的作用。

　　3、职业意识：

　　职业意识是人们对职业劳动的认识、评价、情感和态度等心理成分，是职业活动的基础和前提，对特定的职业行为起着支配和调控作用。加强职业意识的培养是提高劳动者职业素养和促进人的全面发展的重要切入点，所以我们必须要提高职业意识。

　　4、职业能力：

　　无论干什么事，我们都应该把它干好，都必须具有一定的能力。能力就是实力，有了能力就有魅力。同样，要从事一项工作，要进入一种职业，也必须具备相应的能力。职业能力是指从事一项职业活动必须具备其所需要能力，是职业胜任的必要条件。

　　5、职业知识：

　　要实现职业生涯的成功，宽广深厚的职业知识基础也是一个重要的条件。在当今毕业生就业形成买方市场的情况下，用人单位对毕业生素质的要求标准越来越高，尤其强调综合素质，而知识就是综合素质的基础。所以，我们必须重视职业知识的学习和积累，必须具备较高的知识素质，这样才能在将来激烈的职场竞争中有立足之地。

　　三、制定的目标

　　作为一名即将作出校门的环科专业的学生来说，就业前景是较为广泛的。随着经济的高速发展、人口的持续增加所带来的环境问题，使我国乃至世界面临的环境形势越来越严峻，环境科学已成为全球共同关注的热点领域和科学研究的重要前沿学科。许多政府机构、企事业单位与产业部门对各类环境科学专业人才的需求不断增加，就业前景广阔。

　　环境科学专业的特点：本专业主要进行全球变化与环境生物学、环境化学、环境材料与工程技术和环境规划与管理方面的研究，在环境生物学与生物技术、土壤污染与生物修复、污染防治与废物资源化利用工程技术、区域和企业建设项目的环境监测和环境影响评价方面形成了特色和优势。

　　所以将自己培养成为掌握环境科学的基础理论、基本知识和基本技能，能在科研机构、高等院校、企事业单位及行政部门从事科研、教学、环境保护和环境管理等工作的'专业人才。

　　四、计划开始的时间

　　熟话说“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”所以我们应该从现在开始，脚踏实地，一步一个脚印，努力为今后的生活奋斗。

　　首先，我想利用在学校的一切可用时间，掌握环境科学的基础理论、基本知识和基本技能。

　　其次，在走出校门进入社会之后，进行全球变化与环境生物学、环境化学、环境材料与工程技术和环境规划与管理方面的研究。

　　总之，在制定计划完成后，就应该开始学习所有的一切关于环科专业的知识。

　　五、提升的标准和途径

　　1、个人素质的提升：

　　（1）诚信和正直——一个人的人品如何直接决定了这个人对于社会的价值。而在与人品相关的各种因素之中，诚信又是最为重要的一点，所以首先要诚信和正直。

　　（2）培养主动意识——要想在现代企业中获得成功，就必须努力培养自己的主动意识，只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功，所以培养主动意识是必需的。

　　（3）挑战自我、学无止境——中国有句古话“活到老，学到老”，所以我们要不断和自己竞争，努力超越自我，不断在自身的水平上取得进步，在学习的过程中为自己的将来打下基础。

　　2、职业道德的提升：

　　职业道德对个人职业生涯有着巨大的意义：良好的职业道德素质是一个人得到用人单位

　　认可，进入职场的基本条件之一；是一个人顺利成长，成为一个合格的职业人的基本条件；职业道德是个人职业发展和事业成功的重要保证。

　　职业道德的主要规范是：爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。因此，我们应该从最基本的诚实守信做起，在工作岗位上一本职工作为重，充分认识本职业在社会生产总体系中的地位和作用，认识到本职工作的社会价值，确定献身本职工作的决心；要热爱本职工作，乐于为了本职工作奉献；要勤于本职工作，在自己的岗位上兢兢业业、尽职尽责。

　　我们必须随时随地认真培养自己的道德情感，充分发挥思想道德上正确方面的主导作用，促使“为他”的职业道德观念去战胜“为己”的职业道德观念，认真检查自己的一切言论和行动，改正一切不符合社会主义职业道德的东西，才能达到不断提高自己职业道德的水平。

