关于下半年的工作计划范文集合九篇

　　日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候写一份详细的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的下半年的工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于下半年的工作计划范文集合九篇

下半年的工作计划篇1

　　一、指导思想：

　　紧紧围绕学校xx年秋季工作要点，围绕后勤为教育教学服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理，全面提高后勤人员的思想素质和业务能力，增强服务意识，提高服务质量和服务水平，使后勤工作规范化、制度化。

　　二.工作目标：

　　1、创建和谐平安校园。做好学校安全稳定工作，强化学生的安全常识教育，确保学校本学期安全事故发生率为零。

　　2、规范后勤采购，保证学校设施维修到位；

　　3、加强门卫、办公楼、外厕所卫生以及食堂的管理，争创省级一级食堂。

　　4、有效协督学校二期工程建设，保证学校监控、网络、电话的正常使用。

　　5、学校花草管理到位，营造良好的育人环境。

　　三．工作分工：

　　（1）副校长主管学校安全卫生工作，宏观控制后勤工作健康发展；

　　（2）总务主任主管后勤保障、食堂管理，协督二期工程建设等；

　　（3）总务副主任兼管门卫管理、学校安全宣传教育，担任《xx中简报》的编辑与发行工作，保证网络的正常使用

　　四.具体措施与方法：

　　（一）加强综治和安全管理工作。

　　（1）配合上级主管部门开展校园周边环境专项整治行动。坚持定时的安全排查，按要求及时上报及隐患整改，确保校内师生安全。

　　（2）按照学校“分级部教学、就餐、就寝一体化管理”的管理框架，学生的安全教育、安全活动、安全板报等原则上也要按级部进行。

　　（3）全面落实校舍、消防、交通、踩踏、溺水、传染病的教育与预防工作，为学生营造一个健康成长的良好环境。

　　（二）强化后勤管理与服务。

　　进一步加强后勤人员的理论和业务学习，最大限度地服务于教职工与学生。食堂工作。

　　（1）清洁卫生。保持食堂内地面、墙面、天面、水池以及案板的清洁卫生。

　　（2）按时就餐。按照学校的作息时间安排，在规定的时间内就餐，不影响正常的教学秩序。

　　（3）食品安全。注重食品采购的质量，做好食品加工的.卫生以及开水和热水的供应，重视学生用热水的人身安全。

　　（4）做好记载。做好食品采购的记载，为食品安全提供依据。

　　（5）对食堂一般情况下每周检查一次（标准见附件一），发现的问题及时给负责人以“整改通知”的形式通知本人，并限期整改。

　　2、门卫工作。

　　（1）做好内保与外保的衔接，保证每天24小时门口有人员值班。

　　（2）规范管理。随时开门锁门，进出校门实行严格登记制度。

　　（3）做好门前三包，保持大门前广场以及门卫室的清洁。

　　（4）做好门卫日志的填写。

　　（5）对门卫的评价实行每月至少一次（不定时），评价标准见附件二。

　　3、.加强校产管理，健全校产档案①严格材料购进，材料领出制度，非易损耗品领出新的，必须收回旧的。 ②年终对库房进行盘点，做到帐物相符。③无论固定资产还是易损耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。

　　4、做好后勤常规服务工作

　　①开学初，在总务主任的组织下，做好书本的提取和发放，卫生工具的采购和发放，教室的调整，各班桌凳的配备，检查水电是否正常，各部位照明设施检查维修，等等。

　　②班级财产管理。包括教室内的所有公共财物和各班环境区域内的财物，每学期对班级财产检查两次：期中和期末，检查结束后对损坏的财物进行赔款，然后由木工维修。

　　③其他学校财产的管理。包括办公室和公用教室的财产、个人领用的学校财产，办公室和公用教室的财产每学期检查一次，发现人为损坏要处理，自然损坏的要及时维修。个人领用的学校财产交回时要检查完好情况，及时做出相应处理。

　　④管理和使用好水电，把节水节电放在后勤工作的首位，教育和引导全校师生养成自觉节水节电的良好习惯，杜绝长流水和长明灯，校内不能使用大功率用电器。由后勤校长牵头不定期检查各部位的违规用电情况，并做出相应的考核或罚款处理。要及时更换损坏的水设施，防止跑水和漏水。

