贷款营销方案（通用10篇）

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常需要预先制定一份完整的方案，方案属于计划类文书的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的贷款营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

贷款营销方案（通用10篇）

　　贷款营销方案 1

　　一、活动目的:

　　为了提高团队凝聚力，活跃团队气氛，促时基层管理干部相互交流的.机会,并创建公司企业文化氛围,特举报此次活动。

　　二、活动主题：

　　“李良济”健康、自由行

　　”苏州古环城河”徒步主题活动。

　　三、活动时间：

　　20xx年4月9日(早7:00在地铁1号线广济南路站1号出口集合)点名

　　四、活动地点：

　　途径路程:

　　胥门----金门----平门----蛇门----齐门----娄门----相门(集合发中餐补贴)

　　五、活动部门：

　　公司各部门副组长以上人员, (人事提供明细统计,不参加人员需写上原因)

　　六、活动组织:

　　1、每个点集合完毕，合影留念

　　2、列队沿着指定苏州古城河踏青路线观赏游玩。(途中集体合影，单独拍照必须在组织视线范围之内，不允许单独组合活动。)

　　3、每个部门分为一组,(可自由组合)依实际人员分组

　　4、徒步返回指定集合点后，各小组进行了活动总结与分享，并评选出了最佳摄影奖获奖人员2名:100元礼包(公司产品)

　　七、物料准备:

　　1、每人一件红马甲,帽子(提前人事准备)

　　2、横幅1条,大旗子1个,小旗子10个(提前人事准备)

　　八、活动经费:

　　1、参加人员每人2罐凉茶

　　2、15元中餐补贴(交通费自理)

　　天灵人数:82人,李良济办公室全体人数:30人

　　总计人员:113人

　　3、依实际人员签到为准,(费用先预支后报销)

　　4、100元礼包(公司产品)2份

　　九、活动目标：

　　通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及控制，提高战斗力，增强生命力，激发创造力。

　　十、活动总结：

　　不管我们工作的道路上有多少结，只要我们能团结一心、齐心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。

　　贷款营销方案 2

　　随着我国经济不断发展，金融业也随之快速发展，各种金融产品和服务如雨后春笋般涌现。其中银行贷款是众多金融产品中的重要组成部分。银行以放贷方式为客户提供资金，帮助客户实现资金流转，同时也通过利息赚取收益。因此，银行贷款营销方案的制定对于银行的业务发展至关重要。

　　一、应用数字化营销手段

　　随着信息技术的快速发展，数字化营销手段已成为银行营销推广的主要手段。例如，银行可以利用互联网、手机短信、邮件等途径向客户推送贷款信息和广告，提高覆盖率；此外，银行还可以利用数据挖掘技术，根据客户的贷款需求和资质进行准确匹配，提高客户对贷款产品的认可和可信度，促进业务转化。

　　二、制定多样化贷款产品

　　银行应根据不同客户的需求和资质，制定多样化的贷款产品。例如，对于有稳定就业和收入的客户，银行可以推出低息、长期的房屋按揭贷款；对于中小微企业，银行可以提供灵活期限、低息控制的经营贷款；对于学生、新毕业生等青年群体，银行可以推出无抵押、灵活还款的个人信用贷款。通过制定多样化贷款产品，银行可以切实满足各类客户的.融资需求，提高贷款业务量和收益。

　　三、建立客户关系管理体系

　　客户关系是银行业务发展的重要保证。银行应采取多种方式建立客户关系管理体系，例如，对于已有贷款客户，银行应建立健全的客户档案系统，了解客户的信用记录、还款情况及变动情况，及时与客户沟通交流，及时解决问题，保证客户的满意度；对于潜在客户，银行应建立客户数据库，对客户进行精准营销，提高业务转化率。

　　四、加强员工培训

　　银行员工的素质和能力直接影响银行的业务发展。因此，银行应加强员工培训，提高员工的综合素质和专业能力。经过培训的员工不仅能更好地了解贷款产品和相关流程，还能为客户提供更好的服务和咨询，提高银行的信誉和口碑。

