大客户专员的岗位职责15篇

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大客户专员的岗位职责15篇

　　在生活中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编整理的大客户专员的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大客户专员的岗位职责15篇

大客户专员的岗位职责1

　　职责：

　　1、负责开发政企事业单位的团购福利;

　　2、出色的完成大客户销售任务指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户;

　　4、负责政府事业单位招投标;

　　5、完成领导交办的其他任务。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，1年以上团购渠道销售经验;

　　2、具有政府和企事业单位福利客户资源为佳;

　　3、开拓新客户能力强，抗压能力较好;

　　4、具有较强的.谈判能力，踏实勤奋;

　　5、有较强的进取精神和认真负责的工作态度。

大客户专员的岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、开发新的客户和新的市场领域，挖掘客户需求，为客户提供专业的一对一家庭保险理财分析服务；

　　2、维系并管理客户关系，并在此基础上扩展业务，提升售后服务满意度；

　　3、学习专业销售技能，完成日常活动量报表，达成公司制定的业绩目标；

　　4、为客户提供专业、系统的家庭财务分析，根据客户需求为其量身定做解决方案。

　　职位要求：

　　1、24-40周岁，大专及以上学历，形象气质俱佳；

　　2、有积极的进取心、自信心、责任心和自律性，并渴望通过努力成就事业；

　　3、有良好的`沟通、管理及团队协作能力；

　　4、从事过销售/金融/教育/财务/人力资源工作者优先。

大客户专员的岗位职责3

　　职责：

　　1、负责销售任务的计划、实施、落实;

　　2、拜访客户、促成合作、签订合约，具备挖掘客户真实需求的`能力，推荐双赢解决方案;

　　3、负责业务资讯的收集工作;

　　4、负责配合团队人员达成考核目标;

　　5、维护现有客户资源。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，生物科技、生物工程、应用化学、食品科学等相关专业优先;

　　2、热爱销售工作，勇于开拓市场，对食品有独到的见解;

　　3、第三方检测认证销售经验优先;

　　4、优秀应届生亦可。

大客户专员的岗位职责4

　　职责：

　　1.负责重点行业(如知名品牌、中大型企业、商场等)大客户的拓展及深化;

　　2.收集客户有关信息和需求，根据公司经营目标，寻找潜在客户，进行拜访和维护，了解并深入挖掘客户需求;

　　3.发现并抓住行业市场机会点，要求业务拓展及关系维护能够独当一面;

　　4.负责推进具体合作的进展事项;

　　5.整合具备员工福利资源公司，根据合作需求提供服务方案，开展深度合作;

　　6.制定销售业绩计划，具备业绩分解完成的能力;

　　7.完成上级领导安排的.其他工作，定期向上级做工作汇报。

　　任职要求：

　　1. 有一年及以上大客户销售经验/新媒体传播经验/广告公司推广销售经验优先，熟悉市场状况与市场需求，有企业资源优先考虑;

　　2. 五官端正，形象气质佳，待人接物礼貌大方，热情主动、有亲和力，具备良好的服务意识，年龄22--35岁;

　　3. 具有良好的销售技巧、学习能力、公关谈判能力和团队合作精神;

　　4. 勤奋、敬业，执行力强，工作态度严谨认真，责任心强

　　5.有较强的协调能力、应变力和外联能力、做事有条理、工作效率高。

大客户专员的岗位职责5

　　大客户部总监岗位职责:

　　1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;

　　2、大客户BD人才引进,培养;

　　3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;

　　4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;

　　5、制定部门预算,严格控制成本;

　　6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;

　　7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;

　　8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;

　　9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;

　　10、处理紧急突发事件。

　　任职资格

　　1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;

　　2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉SaaS产品销售模式;

　　3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的`市场拓展和销售能力;

　　4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。岗位职责:

　　1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;

　　2、大客户BD人才引进,培养;

　　3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;

　　4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;

　　5、制定部门预算,严格控制成本;

　　6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;

　　7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;

　　8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;

　　9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;

　　10、处理紧急突发事件。

　　任职资格

　　1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;

　　2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉SaaS产品销售模式;

　　3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力;

　　4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。

大客户专员的岗位职责6

　　职责：

　　1、负责大客户，新应用的开发;

　　2、与其团队成员相互协作与配合，完成销售指标;

　　3、维护及增进已有客户关系;

　　4、负责收集市场和行业信息,

　　5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作。

　　任职要求：

　　1、生物、医学体外诊断等相关专业毕业者优先;

　　2、有OEM业务大客户管理销售工作经验者和市场BD开拓者优先;

　　3、有仪器研发经验者优先;

　　4、具备较好的沟通能力和市场开拓能力，跟客户勾通要有韧劲，不屈不挠，不轻言放弃，能承受一定的.工作压力。有强烈的客户服务意识和团队合作精神。

　　5、思维敏捷，处世灵活，能恰当地处理各方面的关系。

　　6、对生物、医学领域的知识有着浓厚的兴趣

　　7、听、说、读、写英语，CET4级以上水平或者可以简单口头交流，阅读英文资料，英文email;

　　8、本科及以上学历;

大客户专员的岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、利用网络进行公司产品的销售及推广;

　　2、通过网络进行渠道开发和业务发展;

　　3、按时完成销售任务;

　　4、协助经理完成相应工作;

　　职位要求：

　　1、能较熟练的'使用网络交流工具和各种办公软件；

　　2、稳重、听从领导安排；

　　3、有较强的沟通和团队协调能力；

　　4、为人诚恳，性格开朗，脚踏实地，年龄17-28岁，初中以上学历，无工作经验皆可！

大客户专员的岗位职责8

　　职责：

　　1、定期收集、整理用户资料;

