有关方案推广范文汇总8篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家整理的方案推广8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

有关方案推广范文汇总8篇

方案推广篇1

　　网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

　　网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

　　目标与理念。

　　经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化->;中端走时尚->;低端走健康

　　基础工作实施

　　1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

　　2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

　　3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

　　4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

　　5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

　　6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

　　7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源

　　8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!

　　推广方案

　　1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

　　2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

　　3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。

　　4、网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

　　5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

　　6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。

　　7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。

　　8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接

　　9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。

　　10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。

　　11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

　　12发布网络创意广告;

　　网络销售常用方法

　　1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。

　　2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问

　　3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

　　4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。

　　5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。

　　6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

　　7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对?

　　8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。

　　9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的`人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。

　　10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

　　11网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。

　　跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过qq或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了

　　12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信

　　仙茶业公司承担;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出

　　3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。

　　13茶业的网络营销顾问

　　顾问，网络营销，茶业

　　如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，

　　14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

　　15无理由退货打破网络营销藩篱

　　有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

方案推广篇2

　　初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

　　媒体造势

　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

　　活动安排

　　1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

　　2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

　　3、公益活动

　　本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

　　4、开展写生大赛

　　开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的'影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

　　5、活动期间还邀请台胞河南globrand.com办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！

　　活动执行

　　一、部门协调

　　此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

　　1、事前责任明确

　　由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、

　　pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

　　2、做好各项活动准备

　　在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

　　场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

　　物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

　　人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

　　人员培训

　　“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

　　1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到

　　-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

　　2、导购人员的针对性培训。

　　导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。

　　活动评估

　　经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！

方案推广篇3

　　一、促销活动的目的：

　　现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

　　二、确定促销活动对象：

　　此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

　　三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动方法

　　2、包装活动

　　降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

　　在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

　　个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

　　四、确定活动的'方式：

　　这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

　　1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

方案推广篇4

　　一、促销目的

　　浪漫的情人节，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。

　　二、促销时间

　　20xx年xx月xx日

　　三、宣传档期

　　20xx年xx月xx日

　　四、促销主题

　　心相系爱相随

　　五、促销惊喜不断

　　活动一：默契大考验

　　1、促销方法：

　　在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

　　2、体验游戏的客户条件：

　　进店的情侣客户

　　3、活动时间：

　　4、活动的内容和方法：

　　在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。

　　两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

　　注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

　　b.限时14秒游戏。

　　c.在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的'7.7折优惠。

　　活动二：置骰子

　　对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

　　1、活动条件：

　　单身进店的客户都有体验游戏的资格。

　　2、活动内容：

　　在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠;若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。

　　3、活动时间：

　　六、店铺布置：

　　店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。

　　店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。

　　海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。

　　保持店内整洁，服务员要做到微笑热度服务。

方案推广篇5

　　一、活动时间：6月X日-6月X日

　　二、活动主题：父亲节快乐

　　三、活动内容

　　活动一、真情实意送父亲，健康礼品更贴心!

　　活动期间，穿着类、百货类商品85折，小家电、化妆品满9折，部分运动服类5折起。(明示商品不参加，详情见店内海报)

　　二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”，超市推出“洗化节”，不要错过哦!!

　　活动二、粽情新世纪超市换购礼

　　6月X日-X日活动期间，凡在超市单票购物满39元，赠换购券一张，满69元赠二张，满99元赠三张，顾客凭券即可换购指定超值低价商品。

　　活动三、五月端午Xx，“巧手包粽”擂台赛

　　6月X日至X日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参加相应时间的`“巧手包粽”擂台赛，每组限5人参加，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参加一次。

　　奖项设置：

　　第一名“包粽王”冠军奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

　　第二名“包粽王”亚军奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

　　第三名“包粽王”季军奖当天所包粽子

　　参与奖：其他选手将得到5个自己所包的粽子。

　　●报名时间：6月X-6月X日，Xx各店服务台报名，报名只限参加一店活动。

　　比赛时间地点：

　　1、Xx人民商场店6月X日下午16：00整

　　2、Xx购物广场6月X日下午16：00整

　　3、Xx惠万家超市X店6月X日下午16：00整

　　●操作步骤：洽谈采购粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛

　　●道具要求：蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀\盘子水桶勺子围裙

　　●比赛规则：选手做好准备后，裁判宣布比赛开始，在3分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好，由专人负责记时，比赛可分为2-3轮以增强氛围.最快的选手将被评为冠军.

