活动实施方案15篇

　　为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编整理的活动实施方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

活动实施方案15篇

活动实施方案1

　　一、实施背景

　　1、吴江区教育局德育工作会议明确指出：以“做一个有感恩心、有责任心、有进取心；讲文明、讲礼貌、讲道德的人（三有三讲）”为主要内容，以“德育是影响”为理念，以“生活化德育、体验式德育”为途径，进一步提高德育工作的实效性。

　　2、学校倡导“德行合一，智趣共生”理念，鼓励全体师生在学习文化知识的同时培养正确的是非观、价值观、科学观、人生观，努力把学生培养成全面发展的人，帮助他们形成一种高尚的人生境界。有感恩心是指学生能够在体会、了解、感受父母、他人、社会对自己的培养与付出的同时，能够通过自己的双手，用自己力所能及的方式去对父母、他人、社会表达自己的感谢与感激之情，让学生能从身边的小事做起，真正做到心中有爱，帮助他们形成比较健全的人格。

　　二、育人目标

　　1、结合学校“德行合一，智趣共生”的德育教育理念，将培养有感恩心这一德育教育主题深入到学校德育工作的方方面面，通过一系列的德育活动帮助学生树立正确的人生观、价值观，提升学生的德行修养，塑造学生的健全人格，促进学生的健康成长。

　　2、分年级段目标

　　低年级段：感恩家人，知道家人对自己的全力付出，从而懂得孝敬父母，对自己所享受的时时事事有感恩的话语。

　　中年级段：感恩他人，知道在平时的学习和生活中，老师、同伴给予自己的帮助关心，对所有关心和帮助过自己的人抱有感恩之心。

　　高年级段：感恩社会、自然、国家，亲近自然、走进家乡、社区体验生活，懂得知恩图报，同时也要明白施恩不图报。

　　三、基本思路

　　我们的德育案例将结合学校“德行合一，智趣共生”的校训，从学校文化建设、德育队伍建设、学生活动三个方面展开，通过丰富多彩、妙趣横生的`活动，从学生方方面面的实际行动中培养学生的感恩心。

　　四、主要做法

　　（一）校园文化建设

　　校园文化包括学校校园文化和班级文化两个方面。校园文化建设方面主要以学校“德行合一，智趣共生”的校训为引领，将“三有三讲”文化元素融入校园文化建设中去，努力建设一个和谐、团结、向上的校园环境，将学生塑造成一个知感恩、懂感恩、行感恩的人。

　　（二）德育队伍建设

　　一支高素质的德育教师队伍是进行德育案例研究的有力保障。学校为了更好地进行研究，积极开展德育培训活动，努力提高德育队伍的理论水平和业务能力，积极帮助教师更新教育理念，创新德育的思路，改进德育工作方法，全面培养学生。

　　（三）学生活动

　　为了更好地开展有感恩心这一德育案例的研究，我们将结合生活中的一些节日开展一系列的活动，让学生知道感恩、懂得感恩、用行动来感恩，践行“三有三讲”德育目标。

活动实施方案2

　　一、活动主题：

　　走在春天里

　　二、活动目的：

　　1、为了丰富学生的课外生活，增强学生的观察力，培养学生热爱大自然的.情感，特组织本次实践活动。

　　2、提高学生综合素质，增强学生的团队精神。

　　三、活动时间：

　　20xx年4月4日(周五)

　　四、活动地点：

　　xx里公园

　　五、参加人员：

　　一年级全体师生

　　六、出行方式：

　　徒步

　　七、活动计划：

　　1、4月2日上午九点(大课间结束之后)在校门口集合出发，下午2点左右回校。

　　2、学生自带午餐及饮用水。

　　3、行走当中，学生们可以观察路边的植物和冬天有什么不同?说一说自己找到的春天。

　　4、到达xx里后可以组织学生自由活动，提醒学生注意安全。

　　八、注意事项：

　　1、排队行走安全：一切行动听从指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。

　　2、游玩安全：

　　(1)在老师视线范围内活动，不得随意离开，

　　(2)不乱丢废弃物，扔在自备的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

　　3、活动结束，整队回校。

活动实施方案3

　　为了深入开展党的群众路线教育实践活动，贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，大力宣传《科普法》，推进《全民科学素质行动计划纲要》的贯彻实施，进一步提高全民科学素质。根据市科协的安排部署，制定xxx县20xx年“全国科普日”活动实施方案。

　　一、活动主题：

　　创新发展全民行动

　　二、活动时间：

　　20xx年9月19—26日

　　三、活动内容：

　　20xx年“全国科普日”活动，围绕“创新引领未来、创新改变生活、创新在我身边、创新圆我梦想”活动主线，全县共举办五项内容科普活动。分别是适用新技术、新成果展出；科普进校园讲座；果树管理技术培训；科普进社区宣传栏建设；“全国科普日”电视特别节目播出。

　　1、适用新技术、新成果展出。制作展板40块，展出内容有农业新技术新成果应用；食品安全知识；防震减灾知识；环保知识；公民健康教育；科普进社区；石油生产新技术。制作展板40块；展出地点，一道街政府门前两侧；展出时间，9月19—26日。主办单位：xxx县科学技术协会。协办单位：县农业局、卫生局、防震减灾办、畜牧局、果业发展局、蔬菜局、杏子川采油厂、富民街社区、防范处理邪教办公室。

　　2、科普进校园讲座。聘请xxx市委党校教授、xxx市环保协会会长张怀满同志在xxx县第二小学举办“环保进校园”大讲堂。讲座地点：xxx县第二小学；时间：9月23日;主办单位：xxx县教育局；协办单位：县科协、第二希望小学。

　　3、果树管理技术培训。邀请县果业发展局果品营销服务中心主任周云在招安镇新庄科村举办果树管理培训班，辐射招安全镇。主办单位：招安镇人民政府;协办单位：县科协、果业发展局;时间:9月25日。

　　4、社区科普益民行动。结合富民街社区科普示范社区建设，建成“富民街社区科普宣传栏”，开展贴近居民实际、体现科技改变生活等方面的科普宣传活动。主办单位：真武洞街道办，协办单位：县科协。

　　5、“全国科普日”电视特别节目。以宣传近年中、省、市科协表彰的科普先进集体和优秀科技工作者先进事迹为主要内容，制作20xx年“全国科普日”电视特别节目。9月20日起在xxx电视台播出。主办单位：xxx县科学技术协会;协办单位：xxx电视台、科普先进集体和个人。

