如何制定计划(15篇)
时间过得真快，总在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候抽出时间写写计划了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编收集整理的如何制定计划，希望对大家有所帮助。
如何制定计划1
为了让同学们在期中考试中取得好成绩，为了更好的让学生掌握好所学知识，教师在期中考试前该让学生如何复习?如何做好复习计划让学生最牢固的掌握知识点?
一、周密计划，打有准备之仗，。
凡事预则立，不预则废。期中复习之前，应该根据这次复习的容量以及所用时间，大体制定一个复习计划(必须实用，不搞形式，不走过场)，以便在有限的时间内复习好全部内容，步步为营，扎扎实实，确保复习的质量。
二、精心设计，打有战术之仗。
这是复习的关键。期中复习课不同于平时的新授课，这时的课堂容量非常大，如果不对内容进行高度概括和浓缩，只会走马观花，水过地皮湿，流于形式。因此，朗宁教育建议教师应该对复习内容进行一定的归纳、概括，相关知识形成知识树，串成知识网络。有些知识可能要打破教材的顺序，跨章节、跨单元。这样才能便于学生前后联系，从较高层面上驾驭知识，才能使学生跳出课本看所学知识，跳出知识本身去掌握知识，达到融会贯通。这也便是平时所说的变教知识为教能力。具体应该从以下方面入手：
1、要精心设计教案。复习阶段，往往教师没有教案，总认为写教案多余。其实，这时的复习重点已经不在课本知识本身，而在于这些知识之间有何关联，应如何建构知识网络图，让学生对所学知识掌握起来条分缕析，应用起来开阖自如。这时的教案是一个去粗取精、由厚变薄、由多变少的过程，
资料共享平台
《如何制定期中考试复习计划》()。教案不但要写，而且要下功夫写。
2、要精心设计课堂流程。复习阶段，有效的利用课堂有限的.时间，完成繁杂的复习任务，提高复习效率，必须设计好课堂流程。有效的课堂流程，可以使整节课既层次分明、错落有致，精讲少讲，又能把知识内化到学生头脑中，还会减轻学生的学习负担，学生会越来越乐学。
3、要精选习题。复习阶段，有的教师最轻松，他的复习计划可以这样概括：一课时复习一单元，同时做这一单元的检测题。于是，习题成了这个阶段的命根子、压轴戏。这种靠多做来压题、猜题、提高成绩的题海战术，效率极低，效果极差。为了更全面、系统地掌握、巩固所学知识，适当的强化训练完全有必要，但必须精选习题，否则，学生如果不加选择的做题，做得越多越糊涂，头脑越乱，反而不利于更好的掌握知识。当然，以上这些工作，离不开教师间的相互合作，共同商讨，离不开集体备课与教研。
三、因材施教，打耐心细致之仗。
复习阶段，往往课堂容量大，复习进度快。因此，这一阶段，应充分顾及到各个层次的学生，让所有学生通过复习都能有所进步。对于平日的学困生来讲，就更会产生畏难、厌学情绪。朗宁教育提醒，教师应特别关注他们的复习，让这些学生建立起必胜的信心，能学多少算多少，只要有进步就是好学生。就提高学生的整体成绩而言，这部分学生恰恰就是突破口。因为他们有潜力。要想让他们学有所得。当然，这需要教师做很多耐心细致的工作。
许多教师在期中会印发大量的复习材料给孩子，期待练习以巩固。但是由于时间紧，内容多，练习集中，往往导致一些孩子草草了事以应付检查。到头来，练习归练习，考起来照错不误。难怪许多老师有一句经典的口头禅：怎么搞的，讲过多少遍你还错?练习都做过了你还错?其实，错误的根源就在于“小和尚念经，有口无心”。另一些认真的孩子打的是“疲劳战”，消耗过多精力，被题海淹没。这样的复习日子自然难熬，这属于方法不当。可想而知，小时候就将学习变为极端痛苦之事，这对今后继续拓展、深入地学习非常不利。
如何制定计划2
培养兴趣
初学英语阶段，意识还处于感性阶段，老师会千方百计地在课堂上激发培养小学生的学习兴趣，采用教学卡片、图片等直观教具,通过做游戏、唱儿歌、画图画等小学生喜闻乐见的形式来调动学习热情和积极性，实现在教学中集知识和趣味为一体，使他们觉得学习英语是件很有趣的事情。对于较难掌握的知识，宁可慢些、稳些、扎实些，也不单纯地为完成教学任务对难点、重点蜻蜓点水，一带而过。
养成良好的学习习惯
1、养成正确记忆单词的习惯。
2、养成规范书写的习惯。
3、倾听的习惯。
4、阅读的.习惯。
注重平时积累
词汇量在英语学习中占有重要地位，单词记忆方法直接关系到英语学习的成败。小学生是初学者对于单词的记忆还知识处于感性阶段，如能引导得当，就能发挥他们记忆的潜能。
很多人说在阅读中背单词，但那是针对有一定单词量的人群。虽然阅读很重要，但还是要集中精力专门背单词。我们学习我们的母语，尚且需要专门的记生词和生字。平时要注重单词的积累，做到见词能读、听词能写。
持之以恒
学习英语要过许多关，如语音关、开口关、拼读关、朗读关、默读关、词汇记忆关、句型转换关、情景说话关、快速听写关等。过每一关都要下够功夫，练够火候，才能苦尽甘来。只有坚持不懈的精神，端正的学习态度，才能把英语学得更好。
学习英语应坚持的四点：
1.对于每课的语法重点,要适时总结,细致分析
2.坚持大声朗读课文,可改善自己的语音,语调
3.上课时间一定要充分把握
4.可选购一本符合自己能力的辅导书,每天适当练习
5.记忆单词，积累词汇量
如何制定计划3
年度工作规划编制的依据是公司年度经营计划并结合上一年度本部门工作开展中的综合表现，同时围绕本年度工作目标要求以及各模块的具体内容而展开。
在公司没有明确的年度经营计划或者计划里没有对本部门有明确的工作目标界定的情况下，则要编写者主要结合公司上一年度本部门工作开展情况以及公司各部门综合反映与本部门内部讨论或者作为主管者经过观察讨论以及判断后，认为本部门如何在下一年度做好本部门那些工作。当然，这种情况下，有些公司领导也会有对某些部门的一些具体要求，比如在本部门工作职责内的某些领域方面，公司高管或老板会提出来，那么在编写规划时，这一部分内容就应该重点去对待，因为这恰恰是管理者或老板感兴趣的地方。
在具体编写本部门年度工作规划时宜采用以下方法：
综述或总则：以陈述编写该规划的总的目的以及指导原则和要达成的目标。在做综述时，一般都会用简明扼要的语言来概括上一年度的工作同时阐述本规划的基本纲要。