　　五、完善风险控制体系

　　贷款业务涉及到资金流转，难免存在一定程度的风险。银行应加强风险控制，完善监管措施，避免贷款业务对银行的财务状况造成不利影响。同时，银行应根据客户的资质和担保条件，制定合理的风险评估措施，降低贷款违约风险，保证资金流转的安全性和稳定性。

　　六、提升客户体验

　　客户体验是银行业务发展的重要因素。银行应从客户的角度出发，不断提升服务质量和效率，给客户提供更加优质、便捷的服务体验。例如，银行可以增设自助服务设施，提供24小时自助贷款服务；银行可以加强客户反馈和投诉渠道，及时解决客户的问题和不满，提高客户的满意度。

　　总之，银行贷款营销方案制定是一项重要的任务，需要多方面配合和努力。银行应从数字化营销、多样化产品、客户关系管理、员工培训、风险控制、客户体验等多个方面入手，提高贷款业务转化率和客户满意度，实现更加稳健和有效的发展。

　　贷款营销方案 3

　　为确保扶贫小额信贷业务健康有序开展，进步加强我县扶贫小额信贷风险防控工作，降低贷款逾期率，切实保障扶贫小额信贷还款高峰期不发生大规模逾期问题，根据《关于印发xx区扶贫小额信贷实施细则的通知》、《关于进一步加强扶贫小额信贷管理的意见》和《关于20xx年x月扶贫小额信贷情况通报》文件和地委、行署领导批示要求，高度重视扶贫小额信贷到期情况，建立部门联动机制，加强对贷款逾期行为的防范和控制力度，现结合实际，制定本方案。

　　一、提高政治站位，抓好扶贫小额信贷风险防控化解工作

　　扶贫小额贷款是党中央实施脱贫攻坚的重要举措，是助推贫困户脱贫致富的重要手段。乡村两级、农村信用合作社、扶贫部门及财政部门要充分认识做好扶贫小额信贷工作的重要性，切实增强做好扶贫小额信贷风险防控的责任感和使命感。

　　我县将迎来扶贫小额信贷还款高峰期，风险不容忽视。要认真审视面临的问题，在满足贫困群众有效需求的基础上，将风险防控工作摆在突出位置，加强逾期管理，有效防范扶贫小额信贷风险。

　　二、明确工作职责，夯实扶贫小额信贷风险防控责任

　　（一）要进一步明确工作职责，夯实各级责任。我县农村信用合作社作为承贷机构，具体负责扶贫小额信贷的投放监管、回收等工作。我县扶贫办要做好贫困户与放贷银行的对接协调和统计数据上报工作。

　　（二）要进一步建立健全小额信贷风险防控机制。我县成立了以吴建强（县委副书记）为组长，韩飞（县委常委、常委副县长）为副组长的扶贫小额信贷风险补偿管理委员会。同时，各村成立包括第一书记、村支书、村会计、扶贫包户干部及信贷员等参与的“五人联查小组”，针对风险防范问题定期召开会议、研究解决方案，制定扶贫小额信贷风险严密防范金融风险，采取有效手段，分类化解逾期贷款，确保扶贫小额信贷健康发展。

　　三、不断完善逾期控制工作基本流程，做好分类防范和管控贷款逾期。

　　严格按照已制定的流程有序控制贷款逾期，不断完善逾期控制工作基本流程，将风险控制工作真正地落实到每个时间段、各阶段里的每个细节。

　　（一）严格贷前调查的作用，贷款申请之前进行入户摸底调查，严把贷前审核关。承贷机构依据县级扶贫开发领导小组审查提交的《扶贫小额信贷审批表》汇总表及正式文件、应综合考虑借款人自身条件、货款用途、风险补偿机制等情况，作出贷款决定。