方案推广篇6

　　六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下：

　　一、活动时间：6月17日-6月18日

　　二、活动目的：

　　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;

　　2、拉动消费量，竞争市场份额;

　　3、加大E餐销售量，提高各店的`营业创收。

　　三、活动主题：心系父亲节，X一家亲。

　　四、活动地点：X

　　五、活动内容：

　　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。

　　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。

　　3、活动期间，订X餐均有好礼相送。

　　凡电话订餐消费满688元免费赠送X餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送XE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。

　　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。

　　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。

　　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”

　　六、宣传事宜：

　　1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，X一家亲”，并与6月15日之前送至各店;

　　2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”。

　　七、注意事项：

　　1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训;

　　2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;

　　3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。

方案推广篇7

　　教学目标：

　　1．理解整数的运算定律对于分数乘法同样适应。

　　2．能灵活掌握分数简便计算的方法。

　　3．能正确计算.

　　单元知识结构图

　　分数乘以整数（求几个几是多少）

　　分数意义

　　一个数乘以分数（求一个数的几分之几是多少）

　　分数乘以整数计算法则（整数看作：）

　　分数乘法：分数计算法则分数计算法则的统一

　　一个数乘以分数计算法则

　　分数乘加、乘减的混合运算（计算顺序与整数相同）

　　分数混合运算

　　分数乘法的简便计算（运用整数乘法运算定律简算）

　　教学重点、难点剖析

　　重点：

　　1．掌握分数乘以整数、一个数乘分数的意义和计算法则，以及运用分数乘法的意义解答有关的文字题。

　　2．灵活掌握计算方法，计算时，分子与分母能约分的要先约分，再相乘。

　　3．掌握分数乘加与乘减混合运算的运算顺序。

　　4．掌握分数简便计算的方法。

　　难点：

　　1.分数乘以整数和一个数乘分数的计算法则的推导。

　　2.为什么可以把分数乘以整数和一个数乘分数的计算法则统一起来。

　　3.正确判断混合运算的运算顺序。

　　4.正确运用乘法分配率灵活地进行简便计算。

　　子课题教学重点、难点：

　　课题一：分数乘以整数

　　教学重点：分数乘以整数的意义及计算方法。

　　教学难点：分数乘以整数法则的推导，能正确计算分数乘整数的题目。

　　课题二：一个数乘以分数

　　教学重点：一个数乘以分数的意义，掌握计算法则。

　　教学难点：一个数乘分数的计算法则的推导。

　　课题三：分数混合运算

　　教学重点：运算顺序。

　　教学难点：正确判断混合运算的运算顺序。

　　课题四：整数乘法运算定律推广到分数乘法

　　教学重点：运用定律进行一些简便计算。

　　教学难点：正确运用分配率运用定律。

　　课题一：分数乘以整数

　　教材分析：

　　本课时关键在于如何推导出计算法则。至于意义的归纳总结不存在问题。但无论是意义的总结还是法则的推导，难度都不大，学生很容易接受。本节课存在的问题是：计算法则中提出：用分数的分子与整数相乘的积作分子。接着才强调：为了计算简便，能约分的要先约分，然后再乘。因为很多人都有先入为主的基因存在，因此，有不少的学生都是按照法则进行，用分子与整数乘得的积再与分母约分，从而降低了计算的速度与准确度。所以在总结完法则后，要重点强调能约分的一定要先约分。

　　重点突破策略：

　　1.做好铺垫：为学习分数乘整数的意义和法则的推导做准备。

　　(1)复习2+2+2+2=（）（）与5个12是多少？的题型，小结出整数乘法的意义。

　　(2)复习++=()++=()=()，然后小结同分母分数加法的计算方法，特别强调：结果不是最简分数的，一定要约分成最简分数。

　　2.归纳意义：

　　在学生列出加法算式：后，让学生观察3个加数的特点（3个加数相同），接着引导学生：求几个相同加数的和还可以列式为：3，与整数乘法的意义比较，3的意义就是求3个的和是多少，是的简便计算。由此归纳出分数乘整数的意义：分数乘整数的意义与整数乘法的意义相同，就是求几个相同加数和的简便运算。3就是求3个是多少。

　　3.推导法则：

　　根据3===3=

　　推出分数乘整数的计算法则：分数的分子和整数相乘的积作分子，分母不变。

　　4.强调计算的方法：

　　(1)分子可以与分母约分的一定要先约分，使计算简便.

　　(2)用适当的练习强化能约分的一定要先约分的算理.