围绕本部门各职能模块进行具体的规划：在涉及某一模块职能时，一般会采用先陈述上一年度或眼下该职能在公司范围内开展的不足以及存在问题，然后才能针对不足或需要改善的进行本年度的工作规划。在陈述本年度本部门某一模块的具体规划时，要注意数据与文字相结合，没有文字的完善显得规划不详细，而没有数字的填装，则显得规划较苍白。没有说服力或者说执行起来没有约束力。同时注意在编写本部门年度规划时要关注上面提到的公司高管或老板强调的'问题，同时也有编写人或者该部门主管通过自己的判断得到的需要而且力所能及可以改善的问题，不能使编写的规划不可操作甚至不可达成，那么到了年终就只有检讨自己或者在年度工作期内得不到公司相关部门的支持与重视，如此以来就会降低本部门在公司的影响力，当然自身(编写人)也会受到不被重视以及职业生涯的负面影响。在编写的工作规划里面要体现数字时，要考虑数字存在的意义和务实性，一般来说数字进入规划里面要注意两点：一是数字的循序渐进，也就是说结合公司实际情况以及该数字目前在公司的达成情况，不可好高骛远，数字离谱，使本部门陷入自缚状态;二是注意数字的质量，因为数字是为公司服务并进一步强化本部门某一职能的具体目标的，而非随意的将任何内容都可以用数字表达出来，这样会形成规划的不严谨性以及数字应用泛滥从而影响规划的深度以及层次。
最后要围绕本部门在上一年度总体工作中的综合表现中所表现出来的不足以及具体要改善的方面进行阐述：一般从两个方面来进行。一是本部门工作不足以及团队建设需要如何改进和本部门内部如何进行完善;二是本部门需要得到公司各部门包括公司的支持要求。这样的话，这份年度工作规划就算是比较完善比较可行，从而指导本部门本年度工作顺利推进。
如何制定计划4
新的学期开始了，老师们如何在纷杂的教学工作中做到“胸中自有一盘棋”？开学之初必做的一件大事：拟订教学计划。
教学计划，是预先拟订的教学工作的内容、步骤和方法，是对教学工作的总体谋划，统率着一个时间段的教学事务，有很强的计划性。新课程背景下，教学计划无疑应该是学生的发展规划。制定的计划具有现代教育科学的理念，教学工作才能有“章”可循，才能有效避免盲目性、随意性。
教师制定教学计划的过程，就是教师研究的过程，研究课程标准、教材文本、教学资源、教学手段和学情教情??研究即教师学习的过程，他们在研究中思考、反思、锻造、提升自己的专业技能；在这个过程中，教师得到了成长，所以制定教学计划的过程也是教师自身成长的历程。
教学计划,它应该对教学工作有规范性、指导性，引领教师将眼光放得更宽广、长远一些，不仅关注学生掌握知识，还关注他们是如何掌握知识的；不仅关注他们的学习，还关注他们的健康成长；不仅关注他们的“眼前”，还关注他们的“未来”。这样，教师就不会过分拘泥于一时一地的“得失成败”，而将关注点始终放在学生的发展上。
教学计划也不是一成不变的，它具有一定的动态生成性，需要根据具体情况“适当微调”，但它的目标指向应该是不变的，切不可随意“偏离”甚至“推翻”教学计划。
教学计划必备以下几点：教材分析、学情分析、教学目标、行动措施。
教材分析 ：⑴版本。⑵教材内容的整体分析。⑶教材编排的主要特点。
学情分析： ⑴班级学生的基本状态（学生人数，男女生人数，学生来源及家庭基本状态）。⑵学生原有基础分析。⑶学生能力的发展可能性分析。
教学目标：⑴知识目标。即基础知识、基本技能的细化要求（如语文学科包括识字量、写字量，阅读、写作、综合实践的目标等）。⑵方法目标。即在学习过程中可以提示、培养、建立哪些学习方法（如识字朗读背诵、阅读理解的方法等）。⑶情意目标。即情感、态度、价值观的培养（如小学数学低中段，可提出“在他人指导下发现数学活动中的错误并及时改正”、“能主动参与数学活动”等）
行动措施：⑴教学资源分析（除开教材资源以外的，与本期教学有关的实际资源，如家庭资源、图书室资源、网络资源等。⑵教学方法分析及教师自修安排。⑶实践活动安排。
“良好的开端是成功的一半”站在素质教育的高度，认真实施新课程，“开学第一件大事”就有了它新的生命，新的魅力；做好了这
件大事，我们本期的各项工作就更明确，目的性就更强，自然形成了教学新格局，才会为新学期的课程实施搭建一个比较高的起跳平台。
1、目标
列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。高一，高二学年，应把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力。高三学年，既是中学时代的最后一年，也是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全身”，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成
2、知己
作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。
3、要求
列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。
首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划；但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。
其次，计划的安排应合理、科学，尽量不要让你的时间浪费。应该说明的是，不浪费时间并不是把所有时间都用来学习，也不是说打球、洗衣服等时间都是浪费。如六、日的时间，如果你的学习黄金时间在上午，而你却在整个上午做一些洗衣服、打扫房间等杂事，而中午、下午才来做作业的话，这就不能不说是一种浪费了。很多事不能不做，但要放在合适的时候做，黄金时间都应用来学习。
4、注意
①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用，是很难完全套用的'。只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。
②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划都是好计划。不管什么时候，列计划都只是为了完成一定的学习任务。。
③刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好难易的尺度，列的计划过高过低都是自然的，只要不断调整，不断改进，很快就会适应这种方法。