　　3、职业意识的提升：

　　（1）时刻做好就业准备——俗话说得好不打无准备之仗，职业人士是否可以尽快顺利

　　谋求到适合的职业，固然与经济发展、社会的需求和个人自身的素质有关，但如果能够做好充分准备，了解自己的优势、劣势。掌握求职择业的基本知识，从目标、方法去着手，时刻树立自己准确良好的职业意识。

　　（2）重视定位，明晰路线——职业在某种意义上，太多选择就等于没有选择，职场中

　　人常为此苦恼。因此，我们必须重视地位，要制定一条正确、明晰的路线，为今后的职业生涯之路奠定基础。

　　（3）树立坚实的竞争意识 ——竞争会使人才脱颖而出，求职就是素质和智力的竞争。有无竞争意识会决定着职业人士能否找到合适的职业，竞争意识和核心竞争能力，都是通过知识和工作经验的积累来获得。所以，我们必须时刻拥有竞争意识。

　　4、职业能力的提升：

　　（1）提升专业技能——专业技能是指在学习某项专业理论或知识时，必须掌握其所需的

　　运用能力。专业技能与职业的选择、职业的发展存在着不可分割的因果关系，所以我们要在确定职业目标后，按照职业要求制定科学的知识学习和技能培训计划，滨且认真学习，掌握各项专业技能。

　　（2）提升通用技能——这是适用于所有职业的一般性职业能力，是从事任何职业都必须

　　掌握的能力，在不同职业之间具有普遍的适用性和可迁移性。所以，我们要提升通用技能中的各项技能，如：语言表达能力、人际沟通能力、信息处理能力、分析判断能力、创新能力和团队合作能力等。

　　5、职业知识的提升：

　　（1）在学校学习职业知识——利用学校的课程安排；参加校园文化活动；参加社会实践；

　　利用多媒体检索获取知识等。

　　（2）在职场中培养职业意识——在职培训（上岗培训、特殊培训、技能培训等）；检索

　　学习（利用报纸、杂志、网络等工具）；与上级、同事之间交流学习；利用业余时间参加社会上的培训机构举办的相关职业培训。

　　总之，我们可以结合学习、工作和自身发展的需要，通过多种途径获取相关的专业知识，为今后的发展夯实基础。

　　六、总结

　　一份职业素养提升计划书，对自己的发展前途是相当重要的，它是职业生涯成功的上马石，我们可以在自己的职业素养提升计划书中明确自己的目标；了解当今社会的就业趋势，以及社会现实；可以预测我们走出大学校门是的岗位需求。

　　职业规划不是一成不变的，而是动荡不定的，所以我们应该根据现实情况，积极改善自己的生涯规划，提升自己的职业素养。实现职业目标的途径也是多种多样的，因此我们应该广泛的学习知识，彼此之间相互促进、协调发展，积极努力的去实现自己的职业目标。

　　我坚信，命运掌握在自己的手中，而不在别人的口中；我们有失败，只是暂时没有成功。我会以这份职业素养计划书为标准，脚踏实地，努力向自己的目标奋斗，找到自己心中的满意岗位，我相信自己一定能够成功！

个人计划篇4

　　一、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的'工作量。

　　1、每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

　　1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

　　以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

个人计划篇5

　　按照丹寨县委、县政府精准扶贫帮扶计划总体要求，结合本村实际特制定本帮扶计划。

　　一、基本情况

　　摆泥村位于兴仁镇政府驻地北部，根据上级要求，现摆泥村由原来的摆泥村、杉堡村、窑货村三个村组成。全村辖摆泥大寨、羊党寨、摆劳、金竹坪、杉木冲、花地、水落洞、窑货大寨、窑货下寨、三边、火烧寨、濑岩、仰天窝13个自然寨，17个村民小组，824户，3372人。其中，享受低保134户456人，五保户2户2人，农村养老保险和新农合参合率达98%以上;精准扶贫户218户945人，贫困发生率为26.93%;劳动力人数1652人,其中外出务工458人;摆泥党总支部委员会，下设摆泥、杉堡、窑货三个支部，10个党小组，2个寨管委，有正式党员92人，其中妇女党员11人，预备党员11人。气候属于亚热带季风性温湿气候，年均日照1281.4小时，年均温度14.6—17.2摄氏度，无霜期252-283天，常年降雨量1250mm左右。四季分明、气候温暖、光照充足。海拔700-800米，地势相对平缓，土壤有机质含量高，适宜农、牧、渔业发展。

