大区销售岗位职责18篇

大区销售岗位职责推荐度：
相关推荐

大区销售岗位职责18篇

　　在日常生活和工作中，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编精心整理的大区销售岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

大区销售岗位职责18篇

大区销售岗位职责1

　　职责描述：

　　1、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果

　　2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划

　　3、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；

　　4、关注于维护和提高公司市场竞争力。

　　5、重点行业、大客户的销售

　　6、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围

　　7、维护及增进已有客户关系职位要求：学历要求：大专以上学历，性别要求：年龄要求：27—40

　　任职资格的'具体描述：

　　1、4年以上润滑油行业工作经历

　　2、有润滑油或机械行业销售管理工作经验者

　　3、较好的沟通协调能力，具备敏锐的商业触觉

　　4、精力充沛，身体健康，责任心强，稳定性强

　　5、责任心强，勇于承担挑战性的工作

　　6、能适应出差

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：无经验

大区销售岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、冷链系统的方案推广

　　2、医院经销商渠道开发

　　3、项目招标管理

　　任职要求：

　　1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源

　　2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

　　3、了解医院科室，特别是检验科、血库等

　　4、熟悉冷链运输企业，温度监控相关领域

　　5、独立参与过招标项目全过程，熟悉膜拜

　　职业发展前景：

　　集团销售总监以及相关管理岗位。

大区销售岗位职责3

　　任职要求：

　　1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

　　2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

　　3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

　　4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

　　5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

　　职责：

　　1、负责年度销售的预测，目标的.制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；

　　2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

　　4、具备市场分析能力及判断力；

　　5、有相关工作经验两年优先考虑；

　　6、自带车和持有驾照者优先考虑；

大区销售岗位职责4

　　工作内容

　　1、负责落实本区域的市场销售计划制定，开发、管理、维护销售渠道。

　　2、负责市场调查、数据分析和预测。

　　3、负责市场信息的收集、整理和反馈。

　　4、负责城市合伙人的开发与维护工作，以及租赁式业务的开展工作。

　　5、负责对本区域内销售代表的.管理、培训、绩效考核、资源分配并协助其完成销售工作。

　　6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。

　　任职条件

　　1、有一定销售管理工作经验。

　　2、具有一定市场开拓能力。

　　3、具有良好的商务谈判能力。

　　4、具有一定的文字表达能力。

大区销售岗位职责5

　　职责描述：

　　1、完成销售任务：执行公司下达的销售政策，完成地区销售目标；根据销售目标及任务制定地区营销策略和产品定价、促销、渠道维护和拓展等策略；

　　2、构建销售网络：进行地区市场规划，拓展市场，进行分销网络规划；规划经销商布局，定期走访市场；

　　3、管理销售团队：指导下属销售代表管理经销客户，制定销售计划、方案；提升产品铺市率，提升产品市场表现，达成业绩指标；促销费用审批。

　　4、市场信息反馈，了解竞品动态，及时反馈市场信息；

　　职位要求：

　　1、大专及以上学历，专业不限；

　　2、白酒或快消品、保健品行业5年以上销售管理经验，有从事过凉茶、功能性饮料销售经验者优先；

　　3、有较强的沟通协调能力，能够有效地管理经销商和经销商的业务代表，具有较强的'谈判能力。

　　4、对市场营销工作有较深刻认知，良好的市场应变和开拓能力。

　　5、有成熟运营团队优先考虑。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专。

　　语言要求：不限。

　　年龄要求：不限。

　　工作年限：5-10年。

大区销售岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、根据销售订单需要，进行系统录入，协调业务部与仓储；

　　2、对销售人员的票据进行审核；

　　3、及时关注EC平台订单信息，进行制单。

　　招聘要求：

　　1、大专及以上学历。

　　2、熟练运用电脑销售软件系统操作，掌握各项办公软件技能。

　　3、有良好的沟通协调能力，做好服务工作。

　　4、对数据敏锐，工作细心，严谨，踏实。

　　5、有销售助理相关工作经历优先。

大区销售岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;

　　2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的'开发、网点的布局及大客户前期谈判;

　　3、负责所辖区域内规划布置，整体形象的维护;

　　4、负责所辖区域销售业务人员管理，大客户维护;

　　5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　6、负责渠道促销方案的制订

　　7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款;

　　8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。

　　汇报对象:销售部总经理

　　晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总

　　任职要求:

　　1、高中及以上学历，机械、能源或石油化工专业优先;

　　2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

　　3、有润滑油销售管理经验者优先，汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

　　4、具备销售团队建设与管理能力，吃苦耐劳，能适应长期出差或驻外办公。

大区销售岗位职责8

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的'目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

大区销售岗位职责9

　　岗位职责：

　　1.制定西北区（陕西、内蒙、甘肃、宁夏）和实施区域销售计划、目标；

　　2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

　　3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；

　　4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；

　　6.对区域内的客户进行科学管理。

　　任职要求：

　　1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；

　　2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；

　　5.有很强的团队领导力和执行力。

　　岗位职责：

　　1.协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立，需求引导和挖掘，商务关系维护和推进；

　　2.协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；

　　3.完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的'工作事项。

　　岗位要求：

　　1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；

　　2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写PPT，具备一定的营销和财务知识为佳）。

　　一．工作内容：

　　在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。

　　1、在营销副总经理的领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务

　　2、联系辖区内客户，做好日常拜访工作，建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销

　　3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销

　　4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐。

　　5、搜集分析市场和客户信息，了解客户需求，协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案

　　6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议

　　7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）

　　8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报

　　9、控制成本，合理使用各项销售费用

　　10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点

　　11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合

　　12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。

　　13、交办的临时性事务

　　1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

　　2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

　　3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

　　任职资格

　　1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；

　　2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；

　　3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；

　　4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。

　　5、工资组成：基本工资+提成

大区销售岗位职责10

　　主要职责:

