方案推广

时间:2023-04-01 18:42:34 推广方案 我要投稿

关于方案推广模板合集六篇

  为了确保工作或事情有序地进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编为大家整理的方案推广6篇,欢迎大家分享。

关于方案推广模板合集六篇

方案推广 篇1

  一、 公司介绍

  二、产品定位及分析

  (一)产品定位分析

  1、产品行业分析

  2、消费者分析

  当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质,同时他们更渴望高端市场,xxx常与世界出名设计师合作,设计团队异常强大,原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起,年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致,细节都处理的非常完美,与他们的同名品牌相较,更多了一点流行的感觉,而且系列相当丰富,因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

  现如今的年轻人喜欢自由,购买商品的时候亦是如此,xxx正是给他们提供了这样一个空间,让消费者自主选择自主搭配,与此同时,随着人们生活水平的不断提高,消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需,消费者越来越追求质与量的提高,因此,在近阶段的3~5年内,xxx专注于中国大陆市场。

  (二)公司产品组合介绍

  1、产品组合的宽度

  产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度,xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3),包括:

  (1)男装

  (2)女装

  (3)童装

  说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。

  2、产品组合的深度

  在xxx公司中,女装产品组合深度为17,男装产品组合深度为12,童装产品组合深度为7。

  3、产品组合的长度

  在xxx公司中,产品组合的长度为36。

  公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度,因此,xxx公司对与女装市场满足的程度更深,其次为男装,对于童装市场的满足程度最浅。

  4、产品组合的关联度

  关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益,提高企业在某一地区、行业的声誉。

  (三)新产品(本产品)介绍分析

  1、生命周期

  产品的生命周期一般分为四个阶段,即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今,现已经进入了成熟期,公司自成立至今,服装产品已覆盖全球四大洲,日销量过百万,公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。

  xxx公司处于成熟期,其产品竞争威胁威胁已经不大,在营销策略上,首先应该进市场,开发新的市场,对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次,应该进产品,在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后,对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

  2、波士顿矩阵图分析

  在波士顿矩阵图分析中,产品一般分为四类,即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。

  问题类:此类产品在市场中的占有率不高,但产品的销量日益增加。针对此类产品,应采取加大市场,广泛分销以及加大宣传力度的营销方式;

  明星类:此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品,在保持原有品质的基础上应不断创新;

  瘦狗类:此类产品在市场的占有率不高,销量也没有增长。对于此类产品,可以适当维持,但一段时间后可以放弃生产,研发新产品;

  金牛类:此类产品在市场的`占有率高,但销量不是很好。针对此类产品,可以采取改进产品,对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。

  xxx公司发展至今,其产品遍布世界四大洲,覆盖面极广,市场占有率很高,其销量也在不断的增长之中,因此xxx的产品属于明星类产品,所以,对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新,对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

  三、产品的价格定位

  (一)产品开发的必要性

  现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需,人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等,同时,人们对服装的更换频率也在加大,因此对于服装行业的要求与需求越来越高,服装更是要求不断更新。

  就xxx公司产品而言,跟需要不断更新换代,他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式,对于xxx的竞争较大,因此,我们必须不断度产品进行更新与开发,来满足更多的消费者。同时,产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场,做市场的领导者。

  (二)产品的定价及依据

  根据国际市场对服装的分了以及定位,xxx的服装属于四流产品,其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人,在这类人去中,他们多为学生和上班族,与此同时,ZARA等品牌对于xxx的竞争威胁很大,因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

  在xxx的店铺中,各类商品从几十元到上千元不等,对于学生群体,他们可以选择几百元的商品,因为他们没有工作也就没有固定收入,因此消费能力不是很强;对于年轻上班族,他们有固定收入,消费能力远远超过学上群体,因此,在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群,他们喜欢个性,稀少的产品,对于他们,xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择,

  四、产品推广策略

  网络宣传:设计个性、高品味网站,并针对产品拍摄广告片,放入网站,给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

  平面宣传:(1)在各大时尚杂志上投放平面广告

  (2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报,给消费者以视觉冲击。

  电视广告宣传:定期推出新产品,举行新产品发布会。

  五、预算

  (一)产品的设计研发经费

  设计研发经费:50万元

  产品生产费用:180万元

  其他费用:210万元

  产品认证费用:8万元

  (二)产品的推广经费

  网络宣传:230万元

  平面宣传:330万元

  电视广告宣传:500万元

  总计:1060万元

  (三)产品的盈亏平衡点

  假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)