　　四、活动要求：

　　1、加强组织协调，周密部署。xxx县20xx年“全国科普日”活动由县科协组织协调，各相关单位要指定领导专门负责此项工作，配合县科协搞好活动前筹备工作。认真审阅宣传内容，严格把关，提高宣传内容质量水平，把“创新发展全民行动”这一主题贯穿活动的始终，及时报送宣传材料。活动期间，各有关单位要精心组织，广泛参与，提高全国科普日活动的`互动性和吸引力。

　　2、贴近公众，务求实效。各相关单位要结合实际，紧扣主题，围绕科普宣传日五项活动，充分展示科技创新在经济发展和公众生活中的作用。活动内容要贴近公众，创造性地开展工作，力戒形式主义，着力在提高实效上下功夫。

　　3、加强宣传，营造氛围。要充分发挥广播、电视、互联网等传媒作用，加大活动宣传力度，让更多的公众了解全国科普日活动，扩大活动的受益面和影响力。

活动实施方案4

　　一、活动背景

　　大学作为人生的重要篇章，在每个已经毕业或者即将毕业的学子心中都有着特殊的意义，此次义剪以此为背景，开展募捐活动。

　　二、活动目的

　　此次活动通过特定主题，筹集资金，将所得的善款捐助给需要帮助的人，并且希望通过此次活动在即将毕业的学子心中留下一个美好的大学回忆。

　　三、活动形式及内容

　　1、此次活动主要分为以下几个模块，第一部分针对的主要人群为20xx年毕业的学生，主题可为“毕业季找工作，形象是关键”之类，在剪发前可拍照留念，剪完发后在主办方提前准备好的布景(布景可为重大校园风景纪念意义)前拍照留念，照片当场冲洗，可现场签名、带走照片或者贴在主办方准备好的留念墙，作为在校期间的最后一次留念。

　　2、第二部分针对还未毕业的同学，在进行过上述活动后可带走照片，也可装在准备好的时间胶囊中，由主办方保管，在几年后毕业之际返还给该同学。(此活动可长期举办，形成固定的受众人群)

　　3、第三部分针对情侣专门举办，主题可为“毕业季，让我们的爱延

　　续”之类，剪完发之后可拍照留念，作为彼此的毕业礼物及爱情的见证。

　　4、第四部分针对在校或即将离校的朋友专场，主题可为“朋友一生一起走”之类，在参加活动之后当场拍照留念，可粘贴在相应主题的留念墙上。

　　四、活动宣传

　　1、此次活动与前几次不同，我们不仅要线下积极宣传，还要搞好线上宣传，通过新媒体联盟轮番宣传，利用微博微信等手段在受众中形成期待。

　　2、在活动前期准备过程中拍摄毕业季相关视频，主题可为“毕业季你想对心中的.她/他说什么?”或者“大学生活最难忘的事情是什么”，诸如此类的主题，在前期线上播放，在活动当天可循环播放，为活动造势。

　　3、活动海报，展板形成硬性宣传，展板包括活动当天的留念墙，做好分为四个板块，和活动内容的四个主题相对应，使当天参加活动的同学在不同的板块留念。

　　4、开通线上点歌送祝福环节，在活动当天或者前期在官方微博微信下留言，写清自己的信息和想要祝福的同学的信息，再留言想给对方点的歌或者想对对方说的话我们在前期以及活动当天以及活动完成之后将陆续送出祝福，此部分可作为毕业季长期宣传主题在新媒体平台宣传。

　　线上支付优势：

　　1、提高活动捐款额度，由于部分同学活动当天没有带现金，我们可提供微信支付，支付宝转账等方式，绝不错过任何一个机会。

　　2、方便管理，一定要做好登记工作，

　　3、使现场能够更多的参与进来，扫二维码关注微信，微信红包支付后还可增加公众号关注数量

活动实施方案5

　　一、指导思想

　　背诵经典作品、古诗文，积极营造“诵读国学经典，积淀文化底蕴”的书香校园，不仅弘扬祖国优秀的传统文化，还能拓展学生的知识面，培养学生对文学的兴趣爱好，打下扎实的文学功底，提高人文素养，还能激发学生的爱国主义情感，陶冶他们的情操和审美情趣，在潜移默化中形成优良的道德思想，并逐渐完善自己的人格。

　　二、实施目标

　　1、通过经典诵读，充分激发学生学习祖国优秀文化的兴趣，促使学生从小热爱祖国传统文化，陶冶情操。

　　2、通过经典诵读，丰富学校办学内涵，形成浓厚的校园文化底蕴。

　　3、把经典诵读、古诗吟诵与语文教学结合起来，引导学生学以致用。

　　三、活动安排

　　1.筹备宣传阶段

　　在学校广播站、橱窗分别做出宣传动员。确定负责人定期为选择诵读资料。

　　2.组织实施阶段

　　（1）、时间安排：

　　每天早晨8：00-8：10共10分钟为固定的.国学经典诵读时间，各班班主任及语文教师为国学经典指导教师，负责诵读的组织、指导。

　　（2）、诵读内容：

　　分经典作品选和经典诗词，安排专人负责。

　　3、验收与测评

　　验收对象：七年级全体学生

　　验收时间：5月底

　　验收方式：以班级为单位，各班推选10名学生参加学校统一测评。各班班主任于5月24日前将参赛学生名单，上交至政教处。

　　验收标准：熟记经典名篇与诗词，并能学以致用。

　　验收结果：根据测评的实际情况，评选出优胜班级与诵读明星，并颁发奖状。

活动实施方案6

　　一、指导思想

　　以培养和实践社会主义核心价值观为根本，以素质教育思想为指针，坚持“德育为首、做人第一”的育人理念，以强化师德、构建文明和谐校园为总目标开展的与实践活动。引导教师树立正确的世界观、人生观、价值观。不断强化教师的责任与爱心的核心师德。进一步强化以“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强”为主题的校园文化建设，为构建和谐文明的校园环境做坚定基础。从而促进学生健康快乐成长。

　　二、德育教育每月活动主题：

　　1、九月份的尊师重教活动月、铭记我国历史月;

　　2、十月份弘扬民族文化、培养爱国主义情操;

　　3、十一月份行为习惯养成活动月、古诗词背诵活动月;

　　4、十二月份阳光体育活动月;

　　5、元月、二月弘扬优秀传统文化。

　　6、三月份的学雷锋活动月;

　　7、四月份的法制教育活动月;

　　8、五六月份的青春风采展示、感恩教育活动月;

