【必备】年度工作计划集合7篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始制定计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编收集整理的年度工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【必备】年度工作计划集合7篇

年度工作计划篇1

　　根据全年工作目标和上个学年度的工作进程，在新的学年里为使全校整体工作得以有序推进，提高工作效率，更好的完成总校下达的各项工作任务，特制订以下工作计划：

　　一、工作目标

　　在新的学年里将完善教学设施，建立健全各项新的管理制度，完善考核制度，努力提高教学水平，按时完成教学任务。加强学生管理，提高学生整体素质，保证不发生安全责任事故。继续做好学生推荐就业工作，确保就业率达到98%以上。做到服务态度热情周到，办事效率高，创建有特色、高标准、高效益的和谐校园。

　　二、主要工作及措施

　　（一）规范学校管理

　　各科室要根据各自科室的工作特点，进一步完善科室及本科室人员的工作制度和职责要求。贯彻落实学校的质量管理方针，围绕工作目标，狠抓落实，真正做到按制度办事，向管理要效益，将全校的管理水平提高到一个新的层次。

　　（二）完善教学设施

　　新学年，学校将加大力度完善教学硬件建设，使学生能够将书本知识和实践相结合，增加实习经验，更好适应用人单位的工作要求，新设备也能更好提高教师的教学水平。继续完善计算机等级及电子商务等级考试平台，更好完成教学任务。

　　（三）加强师资队伍建设

　　吸收先进青年教师和资深的老经验教师，优化教师队伍的结构，更好服务和完成技工教育事业。通过多种形式、多种途径开展自学、互学活动，广泛交流教学经验，鼓励教师进一步加强学历和业务技能进修，提高业务水平，增强事业心、责任心，努力拓宽自己的知识容量和提高业务技能水平，净化教师的思想情操，努力成为家长放心、学生舒心、学校欢心的合格教师，以适应高级技工学校对教师的要求。

　　教务科要坚持教研工作常态化，经常组织老师听课、评课，经常检查教学情况和教案，做好考试质量分析，优化课程设置，规范课堂教学，提升学生实操能力，千方百计提高教学质量。

　　（四）加强校园文化建设

　　1、重视对学生的德育工作，健全适应新时期的学生管理工作细则。继续抓好学生入学思想教育工作，通过“感恩教育”让学生懂得感恩和责任，形成良好的行为习惯，学会自主、自立，将学生“行为习惯养成教育”真正落到实处。

　　2、丰富校园文化生活。以校工会、学生科、校团委牵头，教务科等部门配合，增加学生课外活动。积极开展“校园文化艺术周”的有关工作。发挥团组织的作用，拓展丰富多彩的文体外联活动。

　　（五）实现学生管理精细化

　　1、根据总校安全教育的有关要求，学校制订了严格的安全措施，成立安全保卫指挥部，落实保卫人员的具体岗位职责和具体落实地段；进行安全应急演习，使安全工作深入人心。每天实行老师值班巡查制度，检查各班学生上课人数、纪律情况、卫生情况、教学情况等并登记在册。增强门卫工作人员的保卫意识，对门卫人员落实管理责任制；对学生实

　　行凭“请假条”外出的校门管理措施；对外来探访人员及时查问；对出入车辆实行“发放和回收停车卡”的管理措施。根据总校有关规定，节假日都安排值班人员，确保校园节假日安全。

　　2、做好学生食堂改制工作，推行后勤社会化。使学生伙食质量得到明显提高。对学生饮食卫生及质量进行监督，建立健全各种监管制度，制订出发生食物中毒及疑似食物中毒应急预案制度，做好师生的卫生保健工作，保障师生健康。

　　3、制定各项规章制度，如请假制度、课堂纪律制度、夜自修制度、值勤制度等，并每天开展检查工作。对内宿生实行全封闭管理制度，加强对内宿生的夜自修管理、作息时间的.管理，加强防火、防盗，落实专门内宿管理老师和保卫人员的责任制和值班制度。落实专门内宿管理老师的生活指导责任制。每天实行专人专职清扫公共场地、清洗厕所；实行垃圾袋装化；实行公共场所责任制，各班分区清洁；实行每周一小洁（全校水洗）、每月一中洁（清洗桌椅、通下水道等）、每学期一大洁（粉刷墙体、喷药消毒、除虫除蚊除鼠等）。努力创建平安校园。