　　承贷机构在长期贷后催收过程中针对较为普遍的案例总结整理出来的一些较好的建议向审核岗及业务岗反馈，将风险控制到最低。

　　（二）严格贷后监督管理。承贷机构加强贷后资金监管，对贷款账户提款x万元以上的，及时提醒“联查小组”按照“户贷、村管、村监督”原则，对扶贫小额信贷资金使用情况进行监督，定期开展贷后逐户检查。对贷款账户提款x万元以下的，承贷机构和“联查小组”进行抽查，做好放款后的客户回访、资料更新登记、还款通知、对问题客户的'逾期催收等工作。村“联查小组”对贷后检查发现的问题进行梳理分类，提出整改方案，及时进行整改。

　　四、多措并举，建立部门联动机制，压实工作责任

　　（一）加强政策宣传，建立良好诚信体系。针对贫困户金融知识不足、诚信意识缺失等问题，由农村信用合作社定期或不定期地开展金融诚信宣传教育、发放诚信宣传资料、设置宣传标语等，加强明理、感恩、诚信、自强教育，努力营造“重合同，守信用”的金融诚信环境，形成有借必还、再借不难的良好风尚。

　　（二）规范程序，从源头上控制信贷风险。“五人联查小组”小组要把好贷款户推荐审核关，将有产业发展基础、信用良好、有贷款意愿、有一定还款能力且授信良好的建档立卡户推荐为贷款对象，严把扶贫小额信贷审批关。

　　（三）完善风险补偿金管理机制，规范风险补偿金的使用，明确风险补偿金代偿原则，操作流程、时限要求等内容，保障风险补偿金发挥作用。对确已发生的贷款损失，要及时启动风险补偿机制，同时实行“账销案存、继续清收”管理，避免形成不良示范效应。对确因死亡或严重丧失劳动力而无法还贷造成贷款损失的，要依据有关政策规定，启用风险补偿金予以补偿。

　　（四）形成长效机制，长抓不懈。对扶贫小额信贷逾期贷款的清收工作建立长效机制，对发生逾期后经金融机构催收仍无法还贷的，随时启动清收机制。充分利用第一书记、驻村工作队、扶贫包户干部、村两委成员贴近群众的优势，逐户做好贷款贫困户的思想工作，催收到期贷款。提高逾期催收技巧，进而全面控制逾期。对经催缴仍不偿还的，利用绿色执行通道及时启动诉讼程序，各乡镇要按照属地管理职责，主动清收，金融机构对有产业、信用良好的，暂不具备还款条件的可采取展期、续贷等措施。各相关部门要主动参与，积极配合。

　　五、建立预警机制，及时防范大规模逾期问题

　　加强到期贷款预警工作，加大风险分析、监测、预警的提示力度和频度。重点做好三个方面工作：一是摸清将要到期贷款底子，建立到期贷款台账，逐笔分析借款人还款意愿和还款能力，掌握风险底数；二是根据风险情况，分类制定预案，明确责任人应对措施、实施时机、工作要求和预期目标；三是贷款到期前xx天，由“联查小组”共同催收，发出“扶贫小额信贷到期催收通知书”及时通知借款人，按期收回贷款本金。

　　六、加强考核工作，严肃问责

　　严格责任追究。对责任不落实、防控不到位、化解不及时的单位和个人，开展约谈问责。存在贷款逾期情况和不良贷款的村，由领导小组组长约谈各村负责小额信贷工作的负责人和农村信用合作社分管负责人；并将防控工作直接纳入今年村级脱贫攻坚考核计分。

　　贷款营销方案 4

　　一、活动时间

　　20xx年9月21日至20xx年12月31日

　　二、活动目标

　　竞赛活动期间内实现人民币个人贷款新增投放1113万元，全面完成分行下达的任务指标;信用卡累计发卡261张;专项分期累计新增174万元。

　　三、活动目的

　　为回馈我行个人贷款合作开发商客户对我行个人按揭贷款、及个人金融产品的贡献，稳固和维护我行按揭贷款合作开发商，通过此次活动拓展我行个人贷款业务稳步发展，确保完成20xx年度个人贷款业务指标，为20xx年开门红活动打下坚实基础。为了更好的拓展我行个人贷款业务，进一步加强个人贷款业务营销力度，促进与开发商的紧密合作，提高按揭专员的送件积极性，激励顾问与我行合作，特制定如下营销方案。