　　9、七八月份，暑期社会实践活动，家庭教育系列活动;

　　三、抓住重大节庆日的.有利契机，搞好别具特色的教育实践活动：

　　1、教师节，开展尊师重教活动月。

　　2、中秋节开展尊老敬老从我做起，在家帮助妈妈，爷爷奶奶做点活，给出外打工爸爸写条短信，写出自己的感恩之情。

　　3、国庆节开展爱我中华征文书画朗诵比赛，

　　4、重阳节开展尊老敬老活动周。

　　5、“12.4”法制宣传周。

　　6、“12.9”举行爱国主义歌咏比赛等。

　　7、元旦举行辞旧迎新才艺比拼联欢会。

　　8、3月份，学雷锋特色教育活动，切实开展好“五个一”活动:做一件好事，为老师长辈倒一杯水，为父母做一件家务事，为美化校园出一份力，为残疾人、灾区儿童献一份爱心

　　9、三八妇女节，组织女教师、学生举办专题晚会、演讲

　　10、3.12植树节，植树、护树、浇树。

　　11、3.28安全教育日，上一节安全教育课或开展一次以安全为主题的班会，开展知识竞赛、征文、演讲，等多种形式。组织一次安全演练。

　　12、4月份，清明节组织各班开好班会，学生学习英雄事迹，立志报效祖国。

　　13、法制教育宣传聘请学校法制副校长到校进行讲座，开展法制教育宣传活动等

　　14、5月份，庆五一迎五四，要开展读书、征文、书法、演讲、唱歌等活动

　　15、端午节，让学生了解端午节的由来，可举行作文、演讲比赛等活动

　　16、母亲节(5月第二个星期日)，向妈妈说一句真诚的问候或祝福;为母亲捶一捶背;为母亲洗一洗脚;帮妈妈做一些力所能及的家务活;送给母亲一个深情的拥抱

　　10、全国助残日(5月第三个星期日)，号召学校师生向本校残疾学生捐款、捐物，并对他们进行心理健康教育。比赛、娱乐节目等活动

　　17、6月份，国际儿童节庆六一文艺汇演、征文、演讲、绘画比赛等。

　　18、父亲节(6月第三个星期日)“父亲节日记”征文比赛、让同学们写下想对父亲说的心理话。(为爸爸捶捶背、倒一杯水、说一句“爸爸辛苦了”。

活动实施方案7

　　一、活动目的：

　　借中秋之际，答谢小区业主的支持，展示中华文化、营造清幽氛围，体现活动的高雅品位，提高顾客满意度、忠诚度，提升企业形象，提高企业美誉度，展示小区形象，促进楼中楼后期销售。

　　二、活动主题：

　　儿时明月今时观，千年文化凝真情

　　三、活动资料：

　　日期：20xx年xx月xx日

　　时间：19：00~22：00

　　地点：小区

　　对象：目标买家、业主

　　四、活动简介：

　　(1)诗歌朗诵

　　邀请小区住户及家人一齐来参加这次活动;

　　邀请著名学者余光中一家人来泉过中秋，由余光中先生朗诵著名诗歌《乡愁》，

　　之后再由一位小朋友跟余老先生对答，讲述中秋节跟月饼的由来;

　　(2)自制月饼

　　邀请造饼师傅给大家示范了月饼的做法，(先在桌子上撒点面粉，然后将饼皮擀成圆块，再将馅料放入饼皮中，边转边往上拢，直到包住馅料，把面团弄成一

　　个圆柱形，然后往雕花模具里撒点面粉，之后把做好的面团放入模具中，两手使劲压面团，让其整个填充在模具里，再拿着木质把手向左右轻磕一下，再向下一

　　磕，印上字的月饼就诞生了，前后但是几分钟);

　　邀请业主以家庭为单位，在糕点师傅的`指导下制作月饼，每个家庭都给自家的月饼做上标志，然后由烘焙师傅统一烘焙，以待品尝;

　　(3)猜灯谜

　　透过主持人提问的方式口述灯谜，明白答案的来宾举手示意，回答正确的家庭更能够获得精美礼品一份;

　　(4)丰收

　　请糕点师傅端出烘焙好的月饼，由穿着复古的服务人员把月饼分给每个家庭，让他们品尝自家的劳动成果，同时送上水果、茶;

　　(5)回忆

　　现场分发给每个来宾简易望远镜赏月，同时邀请经济之声电台的主持人，用优美的声音，讲述月亮的故事，让大家回味起童年时的完美往事;讲述70年代人的艰苦历程，让那里的同类人回味在完美的记忆里，同时也是对小朋友很好的一场教育课程;

　　(6)歌唱表演

　　先有小朋友朗诵《水调歌头》，再有一位演唱家带领大家一齐歌唱;

　　(7)许愿每个家庭分发一个孔明灯和些许小纸条，每个家庭成员写上自己的愿望和对远方家人的祝福，寄托在在孔明灯上，在主持人的安排下，统一放飞手中的祝福，默默的祈祷。

活动实施方案8

　　一、活动主题

　　大家访活动的主题是：“走进家庭、携手育人”。学校教育、家庭教育和社会教育是少年儿童教育体系的有机组成，走进家庭开展家访是沟通三者的桥梁纽带，教师、家长和社会携手育人是教育成功的关键。通过开展家访活动，能有效增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的了解、理解、信任和情感，促进学生健康成长、提高育人水平。

　　二、指导思想

　　大家访活动的指导思想是：让每一个学生在家长和老师的关爱下健康成长、全面发展。开展大家访活动要以改善少年儿童成长环境为出发点，以构建和谐家校关系、和谐师生关系、和谐教群关系为目标，通过家访，切实加强学校和家庭、教师和家长的联系，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现，及时通报学生在校表现情况，宣传正确的家庭教育思想，掌握教育子女的科学方法，征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，营造全社会共同关爱学生、教育学生的良好氛围，让每个学生在家长和教师的关爱下健康成长、全面发展。

　　三、目标任务

　　开展大家访活动，通过对学生情况面对面沟通，教育政策面对面解答，育人策略面对面探讨，家长心声面对面倾听，让学生知道教师家访的目的和意义，家长知道学生在校学习表现情况，家长知道学生的任课教师情况，教师知道学生的家庭情况和成长环境，教师知道家长对孩子的希望和盼望，学校知道家访收集的意见和建议。建立新型的师生关系，实现家校携手育人。