　　2、与高端游戏玩家保持联系，了解最新的需求信息，协作解答咨询问题;

　　3、收集高端游戏玩家的.建议，反馈给运营人员，不断完善销售方案;

　　4、维护良好的游戏生态环境。

　　任职要求：

　　1.专业不限，对游戏有强烈兴趣爱好;

　　2.普通话标准，良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动;

　　3.熟悉计算机基本操作及网络知识，文档处理能力;

　　4.爱玩Android、iPhone游戏、有游戏客服经验优先;

　　5.学习能力强，善于团队合作，较好的抗压能力，能适应轮班工作制;

　　6.应届毕业生也可考虑。

大客户专员的岗位职责9

　　1、完成公司制定的工作任务；

　　2、负责项目案场的客户拓展工作，积极拓展外部客源，组织客户推荐会，设置外部展场等工作，做好客户拓展和销售工作，并建立客户资源档案；

　　3。与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的.服务。

　　4。定期、准确向行销总监提供有关销售情况、区域市场情况等反映项目销售工作现状的信息，为部门重大决策提供信息支持；

　　5。通过公司资源进行大客户单位拓展。

大客户专员的岗位职责10

　　职责：

　　1、负责目标市场的大客户开拓与维护工作;

　　2、负责移动办公OA解决方案、企业市场活动解决方案的销售，完成销售目标;

　　3、定期对客户进行跟踪回访和客户维护;

　　4、从销售和客户需求的角度，对产品的`研发提供指导性建议。

　　【岗位要求】

　　1、全日制本科学历以上;

　　2、敢于开发新市场，热爱销售工作，积极主动，有强烈的责任心，富有开拓精神;

　　3、有优秀的学习能力、勤奋思考，善于沟通和协调;

　　4、有从事过广告机、软件销售经验者优先。

　　5、硬性要求：具有C1型车辆驾驶证，实际驾龄3年以上。

大客户专员的岗位职责11

　　职责：

　　1. 客户信息管理：现有客户信息整理、归档，包含但不限于客户拜访记录、客户信息表等

　　2. 对公业务合同归档管理：现有客户签署合同收集、归档、整理、编号、记录;

　　3. 账单核对、协助回收账款：根据客户账期，提前进行账单核对、票据开具;记录回款情况，并进行反馈、汇报;

　　4. 部门其他日常：表单收集(周报、月报等)、部门费用报销、活动组织等;

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历;

　　2、一年以上行政工作经验;

　　3、熟练使用办公软件，性格开朗，善于沟通;

大客户专员的岗位职责12

　　1、独立完成客户的拜访及产品销售；

　　2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；

　　3、撰写大客户调研报告及客户解决方案；

　　4、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；

　　5、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的.制定及合同签订；

　　6、完成上级下达的销售回款与工作目标，按计划及要求拜访客户，及时走访客户、无缝跟进项目，维护良好的客情关系。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上销售工作经验；

　　2、沟通能力强、能从容应对高层谈判；

　　3、有地产、建筑及土地资源整合行业经验优先考虑；

　　4、注重效率，能适应高强度、有激情、有强烈的团队协作意识；

　　5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；

　　6、具有的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；

　　8、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。

大客户专员的岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、开发、搜寻新的目标客户、扩展潜在客户。

　　2、开发销售渠道、同时发展二网，与销售经理沟通，选择正确的客户拓展渠道。

　　3、维护客户关系，定期拜访客户。

　　4、及时反馈客户信息，帮助客户解决难题。

　　5、完成大客户销售任务目标。

　　6、调查分析潜在大客户。

　　7、定期拜访二网，对二网进行工作支持。

　　8、统计分析现有客户的需求及信息资料。

　　9、完成领导交办的'其他任务。

　　岗位要求：

　　1、具有大客户资源，具备分析和综合协调能力；

　　2、具备3年以上汽车销售工作经验，有驾照

　　3、严谨、认真、组织能力、良好的人际交往能力，良好的介绍能力，正直、严谨、具备谈判能力，充满活力，敬业精神。

大客户专员的岗位职责14

　　职责：

　　通过主动收集项目信息，筛选分析有效合作项目，进行项目初步沟通和接洽工作;

　　协助大客户经理完成公司目标大客户(包括民建、工控、电力等客户)的开拓工作;

　　协助大客户经理进行大客户的商务公关和谈判，促进达成战略合作;

　　负责客户信息的梳理、存档等相关工作。

　　任职资格：

　　电气工程、自动化或相关专业大学本科以上学历;

　　一年以上行业销售工作经验;

　　熟悉相关产品，具有民建、工业或电力行业客户背景者优先考虑;

　　具有较强的沟通能力、市场开拓能力、客户服务意识和商务谈判能力;

　　具有良好的.团队合作精神。

大客户专员的岗位职责15

　　职责：

　　1、通过电话、微信、面谈等形式，解答客户疑问，挖掘客户需求;

　　2、给客户定制学习方案，邀约客户试听课程，并跟进客户服务，促进其报名;

　　3、及时将客户的数据信息按照公司规范进行数据整理，录入提交给教务管理;

　　4、公司提供资源，开发新客户，维护老客户，提高客户转介绍率与成交率;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有无经验均可，欢迎优秀应届生应聘;

　　2、有较好的沟通能力、执行能力、学习能力、服务意识、懂得换位思考;

　　3、热爱销售、有团队精神，做事认真，有强烈的企图心，敢于挑战自我;

　　4、有较强的.抗压能力，环境适应能力;

　　5、有一定的管理能力。

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