　　四、参赛人员

　　辖内8家机构

　　五、活动实施细则

　　(一)个人贷款方面

　　对于客户经理的激励

　　1、对于在活动期间所有个人贷款按投放金额的1‰对客户经理进行激励。

　　2、对于在活动期间内，累计投放排名支行第一位的客户经理奖励三天年休假或1000元现金。

　　对于房地产按揭专员的'激励

　　通过市场调查了解到同业竞争激烈，尤其是股份制银行审批条件宽松、审批流程简单，且其激励机制较好(浦发银行、兴业银行、中信银行每件50-200元不等)，导致开发商按揭专员将大部分贷款资料送往他行。为此我行按不同序列进行进件奖励。

　　1、一类为非我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔100元进行奖励，金额在200万元以上按每笔200元进行奖励(前提条件:已达到已批待放)，需指定专人做好台账登记。

　　2、一类为我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔50元进行奖励，金额在200万元以上按每笔100元进行奖励(前提条件:已达到已批待放)，需指定专人做好台账登记。

　　(二)银行卡业务

　　1、拓展有效商户1户，奖励商方100元油卡。

　　2、拓展分期业务1笔，奖励合作方100元油卡。

　　3、商户收单1万元—5万奖励商户300元油卡，商户收单5万-10万元以上奖励商户500元油卡，商户收单10万—20万元以上奖励商户1000元油卡，商户收单20万元以上奖励商户1500元油卡。

　　六、工作安排

　　1、加大个人贷款营销力度，提高业务接单能力和业务处理时效。由于开发商十分注重放款速度，会以此对合作银行进行综合评定，个贷中心应结合客户需求，确保在最短时间内将贷款资料报送，取得开发商的信任，不断提高接单量，争取新建项目的继续深入合作。因此，个贷客户经理在业务处理过程中要将提高服务效率作为我行在同业竞争中的亮点，在规定的时间内及时完成贷款资料的收集上报、合同面签、抵押登记资料的集中移交等工作，加快办理流程。

　　2、大力推广线上产品“中银E贷”。各机构要尽快完成企业白名单的准入报送工作，逐步扩大“中银E贷”产品的开办范围。

　　3、为加强与房地产开发商、汽车经销商及装修公司的紧密合作，主管行领导、业务发展部主任(每周不少于3次)、个人客户经理、消贷中心消贷经理每天至少半天走访与我行合作的各大房地产企业及散户开发商总经理、销售总监等，了解他们的需求，掌握销售的实际状况，与其高管加强沟通，做好维护和拜访工作，营销费用实报实销,需经分管行长批准，标准按规定执行。

　　贷款营销方案 5

　　一、目标任务。

　　从20xx年开始，利用三年时间在全省全面推广农户小额信用贷款，实行流程化操作，推行柜台办贷，对全省农户发放农户小额信用贷款，20xx年授信450亿元，解决农民“贷款难”问题，让广大农民享受到最基本的农村金融服务。

　　二、实施范围。

　　全省14个市州的所有农户。

　　三、资金筹措。

　　发放农户小额信用贷款的所有资金由甘肃省农村信用社通过信贷资金解决。

　　四、保障措施。

　　(一)工作流程。农户自愿申请—农村信用社受理并调查—评定信用等级—农户在核定的额度及期限内柜台办贷、随用随贷。

　　(二)贷款投向及金额。对农户建房、婚嫁、医疗、上学等消费需求，以及种植养殖、运输流通、外出务工、小本创业等融资需求，给予农户小额信用贷款支持。农户小额信用贷款授信额度原则上不低于1000元、不超过15万元。对生产规模大、经营效益佳，信用记录好、资金需求量大的农户，一事一议，开通绿色通道，经各行社审议后可适当提高信用贷款额度，但最高贷款额度不超过30万元。