　　主要居住有苗、汉、水、侗等民族，其中少数民族占80%。村内地势相对平缓，海拔800-850米，土壤有机质含量高，适宜农、牧、渔业发展。森林覆盖率40%以上。20xx年人均纯收入2712元。近年来，在上级政府和各级各部门的大力支持和帮助下，按照县委“一村一品”发展战略，结合摆泥村得天独厚的自然优势，加大农业产业结构调整步伐，大力发展以精品水果有中药材种植和黑毛猪、蛋鸡、林下养鸡养殖。现有蓝莓20xx亩、金银花250亩、太子参220亩烤烟、220亩、枣子180亩;蛋鸡20000余只，林下养鸡12000余只。建立种植养殖农村合作社2个。

　　二、致贫原因分析

　　一是在高坡和半高坡地带，受交通、地理位置和历史发展等因素制约;二是资金紧缺，种植技术缺乏，严重制约产业发展;三是群众思想观念落后，老百姓等、靠、要现象严重。

　　三、帮扶计划

　　摆泥村“两委”通过贫困村、贫困户建档立卡、致贫原因分析，结合召开党支部会议与村民大会、逐户走访村民了解的情况，为尽快解决贫困村、贫困户致富需求，大力发展农户经济和村级集体经济，结合该村村情制定《发展规划》，围绕“十大小康工程”和“五户联保”、“精准扶贫”、“一村一品”等工作重点，制定以下帮扶计划。

　　1、立足根本，深入开展党的群众教育路线实践活动。按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以党的先进性和纯洁性建设为主线，以为民务实清廉为主要内容，以“三实三同”为总载体，以村两委领导班子和党员干部为重点，以转变作风、联系群众为突破口，提高基层干部为民服务水平，提高村干部亲民办事能力。切实加强党员干部群众路线教育，把贯彻落实中央八项规定、省委十项规定、州委十二项规定和县委十四项规定作为切入点，着力解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风方面的突出问题，对照“理念理想、党章党纪、民心民生、先辈先进”四面镜子，补精神之钙，除四风之害，祛行为之垢，立为民之制，按照““五户联保”模式，真正实现“党群连心、干群贴心、小康齐心、幸福同心、对党忠心、事业诚心”的“六心”目标，加快摆泥村美丽乡村建设步伐，在摆泥村全面建成小康社会进程中争先锋、打头阵、走前列、作表率。

　　2、夯实基础，抓好基础设施建设，改善村民生产生活条件，完善办公设施和条件。进一步完善基础设施建设，想法解决摆泥村各个自然寨的庭院硬化、通组公路、联户步道、小水利建设、垃圾池建设等项目，完善村级办公场所，创造一个优美的'工作环境，建好计划生育、便民服务等活动阵地。开展党员群众农业实用技术培训，提高群众增收致富能力。扎实开展好党的群众教育路线实践活动，努力实现增比进位、赶超跨越。组织开展慰问困难党员群众活动，开展“精准扶贫、手挽手一帮一”活动，全面提高工作效率，更好地服务群众。

　　3、围绕发展，抓住重点,确保群众增收，推动新农村建设步伐。围绕“精准扶贫”和“一村一品”工程，结合摆泥村实际，制定《摆泥村发展规划》、依托农业园区引进企业，大力发展精品水果、中药材种植、养殖等产业，确保群众增收致富。抓好常规农作物生产，搞好科技培训，引导农民种植优质新品种，提高单产。大力推广科技农业，重点鼓励发展生态畜牧业和特色种植业，加大产业结构调整，搞好山地综合开发与利用，发展高效优质农业，增加农民收入，探索村级集体经济发展新路子。抓好劳动力再培训工作，增加劳务输出，通过多种渠道增加群众家庭非营业性收入。整合资源，极力打造“甲娘冲休闲农庄”项目，落实好各项涉农、惠农、富农、强农政策，举全村之力，加快新农村建设进程，早日建成小康。

　　四、工作要求

　　一是村“两委”和驻村工作组要以高度的责任感，充分认识做好精准扶贫结对帮扶工作的重要性、复杂性和艰巨性，将此项工作列入重要议事日程，负责本村精确扶贫结对帮扶工作的组织协调和落实，确保精准扶贫结对帮扶工作不走样。