　　-业务行政:收集,跟进销售数据进展以达成销售指标;

　　- POA会议及销售队伍后勤支持:预算,酒店,设备租用,费用控制,其它资料准备;

　　-办公室行政:办公室/销售队伍固定资产管理(关注LCD的管理);

　　-保证办公室日常安全及有效运转;

　　-办公文件的及时传递及电话,信件的处理;

　　-文件妥善保管;

　　-出差期间,机票,酒店及地面交通的安排;

　　-销售队伍文件的.起草及翻译工作;

　　-与RM, DMs, MICSs保持联系;

　　- DMs, MICSs的工作报告的汇总;

　　-销售团队费用报告的记录及分析;

　　-与其它部门合作保证各大区的正常运作及公司内部的有效沟通;

　　-销售队伍的行政支持:备用金申请,名片印刷,资料邮寄等;

　　-完成销售经理交给的其它工作。

　　任职条件:

　　-本科及以上学历;

　　-具备成功的秘书/助理经验优先;

　　-中英文良好的口头、书面沟通能力;英语6级及以上优先;

　　-必须具备良好的计算机技能;

　　-具备专业性,团队合作精神;

　　-令人愉悦的工作性格,并且工作灵活;

　　-强烈的责任感。

大区销售岗位职责11

　　一、职责概述

　　1、协助大区营运总监做好区域规划、预算目标制定及分解、以及渠道—人力架构设置等

　　2、根据《日常销售运作流程》协助大区营运总监负责大区及办事处的销售运作、销售执行管理

　　3、根据总部的销售运作、销售执行制度、政策、流程、规范，制订本区域的销售运作、销售执行方案，并推动执行

　　4、协助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准、渠道促销的.推动工作

　　5、指导大区销售运作、销售执行和大区行政日常工作，确保总部、大区政策的准确落实和销售管理系统及工具的有效指导、执行

　　6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理

　　7、线路规划

　　8、指导与落实销售管理预测

　　9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的收集、整理，并及时向总部销售运作部反馈

　　10、按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作

　　11、对大区的ncp资料进行审核，ncp开关户管理审核、ncp合同签订审核

　　12、完成总部销售运作部、业务发展部、销售执行部安排的相关工作

　　二、任职资格说明：

　　1、年龄：28—40岁

　　2、性别：不限

　　3、学历：大专以上

　　4、专业：不限

　　5、资历要求：三年以上消费品行业销售运作经理或全国性品牌城市经理同等职位管理经验

　　6、知识和工作能力要求：

　　1）熟悉快销品行业的销售运作管理流程

　　2）具有相当的销售一线实战经验和管理销售团队能力，熟悉销售管理的基本操作流程

　　3）熟悉电脑及办公软件操作

　　4）具有较高的沟通、谈判、组织协调能力

　　5）具有较高的口头表达及书面报告能力

　　7、培训需求：领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能的培训。

大区销售岗位职责12

　　职责概述

　　1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

　　2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的`签署；

　　3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

　　任职资格

　　1、大学本科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；

　　2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；

　　3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；

　　4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。

大区销售岗位职责13

　　职责描述：

　　区域销售总监

　　1、主要职责：负责公司所在区域与团队共同维护合作客户、开发新客户。

　　2、该岗位预留股东晋升通道。

　　3、应聘要求

　　（1）xxx，驾驶技术熟练，初中以上学历，年龄25岁以上优先。

　　（2）善于沟通与客户管理、做事有节奏、能适应长期出差。

　　（3）有塑料管道行业工作经历（设备、技术、生产、销售均可）优先。

　　（4）有色母行业销售经历者优先。

　　（5）有高分子材料专业知识和技术优先。

　　4、上述岗位公司均可提供住宿，公司为员工购买社保，股东晋升通道。

　　5、工作地点：成都/贵阳/新疆乌鲁木齐。

　　6、应聘咨询/报名电话：李老师，xxxx。

　　岗位要求：

　　学历要求：不限。

　　语言要求：不限。

　　年龄要求：不限。

　　工作年限：无工作经验。

大区销售岗位职责14

　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

　　岗位要求：

　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

大区销售岗位职责15

　　职责描述：

　　1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

　　2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

　　3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的.洞察力；

　　4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；

　　5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

　　6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

　　7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。

　　岗位要求：

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3—4年经验

大区销售岗位职责16

　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　任职资格

　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的.策划能力和组织能力；

　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区销售岗位职责17

　　一、工作目标：

　　负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

　　二、岗位职责：

　　1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

　　2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

　　3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

　　4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

　　6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

　　7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

　　8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

　　9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

　　10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

　　13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

　　14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

　　16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

　　17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的`真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

　　18、完成公司领导交办的其他工作任务。

　　三、大区销售经理的工作权限

　　1.具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　　2.具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　　3.有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

　　4.根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　　5.对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　　6.报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　　7.按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。