　　五、工作进度。

　　(一)1月至3月，由省农村信用社联合社制定推广农户小额信用贷款的`相关办法，培训工作人员，开展宣传工作。

　　(二)4月至11月，全面推广农户小额信用贷款工作。

　　(三)12月，检查验收，总结经验，解决存在的问题。

　　六、责任落实。

　　主办单位：省农村信用社联合社。

　　协作单位：xxx

　　实施单位：省农村信用社联合社所有分支机构。

　　贷款营销方案 6

　　一、担保机构

　　由县农办牵头，财政局、人民银行和各乡镇配合，成立有独立法人资格的农村贷款担保中心。担保中心按乡（镇）区划进行设置，为本乡（镇）贷款户提供贷款担保服务。担保中心设立担保基金，县财政为每个担保中心提供不少于20万元的担保基金启动资金，各担保中心依法采取适当方式，面向本乡（镇）积极筹措担保资金，扩大担保基金规模，增强担保实力。县财政根据乡（镇）担保中心运行情况和本县财力状况，每年给予担保中心一定额度的担保基金增补。

　　二、担保服务对象

　　担保中心为所在乡（镇）农户（企业）贷款提供担保。担保对象必须有一定的自有资金、信用状况良好、具备信贷政策所要求的发放担保贷款的基本条件。

　　三、担保中心运行模式

　　担保中心担保工作根据“先试点，后推广”原则开展。由县财政局、县农办选择一个乡（镇）先行试点，总结经验，完善措施的基础上再行推广。担保基金按照“专户管理、封闭运行、定期公布、接受监督”原则管理。担保贷款额度按担保基金规模放大3倍执行。担保中心按贷款额度的3‰-5‰的比例收取担保手续费。担保中心所在乡（镇）村民（企业）均可向担保中心提出担保申请，经提保中心调查审核后，符合条件的由担保中心为其提供担保，并推荐到经办行申请贷款，经办行依据信贷原则调查核实后发放贷款。单笔担保贷款额度由经办行与担保中心根据经营项目和个人信用状况、还款能力情况确定。担保贷款期限一般为1年，期确需延长的经担保中心同意，申请人向原贷款银行提出申请并获经批准后，可以展期1年。

　　四、贷后管理工作

　　要加强贷后管理服务，积极协助经办行加大对到期贷款的清收力度，确保到期贷款按期归还。对出现逾期的贷款，担保中心要主动协调，积极配合经办行采取行政、经济和法律等多种措施进行追偿。逾期3个月仍不能清偿的贷款,担保中心在做好贷款推荐发放及担保工作的`同时。经办行可直接从担保基金中扣收应收贷款本息,担保中心对借款人享有追索权。经办行办理的农村担保贷款逾期虽不满3个月，但不良率达20％时，应立即停止发放新的贷款，不良贷款由所在地担保中心负责代位清偿。对恶意。

　　五、相关激励机制

　　县政府组织有关部门年终对担保中心业绩进行考核，业绩突出的予以表彰、奖励。

　　贷款营销方案 7

　　一、活动背景

　　诚信，是中华民族的传统美德，更是国际上交往中最重要的原则，是社会主义核心价值观“24”字内容中属于公民个人层面的价值准则。为了贯彻落实街道教育局今年重点开展诚信教育活动的精神，进一步强化学生的诚信意识，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观，营造“诚信待人、诚信处事、诚信学习、诚信立身”的校园氛围，现根据我校实际，制订本诚信教育主题系列活动方案。

　　二、活动目的

　　近期，校园网贷事件频发，严重影响学生的学习生活，为进一步防范大学生身陷校园贷骗局，提高全体学生的安全意识。通过诚信教育主题系列活动，引导学生明白诚信的真正内涵，树立“说诚信话，办诚信事，做诚信人”的诚信观念，自我教育，自我完善，养成诚信待人、诚信处事、诚信学习、诚信立身的良好习惯。自20年9月以来，“趣分期”、“爱学贷”、“借贷宝”等网络借贷平台在全国高校校园内蔓延扩散，各平台以“借钱不怕坑，还款不用愁”、“零门槛，无抵押”等虚假口号诱骗在校大学生透支信用、盲目消费。部分同学为赚取利息差价，将学费或通过借贷的大额现金投入网络借贷平台中。部分学生甚至充当宣传员，误导更多的同学陷入网络借贷、透支消费，导致数名同学或因网站突然关闭血本无归、或因收不回贷款欠下巨额债务而被迫辍学躲债，家人只得卖房偿债的严重后果。

