精选个人年度计划模板汇总10篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候写一份详细的计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编为大家整理的个人年度计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

精选个人年度计划模板汇总10篇

个人年度计划篇1

　　20xx年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

　　通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：

　　一、制定每月、每季度的工作计划。

　　充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的'寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

　　二、制订学习计划。

　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　另外，在20xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识

　　。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

个人年度计划篇2

　　人们过年的热情渐渐降温了，愉快的寒假生活结束了，崭新的学期将拉开新的帷幕，我们又将投入到紧张而有意义的工作中。针对上学期自己工作存在许多不足，我沉思许久，结合学校的方针部署，认真制订了本学期的工作计划。

　　一、扎扎实实抓基础，优化课堂教学。

　　课堂永远是教师工作的主阵地，主战场。课堂上我按教学环节分“三步走”：

　　第一步，每天坚持不懈抓学生的口算，形式要灵活多样，如直呼得数，同桌互相算，开火车算，小组比赛算……注重训练学生的口算速度，提高口算准确率。

　　第二步，讲解教学内容，尽量创设情境，要求学生能够寻找到相关的数学信息，并提出有价值的数学问题。学生通过知识的迁移自己能学会的，大胆放手让学生自己去探究；学生有疑惑，碰到“拦路虎”了，我再给学生答疑解惑，该放手时就放手，该出手时才出手，逐步培养学生的自学能力。注重师生交流，生生交流，让每个学生开口说话，学会合作，学会聆听，学会发表自己的见解。

　　第三步，精心设计练习。练习题的设计一要稳抓当堂课的`基础知识，确确实实保证每个学生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重点地设计一些生活应用题，动手操作题，保证差学生吃饱，优等生吃好。课后的作业讲求新颖性，结合学生生活实际，布置一些有意义的作业，减量但要提质，让我的学生爱做作业，把做作业当成一种乐趣，而不是负担。批改作业讲求时效性，尽量做到当天作业当天批完，有问题及时讲解，有错及时让学生改。尤其对于学困者，一定要面批面改，保证他们当堂知识当堂消化。同时我要做到因材施教，有针对性地一对一地辅导，保证每个孩子不掉队。

　　二、踏踏实实学习，提升自身文化素养。

　　备课，我要悉心钻研教材教法，通读新课标，领会教学新理念，创造性地使用教材，备好每一章，每一节。每星期抽出时间上网学习，借鉴网上优秀的教学设计和教学思路，顺便在自己的博客上谈谈自己的教学感悟和教学反思。本学期我坚持读三本教学教育名著，来充实自己，滋养自己。在东师本科网络教育中，努力学习，争取每门功课一次通过。我也要主动向学校的精英请教，学习他们优秀的教学经验，来弥补自己的不足。

　　三、实实在在干工作，履行好自己的职责。

　　通过上学期一个学期副班主任工作的亲身体验，我深深感到这一工作举足轻重的作用，并且也深感到自己肩上担子的分量。本学期我准备选用一些得力的小助手，来协助我搞好“两操”和卫生工作。每天让两个学生负责监督学生的整队、做操、回操情况，整队要做到快、静、齐，做操时动作规范，不高声喧哗，回操队伍整齐而有序；眼睛是心灵的窗户，为了保护学生的视力，我准备用一个月的时间教学生的眼操，让学生找准穴位，听口令，有节奏地挤、按、揉穴位，真正起到保护眼睛的作用。卫生工作要常抓不懈，鼓励值日生尽职责搞好值日，选标兵，树榜样，尤其要做好保洁，课后及时清理地上的垃圾，纸屑，多对学生进行文明行为教育，要求大家养成不随地吐痰，不乱扔废纸的好习惯。教师的工作是繁重的，教师的工作也是快乐的。既然选择了教师这一职业，我就要尽力去做好做精，扎扎实实抓基础教学，踏踏实实充电学习，实实在在干工作。我不是最优秀的，但我是最努力的，俯下身子，一步一个脚印，我想我会越走越有劲，越走越亮堂。