　　5、花草管理。根据本项工作的特殊性，需要聘用专职人员进行管理，做到科学管理，实行环境育人。

　　6、二期工程建设。实行专人监管，熟悉施工内容，保证工程质量。

　　7、监控、网络的维护与正常使用。保证学校监控、网络、电话、电子白板的正常运行，一旦出现问题，马上与相关人员联系。

　　8、办公楼、后厕所卫生工作。要做到常态化。

　　9、垃圾清理。清理垃圾要及时，垃圾桶要放置到规定位置。

　　10、继续办好《xx中简报》，有效促进学校后勤工作健康有序的发展。

　　五、活动安排：

　　9月份安全教育进课堂，每班要召开一次以“安全教育”为主题的班会。

　　10月份中小学生安全教育手抄报展

　　11月份进行消防安全演练。

　　12月份以级部组织开展安全教育讲座

下半年的工作计划篇2

　　今年以来，在县委、县政府的正确领导和上级业务主管部门的精心指导下，按照上级农业工作会议的总体部署，紧紧围绕县委经济工作会议确定的工作目标，按照高产、优质、高效、生态、安全的工作要求，加大产业结构调整力度、加快转变农业发展方式，促进农业增效、农民增收、农村繁荣，全县农业继续保持良好的发展态势，为夺取全年农业丰收奠定了坚实的基础。

　　一、春耕生产积极主动

　　1、春播作物稳步发展。今年春耕备耕谋划早、行动快、准备充分，市场上农资货源充足，大田作物来势良好。全县中稻面积28.85万亩，与上年持平；杂交水稻制种8万亩以上；马铃薯面积0.3万亩，与上年持平；豆类面积1.65万亩，与去年持平。全县油菜收获面积6.25万亩、与上年略增，单产85公斤、比去年增5公斤，总产0.5143万吨、比去年增0.15万吨。

　　2、蔬菜生产持续看好。全县蔬菜播种面积7.82万亩，预计总产19.3 万吨，预计产值3.128 亿元。分别比去年增加 0.11 万亩、0.46 万吨、0.04 亿元；预计单产1800公斤，与去年基本持平。

　　3、特色农业有新进步。上半年，经济作物播种面积预计15万亩、产值2.5 亿元。其中水果面积预计 8 万亩，单产1000公斤，总产4万吨，预计总产值13000万元，分别较上年增 0.1 万亩、0.2万吨和 20xx 万元。新培育青钱柳面积1000亩，新增两花(玫瑰花、金银花)两茶(青钱柳、绞股蓝)三油(茶油、菜油、桐油)一药(中药材)基地 0.3 万亩、累计达3万亩。

　　4、各项强农惠农政策基本落实到位。粮食生产3项补贴2787.5万元。

　　5、农业三产业稳中有升。全县 23 家农产品加工企业，上半年完成销售收入12.6 亿元，同比增长10.3%。申报1家省级龙头企业。绿洲云峰中药材加工厂和神农金康茶文化产业园招商成功，中天农业、纳金食品落实粮食、疏菜基地面积 8100亩。全县新发展规模农产品加工企业6家，金银花、绞股蓝、青钱柳、冬笋、粮食等主要特色产业品种基本实现就地加工。

　　二、主要举措

　　1、稳定发展制种产业，增加农民收入。为做优做强我县杂交水稻种子产业，规范管理，有序生产，牢固树立质量意识，达到生产面积10万亩、产值10亿元，建成全国杂交水稻种子生产示范基地县的目标。20xx年4月7日县人民政府下发了《关于印发》(绥政发〔20xx〕2号)文件。大力推行“准入制”、资质制”、承诺制”、“黑名单制”、“扶优扶强制”。稳定制种面积，加快基地升级，开展规模化、机械化、标准化、集约化和信息化基地建设，有序推进了土地流转，培植了制种大户、产业农民和专业合作组织。稳步推进了“公司+基地+农户”、“公司+合作社+农户”、“公司+基地+家庭农场”等多种生产模式，开展适度规模生产。依法依规开展生产，严厉打击假冒伪劣、侵权套牌、无证生产的非法行为，规范制种生产合同的签订，严格收购管理。

　　2、大力推广现代农业生产技术。上半年，共开展农业科技下乡服务活动 12 场次，出动技术人员 60 余人次，接受1500 余人咨询，免费发放种植业实用新技术、冰冻灾害及洪灾救灾补损等技术资料16200 余份。举办各类技术培训班 10 余场次，培训农民 600余人次。

　　3、开展农产品质量安全监管工作。今年大力推进各乡镇农残速测工作，使农产品检测工作重心下移到乡镇一级。随着检测工作正常化、规范化开展，对县内13个超市、5个蔬菜批发商、部分乡镇和基地监测点2292个蔬菜、水果样品进行监测，合格样品2171个，农残合格率为99.0%。不合格样品21个，其中6个为本地生产，15个为外地调进。并对不合格蔬菜水果进行了下架、改变用途等相应处理。印发《农产品质量安全信息》6 期。