　　（六）加强校企合作，促进毕业生就业工作。

　　加强和企业的联系，及时反馈用工单位信息，多方开拓就业渠道。召开校园招聘会，让学生和企业面对面交流，增强双方合作的意向。同时做好校企联合办学的协调工作，开辟校外实习基地。做好学生就业前的笔试、面试及体检工作，确保年度就业率达到98%以上。

　　在新的学年里，全校师生要坚持“勤奋、严谨、求实、创新”的办学方针，齐心协力，科学发展，为进一步优化职业技术教育，培养更多高级技工人才而努力奋斗！

年度工作计划篇2

　　20xx年在网络部全体家人努力下，共完成销售额429、4万元、客户信息量1459条、发布B2B信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台与工作流程等，这些收获与成果都让人振奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了20xx年能够有更高的突破，现对20xx年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。

　　为了更高指标的完成20xx年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作：

　　一、微营销立体推广

　　20xx年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。20xx年在公司领导的'英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部20xx年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

　　1、微营销之粉丝增加计划

　　20xx年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到1200人。微信推广的主体是客户群体的推广。20xx年微信粉丝增加计划预计达5000人，群体依旧是医疗、美容相关人群。

　　实施方法：

　　1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。

　　2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长500人。

　　3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加500人。

　　4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达500人。

　　2、微营销之企业自媒体平台打造

　　营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。20xx年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。

　　实施方法：

　　（一）微信基础工作

　　微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性与专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。

　　（二）客户VIP群打造。

　　客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。20xx年网络部将打造客户VIP群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。

　　（三）打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服

　　前期推广，微信粉丝已达1200名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，20xx年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。

　　二、免费平台信息推广

　　20xx年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息9100条，为全年目标达成打下坚实基础。20xx年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。20xx年网络B2B免费信息预计发布12000条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。

　　1、高权重免费B2B平台收集

　　20xx年网络部家人整理B2B网站132个。为了实现免费平台最大效益，20xx年我们将加大B2B网站的整理、分类，将信息整合、共享。

　　2、筹建我司B2B网站

　　原有的B2B网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部20xx年一个重要工作就是拥有自己的B2B网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，B2B网站建设也是明年工作重点之一。

　　三、全线产品百度百科/知道推广

　　百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

　　目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。

　　四、20xx销售目标

　　20xx年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。

　　20xx年网络部销售计划为400万。成交设备42台，完成销售达xxx万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于20xx年工作网络部更有信心。20xx年网络部计划销售目标将冲击800万元。

年度工作计划篇3

　　结合相关资料及公司实际情况，拟定了20xx年~20xx年度的公司行政管理计划，具体如下：

　　一、行政工作计划

　　在具体事务上：是指以行政工作为主，具体包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、资料档案管理、会议管理、涉外事务管理，还涉及到出差、财产设备、生活福利、车辆、安全、保卫、卫生等。

　　二、相关制度建立

　　1、行政方面

　　（1）建立新公司相关管理制度。

　　（2）加强上下级、各部门、同事之间的沟通。

　　（3）建立新公司企业文化。

　　（4）建立公司组织结构

　　（5）建立新公司发展战略目标。

　　（6）建立新公司生产、经营团队。

　　（7）建立新公司企业形象。

　　企业文化的建设需要全体员工的参与，随着我们公司各项工作都稳步开展，会逐步建立起来，当然一定要本着实事求是的'原则，要能够体现出公司的自身特点、发展方向、管理模式等，真正的使企业文化渗透到每个角落，深入到人心。