　　四、活动内容

　　（一）对象及范围。本次大家访活动对象为我校全体学生，要求实现“全员参与、全生覆盖、全程跟踪”，即我校所有教师全员参加、所有在校学生全面覆盖、大家访过程全面跟踪和评价，逐步形成大家访长效机制。

　　（二）工作重点。大家访活动要重点关注六类家庭：一是经济困难家庭；二是学习困难的学生家庭；三是思想和学业上有重大变化的学生家庭；四是留守儿童（含单亲子女）家庭；五是进城务工随迁子女家庭；六是残疾学生家庭。

　　（三）家访内容。一是了解掌握学生家庭情况、成长环境、在家表现、学习和生活习惯等；二是向家长反馈学生在校思想、学习情况和综合表现等；三是向家长介绍学校办学理念、办学特色、办学模式及教育政策，对家长关注的热点难点问题做好解释和宣传工作，赢得家长对学校工作的理解与支持；四是宣传学生健康成长的心理、生理及安全卫生等方面的知识，指导家长用科学的方法教育孩子；五是以六类家庭为重点，开展帮扶、辅导及其他助学活动；六是征求家长对学校工作的意见和建议，自我反思与评价，与家长共同探讨促进学生健康成长的有效方法与途径。

　　（四）活动形式。我校对辖区内的学生即家住石门街村的`学生家庭尽可能采用登门家访的形式，辖区外学生家庭，利用电话、信函、网络等形式与家长联系。主要提倡教师登门家访，与家长面对面交流方式。

　　五、活动要求

　　（一）加强组织领导。开展大家访活动是我校转变教师教学作风、强化师德、落实《纲要》的重要举措。为了切实抓好此项工作，我校成立了以校长张喆为组长，副校长张旭、张瑞萍为副组长，班子成员和语文、数学、英语教研组长及办公室负责为成员的领导小组，部署安排这项工作。

　　（二）明确家访任务。家访工作以班主任为主，学校领导主动带头，科任教师积极参与，务必做到全员参加、全生覆盖。校长及其他班子成员每学期登门家访学生不少于 15名，可以单独家访，也可以随同教师共同家访。班主任每学期登门家访学生不少于30名，其班级人数少于30名的，家访学生以实际学生人数为准。科任教师协助班主任做好家访工作，每学期登门家访学生不低于20名。登门家访重点针对六类特殊家庭学生。除登门家访外，还可以通过电话、信函、网络等形式开展经常性的家访活动。每名学生每学期无论接受何种形式家访不少于2次，其中对六类家庭学生登门家访不少于1次。请家长到学校不能代替登门家访。

　　（三）活动落实过程

　　1. 对全体教师进行访前动员和培训。让每位教师认识家访的意义，了解家访的内容，掌握家访的策略。广大教师要把大家访作为践行师德、了解社会、自我提升的有效途径，精心准备个性化的家访方案，增强家访的针对性和实效性。要善于发现学生的优秀品质和闪光点，以正面肯定、积极鼓励为主，坚决反对在家长面前指责、训斥学生，或指责、训斥家长；要对学生家庭状况和校内外表现等进行对比分析，对学生心理状况进行评估，针对学生不同情况采取因材施教措施，同时指导家长做好家庭教育，共同培养学生健康成长。每次家访都要作出详细记录，填好本校教师家访手记。对学生中存在的共性问题要及时归纳整理，提交学校共同研究解决办法。活动中要注意保护学生及家庭隐私。

　　2.严守家访纪律。学校要求教师在家访过程中做到言谈文明、仪表端庄、衣着整洁；不准借家访名义向家长提出任何私人要求；不准收受家长的钱、物馈赠；不追接受家长的吃请；不追以家访名义进行有偿家教。

　　3.积极做好宣传工作。教师要把家访活动的目的、意义、内容、要求告知家长，提高群众知晓率，扩大社会影响力。做好此项活动的信息报送工作。

　　4.建立活动激励机制。学校把大家访活动列入教师绩效考核。对教师家访出勤率、家访工作纪律、家长评价、档案建立等进行考核，并列入教师师德档案和业务档案，作为绩效考核及评优、晋级的重要指标。

　　“走进家庭，携手育人”。我校将把此项工作作为学校的一项常态化工作积极开展起来，形成学校、家庭、社会三位一体的育人合力，推进我校素质教育的落实，办好人民满意的教育。

活动实施方案9

　　一、活动目的：

　　利用中华民族传统节日“中秋节”为契机，以“我们的节日·中秋”为主题，让学生知道每年农历八月十五是中国人的传统佳节;为什么叫中秋节;中秋节民间的传说、民间庆祝方式;了解民族的风俗。传承民族的文化，弘扬民族的精神。利用多种形式进行宣传，在校园内营造喜庆祥和的节日气氛，使“我们的节日”深入人心，促进学生快乐成长。

　　二、活动时间

　　20xx年9月xx日——9月xx日

　　三、活动内容

　　(一)加强宣传

　　1、周一升旗仪式国旗下的讲话，以“我们的'节日·中秋”为主题，结合“书香家庭”阅读活动开展颁奖仪式。

　　2、利用各班晨会时间、黑板报等形式，让学生了解和讲述与中秋有关的民间故事。

　　(二)分阶段活动：

　　第一阶段：佳节思月——主题阅读

　　活动内容：

　　(1)搜集与中秋节相关的知识，并在班内交流，让同学们了解中秋节的来历与含义，并从中解读传统节日的意义。

　　(2)搜集与中秋节有关的故事、诗歌、书籍，各班开展有关的讨论。

　　第二阶段：佳节赏月——实践活动

　　活动一：共看明月皆如此———周一“中秋诗会”经典诵读活动。(北柳校区)

　　活动二：每逢佳节倍思亲———周三下午酷玩酷乐进行“庆中秋、感恩情”绘画活动，并将自己画的画送给自己的父母和长辈。

　　各班择优绘画5张，拍照上交。(1—2年级)

　　活动三：创意祝福抒情怀———在教室内设一面“寄情”墙(黑板报)，学生可以把对同学、亲人、老师、长辈想说想表达的祝福写纸上并贴在墙上。

　　各班拍摄照片1张上交。(3—4年级)

　　活动四：节日小报寄相思——组织学生开展“庆中秋、节日小报”活动，每班择优交5幅给年级辅导员。(5—6年级)

　　活动五：快乐体验争志愿——“小银杏”亲子志愿团向社区的孤寡老人送月饼，送温暖。

　　第三阶段：佳节忆月——交流展示

　　活动一：组织同学们利用晨会开展中秋节有关的诗歌背诵活动。(1—2年级)

