楼盘销售岗位职责

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楼盘销售岗位职责

　　在日常生活和工作中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编帮大家整理的楼盘销售岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

楼盘销售岗位职责

楼盘销售岗位职责1

　　1、房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历；

　　2、7年以上房地产从业经验，5年以上房地产项目营销策划及销售管理经验；

　　3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和心得，熟悉房地产市场，有大型商业和住宅项目成功的.全程操盘经验和成功案例；

　　4、能够组织和指导市场调查，具专业的市场营销理念、市场分析能力和应变能力；

　　5、熟悉房地产的销售和售后服务管理，熟练掌握各种销售模式，具创新精神；

　　6、卓越的`规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧。

楼盘销售岗位职责2

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的'预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

楼盘销售岗位职责3

　　1、负责公司高端楼盘客源开发，新楼盘销售讲解工作，以及销售工作；

　　2、陪同客户看房，进行商务洽谈，为客户打造优质的看房体验；

　　3、负责客户的.开发与维护，接待与咨询，提供全房地产置业服务，打造个人的专业品牌

楼盘销售岗位职责4

　　1、主要以电话、网络、案场的方式沟通客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的置业咨询服务；

　　2、根据客户需求推荐合适房源，陪同客户实地了解房源和介绍沟通；

　　3、为符合意向的`客户协调买卖双方关系，达成一致后作为第三方为双方签订房屋买卖合同；

　　4、为客户提供良好的售后服务，维系客户关系。

楼盘销售岗位职责5

　　1、项目经理是xx公司的模范（做人、做事）；

　　2、作为经理人，更重要的职责是影响和培育你的下属，建立有效的团队；

　　3、倡导并行成良好畅通的沟通环境，坦率、不回避矛盾，即使解决问题；

　　4、倡导清晰的，有计划的工作安排，不横加指责下属，提倡与下属保持理性的工作关系；

　　5、维持团队的.合作精神和整体工作氛围，增强团队的向心力；

　　6、维护公司形象，有责任将公司要求的事项传达给团队的每一个人；

　　7、良好的情绪控制力，是管理成熟的表现，倡导经理人对员工、合作者、发展者、顾客作出良好的处事态度；

　　8、倡导经理人与客户保持理性的服务关系；

　　9、提倡每位经理人保持清廉的工作作风；

　　10、敢于承担责任、善于化压力为动力。

楼盘销售岗位职责6

　　1、负责楼盘的推介，熟练掌握楼盘详情，接待高端客户促进成交；

　　2、掌握客户需求，做好对客户的追踪、联系；

　　3、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；

　　4、负责市场信息的`反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；

　　5、负责客户签约，追缴房款及后期维护；

楼盘销售岗位职责7

　　一、销经理岗位职责

　　对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对开发公司领导负责；

　　组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；

　　协调与开发公司其他部门之间的关系，做到'上情下达，下情上达'；

　　制定销售策略；

　　制定、提报广告投放计划、方案；

　　全面掌控销售进度；

　　对销售现场进行实时监控；

　　对销售现场的房屋去化进行实时销控；

　　处理销售中的重大突发事件；

　　协调处理重要客户关系；

　　现场重大事件的决策；

　　销售状况的评估，分析，解决；

　　处理重大的客户投诉；

　　二、销售主管岗位职责

　　做为营销经理的助手，协助营销经理开展经营管理工作，对营销经理负责；

　　具体负责销售代表的在职岗位培训；

　　督促销售代表的工作，按公司计划完成公司制定的销售计划，保证高质量的接待服务；

　　协助销售代表完成有难度的销售工作；

　　销售进度、销售情况、销售日报的'填写及时汇总，上报；

　　处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系；

　　参与销售活动；

　　负责处理日常的客户投诉；

　　三、销售代表岗位职责

　　主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；

　　完成公司制定的销售任务；

　　充分展示公司、楼盘的良好形象；

　　四、现场财务岗位职责

　　现场认购金、房款的如实、准确、安全、妥善的收存，准确无误的开具收款票据；

　　客户交款情况统计，汇总，上报。

　　五、现场行政岗位职责

　　合同、协议书等销售相关文件的准备、管理、保存；

　　合同的及时登记备案；

　　合同的及时签章；

　　来访客户资料表录入；

　　协助现场销售。

　　六、其他服务人员岗位职责

　　保洁岗位职责

　　保持销售现场、样板房的清洁卫生；

　　为来访客户提供热情、周到的服务。

　　保安岗位职责

　　维持销售现场的正常销售秩序；

　　保障售楼处、样板房的财产安全，包括财物、资金、文件、档案、资料等；

　　展示公司、楼盘形象。

楼盘销售岗位职责8

　　1、负责项目的前期市场分析、产品规划、产品定位等工作；

　　2、依据公司目标，制定市场营销计划，推广并监督实施，组建并带教团队，培训并激励团队成员完成业务指标，对执行情况定期分析和总结；

　　3、负责公司代理楼盘案场的活动策划，现场氛围，销售物料及案场的.整体管控；