　　2、人力资源方面

　　（1）建立新公司人力资源发展规划，对组织架构、职务编制、人员配置、教育培训、人力资源管理政策、招聘和考核等内容进行一系列的工作开展。。

　　（2）根据新公司发展状况组拟定织架构和人员配备。。

　　（3）建立相应的劳动合同签订制度。

　　（4）建立人员考核与教育培训等相关制度。

　　（5）建立新公司薪酬管理制度。

　　（6）建立员工福利与激励制度。

　　三、20xx年10月~12月工作计划

　　1、人力资源部对工作进行定位和岗位职责的划分，明确岗位职责。

　　2、建立、强化公司相关制度，以及相关使用记录、文件格式，文件发放与回收管理流程，物品采购审批流程。

　　（1）公司文件管理制度。统一公司的正式文件编号与格式，认真做好文件、合同、资料、的收发与存档。

　　（2）公章使用管理规定。

　　（3）规范公司的会议管理，实行会议实名签到制，做好各项会议记录，检查督促公司领导布置的各项工作的落实情况。

　　（4）建立物资采购制度。

　　（5）建立财务报销制度。

　　（6）完善车辆使用管理制度。

　　（7）建立安全、保卫、卫生制度.

　　（8）办公用品采购、领用制度。

　　3、财务部建立固定资产管理制度。

　　4、根据人力资源部的规划，各部门的实际人员需求及公司领导对整体编制的要求，组织实施人员招聘。

　　5、认真学习公司的业务知识，配合业务，财务等部门工作。根据实际情况制定方案，落实好制定的工作计划，并认真组织实施。

　　6、完成公司领导交代的其他日常工作。

年度工作计划篇4

　　本学期我带xx——xx班的科学课。从这一学期开始，学生将进入小学高年级阶段的科学课学习，科学教科书也将展示一系列新的内容，引导学生们开展更为丰富多彩的过程与方法活动。为更好的开展科学教学活动，现制定计划如下。

　　一、班级情况分析

　　经过了两年的科学学习，学生对科学课的学习已经有了一定的认识，求知欲和参与科学活动的愿望也明显增强。学生已掌握了许多关于科学方面的知识，对科学探究活动非常喜欢，并能以自己的方式观察到许多细节的地方，兴趣浓厚，已经具备初步的探究能力和动手能力。但由于学生年龄的局限，观察的深度、准确度还不够。大部分学生知识面还不广，勤于动脑的同学占的比例还不是很大。还有的学生在活动的时候常常耗时低效，不能很好地利用宝贵的课堂时间，这种现象尤为突出。有些班级学生思维较活跃，一些学生课外的知识面较丰富，大部分同学实验习惯较好。但个别同学注意力不太集中，上课不能很好遵守纪律，我在课堂中要多培养学生倾听习惯和良好实验习惯的养成。有些班级学生课堂纪律较好，但学生的创新思维能力较弱，解决问题的能力不强，课外知识还不够丰富。本学期还要在学生已有知识和经验的基础上，通过主动探索知识发生和发展的过程，发展他们对科学的理解、思维能力、创造能力以及多方面的科学素养。

　　不足之处：由于活动材料限制的原因，有一部分教学内容只能是匆忙的走过场，有些探究活动甚至根本就无法开展，导致学生所掌握的知识面受到了限制，影响了学生的科学素养的形成。还有，学生在活动的时候常常耗时低效，不能很好地利用宝贵的课堂时间。因此本学期我还要采用更多的方法使学生在已有知识和经验的基础上，通过主动探索知识，发展他们对科学的理解、思维能力、创造能力以及多方面的科学素养。

　　二、教材分析

　　（一）教学内容：

　　包括：“生物与环境”、“光”、“地球表面及其变化”、“运动和力”四个单元组成。每个单元含8个教学活动，原则上每个教学活动的时间为1课时，共约32课时，再加上弹性内容和复习检测约8课时，本学期授课时间约为40课时。

　　（二）教学要求：

　　“生物与环境”单元从内容上分三个部分：通过“绿豆种子发芽和生长”、“蚯蚓的选择”研究生物的生存和非生物环境的关系。第二部分引导学生观察分析生态系统中生物之间的食物链和食物网，并通过对生态瓶的制作、观察，探究生态系统中生物和生物、生物和非生物相互依存的关系。第三部分内容，是把以上认识拓展到自然界，通过典型事例的分析，认识到保护大自然、维护生态平衡的重要性。