④任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。
⑤“坚持”是计划实施过程中最难的。由于缺乏毅力与恒心，很易虎头蛇尾。而学习是一个周期比较长的过程，今天的努力，并不能在明天就得到回报。它是量的积累引起质的飞跃。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自信心有很大的动摇。所以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气馁、不要轻言放弃。坚持！坚持一定能产生奇迹。
四、好处
严格遵守学习计划有很多好处：
1、学习计划表可以帮助你克服惰性和倦怠，尤其是当它配合一个自我奖励制度时会更加有效。
2、如果你能按部就班、循序渐进地完成你的学习，那么学习便不会给你带来太大的压力。
3、学习计划表可以确保你不会浪费时间，使你有时间做其他该做的事。
4、学习计划表可以使你了解自己的学习进度，让你清楚地知道哪些事等着做,又可以帮助自己对先前的学习做个评价。
五、努力养成以下几个好习惯：
1、按计划学习的习惯
2、专时专用、讲求效益的习惯
3、独立钻研、务求甚解的习惯
4、善于请教的习惯
5、查阅工具书和资料的习惯
1、制定计划
要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。
基本要点：
第一，要有正确的学习目的。每个学生的学习计划，都是为了达到他的学习目的服务的。正确的学习目的，是正确的学习动机的反映，它是推动学生主动积极学习和克服困难的内在动力。
第二，计划内容一般分五个部分：
①全学期学习的总的目的、要求和时间安排。
②分科学习的目的、要求和时间安排。优秀中学生的学习经验表明，在制定分科学习计划时要注意两点：要特别重视马列主义的基础知识、语文和数学三门学科的学习。学好这三门学科，是学好其他各门学科的基础。学习要有重点，但不能偏废某些学科。
③系统自学的目的、要求和时间安排。
如何制定计划5
一、现状分析
1、主要成绩在管理方面，加强了目标管理、计划管理，各种计划已初步形成体系。不断完善了园长负责制。为增强内部活力，制定了新的结构工资方案，实行优质优酬，调动了教职工的积极性。在保教质量方面，认真贯彻落实《幼儿园工作规程》精神，新的教育观念逐步落实在教育实践中，使保教目标渗透在一日各项活动之中。在各种活动中，注意使幼儿主动活动，幼儿的语言理解、表达能力有了一定的提高。幼儿有一定的动手能力，对各种活动有一定的兴趣。
教职工队伍的思想、业务素质有不同程度的提高，他们能勤奋学习，积极进取，不断增强目标意识。教师能根据教育目标设计教育活动，增强了观察、分析、研究幼儿的意识。
不断改善办园条件，如，改建了厨房……
2、存在的问题
需进一步增强目标管理、计划管理的意识，使计划规范、科学，并形成体系。在保教工作方面，存在重上课轻游戏、重智轻德等倾向，忽视培养幼儿的.合作、交往以及生活自理能力，幼儿的社会性发展较差。教师的观念需进一步更新，实际工作能力有待提高。后勤工作的管理需加强。户外环境的建设和常规管理工作也需完善。
二、办园指导思想
认真贯彻落实《幼儿园工作规程》精神，深化教育改革，在市场经济竞争中，以提高保教质量为中心，以质量求生存、求发展，使幼儿在体、智、德、美几方面，生动、活泼、主动地发展，全面提高幼儿素质。
三、教育目标（略）
四、管理目标
加强科学管理，具有较高的管理水平，深化教育改革，提高保教质量，使保教质量努力达到市一类幼儿园的水平；建设一支热爱幼教事业、热爱孩子，年轻化、知识化、专业化，具有较高素质的教职工队伍；创设与教育相适应的良好环境，使环境幽美和谐，具有儿童情趣；力争3年内办成市一级一类幼儿园等。
项目目标之一：具有较高的管理水平。
目标任务
（1）加强目标管理、计划管理，使全园工作计划能为实现规划服务。各部门学会围绕工作制定自己的目标和计划，使各项工作计划上下呼应，构成体系。
（2）完善各类工作人员工作质量评价标准。
（3）加强民主管理，发挥职工代表大会的作用。定期听取教职工的意见。
（4）深化内部管理体制改革，制定新的结构工资方案，加大奖惩力度，进一步启动内部活力。
项目目标之二：提高保教质量。
目标任务
（1）认真贯彻落实各年龄班学期教育目标。
（2）加强体育工作，搞好体育锻炼，发展幼儿的基本动作。进一步提高幼儿饮食质量和加强卫生保健中的视力保护及口腔保健工作。
（3）运用多种教育手段，继续培养幼儿的语言理解和表达能力、动手动脑能力。
（4）积极开展各类游戏活动。在游戏中培养幼儿的合作与交往能力。
（5）坚持保教结合原则，在工作中做到教中有保，保中有教。
（6）搞好安全工作，增强教职工的安全意识，注意培养幼儿的自我保护能力。
（7）采取多种形式做好家长工作，提高家长育儿水平和增强家长参与教育的意识。
项目目标之三：建设一支有较高素质的教职工队伍。
目标任务
（1）各类人员达到市一级幼儿园的要求，其中30达到大专以上学历。
（2）加强职业道德教育，认真贯彻北京市师德要求，用“团结、求实、开拓、创新”的八字园训，规范教职工行为。
（3）提高各类人员的专业水平和实际工作能力。
领导班子：提高管理水平、决策能力以及业务指导能力。
教师：具有观察、分析幼儿的能力，设计教育活动的能力，指导游戏活动的能力。
保健员：具备一定的保健业务能力，3年内达到主管医师水平。
财会人员：掌握计算机的基本操作技能。
炊事人员：3年内均达到中级以上技术职称，具有较强的实际操作能力。
保育员：提高管理幼儿生活的能力和参与一定教育工作的能力。
项目目标之四：做好卫生保健工作。
目标任务
（1）不断完善卫生保健制度。
（2）幼儿膳食管理达到市一级幼儿园的水平。
（3）加强幼儿视为保护和口腔保健的研究工作。
（4）加强对体弱儿、肥胖儿的管理等。
项目目标之五：积极改善办园条件。
目标任务（略）
五、目标的分解与措施（略）摘自《学前教育》1999年第6期
如何制定计划6
在审批留学生签证时，一些国家通常会要求申请人提供学习计划书。通过学习计划书，签证官可以了解学生的背景、选择到该国留学的理由、选择留学专业的动机、未来留学时间的安排、职业目标和回国理由，以配合审核学生的其他材料，来决定是否发放留学签证，因此学习计划书很关键。那么怎样才能写好学习计划书呢?