　　三、活动主题

　　校园网贷诚信宣传

　　四、活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　五、活动地点：

　　xx大学

　　六、活动内容：

　　1.通过展开讲座的方式对全校学生了解校园贷的意义(重点是大一的新生)

　　校园贷，又称校园网贷，是指一些网络贷款平台面向在校大学生开展的贷款业务。据调查，校园消费贷款平台的风控措施差别较大，个别平台存在学生身份被冒用的风险。此外，部分为学生提供现金借款的平台难以控制借款流向，可能导致缺乏自制力的学生过度消费。无需任何担保，无需任何资质，只需动动手指，填填表格，就能贷款几千甚至几万元，从而能享受智能手机带来的虚荣和快感。

　　2.通过举行主题班会的.方式

　　联系各班班长自行选择日期全班以班会的形式宣传校园贷，让学生真正意识到校园贷的利弊。班会形式可以多种多样，会后要做记录。

　　3.在学校张贴海报，以学院为单位，出海报贴在宿舍的通知栏上。

　　4.在学校网络上宣传

　　在微信做一些有关校园贷的有关知识推文

　　5.举行一些校园贷的知识竞赛

　　6.进行校园贷调查

　　对于一些不规范校园贷的行为进行纠正

　　贷款营销方案 8

　　为加强我县信贷诚信体系建设，净化金融生态环境，确保金融业健康、平稳运行，建设诚信、和谐广平，县政府决定在全县范围内开展金融机构不良贷款集中清收月活动。

　　一、清收原则和重点

　　（一）清收原则：依法依规，规范运作，分类清收，盘活化解；以政府为主导，多方联动，各司其职，相互配合，集中清收。

　　（二）清收重点：对县域内金融机构近年来形成的不良贷款进行依法清收。清收工作以公司企业类贷款为主，清收企业贷款要将其还贷情况与诚信记录挂钩，对记录不佳者给予行政制裁或与金融业联手制裁，避免逃废金融债务的情况发生，以保护金融机构的资产安全。对有还款能力而恶意逃废、拒不偿还金融债务的企业和个人依法处理；构成犯罪的，移交司法机关，依法追究相关责任人的刑事责任。

　　二、时间安排与方法

　　（一）清收工作的时间安排。第一阶段，20xx年7月15日至25日，宣传发动，排查摸底，建立和完善不良贷款的档案；第二阶段，7月26日至8月10日，县、乡联动，全面开展清收工作，对恶意欠贷拒不偿还的企业和公职人员进行公开曝光、集中处理；第三阶段，8月11日至15日，对清收工作进行总结。

　　（二）摸清底数，分类实施。各金融机构要对不良贷款情况进行排查摸底、梳理分类，对本行、社不良贷款底数及形成原因进行深入调查分析，根据每笔不良贷款形成的'原因分类排队，列出欠贷清单，在此基础上，由县金融机构不良贷款清收办公室召集有关部门，研究不良贷款清收、盘活措施，开展清收作。

　　（三）完善信贷档案，明确债权关系。对金融机构债权关系进行一次全面清理。各金融机构要认真梳理发放贷款中，债权关系没有明确、贷款手续不完备的情况，并完备借贷手续。

　　三、主要措施

　　（一）各级各单位要协调联动，集中清收。集中清收月活动由县政府牵头，各相关单位协同作战，硬化措施，依法清收。成员单位要选派工作经验丰富的人员参加清收工作。县法院要组成巡回法庭，积极配合县清收办开展清收工作，一方面对目前已起诉、已申请执行的案件，要快审、快结、快执行；另一方面适度减、缓诉讼费用和执行费用，依据便民高效的原则，做到即收、即调、即执。对存在不良贷款的公职人员（含担保人），要教育谈话，发放“欠贷清收通知单”，督促其限期还贷。要坚决依法处理恶意逃废、拒不偿还金融债务的行为，对恶意欠贷的案件，要依法处置到位。