　　“光”单元首先引导学生们观察光的传播（直线传播和反射）特点及其在生产和生活中的运用；接着指导学生认识许多光源在发光的时候也在发热，太阳是地球最大的光源和热源。阳光下物体得到的热与受到的光照强弱有关系，也与物体本身的性质有关系。最后通过制作太阳能热水器综合运用相关知识。

　　“地球表面及其变化”单元内容主要包括两个方面：一是认识地球表面总的地形概貌，以及河流、海洋、山脉、高原等地形及特点；二是地形地貌变化及发生原因。让学生知道是地球内部的运动，是太阳、流水、风、冰川、波浪等自然力共同作用形成和重塑了地球的外表。

　　“运动和力”单元内容可分为四个部分。第一部分了解重力、弹力、反冲力，让学生用这些力作动力使小车运动起来，并研究动力的大小与小车运动的关系。第二部分学习测量力的大小，认识力的单位，为研究摩擦力大小做好技能准备。第三部分认识摩擦力，研究影响摩擦力大小的一些因素，研究摩擦力对物体运动的影响。第四部分动手实践，设计和制作一个小车。

　　（三）教学重、难点：

　　引导学生经历更为完整的探究过程，通过动手动脑、亲自实践，在感知、体验的基础上，使学生形成较强的科学探究能力。特别强调实验前后的推测、解释要有充分的依据；进一步掌握控制变量实验的技能，并学习实际控制变量实验；运用模拟实验探究自然事物发生的原因、变化及规律。

　　对简单机械的功能和基本原理的认识。在实验中会识别和控制变量，记录数据，分析并得出结论。用学到的.形状和结构的知识，设计制作“纸”桥。了解掌握电磁铁的基本性质，亲自做电磁铁并做电磁铁磁力实验是六年级科学的重难点。

　　三、教学措施

　　1．加强教师自身的科学教学基本功的训练。平时要充分利用空闲时间，认真学习科学新课标，科学教材，认真钻研科学教法学法，把科学课程的总目标落实到每一节课，并通过努力使自己尽快成为一名合格的科学教师。

　　2．结合所教班级、所教学生的具体情况，尽可能在课堂上创设一个民主、和谐、开放的教学氛围。以学生为课堂教学的主体，设计符合学生年龄特征的教学法进行课堂教学，采取一切手段调动学生学习科学的积极性和兴趣。

　　3．抓课堂教学目标的落实，结合科学课程的特点，重点提高学生科学探究的能力，提高学生的科学素养。

　　4．根据学生的需求和实际情况进行调整，创造性地使用教材。

　　5．充分运用教具、现代媒体、音像教材进行直观教学，组织好每一个观察认识活动，让学生去亲身经历、体验每一个活动。

　　6．发挥学科知识与生活实际有着广泛而又密切联系的特点。引导学生运用知识解决问题，重视解决那些与学生关系密切的实际问题，从而让学生体会学习科学的价值。

　　7．注重学生课外的拓展研究，不应只停留在课堂教学内，要将学生带出教室，到大自然中去，到社会中去，将科学课的学习从课堂延伸扩展到活动课程，扩展到家庭和社会。

年度工作计划篇5

　　xxxx年，南通分公司坚持质量为基石、管理为根本、服务为生命的发展理念，持续推进“创优夺杯”活动，通过创建文明工地、优质工程、QC成果总结、科技创新、用户满意工程等全面提升分公司管理水平，一年来分公司有效实现安全生产零事故，并在质量安全、品牌服务和科技创新等方面取得了新突破。xxxx年工程部将围绕分公司“坚持深化、细化经营管理，持续提升信息化水平，不断完善绩效考核，注重强化服务意识”的工作部署，有效推进各项工作进程。

　　一、主要工作思路

　　以分公司制定的二个制度和一个绩效考核目标为导向，在各项目部自查的基础上，实行以工程部检查为重点，确保南通分公司工程质量、安全、信息化管理目标的实现”。（三收集，二检查，一考核）