总的来说，学习计划书需要包括以下几方面内容：简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历;说明自己进一步求学的`动机以及为什么选择该国、该大学与该专业;详细的留学时间安排;介绍留学所需资金及来源;对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。
学习计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性描述，而应该结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。
由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写得太长，说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，以便使馆的工作人员对你一段内容的中心思想一目了然。你的阐述应该清晰易读，不能希望让使馆的工作人员从你的文字中挖掘你潜在的内容。
未来的职业计划和留学后回国的理由是学习计划书的重点。通过这告诉使馆，留学确实能够对你今后的职业发展有良好帮助，并有充分的理由来证明你学成后一定回国，消除任何移民倾向。回国理由要结合你个人的背景经历和家庭情况给出合理的解释。需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。
如何制定计划7
1、查漏补缺
在复习阶段我们会有着接连不断的模拟考试，有时考得好，有时考得差，考得好我们会开心那么以下，考得不好就会伤心一阵子。考得好只是暂时复习得比较好，考得差就要思考一下复习的时候哪个环节出现了差错。
首先要把试卷上的错题给解决好，然后不要再去纠结这方面的错题，专心地按照自己的复习计划走，才不会落下复习的计划。
2、总结经验
熟悉高考的一些答题技巧，这些是我们做题的过程很难总结出来，可能一个不起眼的知识点就是高考解题的.关键。平时准备比较好的两套练习册，多总结自己所做过的题，多思考多回忆，争取做过的题其中的原理没有忘记，再加上平时积累的考试经验和技巧，你会发现很多以前不会做的题都得到解决。
3、细致谨慎
高考是个精细活，不仅考查知识，也考查能力的运用，比如计算能力。做一道的时候，能否做到严谨思考并认真计算，是解题过程的一个关键。
从很多数学满分的试卷分析得出，那些能在数学上拿到满分的人一定是严谨至极才会答出一张张艺术品一样的卷子。所以我们在做题的时候要训练自己的严谨态度，真正做到下笔无误。
高考前一般都会进行两轮复习，有时候老师所布置的复习节奏可能不适合自己。在完成课堂任务的同时，一定要制定比较清晰的自我复习计划，才能在高考中取得胜利。
如何制定计划8
在撰写创业计划书吗？你想学习如何为一个创业计划制定营销战略吗？作为一个创业者，大部分时间你将依靠自己的直觉做出业务决策。这种非正式的知识在决策过程中是非常重要的。但是，它可能无法为你提供事实，以实现营销结果。而这正是你的营销策略的用武之地。你的营销策略是创业计划中至关重要的一部分，概述了如何开发产品和服务以满足目标市场的需求。它还概述了你将如何说服客户，如何实现报价优于竞争对手的结果。有了一项切实可行的营销策略，你会接触到目标受众，扩大客户群，并最终拓展业务。此外，你将设置清晰，逼真和可衡量的营销目标。
每一家企业，或大或小，都需要一种营销策略（即使你不打算寻求来自第三方的资金）。客户不会由于潜移默化而被你的业务吸引。如果他们知道你是谁，为什么应该选择你的服务？所有这些是你的营销策略定义。营销策略的开发并非易事，因为它需要广泛的研究，时间和承诺。它是一个重要的过程，可以推动或阻碍你的业务。现在，让我们来看看如何准备企业营销策略所涉及的步骤。
定义你的目标市场。虽然有些产品和服务（如小吃或加工果汁）可以有针对所有年龄阶层的人，但是大多数的产品和服务只适合目标市场中特定类别的。你需要明确定义目标市场，以避免向那些不需要你的产品或服务的人推销。您可以从位置选择开始。你的目标观众聚集在一个地方吗？或者，您在定位一个国家或全球观众吗？找出正确的答案并记下来。年龄是要考虑的另一个因素。您提供的产品适合于小孩子吗？或者更适合于年龄较大的儿童和十几岁的青少年吗？他们是成人还是老人？同样将你的想法写下来。此外，你的服务可能适合男性或女性。如果是这样的话，那么它也是值得记下的。考虑并分析帮助你定位目标市场的因素。
写下你的产品或服务的优势。消费者将从你的产品或服务中享受到的好处。请记住，这些好处必须包括你客户已经从你的产品或服务中获得的。例如，如果你正在经营平板电脑制造或零售业务，但是如果每一款产品都没有WiFi的话，客户不会买你的产品。每个人都希望所有的平板电脑具备WiFi。这时候你该怎么做呢？定义产品的独特卖点。除了客户期望从你的产品或服务中得到的好处之外，你还需列出独特的优点。找出竞争对手的产品和服务的缺点。就连你的价格都可以是一个独特的卖点，特别是如果你的产品或服务在市场上比别人便宜，但有相同或更高质量的时候。你的产品和服务在市场上的过人优势越多，客户为你带来的业务机会也会越多。
定义你的'营销方法。即使你的服务有独特的优势，客户也不会买，除非你让他们了解你的产品和服务。这就是营销的目的。然而，如果你不采取正确的方法和媒体，营销方面的努力可能是徒劳的。举例来说，如果你的目标受众是青少年和年轻的成年人，那么移动广告将为你创造神奇的效果，因为青少年每天在移动设备上花费很长的时间。同样，如果你针对的是老年人，那么可以考虑报纸广告，因为老年人喜欢读报纸。但如果你针对的是普通观众，电视广告也可以凑效。虽然每个人都看电视，但是请记住，你的营销方法必须包括在线和离线广告媒体。以上讨论的四个步骤完成后，你与高校营销策略只差一步之遥了。最后一步是审查。检查一切你已经发现的方法，并进行微调，直到你满意为止。现在是时候准备好在创业计划中纳入你的营销策略了。
如何制定计划9
(1)计划是实现学习目标的蓝图。每一个同学都应该有自己的学习目标，而目标实现，要脚踏实地、有步骤地完成。这样时间和任务的科学结合，就诞生了计划。为了实现学习目的，制订计划努力去实现它，就可以使自己离目标越来越近，使自己每一个行动都具有明确的目的。
(2)实施计划，可以磨炼意志。有了计划，把自己的行为置于计划之中，具有了明确的目的。而学习生活是千变万化的，总要千方百计地冲击你的`学习计划，总要千方百计地引诱你离开计划，这就是理想的计划和实际学习生活之间的矛盾。矛盾出现后，为了实现自己的学习计划，就要排除一切困难和干扰，在这过程中，意志品质受到了磨炼，动机受到考验。一般讲，意志品质越好，计划越容易实现，学习上的收获、进步就会与日俱增。看到这些进步，不仅心情愉快，而且可以不断增加实现计划的信心。
(3)有利于学习习惯的形成。按照科学的学习计划行事，可以使自己的学习生活节奏分明，一旦形成了条件反射，到时候睡觉，该学习时能安心学习，该锻炼时能自觉去锻炼，所有这些都成了自觉行动，日久天长，良好学习习惯就形成了。
(4)能减少时间的浪费，提高学习效率。由于计划的科学性，计划里要办的事，应当说都是有益的。一个有计划的同学知道他如果多玩一小时，多聊一个小时将会使计划的哪项任务完不成，而这项任务没完成又将会给整个学习带来什么影响。有了计划，每一步干什么都明确，不用白费时间去想下一步干什么，也不用为决定下一步干什么而游移不定。
(5)提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。
有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。何必自己再定计划，这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人学习计划，特别是修学以后的自学部分，更要有自己的计划。
由于学习计划有必要又大有好处，所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。学习好和学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。这一点越是高年级越明显。
制定学习计划，要从四个方面下手。
一、根据自己的身体状态，确定每天学习时间。
二、总结考试，制定中、长期学习计划。
三、根据自己学习上的漏洞，制定学习计划。
四、从快速、准确、灵活性的方面，制定学习计划。
如何制定计划10
这次我准备和大家具体讨论一下：如何从书海里找到适合自己的书?如何判断一本书值不值得看?如何制定行之有效的阅读计划?