　　活动二：各班通过少先队活动课的形式，以及经典朗诵会，诗会的形式开展活动成果交流会。(3—6年级)

活动实施方案10

　活动背景：

　　众所周知“幼儿期是游戏期”．学龄前的儿童对于模拟成人活动、反映他熟悉的四周生活有着相当浓厚的爱好，这就使得幼儿园角色游戏的产生成为一种必然。而作为一个幼儿园老师在角色游戏中抓住幼儿的年龄特点．并予以指导教育这便是最重要的任务。本学期我们在上个学期的基础上将我们的游戏区域进行了整改，孩子们游戏的材料也得到了提升，对孩子们游戏的要求和规则也有了新的变化。我们都承认“孩子是游戏中的主体”．那么孩子在角色游戏中的主体地位体现在什么地方呢；我们纵观幼儿游戏的全过程不难发现老师在角色游戏的指导过程中要确立幼儿的主体地位，就必须尊重幼儿的意愿，真正实现五个自由，即：尊重幼儿选择主题的自由、尊重幼儿选择情节的自由、尊重幼儿选择玩具的'自由、尊重幼儿选择角色的自由、同时还要尊重幼儿自由地讲评自己的游戏、我认为只有做到了尊重幼儿这五个“自由”，游戏才能变为孩子们自己的游戏。

　　主题内容：

　　开设江南特色美食、伞扇坊、丫丫零食铺、江南书斋、探索实验室、智慧宝屋、乐在棋中。

　　游戏目标：1、认识和初步掌握新增添的材料的操作方法，遵守游戏规则。

　　2、加强区域与区域之间的联系，幼儿与幼儿之间的交流，交流时使用礼貌语言，游戏时学会谦让。

　　3、引导幼儿在游戏结束后迅速地整理玩具，并积极主动地加入到教师与幼儿的交流之中。

　　游戏材料：

　　1、江南书斋：空白图书、《小蝌蚪找妈妈》连环画、画笔等。

　　2、丫丫零食铺：抽奖箱、奖品等。

　　指导要点：重点指导江南书斋的员工制作小蝌蚪找妈妈的连环画，要求故事完整，画面美观；丫丫零食铺的员工去店外采购店内的奖品，并有序地安排消费者抽奖。引导幼儿在交流时使用礼貌用语，学会谦让。

　　游戏过程：

　　一、谈话导入。

　　师：我们这学期新开了一个零食铺，它叫什么名字呀？

　　师：零食铺刚刚开张，为了吸引顾客，我们小朋友设计了一点小小的诱惑，就是凡是顾客购买10元就可以参与抽奖活动，奖品可丰盛了。今天呀，我们的奖品有所改变，就是请丫丫零食铺的工作人员在游戏的一开始就去各个商店采购一下你们这一期的奖品，然后请你们将奖品展示出来，并注明是几等奖的奖品。你们都会去丫丫零食铺消费一下吗？那么抽奖的顾客应该要怎么做一个文明的顾客呢？

　　2、师：另外，我们最近学习了一个故事（出示展板《小蝌蚪找妈妈》），今天江南书斋的任务来了哦，请你们根据《小蝌蚪找妈妈》的故事，为我们书斋制作一本连环画，制作完成之后就将故事讲给客人听或是将书借给客人。

　　3、师：今天游戏结束后，我们要评选“文明区域”，（出示流动红旗），看看哪个工作区域整理地又快又好，那最后这面漂亮的红旗就会挂在你们的区域里呢。

　　二、幼儿自主选择游戏，进入游戏区进行游戏。

　　三、游戏指导：

　　1、以顾客的身份去丫丫零食铺消费，并抽奖，指导幼儿按照规则进行抽奖游戏。

　　2、在游戏期间，提醒店长及时给员工发放工资，并及时让幼儿休息。

　　3、游戏后，引导幼儿快速整理材料，整理完后等到检查员的检查。

　　四、游戏讲评：

　　1、师：今天你们都去丫丫零食铺消费了吗？那你抽奖了吗？抽到奖品了吗？那你觉得零食铺的店员选购的产品怎么样啊？那么店长在顾客抽奖的过程中，有没有遇到什么困难呢？

　　2、师：今天你们在游戏的时候，遇到了什么开心的事呢？请和我们分享一下。

　　3、师：刚才游戏结束的时候，哪个区域的员工收拾的又快又好呢？你们发现了吗？

　　教师小结：那么这面“流动红旗”应该挂在XX，因为他们收拾得又快又好，而且小朋友很快回到了自己的位置，所以我们还要给这个文明区域的员工颁发小红花，希望他们能够继续保持。

活动实施方案11

　　为了组织筹备好2016年“中国旅游日”xx主会场暨xx生态旅游养生节，进一步提高“壮族老家·养生xx”的知名度，提升xx生态旅游养生品牌形象，制定本方案。

　　一、举办时间：2016年5月7日—5月30日

　　二、举办地点：

　　主会场：xx广场、分会场：xx景区等

　　三、主题口号

　　主题：旅游促进发展、旅游促进扶贫

　　口号：爱生活、爱旅游

　　四、组织形式

　　主办单位：xx市旅游发展委员会、中共xx县委员会、xx县人民政府

　　承办单位：xx县笑林旅游投资开发有限公司、xxxx湖现代农业发展有限公司

　　五、主要活动

　　（一）节前氛围营造

　　1、2016年“中国旅游日”xx主会场暨xx生态旅游养生节新闻发布会；

　　2、xx旅游推介会（媒体记者、旅行社）。

　　（二）开幕式

　　1、2016年“中国旅游日”xx主会场暨xx生态旅游养生节开幕仪式；

　　2、开幕式文艺演出。

　　3、水幕喷泉表演、水上休闲运动表演。

　　（三）壮族风情体验活动

　　1、xx特色民俗文化展演（非物质文化遗产、上刀山、下火海、祭祀仪式等）；

　　2、xx特色美食展示（壮家美食大赛、特色小吃等）；

　　3、“长寿乡。慈孝情”系列壮族慈孝文化体验活动；

　　六、组织机构

　　成立生态旅游养生节筹委会。

　　成员：县四家班子领导成员、县直及上级驻xx县各单位主要领导、各乡镇党委书记、乡镇长。筹委会下设八个工作小组。

　　七、保障措施

　　（一）加强领导，落实责任。

　　各乡镇、各部门要提高认识，增强责任感和紧迫感，切实加强领导，服从县委、县人民政府的统一部署，落实好每个活动场所的`具体责任人和工作人员，按时按质按量完成活动筹委会交办的各项工作任务。