　　收集：

　　1、创优指标资料（QC、新技术、论文、贯标、内外审、节约型工地、文明工地资料），

　　2、内业资料（质量安全资料、周报、月报竣工文件资料）

　　3、信息化资料（包括方案审批）

　　检查：

　　现场质量安全文明例查、抽查

　　考核：

　　绩效考核（上交资料数量、质量，检查评分记录考核）

　　二、工程管理目标

　　三、重点工作

　　1、建立规范化建筑工程项目管理体系

　　2、新开工项目安全文明标准化施工指导

　　3、已/在建及竣工工程创优工作落实创优重点：蓝丝羽高层厂房、万濠星城三期、中海碧林湾二期一区B标总承包工程、金色城邦15—17#楼

　　4、继续完善信息化平台（常态）

　　5、职业技能培训

　　6、日常巡查：周边重点项目1—2月一次，创优项目随时服务，偏远地区每半年检查一次；

　　7、集团公司贯标工作；

　　8、QC发布

　　9、做好施工现场重大危险源隐患排查工作。

　　四、工程部相关职责职能划分

　　（一）安全科

　　A、安全管理基础性工作计划

　　1、狠抓各级安全生产责任制，修改并落实安全责任、安全绩效考评制度，严格落实奖惩制度，以期形成在安全生产管理方面人人有事做，事事有人做，齐抓共管的局面。

　　2、狠抓安全教育，严格执行市建委通知要求，对新进场工人进行上岗前培训，培训不合格者不准上岗。督促检查专项教育、特殊工种教育、班前活动的落实情况，促进作业人员遵章守纪意识的增强，安全知识的提高，消除人的不安全因素。

　　3、狠抓大型施工机械的安全管理，协助有关部门和项目部把住队伍、人员、设备、方案、验收等关键工作，督促项目部及时进行定期检查、维修保养，杜绝重大事故的发生。

　　4、狠抓安全设施，按规范从严要求各项目部落实各项安全防护设施，对在搭设和使用中可能出现的违规违章现象决不手软。力争以制度、教育、设备设施为抓手，进行综合治理，促进安全生产新局面的形成。

　　B、安全科工作任务

　　1、安全科日常管理

　　1）建立各项目部安全月报制度，规定月报的内容、要求，上报时间，随时掌握现场安全管理状况。

　　2）坚持使用分公司网络化办公平台，对各项目部的指令要求通过平台发布，项目部往来资料通过平台处理。

　　3）管理目标的落实：申报时间节点、业务指导、创优培训、创优方案的编制、实施，参与全过程，跟踪进展，确保实现。

　　4）安全综合大检查：检查前的准备工作（包括动员、现场准备、项目部自检、资料准备、配合），组织情况（人员组成、检查方案、内容、要求、目的等），检查、整改回复。针对每个项目进行打分，作为年终奖金发放依据。