　　课题二：一个数乘以分数

　　教材分析：

　　这部分内容是学生在学过分数乘整数的意义和计算方法的基础上进行教学的。它是后面学习分数除法的意义以及分数乘除法应用题的基础。所以这部分内容是教学的重点。

　　一个数乘分数，包括整数乘分数和分数乘分数。但它们的意义都可以概

　　括为求一个数的几分之几是多少。这是对整数乘法意义的扩展，因此是教学的一个重点。本节的难点在于：推导一个数乘以分数的计算法则，所以一定要将推导过程分析清楚，击破难点。

　　由于整数可以看成分母是1的假分数，所以不管是分数乘整数还是整数乘分数都可以转化为分数乘分数，因此分数乘分数的计算法则对于分数乘整数和整数乘分数都适用。这部分的内容表面看不难，但学生开始做分数乘整数（）和整数乘分数（）的题目时，往往会将整数与分子约分，建议在讲例题时要加以强调约分的方法。

　　重、难点突破策略：

　　1．意义的教学：

　　（1）铺垫，建立模型：

　　第4页图（1）教学建议：

　　在学生求出3杯的重量后，再多列举几道类型题，

　　求千克的3倍是多少？（3）

　　如求5杯、2杯重几千克？实质就是：求千克的5倍是多少？（5）

　　求千克的2倍是多少？（2）

　　使学生的脑里形成：求一个数的几倍是多少，用乘法计算的模型。

　　（2）导出意义：

　　①第4页图（2）教学建议：

　　求杯水的重量，就是求1杯水重量的半倍是多少，即求千克

　　半倍是多少？根据图（1）的模型类推可以列式：半倍，这里的半倍即杯，那么，半倍就相当于。

　　因此求的是多少？用乘法列式就是：

　　②第4页图（3）的教学可仿照图（2）的教学。

　　③导出意义：一个数与分数相乘就是求这个数的几分之几是多少。

　　④意义的运用：求一个数的几分之几是多少用乘法。（一个数=多少）

　　（3）意义的应用：做练习第4页的文字题，巩固一个数成分数的意义.

　　2．推导出计算法则：

　　（！）教学公顷的是多少的计算方法

　　联系分数乘法的意义，着重说明就是求的是多少。第一步先出示1小时耕地公顷的图示。第二步分析求公顷的是多少的算理，就是把公顷平均分成5份，取其中的1份，也就是把1公顷平均分成（25）份，每份是1公顷的，取其中的'1份，就是1。所以：

　　=1(根据分数乘整数的法则计算)

　　(2)教学公顷的是多少的计算方法

　　求小时耕地多少公顷，就是求公顷的是多少？算式是：。第一步先出1小时耕地公顷的图示。第二步分析求公顷的是多少，就是把公顷平均分成5份，也就是把1公顷平均分成（25）份，每份就是，取其中的1份是1，取3份就是3所以：

　　=3(根据分数乘整数的法则计算)

　　(3)推导出计算法则：

　　由

　　推出一个数乘以分数的计算法则：分数乘分数，用分子相乘的积做分子，用分母相乘的积做分母。

　　(4)强调：为了计算简便，能先约分的一定要先约分再乘。

　　3.分数计算法则的统一：

　　因为整数看作：，所以分数乘整数也可以转化为分数乘分数的形式.所以分数乘分数的计算法则对于分数乘整数和整数乘分数都适用。可以直接将整数看作分子与分母进行约分。但开始做分数乘整数或整数乘分数的题型时，有的学生经常会将整数与分子约分造成错误，所以教学时要加以强调，多做练习巩固。

　　课题三：分数的乘加、乘减混合运算

　　教材分析：

　　分数乘加、乘减混合运算，是在分数乘法的基础上进行教学的，它本身属于分

　　数四则混合运算的一部分内容。便于更好地区分分数乘法与分数加、减法的计算方法，提高计算的熟练程度。

　　分数乘加、乘减的混合运算的运算顺序和整数乘加、乘减的混合运算的运算顺序相同，教学中可以通过复习整数乘加、乘减的混合运算的运算顺序，采取以旧带新的方法理解分数乘加、乘减的混合运算的运算顺序．此内容难度不大，完全可以放手让学生自习完成。

　　教学策略：

　　教学程序可设计为：自习--讨论--教师点拨

　　关键是确定顺序：理解分数乘加、乘减混合运算的运算顺序与整数的运算顺序相同：含有两极运算，要先算第二级，再算第一级.

　　课题四：整数乘法运算定律对分数同样适应

　　教材分析：

　　整数乘法运算定律对分数乘法同样适应，但要让学生明白：整数利用乘法运算定律计算时，目的是为了凑整数，使计算简便；而分数利用乘法运算定律计算时，目的是为了约分使它变成整数或变成比较简单的分数，使计算简便。本节的教学重点应放在让学生多观察题型的特征，分析是否可以运用定律进行简便计算，使学生在实际计算中领会应用运算定律进行简便计算的方法，达到提高学生计算的熟练度和准确度。

　　教材第9页的3组题型只是起到说明左右两边的算式相等的作用，并不能起到说明使计算简便的作用。建议补充能够反映利用乘法结合律和分配律使计算简便的题型。

　　教材第10页例5、例6只是一般的简便计算题型，而课后的练习和单元卷或其它的书籍，却经常出现象87和９９＋的类型题，诸如此类题目，对于部分学生来说，是存在一定难度的，建议教学时补充适当的例题，帮助学生击破难点。

