销售个人工作计划范文汇总五篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，来为以后的工作做一份计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家整理的销售个人工作计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售个人工作计划范文汇总五篇

销售个人工作计划篇1

　　流逝最快的往往是时间，四月份的工作还在我脑海中回荡，五月风已经随风到来。时间过得真快。五月是一个新的开始，我也制定了新的五月工作计划。

　　一、下足功夫学习

　　过去四月份中虽然有些成绩，但是我并不满意，原因是我的成绩做的不够好，我与大家的差距实在是太大了还有很长的距离需要我来弥补，我不能一直都靠着这点事情去忙碌工作需要去学习去思考。一个只知道工作却不知道总结的人是永远长不大的，在工作的路途中走不远，想要走的远，看的宽，就要不断的去学去做。公司里面优秀的人很多，值得我们学习的人更多，每一个比我做的好的.人都是我要学习的榜样，虽然我来到公司的时间不长，但是保险不是过家家，需要多学，在五月开始我会花一个小时去向其他同事学习，学他们共同做的技巧，学习他们工作的态度，更学习他们的优秀案列，多学习多思考，不会如过去只会听不会想，毕竟吃了这么多的苦也知道要把保险卖的好，就要学会多学习各个方面的知识不能在一直都如过去一样什么都不知道，只知道等待。

　　二、放下面子都与客户接触

　　很多售后销售不是一个人脸面的问题，在工作的时候我多次被拒绝已经不是一次了，可以说一天工作几乎有百分之八十的都在被拒绝，原因很简单很多客户不需要很多客户不愿意听，我也不知道去挽留导致自己打电话虽然多但是没有多少用处，这样打电话非常累而且也没有任何用处这样的做法不合适也不行，我考虑了很多，不能继续这样下去。

　　以前被拒绝的客户我都不敢在此与他们联系，但是面子在重要，我也没有见到他们，他们拒绝我对我也没有多少损失又何必介意，与其失望沮丧还不如自己积极主动的去接触，积极的去承担这份责任都留意多付出。总会有收获的，不能在岗位上一直考虑自己丢面子的事情了，放下一些看法去多做多练，现在我要承受失败的打击去多思考多揣摩才能够不断的成长起来。

　　三、选择适当的销售人群

　　以前销售都是一鼓脑的去推销，也不做客户筛选，不去分析客户的具体情况，导致自己打的电话最多，收获最少，这样的做法虽然有一定的成绩，但是和大家的差距很大，销售选择性的去推销，然后找到合适的人群，不如一些保险车险之类的我完全可以这样做让大家来帮助我，不需要抑制思考如何去做只要我认真分析和考虑问题就行，找到合适的客户去销售减少电话筛选这样可以明显加快客户的统计和收集。

销售个人工作计划篇2

　　销售目标：5000万

　　明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。

　　目标分解：

　　1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20xx万，刘佳组1500万)。

　　2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。

　　销售策略：

　　思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

　　1、外拓工作关系的初步建立并开展。

　　团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。

　　2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。

　　地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等

　　时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：00

　　3、电销的开展，每人半天打50组电话。

　　4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。

　　5、前期已下定，未签约客户的`款项跟进

　　6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。

　　(以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。)

　　培训计划：

　　1、培训内容：房产基础知识培训时间：20xx.7.513：00------16：00培训目标：让接受培训人员了解商业房产的基础知识，了解商业的基本模式。

　　2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20xx.7.913：30--16：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。

　　3、培训内容：房产电话销售技巧培训时间：20xx.7.1014：00--16：00培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。

　　4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20xx.7.1114：00--16：00培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。

　　5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20xx.7.1514：00--16：00

　　培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。

　　6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：20xx.7.1813：30--16：00

　　培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。

　　7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：20xx.7.2113：30--16：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。

　　8、培训内容：客户类型分析培训时间：20xx.7.2513：30--16：00

　　培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。

　　9、培训内容：工作意味着责任培训时间：20xx.7.2913：30--16：00

　　培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。

　　10、培训内容：实地销售演练时间：每天

　　由每组的销售主管带领组员进行对练

　　整体培训目标：

　　打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。

　　(以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员)

　　本月开展其他工作：

　　1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间7.12参与人员：售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总)

　　目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。

　　2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参与人员：蒙欢

　　4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员：销售部人员具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排

　　5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员：部分销售人员具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合

　　6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员：销售部全体人员。

销售个人工作计划篇3

　　作为一名营业员，也要做好相关的计划，以下是本人年的个人工作计划：

　　一、熟悉工作环境

　　1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

　　2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

　　3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

　　二、发现当前工作中的问题

　　1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

　　2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的`工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;

　　3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

　　三、解决当前工作中的问题

　　1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

　　2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;

　　3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题;

　　4、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

　　5、负责下属工作质量及工作进度;

　　6、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

　　7、拟定市场调查工作计划及实施;

　　8、销售业绩分析工作;

　　9、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见。

销售个人工作计划篇4

　XXXX年即将开始，在新的一年，新的开端。为了在销售方面做得更好，特拟对以下三方面的销售人员个人工作计划：

　　一、公司人力资源管理方面

　　1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　2、做好公司人力资源部年度工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

　　6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　8、努力经营和谐的`员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　二、办公室及后勤保障方面

　　1、准备到铁通公司市北分局开通免费电话，年前已经交过订金300元。

　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

　　3、协助王经理做好办公室方面的工作。

　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

　　6、与王经理分工协作，打招商电话。

　　三、实际招商开发操作方面