　　5）整理完整的一套企业文化资料，规格、尺寸、颜色、做法，文字与图片相结合，与公司要求一致。

　　6）整理完善南通市节约型工地（绿色工地）申报资料。

　　7）整理汇编文明工地（江苏省、南通市）考核的标准要求，做法，定型工具的推广做法，尤其是门禁、监控系统，统一工作服等。

　　8）推进各项目部工资打卡制度的实施。

　　2、工程检查

　　1）工程综合检查时间：周边重点项目1—2月一次，创优项目随时服务。

　　2）检查通报时间以及月度例会日期为每月的月未。

　　3）检查安排：由分公司工程部牵头，检查人员将从各项目部管理骨干抽取，届时另行安排。

　　4）不定期检查。

　　5）季节性检查。

　　6）节前、节后以及安全月、质量月的检查，具体根据实际情况进行安排。

　　（二）质量科

　　A、质量通用目标

　　1、工程质量目标

　　1）工程一次交验合格率100%。

　　2）重大质量事故为零。

　　2、质量管理目标

　　1）进场材料质量检验试验率100%，使用合格率100%。

　　2）工序自检率100%。

　　3）工序专检率100%。

　　4）分项、检验批一次交验合格率75%。

　　5）应检工序检测实验率100%，合格率100%。

　　6）特别重要工序、关键工序、特殊工序识别率100%、控制率100%。

　　7）工程技术资料要与工程实体同步。

　　B、质量工作重点及措施

　　1、以项目经理责任制为中心，加强工程部质量责任服务体系建设

　　贯彻落实项目经理质量责任制是干好质量工作的前提和基础。要实现以项目经理为核心的项目部团队建设，层层落实质量责任，分解细化各层次的工作目标和工序目标。

　　检查和监管职能。各项目经理部，在xxxx年的质量工作中，要以责任管理为中心，加强质量责任管理体系建设，建立完善的质量责任体系，把分公司的质量工作和质量目标分解到每位员工身上，落实到基层，真正实现全员、全过程、全方位的质量管理。

　　今年南通分公司工程部坚持以周到的质量服务为提前，抓住当前主要的上亿的项目为重点，以点带面平衡发展管理方式，树立典型、发扬榜样、做好样板，带动各项目部争先创优、蓬勃发展。

　　2、认真做好质量计划工作

　　做好计划是做好工程质量管理工作的基础，各项目部要安排年、季、月的质量工作计划，要做项目质量计划、质量检验计划和质量周计划。项目的质量计划的编制要有针对性，要识别出项目的特别重要工序、关键工序、特殊工序，对这些工序提出的质量控制要求详细、具体。使项目质量计划真正成为项目质量管理的纲领性文件。质量检验计划是质量计划的延伸，是指导施工现场质量检查的依据。项目周计划是质量检验计划的`具体展开，是保证质量的过程控制的小阶段计划，各项目部一定要做好。

　　3、加强质量意识教育，搞好质量培训和观摩工作

　　xxxx年要继续做好质量意识教育和进行质量培训工作，提高全员质量意识和管理人员的素质。要贯彻 “干就干好，做就做精”的质量理念为核心，对全体员工进行质量意识教育和创优意识教育，大力宣传“干精品工程，树立公司品牌形象”的思想，加快公司向质量效益型企业转变的步伐。

　　加强对质量管理人员进行质量法律法规、公司质量管理体系、现场质量管理的基本方法、质量改进基础知识、质量检验方法、系统的分析问题的方法等方面培训，提高质量管理人员的业务水平和工作能力。

　　4、强化过程控制，加大监督、检查、考核力度

　　xxxx年公司质量系统要继续加强对施工现场的监督检查工作。质量管理部门要对每个施工现场都要监管到位。要制定检查计划，检查计划内容要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序的监管做出详细说明。在检查过程中要对工程

　　A、质量通用目标

　　1、工程质量目标

　　1）工程一次交验合格率100%。

　　2）重大质量事故为零。

　　2、质量管理目标

　　1）进场材料质量检验试验率100%，使用合格率100%。

　　2）工序自检率100%。

　　3）工序专检率100%。

　　4）分项、检验批一次交验合格率75%。

　　5）应检工序检测实验率100%，合格率100%。

　　6）特别重要工序、关键工序、特殊工序识别率100%、控制率100%。

　　7）工程技术资料要与工程实体同步。

　　B、质量工作重点及措施

　　1、以项目经理责任制为中心，加强工程部质量责任服务体系建设

　　2、认真做好质量计划工作

　　做好计划是做好工程质量管理工作的基础，各项目部要安排年、季、月的质量工作计划，要做项目质量计划、质量检验计划和质量周计划。项目的质量计划的编制要有针对性，要识别出项目的特别重要工序、关键工序、特殊工序，对这些工序提出的质量控制要求详细、具体。使项目质量计划真正成为项目质量管理的纲领性文件。质量检验计划是质量计划的延伸，是指导施工现场质量检查的依据。项目周计划是质量检验计划的具体展开，是保证质量的过程控制的小阶段计划，各项目部一定要做好。