  步骤一:根据成本习性,xxx公司固定成本为34000万元,单位产品售价平均为 500元,单位产品变动成本为10000万元。

  步骤二:假设:销售收入——76000万元(S)

  固定成本——14000万元(F)

  单位产品变动成本——10000万元(V)

  产量——900000件(Q)

  单位产品价格——元27000(P)

  总成本——44000万元(C)

  则有:S=QP,C=F+QV,I=S-C

  因此:当盈亏平衡时:S-C=0 QP-(F+QV)=0

  得到盈亏平衡时对应的产量为:Q0=F/(P-V)

  所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件

  可见,xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。

  六、针对产品,顾客可能产生的异议以及处理方案

  (一)针对产品顾客可能产生的异议

  异议一:你们衣服摸起来这么薄,穿起来会保暖吗?

  异议二:你们这个款式太古板了,我不太喜欢。

  异议三:你们这款衣服有些贵啊,现在不打折吗?

  异议四:你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?

  异议五:如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?

  (二)处理顾客异议的方法

  方法一:询问法

  方法二:利用法

  方法三:补偿法

  方法四:委婉处理法

  方法五:但是处理法

  (三)针对顾客异议的回答

  异议一回答:这款衣服这个料子是100%羊毛的,所以它的保暖是绝对没问题的,这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术,所以才会这么轻薄。

  异议二回答:这个款式看起来是有些古板,但是你可以试一下,它穿在身上之后会让你有不一样的感觉,由于你身体是立体的,这款衣服上身之后会有一种立体的感觉,而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服,您可以试试。

  异议三回答:不好意思,这是新款,所以没有折扣,您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊,而且这款衣服很配您的气质啊,所以这个价格也是物有所值的。

  异议四回答:您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的,他这个料子是可以水洗的。

  异议五回答:我们的衣服质量都是有保证的,而且我们这是品牌连锁店,如果真的是我们衣服质量的问题,您放心退换不会很麻烦的。

  七、预测评估

  xxx作为服装最大的零售商,有其自己的销售理念与市场定位,他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群,xxx在不断完善与自身发展的同时,也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。

  xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景,提高经济效益,吸引跟多的消费者。

  xxx未来的发展有着一定的实力,坚持着自己独有的经营理念,未来会有跟多新产品等待这大家。

  以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容,这篇营销策划方案写的非常全面,希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案,请继续浏览本栏目的其它内容,相信总有一篇适合您。

方案推广 篇2

  一、需求资源:1、本地最具有影响力的网站和论坛。如红网论坛,长沙团购网,星辰在线等。2、每个网站拥有可操作的id10个左右。3、策划人员,写手等。

  二、网站提供:1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。2、提供交流的版块和专帖。3、组织活动和全程报道。

  三、广告构思:1、普通宣传广告,通过图片和文字以及效果,介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击,了解详细活动情况。2、互动式参与广告,通过趣味互动游戏或者问答,引导网民参与。

  互动式广告构思:主要是宝贝选举互动。互动以问答:测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理解,答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情况)===》投票===》复制地址,发给qq好友,同时填写简单联系资料,参与抽奖。

  四、活动过程:6月16日可能是初赛的'时间。

  首先,不开设专版和专帖,以及广告。只是用id,试探性的在一些比较聚集人气的地方,以询问和复制其他地方的内容发帖,同时用其他id相应,不断提高人气和排位。时间大概1天到2天。

  接着,论坛管理员和斑竹可相应的配合,撮合。同时宣布连手,推出专版和专帖,发广告。开qq咨询群。

  第三步,发活动介绍,国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方,内容发帖等。

  第四步,在报名过程中,发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料,有意的抄做三类报名者:1、情纯学生类,2、个性时尚类,3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度。