　　（二）认真研究，制定方案。

　　为确保2016年“中国旅游日”xx主会场暨xx生态旅游养生节活动各项工作有条不紊地开展，要求各工作组要及时组织各相关部门认真研究制定好本组的具体工作方案，并报送活动筹委会总协调组。

　　（三）加强协作，确保实效。

　　各乡镇、各部门从讲政治、讲大局的高度，各司其职、相互协作、积极配合，确保活动取得圆满成功。

活动实施方案12

　　新疆公司三周年庆祝活动采取户外拓展训练形式开展。户外拓展训练属于体验式培训，形式生动、灵活、有趣，能激发员工的潜在能力，提升个人素质，熔炼团队合作精神，在协作中促进自身和企业共同进步。

　　本方案通过组织公司员工的户外拓展活动，使其充分领略形式多样、生动有趣、充满挑战的户外体验项目，确立信心，发掘自我潜能，培养团队合作精神，体验自己的生理和心理极限，从而提高自身心理素质和整体作战能力。一、活动目的：

　　1.团队激励，鼓舞斗志，挖掘个人潜能，增强凝聚力； 2.营造、烘托组织气氛，促进战略分享，增强集体荣誉感；

　　3.正确认识潜能、体会团队与自我潜能的突破；充分融入团队，增强归属； 4.增进了解、加强沟通；增进目标认同，激扬团队士气；

　　注：结合大自然环境本身存在的各种险阻、艰辛、挫折等困难来提升个人意志力、团队的沟通能力、协作能力、应变能力等训练,从而达到激发潜能,熔炼团队的目的。二、参加人员：公司本部全体员工、各项目单位领导班子、职工代表三、负责部门：总经理工作部四、活动具体方案：（一）地点：

　　（二）时间：拟定2010年9月18日（三）活动方式：

　　1、随机分组开展拓展活动； 2、全员集体活动、队伍比赛制； 3、分享经验与心得； 4、培训与娱乐相结合。（四）培训日程安排：

　　五、工作人员任务安排：总负责人：执行人：前期准备工作： 1. 2. 3.

　　活动宣传及通知：组长、副组长负责贯彻车辆安排：午餐安排：

　　活动器材准备：

　　实施阶段：

　　组织、协调总负责（组长）：协调人（副组长）： 1. 2. 3. 4. 5. 6.

　　全员组织：摄影：拍照：游戏组织：活动场地布臵：后勤：

　　六、准备工作时间安排： 1.9月10日前 A、 B、

　　确定活动方案下达工作任务

　　2.9月13日-4月15日 A、拓展活动宣传工作 3.9月15日前 A、确定采购物品 B、确定横幅内容及制作 C、落实活动所需器材 D、活动场地及用餐落实确认 4.9月17日前 A、完成物品采购工作 B、摄像机、相机充电准备 C、确认活动准备完毕七、活动要求： ◎ 基本要求

　　选择条件好、经验足的拓展训练单位，要求活动安排要体现华能新疆公司企业文化特征、活动内容要丰富，

　　一、充分把握学习机会，积极思考，做个认真的学员。

　　二、积极参与小组讨论，主动分享看法，做个有参与感的学员。三、勇于提出及公开发表意见，做个有见解的学员。四、放松心情，放下工作重担，做个轻松快乐的学员。 ◎活动纪律一、

　　服从工作人员的统一指挥和安排，任何人不得擅自离队随意活动。

　　四、五、六、七、八、

　　当身体不适时或其他紧急情况，须及时向工作人员报告，以便妥善处理，确保安全。参加培训活动的人员不得擅自在湖塘、河流中游泳。

　　参加活动的人员因不听从工作人员管理，出现任何后果由其本人负全部责任。参加培训活动的人员要保管好自己的贵重物品，如丢失、损坏，后果自负。培训活动途中发现参加人员有违反上述纪律者，工作人员有权终止其活动，并妥当

　　处理其返程，其活动费用不退。

　　八、互动小游戏具体说明（见附件）

　　附件：

　　开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。因此，在设计互动游戏的时候以切实可行的、操作简单的游戏为主，原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。游戏一：大树与松鼠（热身活动）适用对象：所有学员时间：10-15分钟操作程序

　　1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学员担任临时人员。

　　2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的`大树；培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。 3、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。

　　4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，

　　松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。

　　游戏二：拯救亚特兰蒂斯大陆

　　游戏三：袋鼠赛跑

　　时间： 5～10分钟人数：不限道具：

　　〃给每两个队员至少准备一个气球。〃两根绳子(标明起始线和终结线)。〃一处运动场。

　　概述：任何团队都能开展的有趣游戏。目的：

　　1．活跃团队气氛。 2．促进团队合作。步骤：

　　1．将两根绳子沿着运动场某一边缘，平行放臵，相距10米远。 2．让大家互相结对儿。 3．给每对搭档发一个气球。

　　4．让其中拿着气球的队员站在一条线上，他们的搭档站在运动场边缘的另一条线上。 5．让带球的队员把气球放在膝盖之间，并且放好之后，手不能再碰气球。

　　6．解释游戏如何开展。告诉带球的队员，听到你的信号后，像袋鼠一样跳跃通过运动场(保证气球夹在膝盖之间)，到达运动场对面的终点线时，将气球传递给搭档——仍旧要求不能用手碰气球。交换气球后，搭档夹着气球跳回起始线。

　　7．最先跳回起始线的那对搭档获胜，在此过程中要求气球始终夹在膝盖之间。讨论问题示例：

　　〃是谁最先返回起始线的? 〃什么因素加大了游戏难度? 变通：

　　比赛结束后，给大家1～2分钟的设计时间，然后再重复一次游戏。允许搭档们商量谁第一个带球跳跃，以及讨论怎样才能提高速度。记下所有搭档所耗时间。

　　游戏四：地雷阵（备选）

活动实施方案13

　　内容摘要：本文论述了现阶段学校开展心理健康教育的必要性，根据自身开展心理健康教育实践活动的经验，阐明了心理健康教育的目标、途径和方法、管理体系，着重探讨了心理健康教育实践活动的操作体系和开展个案研究等内容。