个人年度计划篇3

　　为了更好的让知识走进课堂，提高自己的综合素质，提高自身的教育水平，提高自己的教学修养，使自己的教育教学水平得到质的飞跃和提升，我根据校本研修学习任务及要求，结合实际，制定自己的个人计划如下：

　　一、指导思想

　　透过研修，进一步了解新课改中备课的`内涵，量体裁衣地做好自己的教学设计，能深度建构教学法资料生成教学过程，力求课堂教学实效性，并能不断审视自己的教学、扬长避短，使自己的教育教学逐渐完美。

　　二、学习资料

　　(一)个人读书

　　1、精读教育教学方面的专著，充实自己。

　　2、制订个人研修计划《“有效教学”使教学真正有效》

　　3、根据业务学习资料整理自己的学习笔记。

　　4、做好学科知识的更新。

　　5、“学习教学理论与教学设计”专题撰写研修小结。

　　6、根据“备课问题诊断与解决”专题进行一次合作研讨交流。

　　7、结合“教案反思与研究，写一篇自己的感受

　　8、利用图书室开放时间，每学期学习专著摘录不少于10篇次。

　　(二)听评课

　　用心参加学校组织的听评课活动，有机会用心参加上级组织的观摩课活动。做好听课记录，听课反思，在学习中补充自己的不足，使自己的教学更加的完整。

　　(三)公开课：

　　学校组织的公开课活动中，互相学习，互相交流，提高多媒体课件在课堂教学中的应用潜力。

　　三、学习形式

　　以参加学校校本研修活动为主，个人自主研修为辅，在学校安排下，统一资料，统一进度，有组织有计划地进行学习。根据学习资料，结合实际教学状况，反思自己的教育教学行为，并进行实践。在自学的同时，要做好重点突出的学习笔记。

　　1、专题培训

　　交流研讨，教学设计、说、讲、评课等形式，将培训学习与自己的教育教学实践紧密结合起来。

　　2、专题总结

　　结合自己的教学实践和教学经验，紧扣每一专题进行探索。对其他教师的专题总结、论文、实验报告、教案、教育叙事等进行分析与系统整理。

　　3、网上学习

　　充分利用信息技术知识的网络资源优势，在网上查找所需学习资料，进行互相学习和交流。

　　4、远程教育资源应用

　　透过应用远程教育资源，学习名师的课堂教学过程，整合与选取好的课件，引入自己的课堂，让枯燥的课堂教学“活”起来，有助于学生从感官上更直接的了解所学知识，从而到达教学目的。

　　四、研修主要措施

　　1、认真参加群众组织的学习培训，作好培训记录。

　　2、参加学习的校本研修活动，吸取其他老师的成功经验。

　　3、精心准备自己的研修课程，发挥信息技术特长，努力提升使用现代教学设备的潜力。

　　4、空余时间利用电脑进行网络研修。

个人年度计划篇4

　　20xx年，县财政局紧紧围绕县委、县政府工作目标，积极推动财源建设，深化财政改革，确保重点支出和改善民生，提高理财水平。20xx年财政局工作计划如下：

　　一、突出财源建设，促进经济稳定增长。

　　把保增收、稳增长作为财政工作的重中之重，一是落实好支持企业发展的各项财税政策，切实减轻企业负担，激发企业发展活力，调整优化需求结构，大力支持产业结构调整，积极争取上级各项产业引导资金，支持二、三产业发展；二是落实加快经济开发区发展的财政税收政策，加大对开发区的投入，完善其功能，提高承载力，促进企业向开发区集中，使开发区成为我县经济发展的引擎和新的.增长极；三是加强税收计划管理，实行税收分析例会和重大税款报告制度，提高收入分析预测的科学性和准确性；四是进一步加强税源监控，增强组织收入的主动权，将经济发展的成果体现到财政增收上来，着力优化收入结构，提高收入质量，增强财政实力，为经济社会又好又快发展提供财力支撑。

　　二、大力组织收入，确保完成全年财政收入任务。

　　将财政收入计划及早分解落实到各征收部门和各乡镇办（园区），做到收入安排不留缺口，层层实行收入目标管理，坚持一月一考核、一旬一调度和财政收入排名月通报制度，加强收入分析和组织协调，确保实现均衡入库，促进财政收入稳定增长。