像刑警找犯罪动机一样，找到自己的阅读动机
看过刑侦剧都知道，警方破案一定要找到犯罪动机，没有动机，行为是不会发生的。读书也一样，一定要找到阅读动机，很多人无法坚持读完一本书就是因为阅读动机不够强烈。
如何找到自己的阅读动机呢?试着建立你和书的相关性。
看一本书之前先问自己：
我为什么要看这本书?这本书可以给我带来什么?我对哪个议题感?我想从这本书里找到哪个问题的答案?我碰到困境急需解决方案，这本书就可以提供吗?如果这本书不能提供，是否有更好的书能帮我解决问题呢?
所有的问题归结起来就是你的阅读动机。能不能坚持读完一本书，取决于你能不能找到一个足以支撑你读完整本书的动机。
我主张先找到阅读动机，是因为我认为阅读不能以书为中心，而应该以自己为中心。
曾经很长一段时间，我也是为了读书而读书。听说这是一本好书耶，那我也找来看看吧，却经常看着看着就看不下去了。后来才惊觉，正是为了读书而读书害苦了我。看哪一本书、看还是不看某本书、什么时候看某本书，应该取决于我的好奇心、我的求知欲、我的某个具体的需求。
自己选的书，跪着也要看完
读书，最大的投入就是时间，所以选书一定要慎重。好的书是以一敌百的，可以让你事半功倍。那么找书以及如何判断一本书是不是好书呢?
1、看出版社。
买东西看牌子，但买书好像挺少人看出版社的。像上海译文出版社、商务印书馆这样的老店肯定是爱惜羽毛的，一般不会坑你。
2、看出版时间。
有一种说法是出版50年以内的书不看，这当然有点极端，但背后的道理是没错的，经过时间洗礼的作品具有永恒的价值。更简单一点就看再版次数，一本书再版很多次，说明是经过时间洗礼且获得市场认可的好书。
3、被反复提到的书。
从众心理一直被当成贬义词，但我一直觉得从众，很多时候就像电脑的快捷键，可以帮助我们高效做决策。大家反复提到的书，就算不是顶级好书，也有二三可取之处。
4、豆瓣。
豆瓣读书经营多年，豆瓣评分和豆瓣书评，还是比较具有参考价值的`。
5、书单。
特别是名人大家的、名校、行业大拿的书单，相当有指导性。对了，还要安利一个公众号：书单来了，书单质量很高。我一般不太信任那些来路不明的书单。
不过不论是什么书单，你都很难完全跟着书单去看，读书是很个人的事，众口难调，书单不过提供选择，大家各取所需就好。(相关性很重要、相关性很重要、相关性很重要)
6、按图索骥。
已读的书或正在读的书里提及其他优秀书籍、优秀作者的其他作品，由此及彼，顺藤摸瓜。
7、预读。
好不好，自己看了才知道。看书名，看作者，看出版社，看序文，看目录，再看一个最感兴趣的章节，通过自己预读判断一本书值不值得读，应该是最靠谱的。
不过所有的方法都是参考的，不是绝对的，但是综合起来就很少会看走眼了。
如此慎重地选书，就是为了开始看之后，没有理由再忸怩作态、三心二意、朝秦暮楚。
自己选的书，跪着也要看完!
我的原则是一次只看一本书，不看完一本书，不看另一本书。
如何制定计划11
每个人都要明确学习时间是有限的，但学习内容是无限的，所以计划要主次分明，有重点有次重点，重点是自己学习中的薄弱学科和各学科的重点内容，重点和次重点要根据自己的情况合理分配。
在高中学习中，学习计划的制定是非常重要的一部分。然而，英晶的教育专家。发现很多学生不知道如何制定合理的学习计划。在这里，我会给你一些建议，如何制定一个仔细合理的学习计划。
1.计划的制定应该是切实可行的。实践计划要根据自己的.实际情况制定，明确自己的学习水平，确定计划学习的起点，然后明确自己的学习时间，确定每个阶段的学习内容，还要考虑各个学科的教学情况，这样才能把自己的学习计划和老师的课堂进度结合起来。
2.精心策划。很多学生在制定计划的时候会考虑学习的具体安排，但其实学习只是生活的一部分。不要忘记留出一些时间进行其他活动，合理统筹安排娱乐、锻炼和与家人在一起的时间，这样才能过上健康规律的生活。
3.集中精神。要明确学习时间是有限的，但学习内容是无限的。所以计划要主次分明，有重点，有分项。重点是我们自己学习中的薄弱学科，以及每门学科的重点内容。重点和次重点要根据自己的情况合理分配。
如何制定计划12
一、整理规划时间，确定要学习的内容 在开始前，应该是整理出可利用的时间，清楚自己在的空闲时间生活习惯。在此前提下，以每一天为单位，制定学习计划。接下来，梳理自身学习情况，找出最需要提高，合理分配复习和预习时间，有针对性地制定假期学习计划。每天有效学习时间最好保持在6-8个小时。可以根据自己的情况合理的规划一下，寒假中要做到既不睡懒觉，也不要开夜车。习惯比聪明更重要!只要按照计划来，每天坚持的话，超清你的成绩肯定会进步的。(后面我会做出一个具体的时间安排表，超清你可以根据自身情况做适当调整)
二、复习上学期内容，攻克薄弱环节 应该把寒假分为复习和预习两个阶段，前段时间主要是复习，在此基础上留一个星期的时间对下学期内容进行预习。
今年的寒假假期较短，目标不宜太大、复习范围不宜太广。如果想真正有收获，就不能贪多!适宜重点攻克薄弱学科、或某学科中的重点内容。(超清数学应多用点时间来巩固提高。英语可将平时的上课内容拿来复习，记忆一些固定的用法和常用搭配。把上学期的课文从开始再复习下，有些需要记忆的东西一定要记住。比如每单元的单词及其拼写和固定搭配和固定句式及语法知识。)
三、预习下学期课程： 将下学期的课程提前预习一下，掌握各重要科目(语文、数学、英语)下学期的重难点。预习的过程中碰到的不懂的问题要及时做记录，等到开学的时候可询问老师。(数学要提前预习前4章，英语要预习前五单元)
四、时间安排表(可根据自身情况作合理调整)
8：00起床之后 刷牙漱口洗脸吃早饭
早上8：30 合理安排30分钟大声朗读背诵英语课文，听一些英语听力。听读是培养英语语感最好的方法。听读的材料可以是上学期的英语教材，也可把下学期教材。
9:00 做寒假作业 先做数学。因为早上头脑是最清醒的`，数学逻辑思维比较强，所以先做数学的作业;
10：00 开始休息15分钟，学了一个小时也该舒展舒展筋骨了，因此利用这15分钟的时间充分休息，也活动活动。
10: 20—11:20 做英语寒假作业，给自己每天定一个目标。比如每天做多少页，然后在规定的时间做完。寒假作业做完后可以阅读一些英语读物，写写单词。
下午可以自己安排1个半小时开始学习语文 学习语文的时间可以比较自由，依靠自己的劳逸程度，充分分配自己的时间。实在累了，可以阅读一些课外书籍，这样也可以扩充自己的知识面，为写作积累材料。
晚上可安排一个小时 练习写字和学习写作文，包括语文和英语。时间上可以是今天学习语文，明天就学习英语。坚持每天认真写一页，英语字帖或者语文都行。然后呢可以买本英语方面的作文辅导书，学习写一些小文章。可把时间安排在晚上7:00-8:00