  第五步,初赛中,介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动,宝贝拉选票,迎接复赛。

  第六步,复赛,有意的重点推出比较代表性的宝贝,培养粉丝团,抄作和挖掘选手生活和履历。

  第七步,各个活动中选手风采展示,花车和晚会等等。可结合摄影大赛。

  第八步,决赛,网上公布票选。收尾,后期宝贝活动展示等。

  五、活动中注意事项:1、不断的收集和了解网民心理,以方便改变和完善活动计划。2、各个环节效果评估,与期望的距离,问题出现的原因分析。3、活动中的数据整理和挖掘。

方案推广 篇3

  一、网站目标

  1、计划:学丰网以3个月为周期计划实施目标

  2、目标:实现会员企业注册,实现网站平台与品牌的营销

  3、任务:提高网站流量、做好用户体验、培养客户黏性

  4、策略:优化推广、资源整合、市场开拓建设

  二、阶段任务

  1、第一阶段:网站平台的搭建、技术实现及页面美化;以一个月的时间去实现。

  2、第二阶段:搜集信息,每天保证有完整的类信息录入,保证网站的信息量,内容完整。这也是网站试运营期,在这一个月内,要保证内容的不断完善,同时进行网站的初步推广和网站性能的的提高,形成自己的网站风格,如视频、图片、资料等,让普通用户也能够切身感受到效果,同时还可通过一些活动来提高用户体验,并搜集用户反馈信息。逐步提高网站的流量,吸引会员免费注册网站。

  3、第三阶段:这一个月内,要注重为网站的带来一定的流量,这时,可把重点转移到网站会员身上,此阶段扔要注重网络营销,进行一些商务活动,包括网络广告、网站合作等。总体提高用户转化率、培养客户的黏性、增加会员商家的数量。

  之后,网站的运营,要逐步建立网站品牌,提高网站价值,此阶段网站流量已经上升,并积累有一定的用户资源。因此做好网站营销是重点。同时,要对网站数据进行分析,提高营销市场的拓展,根据实际情况,对网站会员收取费用及广告位收费。

  三、任务分配

  1、网站内容和服务:包括网站的内容编辑,网站的搜集及数据分析,还有线上的一些推广活动。

  2、业务开拓:包括网站信息资源的服务及推广,要保持和用户、商家的有效沟通,同时,还可进行一些线下推广活动,如展会等,提高网站信息的覆盖率。该任务还可详细分为四点:

  (1)网站推广

  包括网站的市场推广,如宣传推广、联合商家进行推广等。

  (2)客户信息分析

  了解客户需求,更精准地了解用户想要的东西,让网编人员进行信息的完善和整理。

  (3)客户服务

  解答用户对网站的疑虑,做好用户的反馈工作,同时要及时审核用户的活动信息。

  (4)技术维护

  主要包括现有的`页面美工、程序及数据库维护等。网编优化人员,要做好网站的完善任务。

  3、团队建设

  市场部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作,负责市场推广、地面宣传、开展活动,以及公司品牌推广,开拓网站会员商家,及时收集用户信息,开拓客户资源。

  技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障。编辑人员负责网站内容的建设,网站栏目的策划、网站产品和服务设计,以及一些线上的推广活动,同时对于网站内容的充实,网站文字的编辑和资料的审核工作。

  总结:正确的方法、正确的方向和坚定的信心是网站发展走向成功的三要素,我们应坚持团结、有爱、协作互助的精神,一步步走向成功的最高点。

 

方案推广 篇4

  一.写软文要有明确的目的性

  软文广告说到底还是广告,哪么我们就必须要明确每一篇软文的中心思想和想达到什么样的目的,这样开始写软文才会有效果。就比如,我写网络推广方案中的软文(一)时,我的目的就是要说明软文在网络营销方案中的重要性,而写此篇主要目的是要说明写软文要掌握的基本方法。关于网络推广方案中的软文我可能会写几篇,这样我就会考虑这几篇软文之间的连续性和衔接问题。所以,要想写一篇软文,最先要确定目的和中心思想。

  二.确定文章框架题纲

  这点相信朋友们都了解,想起以前上学时语文老师常说的一句话“写作文,就是有了骨头不愁肉”。确实是这样,如果根据文章的中心思想确实好了框架,在填充内容的话,写软文就没有那么难了。如,这篇文章,我的中心思想是介绍网络推广方案中的软文,写作的基本方法。我的题纲如下:

  1.写软文要有明确的目的性(注:因为没有目的的写作,常遇到的问题就是跑题,或者是写不下去无法完成)

  2.确定文章框架题纲(注:这也是写好文章的基础,是文章走向的指示标,提纲必须清晰明了,必须能概括出文章所要表达的中心思想。)