　　三、强化预算执行，保证重点支出需要。

　　在财政支出上，强化预算执行，加快支出进度，优先保障民生政策落实和重点项目建设，确保法定支出达标和民生支出比例不断提高，为全县重点工作的完成提供资金支持。严格落实中央、省、市、县厉行节约有关规定，牢固树立节约意识，从预算编制入手，大力压减一般性开支，节约财政资金，着力盘活结余结转资金，清理整合专项资金，增加可用财力用于保重点、保民生。

　　一是加大重点事业投入，促进教育公平和质量提高，落实社会保障和就业政策，支持深化医药卫生体制改革，完善住房保障政策，促进文化发展，积极做好重点项目资金筹集和经费保障工作，落实好各项民生政策。

　　二是积极做好产粮大县奖励资金争取工作，做好政策性农业保险和粮食直补工作，做好省会城市群经济圈发展专项资金争取工作，做好乡村连片整治项目管理工作。及时足额兑付上级出台的各项民生政策，确保卫生、社会保障等事业支出稳定增长，准确测算社保县级配套资金。

　　四、加强管理，提高服务水平。

　　做好20xx年县直部门和乡镇（街道、园区）预算的编制工作，及时按要求公开部门预算及“三公经费”预决算，严格按法律法规、规章制度、工作流程办理事务，规范资金支付流程。做好初、中级会计专业技术资格考试报名咨询和高级会计师报名送审工作。严格按规定审批招标采购项目加强对预算单位自行采购监督管理。做好20xx年新建、续建政府投资重点项目的预算审查、编制招标控制价工作，并对重点项目建设资金进行监管。

　　五、加强对上联系，积极争取上级支持。

　　主动加强与省市的联系和沟通，积极宣传商河，反映我县财政困难状况，争取上级财政对我县财政最大限度的支持争取上级资金。积极争取县级基本财力保障补助，争取中长期地方政府债券和各类有偿资金，将引进资金任务逐项分解落实，争取省市财政最大限度支持。

　　六、深化财政改革，创新管理体制。

　　贯彻落实新《预算法》，进一步深化以部门预算改革为主的预算管理制度改革，提高预算编制的准确性；继续深化国库集中支付制度改革，完善国库集中支付操作机制及相关制度，提高直接支付资金比例，20xx年在县直机关事业单位全面推行公务卡改革。

　　一是做好财政基础管理工作，积极构建预算编制、预算执行、财政监督、绩效管理“四位一体”的公共财政管理体系，提高预算管理水平。

　　二是严格落实中央、省、市、县厉行节约有关规定，牢固树立节约意识，从严控制“三公”经费支出，坚决制止铺张浪费和花钱大手大脚行为，把有限的资金用在加快发展和改善民生上。

　　三是加大对涉农资金整合、民生资金的监督检查力度，确保将各项民生政策落到实处。

　　四是规范政府性债务管理，有效防控财政风险。加强科学化、规范化、信息化管理，强化管理基础工作，健全制度和标准体系，进一步提高财政管理效能。

　　七、加强领导，精心组织，扎实做好县级现代预算管理制度改革试点工作。

　　按照省市在我县改革试点要求，先行先试、攻坚克难、开拓创新、率先突破，在全县建立现代预算管理制度。坚持依法合规，透明高效，高点定位，开拓创新地开展试点工作，全面贯彻新《预算法》，完善预算管理制度，提升预算管理规范水平，努力实现预算管理各环节程序合法、科学规范、公开透明、运行高效，全面提升财政管理水平。

个人年度计划篇5

　　教育家加里宁这样说过：“教师的世界观，他的品德、生活，他对每一现象的态度都这样或那么样地影响着全体学生。”没有高素质的教师难有高素质的学生。因此教师的专业化成长显得尤为重要。作为一名年轻教师，我该如何做呢？计划如下：