　　4、抓农资市场整顿，规范农资生产经营活动。1-6月，累计检查农资经销企业68家（次），整顿市场25处（次），查处涉案企业8家，违规化肥218吨，违规农药68公斤。受理举报案件1起，出动执法人员172人次，印发宣传资料 1000份。我县农资市场未发现高（剧）毒农药。

　　5、加强农作物病虫测报及植物检疫工作。及时对全县各乡镇、村和部分农药经销店发出病虫情报，指导农民科学施药。上半年共发放病虫情报6期，发放资料800余份。共检疫水稻种子36万公斤，其中各种业公司杂交水稻亲本种子8万公斤，县内销售的中稻种子28万公斤；检疫各种苗木5车、10万株。

　　6、测土配方施肥应用成效明显。今年测土配方应用40万亩，共应用配方肥4700吨。全县共办有30个配方肥示范方。我局免费为10000名农民提供测土配方肥技术服务，发放施肥建议705000份。通过测土配方施肥技术推广，可提高肥料利用率3.5个百分点，全县可节约肥料350吨（纯量），平均每亩节本增效30元以上，减少农业面源污染，促进农业可持续发展。

　　7、认真开展了vip土壤重金属修复技术试点工作。土壤污染已经对粮食产量、食品安全和人民健康造成了严重威胁，日益严重的土壤污染正在威胁着全县30多万亩耕地。今年在枫木团乡道口村和关下乡插柳村开展一季中稻vip技术修复试点，每个点50亩，共100亩，品种为y两优2108、y两优488，土壤背景镉含量0.352mg/kg和0.321mg/kg。目前，试点各项工作进展顺利，较好的完成了实施方案、样品采集、面积落实、试点布局、移栽管理及部分实验处理等工作。

　　8、深入推进试验示范基地建设。①在李西桥镇李西村、武阳镇毛坪村、关峡乡岩头村创建三个农业科技试验示范基地，分别是李西桥镇水稻新品种展示基地、武阳杂交水稻制种试验示范基地、关峡无公害蔬菜试验示范基地。②在东山乡、在市乡、乐安乡、武阳镇、关峡乡等5个乡镇建立了甬优9号、甬优12号、甬优15号、甬优1540、春优84等5个粳稻新品种的试验、示范，所有的示范点及示范片按我县中稻时间播种，目前禾苗长势良好。

　　9、项目工作有序开展。①4月份通过申报和到农业部现场答辩，成功争取制种大县财政奖励资金4500万元，现已到位1955万元。②中稻高产创建和优质稻种植扎实开展。通过全面推广增产技术，今年关峡乡7个村实施中稻高产万亩示范片。在15个乡镇的128个村建设了4个优质稻种植基地。③柑桔大实蝇综合防治项目以沅水流域所属的关峡、长铺、寨市、竹舟江、党坪等5个乡镇为防治重点，全面开展柑桔大实蝇综合防治。与5个乡镇的农业综合服务站签订项目实施合同，5个乡镇共有柑桔面积1.8万亩。到6月底已建立高标准示范园5个，核心示范面积1800余亩。与果瑞特生物科技有限公司联合开展技术培训11场次，培训果农900余人，实施药剂诱杀成虫面积达到1.2万亩，其中1600亩核心示范园全部采用果瑞特实蝇诱杀，其它糖醋液诱杀面积1.04万亩。④病虫害统防统治项目重点扶持了专业合作社的发展，以武阳专业合作社及新成立的3家专业合作社为工作重点。开展统防统治机防手的培训1次，培训人120人次。专业合作社统防统治面积达到1.5万亩。