剩下的晚上时间可以自由分配，可以自己看些电影，电视。外国电影必须有英语字幕，慢速的。建议看看bbc的魅力中国，挺适合英语学习的。
建议：
1、在寒假里读一些优秀的文章，来提高自己作文水平。
2、在寒假里按时做作业，坚持不拖拉，也不可开小差。
3、制定的计划要坚持。不能半途而废
4、.每天最迟不能超过十点半睡觉
5. 适当的做些运动
注：大年三十、初一、初二放假，初三半天学习时间。出门走亲戚时间去掉两天时间另定。外出参加实践调查半天。严格按照计划学习和生活。
如何制定计划13
一、初一学习如何计划：初中的学习规律。
一不分上下，初二两极分化，初三天上地下。好学生初一的目标是：每次考试应在(百分制)数：98-100，外：95-98，语：88-94。
二、初一学习如何计划：初一学习谨记要点。
中考是考基础的，要求绝对不能偏科。到了初二以后就能看出，排名靠前的都是各科均恒的。真诚提醒初一的学生及家长，绝对不能偏科。
三、初一学习如何计划：科学学习计划定制要领。
第一：要自信。很多的科学研究都证明，人的潜力是很大的，但大多数人并没有有效地开发这种潜力，这其中，人的自信力是很重要的一个方面。无论何时何地，你做任何事情，有了这种自信力，你就有了一种必胜的信念，而且能使你很快就摆脱失败的阴影。相反，一个人如果失掉了自信，那他就会一事无成，而且很容易陷入永远的自卑之中。
第二：有科学的学习方法就可以在学习上做到事半功倍。
提高效率方面:有学习环节，学习态度、 学习方法。你只要从现在把学习转变了，学牢了，当然就简单了，成绩就会提高。每个人的基础不同，学习态度也不同，所以要采用的方法也就不同。要把学习学好就得找到适合自己的学习方法，要根据自己的特点选择适合的方法。就可以取得进步。学习的方法应该是“百家争鸣”“百花齐放”。
第三：考试关键是自己对学科的掌握情况。基础学科占60%，中档题主要考技能应用占25%，高档题占15%主要是综合能力、应用能力的考查，主要是区分高层学生。考试大家都紧张,其实不用害怕,不要紧张。
第四：初一最重要是不要太紧张.只要把分数看开点就可以了,否则太过于紧张的心情,是无法进行复习的。 1.全面复习的基础知识。
2.详细分析存在的问题，做好查缺补漏的复习。
3.分版块复习。做到同中有异，异中有同。
4.专题复习。综合能力的培养，拓展自己的应用能力。
四、初一学习如何计划：学习方法的把握。
1、“循序渐进”——就是学生按照学科的知识体系和自身的智能条件系统而有步骤地进行学习，它要求学生应注重基础，切忌好高骛远，急于求成。循序渐进的原则体现为：一要打好基础，二要由易到难，三要量力而行。要注重讲究实效，不搞形式，要统筹安排课前预习，通过初步阅读，先理解感知新课的内容(如概念、定义、公式、理论方法等)，为顺利听懂新课扫除障碍，预习时要看、思、做结合进行。
2、“熟读精思”——就是要根据记忆和理解的辩证关系，把记忆与理解紧密结合起来，两者不可偏废。一方面，只有在记忆的基础上进行理解，理解才能透彻;另一方面，只有在理解的参与下进行记忆，记忆才会牢固。“熟读”要做到“三到”：心到、眼到、口到。“精思”，要善于提出问题和解决问题，用“自我诘难法”和“众说诘难法”去质疑学习上的难点。“学而时习之，不亦乐乎”，怎样学会及时复习，掌握有效的复习方法，已成为学习中必不可少的环节。复习要求抓住重点及时复习;复习要因人、因学科、因阶段而异，不能机械地照搬一种模式，在复习时要把教材、参考书和练习册结合起来，有选择地做些练习。尤其是应多做些变式训练，以锻炼自己独立思考，积极思维的能力;对知识进行归类，使知识深化、简化、条理化，并按规律去加强记忆，提高复习效果。
3、“自求自得”——就是自主学习，就是要充分发挥学生学习的主动性和积极性，尽可能挖掘自我内在的学习潜力，培养和提高自我能力。要把所学的知识加以消化吸收，变成自己的东西。在学习过程中质疑问题，我们会发现许多疑难问题，尤其是做练习时，适量的.练习和作业是巩固所学知识，加强知识吸收消化的重要环节。
4、“知行统一”——就是要根据认识与实践的辩证关系，把学习和实践结合起来，切忌学而不用。知行统一要注重实践：一是要善于在实践中学习，边实践、边学习、边积累。二是躬行实践，即把学习得来的知识，用在实际工作中，解决实际问题，新课程中的“研究性学习”也正是基于此把它列为必修课程。
五、初一学习如何计划：具体学习计划。
1、做好预习。预习是学好各科的第一个环节，所以预习应做到：
1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识;
2、列写出这节的内容提要;3、找出这节的重点与难点;
4、找出课堂上应解决的重点问题。
2、听课。学习每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到：
1、要有明确的学习目的;
2、听课要特别注重“理解”。
3、做课堂笔记。做笔记对复习、作业有好处，做课堂笔记应：
1、笔记要简明扼要;
2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。
4、做作业。
1、做作业之前，必须对当天所学的知识认真复习，理解其确切涵义，明确起适用条件，弄清运用其解题的步骤;
2、认真审题，弄清题设条件和做题要求;
3、明确解题思路，确定解题方法步骤;4、认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查;
5、及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力;
6、遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复习功课的基础上，要通过层层分析，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心独立完成作业;
7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。
5、课后复习。(1)及时复习;(2)计划复习;(3)课本、笔记和教辅资料一起运用;(4)提高复习质量。
六、初一学习如何计划：
结语。
初一学习是初中阶段的关键。初一学习如何计划?初一学习计划如何制定?初一学习计划怎样安排?这些问题，不管学生乃至家长都需要有个了解。把握科学的初一学习方法，初中的学习便能应对自如。
如何制定计划14