　　一、思想政治方面：

　　热爱自己的事业，关心爱护每一个幼儿，把爱献给孩子，让孩子把幼儿园当作自己的另一个家，把老师当作妈妈一样亲。让家长放心的把自己的孩子带到幼儿园。对幼儿要一视同仁，并且要时刻告戒自己，一切要从孩子的角度出发，让每一个幼儿在幼儿园中都能健康快乐的成长。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。

　　二、教学方面

　　结合“生活化、游戏化”课程，要不断提高自身的业务能力，认真钻研教材，精心设计教案、制作教具，多制作一些新颖，幼儿感兴趣的课件，充分调动幼儿学习活动的主动性、积极性，对幼儿反馈的教学情况及时分析、反思，认真上好每一节课。结合课程内容在区角中投放相应的内容，不断丰富区角内容，让孩子在动手操作活动中更好的学习。

　　根据本班是英文特色班，配合英文教师在日常生活中渗透英文教学方面的内容，并在区角中投放有关英文游戏的操作材料。开设英语角，培养孩子们想说、会说的能力。

　　在教科研上，要认真学习和深刻领会《纲要》精神，多看书看报，学习幼教领域中比较前卫的理论。提高自身的素质修养，结合本园特色，作到理

　　论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。

　　三、保育方面

　　照顾好幼儿的一点两餐，对进餐慢的幼儿进行教育，并告诉幼儿不可以挑食，饭粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜粮食。培养孩子良好的睡眠习惯，创造良好的睡眠环境，做到尽快入睡。

　　配合生活老师做好班级内与外的`卫生同时，并能按要求将班级物品摆放整齐归类放好，教育幼儿要爱护班级物品。

　　四、家园沟通

　　认真做好家长工作，通过网络、电话、面谈、家访、等形式多与家长沟通，了解幼儿在家与在园的各种表现，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求。给家长倾诉的空间、耐心地倾听、把握沟通时机、注意维护家长和孩子的尊严等，并以幼儿园教育为中心，家庭教育、社会教育有机结合，激活家园之间的联系，形成家园互动促进幼儿健康的氛围。

　　总之，作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验、组织管理等各方面，还有欠缺和不足，需要进一步的完善自己，希望自己在今后的工作中不断摸索问题、解决问题、总结经验这样才能让自己进步。

个人年度计划篇6

　　根据目前情况，20xx年本电站将有三个标段进行施工，即：YJ-12标、YJ-22标、YJ-32标。为了顺利完成20xx年监理工作任务，根据现阶段工程建设特点，制订个人工作计划。如下：

　　一、简况

　　YJ-12标主要建设内容为教学楼和住宿楼两部分，其中教学楼已施工完成并验收，住宿楼暂未施工。20xx年12月26日，建设单位召开了住宿楼专题会，对住宿楼施工前应做的准备工作提出了要求，对住宿楼设计蓝图进行了集中会审。住宿楼工程拟于20xx年施工，将会成为明年的施工重点。

　　YJ-22标土建施工已完成，目前正在抓紧设备安装施工。根据工期要求，20xx年5月30日将全部完工。

　　YJ-32标最关键的边坡回填已全部完成，剩余如场地硬化、围墙等施工均不同程度的受到阻工影响。就目前现状，20xx年底完工的目标已不可能实现，只能迈入20xx年，工期需待进一步确定。

　　二、重点工作计划

　　住宿楼现有施工蓝图，建设单位有进行优化的意向，我将督促协调完善优化变更手续，做到施工依据充分。待住宿楼施工后，仍以工程质量控制位重点，抓好住宿楼后续施工的各项质量检查和验收。

　　YJ-32标施工单位整体水平差，技术人员匮乏，开工以来质量意识提高不多，而且还存在着较多变更手续不全、施工依据不充分、其内业资料零乱等问题。我将加大与业主的协调力度，督促业主、施工单位尽快及时的办理好相关变更手续及梳理工程资料，加强后续工程的质量控制管理。协调业主对该标段的完工日期重新确定。