　　10、全力抗击洪灾，确保农业生产稳步发展。6月18日，我县境内发生暴雨到特大暴雨。面对灾情，县农业局快速反应，积极部署，切实抓好防汛救灾工作。一是加强领导。6月18日上午9:00召开紧急会议，安排部署防汛救灾工作，成立了县农业局防汛救灾工作领导小组，由局长亲自任组长，各班子成员任副组长，局属各股站负责人为成员，全面负责农业生产的救灾工作。二是深入灾区指导生产。成立了由局领导带队的4个技术服务、救灾工作组。6月18日，4个技术小组分赴受灾严重的武阳、李熙、唐家坊等生产第一线，以现场讲解和发放技术材料等形式对农户开展保苗、补种和改种技术指导。三是指导乡镇抓好救灾。针对当前遭受洪灾的情况，6月18日及时下发《关于切实做好当前农业防灾救灾工作的紧急通知》，组织农业技术人员制定了《当前中稻和杂交制种田洪灾后的补救措施》，下发到各受灾乡镇，并将技术指导资料张贴到各受灾的村落。要求各乡镇农业综合服务站加大工作力度，全体农技人员要深入农户家里、深入灾情一线、深入田间地头，做好灾情调查、及时指导农民因地制宜，采取针对性的预防、控制、补救等措施，认真抓好田间管理，加强病虫害防治，及时指导灾民开展生产自救大限度减少洪灾带来的损失，确保我县的农业生产不因灾减产减收。同时实事求是做好灾情上报。四是抓好农资市场监管，积极组织种子、化肥、农药等农资的供应，坚决打击假冒伪劣农资产品，确保灾民买到放心的农资。五是及时报灾。灾情发生后，明确专人每天主动收集、核实灾情数据，及时向省农业委员会报告灾情。6月18日上午10：00，我局第一时间向省农业委员会报告灾情数据、文字和图片。

　　三、抓好机关工作，树立部门形象

　　1、深入开展“三联三送五促”活动。根据县委统一安排，15名党员干部到唐家坊镇金龙等6个村走访农户120户，收集问题40个，现场答复问题39个，需上交办结问题1件。

　　2、加强作风建设，完善各项制度。进一步建立和完善了学习制度、会议制度、请示报告制度、考勤制度、财务管理制度、公务接待管理制度、小车管理制度、干部联系群众制度、“三重一大”制度、廉洁自律制度和关于加强干部工作纪律的规定，共11项制度和规定。严格按照制度管事管人，确保作风建设不松劲。

　　四、存在的问题

　　1、农产品质量安全监管力量较弱，工作经费不足。农产品质量安全形势严竣、监管任务重，面对千家万户进行有效监管十分困难，虽然各级政府高度重视农产品质量安全工作，但监管工作经费仍非常缺乏。

　　2、农业抗灾能力薄弱。突发性、高频率的`灾害性气候对农业生产危害极大。

　　3、农业行政执法队伍建设有待加强，执法所需的设备需要添置，执法经费不足。种子市场太混乱，卖散种子的农户比较多，难以管理。

　　4、农田水利设施建设投入仍不足。全县大部分农田水利设施修建于上世纪六七十年代，工程老化，年久失修，蓄水引水能力弱化，抗击自然灾害能力有待增强。

　　五、下半年工作计划

　　1、切实加强秋收作物的田间管理。秋收作物管理的好坏，直接关系到今年农业的丰欠，因此，要切实抓好春玉米、水稻的除草施肥及各种秋收作物的大田管理。同时，要抓好各类作物病虫害的测报和防治，避免因作物病虫为害造成减产。

　　2、加强杂交水稻制种管理，理顺种子收购及种子款的结算工作。

　　3、强化农产品质量安全监管。

　　4、抓好秋冬种作物的计划安排。

　　上半年，我局在县委、县政府的正确领导下，在市局大力支持和正确的指导下，以“保发展、保民生、保稳定”为主线，以科学发展观为统领，围绕县委年初提出工作计划，出台工作要点，结合学习实践活动，深入基层调研，完善各项制度，健全机制，开展作风大整顿，加强机关建设，努力改善民生，解决困难群众最关心、最直接、最现实的利益问题，争先创优，为全县经济发展和构建和谐社会作出了应有的努力。

下半年的工作计划篇3

　　一、基本工作思路

　　20xx-20xx年度我行团委工作将继续紧紧依靠行党委、行长室的领导和支持，本着服务全行发展大局的原则，坚持以人为本，以构建青年团员工作新格局为目标，围绕我行中心工作，进一步完善团的各项机制，切实关心青年团员工作、生活，增强青年团员的凝聚力和号召力，结合我行的实际情况开展工作，在“开门红”活动中组织、带领团员青年发挥的突击队作用，更好的服务我行的发展大局。

　　二、主要工作措施

　　（一）进一步建立健全基层团支部，加强团组织建设，提高团工作执行力。在20xx年各支行成立团支部的基础上，新增机关团支部；制定团委例会制度，确定总行团委与基层支部联系制度，使团工作能高效、快捷的开展；并加强团工作执行力建设，制定奖罚和退出机制。