  3.文章内容的写作(注:有前两步的基础,我们就可以对文章进行填充了。在期间要充分的考虑阅读对象的情况,最好是能引起共鸣,另外尽量利用通俗的语句来描述。)

  三.文章内容的写作

  文章内容的写作有非常多的技巧,在此文章中不能作一一的介绍,朋友们可以多关注白刚网络推广方案/网络营销方案/网站优化博客中的相关分享。(在这里说明一下,我前边一句加的是我博客的关键词的锚链接,这也是文章写作的一个技巧。锚链接:就是把你所做的关键词加上自己推广网站的网址链接,作为进入网站的链接点。)以下有几点内容是需要我们在写文章内容时注意的:

  1.文章要有内容不要空动,一定要有可读性,宁可写成是流水帐,也不要让人一眼看出来是广告。

  2.文章内容尽可能的要原创,因为这不仅有利用于搜索引擎的收录,同时,读者也喜欢看新的东西,如果发现以前看过,那么读下去的兴趣也同样会减少。

  3.文章写作的基本形式,可以根据自己的情况确定一下适合自己风格特点的形式来写,我们熟悉的体裁包括:记叙文、说明文、应用文、议论文等等,在详细分析一下软文广告写作时常用的一些形式:

  1)悬念式:或者称为设问式。简单的说,就是自己在文章中提出一个问题,然后文章围绕这个问题来自问自答,让读者了解你要宣传的`产品信息。如:我这篇内容如果说有问题的话,就是软文写作应该从何开始,我这个围绕解决这个问题写下来的。

  2)故事式:利用一个故事的形式,或者是讲述一个其它人的经历等,从侧面介绍要推广的广告内容。可以看一下,我写的一篇为图视广告写的征文(能吸引网民眼球的广告形式,我利用一个朋友使用图视广告联盟的经历,来介绍图视广告联盟的特点,来介绍广告。)

  3)情感式:这种形式主要是,动之以情,小之以理。最容易引起人们的共鸣,同时更具有难度。如:以前看过一个软广告标题就非常吸引人"亲爱的老公,烟戒不了,不要宝宝"。试想一下朋友们看到这要的标题会有什么感受,会不会有共鸣。

  4)恐吓式:就是用不好的结果,来带出前面的原因。如:"糖尿病前兆!" "骨质增生害死人!"等,但要注意内容一定要合理,不能过于夸大让人不相信。

  5)促销式:这种我们比较常见,网上有很多促销广告。如:吐血大甩卖,买一赠一。新店酬宾,打折风暴等。就是给人们一种能占便宜的诱饵,来吸引目光。

  6)科教式:就是用非常专业的口吻,介绍某一产品的特点功效作用,也可借助权威的信誉等方式表达。如:分析螺旋藻的药用价值。

方案推广 篇5

  一、主题:茶文化推广,以茶会友 标语或口号:古道茶韵 文化传承

  二、宗旨:为弘扬茶文化,扩大天成职技校茶艺培训的影响力,借助南屏乡文化活动,加强与南屏黄茶基地的联系,建立长期合作关系。

  三、活动时间:20xx年11月

  四、活动地点:天台南屏乡

  五、主办单位:天成职业技术学校培训中心

  六、总负责:胡笑媚

  七、分组负责

  (一)策划组:

  (1)活动流程的编排以及衔接。(背景音乐)

  (2)主持人的选择形象设计及台词审核,宣传资料的准备(设计、印刷)。

  (3)活动进行中进程的跟进。

  (二)外联部:

  (1)确定邀请的嘉宾,并及时送出请柬。 (茶艺表演者及茶友)

  (2)利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。

  (3)现场拍摄照片或录像。

  (三)后勤组:

  (1)活动现场布置、物品购买、服装、搬运。

  (2)活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等.