　　总体来说，20xx年的现场监理工作任务依旧很重，我仍对施工质量进行控制重点，严把质量关，做好日常巡视及重点施工部位旁站，做好监理试验检测。督促各标段对进场原材料如钢筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂浆等复检及递交检测报告，加大监理平行检测、跟踪检测频次，杜绝不合格材料用于本工程。

　　做好各标段的工序验收、单元验收，对验收的单元工程进行质量评定，参加分部工程验收及单位工程验收，参与各类监理工作报告的编写。

　　5、按照公司“一岗双责”管生产就要管安全的`要求，加大对施工现场的安全管理力度，对有违反安全管理规定的人和事立即予以制止，并及时向安全监理工程师反应。加强自身安全生产方面知识学习，并报名参加相关考试。

　　6、记录好监理日志，尤其是阻工、窝工等不利于工程建设的事件。

　　7、继续做好工程量现场签证及计量工作，完善台账。

　　8、加强自身修养，提高知识层面，积极参加相关监理培训、学习及考试。

　　20xx年12月26日

个人年度计划篇7

　　一、行政工作

　　1、做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,制定一套系统的,快速的信息传递方案.每月月底召开一次信息员交流会议.保证信息在公司内部及时准确的传递到位；

　　2、做好员工服务:工作的重点是及时的将经理信箱中员工反馈的信息及时向公司领导反馈.做好员工与领导沟通的桥梁；

　　3、做好领导服务:及时完成公司经理和部门主管交办的临时性的工作。

　　二、企业文化推广（20xx年工作计划中的重点）

　　1、企业文化的宣传

　　对于企业文化的宣传,将分三个步骤进行:

　　首先,制定企业内部的精神口号,企业的价值观,企业的行为信条;

　　其次,企业内部的信息交流,在信息平台上建立一个各部门之间的意见交流共享文件夹;

　　最后,进行企业文化知识培训,可由公司经理担任讲师;

　　2、员工活动

　　①元月组织策划年度经营年会;

　　②四月组织策划以“百人耕耘”为主体的植树活动；

　　③八月组织策划迎接新员工交流会；

　　④十月组织策划公司员工运动会；

　　⑤十二月组织策划圣诞假面晚会；

　　三、个人技能提升

　　1、积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能；

　　2、通过个人自主的`学习来提升知识层次。

　　回顾xx年，本人的工作侧重于行政事务方面。在20xx年中，希望能将工作的侧重点转移到企业文化的推广上；并不断的提升个人的知识层次及专业化的工作技能，更好的为企业的发展贡献自己的力量。以上的20xx年个人工作计划之中不足之处敬请领导的批评和指正。

个人年度计划篇8

　　一、指导思想

　　根据学校工作安排，确定了本学期德育教育理念：引领幸福，奠定快乐人生;坚持规范，养成良好习惯。德育活动目标：坚守规范，实现自我管理(级部、班级、个人)。针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，结合我校《小树、小虫、小朋友》——《创新小学德育模式，引领学生幸福成长》国家立项课题、《一完小阳光成长指南》和《小学生日常行为规范》，强化校园各项常规制度，加强常规管理，狠抓学生良好习惯的养成教育，把学生的思想教育工作做实、做细、做精，增强德育的实效性和针对性，为全面提高我校德育工作的水平而努力奋斗。不断增强德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的.德育模式，力争使德育工作形成我校特色。

　　二、工作思路

　　1、建设一支队伍：加强师德教育，提高艺术管理实效，做到人人抓德育，开创德育工作新局面。作为教师，人人都是德育工作者。“全员德育，人人有责”是我们的理想状态。在大家的帮助下，上学期德育处工作开展得非常顺利，但是在纪律管理、校园卫生等常规管理方面还存在很多问题。我们希望本学期大家能够进一步增强“全员德育”的意识，看到违纪行为都能马上去制止，在卫生保持等方面能做到率先垂范，坚持下去，相信我们的学生纪律会有很大好转，教学楼内会变得安静、井然有序，我们工作环境、学校面貌都会有一个新的局面。