　　（二）紧紧围绕业务发展这一中心，发挥团组织的突击队和生力军作用。做到党委有号召，团委有行动，业务部门有要求，团组织主动配合。

　　（1）团委将配合行长室组织的“开门红”活动，开展 “爱岗位，比贡献，当能手”活动，团员青年员工人人争当“青年揽

　　储明星”、“揽储能手”，积极壮大我行资金实力，发挥青年团员员工生力军的作用。抢占市场先机，让广大团员青年员工在实践中学习，在实践中锻炼，激发团员青年员工参与发展的热情；使广大青年员工不但有“我行”意识，还要有“我行”观念。

　　（2）结合我行青年员工较多，业务素质亟待提高的实际情况，进一步深化创建“青年文明号”和争当“青年岗位能手”活动。把创建“青年文明号”活动作为文明优质服务的`有效载体，通过印发《狼性文化》等一系列青年励志读本，组织 “文明优质服务对手赛”，在全行掀起 “比、学、赶、帮、超”的热潮。团委加大组织宣传和思想引导，形成 “二线为一线，机关为基层，全行为客户服务”的良好局面，向社会宣扬我行统一的服务品牌和企业形象，为我行各项业务“扩张性”发展提供智力和人才保障。

　　（三）加强团员青年的思想政治教育工作。

　　1、定期组织团员进行思想政治学习。共青团员作为中国共产党的助手和后备军，必须树立正确的人生观、世界观和价值观，因此团组织必须通过组织团员青年对党的理论知识、大政方针、时事政治及一系列相关知识的学习，提高团员青年政治素质和理论修养，做好党的助手。

　　2、建立学习型团支部，在团员青年中开展读书活动。通过推荐优秀文艺作品、组织团员青年撰写读后感等活动，助青年树立正确的世界观、人生观和价值观，明确肩负的历史使命，立足本职，奋发有为。

　　三、具体工作安排

　　一、1月下旬成立舞蹈队。

　　二、1月21号举行江苏沭阳东吴村镇银行20xx年度“迎新春”卡拉OK比赛。

　　三、春节将至，组织部分青年团员对福利院进行一次慰问，在青年团员中宏扬“爱老敬老”的优良传统

下半年的工作计划篇4

　　一、健全销售管理基础

　　工作重点：

　　1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

　　2、密切跟进厂方及公司市场推广；

　　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

　　4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

　　5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

　　工作思路：

　　1、展厅现场5S管理

　　A、展厅布置温馨化——以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

　　B、销售工具表格化——统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化；

　　C、销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

　　2、展厅人员标准化管理

　　A、仪容仪表职业化——着装规范、微笑服务；

　　B、接待服务标准化——电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

　　C、检查工作常态化——对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

　　3、销售人员管理

　　A、例会总结制度化——晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

　　B、培训考核细致化——车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

　　C、业务办理规范化——报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程等标准化。

　　4、业务管理重点

　　A、数据分析科学化——来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；

　　B、销售模式差异化——从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；

　　C、销售任务指标化——从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；

　　D、销售队伍竞赛化——通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；

　　E、销售培训系统化——从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；

　　F、活动组织严谨化——严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；

　　二、培养打造优秀销售管理团队

　　工作重点：

　　1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；

　　2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

　　3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进；

　　4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；

　　5、建设高素质、高专业化销售团队。

　　工作思路：

　　1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本；

　　2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

　　3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

　　4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

　　5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

　　6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的.规章制度和业务流程；

　　7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

　　8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

　　三、分销网络建立

　　1、对合作商进行考察、评估

　　以合资的方式建立2—4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

　　2、建立地区分销中心

　　各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

　　分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

下半年的工作计划篇5

　　尊敬的各位公司领导：

　　200*年上半年的工作已经接近尾声，回顾半年来的工作情况，200*年上半年是中国联通**分公司平稳快速发展的半年，半年中，**经营部在各级领导关心支持下，于3月份完成了部门调整，重新捋顺了工作关系。在市分公司的正确领导下，结合当地实际情况，因地制宜的开展工作，使移动通信、数据业务及其它方面齐头并进，全面发展，在容城竞争激烈的通讯市场上占有相当大的份额，并取得了一定的成绩。现将具体工作汇报如下：

　　（一）齐抓共管，深入市场

　　移动通信市场—C网前期增长减缓，后期有所增长;G网稳定增长。以下是我经营部1—5月份各项任务的完成情况。

　　06年1—5月份任务完成情况

　　发展用户数

　　开帐用户数

　　开帐金额

　　与05年同期开帐相比

　　完成全年任务比例

　　G网

　　**万

　　增长**万

　　**%

　　C网

　　**万

　　下降**万

　　**%

　　数据

　　**万

　　增长**万

　　**%

　　截止到5月份我经营部总开帐收入**万元，完成全年任务数的**%，与去年同期相比增长了**万。

　　在我县代理市场稳步发展的情况下，我经营部紧密部署，以农村包围县城，更深的拓宽**农村市常下半年在市公司的领导下我们将继续坚持以G、C两网为中心，数据业务齐头并进，充分发挥公司综合业务的优势，把移动、数据、互联网进行有效的结合，细分市场，因地制宜的开展工作，坚决完成我经营部的各项经营任务。