　　初中学生心理健康教育问题，是随着社会、经济和科学技术的发展，中国基础教育改革和发展的深入，而逐步成为教育课题的，已有不少的教育理论工作者展开过较为广泛的研究，在理论层面富有许多有价值的成果。同时也有不少教育同行作了一些有益的实践探索，但在广大的中西部地区相关研究起步较晚。我们于20xx年2月至20xx年6月，历经4年多，从初中学生心理健康教育活动的视野展开了研究，取得了显著的教育教学效果和社会效益，于20xx年10月获得泸州市人民政府普教成果二等奖。现将我们的研究情况概要的呈现如下，以求教于专家同行。

　　一、初中生心理健康教育实践活动研究的原因

　　心理健康就是青少年学生在学习、生活、交往和自我教育的动态的发展过程中的个体化的社会适应。首先，初中生心理健康教育是素质教育向纵深发展的需要，是实施素质教育的目标之一。其次，心理健康与德育的关系十分密切，是新时期下德育工作的延伸和补充。健康的心理有助于学生的健康成长，有助于学生形成正确的世界观，从而促进社会主义精神文明的建设。第三，心理健康教育与新课程改革的理念、目标和方法不谋而合，是实施新课程改革的重要途径，也是一种重要的课程资源，是关注学生终身发展的以人为本的教育观的体现。第四，初中学生心理健康教育是学校生存发展的迫切需要。初中学生具有半幼稚、半成熟；半独立、半依赖：自觉性和幼稚性错综矛盾的特点。我校为城乡接合部的一般普通高完中，初中学生中留守子女多，父母离异家庭子女多，下岗家庭子女多，学困生多，学生有很多的困惑和问题行为，单靠老思路老办法不能较为妥善、彻底的解决这些问题。只有有效的开展心理健康教育实践活动，才能更好地处理好这些问题，才能促使学校走上持续稳定的发展之路。

　　二、初中生心理健康教育实践活动研究的目标

　　我们把研究的目标分为三个层次，即研究的核心目标，是探索初中学生心理健康教育实践活动的内容、途径和方法。总目标是改善初中学生的心理健康水平，提高全体初中学生的心理素质，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。相关目标是通过初中学生心理健康教育实践活动的开展，提高教师心理健康教育的能力，从而促进教师的专业化成长。

　　三、初中生心理健康教育实践活动研究途径和方法

　　我们主要是以正常学生为主，重点在学生的发展和预防。主要途径有四种，即开展团体的、小组的、个体的心理健康教育实践活动、开设心理健康活动课等。方法是有计划、有系统的开展教育实践活动。研究中采用的基本方法有：行动研究法。辅助的研究方法有：实验研究法、有文献检索、观察研究、问卷调查、教育测验、教育实验、个案研究等方法。

　　四、初中学生心理健康教育实践活动的管理体系我们以德育处、教务处和教科室等为主要管理机构。

　　班主任兼辅导员，常设管理机构是德育处，课题研究常设机构是教科室，设有心理教师两人。建立健全研究的组织制度、培训交流制度、心理健康教育实施制度等。

　　五、初中生心理健康教育实践活动研究取得的成果

　　（一）实践研究的成果

　　我们认为，“心理教育”或“心理健康教育”研究的是对学生不健康的（或亚健康的）心理状态进行正面引导、积极预防或解决的教育。换言之，主要针对学生业已出现或可能出现的心理问题而进行教育。

　　可以这样认为，心理健康教育在现代学校教育中应有重要的地位，发挥其它教育途径所不能代替的作用。它不仅仅能直接解决学生的心理问题，包括学生的心理危机，而且能在一种更为广泛的意义上维护学生的心理健康，与其他教育途径如学科教学、德育、学生管理等一道增强学生的整体素质。“健康”二字更可以突出我们对学生实施这类教育的最终目的，并将其归属于健康教育的范畴而又明确划分了与生理健康教育在内容上的区别。因此，以学校为主营地以学生为教育对象的心理健康教育应有其特定的含义：它是教育者运用语言交流、活动等多种途径和手段，从学生心理实际出发，对学生心理素质的各个方面存在的问题进行积极的教育和辅导，进而培养学生良好的心理素质，调节心理机能，开发心理潜能，促进学生整体素质提高和健康心理发展的教育。

　　（二）建立了心理健康教育实践活动的操作体系

　　1、开设讲授课和心理健康活动课。

　　讲授课主要是心理健康常识课、健康教育课和心理卫生讲座。我们以心理健康活动课作为初中学生心理健康教育实践活动的一个核心工作。主要功能是促进个体的身心健康，以个体经验为载体，以活动为中介，使学生获得学习、生活、社会适应与发展的技能。实施程序与一般的认识类课程不同，教学步骤为：“引言—创设情景—设疑—讨论—感悟—延伸。”

　　2、开办学生行为矫正班，实施团体心理辅导和个别心理辅导

　　在矫正班中开设了理论课、活动课和实践课三类课程，比如，“行为反思”、“行为矫正”、“心理健康教育”等，共8门课程。每期矫正班的学生由班主任推荐，安排心理健康辅导员作教师，学生人数7～10人。教学的形式主要有集体谈话、个别交谈、案例讨论、角色扮演、室外活动、身体训练等等。广泛运用了强化法、代币奖励法、行为塑造法、行为限制法、示范法、消退法、处罚法、刺激控制法等心理健康教育的方法，改变学生的问题行为。教学上做到有计划、有目标、有记载，并且培训后有跟踪。

　　3、建立师生、生生互助的常规机制，首先建立我校教师联系学生制度，明确班科教师联系的`对象、任务，把关注学生心理健康的状况作为重要内容，改善师生关系，加强学法指导，消除心理健康的学习隐患。其次，建立学生的自助和互助机制。在班级建立内心理健康互助小组。

　　4、建立了解学生心理健康状况的调查机制。通过实施心理健康问卷测试，设立心理健康咨询箱，阅读学生日记、周记、作文、自传、内心独白等了解学生生活经历和内心世界，多渠道的了解心理健康学生状况。

　　5、建立有利于学生心理健康的教学机制。健全制度，加强管理，提高了教学质量，有效的减少了因学习问题引起的心理健康问题。

　　6、建立优化学生心理健康的外部环境机制。多方协调，治理校园周边环境，减少学生与校园内外不良因素的接触。促进家长与教师、家长与学校的互信，特别做好留守儿童的教育工作，联系其监护人，加强对学生的关爱、管理，形成教育合力。

　　7、建立与新课程相适应的发展性评价机制。广泛采取赏识教育，实施展性评价，注意发现学生的闪光点，帮助学生找到自信的支点。

　　8、建立对学生进行职业教育的工作机制。对学生进行择业意识教育，职业道德的渗透，就业形式的介绍，做好与职业技术学校沟通实施“2、5+0、5”的分流工作，促使学生多渠道的发展。

　　9、建立通过特长教育优化学生心理健康水平的机制。开展丰富多彩的校园文化活动，举办艺术节、学生书画展、演讲比赛，课外科技活动、研究性学习小组、学科兴趣小组、办心理健康黑板报、校园广播站、校园文学社，定期培训艺体特长生等等活动。实践证明特长教育有效地提高了学生心理健康水平。

　　10、建立奖学助学机制。

　　通过实施助学金、奖学金制度，帮助贫困的学生解决生活困难，使其完成学业。从而有效减少学生因生活问题引起的心理健康问题。

活动实施方案14

　　一、活动总负责:吴瑞杰

　　二、活动时间:10月18日(周六)上午9:00——10:45.