　　2、贯穿一个主旋律：引领幸福与坚持规范有机结合，发展学生个性，培养学生特长，成立我校德育课题组，全面实施我校的特色教育——树鹰教育。

　　3、强化一项工作：加强对学生日常规范教育，加强纪律性，培养学生良好的行为习惯，促进优良校风的形成。

　　4、重视一种教育：加强中华传统美德教育，培养学生儒雅、仁爱、正义、礼貌、聪慧、诚信的博大情怀。

　　5、重点开展一些活动：即班队活动，校园科技、文体艺术活动，社会实践、演讲会操健美操比赛活动等。

　　6、营造一个环境：继续加强班级、校园文化建设，优化育人环境。

　　7、树立一批典型：评选表彰阳光家长、阳光班级、阳光班主任、阳光少年。

个人年度计划篇9

　　古人云：流水之声可以养身，青禾绿草可以养目，观书译理可以养心。只有读书，并且在读书的同时进行实践研究、反思和写作，才是实现教师专业化发展，并进而成为促进教师人生发展和生命成长的最好的途径。读书，能够改变教师人生匮乏、贫瘠、苍白的状态。读书，能够改变教师的.精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。

　　一、读书目标

　　1、读教育教学理论，特别是数学学科教育书籍，不断充实自己，提高自己的业务素质和专业素养，努力提高自己的教育教学水平。

　　2、浏览各类杂志，拓宽自己的教育视野。

　　3、读一些自己喜欢的书籍，颐养性情。

　　二、开展读书活动的主要措施：

　　1、积极参加学校组织的各项读书活动。

　　2、主动与同事交流，讨论读书体会心得。

　　3、每天确保半小时到一小时的读书时间。

　　4、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。

　　5、坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。

　　三、必读书目：

　　1、《给教师的建议》—苏霍姆林斯基

　　2、《数学思维方法》郑毓信

　　3、《谁知道答案2》江本胜

　　4、杂志《小学数学教师》《小学数学教育》《小学数学教师》《读者》

个人年度计划篇10

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展。公司不断改革，制定新规定，特别是在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员的协助。作为公司的老业务员，要以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务。

　　一、第一季度以开拓诉讼业务为主。对现有的老客户资源进行诉讼业务的开发，开发所有可能有诉讼需求的客户，有合作意向的客户应与法律事务负责人会面。期间，至少促进两项诉讼业务，代理费用达到*万元以上(每件*万元)。在开发诉讼业务的同时，应放弃这些客户经营的各种业务，与这些客户经常联系，这些客户不得及时报告业务进展情况。

　　2、第二季度时，以商标、专利业务为主。到专业市场，参加专业展销会，通过互联网、电话、陌生人访问等多种业务开发方式开发顾客，加强与老顾客的交流，构成业务循环的顾客群体。 *达到万元以上代理费(每月*万元以上代理费)。在着力拓展市场的同时，不得抛弃这些客户经营的各种业务，要与这些客户频繁联系，这些客户及时报告业务进展情况。

　　3、第三季度十一中秋节带来的无限商机，将在下半年带来良好的开端。随着我的`高端业务专业知识和综合能力的相对提高，规模较大的企业对符合“中国知名商标”或“广东省知名商标”条件的顾客进行合乎目的的开发，希望合作的顾客应安排与业务经理见面协商，签订“广东省知名商标”，承包费用为在开发著名商标和著名商标业务的同时，应放弃这些客户经营的各种业务，与这些客户经常联系，及时报告这些客户业务的进展情况。

　　四、第四季度到年底，这个时期要全力维持老客户的交易情况。首先，逐步了解老客户中潜在开发的客户资源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保护客户公司的知识产权最全面、代理费用达到每月至少1万元以上为目标。

　　二、制定学习计划。学习对业务员来说非常重要。这是因为业务员随着时间的推移与业务方面的生命力直接相关。我会及时根据需要调整学习方向以补充新能量。专业知识、综合能力，都是我想掌握的内容。知己知彼，第一次百战不殆，希望商务经理在这方面给予支持。

　　三、加强责任感，提高服务意识，提高团队意识。积极积极，尽量稳步推进工作。我尽我最大的能力减轻领导人的压力。

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