　　重、难点突破策略：

　　１．通过课本3组算式和以下的几组算式，说明整数乘法运算定律对分数乘法同样适应。

　　＝

　　（15）＝（15）

　　（＋13）＝＋13

　　２．复习乘法运算定律，同时说明整数运用定律目的是为了凑成整数使计算简便，而分数利用定律目的是为了约分使得到的积变成整数或变成较简单的分数，使计算简便。

　　ab=ba

　　(ab)c=a(bc)

　　(a+b)c=ac+bc

　　３．教学例５、６（可由学生合作完成）

　　４．补充例题：

　　（１）8785怎样简便计算？

　　此类题目有些学生往往不知道拆哪一个数，教学时要把重点放在为什么要拆８７为（86+1）、变８５为（86-1）的算理上。

　　（２）９９＋

　　①讲明白如何将原题变成两个积的和：９９＋１

　　②对照乘法分配律公式，讲明白如何提取相同因数（只提取一个）（因为有的学生会提出两个，造成错误），如何把剩下的两个因数相加的算理。

　　错例分析：

　　１．约分时找错对象，出现了内战--分子杀分子。

　　１3(１)

　　例如：＝6(２１)3＝

　　对于这类症状的治疗方法难度不大，只要叫患者在做题时，花多一点时间，将整数几写成，再运用分数计算法则计算，训练一段时间后应该会有好转。

　　２．利用乘法分配律进行分配时出现了分配不公平的弊端。

　　例如：（＋）12

　　＝12＋

　　＝9＋

　　＝9

　　此类题是学生经常做错的题，做题时可以让学生添加弧线来强调分配的原则，一定要使到分配公平公正。

　　如：（＋）12

　　特别是象（86＋1）的题型，由于第二个加数是1，学生经常没有将1乘上外面的因数。如果使用了上面的弧线记号就会大大降低了错误律。

方案推广篇8

　　1、前言：

　　2、市场环境分析：

　　2.1整体市场分析：

　　2.2需求趋势分析:

　　2.3消费者行为分析：

　　2.4市场竞争状况：

　　2.5主要竞争对手分析：

　　移动的优势：覆盖面积大、信号强、服务态度好、业务实用性强等。

　　移动的劣势：资费比较高，在校园内体现不出信号强的优势等。

　　公司名称优势劣势

　　联通资费低，在校园内信号较强，在联网业务上较强。收费不清晰，服务较差，信号不是特别稳定。

　　电信资费低，优惠活动多，收费少，在联网上强。必须使用特定手机，由于面世时间短，还不被所有人认可。

　　3、SWOT分析

　　综合上面分析，着眼于公司优势与劣势及市场中存在的机会与威胁分析如下：

　　S：

　　1.公司本身：具有较长的历史以及较好的口碑。

　　2.服务态度好，收费比较清晰。没有或很少有乱扣费现象。

　　3.信号强，业务推陈出新的频率高。

　　4.服务网点很多。

　　W：

　　1.与另外两家公司比，收费较高。

　　2.在联网方面技术不及联通或电信。

　　3.许多业务在广大人群中所知甚少。

　　O：

　　如果通过活动的方式让广大消费者了解到公司里的其他业务，并在活动期间推出优惠活动，有很大概率会使公司增加许多新客户，也会使许多老客户找到更适用他们的业务，从而提高营业额。

　　T：

　　随着联通技术的不断提高，可能对我公司产品产生威胁。现在电信已经渐渐被人们了解，也是一个潜在的威胁。

　　4、营销战略:

　　在移动公司的“沟通从心开始”的主旨下，开办动感地带专属活动——“动感地带，我的大学新时代!”主要是推出我公司的业务，以校园网、飞信等为主，同时提供优惠活动或抽奖、送纪念品活动。因为通过调查发现，在河南理工大学班级内事务比较多，但是很少有开通班级网业务的。并不是大家不想开通，而是几乎没有人听过!可见这是宣传力度不够的问题。

　　这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场，但是很少被人了解的业务，来提高营业额，增加客户数量，更进一步的扩大移动业务在校园的覆盖率!

　　5、执行计划：

　　5.1市场调查计划：

　　制作市场调查表，如下：

　　1.您的性别：A男 B女

　　2.你现在使用的手机卡是：A移动 B联通 C电信 D其他

　　3.您选择这种卡的理由是__________________。

　　4.您所在班级有___人，其中使用移动业务的大概有___人。

　　5.你的班长一般以哪种方式通知班内成员:A打电话 B发飞信 C亲自或派人口头通知 D其他

　　6.您觉得我公司这次活动举办的怎么样：A很好 B好 C一般 D差或很差

　　7.通过这次活动，您是否对我公司产品有了进一步的认识：A是 B否

　　8.您对我公司或者对此次活动的意见或建议：__________________________________________________________________________________________。