　　二是要积极协调、精心安排，积极争取部门支持，帮助种植户协调贴息贷款和产业扶贫项目资金，切实解决帮扶计划中需要解决的困难和问题。

　　三是村“两委”和驻村工作组要紧密配合，对照帮扶计划，积极争取广大群众的支持，加快逐一落实，并及时发现和反馈工作中存在的困难和问题，纠正工作中的不足。每月定期向街道报告工作实施进度，对在工作中落实不力、推进缓慢，给本村精准扶贫结对帮扶工作造成负面影响的相关责任人予以责任追究。

个人计划篇6

　　一、指导思想

　　坚持以教育科研为先导，以全面提高教育教学质量为中心，以提高教师素质为抓手，积极实施“科研兴校”的发展战略，大力营造科研创新的良好氛围，深化教育教学改革，务实课题研究过程，切实加强教科研工作的管理，力争使教科研工作有新的发展、新的突破，让更多的教师更快地成长，使我校的教科研水平跨上更高的台阶。

　　二、工作目标

　　（一）加强学校，提高教师理论水平

　　1、加强教育教学理论学习，实施读书行动计划，建设学习型教研组。为达到新课程体系的要求，进一步提高广大师生的人文素养和文化底蕴，教研组要引导教师养成“阅读”的习惯，唤醒教师的读书需求。引导教师利用网络、书报、期刊等认真学习教育理论，了解教育科研的新动态，营造浓郁的学习氛围，进一步提高科研意识和能力。邀请教育教学行家专家来校作教科专题讲座、现场教学交流指导活动。坚持专家引领与自我学习相结合的原则，有效促进我校教师的专业化发展。认真组织教师参加市、区等各级组织的各类教科研评比活动。做到边学习，边实践；边反思总结，边提炼经验。鼓励教师撰写论文、案例等相关教学文章，使教师自觉地将教育理论与科研实践结合起来，并把理论学习的感悟、体验应用于教育教学实践中。坚持草根式课题研究，不断提高教师的理论素养，造就一支有思想，有能力，有创新精神的骨干教师队伍。

　　（二）加强督查，把好教学质量关

　　1、开学前组织全校教师参加培训，重温“教学六认真”的有关要求，进一步规范教学行为；

　　2、加强常态教学检查，由分管领导带领中青年骨干教师、教学经验丰富的老教师等共同参与，听随堂课，指导青年教师的课堂教学；

　　3、充分发挥好听课、评课的作用，在做好听课笔记的同时填写好听课评价意见表，促进教师多思考。

　　（三）科研兴校，切实抓好课题管理

　　1、扎实开展数学国家级课题子课题、区级课题的研究，以此为抓手开展教研活动，积累丰厚的一手资料，促进数学教师教科研素质的提高。

　　2、创设教育科研良好氛围。在全校形成人人有研究课题、个个课题有人研究、项项课题出成果教育科研生动局面。深入开展课题研究工作，以研促教，引领更多的教师走上教科研之路，将先进的教育理论付诸于教学实践，在课题研究中不断提高教育教学质量。

　　三、具体工作

　　（一）加强教学管理，把好各科教学质量关

　　开学前组织全校教师参加校本培训，重温“教学六认真”的有关要求及教学管理制度的相关条文，对备课、听课等提出具体改进意见，再通过分学科业务培训，进一步细化教学工作要求，规范教学行为。

　　2、与教导处联手，加大常态教学督查力度。将每周点课与随堂听课相结合，尤其加强对考查学科、综合实践活动课、地方及校本课程的教学检查，扫除教学管理中的盲区。听随堂课时，由学科分管领导（校长、主任）带领教研组长、年级组长、备课组长等共同参与，课后随即查看教案，了解二次备课以及教备一致的情况，并及时交换意见，真正起到促进教学改进与提高的作用。定期公布随堂课抽查结果，并将其中的优秀课确定为校级“百节优质随堂课”进行表彰、奖励。

　　（二）明确培养目标，以多种渠道促进教师成长

　　1、加大骨干教师培养力度，对照姜堰区“学科带头人”、“教学能手”“教坛新秀”评选标准，选好苗子，学校积极搭建各级各类平台，有针对性地、有重点地进行指导和培养，促进青年教师的成长。督促我校区名师工作室成员按时参加培训，按时完成学习任务，努力向自己的目标迈进。