　　（二）人民银行广平支行、县银监办、工商局、国税局、地税局及县域内各金融机构要充分利用结算、账户、信贷登记等管理、服务职能，对逃废金融债务的企业进行联合制约。对有逃废金融债务行为的企业或个人，在新注册企业或变更工商执照、税务登记证过程中，工商、税务部门要严格把关。通过相互提供和共享失信企业、个人名单和帐户、债务等信息，使各金融机构全面掌握失信者的相关信息，建立失信企业、个人档案。

　　（三）清收不良贷款工作要同深化企业改革、盘活企业存量资产相结合，采取集中处置、打捆处置、清产抵收、转贷化结等措施，化解金融债务，促进金融业良性发展。金融机构要采取有效措施，一户一策，按照债务随有效资产走的原则，积极争取和充分利用国家及上级金融机构计划内破产、减免表外利息、核销呆账贷款、风险资产专账经营等政策，运用打包打折、卖断债权、风险代理、切块处置、分期付款等方式，压缩不良占比，提高金融资产质量，共创双赢双活的局面。

　　（四）加强宣传，形成氛围。各有关单位要做好宣传、咨询、服务工作，组织“诚信广平”宣传日活动，开辟“整治信贷诚信环境，促进广平经济发展”的宣传窗口。通过电视、广播、报刊、网络等形式，弘扬诚信为本、操守为重的良好社会风尚，宣传表彰诚信守诺的企业、公民，公开曝光失信赖账、逃废债务，恶意骗贷、拒不还贷的企业和个人。通过宣传，营造诚信光荣、失信可耻，诚信发展、失信难行的良好社会氛围。

　　（五）此次集中清收的不良贷款由各债权金融机构统一管理。对收回的欠贷、抵贷资产由债权单位接管，按评估价格计算清收任务；如发现擅自外存清收的不良贷款和抵贷资产行为，要严肃追究相关人员的责任。对以现金形态收回的不良贷款，县清收办按实际清收到账金额提取一定比例的工作经费，专门用于这次清收工作。

　　（六）加强组织领导。县政府成立集中清收金融机构不良贷款工作领导小组（名单附后），下设办公室，统一负责清收工作的组织协调工作。

　　贷款营销方案 9

　　随着经济的发展和人们对于金融需求的增加，银行贷款产品越来越受到市场的关注和青睐。不管是个人贷款还是企业贷款，都是银行的重要贡献收益来源。因此，银行急需寻找一种有效的银行贷款营销方案，来提升其市场竞争力，扩大自身的市场占有率。