　　目前，从我经营部总体市场的运作来看，渠道的建设制约了公司业务的发展，市场占有率低，实际只占到了**%，业务渗透率占**%，同时对现有代理的服务与管理不够完善，有些地方建立起来就消失了，更谈不上管理，只是开发，没有起到真正的意义。

　　一、首先，建立好我们的组织，提高团队素质，加强管理，制定奖罚制度和激励方案。此项工作不分淡旺季节时时主抓。根据公司下达的年销任务，月销任务，进行每月、每周具体分解到每个区域和部门，并且在完成任务的基础上提高销售业绩。

　　二、代理商的管理和维护，针对现有代理商和正在开发的代理商进行有效的管理和关系维护，了解他的销售情况和实力，定期拜访和沟通建立良好的关系。根据公司**年的销售目标，渠道网点普及还会大量增加，要求业务部门积极开展。

　　三、活动落实，对于公司推出的销售活动要严格执行业务推广和品牌宣传，根据市场情况和竞争对手的销售活动灵活策划一些销售促进活动，主攻其劣势同时对代理店员进行专业知识和促销技巧的培训。

　　四、公司发展存在问题解决方案

　　1、加大铺货与铺货量，保证货源充足，拉动市场，提升销量。

　　2、对活动内容作到环环相扣，责权分明，责任到人。

　　3、选好、选对作好活动的代理

　　4、强化前台服务，克服死板，防止客户流失。

　　5、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的使用率。

　　全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，所有工作重心向提高销售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务。

　　（二）齐心协力，争创优质高效服务

　　随着**经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，服务水平已经成为争夺客户一个重要条件。所以上半年，我们一直把提高服务水平摆在一个重要地位。

　　加强了客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五星级客户每月回访1~3次，其余每月保持电话回访，有必要再上门回访，较好地完成了市分公司下发的回访数据。根据实际情况，我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼品。通过回访工作增强了与客户的感情联络，及时宣传联通公司的各项新政策，了解客户的新需求，从而不断改进我们的服务工作。在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉，赢得客户的好评。我们在不断的改善服务中，树立了联通公司的新形象。作好离网用户挽留与维系：1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留。2、对准离网用户进行及时的电话回访，根据实际情况对用户进行有针对性的挽留。3、对不能挽留的用户经用户同意，并出具证明后，对其卡号进行二次销售，降低离网率；1、普通用户维：1）定期对用户电话回访或短信拜访；2）节日祝福（短信）；2、高端用户、重点用户的维护通过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点1）做到每月电话回访或短信拜访一次（根据用户的要求），回访要有内容，有落实，最大可能的方便用户。2）话费监控。根据用户的需要，对用户进行缴费提醒。3）生日祝福、节日祝福（针对不同用户，要有实用的东西）。4）挖掘高端用户消费潜力，做好存量市场的二次及多次开发。5）亲情服务。（根据不同用户的'需求，为用户提供帮助）6）定期的上门走访。四、活动：公司有新活动尤其是回馈用户的活动应短信告知用户，重点用户电话告知。

　　建立一支高素质的客服队伍是当前工作的重要保证，为此公司在全员范围内开展了技术大练兵活动。我们从“立足岗位、注重实效”出发，依照“干什么、练什么、缺什么、补什么”的要求，针对当前客服现状，明确客服经理的职责，明确分工，强化约束机制，突出考核力度，切实落实首问负责制，全面提高客服人员的素质与工作效率，切实做到“内强素质、外树形象”。结合结对子工作，做好星级制度考核，减少与市分客服口的差距。做好客户经营与维系，加大对客户服务的连续性及延续性以服务在我心征文及星级营业厅申报为契机强化员工整体服务意识，真正做到用心服务。

　　综合方面

　　1、制定一套适合我经营部自身的内部管理制度，并严格执行。从自身做起，树立公司形象，抛弃过去一些懒散作风，做到责任明确，任务具体，还要协调好各部门之间的联系，加强每个员工的责任心，充份调动大家的积极性和创造性，使公司形成一个团结协做的集体。