制定切实可行的学习计划非常重要，可以促进学习目标的实现，磨炼学习意志，有助于养成学习习惯，减少时间的浪费。如果你想制定个人学习计划，你应该注意以下问题：
1.这个计划应该是全面的
是学习计划，要考虑学习的具体安排。但是，为了保证学习任务的完成，要对学习和生活进行综合考虑和安排。
比如，除了学习，还要安排好社会工作时间、体育锻炼时间、充足的睡眠时间、文化娱乐时间等。只有这样，才能保证我们的全面发展，保持旺盛的精力，让我们的学习生活丰富多彩，有趣有趣。
有的学生在制定学习计划时只考虑三件事：吃、睡、学，忽视集体活动，不考虑体育锻炼。至于娱乐和休息，计划中没有他们的位置。这种“一对一”的学习计划，使得学习生活单调乏味，从而容易产生疲劳，不仅影响学习效果，也影响全面发展。
2.安排规律学习时间和自由学习时间
除了上课，我们可以把学习时间分成两部分：
规律的学习时间。
主要用于完成当天老师布置的学习任务，并“消化”当天所学的知识。规律学习时间的学习有几个特点：
1.学习内容是最基础的，这部分时间的学习质量直接关系到课堂学习的质量；
2.学习任务具体，主要由老师安排，不需要自己安排；
3.带有一点强制性，即学习任务是否完成，是否做得好，是接受老师的检查。由于以上三个特点，在常规学习时间内，学习效率还是比较高的。
自由学习时间：
是指完成老师布置的学习任务后留给自己支配的学习时间，正是学习计划中具体安排的时间。这期间一般可以做两件事：补课和提高。
补课是指弥补学习上的不足；提高，是指深入学习，发挥自己的学习优势或特长。无论是补课还是提高，都要始终围绕一个主题。例如，在一个月或一周的自由学习时间里专注于一个话题。解决一个题目后，把注意力放在第二个和第三个题目上一段时间，这样学习更有效果。
自由学习时间的学习效果对改变学习现状起着重要作用。因此，自由学习时间的安排应该是制定学习计划的重点。
对于成绩相对一般的学生来说，刚开始很少有或者没有空闲的学习时间，因为他们每天完成老师布置的学习任务并不容易。随着学习水平的提高，他们的常规学习时间会逐渐减少，而自由学习时间会逐渐增加。由于初期自由学习时间较少，普通学生不易掌握，这也正是他们难以改变被动学习局面的原因。达尔文说：我从来不认为半小时是微不足道的时间。
如果学生看到自己的学习水平不高或者急于改变自己的学习状态，就要以分秒必争的精神抓住空闲的学习时间。一旦掌握了自由学习时间，意识到掌握自由学习时间可以给学习带来好处，就会努力提高规律学习时间的效率，从而增加自由学习时间，使自己的学习主动性越来越大，一个生动活泼的学习局面就会逐渐到来。
3.长计划和短安排要结合好
应该有一个在相对长的时间内学习什么的总体计划。下个月学习中应该有几个主要问题需要解决。这个月第一周应该解决哪些问题，第一周每天应该做些什么，都要具体制定。这样，可以长时间完成的学习任务就分成了周任务和日任务。这样安排之后，当你每天学习的时候，你就会明白当天的学习任务在整体学习情况中的位置。
有了具体的短期安排计划，长期计划中的任务就能逐步实现，有了长期计划，在完成具体的'学习任务时就能有明确的学习目标。
4.我们必须从学习的实际出发
制定学习计划时，不要脱离学习的实际情况。学习的实际情况是怎样的？
首先，你将掌握的知识和能力是什么。比如，这个月的学习计划中有多少知识应该被接受和“消化”？我们应该关注哪些能力？
第二，学习的时间有多少。每个学习阶段真正有多少学习时间？可以安排多少规律的学习时间？可以安排多少自由学习时间？
第三，学习上的缺点和漏洞。你在学习中欠下的“债”有哪些？学习计划的某个阶段能偿还多少“债务”？
第四，教师教学的实际进度。如果自己的学习计划能与老师的教学进度有机协调，就能促进学习。比如一个优秀的高中生，在老师讲物理“电”部分前一个月，系统地复习了初中“电”部分的内容(共五章)。因为他对知识有充分的准备，所以他在高中时学习“电”很顺利。高中学完“电”后，他利用空闲的学习时间复习了初高中所有的“电”。高三毕业时，他比其他同学轻松多了。
5.为它留出空间
葡萄酒规划的具体内容和实施步骤是在研究之前拟定的，这是一种想法，但毕竟不是现实。学习时间和学习内容的安排要有一定的灵活性，以适应暂时的变化，增加完成计划的可能性，这也有利于增强自己的学习信心。
有的学生在制定计划时没有回旋余地，一旦受到冲击，计划就很难实现，也会怀疑慢慢制定学习计划的必要性，有的干脆取消制定计划的做法。当然，计划中不应该留有太多的余地。太多会让你在执行计划时变得松散，你会缺乏完成计划的斗志。
6.提高时间利用率
在早上或晚上，或者在一天学习的开始和结束时，你可以安排一些专注于记忆的科目，比如外语。心情好，注意力多的时候，可以安排无聊的科目或者不太喜欢的科目。分散、难以集中的时间，可以安排做练习或者学习自己最感兴趣的科目。学习活动和适当的文化体育活动交替安排，文理交替学习，相似的学习内容不宜安排在一起，等等。由于学习安排的不同，在同一学习时间内会取得不同的学习效果。如果按照上述原则安排，学习效果和时间利用率会大大增强和提高。
7.关注结果，及时调整
计划实施到一定阶段后，要检查学习效果，以便及时调整计划，使其更具可行性。
主要检查以下内容：是否基本按照计划完成，计划的学习任务是否完成，失败的原因是什么。
通过检查，立即采取相应措施，及时调整计划或排除干扰。可以写日记，记录计划的执行情况，这样可以感受到持续改进的喜悦，也有利于总结和改进。不写日记的学生至少应该在一天结束时回忆一下自己的学习生活，以便及时调整学习计划。
总之，一个科学、实用、认真执行的学习计划，一定会提高学习效率，提升意志品质，从而获得越来越多的学习成功的信心，并随之获得学习“丰收”的喜悦。然而，那些不科学、脱离实际、为应付老师而制定的、没有认真执行的计划只是一纸空文。
如何制定计划15
通过分析可以发现，销售人员经常会犯以下四种错误导致销售目标无法达成：
1、目标分散。
销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来的业绩。
2、角色、职责定位不清。
销售人员不清楚自己应该承担的角色有哪些，需要负担的职责是什么。
3、行缺乏系统。
在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置，导致工作事务混乱，没有合理的进管理。
4、虎头蛇尾。
在刚刚执行的过程中冲劲十足，意愿性强，但随着目标执行的深入，后劲越来越匮乏。
针对上面体现出的问题，想要达成目标，首先从整体来看，公司本身的战略到底有没有进行宣导。
只有销售人员了解战略目标，才能将之与销售目标相结合，然后再导入到部门目标和个人目标当中。