　　2、深入推进高效课堂教学，开展教学研讨活动。课堂教学的质量是学校生存的根本，通过近几年的努力，高效课堂教学理念已经深入人心，在部分教师的课堂教学中得到了很好的.体现。但是我们看到，现在的课堂教学离我们预设的目标还相差较远，有的老师仅仅在公开课中加强了研究和应用，在日常教学中应用很少，还有极少量的教师对其兴致不高，知之甚少。今年我们将继续坚定不移地推行高效课堂教学生本课堂的理念，推行活力课堂，让学生学得轻松，学得愉快，力争把这项工作推向深入。这学期我们将以教研组为单位，探索“自主探究、少教多学”的教学模式，继续开展“高效课堂”达标活动，以教坛新秀、教学能手、教研组长、备课组组长、学校骨干教师组成听课评委组，进行量化打分，力争80%的教师达标。

　　2、结合课题研究和读书节等活动，邀请省内外知名教育科研专家来校指导教师专业成长、课程改革、课题研究等，以专家引领启迪教育思想，提高办学档次。

　　（三）抓好课题管理，提升教科研实效和水平

　　1、强化“科研兴校”思想，树立科研兴校的先导意识、主动意识、服务意识、过程意识、创新意识。坚持理论联系实践，研教结合，开展学校新选课题研究工作。所有参加课题研究的教师，必须认真申报课题，并在学校的申报的总课题里，选择好自己研究的子课题及校本课题，在学校教科室的统一领导下，制订课题研究计划，按时按计划的完成各阶段的研究任务，并做好阶段性的研究小结，并积极参加学校组织的各项课题研究活动，在平时的研究中注意收集课题研究资料，在课题研究结束后，要认真总结研究成果，全面整理研究资料，写出结题报告，申请鉴定。请专家进行结题鉴定，并对外发布和推广研究成果。

　　2、充分发挥学科带头人、教学能手的示范带动作用。

　　学科带头人、教学能手要针对所教学科特点，积极主动开展课题研究，适时为我校同学科教师开展公开课、专题讲座等活动。学科带头人、教学能手每期至少在学校做两次公开课，与2名同学科教师结成师徒，引领同学科教师业务技能不断提高。积极组织学科带头人、教学能手参加各级培训活动，进一步提高其理论素养和业务水平。

　　（五）收集整理教科研成果

　　组织师生参加各级各类教学基本功、征文竞赛（如“教海探航”、“行知杯”、“师陶杯”的论文竞赛）等活动；整理好各项教学成果，编印资料集；积极创造条件，选编优秀教学论文结集正式出版；继续办好校刊《蔡官学校教育的理论与实际》，使之越来越成为校园文化的亮丽风景线。

　　四、月度工作安排

　　九月份：

　　1、制订本学期学校教科工作计划。

　　2、全员校本培训：“教学六认真”、教学管理制度（2

　　3、制订各课题组活动计划，并开始正常活动。

　　4、集体备课、个人备课检查。

　　5、组织教师参加各学科教材培训。

　　6、召开教科研例会，完成并上交本月课题研究资料

　　7、编辑蔡官学校论文集。

　　十月份：

　　1、举行教学研讨课和随堂听课活动。

　　2、组织教师在网站内发表随笔、论文等。

　　3、课题组开展相关课题研讨活动。

　　4、召开教科研例会

　　5、组织教师参加市局各项教学观摩活动

　　6、完成并上交本月课题研究资料。

　　十一月份：

　　1、开展集体备课、教研活动

　　2、举行教学研讨课和随堂听课活动。

　　3、组织教师参加市局各项教学观摩活动

　　4、“高效课堂”教学达标验收活动

　　5、完成并上交本月课题研究资料。

　　十二月份：

　　1、开展学生优秀作业展评活动

　　2、组织教师参加市局各项教学观摩活动

　　3、教师教学随笔检查、交流、评比

　　4、召开教研例会。

　　5、完成并上交本月课题研究资料。

　　一月份：

　　1、统计本学期教师论文发表、获奖情况。

　　2、收集各课题的研究成果及过程性资料。

　　3、收缴各学科教研组工作总结并分析。

　　4、对教师的教科研工作进行考核，评比优秀教研组、优秀学科教师。

个人计划篇7

　　我从进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得较好的成绩：

　　第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的'主要目标。

　　第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

　　第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

　　第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　在日常工作当中，应当每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。

　　我认为我们店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。