  (3)礼品的分发,茶道文化宣传资料分发。

  八、活动流程

  (一)布置现场

  1. 主会场舞台的布置,(条幅,桌子摆放,茶具,开水,打扫,音乐,多媒体设备的调试)

  2. 舞台对面设一个点,桌子摆放,茶文化及天成茶艺培训宣传展板,宣传资料

  3.通往南黄古道路旁的“无我茶会”现场布置(桌子摆放,条幅、大型展板、茶具、音响设备)

  (二)器具准备:

  1.茶具(大家自己准备为主,若需用到教室里面的东西请提前说明)

  一把茶壶(盖碗)、一个公道杯、四只品茗杯、一把旅行热水瓶、一个茶盘、足够的茶叶。

  2.辅助用具

  一张铺垫(坐垫)、茶具包、一只包、一只倒废水和茶渣的袋子

  (三)主会场舞台的茶艺表演,时间大概5-6分钟

  (四)主会场对面茶文化宣传点同时发放资料,奉茶。

  (五)主会场舞台的茶艺表演结束后五分钟,“无我茶会”正式开始。时间大概一个小时。 具体时间流程:

  10:00—10:30 报到抽签,拿着自己的号码纸进场后找到自己相应的号

  码席,然后开始在自己的位置布置自己的茶席。若准备

  好自己的`茶席后还未正式开始泡茶,茶友们可借此机会

  离开自己的茶席去欣赏会场上其他茶友们的茶席。

  10:30—10:45 泡第一道茶

  10:45—11:00 泡第二道茶

  11:00—11:15 泡第三道茶

  11:15—11:30 收茶具

  11:30—11:40 音乐欣赏(暂定是古筝、古琴表演)

  (六)“无我茶会”与游客的互动

  1. 向游客发放茶文化资料与天成职技校茶艺培训资料。

  2. 派2位茶艺人士向过往游客奉茶。

  3. 让游客品茶并辨别茶的品种,猜中者发放小礼品。

  4. 如果有条件,可以设立视频展示。

  八、与南屏乡黄茶基地的合作延伸

  1. 不定期的茶艺表演

  2.为南屏黄茶基地定向培养人才

  3. 把黄茶基地作为天成职技校培训中心茶艺专业实践基地。

  九、活动后期工作:

  1. 活动总结,撰写新闻稿,网站宣传、微信宣传。

  2. 总结、照片等存档工作。

  十、资金预算

  1. 打印费 印刷费 传单 宣传资料册

  2. 海报,颜料,画笔

  3. 横幅一条

  4. 邀请函

  5. 名片制作

  6. 大型展板

  7.服装

  8. 交通运输

  十一、注意事项

  1. 活动期间工作人员保持手机畅通,加强联系。

  2. 出现意外的应急预案,大家要相互协商,共同解决问题。

  3. 各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务,耐心处理面临的工作。

方案推广 篇6

  微信三级分销推广方案

  很多人去做微信三级分销找专业的团队就行,正所谓平台好做,推广难行,今天小编就着重的从微信三级分销推广方案和各位分享一番,首先呢,我们需要了解的是微信三级分销系统与独立网站的区别微信三级分销系统即为在微信端的微店或者是电商商城,跟独立网站是有本质区别的。推广网站的目的是为了流量和点击,而像微信三级分销系统这样的电商网站,是需要转化率的,成交量才是关键。想做微信三级分销系统的企业一定要看清楚这一点。

  还有就是付费的微信三级分销推广方案,付费的推广方案就是竞价和网盟了。网盟就是几千个到几万个中小型网站联合在一起,形成一个大型的广告平台,这就叫做广告联盟。比如现在最出名就是阿里妈妈,它整合了大概10万家以上的中小型网站,也就是说你通过阿里妈妈一家公司打交道,就有可能让你的网站广告出现在几百家几千家甚至最多10万家以上中小型网站的页面上;其次就是百度的广告联盟和Google广告联盟,这也是历史比较悠久的广告联盟。

  具体微信三级分销商城系统推广方式介绍:我们可以利用问答式社区这个有效的渠道,这种推广方案主要是想利用多的长尾关键词带来流量,可以在百度知道、天涯问答、新浪爱问、soso的'问问。还有就是新闻与软文的推广,效果也很不错。各位可以通过新闻软文推广自己的促销活动和品牌形象,特别是引爆自己的活动热点,对于宣传和推广非常有帮助的。不过此类需要一定的文笔基础,所以需要专业的文学功底。

  最后就是微信端的推广,这主要是微信朋友圈、摇一摇等功能可以利用,通过人人传播的方式,将微信三级分销商城系统推广出去,这种方式也是目前微信三级分销系统策划推广方案中最常见的一种推广方式。

  微信三级分销系统推广策

  划方案主要就是要根据自身实力进行推广,不管是付费还是免费,都应该从自身实际出发,微信三级分销系统推广要注意的方方面面还有很多,应该综合考虑制定方案才是。

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