实际上在这个过程中，战略目标是“因”，销售人员一方面，可以借此来规划并设定个人目标；另一方面，让员工能够感受到自己是企业发展中重要一份子，对企业的认同感和融入感会更强烈。
其次可根据现阶段的形势和自身实际状况把目标进行分解，化整为零，变成一个个容易实现的小目标，然后各个击破，逼近最后的大目标。
通常，业绩目标分解可分为三个层次：
第一层，将各项年度目标任务按照时间维度，层层分解至季度、月度、每周及每日；
第二层，针对客户策略、产品策略、服务策略，将业绩目标分解到各类型的客户；
第三层，根据产品类型与特点，将目标任务合理分配至具体产品种类。
简单来说，就是要将目标分解至时间、分解至客户、分解至具体的产品。
业绩目标分解依据可参照历史业绩表现，并结合各关键时点不同任务指标的活动情况进行综合考量，以确保目标分解的合理性与可行性。
公式为：
销量基数=前三个月的销量的平均数* 70%
月度增量=月度目标—销量基数
月度目标达成的关键就在于完月度增量。
目标不是单纯的用加减乘除的方法来做，而是要具有规范性。
所以销售人员的目标制定，一定要遵循以下五个原则进行：
>>销售目标要明确，要有具体的数字进行量化；
>>制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析；
>>制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中；
>>要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作；
>>要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制；
目标分解的过程中，最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。
如上图产品内表格所示，在月度业绩目标明确之后，如何落地呢？
通过现有客户情况，计算出每月实际产出业绩（特殊情况除外），目标任务与实际业绩产生的差值，就是我们要计划提升的部分了。
公式为：客户数x客单价=实际业绩数
在分解的过程中，销售人员要写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，充分做准备。以此类推直到写出所有的目标分解。
这些困境和条件包括：
现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性。
当能够对这些内容作出精准判断之后，再将目标分解到每个月、每个产品当中。
基于分解后的各个小目标，销售人员要思考“我们每季度、每月、每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成”，通过这种思考，销售人员就可以制定出行动计划。
在制定行动计划的过程中：
第一，销售人员需要很切实的写下要达成目标应该做好什么事情；
第二，要罗列出达成目标时会获得什么好处，如果没有达成目标会受到什么惩罚，唯有奖励与惩罚并存才能让激发出动力；
第三，要罗列出目标达成过程中需要克服的障碍有哪些，克服这些障碍需要具备的知识、技巧和相关行业信息有哪些；
第四，后制定出一套完整的行动计划。
行动计划可以按照时间节点的长短分为长期计划、短期工作计划。
长期计划可以按照季、月来划分，这可以使我们在冲锋陷阵的过程中，避免短期的打击和挫折而失去信心。
长期计划在制定的过程中往往会犯高、大、空的弊病，因此长期计划的设定一定要切实可行，必须从实际情况出发，不然没有办法遵循实现。
制定长期工作计划一定要注意协调各个部门和各个重点细节。
例如，月工作计划：
首先要把一个月分为上、中、下旬三个时间点；
然后针对性的制定客户数量、拜访数量、签约数量、签约产品、签约总和还有营收账款的精准划分；
当将目标进行数字具化之后，在执行过程中就更有目标性。
等有了月目标的支持，接下来就是短期计划，也就是周工作。
每一周里面都会有休假的日子，因为人的惰性，每一个休假的日子都可能会出现断层的过程。
我们要了解到一周里面，我们到底要完成什么样的工作、完成的情况如何、什么原因导致我们的目标没有办法及时完成，总结分析目标超额完成的成功经验在哪里。
通过自检的方式找出不足的地方，然后进行有方向性的改进，并充分的找出需要各部门协助的资源。
例如一周的时间里，我们可以按照周一到周日进行每日的划分；
在销售过程中，客户开发的数量、陌生客户拜访的.数量、旧客户的数量、回访客户的次数、回款额度、本周签约订单等都要准确的知道，然后根据这些数字来分析总结本周的工作情况，这样才能很扎实的工作。
日工作计划需要每天都有明确的工作内容，每日进行总结，这样工作的效率就会倍增。
这就要求日计划简单明了，突出重点。
每天结束后就规划好第二天要完成的工作，并按照程序顺序填写在工作计划里面，做到今日事今日毕，然后遵照所制定的每日工作计划和自己制定的计划行程，梳理工作内容，让整体工作更清晰。
在销售人员进行目标执行、行动过程中需要掌握几个重要的方向：
1.人。就是客户对象
2.事。我们要完成哪些事情客户才会满意
3.时间。规划好时间节点，起始日、终止日我们到底做了什么
4.地点。开发的地点和拜访的地点
5.物。在销售过程中需要哪些物品来做协销
6.费用。在销售过程中需要的费用支持是多少
如果目标分解不下去，怎么办？
这个月给了你10万元的销售任务，但按照往常的情况，你大大小小的客户加起来也只能完成7万，剩下的3万又从哪里出来呢？
在销售实战中，很多的一线销售人员都会遇到类似的问题。
从以下几点寻找突破口：
1、开发新客户；
2、提升现在终端的销售能力；
3、感情压货；
4、争取资源支持，对通路和终端做促销；
5、增加拜访量；
当将整体目标划分为一个个细化的目标并制定行动计划后，接下来控管、检核目标的执行过程，比如责任感、客户服务意识的观念、工作效率、团队协作、工作技能以及工作计划品质到底是否达成等。
通过这样的管控、检核系统，再结合公司的目标去做彻底的执行，并辅以适当的资源去做支持，相信销售人员可以从容应对被分派的年度目标，甚至一些突发状况，从而达成每一年的年度目标。
【如何制定计划】相关文章：
如何制定寒假计划04-11
如何制定学习计划06-09
如何制定工作计划11-04
如何制定计划03-14
如何制定寒假计划11篇04-11
如何制定寒假计划(11篇)04-11
如何制定学习计划(15篇)08-01
如何制定学习计划15篇08-21
如何制定寒假计划(合集11篇)04-12
如何制定职业生涯计划06-30