　　三、参加对象:四、五、六年级段全体学生和全校教师。

　　四、任务分工与打扫区域:

　　组别参加对象打扫区域负责

　　第一大组四年级段师生和三年级段教师校门口与乡政府门前两条道路 z

　　第二大组五年级段师生和二年级段教师前京村主要街道 z

　　第三大组六年级段师生和一年级段教师后京北路、南路 z

　　五、报道与摄像负责

　　报道:z 摄像:z

　　六、活动要求

　　1、班主任布置学生带必要的卫生清洁工具,活动时各班出中队旗。

　　2、活动过程中注意安全,特别是道路上车辆来往安全。

　　3、如有特殊情况不能参加本次活动的.老师必须提前向校长室请假。

　　4、布置学生通过参与创卫活动撰写活动心得。五、六段班主任负责每班精选一篇,于10月21日(周二)之前交林建秋老师汇总,再择优五篇参加教育局组织的创卫心得评比。

活动实施方案15

　　一、主题促销的三大误区

　　无论在大企业，还是在中小企业，一提促销，大家都兴致勃勃，特价、买赠、路演、扣点、DM、TG等词汇脱口而出。但问什么是主题促销活动，人们的认知却各不相同，甚至陷入很多误区。

　　1、节假日促销活动不等于主题促销活动。

　　很多企业一到节日就爱搞促销活动。还说搞了一次主题促销活动。内容不外乎是DM、特价、买赠、品尝、路演等。其实，对不同品牌的产品来讲，不一定所有节假日都适合搞促销。比如六一儿童节搞婴儿奶粉促销是徒劳的、八一建军节搞化妆品促销是愚蠢的。而且，这些都不能说是主题促销活动。但多数销售人员不管这些，是节日就促销。后来我把他们分为三大派：捆绑销售派、特价导购派和路演活动派。捆绑销售派认为只要赠送东西就能提升销量，于是，洗衣粉、香皂、洗涤剂、鸡蛋、面粉、甚至消毒液都上来了，最后消费者搞不清楚这家到底在卖什么。特价导购派认为只要搞特价，加上导购员介绍，就能提升销量。于是就聘了无数个导购员投放到超市，顾客一进去货架前排了一群小姐，我说我的好，她说她的好，最后把顾客给“吓”跑了。路演活动派则喜欢造势，认为只要把人气炒起来就能提升销量，于是就弄来一帮酒吧歌手在台上喊来喉去，活动搞完了，歌手倒是白天黑夜的赚，厂家销量却不见增长。

　　2、赠送其它品牌产品不等于主题促销活动。

　　企业开展促销活动时经常搭赠其它品牌产品，并沾沾自喜地认为搞了一次主题促销活动。比如可乐送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是这些活动除了“贿赂”你的老顾客以外没有起到什么促进作用，更对品牌建设似乎没有帮助。故此，不能说是主题促销活动。

　　有些企业还认为联合促销是主题促销活动，比如买果汁送电脑、买食用油送高压锅、买化妆品送美容院服务等。但这些活动对合作双方的短期销售有所帮助外，对品牌定位的巩固和发展也没有什么作用，只不过是展示了企业经济实力而已。例如，消费者会说“哇，买一件果汁就中了一台电脑，这家公司好有实力唉”。但电脑对你的`品牌定位意味着什么，给你品牌积累了什么？难讲。所以，也不能称为主题促销活动。

　　3、大型促销活动不等于主题促销活动。

　　有趣的是，很多中国企业在每年的第一季度爱搞活动。大概是“大干100天，新年开门红”之类口号。你看他们在干什么？无非就是搞些全国性改善陈列活动、大日期产品处理活动、新产品促销、促销人员扩编、经销商百搭三、百搭五等。制造业搞得这么热闹，零售业会怎样呢？也毫无逊色。搞什么“新款8折”、“心动优惠”买100还60、“惊喜再现”限时限量3折抢购等。

　　其实，这些只是大型促销活动，不能说是主题促销活动。原因是虽然他们动用大量的销售费用，却没有给顾客传达品牌定位所提倡的信息，活动搞完了就完了，除了短期业绩提升以外没有什么可沉淀的东西。

　　二、抓销量和做品牌真的有矛盾吗？

　　我分析过人们为什么把提升地板销量和提升地板品牌分开来谈。最后得到的结论是人们老生常谈的话题：短期利益和长期利益之矛盾。说得具体点，就是企业一部分人和另一部分人之间的利益矛盾。

　　强调“抓销量”的一般是销售人员。他们天天在想如何把产品卖得更多，从而顺利完成年度销售任务。这样就能拿年薪、提奖金，还有可能成为销售状元，没准还能晋升为区域经理或大区经理。强调“做品牌”的人则是企业高层管理者和少数人员。他们始终在想企业怎么能够拥有更大、更强的竞争力，把产品以更高的价钱卖给更多的人，进而实现企业持续赚钱。看来，前者是个人利益导向，而后者是企业利益导向。总体上没有根本性矛盾，都想把产品卖得更多。只不过后者更注重企业盈利能力。

　　那这两件事情能否分开呢？假如我们做调查，问两个问题：一是光有形象没有销量的品牌有没有价值？二是光有销量没有利润的品牌有没有价值？我敢相信答案都是否定的。这就是战略对“成功”的定义，即增长和盈利要均衡，相互依存，相互推进，缺一不可。因此，“抓销量”和“做品牌”不仅没有矛盾，而且谁也离不开谁。只是需要平衡利益问题。

　　那么，既能提升销量，也能提升品牌的做法有没有？有。这就是我要展示给大家的营销利剑------主题促销活动。

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活动实施方案02-07