　　2、在公司内部深入大练兵活动，真正的落实到位，严格按岗位大练兵计划实施。

　　3、加强公司文件的管理与归档工作，才能在需要的时候有数据可查、有记录可签、有依据可寻、有经验总结、有教训可龋

　　4、加强内控工作，目前我经营部对内控认识不够，内控流程没有具体到每个流程责任人，更没有认真组织学习过内控流程相关内容，这就使员工防范风险意识不强，对流程风险点，控制措施理解不够，因此，要全员加强内控流程及体系文件的学习，并落实到人，使之认识到内控的重要性。

　　总之，在全体员工的共同努力下，我经营部的各项工作一定会更加完善，业绩不断提高。在上级领导的领导和大力支持下，充分发挥主观能动性，尽最大努力完成各项任务指标，抓好内部管理工作，使**年的各项业务发展迈向新的辉煌。

下半年的工作计划篇6

　　回首过去的一年，xx团委学生会组织部积极响应上级党委、团委的号召，在校院团委、学生会的领导下，通过与各部门、各支部的通力合作和密切联系，顺利完成了各项常规工作，并且在多项工作中取得突破，获得佳绩。结合上学期以及以往几个学年的工作，现制定XX—XX学年上学期工作计划：

　　一、九月份具体工作

　　1、团组织机构建设。新生入学后一个月内须建立团支部，组织部在每个学期第四周前要将本学院团委、团总支、团支部机构名单打印并报送校组织部。

　　2、团章考试。组织大一新生团员按时参加《中国共产主义青年团章程》考试，并且密切配合校组织部做好监考和批卷工作。

　　3、发展新团员工作。各个支部收齐自愿入团的同学的入团申请书交由组织部汇总上交校组织部备份。

　　4、推优。严格按照校党委组织部编写的《发展党员工作指南》中《广东海洋大学推荐优秀团员作党的发展对象工作细则》进行推优。

　　5、团日活动。做好宣传和相关通知工作，推动各支部落实开展团日活动，尤其是大一各个团支部。

　　二、十月份具体工作

　　1、团委学生会部门成员招新。根据部门需要对大一有意愿加入团委学生会的新生进行面试招新，扩充新鲜血液，以更好地发展本部门和服务大家。

　　2、团籍转移及团员证补办工作。组织通知各个支部收集好各新生团籍档案，按照要求以团支部为单位列好清单，并且落实好补办工作。

　　3、评选优秀团员、优秀团干、先进团支部。以《广东海洋大学学生手册》和《广东海洋大学先进集体与先进个人评定暂行办法》为依据，通知组织各个支部按照公平公正的原则在支部内进行投票选举。

　　三、十一月份具体工作

　　1、团费收缴。由各个支部收齐支部团费并做好登记交由组织部统一上缴校团委。

　　2、团干部培训。组织部会新生的.团干部和组织部委员进行常规工作的培训。

　　3、团员及团干部统计。通知各支部收齐各个支部的团员及团干部的资料，在规定时间内由组织部汇总后上交校组织部。

　　四、其他

　　1、为了推动大一各支部的组建，加强大一各支部的凝聚力，组织部会策划组织团干部进行素质拓展以及其他培训活动；

　　2、为了具体贯彻落实校团委对团日活动的要求，组织部会重点对大一团支书以及其他团干部开展关于团日活动的宣传和动员大会，以更好地鼓励各团支部积极参与团日活动；

　　3、积极响应校文化艺术节的开展，并且与办公室、宣传部共同负责好院所承办的所有活动；

　　4、协助学院各个部门开展各项活动。团结各兄弟部门，认真、友好地帮助各方面活动的开展。定期召开本门例会，适当组织部门活动。

　　五、最后

　　1、加强与学院各部门的交流与合作，完善部门建设，强化部门的职能，提升部门影响力。

　　2、加强部门与兄弟学院部门的联系与合作，努力学习有用经验，努力实践，大胆创新

下半年的工作计划篇7

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于 1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的'各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx的挑战。

　　20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在 20xx年一定走的更远!