　　一、分析银行贷款市场的现状

　　目前，随着互联网的普及和金融科技的不断发展，银行贷款市场已呈现出以下几种趋势：

　　1.市场竞争日益激烈，各家银行间的差异化竞争逐渐减弱，同质化问题愈发突出；

　　2.客户需求趋于分散，银行需要同时提供多种贷款服务，以满足更多的客户群体；

　　3.风险管控趋严，客户准入门槛逐渐提高，对于客户信息的审核和评估变得越发严格。

　　基于以上几点，为了更好地满足市场需求，银行需要运用有效的营销手段，拓展自身市场份额。

　　二、银行贷款的营销策略

　　1.贷款品牌形象的营造

　　在市场上建立强势品牌形象，能够增加营销效果，进而提高贷款业务的数量和质量。

　　2.利率优惠的广告宣传

　　给予客户较低的利率，营销渠道和方式上都可以有多种选择，如报刊杂志、电视广告、户外广告等。

　　3.授信条件的宽松

　　当银行在放宽授信条件时，能够吸引更多的客户群体，进而扩大市场占有率。

　　4.贷款优惠活动的推出

　　举办各种贷款优惠活动，可以为发掘新客户、客户粘性提供有效的推动作用。

　　5.优质服务的提供

　　在贷款相关环节中，可以通过提供全方位、优质的服务质量，营造可信、可靠的金融服务印象，更好的促进贷款交易的成功。

　　三、银行贷款营销方案实施的建议

　　1.在合规营销的基础上，建立严密的贷款审核流程并加强对客户信息的.管理

　　保证贷款交易过程中的合规性，建立完善的客户信息审核流程，尽可能降低不良贷款问题发生。

　　2.以核心用户群体为重点，深耕营销渠道和方式，加大营销宣传推广力度

　　根据核心用户群体的特性和需求，市场营销人员应该针对性地进入客户群体后进行调研，进而形成针对性的营销策略。

　　3.通过线上渠道搭建强力的金融服务生态系统

　　运用科技手段，在金融服务渠道搭建一个支持端到端交易过程的生态系统，让客户可以在任何时间、任何地点便捷的完成金融交易。同时，通过对用户数据进行有效分析、挖掘和优化，从而提升客户的满意度和付费意愿。

　　4.与其他金融公司建立联盟，做强贷款业务

　　与其他领域的金融公司，如保险公司、基金公司、证券公司等切入，促进互联互通、互利共赢，形成强大的金融联盟，提升贷款业务的业绩。

　　总结：

　　在扩大银行贷款市场份额的过程中，我们需要有一个完善的银行贷款营销方案。通过建立良好的品牌形象、提供优惠的利率、宽松的授信条件、各种贷款优惠活动、优质的售后服务、科技应用等多种方式，进而实现营销目标。此外，在合规营销方面建立贷款审核流程，加强对客户的管理，通过分析核心用户群体需求和结合线上渠道搭建强力的金融服务生态系统等方式，提升客户的满意度和付费意愿，形成强大的银行贷款营销生态。

　　贷款营销方案 10

　　随着经济的发展，银行贷款业务越来越成为银行的核心业务之一。在当前竞争激烈的市场环境下，如何通过营销策略来提升银行贷款业务的市场占有率，成为了银行业界普遍关注的.焦点。本文将提出一些可行的银行贷款营销方案，以期帮助银行更好地开展贷款业务。

　　一、深挖人群定位，开展精准营销

　　在银行营销的初期，定位人群至关重要。银行需要通过分析客户群体的财务状况、消费习惯、职业背景等信息，找出潜在借款人，将其划分为不同的目标人群，并制定出各自的营销策略。比如，对于企业借款人，银行可以推出针对企业贷款的营销方案，如开办专门的企业贷款窗口，设计优惠的利率政策等，以吸引更多的企业借款人。

　　二、推出特色产品，提升市场竞争力

　　银行作为现代金融服务机构，其贷款业务的市场竞争力主要体现在贷款产品的创新上。银行需要通过推出特色产品、提供有针对性的贷款方案来吸引借款人的眼球。比如，一些银行已经开始推出小额贷款产品，通过线上申请、审核、放款等一系列流程，快速服务于消费者的短期急需购物、旅游等需求，进一步拓宽了贷款业务的市场空间。除了小额贷款之外，银行还可以推出以房产、车辆等资产为抵押的长期贷款，为借款人提供更多选择。

　　三、利用互联网平台，扩大服务范围

　　在互联网时代，银行可以利用互联网平台，进行在线贷款服务，出现了线上放款、线上审核、线上还款等服务。银行在互联网上开展业务，可以极大限度地扩大服务范围，降低获客成本，提高市场竞争力。

　　同时，银行也可以通过社交媒体、搜索引擎等互联网工具来拓展客户资源。通过利用微信、微博等社交工具，为借款人提供新产品信息，及时回答客户咨询，建立良好的口碑和品牌形象。

　　以上是几个银行贷款营销方案的建议，通过深挖人群定位、推出特色产品、利用互联网平台等方式，可以帮助银行更好地吸引潜在借款人，提高产品市场竞争力。

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