　　4、负责与分销方关系的建立，参与项目的渠道定位及渠道推广的策略；

　　5、解决营销过程中的突发事件；

　　6、建立客户档案，整合客户资源，协调团队成员做好客户服务工作及客户关系管理；

　　7、负责对下属人员的日常管理及绩效考核等部门内部管理工作。

楼盘销售岗位职责9

　　1、熟悉公司主打的楼盘信息，与身家过千万的业主做朋友，并建立长期的.信赖关系；

　　2、接待想买房的高端客户群体，与他们做朋友，并提供房地产信息咨询；

　　3、帮助身边的富人做房产投资，帮助高端人士找到满意的房子，是我们的职责。

楼盘销售岗位职责10

　　1、负责在一手售楼处接待与咨询，开发和维护客户，为客户提供全方位、专业的房地产置业服务；

　　2、详细了解客户的需求，做信息的`合理匹配；

　　3、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订预售合同或出售合同，促成房源成交买卖；

　　4、负责业务进展等服务工作；

　　5、客户开发与积累，经营与维护。

楼盘销售岗位职责11

　　一、基本条件：

　　1。大专及本科以上学历，年龄20岁—45岁

　　2、责任心强、学习能力强、有一颗渴望成功的心；

　　3、具有良好的心理素质及良好的沟通能力；

　　4、有梦想敢于挑战自己改变自己的人。

　　二、收入及福利待遇：

　　1、周一到周五每天上午8：30—10：30上班，；5天制，法定节假日休息。

　　2、薪水：底薪5400~10000+训练津贴+奖金+新人津贴+长期服务奖等多项收入+旅游等；一旦录用，将享受完善的福利待遇（意外保险、医疗保险等）。

　　3、绩优人员享有特别养老补贴及养老公积金；

　　4、任职5周年以上享有长期服务奖金；

　　三、岗位职责：

　　1、代表公司为平安客户推荐及办理平安好房、碧桂园、翡翠绿洲等楼盘的咨询销售等服务

　　四、职业前景：

　　1、一经录用，公司将提供业内优绩专业化的免费课程培训，由具有多年丰富理论及实战经验的讲师甚至高层管理人员主讲（包括新人岗前培训，初期、中期、高级培训等）。

　　2、广阔的`晋升空间：市场专员，经理助理，部门经理，总监助理，总监逐级阶梯式晋升，业绩优秀者可跳级晋升。且晋升周期短，频率高，公司享有完善的奖励制度，公平公正的晋升空间

楼盘销售岗位职责12

　　1、参与制定公司营销战略；

　　2、根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；

　　3、根据市场及同业情况制定公司新产品市场价格，经批准后执行；

　　4、负责重大营销合同的谈判与签订；

　　5、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

楼盘销售岗位职责13

　　1、负责集团房地产项目销售部的全面管理工作。负责营销策划部内部成员的工作管理和业务培训、考核及工作的调配；

　　2、负责公司项目销售策划系统全面工作，制定公司营销策划管理方面的规章制度和业务运作流程；

　　3、负责公司拟定项目的市场调研、前期策划及相关工作；

　　4、根据公司对各个房地产项目的总体销售目标，制定公司所有房地产项目的营销方案；

　　5、指导制定项目价格体系和调价策略、项目推盘意见和调价意见，并对项目价格表进行审核；

　　6、负责审核项目总体推广策略及各阶段推广主题；

　　7、负责审核项目平面、软文、户外、网络等所有发布广告的设计；

　　8、全面负责公关事件和主题活动，并整合媒介资源；

　　9、负责集团销售部会议的召开；

　　10、负责市场营销成本及费用的整体控制；

　　11、负责房地产销售各环节的.运作统筹，完成公司的销售目标；

　　12、销售体系框架的建立及人员的招聘；

　　13、负责按揭银行、产权代办公司的招投标及签约手续；

　　14、负责房地产项目所有的市场和销售合同的管理；

　　15、对公司及项目的内部信息保守机密；

　　16、有较强的团队管理能力、组织能力和激励能力，能够有效组建并带领团队开拓市场；

　　17、完成公司及上级领导交办的其他工作任务；

楼盘销售岗位职责14

　　一、项目前期（项目准备工作）

　　1、服从销售部整体工作安排，接受专案组人员编排决定。

　　2、专案培训工作。按时参加销售部或公司组织的案前培训，无故不得缺席。协助专案组进行前期准备工作，积极参与实地观测与市场调查。

　　3、参加专案组上岗考核，考核通过后正式编入项目销售专案小组。

　　4、协助专案组进行入场准备，按时进场，迅速适应环境并开展日常工作。

　　二、项目销售期

　　1、完成计划销售任务，发挥工作能动性，自主地克服困难完成各阶段及总体项目销售任务，注意销售数量与质量之间的关系，追求销售量高质优的目标。

　　2、遵守现场操作流程，以规范行为完成集中引导，促进成交。销售代表在现场应严格按照既定的现场操作流程开展工作，有条理有秩序地进行从楼盘介绍到订购成交的各个环节。

　　3、客户跟踪服务，销售代表应对累积潜在客户进行随时跟踪回访，并正确详细记录于客户接洽表内，以主动出击的精神，争取有效客户，促进销售。销售代表有责任对已成交客户进行售后服务工作，根据客户订购条款内容、特殊情况与专案组其他成员共同完成合同签定、催款、特殊事项协调等售后收尾工作，并确保工作的时效与质量。销售代表有责任对流失客户进行统计与分析，并从中发现自身的操作问题，自主的`加以改进，不断提高销售技能与销售质量。

　　4、钻研业务，努力学习案场其他人员的销售特点，提高自身业务水准。

　　5、维护专案组团结，发挥团队合作精神，增强互相之间的销售配合，积极进行业务技能的交流，共同进步，以公司利益为最高目标。

　　6、与专案组外其他部门或单位取得良好沟通，步调一致，顾全大局，协同解决问题。

　　7、销售代表的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神，并接受现场销售主管的指示监督，安排与调配。

　　三、项目收尾期

　　1、结合公司工作重心的转移，服从部门工作岗位调整安排。

　　2、协助整个专案组进行收尾撤案工作。进行客户遗留问题处理，于撤案前进行合理解决。协助进行现场财、物、档案整理，并安全转移至公司。

　　3、完成项目销售个人总结。

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