下半年的工作计划篇8

　　一、财务职能的完善与扩展

　　由于xx公司是由20xx年8月份收购过来的，原有的财务核算及管理体系极不完善，财务部下半年工作计划。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进行了积极的完善。

　　1、建立健全了财务各项会计核算账簿，对成本费用明细进行合理有效的分类，使成本费用核算口径一致。

　　2、建立和完善各项报销单据，为加强内部管理做好前期工作。

　　3、设置了资金计划表格及办法，为公司规范化管理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效铺下了良好的基矗。

　　公司实行“资金计划管理”，说明公司决策层对财务管理工作的重视，为使各部门管理人员充分地认识资金计划的重要性，财务亲自拟定了各项具体实施细则，同时在财务部例会上对全体财务人员提出做好基础工作的同时要提高管理及服务意识，要求财务人员在思想上要高度重视资金计划管理，按月做好资金计划的.汇总与分析工作并及时上报公司决策层。

　　4、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致。

　　5、对财务报表体系的完善、对公司财务报表的格式及其内容进行再调整、增加了各项内部管理报表和财务分析报告，充分反映公司整体项目运营绩效情况、细致反映公司资金往来及成本费用等具体指标变动。

　　其目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足管理层对项目运营情况的了解和分析。

　　6、为了使会计核算工作规范化，从基础工作、会计核算、日常管理三方面落实标准化。从小处着手，对财务档案进行系统化管理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求及时装订、整洁整齐。

　　7、财务知识的培训，通过纳税及税务事务所的培训与交流，提高全体财务人员对新的税务政策和知识的了解和掌握。

下半年的工作计划篇9

　　半年来，我乡根据上级文件和会议精神，高度重视，狠抓落实，切实抓好我乡的食品安全监管工作，取得了明显的效果。20xx年上半年我乡没有发生食品安全事故。现将我乡半年来的食品安全工作简单总结如下：

　　一、上半年工作总结

　　（一）领导重视，机构健全

　　我乡高度重视食品安全工作，乡专门调整了食品药品安全工作领导小组，领导小组由乡长担任组长，分管副乡长担任副组长，成员有党政办、综治办、经济发展、农办、文体站、卫生院等部门的负责人组成，切实加强对食品安全工作的领导。我乡经常召开乡安全生产领导小组成员会议，对全乡食品安全工作进行研究分析，并做出部署，并要求各有关部门按照部门职责，既分工，又合作，各司其职，深入到辖区内的食品生产加工经营单位进行食品安全大检查，从生产、销售、消费等渠道堵塞食品安全漏洞，确保我乡食品生产经营秩序良好，食品经济健康发展，食品质量和食品安全保障水平有较大提高，人民群众消费安全感进一步增强。

　　（二）广泛宣传，提高群众食品安全意识

　　我乡通过墙报、标语、宣传车、分发传单资料等手段广泛宣传食品安全知识，科学引导正确的消费观，提高人民群众自我保护能力。一年来共出动宣传车5次，张贴标语200多张，分发宣传资料500多份，形成了全社会重视食品安全的良好氛围。

　　（三）扎实开展食品安全检查工作

　　半年来，我乡定期不定期组织防保所、文体站、农办、卫生院等部门对辖区内的食品加工企业、销售摊点、商店、学校等重点区域进行深入细致的检查。

　　1、严厉打击无证生产和制售假冒食品的违法行为。防保所等部门针对全乡粮肉蔬菜、豆制品、酒等食品开展“八查”，要求生产作坊建立质量档案，从严审查生产条件，强化日常监督。

　　2、把好农产品生产安全关。按照农药管理条例以及危险化学品生产经营管理办法的有关规定，乡涉农的有关部门对辖区内的农药经营点进行整治。此外还经常对蔬菜种植情况进行农药残流检测，杜绝农药残留超标现象。我们还加强对菜农进行农药安全生产培训，提高其安全意识，保证了蔬菜安全。

　　3、开展包装食品重要农产品加工品等安全检查。乡生猪定点屠宰加大对生猪定点屠宰的检查力度。在检查市场的肉类和禽类产品时，要求出售的猪肉全部经过检疫，家禽类经免疫，凭证上市。在“五一”等节日前夕，我乡还加大对肉类等食品的安全检查力度，对食品加工点经营点进行彻底清查，有效净化了节日食品市场。

　　4、加强对农村小食店杂货店的整治。经常到各村小食店、杂货店的进行安全检查，确保群众的身体健康。

　　5、加强监管学校、企业食堂食品安全。我乡组织防保所等部门，经常性对各中小学、企业的食堂以及学校周边的'杂货店进行安全检查，要求食堂保持整洁卫生，健全卫生管理制度，建立食品购销渠道登记，使用前对食品进行检测，确保学生健康。大力整治学校周边小食店环境，取缔一批“三无”产品，消除食品安全隐患。

　　二、存在问题

　　通过一年来的工作，我乡食品生产加工经营网点和消费的总体情况较好，生产经营比较规范，符合食品安全要求，但也存在如下问题：

　　1、存在证照不齐全现象。个别经营户未及时更换卫生许可证，部分加工企业和销售点未办理营业执照，存在超范围经营现象。