　　3、加强质量意识教育，搞好质量培训和观摩工作

　　4、强化过程控制，加大监督、检查、考核力度

　　xxxx年公司质量系统要继续加强对施工现场的监督检查工作。质量管理部门要对每个施工现场都要监管到位。要制定检查计划，检查计划内容要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序的监管做出详细说明。在检查过程中要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序逐一进行检查和监督，在项目的质量管理中要做好质量的过程控制。管理人员要积极参与管理，让产品质量在每一道工序，每一个细节都处于受控状态。质量管理人员要组织好“三检制”工作，“自检”必须认真完成，“专检”要用数据说话，工序的各种检试验要按规定要求完成，精细要求，严格控制，把好质量关。同时要做好考核工作，优奖劣罚，责任到人。

　　5、加强质量信息的反馈与沟通

　　xxxx年质量系统要加强质量信息的反馈与沟通工作。各项目经理部要及时上报检验批、分项工程、分部工程、单位工程的完成情况、质量周计划的执行情况、现场不合格品的发生情况以及现场质量管理和工程实体情况等信息，公司两级质量管理部门要及时搜集、整理相关信息，认真统计分析，运用数理统计的方法，把施工中的大量数据进行整理和科学分析，研究工程质量的波动情况，找出影响工程质量的原因和规律性，有针对性地采取措施，同时将这些信息及时传递到各施工现场，做为施工现场的借鉴经验，达到保证和改进质量的目的。

年度工作计划篇6

　　在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

　　我所在的销售部门是一个充满和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作计划：

　　一、要刻苦学习房地产专业知识

　　对xx营销、xx等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的xx能力、xx能力和xx能力。

　　二、磨练工作技巧

　　比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

　　三、加强和客户的交流与沟通

　　要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

　　四、要更加注意接待工作的细节

　　接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

　　五、在以后的.工作中要努力做到

　　一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值；

　　二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答；

　　三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾；

　　四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

　　工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的xx。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做xx一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。

年度工作计划篇7

　　3月6日下午，区粮食局召开了20xx年粮食工作会议。

　　会议深入贯彻落实中央农村经济工作会议、全省粮食工作会议和市农村工作会议精神，回顾和总结了20xx年我局粮食工作，安排部署今年粮食工作任务。

　　在会上,局长指出:在20xx年,我局紧紧围绕省粮食工作提出的“富民强省”目标和“四化两型”要求，牢牢把握科学发展这个主题和转变经济发展方式这条主线，锐意进取、真抓实干，各项工作亮点突出、成效显著。

　　一是粮食流通市场购销两旺；

　　二是新增地方储备粮计划全面落实；

　　三是农户科学储粮工作稳步推进；四是粮食企业扭亏增盈实现新突破。

　　就做好20xx年粮食工作，局长要求：全系统干部职工要增强做好新形势下粮食工作的紧迫感和责任感，要结合创先争优和干部作风大整顿活动，强化政治意识、防范意识和忧患意识，高度重视粮食工作；要按照中央和省市的要求，强化“五抓手”，真正把粮食安全工作作为一把手工程，切实承担起保障区域粮食安全的重大责任。

　　一是粮食收购抓实效。认真落实今年储备粮轮换计划，以粮食收购为抓手，收新粮，收好粮，加大本地粮食收购；创新管理模式，构建新的粮食购销经营格局，推进粮食产业化经营；认真开展“放心粮油”进社区、进农村活动，做大做强国有粮食流通企业；完善成品粮油应急保障体系建设；扩大农户科学储粮推广范围，夯实区域粮食安全防范基础。

　　二是仓储管理抓规范。要切实加强仓储管理制度的完善、仓储设施的更新、仓储技术的创新，高度重视队伍建设，确保库存粮食数量真实、质量良好、储存安全。

　　三是粮食产业抓项目。围绕国家“保增长、扩内需、调结构”的重大决策和全省粮食行业打造“百亿粮食物流工程”的契机，紧紧抓住市城区改造机遇，对改制后闲置的'仓库、土地进行招商引资，扩大粮食深加工及副产品循环利用，推进粮食项目建设。

　　四是粮食流通抓监管。着力提高粮食依法行政的能力和水平，着力提高依法行政的执行力和公信力，加大监督检查力度，强化责任落实，维护好粮食市场秩序，确保粮食市场平稳运行。

　　局机关全体干部职工、粮油购销中心及基层粮站的干部职工参加了此次会议。

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